2023年说明性演讲4篇(大全10篇)

积极参加社会实践，能够让我们更好地了解社会运行的规律。总结可以帮助我们发现在学习或工作中取得的成就和进步，增强自信和动力。那么，我们来看看下面这些案例中的教训和启示吧。

说明性演讲4篇篇一

当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头.就有可能导致听者的敌对情绪.不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地;而若路子选对了，你便能充分说服听者。因此，首先你应当了解你的听众。

一般来说.演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决，处在观望之中;有的与你的观点相对。演讲前你必须充分分析你的听众.依据实际情况选择途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一就开门见山地迎头痛击。

说服性演讲技巧之二：先退后进，变守为攻。

演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地时，为了达到说服听众的目的.你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性.然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点.变退为进，化守为攻，终有力地说服听众。

说服性演讲技巧之三：因势利导，激发共鸣。

要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿.采取逼迫甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。

说服性演讲技巧之四：权衡利弊.以理服人。

要想征服听众。老练的演讲者知道不能急于求成.而要多方权衡，分条陈述，以理服人。

说明性演讲4篇篇二

当然这是个有些极端的例子，他就像一个导游，想带着游客们在一天之内游完巴黎，可是终听众什么印象也没有。这不过是一场混乱、含糊的大纲演说罢了。

相反的是，如果你只谈大纲中的某一点，加以详细讲述，将会给听众留一个单一的印象，它容易记忆，并且透彻易懂。如果你一定要谈你题目的好些方面，我建议你在结束部分作个简要的总结。

即使是一些经验丰富的演讲者，也会犯下分散主题的错误。你应该坚守自己的主题，让自己的题材清楚明朗。

一篇好文章具有明确的逻辑顺序，当然演讲也是一样。几乎所有题材都可以用合理的时间、空间、特别的话题顺序来进行发挥。比如在时间顺序上，可以依据过去、现在、未来三方面来思考自己的题材，或许可以从某一天讲起，然后由那一天回溯或向前推，使自己的演说更层次分明。

在空间顺序上，可就某个中心来安排你的思路，然后由此一点往外发展;或者你也可依方向来处理题材，南昌小编举例：如，东方、西方、北方和南方。如果你要描述华盛顿，可以带着听众到国会山，然后根据各个方向叙述有趣的地点。要注意，某些题材本来就自有一套完整的顺序。比方说你要演讲美国政府结构，如果遵循它原有的组织形态，按立法、行政、司法三部门来演说，必然会有清晰明朗的效果。

要给听众一种并然有序、条理分明的印象，其方法很简单，即在演讲过程中明白地告诉听众:现在我先讲这一点，然后再讲另一点。比如，你可以坦白地说:

“我的第一点是这样。··…”把这点讲过之后，再坦诚地说，现在要讲第二点，就这样一直到演讲完毕。

美国经济学家保罗·道格拉斯，曾在一个致力于刺激商业发展的国会联合委员会上发表演讲。他巧妙而有效地使用了这个方法。他说:

“我的主题，是这样:迅速、有效的行动方式，是凭借对中、低收人民众采取减税政策，也就是那些几乎会花掉所有收人的人们。”

“明确地说……”他接着说。

“进一步说……”他又继续道。

“此外……’再继续说，

“有三个主要理由……第一……第二……第三……”

“总的说，我们需要即刻对中、低收人民众实行减税措施，以刺激需求和购买力。”

如果你与听众讨论他们不熟悉的题材，你能期望他们很快了解吗?这当然是有难度的。所以，我们得想办法把对要点的描绘具体化、生动化。用一些简单、自然的方法，把人们不了解的事物和他们已经知道的、非常熟悉的事物联系起来。比如说这一件事如同另一件事，说这件陌生的事就像听众所熟悉的某件事。

人们常说:“百闻不如一见。”经科学研究发现，从眼睛通向脑部的神经，要比从耳朵通向脑部的神经多出几倍;而人们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示注意力的二十五倍。这就启示我们，要想清楚表达，就应该生动地描绘你所说的观点，把你的观点具体化。

