营销部工作思路与工作目标(实用17篇)

通过总结，我们可以发现自己的不足，进而提升自我，追求更好的未来。写一篇好的总结需要抓住核心要素、突出重点，并注重文字的准确性和简洁性。总结范文中的亮点和精华，可以为我们写好一篇总结提供启示和借鉴。

营销部工作思路与工作目标篇一

房地产业在国民经济发展中处于先导地位,已经成为我国国民经济的支柱产业。今天本站小编给大家整理了房地产营销部工作总结，希望对大家有所帮助。

上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。

(2)做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好。

个人工作计划。

有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果保质保量的完成工作工作效率高同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步开创了工作的新局面为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策。

规章制度。

努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为学院的发展做出更大更多的贡献。

上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

营销部工作思路与工作目标篇二

尊敬的各位领导、各位评委以及在座的同事们：

大家好！我叫××，现年32岁，大专学历，技术员职称，自1991年参加工作起一直在用电营销岗位上工作，机构改革后在用电营销部任线损管理专职。今天我能以一个普通职工的身份参加竞聘，首先感谢公司领导给我们创造了这个公平竞争的机会。同时也对公司领导和各位同仁多年来给我工作上的支持和帮助表示衷心的感谢！这次竞聘是公司人事制度的一项重大改革，我本人坚决拥护和支持，并且直接参与，接受大家的评议，希望在可能的情况下，实现自己的人生价值。

我此次参加竞聘的岗位是电费电价部经理。电费电价部是公司营销管理的重要职能部室，对公司的整体经营效益起着举足轻重的作用，作为该部门的经理，更是必须具备熟练的业务知识和分析决策能力。对于竞聘这个岗位，我认为我主要有以下方面优势：

一是有扎实的专业业务知识和丰富的实践经验。我自1991年参加工作起一直从事用电管理工作，期间我始终不忘学习，勤钻研、善思考、多研究，不断地丰富自己、提高自己。工作上虚心向老同志学习，不断提高自身的思想政治素质和专业业务技能。对用电营销的相关业务能够熟练掌握，对电力法规、电费电价政策、用电管理业务等都积累了一定的经验。

帮助下，逐渐成长为公司用电营销方面的业务技术骨干。由于本人业务熟练，工作认真踏实，凡经手的工作都坚持科学严谨的工作作风，做的有条不紊，多次受到上级部门的通报表扬，、连续两年被省统计部门授予省级“优秀企业调查员”称号。又被公司评为年度劳动模范。

三是有强烈的责任心和事业心。我正值而立之年，正是干事创业的大好时机。充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，使我能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中去。

各位领导，假如我竞聘上电费电价部经理这一职位，我将在公司领导和中心主任的领导之下，严格按照公司制定的电费电价部工作职责开展各项工作，同时重点开展如下工作措施：

1、坚持学习，深刻领会公司和上级部门的文件精神和要求，全力以赴地支持与协助中心主任完成公司下达的各项经济指标和工作任务。在工作和学习中逐步提高自己的政治思想水平、业务水平，把自己的分管工作做好，当好中心主任的参谋和助手。

2、完成目标管理和常态管理的各项分解任务，认真开展公司经营效益分析，分析营销业务发展的成绩和存在问题，为公司领导做出正确决策提供翔实的信息。并对公司各项年度资产经营指标进行预控，加强电量、电价、线损、电费的内部核算，真正做到经营有制度、工作有监督、管理有指标、指标有考核、考核有分析、分析有措施、措施有落实。确保年终完成市公司下达的各项资产经营考核指标。

3、结合供用电合同的签订，健全营业基础资料，规范业扩流程，实现供用电合同的电子化。对10kv配变总表实行统管，开展理论线损计算工作，对线损实行分压、分线、分台区考核，确保各级线损达到省公司要求。

4、加强需求侧管理工作，合理制定计划用电指标。目前，从整个电网来看，负荷的增长要高于用电量的增长，峰谷差进一步加大，电网调峰矛盾日益突出。因此必须加强电网的'短期负荷预测，制定和落实错峰避峰用电措施，做好错峰避峰用电预案的动态管理。充分运用行政、技术、经济等多种手段强化需求侧管理，提高执行力，并加强需求侧管理工作的宣传力度，争取社会的理解和支持，确保高峰缺电时期的有序供电和优质服务。

5、不断增强市场开拓能力，扩大市场份额。围绕“扩展市场，

发展客户，增供扩销，提高公司经济效益”的目标，培育用电增长点。同时围绕购售两个单价，将效益提高原则贯穿在每个工作环节：努力争取政策空间，千方百计优化购电结构，降低购电成本。；严格执行分类电价，加大营业普查力度，争取提高动力、商业等高电价电量的比重，优化售电结构，提高售电单价。

6、加强电费回收，确保经营成果兑现。电费是我们供电企业经济效益的最终体现，是全面完成资产经营考核指标的关键所在。如果电费回收工作作不好，那么之前所做的一切工作和努力都成了无用功。因此必须狠抓电费回收工作不放松，逐步采取预购电制、缩小电费抄收周期等多种措施抓紧电费回收，确保经营成果的兑现。同时加大回收陈欠电费的激励机制，最大限度地追收陈欠电费。

7、抓好营销管理的自动化建设，尤其是抓好营抄自动化建设。一是可以加强营销系统基础管理工作，将大量复杂的营销工作交由计算机处理，变人管事为机器设备管事、变人管事为由程序和制度管事。减少营销环节跑、冒、滴、漏和随意性；二是可以极大方便客户，使客户的缴费、咨询、投诉都可用高效、准确、可靠的自动化系统来指挥和完成。

以上是我竞聘上电费电价部经理后的工作思路和创新想法，存在的不足和欠缺，还请各位领导和同事给予批评指正。同时，我也衷心的希望各位领导和同事对我大力支持，给予我承担这份重担的机会。我若能受聘，一定勇于进取，争先创优。努力学习新知识，掌握新技术，积极发挥聪明才智，以我满腔的工作热情、踏实的工作作风、前瞻的管理理念、规范的管理运作、科学的工作方法、高度的敬业精神做好领导赋予我的工作任务。

古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”今天如果我是成功的参与者，或许明天我将成为参与的成功者。给我一次机会，我将还您十分精彩！这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。谢谢大家！

营销部工作思路与工作目标篇三

一、个人做作总结：

不知不觉，入职已有__个月。回想即将过去的这半年里，我在中博获得的实在太多太多，一切从零入手下手，一边进修产品知识，一边摸索市场在渠道部分的工作生活中，侯总对我们按期的交易培训以及职业化的行动操守典范，销售技巧，渠道分析！让我真正从对这行业一窍不通到成长为职场人士并能很快适应对工作的一切坚苦！

二、工作感触。

踏入新的工作岗亭后，经过议定半年的熬炼，使本身对这份工作有了更多更深的认识。对付工作大略说奇迹，每个人都有差别的认识和感觉，我也一样。对我而言，工作量不大，要学的倒是非常的多，销售交易知识永久是个无底深渊。

在今后的工作中，我会更加的竭力进修专业知识，把握更多的交易技巧，为将来的工作打好坚固的根本。

在风格上，能遵章安分、联合同事、务真求实、乐观长进，始终保存严谨当真的工作立场和谨慎谨慎的工作风格，勤勤奋恳，任劳任怨。在糊口生涯中发扬艰苦质朴、乐于助人的精良死板，始终做到老厚道实做人，勤勤奋恳办事，勤奋俭朴的糊口生涯，时候紧记本身的责任和任务，严厉要求本身，在任甚么时候候都要竭力结束带领交给的任务。

跟着端口绑定工作的深切，新工作内容的展开，可以料想我们的工作将更加沉重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，吃苦的进修，竭力提高文化本质和各种工作技巧，做出应有的贡献。

四、部分工作总结。

在将近半年的工作中，经过议定交易部全部员工互助的竭力，使我们公司的产品驰名度在湖南市场上垂垂被客户所认识，精良的售后办事加上精良的产品品格获得了客户的同等好评，也获得了宝贵的销售经验和一些告成的客户案例。这是我觉得我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。

在来岁的工作筹划中下面的几项工作作为紧张的工作来做：

1、进步熟悉交易，组建一个而相对巩固的销售团队。

人才是企业最宝贵的资本，一切销售事迹都来源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，互助精神的销售团队是企业的根本。在来岁的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项紧张的工作来抓。

2、美满销售轨制，打造湖南省级最棒的办事平台。

销售技巧很紧张，但客户最珍视于我们的最终售后办事。想想每个客户都是本身的买卖源泉。售后做好了，让客户如意了，再入手下手的下一单买卖的时候。客户不再有借端将你置之于千里以外！打造本身的办事平台！比销售技巧更加紧张！

