生产计划部年度计划(实用10篇)

计划是为了实现目标而制定的一系列行动安排。配置适当的资源是一个成功计划的关键要素。计划的实施需要付诸行动和持之以恒的努力。

生产计划部年度计划篇一

为认真贯彻落实市政府、市安全生产监督管理局、公用事业与房产局安全生产工作会议精神、文件精神，结合__市“环境建设年”的具体要求，切实做好20nn年安全生产工作，防止和杜绝各类事故的发生，保障公司、市场业户及顾客的生命财产安全，确保公司安全生产形势稳定，和全年安全无事故，促进经济发展，结合局安全生产工作要求，制定公司20nn年安全生产管理工作要点。

一、指导思想。

重要思想为指导，深入学习贯彻落实党和国家领__人关于安全生产的一系列重要讲话精神和市安全生产监督管理局、消防局、公用事业与房产局安全生产和消防安全文件精神，用科学发展统领公司安全生产工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把国家、盛市关于加强安全生产工作的一系列政策措施，真正落到实处，以人为本严格纪律，严加防范消除隐患，调动一切积极因素，坚决遏制各类事故发生，巩固和发展公司安全生产的平稳局面。

二、工作目标。

1、杜绝市场火灾事故，(请注明本文转自写作频道)特别是杜绝人身伤亡事故。

2、杜绝险房雨季倒塌事故，特别是杜绝人身伤亡事故。

3、杜绝高层楼房烫油作业中人员坠落造成伤亡事故，和热沥青烧烫伤人事故。

4、杜绝变压器、变电柜、锅炉及消防报警系统和消防喷淋系统等出现设备事故。

5、杜绝车辆交通责任事故。

6、各类隐患整改率达到100%。

7、职工安全教育培训率达到100%。

三、主要工作。

全体职工特别是各级领导要认真贯彻落实国家、盛市局安全生产工作会议精神，站在维护社会稳定，保护人民群众生命财产安全，促进社会经济全面发展的战略高度，充分认识安全生产工作的极端重要性，牢固树立安全与生产经营双赢的安全观念，层层明确安全责任，坚持一级抓一级、逐级负责，把安全生产工作任务责任落实到每个岗位、每个人头，把安全生产工作任务完成情况纳入年终评优评先、各部门负责人政绩考核中，特别是公司主要领导、分管领导更要高度重视，经常部署检查，解决安全生产工作的重点难点问题、隐患整改问题，强化事故责任追究，对失职渎职引发事故的`，要严格追究党纪、政纪、刑事和经济责任。

2、建立健全组织机构和岗位责任制。

今年按照局里要求，严格按照安全自查、隐患自处、责任自负、接受监督的原则，切实负起安全生产主体责任，公司在原有的安全生产管理工作领导小组与消防安全管理工作领导小组基础上，调整人员结构，成立百业市场联防义务______，吸收市场业户为联防义务______队员，加强白天营业期间的消防安全防范，遇到突发事件时，能在第一时间快速反应应急救援，联防义务______在市场一、二、三楼各设一个组，变电所设一个组。对新安装的市场消防喷淋系统、消防报警系统设备，建立规章制度和操作规范，并且张贴上墙。在安全生产管理工作中，坚持以防为主，消防结合的方针，坚持谁主管谁负责的原则，使安全生产管理工作做到有条不紊、有章可循，真正落到实处。

3、加强培训，提高安全生产意识。

进一步贯彻落实国家、盛市局安全生产的各项法规政策，及时传达上级部门的安全文件精神，积极参加市里组织的安全生产活动。在安全生产管理工作方面，我们要坚持逢会必讲安全生产工作，不定期召开安全生产工作专题会议研究安全生产工作，强化各级领导对安全生产工作的监管。对职工的培训和教育，今年重点进行消防报警系统和消防喷淋系统的设备原理、操作使用的学习培训，让职工全面了解这些设备的使用功能和用处，通过培训加强预防意识和提高应急救援能力;对市场业户要用广播进行安全生产宣传、教育、培训;对联防义务______实行专项培训，所有联防义务______成员全都要学会使用灭火器材、消火栓，学会自救，提高应急救援能力，六月份、九月份利用到期的灭火器材，进行灭火器材使用演练，提高救援抢险能力，并进一步完善应急救援预案，在适当的时候在百业市场进行消防应急预案演练，进一步提高突发事件的应急处理能力;对工程维修人员进行技术交底、安全教育培训工作，把施工现场安全管理工作当做重中之重，做到安全第一，进度一定要服从安全，施工中必须确保施工人员及行人安全。工程维修队要做好雨季危房突发事件的应急处理抢修救援工作，进一步完善应急抢修预案，在全公司、在市场中努力营造出关注安全、关爱生命的良好氛围。

4、突出重点，落实措施。

公司的安全生产管理工作领导小组和消防安全管理工作领导小组对百业市尝锅炉房、变电所等重点部位定期不定期进行检查，特别是节假日更要加大检查力度，消除隐患，确保市场安全。保卫科、市场所、变电所、清场科室要经常进行自检自查，白天巡视、晚间清场和夜间巡查。

生产计划部年度计划篇二

作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。

(1)质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%。

(2)产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。

(3)安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。

(4)节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。

(6)执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。

目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。

在公司领导引导我们、“不可闭门造车，要认真分析国内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预测，为明年做好规划”的理念下，我们务必练好内功，等待纺织春天的到来。

经过几代管理人员的不断努力，现在客房部已形成一套管理制度和操作流程。但面对客人越来越多的个性化需求，面对越来越多90后员工成为服务的生力军，仅仅靠一成不变的管理制度和操作流程显然是不够的，最重要的还是管理人员加强工作责任心，优化管理模式，有效实行层次管理，落实贯彻执行力，以“控制质量为主线”按计划，有步骤抓好各项管理工作。

1、深入学习贯彻执行力，培养扎实工作作风，注重管理工作实效。

执行力最关键在于管理者对各项工作的有效执行，他们对工作执行的好坏，直接影响到客人的满意度，直接关系到决策目标的实现与否。为提高执行能力，部门将努力坚持做到“三多”，“三快”加创新。

