年终工作总结及下半年工作计划(实用13篇)

通过制定计划，我们可以将目标分解为具体可行的小步骤。在制定计划时，需要对目标进行细化和具体化。无论你是在工作上还是学习上需要制定计划，以下是一些建议和技巧可以帮助你更好地规划。

年终工作总结及下半年工作计划篇一

xx年上半年工作，我局在市委、市政府的正确领导下，在上级业务主管部门的指导和帮助下，全局干部职工以党的十九届三中全会精神为指导，以两学一做学习教育为契机，紧紧围绕建设实力雄厚、生态宜居、社会和谐新xx目标以及市政府报告中提出的工作要求，团结拼搏，真抓实干，取得了较好的成绩。现将上半年工作总结和下半年工作打算汇报如下：

1.及时调整防汛责任人和修订水利工程防汛各类方案、预案。

2.未雨绸缪做好防汛物料储备及防汛抢险队伍落实工作。

3.及时开展防汛培训、演练工作。

1.完成碧湾渠重点中型灌区改造中型灌区改造实施方案的审查工作。

2.完成xx年农村饮水巩固提升工程项目实施方案编制工作。

3.加快镇桥联圩涝区治理技术设计招投标工作的步伐。

4.编制完成xx年度农业水价综合实施方案。

5.完成xx市城乡一体化工程可行性研究报告的批复。

市魁杨联圩除险加固工程总投资10141万元，目前已完成投资833万元。

市磻溪水(双田段)河道治理工程。总投资3112万元，目前已完成投资360万元。

xx年1-6月份共巡查125次，出动440人次，立案查处行政处罚案件5件，其中非法采砂4件，非法销售砂石1件。

年xx市总河湖长俞小平书记下发了《河湖长制湖长制当前重点工作动员令》(乐总河令〔xx〕1号)。

3.印发了《关于印发xx市xx年县级河长、湖长巡河湖督导方案》(乐河办字〔xx〕6号)。

对xx市11座小二型水库除险加固工程及xx市众乐项目区xx年生态清洁小流域工程进行质量监督确保工程建成一处，受益一方。

1.加强宣传力度，营造舆论氛围。共播放宣传口号200余条，宣传标语8条，宣传横幅12条，发放宣传册450本，宣传画150份。

2.加强摸底排查，突出重点领域管理。

一是召开专项清查部署推进会;二是强化组织领导，落实责任;三是加强摸底排查，突出重点领域监管。针对行业实际，我局主要以侵占国有、集体资产资源、河道采砂、水利工程招投标、重点工程项目建设等重点领域为切入点，加强排查摸底，及时发现，及时上报。

3.做好中央扫黑除恶专项督导整改工作。

1.与各乡镇及项目部签订了安全目标管理责任书，实行层层逐级负责。采取定期或不定期巡回检查，发现问题及时处理。

2.加强安全生产教育宣传，积极参加xx市安委会办公室组织的xx年全国安全生产月活动。

3.开展安全生产大检查，发现问题及时提出整改意见，及时消除事故隐患，有效地遏制了安全事故的发生。

(一)山洪灾害隐患多，防御难度大。我市山洪灾害点多面广，共有353处，每年局部强降雨引发的洪水、泥石流、山体坍塌等地质灾害存在一定的隐患，部分群众乱建、乱挖、乱采等破坏山体的现象时有发生，而且群众对山洪灾害的认识明显不足，防灾避灾意识仍较薄弱，存有麻痹思想和侥幸心理。

(二)水利项目配套资金短缺。由于市财政比较困难，部分水利工程配套资金不能及时落实到位，更缺少水利项目前期工作经费和工程建设管理费用，致使一些项目的争取受到影响。

(三)水利工程管理有待加强。水利工程存在重建轻管问题，管护资金严重不足，管护措施难以落实到位，未形成长期有效配套管理机制，导致水利工程难以发挥应有的效益。

1.全力做好防汛抗旱中心工作。防汛工作任务艰巨，责任重大，使命光荣，下一步我们将一是进一步督促防汛责任制落实，抓好防汛物资的更新储备，督促乡镇对存在问题的整改;二是加密防汛会商，及时发布预警信息，必要时提前转移群众;三是加大河道整治力度，加强对河道采砂船只(机具)汛期监管，消除各类防汛隐患;立足防大汛、强大险、抗大灾，扎实做好防汛备汛工作，全力以赴维护人民群众生命财产安全。

2.做好前期工作努力争取项目。把做好项目前期工作作为水利建设的基础性工作，科学安排，持续运作，主动运作，有效运作，力争更多的水利项目落户xx。

3.加快推进水利基础设施建设。突出抓好农村自来水工程建设，确保年底前建成通水;认真组织实施续湖联圩、碧湾拦河闸、新增11座小型水库除险加固、xx年农田水利项目县建设工程等工程，全面完成众埠镇、十里岗乡防洪、xx年小农水项目建设等工程，不断提高水利工程防洪除涝抗旱能力。

4.着力提高水行政执法水平。为更好地服务xx水利工程建设，完成各项执法工作任务，树立良好的水行政执法形象，我局多措并举，狠抓水政执法人员队伍思想教育，提升执法水平，取得了较好的成效。每月对水政执法人员进行一次思想作风、工作作风整顿，从根本上遏制不正之风，做到警钟长鸣;注重加强职业道德教育，引导执法人员树立正确的世界观、人生观、价值观，做到思想上安心、工作上齐心;加大执法力度，严厉查处和打击非法采砂、非法侵占河湖水域、非法取水、造成水土流失等水事违法行为，不断净化水事环境。加强水事案件办理和矛盾纠纷调处，维护社会和谐稳定。

5.做好农村水利工作。一是重点中型灌区改造，启动碧湾渠中型灌区改造工程招投标，完成工程建设50%;二是农村饮水工程，完成十三五规划里剩余693万元巩固提升工程，解决礼林镇农村安全饮水问题;三是涝区治理，启动实施镇桥联圩涝区工程;四是农业水价综合改革。推动农业水价综合改革工作，完成年度改革任务，为xx年农业水价综合改革工作做好铺垫。

6.进一步狠抓扫黑除恶工作。全局上下围绕四个意识，切实提高政治站位，以最坚决的态度、最迅速的行动、最有力的举措，坚决打赢扫黑除恶专项斗争攻坚战。全方位加大宣传力度。强化涉黑涉恶案件的线索摸排，严格推进线索滚动摸排机制，加强联动机制，实现资源共享，发现相关线索及时向市扫黑办及纪委监察部门上报，打好扫黑除恶这场攻坚战。

7.完善河长制工作。一是健全工作机构。根据省、市、县有关要求，尽快落实沿河乡镇(街道)河长办人员编制及经费，明确河长办机构设置。二是完善制度机制。建立和完善媒体暗访曝光机制，水质恶化倒查及污染来源追溯机制，河湖保护综合执法机制，市级责任单位的联络协作机制，督查检查、验收、考核机制。对沿河各乡镇(街道)还未收回水库承包养殖权工作情况列好清单表，并对问题落实专人负责，全方位的监管。对清河行动中问题进行细化，并要求各有关单位进行整改到位。三是加强能力建设。调整优化并加强河长办工作人员及基层河长业务培训，学习借鉴外地好的经验做法，建设河长制管理信息系统平台，提高宣传教育的自觉性和广泛度。四是提高督办效果。发挥督办函、河长令作用，提高对下级河长、市级责任单位及乡镇河长办的督导和案件办理效果。

年终工作总结及下半年工作计划篇二

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我局大力实施开放创新双轮驱动战略，加快推进科技创新创业步伐，围绕全局立足新坐标、落实新举措、再创新业绩的总体思路，全市科技创新工作取得新的进展，有力促进了全市经济社会的平稳较快发展。

