八项注意三大纪律心得体会范文(实用8篇)

心得体会可以帮助我们总结过去的经验，为未来的发展提供参考。写心得体会时，可以运用比喻、引用等修辞手法，增强文章的可读性和吸引力。- 我们可以通过阅读一些精彩的心得体会范文来提高自己的写作水平。

八项注意三大纪律心得体会篇一

首先感谢公司给我一个学习和提高的机会！通过学习“企业员工三大纪律八项注意》让做为一名退伍军人的我更好的将《三大纪律八项注意》与实际工作相融合！本书大多以部队的实际事例为基础，也由此可见部队军事化管理给企业管理带来的促进作用是巨大的。

一个企业倘若把军队的管理方法、管理模式及管理经验作为借鉴，并与本企业管理理念相结合，往往会产生比一般的管理要求更严格、内容更规范、标准更高的良好效果。

“世界上最优秀的管理在军队”这句名言，被世界上许多知名的企业家所认可，我国的华为、长虹、联想、远大等一批大型企业曾以军事化管理闻名。美国西点军校更是商业领袖的摇篮之一。究其原因，是在军事化管理下形成了很多优秀品质，比如强烈的使命感、荣誉感、责任感以及敬业、专业、精业的团队精神等，都是企业的一笔宝贵财富。

军队是纪律严明、作风过硬的队伍，“一切行动听指挥”有力保证了其执行力最高、管理最有效。企业实施和借鉴军事化管理思想，就是要用最有效的军队管理模式来规范企业人员的行为，这是企业参与市场竞争、强化竞争优势的需要。实施军事化管理，就是要应用军事化管理手段来提升行为标准和执行力度，实现工作效率不断提高，增强企业生存、发展、盈利能力。军事化管理的内容十分丰富，涵盖了企业管理的方方面面，不仅要规范各岗位的工作标准，也要规范员工的行为标准，长期坚持，员工就会在潜移默化中改掉长期积累的不良习惯，个人素质也会不断提高，并将大大增强企业的凝聚力。这也正是我们公司目前所缺少的，因为我们还处于初期阶段，很多很多规章制度都不健全不完善。

十年前我刚入伍时，经常听到一句话是：“不想当将军的士兵不是好士兵。”很多年过去了，生活让我重新理解了这句话：“将军之路从服从开始。”无论多么想当将军，如果不懂服从，不会服从，早晚会被组织淘汰。

在企业中工作也一样，不服从组织、不服从制度、不服从领导的人，都不会有好的结果。对组织来说，没有服从就没有执行，而没有执行就意味着组织的各种决策、战略、目标不能实施，组织无法生存。现代化的大生产，强调的是整体的能力，而整体能力的协调，首要条件就是服从。只有服从，才能保证企业生产经营的正常运转。

人的成长是有阶段性的。经常听到身边的年长者对我说：“在你35岁之前，一定要学会“必须如此”！什么是必须如此？就是你要学会尊重那些你认为不如你的人，那些你认为不正确、不公平的游戏规则”。

作为现代人的一个基本素养是：你过马路时，必须遵守红绿灯的指挥。因为这不仅是文明、有教养的表现，更是一个人在社会中生活的必备准则。因为所有人都明白，红绿灯背后站着的是这个国家的强力机构——警察和监狱。无论这个“红绿灯”设置得合不合理，你都必须遵守。违反，将会受到处罚。其中的道理非常简单，对每一个公民来讲，红绿灯是用来服从的，而不是用来谈判的。当然，也正是因为有“红绿灯”这些规则，我们才能生活在一个文明的社会中。

要奋斗就会有牺牲。在成长的路上，每个人都希望自己做大事儿、担更大的责任，而要实现自己的人生目标，在前行的过程中，服从实际上也是对自己内心、自己理想的尊崇。如同我们学习驾驶汽车，上路之前，你必须要学会交通规则一样，这是必须的，没有谈判余地。想实现自我获取成功，都必须“和企业一起成长”，把自己打造成高素质的优秀员工。只有这样才能在飞速发展的经济大潮中不会被淘汰。相信一句话，行为改变命运，一个人只有高标准严要求自己，才能将自己内在的惰性去除，从而，实现我们的人生理想和设计的目标，我相信，我将以严格的行为准则来要求自己，时刻不忘我是一个兵，在奥莱斯这个大舞台上来提升自我完善自我实现自我！

工务部电气课——张东风。

八项注意三大纪律心得体会篇二

今天是大年初二了，同学聚会、战友聚会、知青聚会等各类名义聚会大战再次拉开。叙同窗之谊、叙战友之情、叙知青之事，聚会是疲劳工作过后的一次休息，为了不影响相互之间的情谊，愉快聚会，共度美好时光，在聚会时要遵守这“三大纪律、八项注意、21种不参加”。