(1)管理人员坚持多到现场，多关注细节，多关心员工。

(2)管理人员坚持快速传递信息，快速解决问题，快速培训员工。

(3)管理人员要创新性的开展工作，首先要意识创新，管理人员要不断学习更新知识，用敬业精神勇于进行管理的探索与实践，在实践中完善，在完善中提高。

2、深化服务，完善设施，确保对客服务质量。

(1)深入认识服务的内涵，培养员工主动为客人着想的服务意识，养成“好客、善良、为他人着想”的行为习惯。

(2)加强服务接待工作的计划性，分清各层级人员所负责任，控制好动态管理质量。对较大型的或重要的服务接待工作预先做好详细的服务工作计划，多考虑细节要求，做好具体的分工和职责，明确服务工作要求和岗位职责。

(3)在公司领导支持和工程部配合下要进一步做好客房服务设备设施的维修保养工作，提高对客服务效率，提升整体的格调和竞争力。

3、强化节流意识，加强物品管理，尽能力控制营业成本。完善成本管理控制制度，以规章制度严格管理全员日常所发生的费用;做实对物资设备的维护，使人人都有物品折旧概念，加强对物品能耗的有效调控;杜绝各类能源的浪费，要求部门各班组责任到人节约分厘，节约开支降低能耗。

4、明确职责，层层把关，确保的卫生工作质量。_年上半年考虑将客房的卫生清洁操作标准以图文形式张贴在部门工作间，要求每个员工能熟练掌握，对房间卫生的检查实行“三级制”，首先是清洁者的自查，解决在操作上的存在问题;其次是领班的细查，解决在标准上的存在问题，保证每间房是合格产品;最后是主管的抽查，解决在普遍上的存在问题，并有针对性进行培训。

5、提高警惕，常备不懈，确保部门的安全管理质量。我们要时刻牢记“预防为主，常备不懈”的保安工作方针和“预防为主，防消结合”的消防工作方针，坚持内紧外松，认清从化地区特别是公司周边的.社会治安形势，而且在部门内培育个个都是保安员，安全管理人人有责的氛围。

6、转变观念，按部就班，确保部门的维修保养质量。客房部将根据开房高低的规律，有计划进行周期卫生的清洁工作，并做好相应的档案记录。

二、重视员工需求，多关心员工，不断加强员工队伍建设。

结合部门员工“同吃、同工作、朝夕相处”的主要工作特点，部门要始终把对员工的工作放在重要位置上。管理人员要提倡正人先正己，以身作则的工作作风，多作批评和自我批评，加强与员工的沟通，培养良好的工作氛围。要定期开展了“员工谈心活动”，虚心征询员工对部门管理的建议和看法，坦诚相对，知无不言，言无不尽，增强相互之间的信任，同时要教导员工相处之道，要学会相互尊重、相互包容、和谐共处、团结协作，从而形成良好的工作、生活氛围。

三、管理工作方面。

(1)加强沟通互动，利用日常管理工作中出现的问题进行探讨，提高学习的积极性，钻研业务，培养过硬的操作技术和扎实的工作作风，进一步巩固和提高整体管理水平。

(2)加强内部管理，抓好质量控制工作，强化“细节决定成败”的服务工作意识，树立“顾客至上，服务第一”的宗旨，精化为宾客服务的每一个细节，不断完善管理操作流程，把操作程序化、服务标准化和管理规范化落实到实际服务管理工作上，扎实基础管理工作。

(3)继续完善成本控制制度，在不影响部门开房的情况下，以全面科学的数据分析来拟定节能措施，同时在员工队伍大力倡导节约节能之风，谋求利润。

(4)加强团体建设，组织开展员工思想教育活动，增强相互间的信任，正确处理管理与被管理的关系，多做正面宣传，树立良好的职业风尚，增强企业的凝聚力和员工的归属感。

(5)加强后备骨干力量的发掘和培养工作，进一步强化岗位成材的竞争意识，抓好业务操作培训和考核，以及人力成本的控制，培养一职多能，训练有素的梯队型员工队伍，走可持续发展的道路。

(6)加强维修保养工作。

四、强化“工资是给员工今天的报酬，培训是给员工明天的饭碗“这一人力资源管理的金科玉律，规范员工培训工作，抓好现场培训督导，促进岗位成材。

(1)强化新员工基本功训练。

部组的管理人员要求亲自担任培训，无论是理论还是实际操作，均由管理人员负责拟定详细的培训计划，并限期对培训的效果进行检查考核，对后进者进行有针对性的辅导，保证岗前培训过程的标准化、系统化和实效性。

(2)重视岗位培训，持之以行抓好班前班后会工作。

业精于勤而荒于嬉，要保持良好的服务水准，离不开在职的岗位培训。为此，要定期举行班组会议，和每天班前班后会，并做到每周一次小结、每月进行一次班组总结会，以加强员工与管理人员的沟通和了解，互通情况，统一思想、提高认识、明确做法、及时纠正和解决工作中出现的问题。有效的加强了班组的建设，加深理解，较大地提高了班组的合作意识，整体服务水平得到较好的发挥。