虽说不一定每一种讲题或场合都适合展示图画这种方法，但只要合适，我们就应该利用。这样做的好处是:

能够吸引听众的注意力，引发兴趣，而且通常能使演讲者的意思表现得更加清楚。

演讲者在展示图画或其他物件时，如果依照以下建议而行，必定能获得听众的注意。

1.展示物在不展示时不应使听众看到，直到要用的时候才出示。

2.展示物应该足够大，使后一排的人都看得见。

3.在演讲的时候，绝不让展示物在听众中传阅。

演讲者不必自找麻烦。

4.展示中，要把它举在听众看得到的地方。

5.一件能打动听众的展示物，强如十样打不动听众的东西，要是技术上可行，就先展示。

6.演讲时，不要只看着展示物，你要沟通的对象是听众。

7.展示物使用完后，就应收起，不再让听众看到。

8.如果是适于做“神秘处理”的展示物，就把它放在桌上，用东西把它遮盖好，演讲时不妨多提到它好奇心。当你展示的时候，听众的胃口早已被你吊起了以视觉材料来增进演说清晰的策略，已愈来愈显重要。演讲者有备而来地在听众面前把自己的思想说给他们听，又展示给他们看，这种方法足以令听众厂生兴趣并听得明白。

美国总统林肯是人们公认的语言大师。他指出，清晰的表达能力是训练和自我控制的结果。林肯说:“我们必须要狂热地追求语言表达的明晰。”

狂热的情绪?确实，是这样的。对于林肯的这种狂热，他少年时代的老师，纽沙勒姆学校的校长葛拉汗作证道:“我知道，林肯常常花好几个小时去钻研怎样用三种简洁的方式来说清楚一件事情。”

人们之所以不能清晰易懂地表达出自己的思想，有一个很普遍的原因.那就是他们连自己想要表达的东西是什么都有可能不太清楚。模糊不清的概念或念头，使他们自己先坠人了迷雾之中。因此，我们应该学习林肯，对那些语意不明或晦涩笼统的语言文字表现出愤怒，必须要清晰准确地表达自己。

说明性演讲4篇篇三

在这里打个比方，如果想以“劳工联盟’为题目做演讲，你就不要试图在三分钟或六分钟内告诉我们它们成立的原因、它们采用的方法、它们的业绩、它们的劣迹以及怎样解决经济纠纷等。但千万不能这样讲，没人会对你所说的留下清晰的印象。如果你只谈它的一个方面，对它进行详细描述，这样做是不是会更明智一些呢?那是当然。这样讲会给听众留下一个单一的印象，但清晰易懂，而且容易记忆。

使用视觉辅助工具。

从眼睛通入脑部的神经，比从耳朵通入脑部的神经多许多倍。科学实验告诉我们，我们对眼睛暗示的注意力是耳朵暗示的二十五倍。只要可能，最好是使用图画，用图片来说明对与错这两面。如果要使用图表，一定要确保让它足够大，听众可以看得清楚。

遵循一定的顺序。

几乎所有的主题都可以利用某种逻辑顺序来展开，包括时间顺序、空间顺序或以特定话题为线索的顺序。例如，按照时间顺序，你可以按照过去、现在、将来三个类型来安排主题，你也可以从某一天开始进行倒叙或向前叙述。比如演讲的过程都是从原材料开始，然后经过各种不同的加工程序，最后生产出成品。至于在演讲时可以加入多少细节，当然取决于自己有多少时间。

逐一列举要点。

如果想让演讲给观众留下井然有序的印象，最简单的方法之一，是在演讲过程中明白地指出：现在讲的事哪点，接下来又要讲到哪一点。

写演讲稿的正确性格式方法。

首先，演讲稿的正确性格式要明确的是你的这份演讲稿是作何用途，要演讲的性质是什么，只有明确好开端，才能进行性和指示性发言。在演讲稿中去完成书写，或者是直接将其打印成为电子版本。