1.遵守时间。第一个要注意的就是千万不能迟到，按时按点的到达聚会地点，尤其是自己单独去聚会地点的，一定不能迟到，春节聚会一般都会人很多，不能让别人觉得你不重视。

2.量力而行。聚会方式的选择，最终是同聚会者的整体经济水平有关系的：在县城聚会，或许要实行募捐制，一些人的经济条件不尽如意了，聚会是一种奢侈了，聚会要更多的考虑低收入者的参与度。经济发达城市的聚会，或许要求聚会条件比较好，采取混合制比较好。聚会者经济条件如果都还过得去，谁也不想欠其它同学们的情，aa制应该比较普遍，但一些条件较好的人会主动赞助一些，大家也就其乐融融。

3.理性饮酒。在参加宴请中，如果饮酒出事，强迫性劝酒、明知对方不能喝酒仍劝其饮酒、未将醉酒者安全护送、酒驾未劝阻等4种行为同桌饮酒者，可能需要承担法律责任。春节本是开开心心团圆的日子，聚会时一定不要劝酒。

1.注意准备到位。聚会发起者要提前做好聚会方案（包括时间计划表、报到时间、聚会地点、后勤人员、联络人员、同学接待、住宿等细节），提前通知好时间、地点、聚会性质（晚会式聚会、喝酒聚会、茶话会式聚会、旅游式聚会）、参加对象，要提前联系布置好聚会地点、安排好车辆。

2.注意摆正位置。这点特别提醒担任领导或腰缠万贯的人员，聚会时，大家都是一样的，没什么两样，别人不是你的下属、服务员，不要端着架子吆五喝六。在官场、职场时下属都厌恶了你的假大空，此时如果你在聚会时还要摆出高人一等的面孔，只会令人生厌。

3.注意不要揭伤疤。有人曾犯过错误，有人挨过批斗，甚至蹲过号子，往事不要重提，不论谁对谁错。也不是自己总是一味诉苦，聚会主要是交流感情增进友谊，要多说些开心的事情才好，没有人喜欢和一身负能量的人聊天。

4.注意不要炫富。有的人下海经商先富，有的人当了老板成了富豪，有的有出息有钱有地位，这些都不值得炫耀。有人开着豪车来，有人赶着公交来，富人别炫富，穷人莫自卑。

5.注意不要侵犯隐私。谁都有隐私，不要问比较敏感的问题。例如，老张，听说这些年你当老板发了，资产过亿啦？小刘，为啥子要跟老公离婚呐？老赵，你儿子都20几岁了，咋个还不结婚呐？结婚离婚是别人的自由，人家钱多钱少跟你没关系。

6.注意不要抢着买单。众人聚会如果是aa制，钱不多，每个人都掏得起，别抢着买单。你如果是大老板，有心要酬谢大家，也请保持低调。

7.注意不做低头族。现在许多人吃饭都是边吃饭，边玩手机。这样是不好的，不尊重他人，也不礼貌。所以，不长时间手机是最基本的礼仪要求。如果确有急事，要外出如人生电话，不要耀武扬威，让人徒增反感。

8.切记要注意安全。要时刻注重维护自己及周围人的人身安全。聚会可能会喝酒，所以出行的时候最好不要选择开车，早做准备，避免酒驾，以及意外事故的发生。如果是驾车出行，要多注意周边环境，不要因为急着赴宴而出现交通事故。春节聚会，会有很多热闹的事情，遇到热闹事件的时候要注意自己的人身安全。如果聚会的时候有冲突，不管是内部的还是外部的，都要避免，不要出现不理智的行为。聚餐的时候，少喝或者不喝酒。吃健康的饮食，小心食物中毒，同时要照顾老人和孩子。在外聚餐一定要记得对身边人态度和善，也不要与他人发生口角，以和为贵。当与他人发生不可避免的冲突时，不要急躁冲动，平静下来协商处理。如果不能协商，就报警处理。

三、21种不参加。

吃饭喝酒无可厚非，但作为一名党员领导干部来说，就不是那么回事了。什么酒该喝，什么酒不该喝，什么饭该吃，什么饭不该吃，其中有很多说道，不好好把握，就容易吃出毛病来。以下这21类饭局不要参加：

1.工作期间聚会饮酒不参加。尤其是工作日中午不能饮酒。

2.公款吃喝不参加。私人聚会公款买单是大忌，买单者误人误己，参加聚会的党员干部也会被牵连，使本可轻松愉快的私人聚会变了味。

3.奢侈的酒局不参加。中央八项规定精神主要针对党员干部，第八条要求厉行勤俭节约的条款，其目的就是为了遏制公款大吃大喝的不良之风，在社会上形成风清气正的良好氛围。党员干部理应尚俭戒奢，勤俭节约。高档美酒入了口、山珍海味下了肚，奢侈宴上了桌，会助长奢靡之风，是滋生腐败的温床。