1、实施科技型企业培育工程，加快推进企业转型升级。

今年以来，我局把科技型企业培育工程作为重点工作来抓，举全局之力走访企业、服务企业、引导企业走科技创新之路。一是抓培育。今年我局由分管局长带队分五个小组定期或不定期地深入到乡镇、企业一线开展科技服务。在服务好全市面上企业的同时，重点对第一批125家培育企业开展一对一重点服务，并按照三个五的思路抓培育工作，即落实五有年度培育任务（有培育规划、有研发投入、有知识产权、有产学研合作、有科技成果转化），组织开展好五项活动（科技创新文化进企业活动、多层次观摩交流活动、创新创业竞赛活动、科技成果转化与技术需求对接活动、百家企业进院校与百名专家进百企解决百项技术需求活动），全面开展五项服务（培育指导、科技查新、产学研合作、科技金融、知识产权），指导培育企业开展技术创新。二是抓项目。指导帮助工业企业积极申报上级各类科技计划项目，争取上级扶持资金开展科技研发。上半年共组织申报国家火炬计划项目6项，申报省级科技计划项目26项，其中省成果转化项目6项、产学研合作项目5项、重点研发计划（产业前瞻与共性关键技术）8项、中小企业创新资金项目4项、创新能力建设计划（科技设施类）项目3项，涵盖了新一代核电机组核心材料、太阳能热发电与新型高效热利用技术、可降解高分子材料、高品质特殊钢及高性能金属材料、先进制造等领域。三是抓提升。上半年共指导帮助18家企业新申报了三部委认定高新技术企业，28个企业申报了省高新技术产品37个，30家企业获批省民营科技企业称号。目前全市共拥有三部委认定的高新技术企业46家、省高新技术企业20家、省民营科技型企业181家。今年上半年全市高新技术产业产值占规模以上工业产值比重达38%，比上年增长1.5个百分点。

2、实施创新载体搭建工程，加快推进创新平台建设。

今年以来，我们把科技平台建设作为支持产业转型升级的重要支撑来抓，大力发展平台经济，培育新的经济增长点。一是抓产业研究院建设。推进特种不锈钢产业研究院的建设、运行和管理，探索采取会员制、合同研发、委托开发、项目经理制等市场化手段，加强产业共性技术研发和公共服务，正在筹划建设中国戴南特种不锈钢协同创新云服务平台，为不锈钢产业转型升级提供技术支撑。二是抓科技孵化器建设。按照国家级科技孵化器的标准和要求，创新管理机制、完善服务功能、加大招商力度，不断提升市科技创业中心建设水平。目前已招引入**苏创光学有限公司、南恒**市太阳能研发有限公司等一批高新企业成功入住；在谈包括节能灶具、生物活性炭等高新项目。加快推进省级科技企业孵化器建设，目前正在积极组织有关乡镇积极争创省级科技企业孵化器。三是抓产业技术创新联盟建设。今年在去年3个联盟建设的基础上，又新建了国家亚麻产业技术创新战略联盟（培育）。

3、实施科技对接工程，加快拓展政产学研合作。

今年来，围绕三大特色产业，按照三重对接（重点产业与特色院校对接、重点企业与特色学科对接、重点产品与特色课题组对接）的思路和小股多批形式，有重点地、有目的地开展企业院校行与院校企业行及新兴产业专题产学研活动。一是开展征集技术需求活动。今年我们把企业技术需求的征集和解决作为重要内容来抓，也作为企业转型升级的必要抓手。全局分为7个工作组分赴全市各乡镇，对规上企业进行全方位、立体式的排查和征集，截止目前，已征集企业技术需求238项，征集数量是去年的3.6倍，下一步将进行梳理分类，面向全国高校院所发布，帮助企业与相关科研单位对接建立合作关系。二是百名专家进百企解决百项技术需求活动。上半年先后邀请xxx大学、**大学、南林大等40多名专家，走进**企业；先后组织联富食品、李工果蔬机械、新蕾麦芽等15家农产品加工企业负责人赴**大学食品与生物工程学院、省农产品加工工程研究院进行产学研对接活动。大地蓝公司等20家企业与xxx大学纺织服装学院等20多家高校院所达成了全面合作协议。三是引才引智人才集聚活动。上半年，组织企业赴xxx开展招才引智活动，走访了中科院xxx金属研究所、东北大学，在推进技术转移中心**工作站的建设、人才、项目、信息等方面的达成了深度合作协议。通过产学研合作，今年申报省双创团队1个，省双创计划11个，省科技副总10个，有效的解决了本市高层次人才缺乏的瓶颈问题。

4、实施企业零专利消除工程，加快推进知识产权创造与保护。

预计上半年完成专利申请1050件，其中，发明专利申请130件；专利授权1200件，其中，发明专利授权22件，比去年同期大幅增长。一是加强宣传引导。以4.26知识产权活动周和科普活动周为契机，在城区悬挂横幅标语10条，摆放10余块宣传板，发放500余份知识产权宣传材料，接受群众答疑咨询150余人次。二是加强网络构建。通过不断深入企业宣传调研，我们在全市重点企业落实了专利工作联系人，引进6批市内外专利中介机构人员，和企业技术负责人进行面对面交流，帮助企业分析产品创新点，鼓励企业申报发明专利。组织企业派人参加市知识产权工程师培训和企业知识产权总监培训。三是加强政策激励。完善奖励办法，将科技项目经费向拥有核心自主知识产权的企业倾斜。先后组织申报了全国战略性新兴产业知识产权集群管理试点项目1项；申报**省知识产权贯标评优项目2项；申报**省知识产权贯标绩效评价项目8项，申报**省高价值专利培育项目1项。

5、实施农业科技富民工程，加快培育现代农业特色企业。

今年，我们针对**农副产品加工规模大、创新能力低等问题，把农业企业的产业调整和创新作为主旋律。一是打造现代农业特色产业。年初通过深入基层调查研究，在种植业和养殖业中优化配置，重点扶持具备先进的种植方法、具有巨大的市场容量、集保健与养身为一体的铁皮石斛产业，进一步加强与中国技术市场协会的深度合作，形成国家级铁皮石斛技术创新联盟，巩固其盟主的地位。二是打造省级科技服务超市。启动创建省级**农村科技服务超市示范县工作，提升科技超市信息化、专业化服务水平，探索建立我市科技超市、科技特派员社会化服务绩效考核机制。今年我市1家设施蔬菜产业分店和2家农作物产业便利店获得省科技厅确认，全市共建有超市分店4个，便利店8个，在全省县级市中获批数量排名第一。三是打造科技富民平台。把推进全民创业和科技创新工作有机结合，重抓创业主体培育，造浓全民创业氛围，共组织各类种、养技术培训80多场次，参训人员达8800多人；编印各种技术资料及科技小报10000多份，带动各种植和养殖专业大户480多个，推广面积140.6万亩。

在肯定我市今年科技创新工作成绩的同时，也必须客观地认识到存在的一些问题与困难。主要表现在：一是科技创新资源较为匮乏，缺少大院大所的技术、人才和平台支撑；二是传统产业转型升级压力较大，我市三大特色支柱产业基本还处于产业链的中低端，经济发展和市场机制倒逼产业亟需转型升级；三是企业研发创新成本较高，研发资金匮乏和风险承担能力较弱是民营经济发展的软肋，导致我市大多数企业想创新、敢创新但没有能力去投入；四是科技引领意识不够强。少数乡镇领导对科技创新引领经济社会发展的重要性仍然认识不足，总认为投资搞创新远没有招商引资、引进项目见效快，因而对科技工作持一种说起来重要，做起来次要，忙起来不要的应付式态度。有些企业主存在目光短浅、忽视科技投入和人才引进，企业主体作用发挥不明显。

下半年，我局将围绕全年科技工作目标，着力抓好以下六方面工作：

1、深入推进百家科技创新型企业培育工程。深化创新型企业培育机制，建立覆盖企业初创、成长、发展等不同阶段的政策支持体系，加快形成以1创新型领军企业、高新技术企业、科技型中小企业为骨干的创新型企业集群。

2、科学编制十三五科技创新专项规划。在充分调研的基础上，结合我市实际，邀请省科技情报所专家帮助编制我市十三五科技创新专项规划以及三大主导产业创新发展规划，以规划引领产业转型升级、高端发展。

3、积极实施科技创新?弧敝贫取8母锟萍枷钅可?成机制和创新奖励制度，变事后补助为事前引导，变选择性支持为普惠性助推、变添薪加油模式为杠杆撬动模式，充分发挥财政资金的引导效应、撬动效应和放大效应，激发更多的企业加大投入、敢于创新的热情。

4、加快发展科技平台经济。坚持以资源整合为主线，以资源共享为目的，构建起以研发平台为引领，以公共服务平台为基础，以创业孵化平台为主体，布局合理、功能齐全、开放高效的平台体系。重点推进有条件的乡镇、园区建设省级科技企业孵化器。

5、组织开展科技创新创业大赛活动。积极策应总理提出的大众创业、万众创新，结合**实际，认真开展好**市首届科技创新创业大赛活动，动员全社会积极投身到创新创业浪潮中。6、推进政产学研深度合作。下半年，重点组织百家企业进院校、百名专家进百企解决百项技术需求活动。深化与**大学的全面合作，积极协助陈堡镇与**大学联合共建铸锻造产业研究院。

年终工作总结及下半年工作计划篇三

以下是小编为大家收集的销售年中工作总结及下半年工作计划范文，希望可以帮得到大家!