其次，开场白和演讲稿内容。利用好设问的方式和陈述方法，去作为交代活动内容。像是发言稿的内容，注意联系好现实和自身，利用好发言现场作为一份焦点和总结。这样就可以在演讲的过程中掌握一个聚焦点，将会场成功推向高潮，发言人能大批利用排比，反复和比喻，引起观众呼吁，才能在这个过程中带来更强视觉和听觉上的感触。

最后，在演讲稿的正确格式上要注意的是，个人的感情和观众融为一体，提醒大家注意申诉的主题。能呼吁大家去关注活动和内容。其内容包括称呼、发言、正文、日期等。只要理解演讲稿的正确格式，就能更正确地写出这些正确的格式，更具备质量，使演讲稿达到最终的演讲目的。

说明性演讲4篇篇四

引导语：说明性演讲是演讲中最常见的演讲形式。比如，面试时的自我介绍就是一种说明性演讲。今天就什么是说明性演讲、说明性演讲的技巧和如何训练谈一谈看法。下面是小编为你带来的说明性演讲的技巧和训练，希望对你有所帮助。

说明性演讲是指演讲者就某一话题向听众提出新的或有用的信息，目的是为听众提供相关的知识或加深对该话题的理解。说明性演讲包括：描述性演讲、解释性演讲和演示性演讲。描述性演讲是就一件事情、一个事件、一项活动试图向听众提供清晰地定义和说明，目的是让听众明白事情的整个状况。举例和比喻有助于描述性演讲的成功。比如，一个景点、一个人、一个社团组织的介绍都属于描述性演讲。解释性演讲是就某个主题向听众提供更简明扼要的解释说明。主要目的是解释抽象的概念，使听众更容易理解，包括信仰、理论、原理等。比如：什么是爱、友谊、幸福、嫉妒、家庭、社会、文化、历史等。演示性演讲主要是通过演示向听众展示某事物是如何进行的?听众该如何去做?比如：“如何用英语写个人简历?”的演讲就属于演示性演讲。

1) 将演讲题材限定在一定范围之内

哈佛大学心理学教授威廉·詹姆斯说过：一个人在一次演讲中，只能针对一个要点。主题过多就会把自己陷入一片混乱中。就像一个导游，带着一群游客，要想在一天之内匆匆忙忙地看完北京所有的风光，这显然不是办不到的，但要能某个风景留下深刻印象就另当别论了。 如果内容比较多，在每部分结束时，做一个简单的总结。

比如：一个人去面试，老板们会问：你应聘这个职位有什么优势?有好多人会说：我很多优势：我很努力，我沟通能力很强、我篮球打得好等等。其实你只需说一点：我具备该职位所要求的基本技能。然后举个具体例子说明你的基本技能就行了。

2)逐条说明各项重点

如果你要讲的要点确实很多，最多也不要超过3个。

这时你该怎么办?

首先告诉大家：你要讲几点。然后逐一介绍各要点;为了使你的要点清晰明了，可采用：第一、第二、第三…，或首先、其次、最后…..

在每一个要点结束时，做一总结。

3)顺序明确，思路清晰

一篇好文章具有明确的逻辑顺序，当然演讲也是一样。几乎所有题材都可以用合理的时间、空间、特别的话题顺序来进行发挥。

(1)时间顺序：过去、现在、未来;按年份等。

(2)空间顺序：内—外，东、南、西、北等。

(3)事情之间的内在逻辑顺序。

4)让听众熟悉演讲题材

如果你与听众讨论他们不熟悉的题材，你能期望他们很快了解吗?这当然是有难度的。所以，我们得想办法把对要点的描绘具体化、生动化。用一些简单、自然的方法，把人们不了解的事物和他们已经知道的、非常熟悉的事物联系起来。比如说这一件事如同另一件事，说这件陌生的事就像听众所熟悉的某件事。

a：采用比喻

比如：介绍中西医治疗肿瘤的不同。有位专家将其比喻为：木耳。比如：木耳生长在潮湿的木头上，西医的治疗方法是：将木耳直接挖掉;中医的治疗方法是：找病因。因为木头潮湿木耳才有生存环境，所以中医治疗方法是：想办法将木头弄干。

b:专业词汇通俗化。

如果你是某种专业技术人员，从事律师、医生、几械师或是高度专业化的行业，当你向外行人演讲时，必须尽量使用通俗的语言来解释，还要以必要的细节来进行说明。我曾听过几百场因为这个原因而失败的演说，演讲者用他们经常中常用的词句高谈阔论，滔滔不绝，但对于外行听众来说，却是一头雾水，不知所云。