不得借机编织关系网，搞亲亲疏疏，团团伙伙。

注意：自发成立的老乡会、校友会、战友会，是指未经登记注册的老乡会、同学会、校友会、战友会。党员干部包括领导干部在正常范围内的老乡、校友、同学、战友聚会并不违反党的纪律。

情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。”公职人员不得出入私人会所，更不得在私人会所、高消费娱乐场所安排吃请或参与他人安排的吃请。同时，还有一个敏感的场所是“单位内部接待场所”，比如装修不错或装修豪华的食堂。《党政机关国内公务接待管理规定》强调，不得以任何名义新建、改建、扩建或超标准装修、装饰单位内部接待场所，同时内部接待场所必须严格按照公务接待标准，不得变相搞大吃大喝。

实际生活中，一些人为了规避监督，将私人住宅改造成向特定对象提供餐饮、娱乐活动的场所，搞所谓的“家宴”“一桌餐”，进行利益勾兑和输送，也要认定为私人会所。

6.公务宴请不参加。公务接待必须厉行勤俭节约，反对铺张浪费，严格控制接待范围和接待标准。超范围、超标准安排的公款接待，应属于公款宴请。

7.上下级之间搞互相吃请不参加。确因公务活动，需上级单位或下级单位接待安排的，派出单位应当向接待单位发出公函，接待单位可以安排工作餐一次，并严格控制陪餐人数。上下级之间，不应安排其它无实质性公务活动的互相吃请。

8.同城之间安排公务用餐不参加。市区或同一县（区）各部门之间的公务活动，应个人自行安排用餐，既不得使用本单位公款买单，也不能接受公款接待。

9.基层单位吃请不参加。到乡镇、办事处等基层单位开展公务活动，确需接待安排的，原则上应在乡镇“廉政灶”等单位内部食堂就餐，不得让基层单位安排宴请。

10.异地接待宴请不参加。到辖区以外的地方开展公务活动，应按照公务出差有关规定自行安排用餐。确因条件所限无法自行安排用餐的，出具公务函后可由对方单位按公务接待标准安排，但不得接受公务活动区域之外的异地宴请。

确需对方协助安排的，应自行支付餐费。

12.企业安排的吃请不参加。到企业开展公务活动，不得接受宴请，确需对方协助安排的应自行支付餐费。

13.到企业搞变相吃喝不参加。公务用餐应安排在单位内部常规接待场所或者政府定点采购的饭店，不得利用企业的招待场所搞变相吃喝。不得参加由企业组织的宴请活动，更不得要求企业为单位或个人的宴请活动算账买单。

更不得公款吃喝，不得用公款报销应该由本人支付的用餐费用。

15.带有公务接待性质的夜宵不参加。公务接待不得安排夜宵。以任何理由产生的夜宵费用，均应由个人支付，不能公款报销。

16.管理服务对象安排的吃请不参加。当事人、请托人、利害关系人以及管理服务对象安排的吃请，应当拒绝。对于其他吃请人情况、吃请动机、吃请范围不明的饭局，也应自觉回避。

17.可能影响公正执行公务的吃请不参加。执行特定公务期间，除了正常公务接待，应拒绝其他一切可能影响正常公务活动的吃请，更不得借机大吃大喝。

18.大操大办的婚丧喜庆事宜宴席不参加。操办婚丧喜庆事宜要提倡简朴，防止大操大办，大吃大喝，借机敛财。对于他人大操大办的婚丧喜庆宴席，不盲目捧场，应自觉回避。

19.各类带有敛财性质的宴请不参加。借举办各类宴请之机，收受平时无正常人情往来对象所送的礼金，是一种违反廉洁自律规定的行为。公职人员既不应举办这类具有敛财性质的宴席，也不应参加这类宴请。

20.交往过杂过滥的酒局不参加。某些党员干部经常被哥们朋友请出去吃饭喝酒，经常吃吃喝喝，醉醺醺的，甚至搞“小圈子”。一请就到，一约就去，一喝就多，一多就乱说话、乱“放炮”。长此以往，难免不会出问题。这至少表明你对自身要求不严、虚荣心强、不检点、不自律，有交往过杂过滥之嫌，也是一种奢靡之风的潜在表现，与自己党员干部的身份不符，慎重为上，不去最好。

21.违反规定、有损形象的饭局不参加。吃请聚会既要遵守党纪政纪条规，分清时间场合，也要尊重当地一些风俗习惯，注意社会影响。对于一些明显违反纪律规定、违反公序良俗、可能损害党员干部队伍形象的饭局，应主动自觉回避。