(3)适应公司未来更新改造后的发展方向，做好后备力量的培养。

生产计划部年度计划篇三

为强化安全生产管理，确保安全生产方针的实现和安全生产目标的完成，经安全生产领导小组研究，特制定本企业年度安全生产工作计划。

1.落实安全职责。

在开展安全标准化过程中，企业对各级人员和各部门规定了安全生产职责，其执行情况要求各级人员年底写出述职报告由安全生产领导小组进行评定确认并进行考核。

2.完善规章制度。

安全管理部门年底组织相关部门对企业各项规章制度适用性进行评审，并根据评审结果进行修订和完善，使之有效的指导安全生产。

3.分解安全目标。

安全生产领导小组根据安全标准化的工作要求将企业制定的安全生产目标分解到每个部门及车间/班组，并每季度进行考核，其对考核结果进行奖惩和通报。

4.组织培训教育。

安全管理部门制定年度培训计划，并组织实施和评价培训教育的效果，其培训教育内容包括：

1)法律、法规、标准及相关要求方面;。

2)规章制度、操作规程、应急救援预案方面;。

3)风险评价、风险控制方面;。

4)危险化学品使用和储存方面;。

5)危险源监控方面;。

6)从业人员岗位技能和劳动防护方面;。

7)职业卫生和职业健康方面;。

8)开展安全标准化工作方面。5.定期风险分析评价。

安全生产领导小组确定评价目的、范围、程序、方法及准则，由安全管理部门在正常情况下每年组织实施，并记录、通报评价结果及应采取的防范措施，其风险评价的内容包括：

1)安全管理方面;。

2)生产设备、安全设施、应急救援设施方面;。

3)作业过程、作业环境及劳动防护方面;。

4)危险化学品使用和储存方面;。

5)危险源和重大危险源控制及安全防范措施方向;。

6)消防安全方面;。

7)职业卫生方面;。

8)隐患治理方面;。

9)资源提供方面。

6.严格作业安全。

企业对危险性作业活动实施作业许可管理，由安全管理负责人编制作业许可证含控制措施，经主管负责人严格审批。其危险性作业包括：

1)动火作业;6)断路作业;2)进入受限空间作业;7)吊装作业;3)破土作业;8)设备检修作业;4)临时用电作业;9)抽堵盲板作业;5)高处作业;10)其他危险性作业。

7.实施安全检查。

安全管理负责人制定年度安全检查计划，并按计划中的内容要求、时间要求、责任要求、实施对安全生产的检查，并保存检查记录，其检查包括：

1)专业性检查;2)季节性检查;3)综合性检查;4)日常检查;5)节假日检查。

8.治理隐患项目。

根据风险评价的结果，确定隐患的治理项目、治理措施、治理资金、治理期限、治理责任人。该项工作经企业负责人确认批准后，由安全管理负责人组织实施，并验证其治理效果。

9.监护职业健康。

安全管理负责人根据法定职业病目录所列的职业危害因素，确定危险作业岗位，制定职业危害防治计划和实施方案，隔离危险有害场所，设置报警设施、卫生防护设施、应急救援设施，定期对危险有害场所进行检测，并对从事接触职业危害的作业人员定期进行健康检查和健康监护。

10.加大安全投入。

根据国家规定，加大安全生产的资金投入，并专款专用及专人负责，其资金主要用于安全设施、卫生防护设施、消防设施、应急救援设施的配置;从业人员劳动防护用品的配备;隐患治理;培训教育;安全技术研究和安全技术推广等。

燃气安全工作计划(三)为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。一、指导思想以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。二、目标任务深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。三、整治重点(一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。四、职责分工各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。五、工作要求(一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。

生产计划部年度计划篇四

生产部年度计划范文，生产部如何写生产计划呢?下面就是生产部年度计划范文，欢迎阅读哦!

xx年我部门在公司总部的指导下，完满地完成了全年的工作任务。

在20xx年内，我将带领生产系统的全体员工继续努力，务必完成公司给我们提出的考核目标，使公司的业绩更上一层楼。

1、整体工作思路：20xx年生产系统的整体工作思路是：以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。

2、 做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做好以下几点：

2)、负责生产任务的跟进，按时保质完成销售订单;

3、 20xx年工作措施及方法：

1)、人员方面：员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉快感，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境。

3)、成本管理方面：20xx年生产系统将负责整个工贸公司的水、电、煤，除了生产活动的正常使用量不得超出公司考核指标，其它水、电、煤的使用必须有计划的使用，具体的考核办法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准; 通过20xx年1月份的生产，合计生产59吨，平均出品率为97%。

虽未达到公司的考核目标，但比去年全年的91%高出6个百分点，特别是本月生产的屋顶盒有三个批次超过了98%，出品率的高低最直观的影响生产成本，正是生产系统的四个车间主任和生产系统的全体员工深刻的认识到了出品率的重要性，才能取得如此的成。

4)、质量控制方面：

a、没有系统的质量管理体系，需建立并运转;

c、与质量治理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;

d、品控质检员的培训没有完善的.制度机制，需建立并实施;

g、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;

4)、 安全方面：落实规章制度，严格安全管理;

“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”安全生产是每个公司常抓不懈的工作。

成绩和荣誉代表这过去，接下来的日子还存在着很多的困难和挑战，我要继续加强自身的业务和思想学习，不断提高知识水平和实践能力，改正错误和缺点，克服困难和不足，以更高的标准严格要求自己，不辜负领导的重托，通过自身努力，团结身边的全体同仁，圆满完成公司交给我们的各项任务。

为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。

严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对20**年工作做以下计划：

1、落实规章制度，严格安全管理

"安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹"，安全生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及注意事项。

要定期举例安全消防培训和消防演习，使职工具有强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守安全管理制度。

2、加强劳动纪律，促进管理工作

要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。

对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。

让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进行。

3、保证设备维修质量，提高运转率

为保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的责任心，把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者，要给予经济处罚，从而督促员工维修好每一台设备，提高设备运转率。

4、降低生产成本，节约消耗

由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产成本，使产品价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部浪费现象，减少配件更换次数，节约利用废旧材料，节省各种原辅料消耗，努力降低生产成本，做好节能减排工作。

5、稳定产品质量，提高合格率

"质量就是效益、质量就是生命"等理念都深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。

"今天的质量"就是"明天的市场"，只有用合格的产品质量满足客户的需求，才有可能不断的扩大市份额，创造出更好的效益。

产品质量的好坏，将直接影响到市场销路、产品价格及公司的声誉，因此，要把产品质量作为今年生产一项重要工作来抓，及时根据生产数据调整操作，针对生产具体情况加以分析，采取有效措施及时调整，努力提高产品合格率。

6、制定工资分配方案，发挥工作积极性

今年公司制定了新的工资考核办法，已体现了多劳多得的分配方式，收到了一定的效果。

但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。

因此，要制定合理的、细致的工资分配方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分提高员工的工作积极性和主动性，挖掘员工潜能。

7、保证产品的安全库存

由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供求在时间和空间上出现不平衡。

为了稳定生产和销售，必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。

所以，安全的库存是保证顺利出货的必备条件。

8、控制员工流失

员工流失导致员工成本的增加，包括招聘、培训和生产效率降低的显性成本的增加，还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满意度等隐性成本。

因此，控制员工流失也将是今年工作的重点。

针对以前生产工作中存在的问题，生产部经过讨论分析了问题解决的办法及预防措施，我们会将以公司利益为重、以扎实的工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经验带入2011年工作中,并不断克服工作中的不足之处。