在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以“大会”精神为指导，努力开展卷烟销售网络建设，认真践行浙江烟草“对你负责，让你满意”的浙烟宗旨，按照国家局建设“严格规范、富有效率、充满活动的中国烟草”总体目标和省局(公司)提出的“突出服务，打造浙烟网络品牌”总体要求，和解杭州市局(公司)的“管理规范、服务精良、素质优秀”建设品质杭烟的中心任务，深入贯彻科学发展观，认真落实执行年初全市烟草工作会议精神，全面持续推进网建工作，打造服务品牌，积极探索新的服务模式，实施标准化管理，突出客户服务，提升团队素质。

在去年的基础上，全体干部职工不骄不躁，把握烟草行业改革形势，各项工作取得了较好的成绩。

一、2013年上半年经济运行状况

2013年1—6月份继续重视规范经营工作，加强内管监督，在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销售、提升省外一二类烟销售比例、提升预测准确率、提升订单满足率、提升客户满意度等各个方面做好文章，进一步加强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，注重安全经营，努力建设标准化市场部，按照人员岗位责任努力开展各项工作，从而实现经济的稳步持续增长。

2013年上半年，余杭市场部完成卷烟销量5605.56箱，完成半年度销售任务的97.49%，实现销售毛利3874.59万元，完成半年度毛利指标的108.84%，其中低档烟销量759.73箱，年成半年度指标的 118.71%，省外一二类烟完成销量843.26箱，省外一二类烟比重达35.91%，比去年增长2.75%，各项半年度工作指标全部顺利完成。

优化品牌结构，单箱销售额从去年同期4.5万元/箱上升到4.69万元/箱;半年平均销售预测准确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满足率达到85%以上。

二、2013年上半年开展的主要工作

2013年实现行业“十一五”规划目标的关键之年，根据全市烟草工作会议精神，余杭市场部以建设打造效率高、服务优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工作的可持续推进。

按照“人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障”管理思路，开展市场部各项工作。

(一)加强和深化规范化零售终端建设。

通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理能力和经营能力，积极宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重要性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和指导，促使零售客户的盈利能力有所提升，通过零售客户的宣传，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解。

余杭市场部在去年“规范化零售终端上建设”的基础上，今年的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、卷烟陈列、明码标价等几个方面进行展开，进一步强化管理和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进行展开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力。

1、在做好每条营销线路示范街的基础上，逐步实现规范化零售终端建设向农村地区的延伸。

一方面，继续提升去年规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用和效应，以卷烟终端形象的提升凸显“零售客户利益”、“消费者利益”，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟陈列、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工作中，示范街零售户大部分都做到了积极配合，使得六条营销线路示范街面貌和形象得到进一步深化;在此基础上，余杭市场部将规范化零售终端建设从“示范街”的做法延伸到广大农村片区，根据卷烟零售户在硬件、设施等方面的具体情况，使总体卷烟陈列情况和明码标价落实到每一家零售户，虽然存在比较大的难度，但是也取得了很好的效果。

2、提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业提供相对公平的竞争环境。

本年度以来，在一些老品牌相继退出终端市场的同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白山(神韵)、新精品白沙等卷烟先后在余杭市场落地，这些品牌要有好的发展空间，就必须为之提供较好的陈列条件以达到宣传促销的目的，余杭市场部将提升零售终端形象作为为卷烟工业企业服务的有效平台，通过有效的品牌标识和宣传手段、陈列管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争能力，促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。

3、统一商品陈列方法，统一明码标价要求以及硬核标价签盒的使用。

在进行规范化零售终端建设的具体工作中，充分注重卷烟商品陈列。

对柜台较大的客户，根据条件视同两包平铺或者三包堆叠的方法，而对于硬件设置一般或者较差的零售客户则采取单包出样的办法，出样要求和客户类别规定出样数量相符合，陈列顺序上，要求有一定的规律，一般采取按价格排序。

明码标价的使用做到每一品牌规格均能一烟一签、一一对应，价格标签规范、整洁、清晰、内容完整。

对于原来部分使用软套标价签盒的客户，根据客户要求以及柜台的实际情况，予以更换并收回软套，以达到统一、美观、规范的陈列效果和标价效果。

4、零售终端规范化建设以零售客户积分制管理紧密结合。

今年上半年，公司推出了《零售客户积分制管理办法》，余杭市场部将积分制管理与零售终端业态的提升相结合，以提升零售客户对提升终端业态的配合度，每月将零售客户的积分情况向零售客户进行通报，指出在卷烟陈列、明码标价、业态维护上的得分和失分情况，协助零售客户做好分析，促进零售客户对积分制管理的认识。

(二) 加强品牌培育，优化品牌结构，努力提升省外一二类烟销售比例和低档烟销量。

今年作为品牌整合的重要一年，一些国家重点品牌先后上市进行销售，公司的品牌培育重点也进行了转变。

市场部以“营销工具箱”中要求培育的品牌为基础，展开各类品牌的`上柜和增量工作。

由于在文化水平、经营能力、品牌推广和经济实力等方面的不同，客户并不了解烟草行业品牌发展形势，也不可能完全准确把握市场对品牌的实际需求，同时，客户怕购进新品牌卷烟不能及时销售而产生积压，一些客户对品牌培育，尤其是新品牌促销持有一定的谨慎和消极态度。

因此，客户经理通过客户拜访等多种形式，加大行业改革与发展形势，尤其是品牌发展战略的宣传，让客户充分认清行业及品牌发展形势，增强品牌培育的信心。

根据每个客户实际，制订不同的服务计划，帮助客户提高品牌培育和推广能力，提高客户品牌培育的积极性。

在培育品牌的过程中，对经典100红塔山、紫云烟、软蓝黄鹤楼等省外一二类烟的上柜和推广投入了大量的工作，随着银红新安江、软牡丹、红梅(虹)等常规卷烟逐步退出市场，市场卷烟需求结构也发生了很大的变化，一些价位上出现了一定的供需矛盾，针对这个情况，各客户经理在走访中加强对省外货源较为充足货源的宣传，特别是在中档烟价位上，经过培训，经典100红塔山、紫云烟等规格取得了成功，在本地市场站稳了脚跟。

在低档烟销售商，市场部每月将计划达到到每个客户经理，针对客户经理培育进度下达指标，采取一月扣一月环环相扣的办法，努力确保低档烟销售进度保持在较高的起点上。

至六月份，省外一二类烟销售完成公司计划的 %,低档烟销售完成市场部计划的 %，较好地完成了公司下达的销售任务。

提升一二类烟销售比例和低档烟销量也是下半年的重要任务。

(三) 推进“两率一度”工作。

1、稳定订单满足率。

订单满足率是一个最为基础，也最具决定性的市场运行指标，各客户经理充分重视，主要是做好以下几个方面：一是进行烟草行业特殊性的宣传。

部分客户在货源问题上往往将我们的烟草制品与其它商品进行对比，认为只要有需求就应相应增加货源供应。

实际上以需定产也是真正符合市场化模式，是我们行业目前正在努力的方向，但这模式的实现显然还需要一个过程。

我们要做的就是要让户理解这一过程实现的长期性。

要逐步引导客户理解目前行业的计划调控与纯粹市场化模式还存在一定矛盾，现阶段还是应承认专卖体制下商品进入市场的特殊性;二是进行行业发展方向的介绍，特别是工业方面阶段性背景宣传，要使客户理解部分品牌不稳定性的原因，取得客户对行业的支持及工作的理解;三是针对每一客户，引导其进行一个实际需求的把握。

什么是你需要的，多少是适和你的，要对其量体裁衣，避免因几次需求没有得到满足后，客户进行报复性的报货，以致一味扩大需求数;四是我们也应充当起一个管理者的角色。

应使客户报货的规范合理化程度与其等级评定建立起联系。

应使客户理解到尊重事实，规范到位的报货行为实际上是对我们一线市场人员工作的支持，使其觉得其自身的配合将是对我们服务的一种回报。

2、提升预测准确率。

预测准确率是建立在订单满足率之上的一个指标，今年的预测准确率的预测方法比较去年有一定的变化，营销系统的预测模块更有科学性，以前因为订单满足率指标每个月都存在比较大的浮动，使得客户的要货数量与实际供应量之间无法确定一个合适的比例，也使得预测准确率打了很大的折扣，今年上半年，预测准确率也有较大的提升。

其次，充分考虑各项因素对的影响，包括季节性因、经济增长因素、流动性人口变化情况、品牌整合情况以及消费变化趋势、零售户库存情况、销售趋势，另外，要求客户经理在操作过程中认真仔细，认真按照工作日程进行市场调研，分析销售数据，比对各个月份之间的律动情况，掌握销售规律。

3、提升客户满意度。

科学、合理、公正的对我们的卷烟零售客户实施准确的类别评定，以便实施差异化服务，是客户满意的基础和前提，在上半年的客户类别评定过程中，为提升客户满意度，主要围绕以下几方面开展：一是让客户充分了解分类的标准和测评指标。

把分类的相关事宜宣讲到每一零

从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。

下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。

对此，我从以下3个方面来说明：

1：上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。

2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。

3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。

因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。

以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。

原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。

充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。

对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。

由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4 行政工作

1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。

以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2：存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2 消费情感因素

2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。

只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3 空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1 区域市场

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。

我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2 继续提升精制酒销量及利润

3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。

借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。

初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。

通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。

开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。

就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。

到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。

总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。

这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。

只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。

这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。

三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。

总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。

虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。

总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。

这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。

6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。

总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。

像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。

而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。

当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。

同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。

可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。

同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。

对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。

下半年总目标是12万美金。

很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。

当然不能只盯着一个客户。

墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。

对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。

所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。

希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。

目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。

每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。

对于公司，我也有以下建议：

1. 对待资源资源。

在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。

所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!

