区域联动活动策划(优秀11篇)

日常生活中的小事情也值得总结，它们对我们的成长和发展有着潜移默化的影响。总结中的反思和收获是重点，要突出重点加以归纳。范文的参考价值在于启示我们对总结的深入思考和多角度分析能力。

区域联动活动策划篇一

乡、大庙乡、麻家渡镇连续发生流窜诈骗案，作案人员租车长途行驶，利用农村地区广阔、人口居住分散的特点实施诈骗，群众上当受骗后等反应过来时，作案人员已逃之夭夭。农村派出所如何改进现有警务框架，建立起适应新形势需求且适合农村现状的警务体制，是当前警务改革和基层基础工作深入推进的又一重要课题。这也是我们要探讨的建立农村派出所区域联动警务模式的主要动因。

一、农村派出所区域联动警务模式的涵义，县公安局在“平安之夏”专项行动中，宝丰、麻家渡、溢水、擂鼓派出所自发开展联巡、联控、联防、联动的“四联”工作机制，实施情报信息共享，联巡过程中，宝丰派出所民警获得一个摩托车盗窃团伙的线索，四个派出所民警立即实施走访群众工作，收集类似情报，将四个乡镇的摩托车被盗信息并联，在县局刑警大队的统一协调和指挥下，最终成功破获一起涉及湖北、陕西两省四县的特大摩托车盗窃团伙案，抓获作案成员15人，缴获被盗摩托车85辆。这是实施农村派出所区域联动警务模式在服务侦查破案中的一次有益的尝试。

何谓农村派出所区域联动警务模式，就是在农村地区按地缘特点，以交通便利、规模较大的城镇派出所为中心所，将相邻若干个派出所互相捆绑，以信息、指挥、警力、装备一体化为主要特征，形成合中有散、分中有合的“联训、联勤、联战”联动警务模式。区域联动的目的就是通过相邻派出所有效配合，充分利用现有警力资源，减少指挥调度中间环节，节约时间、节省成本，提高警力的有效使用效率和处置效果，从而真正做到加强农村派出所基层基础工作，做大做强派出所工作。

农村派出所区域联动警务模式的特征主要包括：一是信息共享。相邻派出所同处于一个信息流动网络，可直接沟通实施信息交换，达到信息采集、传递、处理、存储、使用、研判一体化，实现信息情报资源共建共享；二是指挥统一。在打击违法犯罪、处置突发性事件及重特大灾害事故时，区域内派出所在统一的指挥下，随时根据实际需要对任务、警力、装备进行统一调动、调整和补充，以获得最快捷最有效的现场处置；三是警力整合。根据警情特点，适时对区域内派出所有限警力进行整合，确保在打击违法犯罪、处置重大紧急警情时，有足够的警力形成规模效应；四是装备配套。按照“区域配套投入，装备分散管理，使用统一调配”的原则，在各派出所装备一时难以系统配套到位的情况下，经过统一调剂，使区域内现有装备能够有效得到配套组合，形成最佳战斗效能。

当前，制约农村派出所发展的问题主要是警力不足、装备不足和地域分割。

1、警力相对不足。以县为例，县域面积4800平方公里，现有常住人口46万，农村派出所警力在5至7人之间，除城关派出所有20人外，仅有宝丰派出所达到了10人以上，而辖区人口却有60000多人。同时，县属国家级贫困县，省级特困县，受政府财政能力的制约，在短时间内，靠增加公安编制的办法来解决警力问题存在较大困难。在这种情况下，仅有5名警力的派出所，在执行打现行、抓逃犯或处置重大紧急警情任务时，仅靠一个派出所的警力很难形成警力规模效应。

2、装备不足。装备不足再加上整合效率不高，使有限的资源难以得到充分利用。近年来虽然装备现状有了较大的改观，但装备的配套性、系统性不强，很难在短期内形成很强的战斗力。在信息情报资源上，没有有效的机制整合利用，交流较少，信息共享难以实现。此外，在现行考核体制和奖惩激励机制的制约和影响下，本位主义思想在派出所比较普遍，分散的装备难以配套发挥作用，信息情报资源共享不畅，警务工作基本处于单打独斗、各自为政的现状，使有限的资源难以充分整合，发挥不了最佳的效应。

3、地域分割。由于农村派出所基本上沿袭的是以辖区为界的警务体制，各派出所所辖区域社会治安状况不尽相同，如边缘地区社会治安状况明显好于中部地区，乡村地区明显好于城镇地区。由于地域、人口、发案数量的差别，忙闲不均是必然现象。在以乡镇为单元的责任划分下，缺少必要的联动机制，出于自身利益考虑和相互间的“政绩”竞争，致使警务工作效率不高。

这些问题的存在，必然让我们对农村派出所警务模式运作机制进行完善和发展。而结合农村人缘、地缘和社情状况的特点，实施农村派出所区域联动警务模式是一种切合农村治安形势的有效途径之一。

（一）有利于缓解当前警力紧张现状。由于警力不足，如果把有限的警。

基本上实现了“一所一车”，这为实施农村区域联动警务模式提供了有利条件，使警力实施快速机动，由静态作战转为动态作战，由单一作战转为群体作战成为可能。通过区域联动，可以使有限的警力在处置突发紧急警情工作中形成规模效应，消减单个派出所处置重大警务活动的压力，在打击犯罪中形成打防控一体化的“拳头”。

（二）有利于提高信息资源使用效能。由于农村犯罪具有连续性、流窜性和跨区域性等特点，这就使得信息情报资源在区域上具有一定的共享性。在区域联动警务模式下，通过区域内的信息共享，构建信息共享平台，使各种治安信息资源可以得到共享，有利于甄别、提炼有用的信息，避免了因块块分割造成的信息相对不畅和资源浪费，提高基础信息资源的使用效能和应用效率，达到信息主导警务的目的。

（三）有利于提高应急处置能力。按照现有的警务模式，在遇到大的自然灾害事故、群体性事件或重特大案件时，一个派出所的警力即使全部出动，现场处置也达不到理想的效果。由于警力不足，只能请求县局业务口派员增援。实施区域联动警务，可以彻底改变个别派出所单打独斗的局面，区域内派出所互相配合，共同协作，处警效果将会大不相同，尤其在处置重大应急性案（事）件过程中，一个区域统一调度指挥，可使行动一体化，便于形成联勤联战联动格局，有效增强处置的能力和效果。

（四）有利于提高基层基础工作效率。农村派出所由于警力不足，在处理重大紧急警情时显得力不心，该及时抓获的现行不能抓获，该及时控制的局面容易失控，能易侦易办的案件变成积案。在农村派出所推行区域联动警务模式，通过统一指挥调度，可以从时间、警力、装备等方面保证这些大的案（事）件的顺利处置，在无形中增加警力资源，民警有充裕的时间深入辖区做防范工作。此外，在练基本功上，由于区域间派出所距离较近，组织集中练兵节约资源、方便训练。可有效避免因警力不足而出现的“分散练练不好，集中练练不了”和训练保障器材分散不足等制约因素。

（一）科学划分联动区域。一般情况下，联动区域的划分有四个要件：地域相对集中、便于警力机动、治安状况相近、警力总量相当。由于城镇占有得天独厚的交通条件、区域地理条件和人文环境等有利因素，联动区域应以城镇派出所为中心，由3-5个乡镇派出所组成。如我县可设四个区域，即以得胜为中心，辐射秦古、竹坪、大庙、擂鼓；以麻家渡为中心，辐射宝丰、溢水；以城关为中心，辐射双台、楼台、文峰；以官渡为中心，辐射田家、深河、柳林。

（二）强化统一指挥平台。在领导指挥体系建设上，以区域分管局领导负责制为主，兼顾区域诸派出所所长责任制，即分管局领导在打击犯罪、处置重大紧急警情活动上有指挥、调度权，对联动区域内各派出所民警奖惩、任职有建议权，直接对局长、政委负责；派出所所长对指挥长负责，对本所辖区内打击犯罪、处置重大紧急警情活动有建议权。

（三）建立日常协作机制。一是建立日常例会、交流制度；二是信息共享、研判制度，在每个派出所明确一名信息联络员，定时定期将本所治安信息汇集到中心派出所，由中心派出所对汇集来的治安信息进行集中研判。三是根据区域治安特点，结合区域发案规律、警务活动规模和紧急程度，对出警支援的程序和方法、区域成员派出所所长、分管领导的职责进行明确。四是针对区域内群体性事件、重大灾害事故、重大交通肇事逃逸案件以及打击刑事犯罪等警务活动的规律、特点和需求，按照“照顾大局，集中警力、集中车辆、通力合作，信息共享，统一调度”的原则，制定出相应的警务行动预案，保证联动警务的有序运作。

区域联动活动策划篇二

教材分析：

《能干的小手》是《创新智慧游戏课程》小班下学期的活动内容。孩子们对自己的小手很熟悉，也很感兴趣。本节活动，让孩子在已有经验的基础上，通过体验、观察、表演、操作等环节，让孩子进一步系统地感知小手的本领，知道自己的小手很能干，并从中培养幼儿的发散思维和创新意识。

活动目标：

1、激发幼儿自己的事情自己做的愿望。

2、知道用手能做许多事情，引导幼儿在愉快的气氛中用小手大胆表演。

活动准备：

1、录音机、音乐磁带;。

2、大手图片;小衣服;沙包;乒乓球、乒乓球拍;小皮球。

活动过程：

听音乐《走路》，师幼模仿小动物，做动作进入活动室。然后教师提问：小朋友我们刚才是用身体的哪一部分来模仿小动物的'?(幼儿自由回答，引出手)。

1、今天老师给小朋友带来了一个好朋友，看看它是谁?(出示大手妈妈)看到大手妈妈，你想到了什么呢?(鼓励幼儿大胆想象)大手妈妈有几个手指宝宝?(和幼儿一起数一数)每个手指宝宝都有不同的名字，和老师一起叫出它们的名字吧!