亚里士多德说过：思维如智者，说话如常人。

比如：你是一位理财师，那么你在给你的客户讲解理财知识的时候，要尽量将专业知识讲得通俗一点，让你的客户听明白。

比如你是一位金融领域的专家：在向大家介绍金融知识的时候，把一些专有名词尽量通俗化。“金融就是资金的融合和流通”。

尽量使你的语言形象生动。

有科学研究表明：人们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示注意力的25倍。

心理学研究也表明：85%以上的知识是通过视觉印象被人们接收的。

比如在表达某件事情是多余的，我们经常用那个词啊?“画蛇添足”。

听听莎士比亚怎么说的：“给精炼的黄金镀金，给百合花图油彩，把像是洒在紫罗兰上。”这些有画面感的语言能给人们留下深刻的印象。

只有说话具体而明确地人才能引起人们的重视。很多人都喜欢用意思不明确的概括性语言。

a:将概括性语言具体化

比如说：说某人很努力：就不如说他早上6点到图书馆占座位，图书馆什么时候锁门什么时候回去。

b:将数字具体化

比如说：中国国土面积960万平方公里，就不如说是600个北京的大小(北京的面积是16410平方公里)。

语言越简单越容易明白，语言越简短越有力。有的人喜欢将简单的东西复杂化，我们要学会将复杂的.东西简单化。

有句话是：百闻不如一见。经过眼睛通往脑部神经的信息，远远多于从耳朵通往脑部神经的信息。经科学研究发现：人们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示的注意力的25倍。

虽说不一定每一种讲题或场合都适合展示图画这种方法，但只要合适，我们就应该利用。这样做的好处是:能够吸引听众的注意力，引发兴趣，而且通常能使演讲者的意思表现得更加清楚。

利用展示物时，要注意以下方面，以便抓住听众的注意力：

a:不要提前将展示物拿出来，直到使用时再拿出来。

b:使用的展示物应足够大，即使最后一排的人也能看清楚。因为听众如果看不见展示物，展示物就不能起到应有的作用。

c:演讲的时候，不要将展示物在听众中间传阅。每个演讲者都不想给自己找个对手来竞争。

d:展示物品时，把它举高一些，以便听众看得见。

e:一件能打动听众的展示物，要胜过10件不能打动人的东西。

美国总统林肯是人们公认的语言大师。他指出，清晰的表达能力是训练和自我控制的结果。林肯说:“我们必须要狂热地追求语言表达的明晰。”林肯常常花好几个小时去钻研怎样用三种简洁的方式来说清楚一件事情。”

人们之所以不能清晰易懂地表达出自己的思想，有一个很普遍的原因.那就是他们连自己想要表达的东西是什么都有可能不太清楚。模糊不清的概念或念头，使他们自己先坠人了迷雾之中。因此，我们必须要清晰准确地表达自己想要表达的东西。

大家可以遵循以下顺序练习：

确定演讲的主题(1-3个)——依次逐点论述每个主题——总结主要观点。

1)一篇演讲不可超过3个主题，最好只讲一个主题或主题的一个方面，且主题要与听众直接相关。

2)提出演讲的主要观点。观点要独特、新颖和有趣，且每个观点保持互相独立。

3)主要观点的措辞模式保持一致，每个观点的演讲时间基本相同。

4)组织好语言，按时间、空间、逻辑顺序进行演讲。

5)不要过高估计听众的理解力，要用听众熟悉的语言演讲。

说明性演讲4篇篇五

偶然发现星期天作业，有一篇关于说明性的文章，我仔细思考了许久，最终决定将主题定为水果。论起水果，说实话，我实在不是特别喜欢水果，仔细想想，想必，能谈得上喜欢的水果，只有――柚子了吧。