总之，对党员干部来讲，其一言一行，一举一动都不是单纯的个人行为，还代表着党和政府的形象、党在人民群众中的威信和地位，避免触碰“饭局红线”，这既是在维护党的公信力，更是对党员干部的一种爱护和保护。

作者：浪子燕青、叶紫。

八项注意三大纪律心得体会篇三

军人八项注意是一种生活方式，是一种对自己和周围一切事物都有高度敬意的态度。作为大国的卫士，军人不仅需要学习和遵守法律法规，更需要保持良好的精神状态，不断提升自身素质和能力。本文将从八项注意的内涵解读、实际应用、心得体会等方面进行阐述，旨在帮助广大读者更好地理解和应用军人八项注意。

“八项注意”即注意言行、注意风纪、注意规范、注意接收、注意防范、注意交通、注意卫生、注意心态。这八个方面的注意点体现了军人应具备的综合素质，涵盖了思想品德、纪律意识、基本礼仪、工作态度、安全防范、公共健康等方面，对于维护军营纪律，促进军人身心健康具有重要作用。

八项注意不仅仅是一份清单，更是一份心理和态度的修炼。在实际生活中，军人要不断加强思想教育，牢固树立纪律观念，自觉接受纪律的制约和约束，时刻保持端正的态度和行为。在言行、风纪、规范、接收、防范、交通、卫生等各个方面，要发扬集体主义精神，增强集体荣誉感和责任感，不断提升自身的形象和形象。同时，军人应该树立阳光心态，保持积极向上的心态，处理好个人与集体的关系，增强对他人的同情和理解，形成团结协作、互相帮助的军营文化。

三、从“注意言行”谈起。

注意言行是八项注意中的首条，也是最基础、最根本的一项。言行是人类交流的基本方式，对于军人而言更是关系到军营纪律的重要因素。军人要始终牢记自己的身份，时刻注意言语的文明用语，严格规范自己的言行举止，力求树立良好的军人形象。不仅如此，军人还应该在平时的言行中，树立良好的作风和领导风范，树立高尚的道德观念和人生态度，始终保持良好的作风，让生活中的点滴行为都成为军人精神面貌的体现。

军人八项注意对于每一个军人而言都是要遵守的，这不仅是纪律的要求，更是一种生活态度和核心价值观。通过这些注意点的实践和贯彻，我们能够从行动的细节渐进入心灵的修养，从而形成一种高尚的文化风范。军人是人民的儿子、国家的健康力量，在学习和应用军人八项注意时，我们要在自我认识方面不断深入，对于自身的不足之处要有针对性地加强改进。不断增长人格优势、发扬个性特点，始终保持军人的荣誉感和责任感。

五、总结。

军人八项注意是对于军人的一种掌握，它代表了法制的要求、军营文化的精神和高尚的人生价值。军人是国家强大的基石，是和平与安全的守护者。我们在向军人的道路上前进时，要时刻记得对八项注意的要求，将其内化为习惯和思想，不断提升自己的素质和能力，成为真正的卫士。只有如此，才能更好地理解和应用军人八项注意，让思想和行动更加贴近国家和人民的需要。

八项注意三大纪律心得体会篇四

中小企业进行企业文化建设，一开始不要贪大求全，面面俱到，不要按照大型企业的经典套路，从核心理念到ci、vi样样都有。中小企业正处于发展变动阶段，不要用过多的条文束缚了自己。中小企业只要抓住几个重点，由此循序渐进依次推进，结合行业特点和企业实际，在动态平衡中慢慢积累自己的文化和制度。

第一：先确定问题，再确定主题。

从当前现实最紧迫的问题入手，确定本阶段企业文化建设主题。

第二：先取得共识，再消除差异。

首先最大限度取得共识和共鸣，然后再逐步消除差异统一思想。

第三：先稳定当前，再与时俱进。

一个阶段内保持主题相对稳定，随着实际情况变化及时作调整。

第一：学痴。

从《弟子规》等中华传统文化经典学习，逐步把员工塑造成有文化的现代企业人。

第二：洁癖。

以近乎洁癖的要求搞好环境和个人卫生，有可能的话通过军训把员工训练成团队。

第三：财迷。

首先严明财务纪律，任何情况下都不能松懈，把财务制度建设放在一切制度首位。

第四：会瘾。

每天上班后和下班前一小时开会，组织员工学习并围绕主题开展批评和自我批评。

第五：赏罚。

每天发现一个先进典型和落后典型，通过公开方式予以奖励和惩罚，并当天兑现。

第六：饮食。

从午餐饮食入手，搞好团队同甘共苦精神建设，逐步完善员工福利待遇各项制度。

第七：阴阳。

每个部门设立一个文化督导员，类似政委或指导员作用，与主管共担文化之责任。

第八：内外。

与员工、客户和内外各方面保持沟通，及时获得各种反馈信息，检查建设的效果。

作为企业领导的老板，自己则需要做好个人修心养性，保持一颗真诚清静的内心，在品德和品行方面为员工树立榜样。

按照以上三大纪律八项注意进行文化建设，可以达到取其利而舍其弊的效果。中小企业文化建设基础是真诚，前提是觉悟，关键是落实。总要求是：有心，有魂，有情，有力，有人，有效。只要达到这六项要求，中小企业就可以拥有自己独特的企业文化。