2、大手妈妈想和小朋友的小手交个朋友，小朋友愿意和大手妈妈交朋友吗?来用你的小手和大手妈妈对拍一下吧!(幼儿和大手妈妈对拍)刚才对拍的时候，小朋友发现大手妈妈大，还是小朋友的手大?你的手和你旁边小朋友的手一样大吗?(让幼儿和旁边小朋友比一比、看一看)你自己的两只手一样大吗?(教师和幼儿一起复习)。

1、刚才我们一起认识了我们的小手，现在小朋友快想一想自己的小手能干哪些事情?(鼓励幼儿讲述不一样的)。

2、早晨起床的时候小朋友会干什么?(穿衣服、扣纽扣)怎样穿衣服、扣纽扣，老师这里有一件衣服，谁来给别的小朋友示范一下(让孩子到前面示范穿衣服、扣纽扣)穿好衣服后再干什么?(让幼儿根据日常生活经验回答并模仿)。

3、我们的小手真能干，会穿衣服、扣纽扣，会刷牙、洗脸，会梳头……现在我们就一起来听着音乐扣纽扣、刷牙、洗脸、洗手帕。(师幼听音乐模仿日常生活动作)。

4、小朋友的小手很能干，老师的大手也很能干。小朋友你知道吗，老师的手还会变魔术呢，看一下老师的手变出了什么?(孩子观察讲述)小朋友也来学一学吧!

5、我们的小手好能干，能帮助我们做这么多的事情，老师为小朋友准备了好多好玩的东西，用你能干的小手去玩一玩吧!(听音乐幼儿自选材料游戏)。

我们知道了小手有这么多本领，小朋友一定要爱护好自己的小手，讲卫生，爱劳动，自己的事情自己做。现在我们到外面和别的小朋友一起去玩吧!

区域联动活动策划篇三

通常情况下，学校按学科组，每周组织一次听评课或学习活动，这就是学校的教研活动。为了提高教研的实效，今年我校组织教师确定教研主题，围绕主题开展教研活动，为更好的开展初中历史组的主题教研活动，特制订如下活动方案：

一、确定主题：

新年伊始，学校要求每个教师要把自己教学工作的成绩、经验、方法、体会要总结出来，还要把教学工作中的失误，困惑，疑难的问题总结出来，我们把教师工作中碰到的问题与困惑进行系统整理，把带普遍性的问题，我们认为是制约教学发展的关键性问题列出来，经过提炼，确定为本学期的教研主题，每个学期确定1主题。本期的教研主题是“读图识图能力的培养”

二、主题解读。

教研主题是从教学中存在的问题提炼出来的，是为解决教学中的问题而确定的，围绕主题，每个教师能够做什么，应该做什么，如何做，必须有一个系统的分析过程，由教研组长员向本学科的教师作一次主题解读。在解读主题时，一般要解决以下几方面的问题：

一、主题的来源及涉及的研究范围。

二、主题的已有成果经验及前沿信息。

三、围绕主题应该学习和查阅的相关资料指引。

四、围绕主题研究时教师的分工与任务的安排。

在主题解读的过程中，每个教师也可将自己的经验体会与困惑在会上说明，互相启发思考。

三、实践体验。

通过主题解读，教师们基本了解按照主题要求，教学实践中应该重点尝试某种做法，要注意和防止出现某种问题，搜集各种读图识图的方法，在上课的过程中，教师还让学生自己学以致用，举一反三，实践的过程中，增强教师之间的协作，资源共享，同一个年级的教师，进行分工协作，由一个教师主备，其他教师提出参考意见，进行集体备课，上课时，教师相互听课，补充修改意见。

四、公开成果。

围绕主题上公开课，在教师自我实践一段时间之后，由一两名教师上公开课。公开课上要把教师的研究成果，创新思维，充分体现出来。

一是公开课的备课是在集体备课的基础上进行，集中大家的智慧。

二是有专家的指引，公开课前要进行一次试讲或说课，由中高级教师听评课，给予指导。

三是由一人负责，公开课不是一锅大杂烩，而是体现一个教师执讲的特点，在主题确定时，公开课教师即已确定，研究主题立即以该教师为核心。所有资料的收集均由一位教师进行。这就解决了主题的责任人问题。执讲过程中，也要以该教师的意见为主，别的教师的意见，都是通过执教人消化，转换，表现出来。这样就保证了课的鲜活性，独立性和经验的可普及性。

五、评课小结。

评课是指对主题公开课的评课，在评课过程中：

一是把创新的设计，创新的方法总结出来。

二是把不可取的一些做法排答出来。

三是把主题涉及到的尚未解决的疑惑指出来。

小结：

一是由专家对整个主题研究的过程和取得的成果在评课会上进行一次小对。

二是由主题责任人将整个都教研过程中的相关资料收集整理。包括主题解读的资料记录，集体备课笔记，教案，课件，评课记录，主题小结等。

三是由主题责任人，根据自己的实际写出论文或感想，通过主题教研，使教师们得到了很大提高。

首先，主题教研过程即是教研活动，是实实在在帮助教师解决教学中的困难，改进方法，提高效率的活动，是每一个教师在备课和上课过程中的思考研究的活动。在教师心目中，不是增加他的负担，而是在减轻他们的负担。从时间上看，主题教研，集中的会议不过二次，一是主题解读会，二是评课小结会，集中的活动一次，公开课活动。而其他的事情都是分小组的，或个对个的，或单个的备课，上课思考整理活动，而分段备课，共享教案资源，都为教师减少了很多时间，互相听评课，更发挥了大家的智慧，加强了沟通与配合。

其次，促进了教师的学习、思考和提高，主题教研促进了教师有目的的学习，为解决教学中的某个问题去找资料，去吸纳各种意见。主题教研促进了教师的分析思考，备课过程中要思考，不是凭经验，不是照搬别人的东西，上课过程中要思考如何优化课堂教学，课后要反思。

再次，促进了教师的教研成果的积累。主题教研是围绕一个目的有步骤开展的研究活动，各种资料都是围着一个中心，在教师写论文时水到渠成。

通过主题教研，更新了教师的观点，也激发了教师的工作热情，让教师体会到自己不是在重复过去的工作，而是在不断创新，在教学水平不断提升的同时，也克服了职业倦怠，推动着全体教师齐头并进向前发展。

区域联动活动策划篇四

农村警务是指立足农村，充分利用乡村治安资源，通过警民、乡镇、村社有机结合，维护农村治安、预防违法犯罪，促进农村乡风文明的警务模式。

随着改革开放的深人进行和市场经济的不断完善,以及我国社会主义新农村建设的逐步深入，在利益格局的调整和各种思想、文化交替碰撞下,社会治安稳定面临着诸多新情况、新问题。农村公安机关传统的警务模式难以适应现状,农村警务模式亟须创新变革。

尤其是我们新疆长期以来一直处于分裂和反分裂斗争的前沿，多年来的实践表明，在新疆，分裂和反分裂斗争是长期的、复杂的，有时甚至是非常激烈的。在当前国际形势复杂多变、国内外各种矛盾问题相互交织的情况下，维护新疆稳定，维护国家安全的任务依然十分繁重。

贯彻落实科学发展观,构建社会主义和谐社会,要求我们建设社会主义新农村。平安农村建设工程适应了社会协调发展,体现了人民群众的利益。平安农村首先应该是治安状况良好的农村。

建立起适应新形势要求的现代警务体制,寻找新形势下的农村警务模式，是当前警务改革和基层基础工作深入推进的当务之急。构建并实施农村派出所区域一体化警务模式,走出一条适合自身实际的警务模式改革之路。

农村警务模式既是指将警力立足于农村，利用乡村治安资源，通过警民、乡镇、村社有机的结合，维护农村治安，预防违法犯罪，确保农村警务机制与体制的有效运用和完整实施所包括的农村派出所的软件和硬件设施，包括派出所的内部结构，实施维护农村治安环境的方案，实施农村治安防控体系，办案机制，后勤保障，农村警务生存的一套方式方法。

在当前新疆反恐维稳的新形势下，新疆农村民警的主要职责应为反恐维稳和治安管理两大类。

目前农村实行的是突击救火型警务模式和坐诊式警务模式。突击救火型警务模式指基层派出所对农村的治安维护主要放在事后处置上，缺乏对农村治安防控体系的总体把握，导致效率低下。从工作职责和警力分布看,农村派出所职责重大,警力严重不足。派出所的工作繁杂。派出所不仅要打击违法犯罪,查处和侦破各类刑事、治安案件,还要负责各类纠纷的调解,落实各项公安基础工作,如人口管理,重点对象帮教、邪教、非法组织的监控、帮教、转化等。甚至个别地方党委政府还要求民警参加收税、计划生育等非警务活动。农村各所现有警力已与其所担负的任务明显不相适应。派出所的工作基本上处于疲于应付的境地,有的甚至连应付都应付不过来,更谈不上对社会治安主动出击和实施有效管理。现在的警务模式大都停留于被动警务模式即坐诊式警务模式，农村基层派出所在警务运作上模仿县城公安局的做法,坐等群众上门报案、报警,长期重打轻防,将主要精力放在侦查破案上,而忽视了以人口管理和治安管理为重点的基层基础工作,未能有效地组织起治安防范体系。