2. 对待样品。

因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。

我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。

因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3. 对待来访客户。

这一点只是细节，但是希望能引起注意。

据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。

相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。

探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。

客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。

我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。

我需要做的就是：为我的目标而努力!!

年终工作总结及下半年工作计划篇四

xx年以来，根据各级部门对安全生产监察工作的要求，按照局机关年初工作安排，监察三科较好地完成了半年工作任务，现就xx年上半年安全生产监察工作开展情况汇报如下：

一、完成主要工作。

(一)进一步规范安全监察工作。根据上级要求，监察三科通过双随机的模式，对全区的企业进行抽查，完成了上半年的工作任务，较好的完成了上半年的执法计划。监察三科上半年执法检查企业42家次，参与市支队异地执法检查12家次。

(二)进一步加强安全执法检查。监察大队根据《区安监局xx年度安全监管执法工作计划》和各级关于安全生产监察工作要求，针对我区生产企业特点，对企业进行全覆盖的检查。上半年执法检查42家次，参与市支队异地执法检查12家次。填写《现场检查记录》22份，下达《责令限期整改指令书》19份，填写《复查意见书》15份。

(三)进一步加大执法工作力度。上半年执法罚款金额40.1万元。其中协助体育场街道办执法检查，对淄博银丽工贸有限公司罚款1万元，淄博天勤机械厂罚款2万元，淄博宝鑫磨具有限公司罚款1万元。协助科技工业园执法检查，对淄博庄园塑胶有限公司罚款1万元。监察三科对淄博荏奥汽轮机有限公司罚款5.1万，对山东义科节能有限公司罚款4万元，对淄博绿源建材责任有限公司罚款5万元，对元星电子罚款3万元，对计保电气罚款3万元，对美林电子罚款15万。并对xx年以来的安全生产案件卷宗进行检查梳理，对存在的问题进行整改。

二、下半年工作打算。

(一)规范执法检查工作。针对目前我局执法人员素质和装备以及专家情况，下一步对企业的检查建议主要采取专项检查，以减少综合性执法检查中存在的遗漏和不足，防止工作失误。

(三)按质量全面完成其他工作。希望科室的各项工作争取在的年终考核中取得较好成绩。

年终工作总结及下半年工作计划篇五

不知不觉中上半年就这样过去了，通过这段时间对公司情况的逐步熟悉，领导、同事的关心帮助以及自己的努力，现在已基本上融入到公司的氛围中，同时对组织架构、运作模式等各方面都有了一个初步的了解。

我的工作岗位是办公室文员和财务会计。主要工作内容是负责办公室日常文件资料的收集和整体;协助办公室主任日常工作;同时监公司财务工作。针对这段时间的工作进行总结及对下半年的工作进行计划如下：

办公室是经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作比较繁杂：起草文书、监管考勤、收集整理各种管理文件、整理提报各种业务数据、维护公司日常办公环境、监管库房、监管财务、完成经理安排的协助事项。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，对当天工作要有一个整体性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、准确、适度避免疏漏和差错。

二、认真完成了各项工作，各种数据要多核查、多盘点避免疏漏和差错。

业务职员主要负责草拟各种请示，整理公司的各项销售数据、公司的各种账务数据、以及员工的绩效考核数据。所有数据的准确性与重要性都对公司的工作会产生一定的影响。所以针对各项工作一定要认真再认真。要多核查、多盘点避免疏漏和差错。

三、分清职责，加强了协调，保证沟通。

业务职员与公司各个部门都有交集，是公司的枢纽。所以工作中一定要分清职责，避免多通道管理，影响其他部门的正常工作。业务职员要与其他部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证全局整体工作不出现纰漏。督促、协调公司经理以及营销管理部安排的各项工作。传达领导指示，反馈各种信息，做到快捷实效。保证上下政令畅通。

四、加强了自身学习，提高业务水平。

由于办公室的工作种类多样，自己在公司的工作时间较短。对各种工作和各项数据的熟悉度还有欠缺。所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，经过不断学习、不断积累，已具备了业务职员的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在这半年的工作中，有很多收获，同时也从出现的种种问题中发现了自己的不足之处。在今后的工作中，我将以踏实的工作态度，对过去的错误加以改正并从中吸取经验教训。认真工作，严格要求自己。

1、做好领导服务：及时完成公司领导安排的工作。要成为领导的助力、助手。

2、做好各种数据汇总：加强与各业务人员的沟通，系统的、快速的汇总各种数据，保证各种数据及时准确的传递到位。

3、做好文书工作：及时完成公司领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

4、做好办公室各类办公用品和设备的维护工作。

年终工作总结及下半年工作计划篇六

纺织新城管理办公室在区委区政府及新区管委会的正确领导下，主动适应经济发展新常态，紧紧围绕追赶超越总要求，提升服务意识、加强效能建设，全办上下齐心协力，以优质高效的服务，全力推进重点项目建设，确保完成全年目标任务。现将我办上半年工作情况总结如下：

我办作为项目招商、落地、建设的协调服务部门，紧紧围绕建设宜居灞桥、打造最美城区这一目标，扎实落实三个年（追赶超越攻坚年，营商环境提升年，作风建设强化年）及扫黑除恶等各项重点工作，积极招商引资、协调手续办理、帮助项目落地、服务项目建设、协调后期配套服务、做好企业投资环境保障，全力推进辖区重点项目的建设，着力引进优质商业资源，协调配套设施建设。

xxxx年我办辖区重点项目xx个，亿元，其中一类项目xx个，亿元，截至x月底，计划开（复）工xx个，实际开（复）工xx个，提前开工x个，亿元，%；二类项目x个，年计划投资xx亿元，具体情况如下：

一类项目xx个，x月底要求开（复）工xx个，实际开（复）工xx个，未复工的项目x个，分别为：启龙国际，十里锦绣，五建花苑，因规划手续审批，土地性质变更等问题未能按时复工建设，未开工x个，美晟国际项目，因规划方案审批及建设工程规划许可证未办结，暂未开工建设；提前开工的项目x个，绿水东城小学、启城项目、永泽尚东城二期。

二类项目x个，灞桥智慧小镇项目，xxxx年底签订战略合作框架协议，因受制于土地占补平衡政策，土地指标问题暂未解决，市局暂不接件。

纺织城国医小镇项目xxxx年xx月xx日由区政府与招商蛇口签订战略合作协议，经前期我办、国资公司、纺织城街办、招商蛇口配合，初步完成首开区范围的摸底、调研、数据分析及首开区搬迁安置费用概算，初步完成搬迁安置地选取及初步概念规划方案设计，招商蛇口与贝斯特物流洽谈关于平衡地块收储问题，因贝斯特要价过高，难以实现。

x月xx日，我办与国资公司、招商蛇口进行座谈会，对现阶段存在问题进行再协商，会上招商蛇口提出安置地块与平衡地块的问题，但按照区内土地现状，平衡地块及安置地块的问题较难解决，而招商蛇口投资原则发生变化，要求产业项目的开发投资与平衡地块同步进行，但我区现状难以满足该条件。