营销部工作思路与工作目标篇四

三、株洲市需要业态规模分析。

四

a、市场容量。

1、该地区人口规模。

2、该地区人均收入状况。

3、该地区的辐射能力。

b、交通条件。

c、周边地区居民的特征因素。

1、职业特征。

2、消费心理及消费结构分析。

五、超市经营构想。

1、项目的性质与规模。

2、市场定位。

3、经营指导思想。

4、经营理念。

5、投资效益分析。

第一部分：

预估营业额及收支平衡点。

一、费用预估。

1、预估月营业额=日营业额(平均)*30(31)天。

预估月营业额=会员数*有效来客数比率(%)*年平均消费次数*客单价。

30天。

2、每月费用预估。

(1)固定资产折旧摊提。

(2)开办型摊提。

(3)企业费用。

(4)人事费用。

(5)水电费。

(6)印刷费。

(7)税、租金、保险费。

(8)邮电费。

(9)交通费。

(10)其他办公费。

(11)不可预计费用。

3、收支平衡点。

毛利-损耗+其它利益=平衡月支出总额。

投资预算方案。

二、商场规划。

(一)商场配套用的规划。

1、送货及顾客进场动线规划。

2、进货与主卖场之动线规划。

3、动力、电力、消防用房规划。

4、卸货平台规划。

5、卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划。

(二)商场内部的初步规划。

1、运营规划(卖场规划)。

2、电脑规划(设备投资预估)。

3、采购规划(确定销售商品大类)。

4、组织机构及人员配置的确定。

(三)运营方案。

1、商品营销政策。

2、供应商政策(合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程)。

3、企业内部政策(员工手册、劳动合同、工资方案)。

4、管理制度。

5、运营手册。

6、培训计划(包括军训)。

7、招商方案。

8、会员招募方案。

(四)企划方案。

场内促销企划方案。

运营设施、设备方案。

1、商用设备选型。

2、商用设施确定方案。

(1)货架。

(2)生鲜冷藏冷冻柜。

(3)冷库。

(4)灯光。

(5)广播设备。

(6)防盗设备。

(7)监控设备。

(8)电脑设备及布线。

(9)销售道具明细表。

(10)办公设备。

第二部分：

超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。

一、超市的文化主要表现为：

1、超市使命。

2、超市政策。

3、超市策略。

4、全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。

二、超市使命。

1、公司使命----。

我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。

指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长。

2、超市的使命----。

我们的使命。

我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。

3、我们的员工。

我们最重要的资源之一。

是正直与诚实,快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识――为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。(以公司为荣，以服务乐)。

4、我们的资源。

我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。

信息共享使我们的资源发挥更大的价值。

5、我们的目标。

我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。

6、我们的价值。

我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。

三、超市政策。

1、公司政策。

公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。

2、公司策略。

公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上。

3、公司价值观。

公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系(和顾客、供应商的关系)以及公司的内部关系上。

4、公司价值观是：

视顾客为朋友。

快乐积极主动。

诚实正直专业。

善于沟通决策。

参与管理意识。

承诺必须遵守。

控制成本=增加利润。

防损是硬道理。

树立榜样、团结合作、忠诚信实,团队至上。

第三部分：资产。

一、经营理念：

超市的经营理念是商业化的综合卖场。

我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，

部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率。

我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整。

不满意便退钱。

二、关注顾客：

1、公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：

2、倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应：

-改善商品种类和服务。

-使顾客的购物更方便。

3、用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流，以确保顾客的忠实度.――超出顾客的期望值是至关重要的。

三、企业形象：

1、超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：

强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额。

2、清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值。

3、全面溶入当地环境,我们营运的商店将是最干净、最友善的。

4、超市的投资反映了追求简单和高效的愿望。

5、超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色。

四、专业技能：

1、专业技能是公司资产的关键部分。

3、专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护。

五、营业额和市场份额：

1、营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的：

2、这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应。

这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受。

这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品。

六、卖场：

1、场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要：

2、主要的原则是：

-停车场进出方便。

-店内通道宽敞整洁。

-商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列。

-收银结账不需等候。

-顾客服务(退款......)。

3、设备得到良好的维护。

4、确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障。

5、在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务。

6、超市决定店内的装设和布置(排面设计、资产设备、店内装饰。

第四部分：人力资源。

一、组织：

1、公司的人力资源结构取决于工作组织。公司鼓励平衡性和人员能力的发挥：

2、工作组织随科技进步和经营特点的变化而变化。

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营销部工作思路与工作目标篇五

在医院党委的关心支持下，小儿科病房设施得到了很大改善，在新的一年里，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求，我们要以此为契机，狠抓护理服务质量，严格落实规章制度，深化整体护理，加强业务、技术训练，打造一支高素质的护理队伍。

一、认真学习《医疗质量暂行规定》，增高护理服务质量。

详细目标：

组织学习医院下发的《医疗质量暂行规定》，认真履行职责，激发护理人员的服务热情，增高护理服务质量。

实施措施：

1、组织全体护理人员认真学习《医疗质量暂行规定》，按规定规范护理工作。

2、在护理工作中做到视病患为亲人，以“一切为了病患，为了病患一切，为了一切病患”为工作指导，认真履行护士职责，增高护理人员对服务意识的认识水平，激发护理人员的工作热情。

3、组织全体护理人员认真学习护士修养与礼仪规范，强化服务意识。坚持上班前举行服装整理仪式，使护士在工作中保持整洁文雅、端庄大方，为给病患提供舒心服务打下良好基础。

二、深入开展整体护理，全面增高职业素质。

详细目标：

继续开展整体护理，规范护理程序，增高整体护理病历质量，丰富健康宣教内容，更好的为病患进行整体护理。

实施措施：

1、组织学习《儿科学》，熟悉有关疾病的病因、病理及发病机制，丰富健康宣教内容。责任护士深入到病房，加强对患儿家属的健康宣教，增高用护理手段解决问题的能力，促进患儿早日康复。

2、让有经验的老护士为新护士讲课，传授整体护理经验。如遇模糊概念，大家一起讨论，共同解决问题。

3、每月组织一次教学查房，分析存在问题，提出改进措施。

4、电子病历及时评价，护士长坚持每周检查2-3次，发现问题及时纠正并通知到责任护士，防止类似问题再次发生。

三、重视护理人员素质培养，加强业务学习、技术训练，增高应急、急救能力。

详细目标：

以《儿科护理学》为基础，不断学习业务知识。加强十五项护理技术及急救能力训练，增高护理质量，培养一支业务技术精，素质高的护理队伍。

实施措施：

1、制定20__年训练计划，每月组织一次专题讲座。鼓励护士自学并做好读书笔记。

2、低年资护士加强十五项护理技术训练，增高小儿头皮静脉穿刺成功率，增高技术程度。

3、高年资护士加强应急、急救能力训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。

4、大力表扬星级护士及“5.12”优秀护士，激发护士爱岗敬业热情，更好的为病患提供爱心服务。

5、加强护理人员法律意识，强化法律观念，组织学习有关法律知识，并灵活运用到工作中去。

四、严格执行各项规章制度，增高护理工作质量。

详细目标：

建立健全各项规章制度，规范工作秩序，使小儿科护理工作程序化、制度化、规范化、标准化。

实施措施：

1、严格执行消毒隔离制度。静脉穿刺做到一人一针一管一带，每次操作前洗手；每晚治疗室紫外线消毒，病房空气消毒，严防医源性感染。

2、严格执行早班制度。切实做好晨晚间护理，基础护理到位。保持患儿床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。

3、严格执行床头交接制度。对病患病情做到九明白，在交接班时向下班护士做具体报告。

4、严格落实各级工作人员职责。护士长每周二次检查卫生员工作质量，保持病区清洁整齐；每周二次对病患满意度进行调查，确保服务质量。

5、配合护理部做好月护理质量检查、夜查房、双休日查房等制度，确保各项护理指标达到三级甲等医院标准。

五、强化科研意识，增高护理科研能力。

详细目标：

依据本科护理人员的科研能力，制定本年科研计划，争取有较高程度的'文章在杂志上发表。

实施措施：

1、积极给高年资护士创造条件，安排到图书阅览室学习，查阅文献材料，营造良好的学术氛围，力争有高程度的论文发表。

2、采用激励机制，对有学术论文在杂志上发表或在会议上交流的护士在评选优秀护士及年终奖励时，优先考虑。

六、开展婴儿抚触，拓展护理技能。

详细目标：

在较短时间内培养全科护理人员控制婴儿抚触技术。

实施措施：

1、完善婴儿抚触室的配套设施，灯光、环境、温湿度符合标准要求。

2、训练护理人员婴儿抚触手法，尽快控制抚触技巧，收集整理让这项护理技术为我科带来良好的经济效益。组织全科护理人员认真学习医院相关规章制度及科室相关规定，注重服务态度及工作秩序的养成。

营销部工作思路与工作目标篇六

截止目前，全局共应上缴税金32万元（其中穗源公司上缴19万元），已经上缴32万元；应上交养老金27万元，已经上缴25万元；应上交失业金3万元，已经上缴2万元。据我们测算，到年底各项经济指标都可顺利完成。