在2011年生产部依然会把安全生产、产品质量放在工作的首要位置,调动各方面的积极性,发挥我们最大的潜能，努力完成公司交给生产部的一切任务。

通过产品质量问题分析，20**年质量管理上的工作计划如下：

1、加强员工质量淡薄意识：目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象;这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，明年要着手贯彻《质量管理制度》，加大生产过程的控制力度。

2、建立全员参与质量的理念：我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，出了质量问题没有及时分析原因和找出解决方法;有时也会出现生产现场有管理但执行不到位的现象。

总之看来：产品质量若光靠几个人上去管理，想做到尽善尽美是不可能的，它需要各级管理人员的积极配合和参与，因此生产部在以后的生产过程中，要加强过程控制的考核，增加产品出厂合格率达标。

3、缺乏质量记录控制：产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，如果有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。

加强工程单执行过程控制与考核，但很多工作还需要技术部门协助，加强细节上的管理。

4、针对以上问题，生产部决定在12年每季度，对工艺员、调色工、兼职计量员由技术部协助进行一次培训。

生产计划部年度计划篇五

一、指导思想：

加强对《高中历史课程标准》、《考试说明》、《江西省高中历史课程教学要求》的学习与研讨，全面落实新课程理念，强化教学过程，优化教学设计，努力开创高三年级历史学科各项工作的新局面，为完成高考目标、实现靖安中学高考的新辉煌而努力奋斗！

二、年级基本情况：

20__届共有5个文科班，其中（3）（4）班为文科平行班，（5）班是文科重点班，（9）班为文科实验班，（12）班是文科补习班。

三、工作措施：

1、以备课组长牵头，认真落实集体备课。集体备课主要讨论各章节的教法、难度的控制，需要补充哪些知识和教学方法，统一目标、内容、重点、难点、进度、难度，要求每一位教师做好教学反思工作，教师之间加强交流。

2、组织高三历史教师认真分析历年高考历史试卷，关注各方对试卷的评价，从中探索命题的趋势。

3、认真选题命题，组织高三教师认真分析每次月考、联考情况并做出考试分析，依据抽测反映的问题采取针对性的措施。

4、每复习完一单元进行一次强化训练，每两周进行一次周考、一次历史单科测试，基本每周六进行一次文科综合测试，每月一次月考，以巩固复习成果。另外有十五套卷，每周晚自习的时候训练并讲评。

5、重视试卷的讲评：知识联系到位，对象点评到人，问题析疑到底，对策共议周全。

四、考卷重点突破问题：

1、学生的材料提炼归纳能力的类别强化训练；

2、材料的背景知识的定位；

3、论从史出基本素养的训练；

4、热点知识和周年知识的训练；

5、历史性语言的表述能力训练。

生产计划部年度计划篇六

为了贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实安全生产责任制，切实做好防止重特大恶性事故发生，确保医院正常工作秩序，根据《中华人民共和国安全生产法》和管理区安全生产目标管理责任书要求，我院积极做好安全生产工作，做到安全生产无事故，推动了单位的和谐科学发展。

一、工作目标。

年度安全生产工作以消防安全、医疗安全和公共卫生安全为重点，以安全无事故为目标，切实加强院科二级管理，进一步完善安全工作长效机制，力争完成管理区和市卫生局下达的安全生产责任书目标管理的各项任务，确保就诊患者和医院职工的人身和财产安全。

二、具体措施。

(一)、领导重视。

根据上级要求和医院实际，及时调整医院安全生产领导小组。将安全生产工作纳入医院综合目标考核内容，列入班子议事日程。健全安全生产工作责任制，明确法人为第一责任人，分管领导为第二责任人具体抓，各科室主任为科室第一责任人。层层鉴定安全生产责任书。定期组织召开安全工作分析会议，研究医院安全生产工作开展情况。每月开展一次的安全检查。针对发现的.问题，及时进行了整改。

(二)、加强宣传、提高认识。

安全生产工作重点在于提高全院干部职工的安全生产意识，只有充分认识到安全生产工作重要性和必要性，才能做好这项工作。医院将定期开展安全生产宣传教育。结合安全生产月活动，广泛开展各种形式的宣传发动，通过挂红幅、写标语、出墙报、黑板报等宣传安全工作知识，组织干部职工学习《中华人民共和国安全法》、《安全生产法》、《湖北省安全生产条例》及其相关的法律法规。同时开展安全生产技能培训和考核，进一步提高了干部职工的安全生产法律意识，安全意识和自我保护能力。

(三)、健全制度，重抓落实安全工作责任重大，重于泰山。

为了切实防止重大事故的发生，医院将安全工作具体责任落实到科、到人，单位与科室签订了安全生产责任书。重点是做好规范操作，规范服务工作。为了落实安全工作的具体细则，我院进行了每月一次的检查考核外，着重是加强了对药房、化验室有毒药品与试剂的平时检查，督定加锁、2个人保管。二是加强对收费、财务的现金进行检查，现金要求不留办公室过夜。中午注意安全保管，下班前存入银行。三是加强了医疗仪器压力溶器的使用管理，要求规范操作，有不安全苗头及时报告。四是防火、防盗，单位对各楼层的灭火器进行了重新灌装，在通道上设立明显标志，每年开展一次全院职工的消防演练。五是加强了门卫、总值班人员的巡逻，做好了防盗、防火工作，及时发现排除安全隐患。

(四)、加强了安全医疗工作，防止了医疗责任事故的发生。

安全工作包括安全医疗。单位对安全医疗工作十分重视，在化验室、药库、药房、收费室安装了防盗门。在每月一次的职工大会上，每月一次的医务人员学习中，都十分强调安全医疗工作，分管院长大讲安全医疗工作的重要性，平时加强了安全医疗的检查，发现差错，隐患及时做好纠正。今年我院做到了安全无事故。

生产计划部年度计划篇七

企业依据有关法律﹑法规及企业管理规章制度，严格管理﹑狠抓落实，以“五不发生”为目标，坚决遏制重特大事故，减少一般事故，安全“四项指标”控制在上级下达的指标范围之内，重点做以下安排：

一、治安灾害事故预防要点。

1、搞好宣传教育。要利用各种机会，采取各种形式，向店员进行教育，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证安全。