关于全面系统评价企业文化的办法，请参阅《如何全面系统评价企业文化》一文，

注解：

1问题就是企业当前面临的现实紧迫要求，也就是企业在这个行业生存、发展和成功的内在规律要求。不同的行业，不同的企业，不同的时期，所面临的问题是不同的。有的要求品质，有的要求服务，有的要求团结，有的要求士气。找到最关键的那个问题，纲举目张举一反三，循序渐进依次推进。

2中华传统文化经典读物包括：《弟子规》《孝经》《太上感应篇》《了凡四训》《朱子治家格言》《大学》《中庸》《论语》《孟子》《道德经》。

3观察一家企业的企业文化好坏，完全不需要去翻阅企业文化手册。有一个最为简单明了的办法，就是看看企业员工午餐问题如何解决。企业文化就是午餐文化，如果一个企业不知道自己的企业文化怎么样，不知道如何着手企业文化建设，不知道企业文化建设实际效果如何，那就看看企业的午餐情况，一切就都彻底明白了。

4人事安排是企业文化建设成功的关键。在企业各级部门设立文化督导员，并且归属一个副总独立领导，自称体系，如同军队里的政委和指导员。他们对本部门的文化建设负有督导职责，权力可大可小，与主管共同承担失察责任。一阴一阳之谓道。

5企业文化是一个相对保守的体制体系，过早成熟对中小企业发展反而不利。中小企业要善于在动态中加以利用，不要被其保守僵硬的一面束缚了手脚。现在很多企业没有搞文化之前还算是生机勃勃，一搞文化以后反而死气沉沉，就是因为被所谓的企业文化固化住了。中小企业文化建设，一定不要急急忙忙制定什么《企业文化手册》，重要的是建立一种生机勃勃的文化机制。

6中小企业不要吝啬每天2小时的开会时间。俗话说磨刀不误砍柴工，这两个小时所发挥的作用是非常大的。在会上每天提出问题，发出警示，经验，吸取教训，学习交流，分享体会，表扬先进，训诫后进。这是最有效的企业文化建设机制。

7心诚则灵。凡是真心希望建设自己的企业文化，借此促进企业健康发展的，就按照上述原则进行。如果只是想搞面子工程，名誉工程，形象工程，政绩工程的，请高价聘请知名咨询公司和顾问大师，保准你的企业死得早，死得快，死得冤，死得惨。

8参阅文献：《做一个有文化的现代人》《没有领导员工个人修心养性，一切企业文化都是空中楼阁》《如何全面系统评价企业文化》《揭开企业文化的朦胧面纱》《点评中国最有文化企业（第一辑）》《点评中国最有文化企业（第二辑）》。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：1344435257@。

八项注意三大纪律心得体会篇五

这个世界上谁都喜欢听好话。但不能作明显偏离实际的赞美，否则会引起对方的反感。但有一些是绝对可用的赞美，例如：“我觉得您长得很像我在大学的一位老师。”

2、谈话要扬长避短

面试过程中，招聘单位会从应聘者所说的每一句话中捕捉各种“蛛丝马迹”，因此应聘者所说的每一句话都要考虑周全。应聘者尽量使自己的话不让招聘单位对自己产生负面的联想。

3、显示绝对自信

强调自己有信心胜任这项工作，从本质上说，面试的根本目的，对招聘单位而言就是判断应聘者是否胜任这份工作；对应聘者而言，就是要说明自己一定能胜任这份工作。因此，应聘者的中心论点就是“我一定能胜任这份工作”。

1、接听好面试通知电话

许多毕业生都会忽视这一环节，其实接到招聘单位的电话已意味着面试已经开始，因为接电话的水平也可反映一个人的基本素质，如果态度生硬冷淡、反应迟钝，已给招聘单位一个十分不好的印象。一般接电话首先说“你好。”是面试单位则更要语气热情，接着问对方贵姓，对这通知表示感谢。最后要确认面试的时间、地点及其它要求，并让对方先挂断电话。