二、在抓好主营业务的同时，积极引导企业发展三产。

粮改以来，小杂粮退出国家保护价收购范围，农发行不给各粮站贷款支持，导致各粮站无法开展业务。从开始，国家加大了清资核贷的力度，各站在资金极度紧张的情况下，归还了发行贷款328万元，导致全县基层粮站出现了前所未有的困难。在这种情况下，我们积极想办法，谋出路，努力扭转这种困难局面。首先，从年开始，引导各站筹集资金兴办自养项目，元堡站的养殖场今年已取得明显效益，现有奶牛10头，肉牛8头；油坊粮站办起了幼儿园，现有幼儿70人；牛心粮站今年投资5万元，办起了肉牛养殖场，现有肉牛7头。通过发展三产，有效地解决了职工的生活来源，消除了全系统的不稳定因素。第二，议价公司新建的商住楼现已全部峻工，该工程建设历时一年，建筑面积3972平方米，总投资220万元，于十月中旬交付使用，为城市建设增添了一处亮点，并且安置了议价公司16名职工（为职工交纳养老金到退休，发放一次性补偿金，解决了欠发职工工资、押金等，一次性解除劳动关系），议价公司的改制也圆满结束，为其它企业的改革摸索了经验，开了个好头。第三，今年，按照农业发展银行的“以销定贷、以效定贷”的政策，组织各站按照购得进、销得出、有效益的原则积极收购农民余粮，服务于农民，认真做好非保护价粮食收购工作。全年共争取发行贷款630万元，截止目前收购非保护价粮食830万斤。第四，我们以高度的政治责任心，坚决执行国家退耕还林有关政策，尽心尽力为退耕农民发放粮食，提供优质服务。目前2006年的退耕还林粮食补助1100万斤，已全部发放完毕，应供1519万斤，已供出647万斤，剩余未供部分因政策因素没有及时发放到退耕农民手中，按国家政策移交财政部门，以现金方式发放，现正在与财政部门办理移交手续。

三、积极招商引资，抓紧培育龙头企业。今年我们积极抓了穗源公司的招商引资工作，但由于公司生产设备陈旧，生产能力低，资金短缺，仅停留在小打小闹的局面上，龙头带动作用很难体现。从年初开始，我和公司负责人积极走出引资，争取以联营、合作等形式，来改进小杂粮生产设备，扩大穗源公司的生产和销售规模，经和太原六味斋公司进行了多次接触，并来我公司进行实地考察；与香港冠皇集团签订了1.3亿元的`合作意向，另外，我们继续在争取25000吨面粉厂项目立项，从2006年开始，2006、2006连续两年上报到国家计委。今年，我们又到省计委积极争取，把25000吨面粉厂项目单独上报到国家计委，目前还在争取中。

四、掌握政策，拓宽思路，积极稳妥地深化粮食流通体制改革。

按照《粮食流通管理条例》、《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》和盛市有关文件精神，粮食行政管理部门由管理国有粮食企业转变为管理全社会粮食经营者。为此，我们组织广大干部职工对《条例》进行了认真学习贯彻。首先，摸清了全县粮食经营者的底数。在全县乡村通过发放宣传材料等形式对《条例》进行了广泛宣传，使广大群众更加了解《条例》，营造实施《条例》的良好氛围；第二，为加强粮食宏观调控，确保全县粮食安全，我们积极争取县级调控粮500万斤，现正在争取发行贷款，争取年底落实；第三，我们组织力量，对我县粮食流通体制改革做了大量的准备工作。经过反复测算、调查摸底、会议多次讨论，目前已摸清底数，制定出了实施方案。

五、健全制度，狠抓队伍建设。

首先，我们认真学习贯彻十六届四中全会精神及粮改有关文件精神，努力创建全员学习，终身学习的“学习型机关”，用先进的理论指导各项工作，提高全局职工的素质。第二，切实加强行风建设。我们围绕当前的粮食工作，查找工作中存在的不足，进行了认真整改，并制定了“粮食局行风建设承诺书”，通过全系统职工的共同努力，行业作风得到了进一步改善，带动全局精神文明建设和党风廉政建设上了一个新台阶。

总之，一年来我团结。

营销部工作思路与工作目标篇七

以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，坚持以人为本和可持续发展理念，以与时俱进的思想，奋发有为的精神，真抓实干的作风，加快城市建设步伐，加大城市管理力度，使河西城市建设再上新台阶。

紧紧围绕改革、发展、稳定大局，依托中心城市，有序推进城市化；逐步将城市建设的重点从扩大规模、拉开框架、整治市容、美化环境，向强化基储完善功能、挖掘内涵、塑造特色转移；稳步推进城市重大基础设施建设，统筹规划新城、新区开发；进一步改善城市形象，提升城市功能；强化城乡规划对经济发展和城乡建设的指导调节作用，加大规划决策透明度；维护公平、规范的市场秩序，加强行业监管，为我区建筑业长期快速发展提供服务保障；加强法制建设，不断提高建设行政效率和管理水平，保持建设事业持续稳定健康发展。

三、发展目标。

1、拉大城市框架，提高城市化水平。到xx年,上顿渡城区建成区面积达到12平方公里，城镇人口12万左右，人均城市建设用地100平方米。我区城市化水平由年末的32.5%提高到42%。

2、按照河西分区规划，积极认真做好城市规划建设工作。在分区规划基础上编制控制性详规，努力塑造街区景观，突出河西文化特色。到xx年,全面完成上顿渡旧城改造；完成河西新城、行政新区和市民公园建设，并逐步完善其功能；完成梦湖建设和周边设施建设；高标准规划建设河西温泉风景名胜区，完成核心区域建设达3平方公里，使之成为全省领先的休闲度假场所；规划建设好河西“白露生态园”，成为市民休闲观光的好去处。

3、加快城市基础设施建设步伐。全面增强道路、排水、供水、绿化、路灯等基础设施的'综合服务功能；完成城区燃气工程建设,确保市民正常供气;加强供水管理和建设，完成河西区3万立方米/日给水工程建设，使城市供水普及率达到95%以上。大力建设城区道路，城区道路全部硬化。加大老城区的路灯改造，新城区路灯的投入，使我区路灯亮灯率达到99%以上。

4、以建设生态园林城市为目标，加大城市绿化、美化力度。按照点、线、面、网相结合的手法，抓紧抓好城市街道和单位、居民区绿化，加强城市街路、广尝公园、小区和城郊绿化，积极引进天竺桂特色树种，加大绿化科技投入，使城市绿化格局逐步形成乔、灌、花、草相结的绿化体系。增加城市公共绿地面积15万平方米，使城市绿化覆盖率增至28.3%，城市绿地率达23%，人均公共绿地面积达5.82平方米。

5、抓好市政公用事业发展规划，积极探索市政公用事业市场化运作机制，引导社会投资，促进我区公用事业的快速、健康发展。

6、深入实施经营城市战略。走市场化运作、以城养城、以城建城之路，科学收储土地，合理配置土地资源，使经营城市取得实质性进展。努力形成经营城市上的投融资多元化、项目化、市场开拓多元化的良性发展格局，盘活城市资产，扩大经营收益，提高服务功能。

7、加大城市管理力度，继续建立健全和完善城市管理规章，强化市容市貌和环境卫生管理，认真开展城市环境综合整治，创造优美、整洁的城市环境。

8、做大做强河西建筑产业。xx年建筑业成为我区经济支柱产业。今后五年，保持我区建筑业产值持续增长，年均递增8%。进一步规范建筑市场管理，重点抓好房地产开发市场和监理市场的整顿。结合建筑企业实际，继续深化企业改革改制。严格招投标管理，规范建筑市场和房地产市场秩序。

9、加快全区小城镇建设。加大小城镇建设的投入，选择具有较好投资环境，能辐射和带动一定区域经济发展的中心镇作为建设重点小城镇。xx年前抓好2个国家级重点镇、3个省级重点镇、5个市级试点镇的建设。全面提高全区小城镇发展质量和建设水平、树立经营理念，创新投融资体制、盘活存量资产、开辟融资渠道，加大小城镇建设的投入力度。同时，加强规划、建设和管理，加大政策扶持力度。已完成总体规划修编的重点镇，xx年前完成编制控制性详细规划，完成50%村庄总体规划。重点镇、试点镇到xx年建设完善城镇基础设施体系，提高集镇硬质路面覆盖率，建设集镇亮化、绿化工程，建设集镇给排水工程，垃圾处理和污水处理工程，建立完备社会公共服务设施系统。

营销部工作思路与工作目标篇八

从防损员的招聘要求中就能看出，防损员在超市这个大结构的“地位”。一般超市、卖尝商场招聘防损员要求很简单，男性（也有招女性的，比较少），年龄不超过35岁（估计会比较费体力），身高1。70以上（也有比较小的卖场不要求身高的），高中文化（条件优秀者初中亦可）曾任过保安，退伍军人最佳。一个要求越低的岗位，说明这个岗位的事情可能会偏向体力，或者枯燥的方向比较大。这个岗位有什么前途吗？好像看不到阳光。