2、领导和店员认真落实安全责任制，做好安全防范工作，切实防止治安灾害事故的发生。

3、坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危险物品和“五防”安全防范工作进行安全检查，发现不安全的问题，应及时协同有关部门加以解决。

4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验，对好的部门和个人给予表扬和奖励。对已经发生的治安灾害事故，要认真查清事故的原因，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清情况给予处理。

二、安全检查要点。

安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。

开展安全检查的程序，有四个阶段。

1、准备阶段，组织检查力量，制定检查计划、目的、要求、检查方法。

2、检查阶段，按照检查的目的要求，深入被检单位，以看、听、问的方法进行认真细致的检查。

3、整改阶段，对发现的隐患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及时解决。

4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发现的重大问题及时解决。

三、聚众斗殴处理要点。

成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发现和发生这类事件，就要采取果断措施处理解决。其办法是：

1、抓住苗头，及早发现，解决在萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的，总是事前互相串联，纠集人马，准备工具或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们在日常工作中注意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的。发现有聚众斗殴的迹象，就要迅速组织力量，加强防范，掌握动向，及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在萌芽之中。

2、发生这类事件，要立即报告，迅速组织人员赶赴现场，及时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发现伤者，要及时送往医院抢救治疗。

3、聚众斗殴事件平息后，应留住双方事主，并组织人员对参加斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴原因，进行调解，或送交公安机关处理。

生产计划部年度计划篇八

为切实做20--年全街道安全生产工作，我办安全生产工作围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在上级安监部门的指导下，注重加强队伍建设，加大执法监察力度，搞好应急救援体系建设，继续深化安全生产专项整治，进一步狠抓基础工作，坚决杜绝特大事故，遏制重大事故，减少一般事故发生，推进辖区安全生产状况稳定好转。现结合我街道实际，特提出以下工作计划。

一、开拓进取，进一步完善各项管理制度。

每季度召开一次防范重、特大安全事故的工作会议，由办事处主任或者主任委托分管领导召集有关部门负责人和居村主任参加，分析、布置、督促、检查辖区内防范特大、重大安全事故的工作;严格落实重大安全事故应急处理预案;宣传、贯彻安全生产的政策、法规，实行安全生产目标管理责任制，明确各级领导和有关人员的安全责任;每季度对辖区内道路交通、危险化学品、消防等方面容易发生重大安全事故的单位、场所和设备、设施，进行严格管理和重点检查;积极参加安全生产教育培训，监督特种作业人员持证上岗，开展形式多样的安全生产月宣传活动;建立健全各项安全生产责任制和安全管理制度，对各类重大安全事故的隐患进行查处，发现重大安全隐患的责令其立即排除。减少一般事故，杜绝较大及以上事故，确保街道安全生产形势的持续稳定。

二、深化专项整治，规范安全生产秩序。

1、深化完善主要领导负责制，各居村主干要切实履行“一岗双责”，加强对责任人、责任岗位的直接监督，严格落实责任追究制度，切实做到居村安全管理的全覆盖。

2、危险化学品安全整治。对辖区生产、使用、储存危险化学品的单位严格落实国家的有关规定，配合上级安监部门加强对重大危险监控和重大隐患的整治力度，建立完善危险化学品生产经营单位重大危险和重大隐患台帐，制定好相关的应急处置预案。

3、烟花爆竹安全整治。定期对辖区各部门店经营物品的检查，及时发现，制止非法销售烟花爆竹的行为，配合上级安监部门进行查处，特别是在春节、清明前后加大对销售网点的检查，严禁不合格产品的销售。

4、进一步加强安全生产监管队伍建设，不断提高安全监管水平。深入实际、深入基层，加强调查研究，以创新的精神做好安全生产工作。不断提高安监队伍的综合素质，逐步形成高效务实、依法行政、规范有序的安全生产监管体系。

三、加强应急管理，提高防范和处置事故能力。

进一步修订和完善安全生产应急救援预案，组织开展培训和演练，落实应急救援责任和防范措施。

四、加强安全生产检查，防范各类责任事故的发生。

结合本辖区实际，在重大节日和每季末组织开展安全生产检查，及时发现和查处各类隐患，并督促相关单位及时整改。建立和完善事故隐患台帐，落实整改措施。

五、加强自身建设，提高业务能力。

1、加强业务学习，积极参加上级业务部门组织的培训，努力提高业务技能。

2、加强安全宣传教育，以“治理隐患，防范事故”为主题，组织开展“安全生产月”活动，提升安全生产意识。

生产计划部年度计划篇九

生产有机菜年度计划，下面就为大家整理的生产有机菜年度计划范文，欢迎阅读!

湖南浩博实业集团有限公司是一家从事有机农产品农工科贸一体化的国家高新技术企业、湖南省小巨人企业、湖南省农业产业化龙头企业。

公司位于长沙国家生物产业基地，公司主导产品为有机蔬菜、生物有机肥、休闲农庄和无公害生猪。

公司秉承“合作共赢、义利共生”的经营理念，恪守“诚信、创新、责任、合作”的核心价值观，坚持“专业、专注、合作”的事业心态，以为消费者提供“安全、营养、美味”的有机食品、提高国人的生活品质为己任，力争三年内成长为国内有机农业行业的领跑企业。

公司种植国内外名优有机蔬菜品种达80多个，因此这里主要介绍有机蔬菜的市场推广与营销计划方面的内容。

市场营销计划目标：分析该公司有机蔬菜产品的市场环境、竞争状况及前景和发展状况等等，了解该产品的市场消费潜力和盈利能力，在充分把握市场的前提下，进行有机蔬菜产品的市场推广与营销，以此提高产品知名度，扩大该品牌有机蔬菜在其销售区域内的影响力，带动有机蔬菜产业良性发展。

市场营销计划建议:

1.具体问题具体分析，在客观实际的市场调查、研究与预测的基础上开展有机蔬菜的市场营销规划。

2.认真分析有机蔬菜品牌存在的市场机会与威胁、优势与劣势等问题，把握竞争对手的状况以进行有针对性的行销策略。

3.确定细分市场和目标市场，锁定消费群，分析消费者购买行为和欲望，力争为消费者提供高产量的产品和高满意度的服务。

4.以目标管理为指导原则，设定营销目标以增强营销动力，并在此基础上采取正确的营销战略与方法，以保证营销目标的实现。

5.进行趋势预测，合理安排各个部门、各个环节的相关活动与事宜，对计划实施过程及时控制与监督，以备发现问题并及时纠正，保障营销计划的顺利进行。

(1)市场分析

由于当今社会，食品安全问题愈发尖锐、国民对食品安全的关注度越来越高。

同时，随着国民经济能力、文化素养等综合素质的全面提升，人们开始对食品安全问题日益重视，同步也促进了市民对有机蔬菜的认可。

随着市民收入的稳健提升，湖南浩博实业有限公司有机蔬菜在湖南的市场份额将会越来越大、其市场前景良好。

(2)产品分析

浩博公司有机蔬菜产品系列丰富，包括根茎类、叶菜类、茄果类、瓜果类、豆类、调味类、有机干菜等系列有机蔬菜。

与其它蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。

有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。

但是值得注意的是有机蔬菜价格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，还不能普遍地走上大众餐桌，因此应密切关注市场，谨慎对待。

(3)竞争分析

目前，国内还没有比较知名的有机蔬菜企业，并且大部分有机蔬菜企业生产规模较小，产量较少，因而相对于浩博公司而言，其竞争能力较强，市场潜力较大。

(4)目标消费者分析

购买有机蔬菜的消费者主要注重他们的饮食安全和营养健康，因此有一定的购买动机。

由于有机蔬菜的价格相对于其他普通蔬菜价格叫昂贵，因此定位的目标消费者为有健康需要中、高等收入的中高端人群。

(5)分销渠道分析

有机蔬菜的销售渠道形式具有多样性，如专卖直销、超市营销、网络促销、配送上门、提供一站式服务的一站式销售等方式，但有机蔬菜销售渠道仍存在很大空白，有很多的发展空间。

浩博公司有机蔬菜在合理进行分销渠道选择的基础上，实现产销一体化。

(6)现实环境分析

目前国际国内市场的环境较稳定，有利于有机蔬菜的市场拓展;随着人们对有机蔬菜的需求日益增加，也为此提供了广阔的市场空间。

(1)swot分析

机会

1. 政府大力促进有机蔬菜产业的发展扶持引导力度不断加大，有机产品标

识方面的规定和市场的逐步规范化增加了有机农产品的可信度。

2. 丰富的自然资源为有机蔬菜的生产提供了广泛的选择，有机蔬菜产业潜力大，市场前景好。

3. 人们对于绿色·有机·保健的生活习惯更加重视，消费者的健康和环保意识日益增强，促进了对有机食品的需求。

4. 超市销售网络和各种电子化销售渠道的快速发展，使销售成本降低，竞争力增强。

威胁

1. 国家对有机农业定位不明确，各级政府对有机农业的政策和 资金扶持不够。

2. 生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展。

3. 有机农产品质量安全监管体系不完善，且有机蔬菜企业生产规模较小，产量相对较低，经营模式较为单一。

4. 有机蔬菜的国内市场还不成熟，国内消费者购买能力低。

优势

1. 有机蔬菜具有安全、健康、口感好、味道佳、生产过程环保等特点，人

们对有机蔬菜的需求不断提升。

2. 有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。

3. 有机蔬菜作为一新事物出现在市场上，在经济不断增长的情况下，促发

了不少人的购物欲望。

4. 浩博有限公司有机蔬菜品种丰富，实现品质保障，并且针对特定人群以

合理的价格销售，因而竞争能力提高。

5. 通过提供一站式服务、配送上门超值服务、膳食指导服务、蔬菜追踪系

统服务等科学服务与管理方式，因而品牌信誉好。

? 劣势

1.有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。

2. 大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。

3. 有机蔬菜行业混乱，品牌知名度低，专业人才匮乏。

4. 没有自己独特的营销宣传模式，市场定位不准确和品牌塑造力 度薄弱。

(2)产品面临的问题

无公害、有机蔬菜辨认难

不少消费者表示，商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志让消费者难以分辨。

价格太高接受者少

普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜一斤7~9元;普通西红柿一斤2.50元左右，有机蔬菜则卖到6~7元。

在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜，看的人远远多过买的人，不少人还是不能接受让人咋舌的高价，有机蔬菜赚钱难。

种植面积难成气候

国际有机蔬菜占蔬菜总面积的3%~5%，份额非常之少，以此无法实现规模化经营。

(1)营销目标

三年内培育湖南浩博有机农业有限公司至中国创业板ipo上市。

本月预期营业目标

(2)财务目标

本月预期基本支出和收入情况

(1)市场细分和目标市场战略

市场细分：

以顾客特征为主，通过了解消费者对有机蔬菜产品和服务的不同需求和欲望来确定主攻市场。

对于有机蔬菜市场而言，湖南浩博公司产业基地位于长沙，所以主要将市场分为低收入者、中收入者、高收入者三个市场。

有机蔬菜价格昂贵，因此以中高端收入作为其主要目标市场，重点攻破。

市场销售范围：

以长沙市及周边区域为重点并向整个湖南省蔓延，通过电子网络化交易手段，逐渐向省外拓展并覆盖大部分有需求的区域。

目标市场战略：

1. 采取差异性市场营销战略：由于价格原因和消费者特点和结构等因素，需针

对不同的细分市场采取不同的营销战略。

在有机蔬菜的中高收入市场上，其价格相对较高，宣传方式多样，营销方式和销售渠道丰富;而低收入市场，消费群较少，因而可以降低促销成本，采取合理有效的营销组合方案。

2. 采取集中性市场营销战略：集中于中高端市场，迎合中高端消费人群，提供

适销对路的有机蔬菜产品。

(2)市场定位

1. 产品定位：生态、安全、营养、健康。

2. 品牌定位：建立全国绿色放心有机蔬菜。

3. 目标顾客定位：

第一阶段：高端知识分子，如教师、科研人员、企事业单位干部、国家公务员等。

第二阶段：中低收入中的高端人士，如企业职工等上班族。

第三阶段：扩张到湖南省大部分市民。

(3)市场竞争战略

识别竞争者的战略：对竞争对手进行系统的分析。

具体分析时，我们可以利

用swot分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手;看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势;竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。