二、当前农村警务建设存在的问题。

一是警力明显不足。近年来，随着经济的飞速发展，人口的流动性大，管理难度大，处警任务重，加上民警年龄老化，个别单位为了优化警力，将年纪轻身体好业务精的民警放在打击岗位上，将年龄较大身体不好的民警放在驻村岗位上，农村警力却未能相应地得到增长，使之本来就捉襟见肘的警力显得更加艰难。民警每天超负荷运转，没有充裕的时间来进行必要休整，时不时还要抽调民警参加各种各样的警卫、值勤和安全保卫等工作，民警精力透支严重。可以说，警力不足是当前制约农村警务战略发展的一个普遍性问题。

二是农村警务的经济保障不足。一是农村派出所条件有限。从各所现有办公条件来看,农村派出所办公条件均十分艰苦和简陋，开展警务工作得不到有效的支持。有的所甚至连基本的办公场所也未解决,只能暂时借房办公,有的所办公桌椅已用了上十年,陈旧不堪。无论是硬件设施,还是配套的软件设施,均难以达到等级派出所的基本要求。由于条件艰苦,很难留住民警的心。警心不稳,工作就会不实。有的农村所领导情愿在城区所当普通民警也不愿留在农村。警力频繁调动,给农村派出所工作带来诸多不良影响。有的民警甚至还没完全熟悉辖区情况就走了,因而给工作的稳定性和连续性带来了很大的冲击,许多工作无法正常开展,也难以实现对辖区治安的掌控。经费的短缺导致警务工作的效率低。从经费上来说，经费问题是制约农村警务体制创新的瓶颈。俗话说“兵马未动,粮草先行”。农村警务模式创新必须要有充足的经费作后盾。

三是对农村警务工作重视不到位。从整体情况来看，分局、派出所领导对农村工作重视程度高，投入了极大的热情和精力推动这项工作。但是也有个别派出所领导存在重视考核工作，轻视基础工作的不良倾向，对立竿见影能够及时体现在绩效考核上的工作重视程度高。相对而言，对社区基础性工作，一时体现不到考核成绩上的重视不到位。基于这种指导思想，在案件查处、巡逻和农村民警的配置上，往往侧重于案件查处和巡逻。由于领导重视不够，制约了农村警务工作的开展。

四是到群众中工作的力度不够。目前的农村警务室，实行的是“一村一警”、“多村一警”的模式。一个民警，往往管辖一个村甚至几个村，而当前农村警务建设普遍存在的问题是：个别民警不能充分挖掘、利用现有的农村村委会、群防组织、治保组织等基层力量，工作中不相信群众，不发动群众，不依靠群众，使得群众对治安工作缺乏热情，自治、自防能力下降。民警下辖区时间普遍不足。不能保证每周两个工作日到警务室工作，不能按公开的办公时间去工作，不能把所管村庄每周都走访到，群众见警率低，民警对辖区熟悉率低。有的驻村民警家住在城区，离派出所几十公里远，这部分民警大部分只能吃住在派出所，很难再到警务室和偏远的村庄去走访。民警除农村工作外，还担负接处警、处置群体性事件、维护工程项目开工典礼秩序等工作任务。加之村级“两委”班子换届选举、大型警卫、值勤等，占用了农村民警大量时间，使农村民警无暇顾及社区工作。

五是个别民警工作能力有待提高。从农村民警现状来看，工作能力离群众的新要求、新期待还有一定的差离，表现为：其一处理农村事务能力不到位。当前社农村存在大量邻里矛盾、债务纠纷、上访问题等，这些看是小问题，解决难度大，当前一些青年民警在处理这些问题时，能力还欠缺。其二缺乏做群众工作经验。农村民警青年居多，他们缺乏社会经验，不懂群众心理，不懂群众语言，不懂与群众打交道的方式，和群众说不上话，不能很好的与群众融为一体，打成一片。其三协调关系能力不够大。

六是少数社区民警工作积极性不强。日常工作单调、枯燥、任务重、压力大，使个别青年民警感到理想与现实的差距，工作激情逐渐衰减。还有少数民警认为做基础工作立功受奖机会少，不如办案民警容易出成绩，对工作岗位缺乏认同感和归属感，工作积极性降低。有的不安心本职工作，托路子找关系想调离。

三、农村警务多元化建设。

我国农村社区呈现出结构的复杂性决定了村落的治理不可能局限于单一的模式，这也决定了农村警务模式的多样化。在实践中，应该采取因地制宜和务求实效的原则，充分认识到农村警务战略的是真正实现“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”，根本宗旨是服务人民群众、实现执法为民；根本目标是维护社会稳定；根本措施在于将警务工作向基层延伸。

从社区警务的基本原理来看，驻村民警在农村警务系统中，只是其中的一个要素，但不是全部。警察的功能和作用应该是指导和协调，其功能和作用的发挥，既依赖于整个农村各类基层组织的健全，更依赖于全体村民维护社会治安秩序的主动性和自觉性，这就决定了可以建立不同方式的群防群治网络和辅警队伍。

由于各地经济发展的不平衡、社会治安状况不尽相同，农村警务的建设必须针对不同地区的经济、地理、人文、治安状况等差异，积极探索建立各具特色、灵活、高效的警务工作模式，坚持走有地方特色的建警之路。

（一）“基层警务室+出租房屋托管”的农村警务模式。

发展和稳定是新疆工作的主题，稳定是发展的前提，没有稳定的环境就不可能发展。今年上半年，新疆发生的几起暴力恐怖事件说明在维稳方面仍有很多工作要做。正所谓：“基础不牢、地动山摇”，基层警务工作是密切联系群众的一道基本防线，意义重大。建立基层警务室，这些新近建成的基层警务机构，是集治安巡控、接警处警、服务群众、动态掌握、法制宣传、备勤处突等职能于一体的新型便民警务站，是新疆立足“确保社会稳定和长治久安”的总目标，创新社会管理模式，推动警力“上街面、下社区”的一项重大举措，也是维护新疆稳定和长治久安的一个重要支撑点。

城中村和城郊结合处集聚着大量的外来人口，人员构成复杂，流动性高、素质普遍较低，其中甚至夹杂着一些负案在逃犯罪嫌疑人。警务室民警结合该社区外来人口众多特点，探索出“警务室+出租房屋托管”的警务模式，对辖区出租房屋进行免费托管，想出租房子的居民将房源登记在警务室，外来人员租房必须到警务室进行联系。社区警务室不收取任何费用，外来人口在租到房屋的同时也同时办理了暂住人口登记，既确保了暂住人口的有效管理，百姓也得到了方便。出租屋及外来人员都同时做到底细清、情况明，所有暂住人口也能及时登记在册并被纳入服务管理范围，看住了房屋，管住了人头，就能控制住阵地。“房屋托管”服务不但给房屋出租人和承租人带来极大的方便，大幅度降低了暂住人口的各类治安事件，有效地实现了出租房屋全管控和流动人口零发案的目标。

“驻村协勤”警务模式的核心是选用当地合适的村民作为辅警，协助警察开展警务工作。该辅警必须是长期居住在本村，这样对村里人情世故比较熟悉，也能较好地服务村民；要有一定的文化水平，能解读和宣传法律和政策；在当地要有一定的威信，能得到大部分村民的认可，便于开展各类纠纷的调解。辅警把自己的家建成村里的警务工作站，成为警察下基层的落脚点和连接警民关系的桥梁，在民警的指导下为本村提供治安服务和矛盾化解工作，最终实现问题不出村、纠纷解决在家中。

“辅警”的选拔工作，首先在自愿报名、村两委推荐的基础上，由乡镇党委、政府和当地的派出所按照拟定的选配条件和要求，对候选人进行深入审查，并进行公示。在正式上岗之前，由市公安局对选定的“辅警”进行统一培训，初步掌握公安工作纪律、法律法规、刑事政策、收集治安信息的方法、农村治安的特点与防范、民事纠纷的调解、群众工作的开展。

“辅警”通过串门走访拉家常的方式，潜移默化地向村民宣传治安法规、安全防范知识和消防常识，切实提高村民自我防范的能力和意识。

土生土长的“辅警”具有了解当地风土人情和开展工作的便利条件，发挥人头熟、情况明的优势，主动充当“和事佬”，协助村两委及时解决一些矛盾纠纷，协助民警将治安防控和维稳工作的触角延伸到每一个农户。

对“辅警”的工作考核，按照“辅警”对农村社区民警负责、农村社区民警对派出所负责的双向考核机制来进行。社区民警至少每周一次巡视警务工作站，向“辅警”了解村里治安情况，同时部署任务和进行督促指导。派出所每周把辖区所有“辅警”集中到所里开一次碰头会，通过“辅警”的回报让所领导了解社区民警下基层的具体表现，辅警之间也借机可以相互交流一下工作经验，客观上起到了培训和提高辅警能力的作用。

在当前派出所普遍警力不足的情况下，往往会抽调社区民警开展各种专项打击活动或其他专业工作，不可避免地挤占了为群众上门的服务时间，难以做到随时随地面对面全天候地为辖区群众进行服务，本村的“辅警”可以有效地弥补这个难题。