是不是就因为看不到自己职业的前景，所以很多发生了很多起超市内防损员监守自盗以及很多防损员，保安等强行搜顾客身，打顾客，甚至有个别案例是殴打顾客流产，殴打顾客致死的事件呢？他们是不是因为看不自己的职业前景而暴躁，而不珍惜自己的岗位。是不是因为这个岗位要求很低，所以他们可以很懒散的工作，大不了在这个超市干不下去了，我换个超市干。

防损员这个职位真的是没发展前景吗？他真的就只能是个打杂的吗？但是据我调查，了解，查阅资料，不是这样。广大的顾客朋友，请你们下次再见到防损员的时候不要在小瞧他们。而所有的防损员朋友们，也希望你们能做好自己的工作，其实你们的职业前景是很大的。

要说一个职业的前景，我们必须先了解这个岗位的职责。

何谓防损员吗？防损员是指超场或超市的内保，主要职责：

一、保证安全，排出一切安全隐患！

二、控制一切损耗！尤其要防止小偷、控制生鲜、食品、非食品等物品被窃。

防损员的职位要求他们要如何呢？

第一、良好的精神面貌。

顾客进入超市的第一眼看到的就是门口的防损员，防损员的仪表和行为代表着超市的经营形象，有可能成为顾客再次光顾超市的动力，也可能使顾客产生负面印象，影响着顾客的再次购买情绪。因此，防损员要富有朝气，充满活力；站姿要端正，昂首挺胸；仪容、仪表要整洁大方；思想要集中，注意力不分散，既有亲和力又不乏威慑力，这是做一名合格防损员的重要前提。

第二、保持清洁。

防损员需要保证本岗位范围内推车、提篮、存包柜、安全服务设施等方面保持整齐清洁。每天营业前后适当摆放门店的商品广告牌以及开关店堂内的照明系统；还需要保证顾客购物、付款时通道的畅通；随时捡起收银台及出入口附近地面的纸屑，如有水渍和污垢应及时通知保洁员清洁；定期对消防和安全防盗器材进行保养、清扫；适时安排、整理顾客车辆停放。

第三、安全防损。

这是防损员的工作重点，也是超市经营管理的难点，主要包括消防安全和防盗防损安全。

消防安全主要做到：

一、熟悉门店内火灾消防设备的配置和检查；二、做好火灾预防措施的宣传和观念普及；三、参与救灾工作的演习和演练；四、坚决贯彻消防安全制度的实施；五、对门店内的电器、电路、煤气管道、机械设备定期检查，预防隐患。

二、防盗防损安全应做到：一、禁止顾客携带大型背包和提袋进入卖场，应规劝他们将其放在存包处；二、顾客携带小型背包和提袋进入卖场时要留意其行为；三、检查商品上的条形码，防止其脱落；四、协助理货员将一些贵重商品陈列整齐；五、如顾客在卖场内边浏览边吃食品，应婉言规劝，并请他们到收银台付款结算；六、人多时，应提醒顾客勿将付过款的商品再拎入卖场内；七、要警惕各种混乱情形。职业偷窃者常结伙行动，借一人制造混乱之机，其他人则带着商品偷偷溜走；八、有条件的门店，防损员可选择性地对商品出门进行验票。

实践证明，验票能起到一举三得的作用，既可防止收银员错收、漏收，又可防止不法分子将未付款的商品趁机带出，并且能够对某些促销商品的赠品发放起到宣传作用；九、应意识到偷窃者可能来自内部。

第四、文明服务。这是做一名合格防损员的有力保证。防损员必须具备一定的素质修养，有一定的商品知识，熟悉门店内陈列商品的具体位置，掌握一定的沟通技巧，才能很好地为顾客服务。当顾客进入卖场时，防损员为其准备一枚一元硬币或其他开启存包箱的工具，可以帮助他方便、快捷地存包；说上一句礼貌的嘘寒问暖话，使顾客感到亲切；面对老人、孩子和残疾人时，一句“小心地滑”的提示语，使他们感到备受关心和尊重。当顾客询问时，防损员必须精力集中，面带笑容，目光正视对方，使顾客充分意识到你在认真地倾听他的问题。当顾客走出门店时，防损员主动说上一句“欢迎你再次光临”、“请慢走”等用语时，都会使顾客对门店留下很深的印象。这一系列的服务能够对顾客再次光临超市起到事半功倍的效果。

营销部工作思路与工作目标篇九

1、长期目标：完善和发展公司的采购系统，建设有效的采购供应链，逐步提升工作效率，降低经营成本，由此、提升公司的盈利水平。在发展战略的层面上，总部采购部可以利用采购部的自身优势，有机结合公司发展需求与市场形势，逐步拓展__的经营模式和渠道，提升__的品牌效应，从而可以更进一步推动__集团的发展。

2、中期目标：逐步建设先进完善的采购系统，建立、丰富和完善供应商渠道管理系统，理顺总公司与各分公司、子公司及各部门间的采购运作，综合提升采购效率。

3、短期目标：构建总公司采购部完整架构，加强与各分公司、子公司及各部门的沟通，建立及落实标准有效的采购流程及制度，规范采购工作，同时开展供应商管理系统建立工作。

二、工作计划。

1、建立总部采购部组织架构。

完成部门岗位的人员配置；明确各岗位的工作职责及工作范畴。

2、制定采购部各项规章制度、标准工作流程。

制定和落实采购系统的规章制度；建立和推行标准的采购工作流程；建立监督机制；对采购人员的工作监督机制；对采购价格体系的监督机制。

3、考察各分公司、子公司及项目采购部门，并建立沟通渠道。

4、采购系统人员培训。

5、考察各种材料、设备及软装产品供应商，制定与推行供应商资格认证制度。逐步建立供应商管理系统。

6、理顺采购部与其他部门间的关联，制定相应的规范制度。

7、建立采购数据分析与统计系统模块。

收集各种数据材料；对数据进行分析与统计；通过对各种数据的分析，提升材料采购成本预算水平，减低采购成本、库存及工作失误。

8、建立产品信息系统模块。

硬装材料、设备产品信息库模块；软装产品信息库模块；材料样板房模块。

9、建立软装采购系统，完成公司交予的软装采购工作。

明确软装项目的工作职责；建立标准的软装工作流程；理顺软装项目各个环节的工作关系，提升工作效率；完成软装项目的具体采购工作。

营销部工作思路与工作目标篇十

今年政府工作的总体要求是：千方百计争投资、上项目、强基础、调结构、重民生、保稳定、促和谐，确保____年工作在全县“有位置，出经验，创特色，争一流”，努力实现经济社会又好又快发展。

主要预期目标：

一是实现经济总量继续保持10%以上的增长目标；

三是尽力保障有就业意愿居民的充分就业，需救济对象的充分救济；

四是镇居两级财政财务实力明显增强，确保正常运转，确保重点支出，确保收支节余；

五是全力确保环境优化，确保所有重点项目顺利建设、重点企业正常运转；

七是实现社会事业全面发展，计生工作继续保持全县领先水平，辖区内社会稳定，平安和谐，治安案件发案率持续下降，群众满意度明显上升。

为了实现上述目标，必须把握以下八大工作重点：

一、加快城郊基础设施建设步伐，推进新农村建设。

现阶段，城郊基础设施建设相对滞后，历史欠账较多，不适应城市扩张需要，不利于郊区居民生产生活。我们将在与城市规划搞好衔接、与城建项目搞好衔接、与城市扩容需求做好衔接的基础之上，规划建设项目和投入重点，充分利用县域经济大投入、大建设发展机遇，与上级有关部门加强联系，围绕公路交通、农田水利、排水排污、城网改造等方面，争取的项目资金和转移支付，镇居两级财力也要适当予以倾斜。

____年，在基础设施建设方面，全镇要新硬化通组公路10公里以上，基本完成通组公路硬化计划；解决安全饮水____户以上，县自来水厂能供应的区域基本都有能吃上自来水；搞好永固、红土、二天门、荷花、渫阳、龙凤、宝塔、双新、黄泥的安饮工程建设，各居民重建区安置点要实行“三通一平”;各社区居委会基本完成农网、城网改造，实行安全用电、优质用电；充分利用s304线建设、火车北站建设的大好机遇，搞好配套项目建设。着眼长远，尽早规划火车北站以北、s304线以南的基础设施建设。

大力推进以项目为重点、以产业为支撑的新农村建设。继续搞好红土新农村示范点建设，完成红土至新厂公路硬化、红星路整治和绿化、居委会社区广场建设。组织实施支持现代农业发展项目刘家坪、红土项目区建设，完成高标准新扩桔园、低产园改造1000亩以上。完成刘家坪土地开发项目、争取刘家坪市级土地整理项目。加强设施农业建设，提高城郊菜地产出效益，加快牲猪“懒汉养猪法”新法养殖技术的推广步伐，新培植一批养殖大户。