2、面试前做足准备

毕业生一般会投出很多简历，为了避免忘记和混淆，可准备一个小本子记录下已投递简历单位的情况，面试前再翻看求职记录本，确认自己曾与该招聘单位接触的过程。尽可能通过各种渠道了解更多的关于招聘单位的信息。面试前集齐如身分证、毕业证、获奖证书等所有可能用到的资料。列出招聘单位可能提出的问题及答案。明确自己对工资要求的底线及工资谈判策略。

3、说好第一句话

好的开始是成功的一半，确保一开始就给招聘单位一个自信、有力、敞亮的感觉，也给自己鼓劲。比如可用这样的开场白：“非常感谢您（贵公司）给我这次面试的机会，如果贵公司聘用我，我一定会表现出色。”

4、注意倾听及询问

千万别与面试官抢话，倾听是了解对方的最好机会，知己知彼。询问能表明你对所应聘公司的关心程度，有技巧的提问还可以传达出你的知识面，以及对该公司背景动向的注意，这是求职者表现自己的大好机会。当然，好的提问有必要在面试前做好准备，以免临场觉得无话可问无话可说。

5、注意周边环境

一些人力资源考官在面试的时候会特意在周边布置某些事物，来考验求职者的主观能动性或者考验求职者的性格。例如：在面试的`时撒几颗可能伤到人脚的图钉在地上，或者将一张凳子打翻等。面试的时候过于专注，而没有注意到这些“特殊的问题”，是很多求职者被淘汰的真正原因。

6、避免同面试官争论

求职者特别要避免在那些与应聘并无实质关系的问题上同面试官争论。有些面试者为测应聘者的性格，故意制造一些争论问题，比如考你一个知识性问题，然后你即使答对仍说你错了，但应聘者仍表现得沉着冷静，避免争论。即使对方怀疑你的学历是假的，也微笑着说，这绝对是真的，我可以配合你到学校作调查。记住，争论会令对方感觉“不爽”，这对应聘而言是致命的。

7、向主考官要名片

因为通过一张小小的名片也可以了解到很多信息，比如主考官的联系电话、职务等，有些在名片上还有公司的简介等。不要怕，大胆去要，即使对方不给，也无所谓。

8、说好最后一句话

八项注意三大纪律心得体会篇六

1、一切行动听ta的。什么时候写，写多长篇幅，核心内容是啥，按怎么样的一个频率寄送等等，都要听从ta的意思，以ta的言语为准绳，以ta的精神为指导方针。

2、认真且慎重的对待。每一个字，每一个标点，每一个空格，以及每一个换行都不要出错。出错表示你不经心，不在意，不重视，心不诚，所以要认真加慎重，以表你的`真心，你的诚心，你的耐心，还有你的爱心。

3、中心思想只有一个ta。你可以海阔任鱼跃，天高任鸟飞，但要牢记ta是你跃地动力，是你飞地激情，更是你最终要落定的地方。一切的期盼夹杂在幻想之中，因ta而升出种种癔象，又为ta而尘埃落定，固守一方眷土。

1、说话要加糖。就算你想朴实的风格也要让人有甘甜的回味。

2、扔掉天秤。以ta至上的原则里不需要公平这档子事，你的心永远的都会倾向ta。

3、不求回报。爱的本质是爱，说爱不是为了记今天的账，月底翻出来核对支出与进账的开支是否平衡。

4、善言词，巧沟通。打情骂俏只是初级功课，说了千万遍爱ta，也要给对方说一次也爱着你的机会。

5、不要谈其他同性。提及就会有比较，不是ta怎么都比谁好的问题，而是你把ta与别人比就是错误，ta是无可比拟的。

6、不要诋毁了再赞颂。不要试图用先戳后扬来说明你被爱情弄得头脑不清，无法自拨。究竟是喜欢自虐，还是由衷的欣赏都是你爱的味道，爱就爱了，别扭扭捏捏说是对方怎么把给你设计了。

7、放下面子，收回下巴。可亲一些，温柔一些，偶尔装装可爱、傻乎乎也挺好。

8、有错要及时认，敢于承担，善于总结，想好对策以防同类事件重演。

八项注意三大纪律心得体会篇七

随着近两年的蓬勃发展，烟酒店迅速成为众多企业和经销商哄抢的“香饽饽”。众多企业和经销商希望通过抢占烟酒店，快速启动市场，增加产品销量，提升竞争优势。

结果是烟酒店的地位日益抬高，话语权日益增加。“香饽饽”变成“烫手山芋”，连铺货都成了一件困难的事情，更不用说抢占烟酒店。今天看见一位张裕葡萄酒的终端人员在博客里写到：今天跑了十多家烟酒店，他们就像是串通好了一样，只做代销（要不是张裕牌子好，还得收进店费），结果是一家店都没有铺上货，感觉很失败。