（三）建立适应农村警务的信息化模式。

警务工作信息与计算机网络技术有机结合的方式将逐步替代低效单一的人工操作，覆盖全警的综合功能将成为有效集成各警种分散的专门手段。警务信息化不仅丰富和开阔了基层公安机关基础工作信息化的手段和视野，而且将以巨大而现实的应用效果促进警务观念的转变．即情报信息主导警务的现代理念。这场革命将带来警务体制机制的全新变革，以科学研判、精确打击替代人海战术、大海捞针，用直接高效的扁平化指挥，革除缓慢低效的多层次逐级传递，最终为整个公安工作带来警务资源效能最大化和公安机关战斗力的倍增效应。首先，公安机关应充分利用网络技术将数据资源分类、分级安全地开放给社会组织、企业和群众，一方面，利用网络平台，如公安官方门户网站、公安官方微博、公安官方微信、警务qq群等，将公安机关公共服务事项和行政审批的要求、范围、内容和程序等公布于众，通过网络平台与社会组织、企业和群众展开互动；另一方面，归纳整理群众的咨询、诉求和建议，并对收集的数据进行整合，通过数据挖掘，科学地运用大数据决策，引导服务，针对性和有效性地提高服务的水平和质量。其次，公安机关应以推进大数据“警务云”建设为载体，利用信息技术打通警种间业务数据保护壁垒，以服务流程中心的创建与完善为突破口，不断优化自身组织结构与服务流程，为群众办事提供便捷快速的服务。再次，在创新服务提供的方式上，加强公安官方微博、微信、网站手机客户端app建设，开发和打造移动信息服务平台，主动、针对性地增强信息的发布。最后，公安机关应完善服务的评估指标，积极打造服务绩效评估的综合监管平台，督导考核方式。

（四）、建设警务主体与多元共治的警务管理模式。

从公安工作方式的角度，警务模式创新要更加注重警务主体与警务方式的多元化建设。当前社会发展转型期，利益多样化以及利益诉求复杂化日趋明显，大量社会矛盾以各种各样的方式呈现和进入社会治安领域。各种新型社会治安事件、突发性的群体事件等不断涌现，尤其是移动互联网技术的不断发展使得舆情导控的难度不断加大，社会治安治理任务日益繁重。在大数据背景下，公安机关要改变传统的治安治理模式，积极探索与政府相关部门、社会组织、行业企业、群众合作共治的警务管理模式，运用众创、众智理念，推动风险共担，提升社会治安治理能力。

首先，公安机关要从战略的角度上做好大数据的宏观规划，统筹数据治理的工作，积极制定与公安大数据应用相关的规章制度，保障数据的质量，保证数据安全，推动数据共享。

其次，公安机关要完善合作协商机制，大数据时代，社会组织有着自身资源优势，企业有着大数据处理技术优势，公安机关要发挥综合衔接作用，积极探索与社会组织、相关企业行业合作、互通共赢的模式。再次，群众自身也是大数据的重要来源，公安机关要积极引导群众的参与，一方面，提高群众的直接参与度，汇聚群众集体智慧，充分挖掘数据的潜在价值；另一方面，一些群众出于自我利益考虑，或者甚至把参与平台作为发泄自我不满的工具，对于这种“无序参与过度”的部分参与主体要依法处理，同时要利用公安官方微博、公安官方微信、公安官方网站手机客户端平台，主动加强公安工作宣传和舆论引导。在大数据的背景下，充分利用云计算、物联网等大数据技术，积极探索并构建警务主体、群众参与、社会组织和企业多元共治的警务管理模式，能有效提升公安机关的社会治安治理能力。

区域联动活动策划篇五

“解决方案营销”模式的三个“错位”

刘悦坦。

与20世纪相比，21世纪的今天，市场营销理念的“指导思想”、“整合方式”和“竞争方式”都已经发生了不同程度的“错位”，“解决方案营销”模式的出现就是这种“错位”趋势的一个典型表现。

从“顾客细分”到“顾客拓展”

20世纪的营销理论倡导用“细分消费者”来赚钱，21世纪的营销理论倡导用“拓展消费者”来赚钱。也就是说，在今天，以“市场细分”为目标的“定位理论”的营销模式正在被越来越频繁的“错位现象”所打破。

20世纪“定位理论”背景下的“市场细分”，目的在于追求“投入”和“产出”之间的最佳“性价比”。但是在21世纪的“微利时代”，你不能再讲究什么“目标”、“精确”，“定位”，那都太奢侈了。

20世纪的营销理论就像一个挑食的“娇小姐”，吃饭时只挑“瘦肉”，其他什么青菜呀、肥肉呀……统统不吃，免得付出额外发胖的代价――这就是“定位”、“精确”和“目标”。到了21世纪，情况不同了，随着竞争的加剧，“娇小姐”奢侈不起了，也不能再顾及其扭捏作态的所谓体形了。为什么?因为快没吃的了，还管它什么“瘦肉”、“肥肉”，塞到嘴里就是菜，咽到肚里就是粮。除此之外，原来认为不能吃的野菜、树皮，现在都要拿来尝尝――这就是“蓝海战略”、“水平营销”、“长尾理论”倡导的“非竞争”、“非定位”、“非精确”。原来那些20世纪“定位”等营销理论不屑一顾、剔除在外的“非目标消费者”，21世纪的营销理论都要拉过来试试，想办法把原来认为不能吃的“草根”变成自己的“美味”。

从这个意义上讲，现代营销和传统营销的一大区别就在于“拓展顾客”还是“细分顾客”。这就是原来在it行业和4a公司服务“大客户”时曾风靡一时的“解决方案营销”在今天的个别消费者市场重新焕发生机的原因。

就营销方式的拓展而言，如果说“第三方付费”模式(见本刊2007年第10期专题)是把传统的“btoc”营销模式转换成了“btob”，从而为消费者找到一个愿意付费的“第三方”，那么，“解决方案营销”模式就是把“btob”营销模式转换成了“btoc”，从而扩大了顾客范围。

“拓展顾客”成为企业选择“解决方案营销”的第一个原因。

从“渠道整理”到“产品整合”

“解决方案营销”从“btob”转换为“btoc”有两个“错位”的必要条件：

一、高科技产品发展太快，消费者跟不上。面对厂家花样百出的产品，消费者不知道该怎样找到最合适自己的产品，于是，他们更需要一个整体性的解决方案。

二、消费者行为变化太快，营销人跟不上。面对顾客朝令夕改的要求，营销人不知道该怎样去满足这些个别需求，于是，最好为他们提供一个整体性的解决方案。

消费行为是世界上最复杂、最嬗变，最深奥难懂的行为方式之一，很多时候，消费者自己都不知道自己要购买什么或者说为什么购买。因此，今天的营销活动已经变得不单单是满足顾客提出的需求，而是要想办法为顾客创造价值――如果顾客来买一个凿子，我们出售的不能仅仅是这种冷冰冰的铁器，而是要想办法为顾客提供一个解决方案――例如，最终卖给他一个窟窿。

“解决方案”不是靠单个的产品，而要靠整合的服务。我曾经说过，“整合营销传播”之后，营销界的思维理念开始从“宏大叙事”向“碎片整理”转移。

作为20世纪广告营销理论最高峰的“整合营销传播”本身，就是一种“碎片整理”，它把广告、促销、公关、直销、ci、包装、媒体等一切传播活动都“整合”到“一个声音”之下，是一种“传播一元化”的“碎片整理”。

其实，“解决方案营销”也是一种“碎片整理”，只不过它整理的不是作为各个“发声器官”的传播渠道，而是与顾客息息相关的各种零散产品和服务。

我们耳熟能详的各种“解决方案”，如：房地产商与家装公司、家电公司整合各自产品与服务，推出的不再是毛坯房，而是装修精致，家电齐备的“家”，这就完整地满足了消费者的居住需求蒙牛酸酸乳与达能牛奶饼干整合各自产品，提供的不再是作为饮料的牛奶或者仅能干嚼的饼干，而是一份健康的便当，这就解决了长期困扰上班族的早餐问题；电脑直销冠军戴尔与ibm、pc霸主微软与inter的软硬件互补营销，也是根据消费者情况，综合解决pc用户的全面需求。所有的这些都是在整理与顾客息息相关的产品和服务，从而全面解决顾客遇到或者潜在的问题。

如果说，“整合营销传播”的整理是站在“卖方”立场，整理零散的“发声渠道”，以便汇成“一个声音”，为了让顾客更好地听到；那么，“解决方案营销”的整理就是站在“买方”立场，整理零散的产品，以便汇成“一个方案”，为了全面解决顾客的问题。

如果说，“整合营销传播”的整理是关起门来自家“清点门户”，以便练出自己的“好嗓子”，那么，“解决方案营销”的整理就是高朋满座，围绕解决消费者的问题而共商大计。

从本质上讲，无论是“整合营销传播”还是“解决方案营销”，都是一种“碎片整理”，除了上述我们分析的区别，二者还有一个最大的共同点，那就是“零售转批发”的营销“错位”。这种“错位”目的在于拓展更宽的服务面和增加更多的消费群。

“产品整合”成为企业选择“解决方案营销”的第二个原因。

从“产品模仿”到“垄断消费”

尽管20世纪是个强调“竞争”的世纪，但20世纪营销竞争的激烈化程度远不及21世纪。正是因为还有“竞争”的余地，所以20世纪的营销才强调“竞争”。到了21世纪，竞争带来的结果只能是血流成河的“红海”，于是，“竞争”的激烈程度已经发展到不允许再有“竞争”阶段，“蓝海战略”应运而生。

“蓝海战略”力图通过“剔除――减少――增加――创造”等产品或服务方面的“创意”策略来“避免”竞争，但是很难维持长久。因为真正从根本上避免竞争的手段只有一个，那就是垄断。离“垄断”越近，竞争就越弱；离“垄断”越远，模仿就越强，这是没有办法改变的事。遗憾的是，钱・金教授把方向弄反了，他试图以“创意”置换“垄断”，以便避免竞争，其结果非但没有把“蓝海”塑造成“禁区”，反而给对手提供了模仿的样板，指明了模仿的方向。

其实，无论是“整合营销传播”还是“解决方案营销”，它们奏效的一个潜在原因都在于它们的“整合”。因为“整合”表面上是“联手”，背后是“垄断”。我们知道，随着生产力水平的整体提高，产品的“同质化”倾向已经越来越明显，消费者购买时面临的选择在越来越多的同时，也越来越难以分别，因此，企业除了在有形的产品以及无形的服务方面提升品质、塑造品牌以示区别之外，另一个出路就在于“垄断消费”。