首先柚子长得很干净，它不像火龙果那样外套花哨；也不像榴莲那样浑身长刺；更不想猕猴桃那样裹了一层小细毛。反而，它却是长得大大的，皮厚厚的，敦敦实实的，活脱脱的像是橘子以及橙子长大、长胖了的样子，很是憨厚可爱。

柚子家族成员也十分的多。可以分为三大类：沙田柚、文旦柚、种间柚。而这三大类与其说是三大类倒不如说是三大家族，其中，沙田柚包括了：桂林沙田柚、湖南江永沙田柚、祁东香甜柚、江西斋婆柚、贵州石阡沙田柚、四川遂宁沙田柚、古老钱沙田柚（重庆长寿正行沙田柚）、菊花心沙田柚、火印柚、真龙柚等等。可见柚子生产繁殖的种类颇多而且受欢迎。

柚子大多生产于：福建、江西、湖南、广东、广西、浙江、四川等南方地区，吃起来味道清香、酸甜、凉润，而且营养丰富，医用价值非常高，可谓是“浑身都是宝”呢！

柚子中，含有丰富的蛋白质、有机酸、维生素、钙等人体必需元素，还含有丰富的维他命c和柚子酸，柚子酸的成分对于消除疲劳和促进消化有很大的`帮助，柚子还可以有效防止一般感冒。多吃柚子还有健胃、防血栓、治疗糖尿病、美容养颜等功效……不仅仅是这样，柚子还可以用于做菜方面，就连柚子皮也是同样的用处多多：

柚子皮晒干后，用剪刀剪成细条状，可以做成天然的蚊香；把柚子皮表面光滑的削去，再放进清水中浸泡几天，可以做成咸菜咸果皮；晒干后可以煎茶喝，甚至可以用来泡澡；柚子皮放进锅中加水煮成绿黄色的汁，可以起到除臭的作用；发了黄的象牙制品、琴键、冰箱外层，直接用柚子皮沾少许盐巴，三两下就可以让泛黄的外表变光亮；用干净的抹布沾柚子皮煮出的水，擦拭家具、木头地板还可以起到像上了蜡一样的光亮，同时还留有柚子的清香。可谓是一举多得！

说明性演讲4篇篇六

要令自己的竞聘演讲出彩，在万千求职者中突围而出，你首先得写好一份演讲稿。一份好的竞聘演讲稿应是自然、真实，结合个人实际与社会现状的，注意词语运用要严谨、精细、灵巧，杜绝沉闷。

2、调节心理状态。

在竞聘中，面对众多面试官与求职者，你难免感到紧张，没有良好的心态可不行!所以在竞聘前，你就要调节好自己的心理状态，建立自信心，减轻压力，让自己笑对考验。

3、善于学习。

没有一个用人单位愿意聘请一个无用之人，有学识之人更容易备受青睐。而一个人肚子里的墨水有多少取决于学习力，学识需经过不断的学习得来，养成爱读书的习惯能为你积累不少谈资哦!

4、互动。

在竞聘演讲中，最忌你自顾自地演说自己早早准备的内容而漠视听众。在下一次进行竞聘演讲时，你或可尝试拉近你与听者的距离，不时来一个眼神的接触，这能为你的演讲加分。

5、善于模仿。

当你不知如何进行一场完善的竞聘演讲时，你可以多观看他人是如何成功地完成竞聘演讲，向他们模仿好的演讲技巧，吸取经验。

说明性演讲4篇篇七

介绍辞通常很短，大约在一分钟以内，所以你必须精心地准备每一句话。首先，要搜集事实材料，以三方面的情况为主:演讲者的题目、他的姓名以及他讲这个题目的资质。有时可以加上一点，那就是对主题的介绍，能让听众特别感兴趣。

对于演讲者的主题，事前一定要核对无误，对演讲者怎样进行阐述也要有个大致了解。如果演讲者对介绍辞提出异议，并宣称其中某个部分和他所持的并不相符，这当然是尴尬不过的事了。所以，如果介绍人准确地知道演讲人的题目，并不对其内容进行胡乱猜测，就可以避免这样的尴尬。介绍人要正确地介绍讲题，并指出它与听众的关系，如有可能，可以从演讲者那里获取相关资料，在介绍前与演讲人一起核实。