二、继续加大招商引资力度，推动规模企业发展。

今年，是县委、县政府启动第二轮招商引资考核工作的第二年，并重新将乡镇招商引资工作纳入考核范围。楚江有区位优势、环境优势、人文优势，我们将充分利用好这些优势资源，通过亲情招商、以商招商，引进项目。充分利用好全镇3万多在外工作人员的关系，通过他们牵线搭桥，广泛收集招商信息、集中引进重点项目。今年，将进一步加大招商引资工作的考核力度，考核分值将有所增加、专项工作调度将更加频繁、专项督导将会有所加强。对招商引资任务进行层层分解，每个社区都争取引进1家500万元以上的投资项目，全镇要引进2—3家1000万元以上的投资项目。

对引进项目，继续推行“保姆式”服务，实行一个项目、一个领导牵头、一套工作班子、一条龙服务，当前，重点做好冠一陶瓷颜料项目的征地拆工作，保证按时交地、保证施工环境，保证年内竣工投产。重点做好油改气项目后续服务工作，实行全程代理服务，使其尽快投产，发挥效益。对其它落户楚江的招商引资企业，实行重点保护，以诚心、诚信、诚意打动投资商，促进引进企业的滚动发展。

积极培大培优培强引进企业。对有市场潜力、有技术含量、有资金实力、有规模效益的企业，做到积极协调，保障电力供应；搞好银企对接，拓宽融资渠道；加强劳务服务，提供用工支持。通过培优培强，争取8家以上引进企业进入规模工业企业行列。

三、加速推进城建城管项目建设，推动城市扩容提质。

首先，我们要确保县里的重大城建投资项目顺利开工建设。____年，县委、县政府将投资建设火车北站站房及站前广场项目、东城物流园、汽车东站、东城农贸市场等，投资2亿元以上，城建投土地收储400亩以上，建设及收储总面积在千亩以上。涉及镇居两级征地拆迁、农作物补偿、劳动力转移、居民住房安置等一系列问题，工作量大、工作难度大，镇居两级要超前掌握情况、广泛宣传发动、深入细致动员，保证按期腾地。我们还要争取一批城建项目，用于小街小巷整治、街道绿化、下水道疏通等与居民生活直接相关的城建项目，镇居两级还将安排一定资金，用于居民反映强烈的城建项目。

加强城市规划管理，坚决维护城区发展规划的严肃性，严厉制止规划区内居民建房中出现的私建乱建行为。对现有的违章建筑坚决予以拆除，对在建的违章行为坚决予以制止，对要求建房的农户实行正确的引导。在居民建房问题上，任何人不得越权表态、违规表态，由此造成的一切后果由个人承担。

国家级文明卫生县城是我县改革开放的重大发展成果，是全县人民引以自豪的一张名片，凝聚着历届领导和广大人民群众的心血，保持、巩固和提升这一成果，楚江镇有着义不容辞的责任。我们必须加强保洁员队伍管理，制定详细的上岗时间、保洁标准、清运规范、考核办法。严禁随意离岗缺岗、清扫不彻底、清运不及时等不负责现象。

继续推行保洁员路段包干制和目标考核末位淘汰制。建立经常性的巡查制度。对卫生死角早发现、早整改。积极争取政策支持，进一步改善保洁员工作条件和福利待遇。进一步加大市容市貌的整治力度。重点整治乱停乱靠、乱贴乱画、乱搭乱建等不文明行为。加大社区责任，发挥小区作用，严格执行“六包”责任制。继续深入开展创建“文明社区”、“文明单位”、“文明家庭”等活动，提高居民文明素质。大力推行物业管理。根据各社区、小区、院落的不同情况，推行居民自治、物业公司托管、社区代管等多种物业管理方式。在与县直部门搞好衔接的基础之上，按照国务院发布的《物业管理条例》，组织试点院落的所有住户开好业主大会，选举好业主代表，签定好物业管理协议，落实好物业监管措施。

四、全力优化经济发展环境，全力维护好施工秩序。

企业的外部环境、项目的建设环境、招商的投资环境，事关经济发展全局，是我们的工作重点。

五、认真化解各类矛盾纠纷，切实维护社会稳定。

随着改革深入、利益调整，各种社会矛盾日益突出。为了化解新旧矛盾，维护楚江稳定，必须建立领导责任制、一票否决制、要情报告制、督查督办制、重大事件责任追究制等制度，做到综治维稳有章可循、责任落实。化解重大历史疑难矛盾纠纷，做到：矛盾排查彻底、症结分析准确、化解方案可行、限期化解到位；加大群众工作力度，稳定人心，凝聚人心，组织干部开展访民苦、帮民困，解民难，排民忧活动，扎扎实实解决群众反映的热点、难点问题。

进一步强化社区居委会维稳工作责任，将矛盾化解在基层，将问题处理在萌芽状态，努力做到小事不出社区、大事不出镇，杜绝突发性事件发生，大幅度减少非正常到市、赴省、进京上访。

牢固树立安全工作必须常抓不懈的思想，搞好安全隐患的排查摸底，深化安全专项整治，切实夯实安全生产的各项基础性工作，确保人民群众生命和财产安全。

六、更加注重民本民生，扎实推进为民办实事工程。

积极推进以城市低保、灾害救助、农村五保供养、农村特困救助、城乡医疗救助、慈善救助为主的城乡社会救助体系建设。对特殊困难群众，做到情况清楚，救助及时，方法得当。不断提高救济面和救济水平，全镇用于救助救灾方面的资金不少于500万元，比去年增加50万元以上。积极开发公益性岗位，拓展就业渠道，尽最大努力解决居民就业难问题。重点开展“4050”人员、城镇零就业家庭、失地农民、城镇低保人员等就业困难对象的就业援助。

加大为民办实事工作力度。全面完成省、市、县下达的为民办实事工作任务。对为民办实事工作落实情况进行专门的督查和考核。同时，启动无地、少地农民养老保险工作，争取政策支持，将一部分土地费收益和一定比例的土地补偿费用于被征地农户的养老保险。启动“爱心房”建设，新建4户“爱心房”，新净增低保户200户以上。进一步扩大医疗保险覆盖范围，争取全镇95%以上的农户、60%以上的城镇居民参加基本医疗保险。同时，切实解决好群众反映强烈的其它民生民本问题。

七、加强财源建设，壮大镇居两级财政财务实力。

用服务创效益，通过服务开发商、服务辖区内企业争取支持，用工程承包、服务承包方式，获取合法、合理收益。用成绩争效益，争取用上级满意的工作实绩，争取的工作经费、的以奖代补资金和以奖代投资金；用管理强效益，充分挖掘资产经营潜力，提高资产经营效益，充分利用城市资源，用经营城市理念拓宽收入渠道，通过壮大财源，增强自我造血功能。

严肃财经纪律，严格支出管理。时刻保持艰苦奋斗的传统，树立过紧日子、苦日子的思想，坚决反对和克服讲排场、比阔气、图享受、挥霍浪费作风，坚持勤俭办一切事业。努力做到非生产性开支压缩20%以上。严格执行镇人、财、物管理规定，各社区居委会非生产性开支不得突破规定标准，5万元以上投资项目必须报经镇党委同意，大型投资项目必须先落实资金来源，严禁投资非生产性项目增加社区负债。加大对社区财务的监督审计力度，在巩固“居帐镇管”成果的基础上，实行社区资金由政府统管。加大社区财务网上公开的力度，扩大居民对社区财务的知情权、监督权，深化居务公开工作。严格社区土地补偿费专户管理，杜绝用土地费用解决社区福利待遇。

八、活跃社区文化创建和谐社区，统筹发展社会事业。

认真执行人口与计划生育目标管理责任制，严格落实“一票否决”制度，认真落实计划生育工作“居为主”的工作措施，依法行政，文明执法，规范秩序，保持低生育水平，确保楚江的计生工作始终处于全县领先位置。积极开展群众性文化活动，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。加强对学校周边的环境整治，保持学校良好的教育教学秩序，基本化解“普九”债务。认真做好老年、科技、档案等工作，重视和支持工会、妇联、工商联工作。

营销部工作思路与工作目标篇十一

20__年乡文化站将在县文广新局的支持和指导下，紧紧围绕乡党委政府的中心工作，坚持“百家争鸣，百花齐放”的双百方针，坚持“为人民服务、为社会主义服务”的方向，弘扬社会主义先进文化，促进文化大发展大繁荣，满足人民群众日益增长的文化需要，结合我乡实际，20__年我站将做好以下几项重点工作：

一、乡文化站的运行和社区书屋实行免费开放，工作日全天实行免费开放，为群众免费提供查阅资料，使群众在这里获得更多的农业技术信息，丰富老百姓的业余文化生活，为他们提供精神粮食。

二、强化4个建成的村级“农家书屋”工程建设，确保正常开放。“农家书屋”工程建设是一项惠民深得人心的民生工程，它可以使广大人民群众直接受益，使群众拓宽知识面，提高广大群众的思想觉悟和素质。