需要指出的是，“垄断消费”不等于“垄断市场”。“垄断市场”是禁止其他人介入，属于强买强卖；而“垄断消费”是指顾客已经不需要再购买他人的产品――在一个解决方案里面已经全都包括了。例如，海尔推出的“家电成套买”的“解决方案”，顾客选择了这种方案，10年内不需要再买任何家电。任凭对手的产品再好、价格再低，但是一个家庭也不需要购买两套家电，对手自然被区隔在外了。也就是说，“解决方案营销”表面上是在为顾客解决问题，其实通过垄断而排挤竞争对手。这是继“蓝海战略”之后的又一种“后竞争”战略。

“垄断消费”成为企业选择“解决方案营销”的第三个原因。

“综合解决方案”――跳出同质化竞争。

柴旭光。

基于服务营销的“解决方案营销”，在有形产品竞争严重同质化的今天，是一种投入产出相对有利的突围方式。

解决方案营销的核心在于将营销的触角进一步延伸到消费者的内心，即消费者在消费过程的综合消费感受，以及基于这种感受而产生的消费价值的判断。

服务价值和实体产品价值不可分割。

传统的营销学，把服务和有形产品分割开了。贝瑞和普拉苏拉曼(1991)就认为，如果在产品的核心利益来源中，有形的成分比无形的成分要多，那么这个产品就可以看做是一种“商品”(指有形产品)：而如果无形的成分比有形的成分要多，那么这个产品就可以看做是一种“服务”。可见，他们根据“有形”和“无形”成分对于产品核心价值的贡献，来人为的区分实体产品(商品)和非实体产品(服务)。

事实上，消费者在一个完整的消费过程中，其得到“满足”的来源，本身就具有多样性和可变性。不同的消费者，其满足来源于不同部分的比例固然不同，即使是同样的一个消费者，在不同的阶段和不同的心态下，对于满足的定义本身也在发生变化。

同时，随着产品复杂性的逐步增高，以及消费者对于营销结果要求的成熟，消费者对于消费过程的感受逐步成为消费价值本身的一部分。而且对于相当多的“复杂”产品而言，要把实体形态的产品和服务割裂开来，几乎是不可能的事情。

因此，在我们的营销实践中，不但不需要人为地划分所谓有形和无形的产品，而且应当重视这种基于无形产品基础上对于有形产品满足程度变化的趋势，在消费者变化的大趋势中，找到营销的突破口。

“无形”的服务构建企业独特的竞争优势。

既然我们无法也没必要去分割有形和无形产品，基于有形产品和服务组合的“综合解决方案”，受到营销界的广泛重视，就成为自然的事情了。

我们知道，在物质条件极大丰富的今天，消费过程本身的感受，已经越来越成为决定消费者消费选择的关键要素，因此，服务的“使用价值”呈现不断升值的趋势。

另外，由于消费者消费过程本身也处于一种逐步“复杂化”，许多消费行为本身已经不再是一种简单的物化指向的消费，如旅游、就餐、聚会等。而层出不穷的新产品和新的消费行为本身也同样呈现“复杂化”趋势，很多产品本身并不是一个“完整”的产品，这种不完全产品在使用、维护和升级过程中，需要不断得到服务的帮助，才能成为一个完整的产品，享受完整的消费结果，如电脑、物流服务，diy的家具等，没有专业人员的指导和服务，产品本身很难发挥出应有的消费结果。

我们不难得出结论：正是由于消费过程的演变，其明确的结果导向特性使得单纯的有形产品已无法满足消费者的需求。而服务营销的核心理念直接指向了消费过程的综合感受，良好的消费感受可以带来顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。可见，只有加入了各种无形的服务形成的服务营销，消费者的消费过程才能圆满。

上述结论为处于同质化竞争困局中的企业提供了有益的提示：既然有形产品的同质化已经是一种必然，获得有形产品的一点差异所付出的边际成本快速上升，那么，同样的成本支出如果用在无形产品――服务的提升上，可能会给消费者带来更大的消费价值和更好的消费感受。同时，由于无形产品本身难以简单抄袭和复制的特点，有可能令企业形成竞争对手难以跟随的独特竞争优势，从而跳出同质化竞争的泥沼。

“综合解决方案”是“满足”消费者的关键。

当我们找到了跳出同质化竞争陷阱的关键――-用无形的服务增加有形产品的消费价值――之后，如何进行差异化竞争，即“综合解决方案”营销的方法也就跃然纸上了。

首先必须指出，本文所谈及的服务营销，并不只是指单纯的服务类产品的营销，不论是以有形产品形态为主的营销，还是以无形服务产品为主的营销，都可以利用“综合解决方案”式的服务营销组合，来快速提升企业核心竞争力。

将其方法进行归结，大致可以得出以下几种方法：

第一，将产品作为不完全产品，把服务作为完整实现产品功能的不可或缺的要素，在保证有形产品基本竞争：力的基础上，着力打造服务的差异化，从而获得差异化的竞争优势。

以笔者曾经服务过的某印刷集团为例，该企业为近半数的中国香烟生产企业生产烟包等包装产品，连续几年位居中国印刷行业的龙头老大位置。由于卷烟生产企业本身面临严酷的竞争，导致该企业原有的印刷业务比例不断降低。我们经过分析，认为关键的问题不在于产品的质量和生产服务过程，而在于卷烟生产企业本身不是简单的需要一种烟包，而是需要能够占领一定市场份额，能为自己带来竞争力的新产品。因此，我们帮助该企业对设计和营销部门进行了整合，将原来的“轮流坐庄”的设计任务分配，改为“全场紧逼盯人”的针对性设计开发，设计人员、营销人员和市场人员三位一体，针对特定的烟厂进行全面的跟踪研究，甚至包括其主要对手的产品开发走势研究，在此基础上，不仅根据烟厂的需求进行新的烟包设计，而且将为什么要这样的新产品，新产品在现有的产品序列中的定位，上市后的产品推广策略，甚至包括广告表现等所有关系到新产品成败的关键环节，均进行全面的设计和策划，最后，提供给烟厂的并不只是一个设计方案，而是一个新产品的规划、设计、上市、推广和广告的全套解决方案。这样的综合解决方案一经提出，相对于对手的“单薄”的一个设计方案，其竞争力自然不在一个重量级。

第二，将消费者完整体验产品功能的过程，进行服务化升级。

我们为某种业公司服务时，将原来简单的“产品销售”过程进行了升级，农户在购买到我们的优质良种之后，还可以在关键节气，从乡镇销售点得到无偿的农技指导，我们还开展了“种植能手大奖赛”，对于获奖选手的种植经验和心得进行总结，然后无偿传播给购种农户。这样一来，农户不仅买到了良种，更重要的是得到了持续的服务和技能提升，形成了良性的互动。种子本身已经具备实现价值的要素，但是种植过程中的服务体验，能够形成更加完整的消费价值。

的飞行体验，构成了特有的消费感受。

第四，将单一的产品消费过程仪式化，有意拉长消费过程，增加消费过程独特的体验和价值感受。某些“天价晚餐”之所以有一定的市场，实际上就是对晚餐的进食过程仪式化，让消费者的消费感受从菜肴转移到享受服务和“面子”之上，从而产生“物有所值”的消费体验。

第五，在消费者的消费体验过程中，加入一些“增值”和“惊喜”的要素，也可以算是某种意义上的“综合解决方案”，即使是一个啤酒的“开盖有喜”或“再来一瓶”，也多少具有一点这样的含义。

“综合解决方案”营销，不仅对于物流、erp、电子商务等复杂产品有效，对于很多简单消费产品，也具有很大的可行性，以及更大的创意空间。如果能对服务的过程和边界有足够清晰地认识，控制好边际成本。从投入产出的边际效益来看，这样的投入，还是值得的。

营销创新――决胜消费品市场。

吴水龙。

尽管中国消费品市场仍处于成长期，表现出诸多的不成熟、不稳定和不规则性，但总体而言，消费者在购买决策中被市场本身(如促销、功能属性)驱动的权重在逐渐减弱，而被消费者自身驱动(如价值感知、个性表达、感官体验和象征属性)的作用在增强。因此，消费品方案营销创新的起点和终点，莫过于创造顾客价值，建立顾客关系。

塑造品牌个性：表达消费者自我。

塑造品牌个性的前提是具有品牌。品牌个性是某个特定品牌所具有的一系列人格化特征，如粗犷、豪迈、刚毅等。对消费品的购买选择，顾客除了购买产品的基本功能外，更希望通过使用该品牌作为表达自我的工具，并成为自我的一部分。如饮用百事可乐是年轻的专利、使用香奈尔香水让人感觉更精致、驾驶雷克萨斯彰显高贵。品牌个性实现了消费者的自我表达，满足了消费者的情感诉求。对于企业来说，鲜明的品牌个性将成为营销差异化的有效工具，构建企业持续的竞争优势。

产品本身的相关特色是塑造品牌个性的基础，如耐克、锐步运动鞋，倾向于粗犷、户外运动并富有冒险精神，因此，容易塑造独特、清晰的品牌个性。此外，产品的广告风格、形象代言人、品牌标识及使用者形象，是塑造品牌个性的重要因素。

王老吉潇洒突围饮品“红海”、滋润畅游凉茶“蓝海”的成功，便是通过塑造清晰品牌个性的典范。

品牌降低了消费者的搜寻成本，品牌个性表达了消费者自我，成为影响消费者购买决策的关键因素。创建强势品牌是企业面临的一项长期战略，而塑造鲜明的品牌个性是决胜消费品市场的有效武器。