介绍人准备的大部分工作，应花在了解演讲者的资质上。重要的，是要搞清楚对方的传记资料，演讲者周围的人会乐于向你提供这些材料。在准备介绍辞时，语言要注意简洁流畅，把对方突出的成就作为重点采介绍，其他成就可略为带过或不必提及。

另外，重要的，是确定演讲者的姓名，并练习其正确的发音。知名的加拿大幽默文学家史蒂芬·李洛特，在一篇幽默短文《我们今晚在此相会》里，提到了一位主持人对他的介绍辞是这样的:

“所有我们大家都热切地期待着李洛特先生的到来，从他的著作中我们已熟悉他，就像老朋友那样。

我想毫不夸张地告诉李洛特先生，他的大名在本城早已耳熟能详。现在，我非常荣幸地向各位介绍-尊敬的李洛特先生。”

明确无误的介绍辞，能提高听众的注意力并对演讲者充满兴趣。而准备不足的主持人，常常会说一些令人昏昏欲睡的话来。例如:“我们的演讲者声名远播，被公认为是……是他讲题的。我们很想聆他在这个题目上的高见，因为他来自……来自一个极远的地方。本人以极大的荣幸向各位介绍，呃，且让我看看，噢，在这里……是布克先生。”

实际上，你只稍稍花一点时间去准备，就不会发生这样的令双方都难堪的情形。

按照“题-重-讲”这个公式的指引，可以

帮助你组织所搜集的研究资料，成功完成大多数的介绍辞。

“题”，指演讲题目，也就是宣布演讲的准确题目，然后有针对性地稍加介绍。

“重”，指介绍辞的重要性，在这里要注重引起听众对演讲题目的兴致。

“讲”，指演讲者，介绍演讲者的杰出成就，尤其是他和演讲主题密切联系的资历。

以这个公式为基础，有许多可以供你发挥想象的地方，达到非常好的效果。

介绍辞也是一种真实自然的演讲，不能呆板生硬，也不能说得太长，结果使听众感到不耐烦，有的主持人过于想表现自己，喜欢说些笑话，还自以为是幽默，还有一些人过于吹捧或者贬低演讲者的身份或职业。

这些都是极不正确的做法，你在发表介绍辞时，注意不要犯这些错误。

在介绍演讲人的过程中，介绍人的态度和讲辞都不容忽视。介绍人应当尽量表现得友善，不必说自己有多高兴，只要表现出真心的愉快就可以。如果能逐步酝酿，在介绍即将结束、情绪达到高潮时宣布演讲者的名字，听众的期待感也会随之增高，会回报以更热烈的掌声。听众的友好表示，会更有利于演讲人接下来的演讲。

在宣布演讲者的姓名时，介绍人要注意“稍停”“分隔”和“力量”的技巧。

“稍停”，指在说出演讲者的名字之前，略停顿一下，可使听众的期待达到极限;

“力量”，是指后报出演讲人的名字时，应说得强劲有力。

还有一点要特别注意:当你在宣布演讲者的名字时，切勿转身看向他，而应该望向听众，直到说完后一个音节，才转向演讲者。我曾见过很多主持人，介绍辞说得无可挑剔，却在结束时功亏一篑，原因就在于他们在话未说完时就转向演讲者，只为演讲者一个人宣布他的名字，留给听众的却是一片茫然。

务必要真诚地介绍演讲人。介绍人不应说些贬抑别人或带鄙俗的幽默，以免引起听众的误解。身为主持人，你需要表现出卓越的交际与口才技巧，在这种场合下，你必须真心诚意。也许你和演讲者甚是熟悉，但听众并不知道，如果你无意中说出什么话，即使不带有恶意，也有很大可能招致听众的误解。