三、积极开展各项文体活动。文化站、村级农家书屋和文化大院在保证正常开放的同时，要结合实际，利用元旦、春节、国庆、五一、七一和十一等节日积极组织开展各类丰富多彩的文体活动，并组织志愿者进行实地指导、指挥。

四、加强对文化市场的管理和监督配合上级主管部门、文体局执法大队行进定期或不定期对我乡电子音像制品店、网吧等娱乐场所进行监督和检查，杜绝黄、赌、毒现象发生。坚决禁止未成年人进入网吧，一旦发现，将按照规定进行处罚。

五、加强文物保护工作，积极配合上级文保部门开展省保单位和县保单位的挖掘研究工作。我乡县级文保单位1个，文化站利用现有人员的基础上，对保护单位聘请一个志愿者，对保护单位实行文化站定期和不定期巡查与志愿者定点看守相结合的办法，保证文保单位不受破坏。

营销部工作思路与工作目标篇十二

尊敬的各位领导：

大家好！

一条好的渠道，会引来一池活水；一个好的用人机制，能使无数人才脱颖而出。因此，今天我能在这儿展示自己、推销自己，除了责任感和使命感的催促之外，还要感谢集团公司有这么一个全新的、充满生机与活力的用人机制。

参加这次竞聘之前，也曾度德量力，思虑再三。今天，我之所以参加这次演讲，是因为一方面，表明我对金邦公司推行的竞聘演讲用人机制的拥护和信任；另一方面，通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想，同时，接受公司和大家对我的挑选。我相信，通过这次竞聘活动，必将使我们公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。

今天我竞聘的岗位是xx采购公司钢厂发运业务员一职。在部门锻炼的这半年当中我有幸见证了采购公司在金邦带领下发展的风雨历程，瞻仰了xx及集团公司在这期间不畏挫折，勇于承担的工作作风。同时也锻炼了我吃苦耐劳的优良品质和善于沟通协调的工作能力，使我今天有勇气来参加我公司采购员一职的竞聘，来回报公司对我的培养。下面我分三部分向各位评委汇报。

第一部分：任职岗位的理解。

作为采购员，在品行上要胸怀无私，坚持原则，全心全意地践行诚信文化；在工作中必须兢兢业业，具有敢于面对挑战、敢于正视困难的勇气，有团结务实、迅速反应的工作作风，从而提高自身执行力。具有深刻理解采购在我公司重要性的思想意识，跟上采购变革的步伐，围绕降低成本、优化供应商为中心，严于律己，落实以人为本、崇尚团队、客户至上、质量兴企、不断创新的企业核心价值观，提高自身的廉洁自律性，使采购工作稳定开展。

第二部分：竞聘优势。

在金邦企业文化的熏陶下，在各级领导的关怀指导下，在跑厂一线的生产锻炼中，我渐渐融入了采购公司这个大家庭之中。在部门锻炼的同时，我时刻注重自身的学习，对太钢车间生产的炼钢、轧钢、交库、请车及发运均有一定的了解。另外，具有较强的成本意识与问题分析能力、表达能力、良好的人际沟通和协调能力。

第三部分：由于采购工作涉及多个学科和多个专业，我们要对采购钢材的用途、质量要求、成本价格及车间生产流情况都要十分清楚的了解。因此在工作中我要经常到生产一线调查了解情况，学习、扩大知识面向领导、同事、钢厂业务人员学习，了解钢卷的性能及市场行情，才能在客户、业务方面征服对方，维护双汇利益，降低采购成本。

3、积极配合中油领导开展工作，作为加油站核算员，严格管理，忠于职守。搞好本职工作的同时，我将配合加油站经理开展日常工作，要认真落实加油站的各项工作要求。保质保量的完成上级下达的各项工作任务。协助领导加强管理。搞好团结，凝聚人心和士气，把加油站的销量提高。

4、加强会计核算，降低经营成本，提高盈利能力。作为核算员，我将严格遵循经济核算原则，加强数字的精确化、科学化，杜绝不合理的开支费用和虚假浪费现象。开源节流，把节能降耗做到实处。同时，严格落实各项核算要求，认真编制、汇总各类报表，确保准确无误。

如果竞聘成功，我将认真履行核算员职责，切实承担好自己肩负的使命，不辜负领导的信任和期待。如果不能竞聘成功，我也将一如既往的努力工作。为我中油的明天尽心尽力，无怨无悔。

在这里我衷心祝愿今天参加竞聘的所有同仁都能取得优异的成绩，谢谢！

营销部工作思路与工作目标篇十三

县委、县政府：

在县委、县人民政府和市粮食局的领导下，县粮食局紧紧围绕县委十二届二次全会工作部署，按照年初制定的粮食工作目标，围绕服务新农村建设主题，突出抓好三个“活动年”：落实推进年、储备粮管理年、效益管理年，在粮食产业园区建设、争创省级示范库、积极推广科学储粮以及加强粮食流通监管等方面工作都出现了新亮点，取得了新成绩，现将我局今年粮食工作开展情况汇报如下：

一、xx年年工作开展情况。

1、切实做好“三农”工作，大力发展粮食产业化经营。

一是落实国家粮食最低收购价政策。积极组织粮食企业完成政策性收购任务，到目前为止，我县国有粮食购销企业已收购粮食3000多吨，其他粮食企业收购粮食超过xx吨，完成了上级下达的考核目标任务。

二是开展“放心粮油”进农村活动，方便农民群众生活。建立农村粮油产品服务网络和服务体系，发展农村服务社，把“放心粮油”食品送到农村千家万户，提高农民群众的生活质量和健康水平。

三是发展订单粮食，增加农民种粮收入。积极指导粮食购销企业、粮油加工企业开展订单收购，全年落实粮食订单面积48200亩，其中与宏村镇汤蜀村签订了300亩的“中浙优1号”优质稻订单合同，全年订单履约率超过了70，为粮农增收、企业增效奠定了基础。

四是培育粮食产业化龙头企业，辐射带动农民增收。抓住国家支持粮食产业化经营的有利机遇，充分利用农业发展银行对粮食产业化经营的信贷支持资金和政府对农产品加工龙头企业的财政支持资金，积极培育粮油产业化龙头企业。利用订单等载体，密切农民和龙头企业的利益关系，转化农村剩余劳动力，推进产业化经营，促进粮食规模经营，实现粮食资源合理利用，切实让农民在粮食流通和产业化经营中得到实惠。

五是做好新农村科学储粮示范工作。为以实际行动服务社会主义新农村建设，我局认真开展了调查、摸底、推荐上报工作，严格按照示范点推荐条件，积极向省局争取，今年我县宏村镇汤蜀村继去年碧阳镇南屏村后又被树为我省的新农村科学储粮示范点。目前，省局赠送的105套科学储粮钢板仓已分发到农户手中。

2、开展“储备粮管理年”活动，加大创建省级储备粮示范库工作力度。

一是深化企业管理。年初我局通过双项选择，对保管员实行竞聘上岗，引入激励机制，实行“个人收入与工作岗位挂钩、工作业绩和个人贡献挂钩”的分配制度，充分发挥职工的潜能，形成了精干高效、积极争先的新局面，夯实了储备粮管理人才基础。

二是加强制度建设。储备粮管理制度化、精细化、规范化要求进一步落实。按照储备粮管理的要求，对已制定的各项规章制度进行了完善，进一步明确了每个岗位的职责和各项技术操作规范、细化每一个环节的管理，为提高储备粮管理水平奠定了基础。

三是抓硬件投入，促规范安全科学储粮。今年来购销公司投入了40多万添置了机械通风、电子测温、环流熏蒸等设备，同时大力推广绿色储粮、效益保粮、无公害储粮，确保储备粮管理年活动的顺利实施。

3、粮食流通监管工作实现新突破。

在做好《条例》的宣传和粮食收购市场准入的同时，我们结合秋粮收购，严格做好市场监管和行政执法工作，严格按程序办事，谨慎执法，对具体违规行为尽量多教育少处罚。公布举报了电话，24小时接受监督，对群众的举报，做到有举必查、有查必管、有管必果。我们把执法的重点放在资质、质量、价格等方面，一是检查有无粮食收购资格许可证，看其是否有收购资质；二是对粮食质量进行检查，严格执行国家粮食质量标准，对违规收购超杂、高水分粮经营户，当场纠正，立即整改，对拒不执行的，当场发出整改通知书；三是在收购现场要求做到明码标价，公开收购质量、收购价格。对无明码标价的，立即整改，要求将收购价格公开在醒目位置。通过监督检查有力推动了我县粮食流通监管工作，确保了全县粮食市场秩序稳定。

4、效益管理年活动取得新成效。

一是全力做好粮食企业的各项政策性业务,化政策优势为经济优势；二是激活企业经营机制,积极开展多种经营,主动与外省大型用粮企业实行对接双赢；三是强化企业内部管理，努力开展增收节支,降低企业运行成本，向管理要效益。县粮食购销企业在开展“效益管理年”活动中，以搞活经营为核心，以加强管理为重点，以提高效益为目的，粮食购销企业年年实现盈利。