全方位营销：建立良好的顾客关系。

全方位营销(holisticmarketing)是菲利普・科特勒最新营销体系的核心观点，主要包括体验营销、内部营销、整合营销和社会责任营销。全方位营销不是大杂烩，而是复杂营销环境下塑造公司品牌和产品品牌的必然选择，是能创造顾客价值、增加品牌资产的多种营销手段的协调运用，因为消费者变得理性而挑剔，敏感而善变。随着媒体传播由大众时代迈向分众时代和个人化时代，新技术、新思维层出不穷，顾客变得更加注重互动式、参与式、体验式和个人化的购买选择。面对琳琅满目的消费品市场，顾客不再只是关注产品的功能属性，而更注重购买体验，感官娱乐、公司形象以及企业的社会价值。因此，企业必须采用全方位营销的思想，进行整合营销传播，建立良好的顾客关系，实现企业的长期增长。

2006年，青岛啤酒推出“三位一体”(产品销售、品牌传播、消费者体验的联合运用)的全方位营销模式，实现了全新飞跃。2006年4月，青啤推出“青岛啤酒，我是冠军”大挑战活动，掀起全民奥运热潮：德国世界杯期间，与央视五套开展“观球论英雄”竞猜活动，与“激情成就梦想”的品牌主张相契合；8月，“青岛啤酒大篷车”开进青岛国际啤酒节，消费者参与啤酒激情畅饮大体验……全方位营销让青岛啤酒连续两年实现50％的增长，品牌无提示第一提及率由14％上升至19％。

体验营销需要立足于消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义和设计营销的思考方式。它要求企业通过创造、提供和出售体验，让顾客在消费过程中有所感受，留下深刻印象，最终使其精神需求得到最大满足。其核心是要帮助顾客达到自我实现的最高境界。佰草集创造了中国高档化妆品的营销奇迹，体验营销功不可没。

企业的社会责任已受到顾客空前的关注，理论研究及营销实践均已表明，顾客购买与企业社会责任具有显著的正向相关性。诸多企业已意识到承担社会责任的战略意义，并以实际行动投入社会公益事业，树立企业社会公民形象，拉近了与消费者之间的距离，形成了良好的口碑效应，建立了长久的顾客关系。

蒙牛找到了“草原概念”的根，得出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的结论，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号，提倡竞合生存、共生共赢。同时，倡议将呼和浩特建设成“中国乳都”，并推出公益广告“为内蒙古喝彩・中国乳都”，建立了企业品牌和城市品牌之间的共荣关系。

联合营销：实现顾客让渡价值最大化。

联合营销(co-marketing)是消费品方案营销的重要战略举措。联合营销的战略性运用，不但利于发现和挖掘巨大的潜在商机，而且有助于发展和维护顾客关系，创造竞争优势，为顾客提供整套解决方案，实现顾客让渡价值最大化。

联合营销的战略意义在于通过选择适当的合作伙伴，实现资源共享、功能互补、利益双赢，形成新的品牌资产，突破各自单一产品的市场边界，甚至创造和定义新的细分市场，达到“1+12”的效果。在由交易型营销过渡到关系型营销的时代，联合营销已成为企业发展的重要战略杠杆。

联合营销通常表现为四种模式：联合促销、商业联盟(如产销联盟、零供联盟等)、品牌联盟和成立合资企业。

interbrand公司根据两个指标将联合营销的四种模式作了形象、清晰的区分。这两个指标一个是合作关系预期的持续时间，一个是通过合作可能创造的潜在价值的性质和数量。

联合促销是两个以上的企业或品牌在相近的目标市场合作开展促销推广活动，以较少费用获得较大的促销效果。联合促销合作期限通常持续3-4个月，由于选择了适当的合作对象，从而在产品上互补，或利用对方通路，实现销售业绩提升。如苏泊尔与金龙鱼联手开展“好油好锅，引领健康食尚”推广活动；tcl和苏宁联合推出了“tcl&苏宁联合献礼黄金周”超大型联合促销活动；创造凉茶奇迹的王老吉饮料与火锅店联合营销等。联合促销不但利于合作双方的品牌推广和业绩增长，尤其重要的是，由于产品的互补和企业的让利，联合促销还为消费者提供了物有所值的解决方案。

品牌联合是两个或两个以上消费者高度认可的品牌进行商业合作的一种方式，所有合作方的品牌名字在新的产品中均被保留。据麦肯锡统计，全球范围内品牌联盟正以每年40％的速度增长。如索尼公司与爱立信公司通过品牌联合，推出sonyericsson的手机，电脑芯片巨头英特尔公司与电脑制造商进行品牌联合推出的“intelinside”，绍兴老字号“塔牌黄酒”通过与日本清酒品牌联合，开拓海外市场，占领日本40％的黄酒市场，在黄酒出口量中保持年年第一。

实践表明，品牌联合可以减少企业进入新市场的投资，克服进入市场的障碍，为品牌赢得更多上镜率、降低企业风险、加速投资回报，并且能提供企业和市场交流互动的创新平台及方式。品牌联合的效果很大程度上取决于合作品牌之间的匹配性，也就是联合品牌之间是否“门当户对”。因此，进行品牌联合需要慎重地选择合作伙伴。

产业链的前向一体化或后向一体化战略，表现为商业联盟合作形式。如消费品供应商与零售商的联合，形成“零供战略联盟”。在我国营销转型期，对通路的控制在一定程度上成为制胜消费品市场的法宝，这使得通路成为稀缺资源，也因此导致零供关系紧张，矛盾突出。而采取“零供联盟”的商业合作战略，通过双方优势互补、风险共担、信息共享，并通过供应链优化和整合，形成更加紧密的合作关系，达到多赢局面(包括消费者)。零供战略合作在电器类消费品中，表现尤为突出，如索尼、海信等全国首批350家核心供应商通过erp系统与国美进行信息系统对接，海尔、三星与苏宁实现订单、结算系统的合作等。

由于消费品购买便利性的特点，通路仍是消费品制胜市场的关键因素，因此，与渠道商的深度合作，或开辟和进军新的市场(如中国广阔的农村市场)，是消费品方案营销不变的趋势。

合资企业在理论上具有最长期的合作关系和最大化的合作价值。在很多情况下，合资企业的建立是为了使两家公司能够进入新的市场，或者推出两个公司合作生产的新产品。合资企业的成功基础，在于双方在技术或渠道方面，具有很大的互补空间。

区域联动活动策划篇六

1、通过业务学习，以自学和集中学习相结合的方式，开展课例分析、理论讲座，提升理论水平，了解本学期教研活动主题、形式，在《指南》的引领下，将教育理念转化落实为教育行为。

2、各班教师根据本学期研究主题自选教学内容。

（二）实施阶段：20xx年11月18日——19日。

第一阶段：分年级组开展第一次教研活动。

1、人员安排：略。

2、评价标准：

根据“机关幼儿园教育活动评价标准”及“教研活动考核标准”，分别从活动目的、活动设计、活动准备、活动实施和活动效果五大块进行评价并量化评分，评分结果纳入到教师各类绩效考核成绩及骨干教师、明星教师评选考核成绩。

3、活动评价：

分年级组进行反思、评课、研课，根据量化打分情况，每年级推选出1——2节优质活动。

第二阶段：全园观摩活动。

活动展示：每年级的优质活动分别进行活动展示。

第三阶段：总结阶段。

1、总结本学期区域游戏活动研究的心得、体会、感悟，形成教育叙事；

2、评选与推广教研成果。

区域联动活动策划篇七

近年来，随着教育改革的不断深化，教师教育进入了一个新的阶段，即区域联动教研。区域联动教研以教师为中心，通过各地教师的合作、交流和共享，来提升教育质量和教育水平。本文将以个人的经验为基础，总结和分享在区域联动教研中所获得的心得体会。

首先，在区域联动教研中，我们得到的最大的好处就是交流和合作的机会。在以往的教学过程中，往往是各自为战，每个教师都是独立地进行教学。但是，在区域联动教研中，我们有机会和其他教师进行面对面的交流，分享教学经验和教学方法。通过和其他教师合作，我们可以从中学习到更多的教学理念和教学技巧，进一步丰富自己的教学内容。此外，通过合作也能够减轻个人的教学压力，因为我们可以相互扶持和支持，共同解决教学中的难题。

其次，在区域联动教研中，我们有机会接触到各种各样的教育资源，从而拓宽我们的视野。在每个地区，都有有特色的教学资源，包括教材、教学设备、教学环境等。通过区域联动教研，我们可以去其他地区参观其他学校，了解不同地区的教育实践和教育成果。这样我们可以汲取其他地区的优点，有针对性地改进自己的教育教学工作。同时，我们也可以分享自己的教育资源和教学成果，让更多的教师和学生受益。

再次，在区域联动教研中，我们还能够与专家学者进行深入的学术交流。教育学是一门广阔的学科，其中包含了众多的理论和方法。通过和专家学者的交流，我们可以了解到最新的教育理念和理论，并将其应用到实际的教学中。与专家学者的深入交流还能够拓宽我们的教育视野，让我们对教育的认识更加全面和深入。这种学术交流不仅对我们个人的成长有益，也对教育事业的发展有着重要的意义。

最后，在区域联动教研中，我们还能够培养自己的团队合作精神和领导能力。教师是一个团队工作者，只有和团队成员积极合作，才能够更好地完成教育教学任务。通过区域联动教研，我们可以培养自己的团队合作精神，懂得与他人合作，共同解决问题。同时，我们还可以通过主持和参与教研项目，培养自己的领导能力。这些能力的培养对于我们的职业生涯发展和个人成长都起着重要的推动作用。

综上所述，区域联动教研给予教师许多机会和福利，包括交流和合作的机会、拓宽视野的机会、学术交流的机会以及培养团队合作精神和领导能力的机会。通过区域联动教研，我们可以更好地提升自己的教育教学水平，为学生提供更好的教育服务。因此，我相信区域联动教研会逐渐受到越来越多教师的重视和支持，成为教师教育改革的重要方向。