我们一生都想与人和睦共处，想得到别人的认可，别人的推介，哪怕是只有一个字，更别说在正式场合里接受人家的馈奖。作家马乔莉·威尔森写道“我们已经证明，人类心灵深沉的渴望就是-要求认可，要求荣誉。”在我们致颁奖辞的时候，就是要对接受者确保，他真的是“重要人物”。他通过努力已经成功，应该得到奖赏和荣誉，所以，我们聚在一起给他这份光荣。

虽说颁奖辞简而短，但仍要经过深思熟虑。对于那些经常接受荣誉的成功人士来说，这或许意义不大，可对那些没有这么幸运的人来说，就是终生鲜明的记忆了。因此，我们在介绍这样的荣誉时，要慎重地遣词用句。以下是一套经久不渝的公式，可以帮助你快速掌握好颁奖辞的演说。

1.说明为什么给对方颁奖。也许是因为他长期的服务，或是赢得竞赛，或是某个重要成就。只要能说明这个问题就可以。

2.说一些获奖人的生活言行，这是能引起听众兴趣的内容。

3.讲述获奖者是多么值得领这个奖，以及众人对他的欢迎程度有多热烈。

4.后向获奖人表示恭贺，并转达大家对他的衷心祝福。

在致颁奖辞的场合中，真诚是介绍人重要的一点。我想即使不用细说，每个人都能明白这一点。因此，如果你有机会给人颁奖，你本人就已经如同获奖者那样，获得了某种荣耀。

在颁奖时，容易犯的错误就是夸大其词，添油加醋地说些溢美之词。瞎乱吹捧会令受奖者难过，更说服不了眼明心亮的听众。另外，我们也要避免夸大奖品本身的重要性，不对它的实质价值作强调，而应该强调的是赠奖人的友善心地。

说明性演讲4篇篇八

相信很多人都清楚，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候，才会取得满意或基本满意的结果。下面给大家分享一些关于谈判演讲的技巧介绍，希望对大家有帮助。

演讲与谈判。

其一：演讲。

我们在生活、工作中，无时无刻不在演讲，这里的演讲是广义的，并不仅仅指站在讲台上，面对台下无数个面孔的演讲，他的外延很宽泛。工作中，与同事探讨问题，其实就是你传递个人想法，向周围所做的一个小型演讲。走在马路上，有人向你问路，你回答时，其实也是一次小的演讲。

演讲其实是有很多技法的。比如如何做自我介绍，需把握四点：一：你姓什么;二：你叫什么;三：这个名字有什么意义;四：介绍完自己名字后，要结合自己名字的含义，对听众有所祝福。而我们芸芸众生在生活、学习中很容易忽略这些技巧。所以说，从今天起，开始认真学习如何做好演讲吧，学习中要多想、多思、所问、多实践，你就是成功者。

其二：谈判。

谈判并不是高雅艺术。大到国家之间的交涉，小到夫妻间的因生活琐事的相互“争斗”，都是谈判，可以说“生活中无处不是谈判，你的心到哪里，谈判就在哪里”。

谈判也不是一定要西装革履，并不一定非要在严肃的气氛、庄严的场合完成，一次随意的交流、一场饭局，甚至是在一次争吵中，一次菜市场买菜中都是谈判。

谈判是靠嘴巴来体现价值的。如何做到有理有据，巧舌如簧，是需要修炼的，是需要学习的。

谈判中必备的陈述技巧。

1、缓冲语言。

在谈判的过程中，谈判双方的观点难免发生冲突，双方的需求自然也会发生矛盾。为了使自己的想法和观点更加容易被对方接受，或者改变对方的某些看法，你需要使用一些缓冲这种对立的语言技巧。比如，“你的观点有一定的道理，但是我有另外一些想法，不知道对不对……”这样既没有直接指出对方观点的错误之处，也没有拔高自己的意思。

2、解围语言。

有一种情况是所有谈判者都不愿意看到的，那就是谈判似乎马上要破裂了。谈判双方出现了难以调和的矛盾和冲突，气氛也变得紧张起来。这时候，需要运用解围语言来处理这种局面，比如，“我觉得我们这样做，可能对谁都不利。”