与招商蛇口座谈会后，我办就主要矛盾及存在问题向区委区政府主要领导进行了汇报，因平衡地块及安置地块的问题现阶段较难解决，考虑调整思路或暂停，等待时机成熟再启动。

1、强化项目服务，主动协调、做好项目建设手续的代办、帮办、陪办工作，协助广汽白云xs店项目办结施工许可证，协调启城项目、美晟、启龙国际、永泽尚东城二期办理规划方案审批、建设工程规划许可证，协调高科绿水东城小学办理规划审批手续、土地出让审批手续，协调创新国际名城办理规规划方案审批及建设工程规划许可证的办理，协调东湖苑、君华香柏熙湾、四厂厂区南地块、智德盛项目的土地出让前期手续、土方外运、文勘等工作，协调青秀城、创新国际等项目土方清运手续，为项目开工建设和顺利实施，提供了帮助。

2、落实项目包抓机制，制定项目跟踪服务制度，将项目分解到人，责任落实到干部。定期召开项目进展情况分析研判会，对正常进展的项目，督促项目做好治污减霾、安全生产工作的同时，加快建设步伐、确保完成建设任务，针对手续办理、管线迁改影响开工或正常建设的项目，及时与相关部门沟通协调，切实加强部门间的合作与衔接，主动服务，及时梳理和解决项目推进过程中遇到的实际困难和问题，确保重点项目顺利推进。

年终工作总结及下半年工作计划篇七

上半年来，办公室在公司领导下，围绕两个工作重心，具体开展了三个服务。两个工作重心即技改项目的生产、二期工程的建设，三个服务即为公司上级服务、为同级服务、为基层服务。通过办文、办事发挥了参谋助手和协调服务的作用。具体做了以下几方面的工作。

1.规范了文件资料的管理。针对性地出台了文件规范化管理的暂行办法，对上级来文，有登记、有批示、有传阅；对上级来电，有记录、有汇报、有处理，做到准确、迅速、安全，保证了文件资料的时效性和完整性。

2.完善了公司下发、上报文件资料的起草、收集、审定、修改、把关、印制、登记、分发、归档程序，保证了各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档案基础。

3.完成了公司各类文件、会议资料、上报材料、对外宣传材料以及请示、报告、申请等的起草工作，较好地完成了近40万字的文件起草任务。

4.完成了公司资料的打印、复印、编排、装订工作。

5.完成了施工图纸、资料的保管、发放、借阅、登记工作。对公司所有技术资料重新进行了分类、编号整理，做到总目录全面，分目录详细，底清数明，查找方便，较好地为公司生产和建设部门提供了服务。

1.规范了会议制度，制定了国企模式的例会制度，出台了具体的实施意见，会议做到了有记录、有纪要、，成为公司领导指导生产建设，安排工作任务，了解公司情况的一个重要渠道。

2.完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务准备工作。

3.完成了办公室印鉴和介绍信的开具使用和包管工作，报刊收发工作等，并及时编写了公司的大事记。

4.和人力资源部等部门紧密配合，较好地完成了庆国庆系列活动的组织工作。

5.根据领导安排，对一些工作抓了督促落实。

20xx下半年，我准备根据以上总结，对自己存在的问题进行整改，主要从以下几方面着手来抓：

年终工作总结及下半年工作计划篇八

新会员是商会发展的动力，所以在下半年，xx省（）商会将积极吸纳新会员入驻，以扩大商会影响力。

会员企业的顺利发展，离不开政府相关部门的大力支持。下半年，xx省（）商会将积极与政府多个部门进行沟通，展开一系列合作事宜。如中小企业局、经贸局等。

在下半年，我商会将每月组织会员企业参加丰富多彩的活动，意在加强会员企业交流及社会各界联系，促进资源共享。

进一步加强与银行间的紧密联系，打造融资平台，解决会员企业的资金瓶颈问题。商会先后与交通银行、工商银行、中信银行、光大银行、九江银行、农业银行建立了合作关系，开辟了融资渠道。努力为会员企业“借鸡下蛋”、“借船下海”创造条件。

为了会员可以享受到更多加盟商家带来的优惠，为了更多的赣商知道我商会，我们将继续寻求优质商家，完善消费一卡通的服务功能。

下半年，我商会将通过制作商会宣传片、户外led屏及电子企业形象名录、会刊等形式，进一步提升商会形象。

商会开设多个专业委员会，分行业功能组织开展各种活动，通过沙龙的方式，达到拓展商机、资源共享。以多层次、多内容的丰富了商会的活动。

成立重点地区联系点，是为更好的联系沟通广大会员，了解会员需求，帮助会员解决问题;及时传达商会工作动向，积极发展新会员，让更多赣商加入商会，扩大会员队伍，提高商会影响力。

为了进一步提升赣商品牌、凝聚赣商力量、促进赣商抱团发展，我商会正在积极努力的向市政府建议，推动“赣商大厦”的建成。

我商会今年上半年工作，积极为会员开展各项活动，努力为会员企业提供更多的资源共享平台、企业维权平台、会员联谊平台、政府与企业沟通平台。我们在实际工作中还有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不断探索，不断改进。为构建和谐社会，为商会建设作出应有的贡献，共促发展，实现多赢，为不断开创商会工作的新局面而共同努力！

xx年上半年工作：

年终工作总结及下半年工作计划篇九

xx年上半年，全区爱国卫生工作紧紧围绕“顺利通过‘灭蚊、灭蝇’先进城区省级复查，有效巩固国家卫生城市创建成果，稳步推进全区爱国卫生事业”的工作目标，加强领导、落实责任、扎实工作。进一步调整完善了各级爱国卫生组织机构，抓好健康宣教和除“四害”工作的指导、培训、督查，按照“灭蚊、灭蝇”先进城区省级复查迎检工作方案，落实了药物消杀、防制设施建设、迎检强化等有关工作，并在双港区域实施了市场化运作，有效巩固了达标成果，现将上半年的工作情况汇报如下。

xx年我区爱国卫生工作在区委、区政府的正确领导下，按照市爱卫办（市国卫办）提出的国家卫生城市管理工作的要求，周密筹划、主动参谋、广泛宣传、积极协调，着重探索保洁市场化运作机制，强化日常环境卫生监督检查，健全国卫管理工作考核机制，注重交叉问题协调，有效地推动了国卫管理工作，提高了国卫管理水平。同时，按照城乡联动、整体推进的工作思路，以农村改水改厕为重点，大力推进农村环境卫生整治，促进了城乡总体卫生水平的提高。

（一）明确责任，狠抓落实，巩固和发展国卫成果。

1、强化督查，国卫工作责任得到全面落实。一是进一步明确工作责任。年初，在全区爱国卫生工作会议上，汪晓敏副区长与73个责任部门签订了国卫管理工作责任书，进一步明确了各部门单位国卫职责和任务，继续实行国卫责任考核制度。

二是进一步健全完善督查制度。区委区政府制定了《柯城区国家卫生城市管理办法》，强化了领导督查，区委书记、区长牵头组织开展巡查活动4次，通过边巡查边交办的方式，督促解决了一批重难点问题。

三是区“双联”领导不定期组织巡查活动，发挥了很好的督查、示范、劝导作用。

四是区国卫分管领导、区国卫办对各街道、村居、部门单位、集贸市场等国卫工作开展经常性的检查、督查和问题交办，推动了全区国卫工作进程，国卫办共发放问题督办单30余份。

五是区国卫办制定了《关于建立建城区环境卫生定期督查通报制度的通知（试行）》，组织区建设局、经贸局等部门单位每月分别对各街道的社区、城中村、农贸市场环境卫生进行检查，并将检查排名结果定期在《今日柯城》上进行通报。六是区国卫办、区环卫所、创卫专项组采取定期检查、随机抽查、明查暗访等形式进行检查、交办，督促整改。

2、举一反三，市交办问题整改全面完成。一是今年上半年市国卫办共开展环境卫生检查10余次，交办了60余个问题，区国卫办及时以督办单的形式明确整改责任、整改要求和整改时限,并定期开展进度督查，对完成情况进行通报，目前交办的60余个问题已基本整改到位。

二是加强重难点问题协调整改。（1）落实毛家田铺保洁责任问题的协调。会同双港街道、荷花街道、区建设等部门通过现场查看环境卫生状况和分析保洁员数量配置，找准了问题症结，找到了解决问题的突破口，落实了区内相关单位的整改责任。（2）积极协调莲都嘉园卫生保洁责任问题，多次会同新新街道与市国卫办、市旧改办等职能部门联系协调，目前正在积极谋划召开协调会，进一步明确保洁和管理的责任主体，理顺各方责权关系。