区域联动活动策划篇八

1、教师巩固上节课内容，引起幼儿兴趣。

2、提出围棋中的两条礼仪，提醒幼儿遵守礼仪和规则。

二、基本部分。

1、教师讲进区规则。

2、听音乐拿卡进区域。

3、幼儿区域活动，教师巡视适时进行指导，并做好观察记录。

4、播放活动结束的音乐，幼儿整理区角。

三、结束部分。

请个别幼儿分享自己的操作过程，重点是益智区幼儿分享。

区域联动活动策划篇九

我校科学组采用“确定主题，课堂实践，研讨反思”的主题式校本教研方式，鲜明主题贯穿整学期教研活动，它克服了传统教研形散神也散的弊端，提高了教师自主参与教研的积极性，促进了教师专业发展，提升了教研组的研究功能，真正体现校本教研的价值。

我们学校科学教研组共17人，近两年我们采用“主题式教研”的校本教研方式。就是将推进新课程理念过程中所遇到学生的学和教师的教的问题提炼为教研主题，以主题为活动主线，课堂为主阵地，教师为主体，开展一系列教研活动。在此过程中形成五个“一”(一个课题、一组课、一个系列的研讨活动、一份课堂观察表、一篇主题论文或案例)的活动基本框架。实践初步证明“主题式教研”能较好地处理学校教学教研不协调现象，促进教师专业的发展，使教研组组成为一个学习型组织，大家能持续地系统学习，创造和共享资源。我们的总体目标：在反思中提升自我，在同伴互助中发展自我，在专家引领中完善自我。下面以校2008学年的教研活动“课堂教学有效性---课堂观察活动”为例介绍我校“主题式校本教研”活动主要过程：

1、确定主题。

活动是否有效，主题的确定至关重要。于是结合教学实际，我们一致决定本学期教研主题为“课堂教学有效性---课堂观察活动”。目的是想通过课堂观察活动，使每位教师自觉成为教研活动的主体，调动教师专业发展的自主钻研精神，让教学研究和教师的日常教学实践融为一体，有效的促进常态教学的高效化。通过对科学课堂教学有效性现状调研和组内教师反复研讨，同时进行围绕主题的理论学习(要求有符合本学期研究主题的5000字以上理论摘记，作为教师校本作业之一，组长及时检查和考核。教师可以参考相关的理论专著、杂志、网络等，组内资源共享)，我们确立了课堂观察的三个维度，并由三个年级备课组分别承担。具体安排如下：由初二备课组负责观察教师教学中的有效课堂提问，由初三备课组负责观察学生在课堂学习中的有效思维、有效行为，由初一备课组负责观察在教学过程中的教学目标落实情况。

2、课堂实践。

以课例为载体的主题研究，着眼点必须聚焦课堂教学，在这个主阵地上要强调教师的自我反思，教师的主体性，同时弘扬团体精神。我们要求每人推出一节涉及实验教学的研究课，即形成一组能反映课题思想、解决其中问题的教学探索课。最后选拔冯翠苗老师上《二力平衡的条件》展示课，邀请专家、领导来指导和监督。采用任务驱动式和学校评价奖励相结合，可以克服教师的一些惰性，挖掘教研内驱力。

组员对课堂进行定性和定量地观察。课后全组老师围绕自己备课组负责的小主题参与评课，写评课材料。每位教师听课观察角度不同，均要从自己备课组研究的小主题出发设计课堂观察量表。教师在设计观察量表时，无形中会对照自己的课堂，在反思中提高教学能力。

3、研讨反思：

每位教师就自己的研究主题进行反思和汇报,交流成果，资源共享。组长汇总各小主题的研究动态，要求备课组长以自己小组的小主题整理资料，就每人负责的观察部分作出自己独特的见解和收获，共同合作完成大课题的结题或延续工作。这次展示活动我们特邀了上海专家张杰教授指导。他高度评价了我们教师的工作热情和组内的和谐气氛;鼓励我们深刻反思，积累资料，多出成果，写好相关教学设计，评课稿，论文或案例，及时推荐参评或发表;并建议我们加强科技手段，把活动过程拍摄下来，以便反复研究。这种专业引领是请专家就教师在实践中的困惑和不足进行座谈式辅导，源于实际需求，解决实际问题，是非常实用有效的培训。

活动后叙：以这种主题教研为平台，我们组的老师们积极的撰写论文、案例、小课题，分别在市教育局研究院组织的各类评比中获奖。如：林国星老师的小课题《初中科学基于学习策略的有效教学方式的初步调查与研究》市级立项，屠秀强老师的论文《科学教学中“教师提问”的现状分析与对策》何萍老师的论文《采撷生活片段构建科学复习新模式》何建强老师的论文《源于生活用于生活》均获得市属级奖项。

通过这样循序渐近的，持续的主题教研，老师们都认为：“其实不是我们没有什么可研究，而是我们对许多研究点视若无睹，就在我们教学中，就蕴涵着无限丰富的研究对象，以前是我们缺乏一种敏感性。”相信通过我们全组老师的共同努力，我们的主题教研将会更加出彩，我们的教学质量将会更加出色!

区域联动活动策划篇十

第一段：引言（200字）。

区域联动教研是一种教师专业发展的模式，通过不同学校、不同教师之间的协作，实现经验共享、资源共享、教育教学成果的提升。在我参与的区域联动教研活动中，我从中受益匪浅，积累了许多宝贵的经验和心得，下面我将结合个人实践，谈一下我对区域联动教研的体会。

第二段：共享经验（200字）。

在区域联动教研中，我有机会与其他学校的老师进行交流，分享教学经验。我们可以通过集体备课、展示课、研讨会等多种形式，从其他老师的教学实践中获得灵感和启发。例如，在一次研讨会中，当我向其他老师展示了我的教学案例时，得到了许多中肯的建议和反馈。这些建议和反馈对我进一步提高教学质量起到了积极的促进作用。

第三段：资源共享（200字）。

在区域联动教研中，我还有机会共享其他学校的优质教育资源。通过互相借鉴学校的教材、软件、实验室设备等资源，我得以在教学过程中更好地满足学生的需求。比如，在一次集体备课中，我从其他学校的老师那里借来了一套优秀的教材，通过对教材的研究和应用，我发现其中的一些教学方法很适合我的学生，并最终取得了良好的教学效果。

第四段：成果提升（200字）。

通过参与区域联动教研，我的教育教学成果得到了显著提升。首先，我通过与其他学校的合作，在教学方法和策略上有了更多的选择。其次，我在教研活动中不断接触到最新的教育理念和教学技巧，使我的教学变得更加科学和高效。最重要的是，通过交流和合作，我与其他老师形成了学习共同体，我们一起分享成果，共同提高，形成了良好的发展氛围。

第五段：总结（200字）。

通过区域联动教研，我明确了自己的教学目标，发现了提高教学水平的新途径。每一次在教研活动中的互动与学习，都让我有一种与众不同的全新体验。相信在不久的将来，区域联动教研会成为我学校教育教学改革的重要组成部分，并对教育发展起到积极的推动作用。

总结：

通过区域联动教研，我学到了共享经验、资源共享、成果提升等方面的知识。区域联动教研是教师专业发展的一种重要模式，值得广泛应用和推广。希望越来越多的教师能够参与区域联动教研，通过互相学习和交流，共同进步，为学生成长和教育发展做出更大的贡献。

区域联动活动策划篇十一

论文摘要：校企合作工学结合培养专业人才，是高等职业技术教育的特色和优势，是培养技能型人才最有效的教育模式之一。紧密依托行业和企业，根据职业岗位的需要设置专业，改革课程内容，以就业为导向建立教学体系，是校企合作的主要内容。其主要方式包括：校企合作成立专业建设指导委员会和珠宝学院理事会，共建校内和校外实训基地，实施“订单式”人才培养，改革课程教学内容，以就业为导向全面提高学生的就业率等。

改革开放以来，广州番禺的珠宝首饰加工业得到了极大的发展，涵盖了珠宝首饰设备制造、钻石琢磨、铂金首饰、足金首饰、镶嵌首饰、银饰品制造、贵重工艺品制造和珠宝钟表制造领域等，己成为番禺经济中具有特色的支柱产业之一。

番禺的珠宝首饰加工业，以来料加工的形式为主，面向国际市场，加工技艺精湛，款式新颖，是亚太地区最具规模、最集中的珠宝首饰加工基地，珠宝首饰加工量占香港出口总量的60%以上，被誉为“中国珠宝城”，2006年番禺成为国内首批16个珠宝玉石首饰特色产业基地之一。番禺的珠宝首饰加工业，已经从传统的手工业转变为规模化的现代化工业，在工艺、设计、质量、管理等方面积累了丰富的经验，生产的珠宝首饰产品具有较高的工艺技术水平，是世界重要的珠宝首饰加工出口基地。

“世界珠宝，番禺制造”己成为业界的共识。蓬勃发展的番禺珠宝首饰产业经济，客观上需要大量的珠宝首饰专业人才，这为发展珠宝高等职业技术教育提供了良好的条件。笔者认为，利用番禺良好的珠宝首饰产业背景为专业建设服务，走校企合作之路是一条行之有效的途径。几年来，我专业不断实践，努力探索，取得了一定的成效。