烟酒店铺货是开发烟酒店、掌控烟酒店的重要步骤，也是最难的步骤之一。在多年的市场操作中，我们总结出烟酒店铺货的“三大纪律八项注意”，遵循它，可以让我们少走弯路，快速高效的实现烟酒店铺货。

纪律一：晓之以利。

挣钱，挣更多的钱，是烟酒店最大的驱动力。如果烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么好处，能帮他挣多少钱，你打死他他也不会卖你的产品。晓之以利，就是要让烟酒店老板清楚的知道卖我的产品能有什么好处，能挣多少钱。

晓之以利，首先是在制定价格体系的时候，要留给烟酒店合理的利润空间。烟酒店究竟需要多少利润空间才合理？原则上是不低于同一价位竞争对手的利润空间，保证烟酒店在相同的情况下，卖你的产品比卖竞争对手的产品更挣钱。只有这样才能调动起烟酒店的兴趣和热情。

晓之以利，还要为烟酒店提供一定的附加利益。比如说卖我的产品我会在你的店周围，帮助你做一些广告宣传；比如说卖我的产品我会有电视广告和报纸广告的强力支持，而且我在报纸广告上还会打上你的店名以及地址；比如说卖我的产品，烟酒店老板还可以得到一次关于烟酒店经营方面的培训„„附加利益多种多样，不同的企业可以根据自己的情况来设定。

晓之以利，最重要的是要把你的利润空间和附加利益告诉给烟酒店老板。在实际操作中，我们可以和烟酒店老板算笔帐：卖一盒我的产品利润有多大，和同一价位的其他产品相比，能多挣多少钱。把利润给烟酒店老板算明白。只要不是傻子，烟酒店老板绝对不会有钱不挣。

纪律二：晓之以法。

晓之以利，就像是给烟酒店老板画了一张饼。经常会有烟酒店老板问，你的饼画得挺好，但我到底吃不吃得到哦？所以，我们要晓之以法，告诉烟酒店老板挣钱的方法：我们有一套完整的市场推广方案，有强大的广告支持，设计了很多的促销活动等等，保证我们的产品很快就能起量。

在实际操作中，晓之以法最重要的就是一套工具的准备。这套工具包括我们的市场推广方案、广告投放方案、促销活动方案、终端维护方案、窜货控制方案以及我们将要用到的物料、礼品等等。我们可以将这些工具制作成一本手册，铺货人员人手一册，展示给烟酒店老板看，讲解给烟酒老板听。条件允许的，可以用电脑将我们的广告带、促销活动现场等演示给烟酒店老板，以增强说服力。

纪律三：晓之以例。

一般情况下，晓之以利、晓之以法，烟酒店老板就心动了，就有合作的意向了。但心动还不够，我们必须要让烟酒店老板行动。所以我们还要晓之以例，告诉烟酒店老板身边的成功案例，给烟酒店老板树立一个榜样。

比如说告诉烟酒店老板我们跟××烟酒店合作，第一个月他就买了多少瓶，挣了多少钱，现在以经是第三次进货了，而且这次一下子进了3箱。而且我们在他店周围的社区发了一些烟酒店的宣传单页，现在他的生意好得很，人气特别旺。你可以到他那个店去看看。

如果可能，可以拍几张那个店的照片带在身上，展示给烟酒店老板看，以增强榜样的真实性。讲完案例，还要记得讲讲如果我们合作，我会帮助你做些什么样的宣传，就可以像××烟酒店一样，迅速提升人气，拉动销量。

注意一：避实就虚，另辟蹊径。

在选择铺货时间的时候，我们也可以采取避实就虚的策略，另辟蹊径，往往也能大大提高铺货速度。多数产品的销售都有淡旺季之分，当大多数企业选择旺季进行铺货时，你就可以反其道而行之，选择淡季进行铺货，从而避开旺季激烈的竞争。劲酒在铺货的时候，就利用夏天是白酒销售淡季，其他企业都在休养生息的机会，避实就虚，在夏季铺货，迅速抢占了终端资源，为冬季上量打好了基础。等到冬季上量以后，竞争对手反应过来但为时已晚。

注意二：重点终端，重点突破。

大家都知道二八法则：80％的销量往往是来自20％的终端。在烟酒店铺货的过程中，我们也要充分应用二八法则，重点终端重点突破。在铺货过程中，我们要将主要的人力、物力、财力，放在20％的重点终端上，力争20％的重点终端都有货。

铺完20％的重点终端，剩下的80％怎么铺？同样的道理，在这80％当中，选择20％的重点终端，按照二八法则继续铺货。

注意三：狡兔三招，进退得宜。

人气旺、销量大的重点终端往往店大欺客，在铺货的时候都比较难谈。对于一些新品，铺货更是难上加难，因此在沟通谈判上要有一定的策略。在实际操作中，我们要学会狡兔三招，这一招不管用，我再换一招，总会有一招管用。