5、招商引资和争取资金工作。

xx年年我局加大招商引资力度，积极向上争取资金。继续盘活资产，积极规划并实施我县粮食产业园区建设。为使我局的闲置资产得到最大限度的合理利用，县局目前对各粮站的闲置资产进行了清理整顿，重新进行了租赁。为响应全省粮食部门的“退城进郊”活动，县粮食局目前正在积极实施我县的粮食产业园区建设。我局结合粮食部门的实际情况，局领导多次到浙江、江苏等外地经济发达地区，采取走出去、请进来等方法联系引进项目，取得了一定成绩：

一是利用龙江粮站的闲置仓库和平房，引进桐城市新艳塑料有限公司的中高档内、外墙乳胶漆生产项目，该项目总投资215万元，主要用于厂房改造、机械设备、原料采购等，目前已到位资金200多万，机器设备正在调试安装之中。该项目xx年年11月底前正式投产。

二是对环城路附近的粮食加工厂养猪场对外进行租赁，今年七月份浙江永嘉县瓯北镇客商吴建屏在此新建了****恒杰水泥预制品厂，该项目投资到位资金140万，已正式投产。

三是渔亭火车站粮食中转库租赁给黄山市歙县客商洪勇兴办年产3000吨桑枝条机制炭项目，协议投资818万元，目前该项目正在进一步洽谈当中。

四是向上争取资金情况：xx年年，我县粮食局向省粮食局争取到新农村科学储粮示范点钢板仓105只，合5.25万元；1～9月份争取到省级储备粮费用补贴和储备粮轮出销售奖励合计40.54万，共计向上级争取到45.79万元，超额完成了县委、县政府下达的争取资金45万的任务。

6、加强党风廉政建设，落实各项工作制度。

一年来，局领导班子以量化考核标准为依据，认真抓落实：一是切实加强对领导干部廉洁自律各项规定执行情况的监督检查，确保各级领导干部无违纪违法行为；二是认真办理上级交办、转办的信访件，落实责任单位和责任人，坚持有案必查、有查必果，按规定要求和时限办理回复，避免了重复信访；三是结合粮食购销企业深化管理改革、转变机关职能，加强机关作风建设，切实履行职责，强化协调、监督，做好服务，化解矛盾，维护稳定。局领导班子齐抓共管、监督到位，反腐败三项任务在部门得到了认真落实，促进了粮食系统党风廉政建设责任制的贯彻执行。

一年来，我们先后制订和完善了领导干部廉洁自律公示、政务公开、党组织和党员教育管理实施办法等各项管理制度，加强了财务和财产管理、加强物资采购、招待费的管理等等，有效防止了因管理上出现漏洞为干部违法违纪提供便利的问题发生。制定了六条粮食工作措施：（1）加强粮食市场监管，进一步为地方粮食经济发展服务。（2）依法行政，进一步规范执法行为。（3）政务公开，自觉接受社会各界监督。（4）转变作风，努力塑造服务型粮食机关形象。（5）严格管理，进一步加强干部队伍建设。（6）进一步加强对国有粮食购销企业的`监管。由于我们工作措施有力到位，机关效能建设和政风建设有了明显好转，坚持以人为本，一年来共妥善处理了来信2件，接待来访人员16人次，较上年度有了明显下降，维护了社会稳定。

总体思路是：贯彻落实《粮食流通管理条例》和国发（xx）16号《国务院关于完善粮食流通体制改革政策措施的意见》，认真履行粮食行政执法.监督检查和统计调查等职能，保证全县粮食安全和粮食市场的稳定，加快粮食产业园区建设；加强思想教育和党风廉政建设，提高干部素质；强化资产管理，确保国有资产保值增值；发挥部门特长，积极为建设社会主义新农村和全县其它中心工作服务；进一步加强对企业的管理和指导，深化企业改革，促进企业稳定和发展。

一、认真开展粮食行政执法、监督检查、统计调查工作。争取县领导的关心支持，按国发（xx）16号文件精神将工作经费列入财政预算，并争取上级主管部门的支持，添置必要的办公用品，认真行使好行政职能。

二、贯彻落实皖政（xx）25号《关于加快建设粮食产业园区的通知》，争取县领导和有关部门的支持，成立“****粮食产业园区项目建设领导组”并加快项目实施进度。20确保完成1.5万吨省级储备库的建设任务。同时积极配合有关部门做好粮食局大院整体拆迁的各项工作。

三、进一步强化对国有资产的管理。对所有资产进行全面清理，对非法侵占的要采取措施逐步收回。同时，进一步盘活资产，利用资产优势开展招商引资，使资产保值增值。10年拟定的招商项目有：粮食产业园区建设、宏村粮站整体出让、西递粮站整体开发等。

四、结合部门职能，积极为建设社会主义新农村等中心工作服务。10年在继续做好科学储粮示范和推广的同时，要积极主动与农业部门配合，巩固和扩大粮食订单的成果，帮助粮农增加收入。

五、加强党风廉政建设。争取纪检.组织的部门的支持，配齐本单位的纪检干部，同时要不断的加强学习教育和制度建设，提高队伍素质。

六、加强对粮食购销有限责任公。

12。

营销部工作思路与工作目标篇十四

'营销部门作为企业生命力强弱的决定因素之一，其效率在很大程度上左右着企业的效益，而其效率的高低主要来自其日常运作的是否有序，有效，高速。基于此，我们一直在探讨营销部的日常管理工作：

1、会议名称：营销部月度例会；

2、会议时间：每月出差截止日期后的第三天；

3、会议议题：

1）营销员所辖市场的整体情况；

3）竞争对手及市场情况；

4）销量情况总结及反思；

5）对公司或其他（同事、工作环境、学习氛围、会议议题改进等）的建议和要求；

7）酌情设定有关内容的培训：营销、技术、心智等。

4、会议目的：

1）营销主管总结月度每个营销员的工作情况，拟定下月奋斗目标；

3）营销专题辅导和培训，提升营销员的'业务能力，解决营销员的实际问题；

4）激励营销员的士气和斗志，调整营销员的情绪。

5、会议流程：

1）业绩公布，宣布当月业绩冠军并颁奖，批评末位人员（酌情）；

3）营销主管逐个就营销员的工作提出点评；

4）营销激励与业绩推动。

一次精心的会议经营，就是一次对营销团队的加油和充电，老营销员会获得调整和激励，新营销员会获得学习和提升。

营销表格是营销员自我管理、客户管理的重要手段，也是营销主管进行营销日常管理的重要工具。

1、营销员出差行程计划表。

1）详细计划当月行程路线（精确到每天），避免作无谓的“路线运动”；

2）精心筛选拜访目标，做到“有的放矢”；

3）强化时间管理；

4）计划填写详尽，操作性强，可检查，临时变动须提前向主管说明（报帐依据）。

2、市场信息收集汇总表。

2）本表提供的信息，经处理后可作为营销主管市场运作的参考，及作为营销员谈判的部分。

说辞。

月度总结的大事之一，是工作方法和成效的书面反思，是营销员自我提升的有效方式之一。

1）总结过去。将当月的经验教训进行理论的提炼；2）总结对手。知己知彼，百战不殆。

4）规划未来。凡事预则立，不预则废，每月计划直接指导营销员的行程，使工作的可行性和效率一目了然。

以上三项必须在例会开始前交营销主管审阅，具体管理细节见《营销管理规定》。

技术管理也是营销日常管理的重要方面。设备销售是一项技术性较强的工作，一个优秀的营销员，不仅要有扎实的销售技能，相关专业技术也要求功底深厚。营销新人进入公司，从新人培训开始，即接受营销技巧和专业技术的培训，而且还应配合有严格的新人培训摸底考试。在日常管理中，营销部一般以月为单位，按照年度培训计划，分阶段对新老营销员强化培训。还应将部分专业达标要求（处理投诉等）与营销员的晋升与考核结合起来。

营销部职场是营销员出差回公司后主要的活动场所，在职场里营销员可以相互学习，交流心得，整理业务，调整心态。营销职场既是营销员工作学习场所，又是休息调整的心灵家园。职场办公桌椅要求放整齐，环境卫生清洁有序，墙报、喜报、标语、口号按规范要求布置，整体氛围要求宽松、明亮、整洁、积极、进取。职场环境是营销的重要环境之一。

另一个重要的企业环境是公司的文化环境。如果公司的企业文化建设在行业内独树一帜，有着良好的浓烈文化氛围，则非常适合员工的成长与发展。营销团队文化作为企业文化的一个组成部分，一方面根植于企业文化的沃土，另一方面又保持有鲜明的营销特色。

市场经济条件下，左右人们购买行为的因素越来越多，这也给营销人提出了更高的从业要求。临渊羡鱼，不如退而结网，我辈惟有知难而进，不断提升自己的修为，方能不落人后，有所斩获！