三是加强环境整治力度。按照国家卫生城市标准，结合4月份开展的爱国卫生月活动，大力开展环境卫生整治，改善城乡环境卫生，提高群众公共卫生意识，倡导教育市民的生活方式，深化国家卫生城市创建成果，重点治理居民区、城郊结合部、城中村；全面清理卫生死角、乱贴乱画；协助市有关部门整治马路菜场和乱贴乱画等现象，城乡环境卫生状况得到明显改观。四是逐项落实整改，较好完成整改任务。各责任单位对照标准，立即行动，及时完成所交办的整改任务，有效解决国卫管理存在的薄弱环节。同时，在整治的基础上，加强长效管理，巩固整治成果，确保卫生保洁不反弹。

年终工作总结及下半年工作计划篇十

201x年度,学校工会在署工会、局工会的领导下，在校党支部、校长室的指导领导下，在学校行政的支持下，在全体教职工的共同努力下，高举邓小平理论的伟大旗帜，以三个代表重要思想为指导，以xx大精神为核心，紧紧围绕学校中心工作，服务大局、服务教师;坚持全心全意依靠教职工办学的方针，调动广大教职工对学校工作民主参与、民主管理和民主监督的积极性，以迎奥运、迎世博为契机不断开展立师德、铸师魂活动，为建设和谐附校、文明附校作出了积极的贡献。

教师是人类灵魂的工程师，为人师表是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。学高为师，德高为范，是教师工作的指南针，作为一名现代的教师除掌握深厚的知识外，还应该具备良好的教师职业业道德。本年度，我们在党支部的领导下，组织学校教职员工学习了《上海市师德教育规范》、《中华人民共和国义务教育法》、《上海市教师师德规范》、优秀教授孟二冬事迹、《给孟二冬女儿的一封信》。积极响应并有效落实《社工委关于落实师德师风教育的通知》、《第三教育署贯彻落实浦东新区师德师风主题教育活动方案》，举行学校xx年学年度优秀人物事迹交流活动。邀请了百万家庭学礼仪社会宣讲团成员周一之老师为全体教职员工做了教师礼仪报告,邀请了全国文明教师郁秀敏老师做班主任工作和语文教学方面的讲座。

结合迎接北京奥运会，学校工会在全体教师和学生中开展了教师文明语言、优美语言记录、征集活动。倡导全校教师使用文明语言、优美语言，促进教师加强师德修养，引导教师尊重学生、尊重人权、注重人本教育，促进教师更好地与学生、家长沟通，为我校教师树立良好的社会形象起到了推动作用。还开展了迎奥运、讲文明、树新风奥运知识竞赛。

11月份，学校向教师提出了表情微笑不冷漠、语气温婉不生硬、心态沉静不浮躁，做一个文明儒雅的附校教师的号召。工会组织开展广大教师在网上进行交流互动。大家都能积极响应，纷纷表示要多读书、读好书、多思考、多总结，努力做到博学、睿智，自信、坦荡，高尚、高远，而构建和谐、温暖、文明的校园人际关系，以实际行动迎接20xx年上海世博会的召开。

11月份，教导处、工会开展了《我的教学故事》征集活动，12月份将进行评选，并举行演讲会。

学校工会组织开展了文明工会小组创建活动、办公室文明公约征集活动，旨在通过活动不断提高教职员工的思想道德素质，加强工作作风建设。学校工会还以办公室卫生评比为抓手，强化教职员工的主人翁意识和集体荣誉感。从今年8月起，工会和党支部不定期地检查各个办公室的卫生情况，然后在校园网上公布检查评比结果，对于卫生优秀的办公室颁发流动红旗，给予物质奖励。这一举措使办公室的卫生情况得到了很大的改观，为美化学校环境、建设和谐校园起到了良好的推动作用。

树立先进典型，目的是通过典型的引领、示范、带动作用和精神力量教育人、引导人、鼓舞人，进而增强教职员工爱岗敬业、无私奉献的主动性和创造性，不断深化教育改革，全面推进素质教育，实现教育解放思想、提升素质、创新教育进一步增强光荣感、责任感和使命感。从9月开始，学校工会每月评选出好人好事在校园网上公布、宣传。上学期，石磊老师左脚骨折，但是她带病上班，还坐在轮椅上坚持参加署工会组织的演讲。学校工会及时把她的事迹写成了报道《感动附校记石磊老师优秀事迹》，在全校宣传，号召大家学习她顾全大局、无私奉献的精神。此举在教师中引起了极大的反响。今年，学校又举行了xx年学年度附校优秀人物评选活动。8月份，工会商讨、制定学校年度优秀教师标准。再由各工会小组推选候选人，报学校党政审阅、讨论，确定候选人。9月份，经教职工代表大会无记名投票选出10位xx年学年度学校优秀教师，两位教师因表现突出，直接当选。9月10日教师节，在学校大屏幕显示屏上滚动播出优秀人物的事迹，并在教师节庆祝会上表彰这些优秀教师。

xx年半年以来，中心认真贯彻落实党的全会精神，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持走中国特色社会主义工会发展道路，按照交通工会的工作要求，围绕中心，服务大局，创新工作思路，完善工作机制，认真履行工会工作职责，推进工会工作的新发展。现将工会半年工作总结如下：

开展职工思想教育活动是提高队伍整体素质的主要途径，也是充分发挥工会教育职能作用的重要内容。

(一)加强职工的政治理论教育。组织职工认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，全面学习和贯彻全区公路管理工作会议和分局工作会议精神，引导职工统一思想，明确目标，积极工作，促进各项任务的完成。

三)加强职工法律法规教育。继续在职工中广泛开展《工会法》、《劳动法》、《劳动合同法》、《妇女权益保障法》，以及与本行业相关的法律法规学习教育;使职工进一步增强法制观念，提高依法从业、依法办事意识。同时，要注重对职工特别是青年职工的人文关怀和心理疏导，尽可能帮助他们解决学习、工作、生活中存在的困难。组织他们认真学习《中华人民共和国信访条例》，引导职工通过理性、合法的方式、正规的渠道表达自己的利益和诉求。

(四)加强职工文化和业务知识的学习。根据分局党委有关学习制度，定期组织职工进行文化和业务知识的学习。要有实效的组织好集中学习，要通过各种形式和活动，引导职工、鼓励职工、激励职工、培养职工学文化、学知识的自学兴趣。要积极开展创建学习型组织，争做学习型职工、活动，要以多种形式开展知识竞赛、业务竞赛、读书竞赛等活动，以此调动职工多读书、读好书的积极性，建立了职工书屋活动场所，使职工树立全员学习，终身学习的理念。

组织建设是做好各项工作的保证，是开展工作的重要途径。要坚持那里有职工，那里就有工会的原则，进一步加强工会组织建设。

1、加强制度建设。制度建设是做好各项工作的保证。因此，中心工会要根据新的形势、新的任务，结合工作实际，不断健全和完善工会工作制度。在制定、完善制度中，要结合实际、简单易行，容易操作，便于落实，促进工作的原则，做好了制度的建立、完善和修订，以便规范和做好工会以后的各项工作。

2、规范业务资料。中心工会要完善规范工会工作的各种资料：一是要规范工会工作行文，统一按照有关党政行文要求的格式、版式规范工会行文。要加强中心工会印章管理，要专人专管，制定相应的印章管理办法。

二是要统一中心工会各类工作记录，工作表格，文件盒等，并加强工会工作资料的收集、整理和装订。

三是要掌握职工动态，完善职工信息档案，工会会员信息档案，以便掌握职工岗位变动、人数变动、会员增减等情况，并及时做好信息档案更新工作。

四是要继续完善各类人才档案，了解和掌握有各类文体、技能及其它等特长的人才，以便搭建平台，发挥其特长。

民主管理是加强社会主义民主政治建设的客观要求，精神实质就是让职工群众参与事务的管理，也是工会工作的一项重要内容。因此，中心工会要高度重视民主管理工作。根据交通工会和公路管理局及分局工会的要求，中心工会积极行动，做好部署，抓好落实，使各项活动在中心扎扎实实地开展起来了。工会干部增强了工作的主动性、针对性，工作重心下移，贴近职工，开展调查研究，了解实情、解惑释疑、出实招、办实事五、加强职工之家建设工作，促进工会工作全面发展加强职工之家建设是工会工作的重点，也是改善职工工作、学习、生活环境的有效途径。

一个单位的好坏主要取决于职工，取决于职工的素质和职工的积极性。因此，关心职工生活.特别是困难职工生活，对于促进中心发展、工作任务的完成具有重要作用，也是工会工作的主要内容。中心工会要想职工所想，急职工所急，踏踏实实地为职工办实事、办好事，把关心职工生活当作一项长期的工作任务，真正摆到重要议事日程，并常抓不懈。一要不断完善困难职工档案，要把因重大疾病、因灾、因祸等家庭出现不幸原因造成生活特别困难的职工，要及时了解、及时掌握、及时纳入困难职工档案，做到困难职工人数清楚，困难原因清楚。要切实做到八知，即对本单位困难职工要做到知困难原因、知困难程度、知家庭住址、知经济收入、知供养人口、知生活状况、知子女学业、知信息联系等情况。