一、校企合作组建专业建设指导委员会和珠宝学院理事会。

专业创办初期，在校企合作思想的指导下，我专业聘请了粤、港两地著名的珠宝首饰企业家，组建了珠宝专业建设指导委员会，并由企业家出任委员会的主任。

在具体操作过程中，充分发挥专业建设指导委员会的作用，为专业建设提供市场需求预测、人才需求信息和技术发展信息，并直接或间接参与专业教学的组织与实施，对培养目标、课程设置、教学内容、岗位技能训练项目等一系列问题进行分析和研究;根据珠宝首饰企业中不同岗位的特点，构建毕业生应具备的专业知识、技能和素质体系;将这些要素分解到各个不同的理论和实践教学环节中，构建专业的理论教学体系和实践教学体系。

而专业建设指导委员会的相关企业，可以为学生的岗位技能实训和顶岗实习提供便利。

校企合作组建专业建设指导委员会，可以更好地适应社会、行业、企业对人才培养的具体需求;可以更好地适应以职业技术领域和岗位群的实际需要为目的的职业技术教育;可以更好地突出实践教学环节，充分地利用企业的资源优势，构建更符合企业需要的实践教学体系和职业素质教学体系。这样不仅密切了专业与企业的联系，且为开展校企合作教育提供了组织保障。

2005年底，在学院和地方政府领导的支持和帮助，以及企业家的积极参与下，在原珠宝首饰工艺及鉴定专业的基础上，学院成立了番禺职业技术学院珠宝学院。

在充分肯定专业建设指导委员会作用的基础上，成立了由珠宝首饰业界知名企业家、政府职能部门领导和学院领导、专业建设骨干共同参与的番禺职业技术学院珠宝学院理事会，为进一步探索校企合作工学结合的人才培养模式奠定了良好的基础，走出了一条校企深度融合，企业、学校、学生三方共赢的校企合作之路。

二、校企合作共建校内实训室和校外实训基地。

珠宝首饰专业教育实践性、应用性都很强。提高专业的教学水平，克服实践环节的不足，形成珠宝首饰专业的教学特点，都要求我们走校企合作之路，共建校内实训室和校外实训基地，强化实践教学环节，增强学生动手能力和创新精神的培养。因此，从某种程度上讲，珠宝首饰专业教学质量的高低，取决于校内实训室建设和校外实训基地建设的水平。

在校企合作思想的指导下，我们紧紧依托番禺珠宝首饰产业发展的优势，设法获得企业的支持和帮助。

在学校的支持和专业教师队伍的努力下，番禺众多的珠宝首饰企业先后为珠宝专业和珠宝学院捐赠了大量的机器设备，如真空加压铸造机、离心铸造机、真空注蜡机、电动压片机、电动磨打机、中央抽尘机、电铸机、快速成型机、首饰cad软件、首饰企业管理软件等，累计达150余万元。在校内建成了首饰cad、首饰铸造工艺、首饰电铸工艺、首饰表面处理等专业实训室，扩建了首饰制作工艺实训室。

通过这样的合作，学院获得了良好的教学资源，为培养学生的实际动手能力提供了强有力的物质保证，同时也更加密切了学校与企业的联系。

除了引入企业资金和设备建设校内实训室外，我们还积极利用番禺珠宝首饰企业众多这一地缘优势，积极开展校外实训基地的建设。先后在番禺云光首饰有限公司、广州市亿钻珠宝有限公司、皇庭(广州)珠宝有限公司、广州致佳珠宝首饰有限公司、广州钻汇珠宝采购博览有限公司等企业，建立了十余个校外实训基地，并充分利用这些校外实训基地为学生们开设现场观摩、实地操作、经验传授等课程。同时我们还聘请具有丰富工作经验的师傅为专业的兼职教师，为学生讲解有关的技术、工艺和流程，大大缩短了理论教学与实践的距离，缩短了从学校到社会，从书本到实际的距离，增强了学生的动手实践能力。

三、以工学结合为切入点，有效实施“订单式”人才培养。

校企合作密切了学校教育与企业、行业的联系，为开展工学结合，有效实施“订单式”人才培养提供了可能。“订单式”人才培养，就是由学校提供教学管理、教学服务、教学场地和专业教师，企业提供部分教学设备、专业技术、实习实训基地、具有丰富操作经验的兼职教师和就业岗位，这样培养出来的学生对学校、企业和学生自身来说都是有益的。

我们在教学过程中，以工学结合为切入点，努力进行“订单式”人才培养的探索，先后与相关企业签订了“订单式”人才培养协议。自2003年以来，每年组织大二学生，利用暑假时间，根据学生与企业的双向选择，校外实训基地企业分别接收几十名学生进入企业，企业根据实际岗位需求，将学生分到各个不同的工作岗位，并派专人予以指导，共计6-7周。

然后再返回学校学习，到岗位技能实训和专业顶岗实习阶段再进入企业，并由该企业提供实际的就业岗位，供学生们选择。由于良好的校企合作关系，学生们在企业实训、实习期间的所有食、宿费用均由企业承担。

在专业顶岗实习阶段，企业则按员工待遇，给学生计发工资。我们认为这样的校企合作，符合“以服务为宗旨，以就业为导向”的发展道路，对学生、学校和企业来说都是有利的.，是三方共赢的。

四、全方位服务企业，谋求校企深度融合。

把为对方服务视为己方的义务和责任，将对方视为影响己方利益的重要因素和合作伙伴，站在对方的角度和立场上思考问题，就能全方位地深入了解对方的需要，急对方之所急，想对方之所想。几年来的实践，使我们充分地认识到校企结合、深度融合的动力，源自于“全方位的服务”。专业在建设过程中，需要寻求企业的支持和帮助，同时专业在建设中也必须考虑建设成果如何来反哺企业，如何形成企业、专业、学生三方共赢的格局，只有这样才能真正地实现校企的深度融合。

基于这样的认识，几年来专业教师主动为企业服务，无偿帮助企业解决生产、工艺技术难题26项，协助企业开发新产品，按照企业需要开发订单式培训项目5项，与企业联合申报、开展科技攻关项目3项，获得国家实用新型专利1项，得到了地方珠宝首饰企业的高度评价。相应地，企业精心地设置实习岗位，全面周到地安排技术人员指导，有效地保障学生的生活、学习条件，使学生在实习期间获得最佳的实习效果。

作《首饰制作工艺》的vcd教学片，并将其引入课堂教学。由于珠宝首饰行业是一个以传统手工业为主，相对保守的行业，在首饰制作领域中，仍沿袭着传统的师傅带徒弟的技术传授方式。可以说到目前为止，国内还没有一本完整的以首饰制造企业为背景的《首饰制作工艺》教材，更无配套的vcd教学片。

我们把这一校企合作的成果用于教学，使同学们在课堂上就能一目了然地看到加工制作珠宝首饰的全过程，以及最新的首饰制作工艺技术和工艺设备，大大地缩短了理论与实践的距离。同学们普遍感到这样的教学能大幅提高他们的学习兴趣，更符合他们的学习习惯，并能帮助他们更好地理解学习的内容，更有利于提高教学的质量。

此外，由企业家参与共同编写《首饰制作工艺》教材，更具针对性、适用性和职业性，能体现实际的需要。在此基础上，校企合作进一步开展课程建设，有效地提升了课程建设的水平，其中，共同建设的首饰制作工艺课程在2007年被评为高职高专国家级精品课程。

五、校企合作极大地提升了课程建设水平。

在专业教学活动中，我们深刻地体会到，校企合作教育有利于解决专业教学活动过程中实践环节严重不足的缺陷，可以大大增加学生动手实践的机会，改变传统教学模式中“纸上谈兵”的无奈之举。我们积极与专业建设指导委员会委员所在的企业联系，邀请企业家和企业的技术人员与我们共同编写《首饰制作工艺》教材，并征得番禺云光首饰有限公司董事长、专业建设指导委员会主任黄云光先生的许可，以该公司的生产制作工艺为背景，双方共同制。

六、校企合作有利于拓宽就业渠道，切实提高学生的就业率。

在高等学校大量扩招后，毕业生的就业压力越来越大。如何在竞争日益激烈的人才市场中保证毕业生的就业率，这是每个学校和专业都必须要面对和思考的问题。

我们认为校企合作、工学结合的人才培养模式，将有利于拓宽就业渠道，有助于提高毕业生的就业率。校企合作、工学结合可以让学生们有机会在现实的企业环境中锻炼成长，并能够学习知识，增长技能，为将来进一步走向社会打下良好的基础，有助于尽快适应从学校到企业的转变，为真正实现“零距离”衔接打下坚实的基础。

同时也可以使学生们真正地了解到务实的重要性—作为当代的大学生，千万不能好高鹜远，而要脚踏实地一步一个脚印地努力工作，要扬长避短，充分认识自己的特长、兴趣和爱好，并结合具体的情况，为未来的求职、就业作好充分的准备。

校企合作，使同学们在增加社会知识、了解社会、锻炼社交能力的同时，进一步提高专业技能，为未来的就业打下良好的基础。由于注重人才的培养模式改革，自2004年第一届学生毕业以来，我院珠宝专业学生连续4年的就业率均保持在100%。同时随着招生人数逐年增长，形成了“进口旺”和“出口畅”的良好局面。

2007年珠宝首饰工艺及鉴定专业被评为广东省高职高专示范专业。

总之，高等职业技术教育必须面向社会办学，主动适应地方经济发展的需要，立足本地，为行业、企业的发展培养人才，为地方经济建设服务。

而以培养学生的全面素质、综合能力和竞争能力为重点的校企合作、工学结合的人才培养模式，是实现这一目标的必由之路。

这一模式，有效地利用了学校和企业两种不同的教育环境和教育资源，充分发挥了学校和企业各自的优势，密切了学校与企业的联系，培养了符合企业需求的专业技术人才，开出了毕业生面向企业就业的“直通车”，构建了一种新的人才培养模式，为实现学校专业人才培养与企业对专业人才需求的“零距离”衔接，奠定了良好的基础。

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