浩博公司要想实现有机蔬菜的良性循环发展，争夺有利的利基市场，保持市场竞争优势，必须制定发展战略，扩大市场份额，其采取的策略主要有：产品创新(如培育新鲜有机蔬菜品种);质量策略(提高质量认证标准化程度，提供高质量的有机蔬菜);增加广告策略;加大销售促进力度等。

(4)产品及包装策略

产品多样化营销战略：丰富有机蔬菜产品种类，扩大产品组合和产品线 。

绿色营销战略：加强对绿色有机蔬菜生长环境、生产条件、生产技术、劳动

投入的研究;重视包装材料可循环利用和采用绿色商标。

包装策略：有机蔬菜产品生命周期较短，新鲜蔬菜容易变质，应采取及时装箱

及时配送的策略;对于有机干菜系列的包装，其包装时限较长，可采取分类包装策略，按有机蔬菜不同系列区别包装;采取再利用包装策略和类似包装策略，浩博公司在有机蔬菜包装上采用相同图案、颜色和其他特征，使消费者容易识别这是同属浩博公司生产的产品。

(5)定价策略

有机蔬菜的生产者，尤其是贸易者一定要处理好生产、消费与价格的关系，从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑，结合生产和运行成本，合理定价。

浩博公司根据需求导向定价，采取满意定价策略，由于有机蔬菜市场价格普遍高出普通蔬菜好几倍，因而所纳消费群较少，为了扩大市场销售潜力，浩博公司制定比较适中的价格，以满足中高收入消费者需求甚至部分低收入者家庭需求。

做到低价入市、稳中有升。

浩博农庄有机蔬菜系列价格表

浩博农庄有机蔬菜-瓜果类

浩博农庄有机蔬菜-茄果类

浩博农庄有机蔬菜-叶菜类

浩博农庄有机蔬菜-豆类

有机蔬菜礼盒

(6)渠道和分销策略

1. 天然食品商店: 在长沙建设“浩博牌”有机蔬菜自营专销渠道(如设立高端社区连锁专卖店、a类超市专柜进行销售)。

2. 常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。

3. 直营模式：有机蔬菜直销市场。

4.电子商务方式：网上订单销售，实现全程冷链配送。

浩博公司已与湖南省内数十家高档酒店、企业机关、a类超市形成了长期的有机蔬菜直供配送网络，并在很短的时间内发展了几百个高级个人会员。

(7)促销策略

如向终端市场批发商、零售商、消费者推销有机蔬菜 ;奖励和激励推销人员，提高促销效率;加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易。

实行促销策略，刺激消费需求，主要包括以下具体策略：

1. 人员推销策略

运用推销人员直接向顾客推销有机蔬菜。

浩博公司各类有机蔬菜专卖店(包括有机食品的其他类型的销售单位)都应当配备具有一定有机农业和有机食品知识，可以向顾客解释和宣传有机农业和有机食品特点和功能的营业员和经理。

因此，人员推销主要采取柜台推销的方式。

2. 广告策略

电视广告：可购买电视台(如湖南都市频道或湖南经视或其他与农产品介绍相关

的电视频道)广告播放版权和播放时间，向观众介绍浩博公司的相关信息，提高有机蔬菜产品的知名度;或者将促销信息通过在电视屏幕下方或上方以滚动字幕的形式展现出来。

报纸杂志：湖南或长沙都市报、广播电视报。

户外广告：活动宣传板、路灯两旁、车身、广场等。

平台广告：校企合作沟通桥梁(浩博有机蔬菜的市场之一：教师人员)。

网络广告：在浩博公司网址首页上公布有关有机蔬菜产品的最新消息及促销活动形式;跟其他网络商家合作，如新浪视频网站，购买视频广告时间，扩大宣传力度;通过浩博实业有限公司官方微博或博客等展示有机蔬菜产品信息，如图片、特色、价格、功能等等。

3. 公共关系

实施公关活动，更好地为消费者利益服务，提升浩博公司品牌形象，实现营销目标。

服务性公关：每月安排一周免费向市孤儿所和敬老院提供有机蔬菜;向慈善机构捐赠慰问金。

赞助性公关：将年收益的1%捐赠给西部地区发展教育事业。

宣传性公关：撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式向社会各界传播企业有关信息，以形成有利的社会舆论导向。

交际性公关：加强与其他企业的合作，采取合作营销计划，实现产销一体化，降低有机蔬菜生产和销售成本;加强与政府部门的公关联系，以获得政府对浩博有机食品生产的支持与补贴。

4. 销售促进

对消费者而言：通过实现有机蔬菜包装兑现(循环利用包装)和赠送代价券鼓励消费者购买本公司的产品。

对中间商而言：通过资助、购买折扣、经销奖励等方式刺激中间商购买、经销本公司有机产品和服务。

浩博实业有机蔬菜推广活动实施方案可通过线上活动和线下活动进行：

(1)线上活动

活动主题：参与浩博实业有机蔬菜网上订购或电话订购，即有机会享受产品优惠! 活动口号：“有机生活·信赖浩博”

活动目的：1.提升浩博有机蔬菜品牌知名度;2.扩大销售市场，增加销售量。

活动时间：20xx/07/15—20xx/07/30 活动地点：网络地点

活动方式：建立网络活动平台(包括自有平台和大众平台)

自有平台：如浩博企业网站，其形式多样，可以根据企业的需求去开发功能，也能将流量带到网站; 通过自有平台网站首页，贴出活动促销的信息，便于消费者访客了解具体的活动流程。

大众平台：如浩博官方微博、论坛、门户网站。

活动具体内容：

1.对进行网上预购的消费者予以优惠折扣，如购买有机蔬菜系列及有机干菜总金额达一定限额即减免费用：对单个消费者，购买金额满100元以上即可现金抵付8元，150元以上抵付12元等;对于需求量较大的团体采购，如高等院校研究中心/高端会所酒店，则根据金额总量按一定适当的比例给与优惠。