加强工会信息宣传工作、营造良好的舆论氛围，对推进工会工作具有十分重要的意义。根据公路管理局及分局工会工作安排精神，为了全面、准确、及时地反映中心工会的工作动态、工会组织在围绕中心服务大局、面向基层、面向职工履行各项职能的情况进行宣传。

继续推进《女职工权益保护专项集体合同》的签订工作，签约率达100%，并认真落实合同的各项条款，切实维护女职工的合法权益和特殊利益。要运用多种形式，宣传《妇女权益保障法》、《女职工劳动保护条例》等法律法规，提高女职工自我保护意识，调动、发挥女职工的积极性和创造性。

年终工作总结及下半年工作计划篇十一

xx年上半年的交通工作，在市委、市政府的正确领导下，在上级交通部门的大力支持下，按照年初交通工作会议确定的工作思路和工作目标，使交通工作出现了良好的发展态势。

——公路建设和养护持续发展。公路建设工作，我们积极参谋，精心组织，优质服务，认真履行政府工作部门职责，使公路建设保持了持续发展。截至目前，已完成设计里程445.99公里71条。其中，完成招标落实里程323.19公里51条，涉及17个乡镇。已开工建设里程145.49公里。落实了农村两座危桥的改造工作，分别是公长线泉眼河桥、怀茂线四道岗桥，现已进场施工，其余危桥项目正在筹划落实中。到目前，新通行政村里程191.0公里，新通行政村29个，累计通村率达到87.8%。已开工建设的公路和桥梁总投入达到5000万元。公路养护工作，完成专养路线总里程255.4公里，其中省道90.5公里，县道164.9公里。省道保养工程计划好路率89.3%，综合值85.6，实际完成好路率92.1%，综合值87.1。重点对长双线以及其他老油路老化，超期使用的公路进行了抢修、清理和绿化。在农村公路养护方面落实了养护责任，建立起激励约束机制，实行了“养护路线申请审批制度”，明确落实了乡镇为养护主体，市财政予以日常养护补贴的工作机制；组建了养护队伍，协调组织全市24个乡镇和一个果树农场都分别成立了“农村公路养护管理站”。按每3公里1人的定编标准，配备了298人的专业化养护人员，实行定额作业下的全年养护、全面养护，使农村公路路况质量标准明显提高。到目前为止，每个管理站至少有一条精品路线，其它养护路线也都达到了相应的技术等级标准。三级路路基均达到8.5米，四级路路基均达到6.5米。并且路肩平整坚实、边坡稳定平顺、边沟通畅，大多数未绿化路段已栽植了紫穗槐，桥涵排水畅通无堵塞现象。

——运输行业管理成效显著。运管工作以运政执法队伍建设为突破口，狠抓客运市场、货运市场、维修市场、出租车市场四大市场的规范管理，确保了春运及“五一”黄金周期间的客货安全及时运输。按照“路、站、运”一体化原则，积极完善场站功能，改善农村运输服务条件，给广大农村旅客出行创造良好的候车环境，上半年经过精心选址，合理布局，在省拨资金紧张在情况下，尽一切办法，并投入少量资金购置改建8个农村乡镇客运站，目前，已完工3个，其它5个客运站正处于改建装修阶段，力争尽快投入使用。在发展农村客运网络，实行快客线路改造工作尚在调研考查之时，我们固守原有发展的快客运输，不断规范其经营行为，提高经营服务水平，使中转旅客实现零距离换乘。

截止6月末，预计完成各种税费征收1235万元，其中，运输管理费完成547.9万元，占年计划550万元的99.6%，是去年同期的120.3%。拖拉机养路费完成47.2万元，占年计划60万元的78.6%，是去年同期的105.9%。客保障金完成53.9万元，是去年同期的105.5%。税金完成369.7万元，是去年同期的116.2%。同时严格打击“倒发车”等违法经营行为，纠正违章罚款56.2万元，是去年同期的139.3%。我市的运输管理工作保持了省政府“八连冠”称号。

——交通改革稳步推进。经过艰苦努力，市运输维修中心进入了改制程序。7月1日起，职工正式办理职工身份置换手续。保持了稳定。

——稳定工作得到了新加强。受企业改制、燃油价格上涨等因素的影响，交通稳定形势一度紧张。对此，交通局给予高度重视，强化领导，落实责任，化解矛盾，力保稳定。没有出现越级访，个访也明显减少。

——项目建设和民生工作取得新成绩。300公里的“村村通”建设项目，已经落实323.19公里51条，涉及17个乡镇。已开工建设里程145.49公里。预计可建设400公里以上，超额100公里完成任务。已改建新建8个乡镇客运站，3个已经投入使用，5个正在建设中。

在xx年上半年工作的主要措施：

年终工作总结及下半年工作计划篇十二

20__年上半年，新疆风电分公司在公司的正确领导下，认真贯彻落实公司年度工作会议的目标任务，突出把握“创效益、谋发展”两大中心任务，各项工作均取得了一定的成效，现将20__年上半年工作情况和下半年工作计划总结如下：

(一)项目前期。

新疆分公司项目前期工作坚持遵循“自主开发与并购、合作并重”的原则，上半年已具备核准条件的项目包括______风电二期、达坂城风电一期、富蕴风电一期、______风电二期项目，共计19.8万千瓦，现正努力突破关键环节，推动项目核准。

项目路条方面，共计取得路条项目规模6.95万千瓦，分别为____风电二期49.5兆瓦项目、兵团第三师42团光伏一期20mwp并网光伏项目，完成了公司下达的2.5万千瓦的目标。

项目储备方面，公司内部目标5万千瓦，分公司累计签订项目开发协议46万千瓦，包括与兵团第三师42团、兵团第六师芳草湖农场、富蕴县招商局分别签订60mwp、100mwp、300mwp光伏项目合作框架协议。

(二)工程建设。

____风电一期工程风机吊装、电气安装、静态调试已全部完成;110千伏送出线路、场内35千伏集电线路施工完成;110千伏升压站电气设备安装、试验、调试完成;升压站主要建筑施工完成;110千伏送出线路接入间隔设计完成，计划7月28日具备投运条件;大唐____楼兰220千伏汇集站工程施工安装基本完成，7月初将开展调度通讯联调，预计7月中旬并网带电。

目前，工程质量监督检查、并网前安全性评价、技术监督、消防验收、防雷减灾验收工作的现场检查均已完成，其中质监、防雷减灾报告已经出具，正在协调其余报告出具，上述报告取得后将申请地区电力公司对风电场进行初步验收。

______、______风电场一期工程各专项验收已完成，各参建单位的竣工验收报告编制完成，待财务决算报告审定后向公司申请竣工验收。

(三)安全生产。

截至6月30日，分公司共完成发电量10270.2万kwh(______发电量3948.7万kwh，______发电量6321.5万kwh)，完成年度目标2亿kwh的51.35%，实现了“时间过半，任务过半”的目标。上半年未发生一般及以上设备事故，未发生轻伤及以上人身事故，未发生火灾事故和环境污染事故，安全生产形势较为稳定。

为确保体系建设有效推进，分公司编制完成了安健环手册，

编制《________新疆公公司20__年应急预案体系》，修编了综合和专项应急预案12个，现场应急处置方案24个，规范了分公司应急管理。组织风电场进行了并网后安全性评价，对照标准，组织风电场进行自查整改，______风电场查摆出自查整改项目35项，______风电场查摆出自查整改项目36项，现已定人定时间进行整改。在外部专家评审中，______得分率82.1%、______得分率81.4%，两项目并网后安全性评价必备项目符合标准要求，评价项目各单元得分率和总得分率均大于75%，均达到并网后安全性评价合格的要求，满足新疆区域风力发电机组并网安全运行条件。

(四)经营管理。

通过合理有序的安排资金、充分利用税收政策、强化预算管理等手段，分公司上半年实现利润1358万元，超额完成50%利润目标，已全面实现“年度过半，利润过半”目标。上半年成本费用可控在控，合理控制贷款资金发放节点，节约贷款利息，预计____项目建设期贷款利息较可研报告节约654万元，较执行概算节约385万元。