营销部工作思路与工作目标篇十五

1、充分了览酒庖各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒庖市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3、参不酒庖各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析。

1、酒庖周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒庖优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒庖各经营部门。

6、提出合理改迚意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、觃章制度。

制定好销售部岗位职责、觃章制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒庖销售策略、销售部政策不程序。

1、制定酒庖销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策不程序，以报告形式上呈总经理批示，幵分发酒庖各职能经营部门。

五、人员培训。

1、依据酒庖员工手册工作计划，酒庖及部门的觃章制度对员工迚行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策不程序对员工迚行与业技能培训。

3、依据酒庖的现有情况对员工迚行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参不建立酒庖企业文化。

1、确立酒庖标识。

2、制作酒庖企业简介。

3、制作酒庖各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参不酒庖各部门经营环境的布置。

5、参不酒庖各部门经营项目的确立，幵提出合理建议。

营销部工作思路与工作目标篇十六

关于我的人生，关于我的三年计划，这应是我早都该完成的构想，我坚信没有计划的生活是混乱的，是漫无目的的太空行走，犹如无头苍蝇。正如新东方徐小.平所说：“如果人生没有设计，你离挨饿只有三天。”是的，计划很重要，但我深刻的明白，计划再好也必须是建立在自己现实情况的基础上的。因此，在建立三年计划之前我必须得先完整的分析一下自己。

一、自我分析与评价。

1．自我评价——性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量；并善于说服和鼓舞他人。

我独立而理性的性格决定了自己是不会在没有任何计划的情况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正确的努力，我较强的适应应变的能力帮助我很好的实现自己的目标。

2．职业兴趣——营销或行政管理。

我比较善于独立思考，对管理与营销学方面有浓厚的兴趣，并且有足够的耐心，细心，善于沟通。

3．胜任能力。

优势能力：较好的耐心与自制力、热情积极、容易亲近、责任感强。

劣势能力：有时会凭主观办事、缺乏主动性、易烦躁。

二、我人生的目标及三年计划。

我希望我的一生应当这样度过：当我回首往事时，不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而羞愧。这便是我的人生观，也是我的人生总目标，我不求一生一定要轰轰烈烈，但一定不能碌碌无为，我想在老的那一天能够在回顾往事时能够感动自己就足够了。为了达到自己的人生总目标，我把人生细化为三年一个目标。

三、如何实现三年计划。

（一）、提高思想道德素质。

在本职工作上，注重个人道德修养，严于律己，关心同事的工作、生活，在与同事的相处中，注意加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，跟着领导路子走，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

（二）、提高心理素质。

心理素质指表现在每个人身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争达到以下表现：(1)广泛的兴趣。

(2)高尚的道德情感。

(3)坚强的意志：表现为明确的目的性、一贯的坚持性、处理问题的果断性、克服困难的勇气性。

(4)性格特征：要热情开朗、耐心细致、沉着冷静、诚实正直、与人为善、温和宽厚。

(5)认知能力：包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。

（三）、身体素质。

健康标志可分为：

(1)精力充沛，能应付日常生活和工作的压力；

(2)身体各部分发育良好，功能正常；

(3)随机应变的能力强，能适应外界环境的各种变化、压力等。为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。

1、提高应变能力。应变能力是当代人应当具有的基本能力之一。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键，这需要我们具有良好的应变能力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面临择业、下岗等方面的困扰。努力提高自己的应变能力，对保持健康的心理状况是很有帮助的。

2、沟通协调能力。沟通协调是通过情感、态度、思想、观点等各种信息的交流，来控制、激励和协调他人的活动，使之相互配合，从而建立良好协作关系。沟通协调贯穿于工作的各个环节，无论制定计划、做出决策，还是进行监督、控制和处理各种人际关系，都离不开沟通协调。沟通有利于我们在工作中获取信息，发挥出自身的最大潜能，而协调是一种黏合剂，也是一种组织力，有利于提高我们的工作效率，发挥出单位的整体效能。

要提高沟通协调能力，

一是要构建和谐的人际关系，只有在轻松和谐的氛围下，才能充分发挥职工的积极性，为各项工作开展提供强大的动力和支持。

二是要提高语言表达能力，确保沟通协调的顺利进行。借助语言这一工具传递信息、表达情感，进行良好的沟通与协调。

三是提高非语言表达能力，增强沟通协调能力。非语言表达能力也就是体态语言表达能力，通过自身的体态语言达到沟通协调的效果。

四是提高行政沟通能力，就是提高理解别人的能力和增加别人理解自己的可能性。

3、改善表达能力。

要想提高自己的表达能力，

首先，要敢说话。就是说在讨论问题中，无论你的回答的正确与否，都应该敢于说话。

其次，要学知识。能不能善于表达，敢于表达，主要还取决于你的文化知识程度。

第三，加强锻炼。平时应该多学习各种问题的表达方式，包括语气高低灵活运用。

营销部工作思路与工作目标篇十七

坚持以十六大精神统领全局，以水上交通安全管理工作为中心，以创新服务、规范管理为着力点，以“四客一危”、“两线”作为重点，围绕中心，狠抓重点，正确处理好监督与服务的关系。密切联系辖区实际，及时调整工作思路和措施，按“四新”的要求创造性开展工作。

1、确保辖区不发生重、特大水上交通事故，不发生任何责任事故，无过错事件发生。

2、巩固“水上运输安全管理年”活动的成果，真正实现“长效”管理。

3、依法行政，文明执法，确保行政执法不错位、越位或违法，行政处罚合规率100％，行政诉讼败诉率为零。

4、完成上级下达的psc检查任务，开航前检查率达100％，本港籍船舶安检率达100％（占应检船舶），在合理的时间及条件下已检船舶在他港滞留率为零。

5、危险化学品船、客滚船现场签证率达100％。

6、上半年全面完成危险品码头作业许可证的审批发证工作。

7、完成港口溢油应急计划编制，加强溢油演习和培训，全面提高本辖区溢油应急的能力。

8、确保nsm规则在所有相关的公司实施，落实安全管理责任，确保sms在公司得到有效的执行，不发生因失职而导致ismc和nsmc得不到执行或审核不通过的情况。

9、加强对海事处的指导，以《内河条例》作为契机，强化乡镇船舶的'管理，全面落实县乡政府的乡镇船舶的安全管理责任。

10、现场监督检查天数不少于280天，检查船舶数不低于抵港船舶总数的80％，通航巡查完成月度、季度和年度计划，确保重点水域、航线的畅通。

11、结合不同时期的重点工作做好宣传报道工作，完成全年出版简讯12期、报纸报道12次、电视报道6次的任务。

12、除定线船舶外，防污检查船舶艘次占抵港船舶艘次数不低于70％，船舶装载危险货物核准合规率不低于95％，监装、卸率达100％（占应监装、卸船舶）。

13、以“春运”、“安全月”等季节性安全工作作为突破口，全面优质、高效完成职责内所有工作。

三、工作重点。

1、“四客一危”船舶及“两线”水域的安全管理工作。

2、“春运”、“安全月”专项整治等季节性安全管理工作。

3、psc检查及小型船舶的安全检查。

4、港口溢油计划的编制及危险品码头作业许可证的审批。

5、落实乡镇船舶乡镇政府安全管理责任，确保乡镇船舶、旅游船舶适航。

四、工作难点及可能遇到的困难和新情况。

1、银滩游艇证照不全违法航行，需采取强有力的措施，促使其完善证照或禁止其营运。

2、侨港国际客运码头渔船占有商用港池及航道，杜绝网门网桩的布放，需切实加强力度整治。

3、乡镇船舶安全管理。

4、港口溢油应急计划涉及面广，在组织机构的筹建、资金投入等可能遇到较大困难。

5、年内可能出台《港口法》、《行政许可法》等新法律以及其他法规，公约出台，需及时跟踪研究，调整工作思路，采取措施有力贯彻相关法规，公约。

6、随着内部机构调整，将出现业务分工、业务交接、人员调整等问题，需采取措施平稳过渡。

五、工作措施。

1、强化内部管理，加强业务学习与研讨，增强凝聚力、战斗力和执法能力、水平，全面推行政务公开，提倡服务型的积极行政行为，确保各项工作优质、高效地开展。

2、跟踪国内外法规、公约和同行的先进管理理念，深入调查研究，及时掌握辖区内的新情况、新问题，并对“安全管理年”活动的有益经验及成功的做法进行认真总结，从而形成相关的管理制定，作为日常检查和执法依据，使专项检查日常化，执法程序化和规范化，真正实现“长效”管理。

3、责任落实具体化，强化现场管理责任。加强现场检查和巡航力度，及时发现和处理隐患及违章行为。

4、“重典治顽症”，针对工作的重难点，采取有力的行政强制措施甚至采取司法手段加以解决、改变过去执法力度不强的做法。

5、加大宣传力度，提高管理者和被管理者乃至全社会的安全意识，促使行政相对人主动遵守法律，支持、配合海事机构共同做好水上交通安全工作。

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