2.对参与协助宣传浩博有机蔬菜的消费者实行有奖转发，如转发微博消息即可参与有奖竞选活动。

活动具体实施：

生产部门：按需按时在生产基地种植的基础上，对已经种植成熟的有机蔬菜及时

采摘，以应付网络订单大批量订购，保证供应的充足。

销售部门：根据市场特点和消费者需求，制定促销战略，以保证销售通畅。

财务部门：准确核算线上活动的各项开支，制定经费预算表。

宣传部门：做好广告促销活动，如电视广告投放/网站广告投放等。

后勤部门：对各项网络工作的问题进行及时处理，提供优质的售后服务。

相关工作人员：跟进活动的经度，管理和监督线上活动的运行状况。

(2)线下活动

活动主题：参与浩博实业有机生活会，轻松体验农事，并有好礼相送! 活动口号：“体验的是乐趣·收获的是健康”

活动目的：1.提升浩博有机蔬菜品牌知名度;2.扩大销售市场，增加销售量。

活动时间：20xx年8月1日 (有机农庄体验一日游) 活动地点：浩博有机农庄

活动方式：工作人员带领顾客亲自进行农事体验、参与有奖互动游戏。

活动具体内容：

1.参与有机农庄体验，如有机蔬菜采摘、有机蔬菜拼盘、有机农庄游览的顾客提供免费中餐，可以品尝独具特色的农家菜肴或亲手生态烧烤自己的美味佳肴。

2.参与丛林寻宝、互动游戏，选取3名优胜者，给与有机蔬菜礼盒一份作为奖励;对其他参与体验活动的顾客则提供体验券。

活动具体实施：

宣传部门：活动前做好宣传工作，吸引顾客前来，网上发布活动信息或实地宣传。

生产部门：保证活动当天蔬菜供给量。

销售部门：处理好现场直接订购或采购订单，合理处理与顾客的协商洽谈环节。

财务部门：准确核算线下活动的各项开支，制定经费预算表。

后勤部门：组织活动现场秩序，处理紧急情况。

调研部门：现场组织调查工作，增设调查点，调查问卷合理设计。

(3)活动调查

调查目的：了解消费者购买习惯和购买行为，为以后有机蔬菜更好的销售提供保障。

调查地点：浩博农庄当天活动地点及农庄附近调查点。

调查时间：20xx年8月1日 活动当天调查

调查对象：参与活动的顾客和农庄外围调查设置点路过的人群。

调查方式：书面调查(问卷)、口头调查(当面询问)。

调查问卷：2000份

调查人员：调研部门聘请的相关人员，如学生，数量20个。

(4)活动经费预算

根据第四部分财务目标中本月预期基本支出和收入情况表来看，浩博公司的

预期净利润为101.14万元，但现实生活中还应排除一些坏账损失(如有机蔬菜坏掉而卖不出去)、投资风险、机会成本、活动额外支出费用(122200元)等方面的因素。

因此，在剔除一些可能对公司实际收益产生影响方面的因素后，预期浩博公司经过一个月的生产运营，其所得实际净利润为67.32万元，在能够保证公司基本正常运营的前提下，还是能获得一部分收益的;当坏账损失很小、投资风险很低、机会成本少的情况下，公司的收益会在67.32万元的基础上上升，因而其收益潜力还是比较乐观的。

总体来说，浩博公司对有机蔬菜推广实施计划中的监控可分为事先控制、事中控制、事后控制三种。

事先控制：在计划实施之前，要进行市场调研与预测，以充分了解市场需求的变动情况，针对有机蔬菜季节性、时效性等特点，根据消费者不同的消费欲望与习惯，审核计划实施方案的合理性与可行性。

事中控制：在规划执行过程中，对计划实施的进度合理管理，上级主管要随时跟踪有机蔬菜推广活动进度，了解各个阶段的销售实绩，如实施过程中存在问题，则及时调正计划，为下一环节顺利开展提供条件。

事后控制：对活动后期的实际推广效益进行预测，了解消费者购买有机蔬菜后对该品牌的忠诚度和喜爱度是低还是高，并确定其对产品质量和销售服务满意度如何。

具体来说，对于有机蔬菜的推广控制也可就具体环节展开。

如盈利控制、效率控制、战略控制。

盈利控制：浩博公司应从有机蔬菜产品、目标市场、顾客群、分销渠道和订

单规模等方面，分别衡量它们的获利能力。

衡量之后，依据获利能力制定正确的市场营销组合决策。

效率控制：销售经理应充分掌握各目标市场销售人员效率、广告效率、促销效率和分销效率，保证以最少的成本获得最优的促销效果。

战略控制：浩博公司应时刻关注市场环境的变动，并相应地调整战略措施。

因此，需要对进入市场的总体战略重新评价，确定其问题所在，发现机会并提出行动计划，以提高公司的市场营销效率。

生产计划部年度计划篇十

一年做一次，在年初做，每半年(或一个季度)讨论一次，可以与绩效考核匹配，也可不匹配，个人感觉不匹配好，因为个人发展规划，是主要用于自我发展和自己监督用的，以自己的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的，同时，二者是有关联的，可以用个人发展规划，去督促该成员呈现出好的绩效考核。

作为主管，帮助成员制定个人发展规划，引导他围绕团队工作为核心，进行规划工作。另外，主管通过该规划和交流，发现该成员更多的闪光点，为团队工作做出更大的贡献;同时，主管可以根据个人发展规划，为每个成员创造他需要的岗位和条件，以期每个人都能工作在离自己兴趣和特长相近和重合的地方。

另外，注意引导成员，当工作有时不能达到规划需要时，也应该努力工作，即工作永远比个人规划优先;而不应该以个人规划去否定当前工作的必要性。

个人发展规划包括的内容：

a)近期的职业目标：近期希望达到一个什么样子的职业状况，如职位、工作内容描述、行业定位等，尽可能的明确，越清晰越好，可评估性要强。

b)期望发展的方向：自己的兴趣爱好是什么，近期期望向那些方面发展。

c)从那些方面有待提高：为达到“近期职业目标”，根据自己的期望发展方向，在那些方面需要进一步提高，如技术、项目管理、交流沟通能力、文档写作等。

d)合理化建议：主要列写对团队和项目的发展建议。

e)自己当前主要工作：列写自己当前工作的主要内容，一看这份文档，就很明白目前做的事情，与他的期望契合度，以及有多大差距，(此内容根据需要，可舍掉)。

f)注意：既然是规划，不要太冗长，2页纸即可，关键实现目标明确，也好评估即可。

这个规划是我自己根据自己经验总结的，实施了好几年，还是为团队成员的进步，起到不少的指导和监督作用。