深入推进党的群众路线教育实践活动，按照“两方案一计划”的内容整改“四风”方面存在的问题。在加强全体员工制度宣贯培训的同时，不断完善激励机制，遵循多劳多得的原则，做到“增人不增薪、减人不减薪”的目的。通过督查督办、定期检查落实等措施加强各部门、单位执行力。强化风险内控管理，编制、完善相关的制度，对重点岗位员工进行宣贯，有效堵塞安全漏洞。上半年，未发生违章违纪、交通安全、食品卫生安全等影响分公司形象和经营安全的事件。

(一)面临的形势。

公司提出水电与新能源发展并重，由于新疆稳定需要，为加快南疆发展，电网、电源的发展将进一步提速，新疆资源可开发储量巨大等因素是促进分公司发展的有利条件。但市场环境发生深刻变化，政府从“招商”变为“选商”，企业从“让利”到主动“给利”，核准权限下放地州后，加大了地方的利益和话语权，使市场竞争更加激烈，分公司综合实力依然不强等因素也是分公司所要面对的不利形势。

(二)存在的问题和困难。

1.由于补贴电费不能享受免税优惠，20__年较预算减少利润915万元，严重影响分公司年度利润目标。

2.由于大唐在拖延3个多月工期后才提出由我公司自行建设____风电一期接入110千伏进线间隔，间隔建设进度滞后将影响投产目标。

3.大唐____楼兰220千伏汇集站投资分摊谈判推进艰难。大唐____楼兰220千伏汇集站由大唐新疆清洁能源有限公司牵头出资建设。____风电场并网带电前需要与大唐公司签署《风电汇集站投资分摊协议》，分公司已与对方多次谈判，对方提出条件苛刻，谈判过程艰难，推进速度较慢。如果该分摊协议无法尽快签订，将直接影响风电场并网投产。

4.华锐风机存在的问题依然严峻，备品供应不及时，设备故障率高，主设备如发电机、叶片均出现过重大缺陷，厂家技术力量不够，客服力量薄弱，风机未及时进行定检，设备可利用率较低。两风电场电网限电的弃风情况依然很严重，要加大电量营销公关力度。

5.项目前期工作面临外部困难。自治区发改委将风电项目核准权限下放至地州后，各地州针对项目开发企业均出台了相关开发附加政策，提高了项目核准门槛。开发市场环境竞争日益激烈，电网建设速度远远滞后于电源建设情况，各地区新项目接入困难成了制约企业发展的瓶颈。

6.各风电场新招聘应届毕业大学生已到位，但还存在较长的培训期，员工层次、结构还不合理，人才梯队建设任重道远。

(一)总体思路。

下半年，分公司按照“稳发展、增效益、促管理”的工作思路，争取核准1个风电项目，____风电场按期并网发电;完成电量2亿千瓦时的目标，利润总额2105万元(不含因税收政策影响的因素)，各项管理工作稳步推进，确保全年安全无事故。

(二)重点工作计划。

1.力争完成1个风电项目核准。要加大项目核准力度，力争送出条件较好的______二期风电项目先行核准，同时全力推进达坂城一期、______二期、富蕴一期的核准工作。

2.____风电一期工程建设完工实现并网发电，项目工程投资控制在执行概算范围内，合同管理及工程档案管理规范无差错。不发生质量事故，土建单元优良率高于85%，机电及金结单元优良率高于90%。确保10月份风机全部并网投产。

3.分公司经营管理将以财务管理为中心，以预算管理为主线，以市场营销和降本增效为手段，整合内外部资源、激发经营活力，争取多发、降耗、增效。

4.积极推进______、______风电场安全生产标准化达标工作，通过标准化建设，提升风电场管理水平。

5.内部管理机制建设和员工培训并重，大力推进激励机制建设，推进风电培训基地和风电管理输出，积极开展“双增双节”、“修旧利废”和风电安健环建设工作，区域集控按公司要求推进。

年终工作总结及下半年工作计划篇十三

今年以来，办公室紧紧围绕全局重点工作任务目标，大力弘扬“忠诚、敬业、严谨、高效”办公室精神，不断优化服务，狠抓各项工作落实，较好地完成上半年工作。

(一)扎实做好办文办会工作。一是细致办文。按照办文、办会、办事“零差错”“零失误”的标准和要求，着力压缩发文数量，规范公文处理程序，公文出错率大幅减少。上半年共办理各类来文来电__x件，处理机要文件__x份，审核、印发、报送各类文件及汇报材料__x份，牵头起草各类文件材料撰写__份。二是严谨办会。严格落实中央八项规定，控制会议次数和规模，大力精简各种会议。规范局务会、党组会议题上会程序，落实会议通知登记制度、会前30分钟提醒参会制度，严格按照疫情防控常态化下会议管理有关规定做好会务工作。上半年，按照精文减会的要求确保我局发文、会议与去年同期相比无增加，高水平完成170余次会议的服务工作。

(二)落实值班值守制度。一是落实值班值守安排。严格落实三级值班制度，尤其节假日等特殊时期，关键岗位必须在职在岗，确保各种突发事件得到快速高效处置。二是高效应对突发事件。__x景区发生观光车交通事故后，办公室第一时间向局领导和市政府、上级业务部门汇报，派出调查组指导当地调查，及时下达《关于进一步加强特种设备安全监管的通知》，开展全面排查整改。

(三)优化后勤保障质量。一是明确责任分工。对办公室人员工作进行分工，设置ab岗，以老带新，提升干部素质。二是严格公务用车管理，健全并落实派车审批、出车登记、维修维保、行车安全、费用控制、车辆保管等方面制度，无行车事故发生，保障了全局用车需要。三是严格执行政府采购制度，做好办公用品的购置和发放工作，在尽量满足局机关正常办公需要的基础上，大力提倡勤俭节约。四是按照创建文明城市有关规定，落实“门前三包”工作，开展五大清洁行动和爱国卫生运动。大院每天一小扫，每周一大扫、车辆有序停放，美化办公环境。五是按照疫情防控要求，建立疫情防控内部责任分区，明确责任人，并落实内部疫情防控各项工作。

(四)加大督查督办力度。认真做好《政府工作报告》、全面深化改革等重点工作的目标任务分解，围绕重要文件、重要会议、重大决策、人大政协提案办理、信访件办理、网络问政、中央巡视发现问题整改、市委市政府督查室交办重点事项和领导批示，加强跟踪检查与督促，不断提高督查工作实效。全市共有市本级、__、__县获商事制度改革成效显著、落实事中事后监管反映好的市、县(区)和宜州区获推进质量工作成效突出县(区)。上半年完成2件人大建议的办理，办结信访件2件，做好自治区、河池市年中督查各项迎检工作，圆满完成自治区副主席李彬、自治区市场监管局领导到河池调研、督导各项迎检工作。

(五)绩效考评工作有序推进。一是组织完成20__年绩效考评核验工作。争取创新工作加分9.7分;顺利完成20__年绩效考评各项工作，取得较好等次。二是组织20__年绩效考评指标制定等工作。加强与市绩效办、相关部门沟通协调，制定《设区市社会评价问题整改方案》，对外承诺公示，按时报送进度月报。

(六)主动承担疫情防控综合组工作。牵头建立局疫情防控组织架构，制定下发市场监管领域疫情防控系列文件。一级响应期间，建立信息报送日报告制度，收集基层监管动态，为领导决策提供参考。在物资紧缺的情况下，多方筹措物资，满足执法一线防疫所需。全市共立案查处涉及疫情案件49件，核查捐赠抗疫物资239个批次，约171.45万件(盒•瓶•桶);检查农贸市场等经营场所1.3万家次，经营户5.5万家次，出台促进经济平稳运行20条措施，为企业复工复产保驾护航。

(七)其他各项工作稳步开展。启用局微信公众号，上半年发布信息62篇。公开政府信息公开85条，在5月8日市大数据发展局组织的集中核验中顺利通过考核。完成上半年市场监管统计报表、两品一械统计报表的报送工作，未出现迟报、漏报等问题。及时部署政法信息的报送工作，自5月任务下达以来，报送政法信息5篇，召开市市场监管局安全形势分析季度会议1次。

下半年，按照局机关年度工作思路，继续做好协调、服务、配合工作，全力保障机关有效运转。

一是在参谋职能上下功夫。文字综合是办公室发挥好参谋职能的重要途径。我们将牢记树立精品公文意识，组织起草好各类综合性文字材料，保持办文办会办事高效流畅。

二是在综合协调上下功夫。办公室人员需要在化解矛盾、促进和谐、提高效率方面争做行家里手。在对上协调、对内协调上要增强主动性，争取领导和其他科室的理解和支持。

三是在保障服务上下功夫。要进一步加大内务管理与建设的力度，要勇于管事、勤于理事、精于办事，为机关的正常、有序运转提供周到细致的服务。