3、弹性语言。

我们在前面已经说过，我们应该针对不同的人说不同的话。如果对方谈吐优雅、文明礼貌，谈判者也应该尽可能使自己文雅一点;如果对方朴实无华、语言直接，那么谈判者也不必使用那些高雅的词汇。这种做法能够快速有效地缩短谈判双方之间的距离，更加有利于沟通思想、交流感情。

4、肯定语言。

即使对方说了一些愚蠢的话，你也不要直接指出来。你应该尽量看到对方正确的地方，并且诚恳地指出来。你无法使一个受到指责的人同意你的观点，除非你肯定他。

商务谈判中的11个技巧。

1

确定谈判态度。

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2

充分了解谈判对手。

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

3

准备多套谈判方案。

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4

建立融洽的谈判气氛。

在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

5

设定好谈判的禁区。

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

6

语言表述简练。

在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

7

做一颗柔软的钉子。

商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

8

曲线进攻。

孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

9

谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴。

在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

10。

控制谈判局势。

谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。

春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。

这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒.唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。

11。

让步式进攻。

在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

说明性演讲4篇篇九

若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他，造成一场有失水准的演讲。所以演讲前不但要对演讲主题做好准备，而且也要对自己的心理做好准备。

2.自信。

不自信的人不信任自己能具有完美的演讲。还没讲呢，就认定自己讲不好，必然也会对演讲造成影响。所以，自己在脑海中应该去设想自己认为自己最成功演讲时的情景。那个时候自己是自信的，想象自己在演讲中口吐莲花，思路清晰，气势磅礴、感情丰富。倘若可以能设想出来，那么这个技巧将会给自己演讲成功奠定基础。

3.放下恐惧。

许多时分，工作本身不会损伤你，损伤你的是自己对工作的主意与看法而已!而许多时候的恐惧，都是咱们的主观意识形成的。当我们的注意力集中在“如何克服演讲恐惧”时，焦点实际在关注“恐惧”本身，而不是“演讲”本身，现实情况是，人类的注意力只能某一时刻关注一个点。当关注恐惧时，便无法关注演讲了。当我们越是关注恐惧，恐惧也会越是被放大。所以，忘掉恐惧，也不要试图找寻克服恐惧的办法了。把注意力放在如何做好一场演讲上吧。

想知道如何做一场好的演讲吗?关注和丰盛世，演讲的技巧和方法。

许多人的表达都很空泛单调、平平乏味，而言语要有波动才好听，所以需要学会一波三折地运用词语。能够把一个词变成三个动词——学会接连运用动词。比方叙说一场乒乓球赛：“他发了一个旋转球，让人看得目不暇接。”一句话就说完了，而学会动词技巧后就能够这样表达：“只见他高高地把球抛起，眼睛死死盯着，球触摸球板的一瞬间，他手腕悄悄一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得目不暇接。”一个动词转眼变成六七个，言语立刻灵动丰富起来。

5.用真情去讲。

用情，是演讲最简单也是最具挑战性的地方。最简单，由于演讲并无界说，一百个人就有一百种讲法，重要契合本身的身份、性格和年纪特色，用真情实感去讲就行了。最具挑战性是由于演讲的是你的心声、你的情感，要用“心”去讲，去叙说，应该是声情并茂、声随情走而得到的一种提高。所以，说演讲最难的是：言语情感的精确开释和操控，因而操练演讲技巧就十分有必要。总之，演讲中要让表达愈加生动形象，就要让自己的言语丰富，有新鲜度，并且还要具体化，这样才能够让自己的演讲中的表达愈加的生动形象。

说明性演讲4篇篇十

1、尽量使用听众觉得与众不同的词语，如古诗、名句、名言或者网络、社会、切中时代利弊的新词,做到引人入胜。

2、使用排比句和循环句，使得演讲语言优美，可以得到事半功倍的效果，吸引听众。

3、使用首尾呼应的方法，突出演讲的重点，将会呈现出理想的演讲效果，使观者感受到共鸣。

4、整个演讲要讲究演讲思维的逻辑性，由浅入深、有条有理地把论点论据讲明白，讲清楚。