举个例子，在舍得酒的铺货过程中，我们就巧妙的使用狡兔三招的策略。由于必须现款进货，有一家烟酒店说什么也不愿意卖舍得酒，认为卖不动，容易占资金。在了解这一情况之后，铺货人员在第二次提出首次提货减少一半，但赠品不变，结果还是谈不拢，烟酒店老板还是担心卖不动。在第三次拜访的时候，铺货人员直接送了4瓶酒过去，告诉烟酒店老板，这4瓶酒先摆这里，卖掉的钱都算店里的，我一分钱不要。如果一个月卖不掉，我拿走，也不要你进货，如果一个月卖掉了，你就不用担心卖不掉占资金了。这一条件烟酒店老板爽快的答应了，没想到的是，卖完三瓶，就进货了。其实这四瓶酒刚好是首批进货的赠品奖励。

注意四：少铺勤铺，减轻难度。

在铺货的时候，首次进货不宜量大。对于现款结算，首次进货量太大，容易占用烟酒店的较多资金，引起烟酒店老板的顾虑，因此首次进货量小一些，可以减轻铺货难度。对于不能现结的烟酒店，铺太多货，也容易产生烂帐或退货情况，所以也不宜大量铺货。最好的方式就是少铺勤铺，既减轻难度，又避免风险。

注意五：多次拜访，死缠烂打。

烟酒店铺货，有时候得发扬追女孩子的精神。一两次拜访就能说服烟酒店老板的情况非常少，这就需要我们像追女孩子一样，多次拜访，死缠烂打，一直到烟酒店同意铺货为止。死缠烂打也要讲究策略，不能让烟酒店的人看见你烦，相反，要让他们认同你这个人，对你充满好感，到最后都不好意思让你每次都白来一趟，于是答应进你的货。

注意六：赠送礼物，多交朋友。

中国有句俗话，礼多人不怪。赠送礼物可以让你和烟酒店迅速打成一片。逢年过节，或不定期地给烟酒店赠送一些小礼品；礼品要方便、实用、有新意，不要老是送一种礼品；烟酒店老板或者店员等人生日时，送上一份贺卡和问候（最好以个人名义）。有耕耘，必有收获。交好“朋友”三字经：

做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；

说好话，要中听；他人言，仔细听；

送礼物，要精心；多奉献，少索取。注意七：围魏救赵，巧拔钉子。

有些重点终端难以突破，还可以采取围魏救赵的策略，先把这家店周边的店拿下，并通过促销活动、广告宣传等手段提升已经铺货的烟酒店的人气，拉动产品销量。让这家店看到我们能给烟酒店带来什么好处，感觉到不跟我们合作不划算。这时候再和他谈判，问题就好解决多了。在金六福铺货的过程中，就曾碰到过这样的“钉子户”，于是采取围魏救赵的策略，先把他旁边的两家店铺上货，然后大搞促销活动，一个月下来，这两家店的人气明显得到提升。“钉子户”一看这情形，居然主动要求铺货。

注意八：陈列配合，培训跟进。

我们不能为铺货而铺货，店里有货只是完成了铺货的第一步。完整意义上的铺货还包括陈列到位、培训到位。店里有货之后，还要及时做好陈列工作，保证产品拥有足够的陈列面积，较好的陈列位置，抢眼的形象展示。与此同时，铺货人员还要做好烟酒店老板、店员的产品培训工作，让烟酒店清楚的知道我们的产品有哪些特点，和其他同类产品有哪些不同，消费者能获得什么好处等等，通过培训让店员能够很好的推荐产品。

烟酒店的铺货工作是一场几率战，很少有一次成功，也不可能一蹴而就。我们不能害怕失败，大力发扬三千精神：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语。只有这样，才能真正的做好铺货工作。

八项注意三大纪律心得体会篇八

高考在即，科学饮食可以促进考生的身体在炎热季节中正常代谢，提高他们的学习效率，改善他们的迎考状态。营养专家认为，考生在高考冲刺阶段，饮食方面应有“三大纪律八项注意”。

“三大纪律”是：平衡膳食、清洁卫生、规律饮食。

第一项饮食多样化。不偏食挑食，不要因天气炎热而过度食用冷的、液态的食物，以免因胃肠道受刺激而引发腹痛、腹泻等症状。家长可自制绿豆汤供孩子消渴。可以改变烹调方式来加工主食和副食，添加一些新鲜的水果和蔬菜增进学生的食欲，以保证足够的营养。

第二项食量要适中。认为“学习消耗多就要多吃”是错误的！学生在学习时大脑消耗葡萄糖，如果进食大量食物会让血液转移入胃内进行消化，此时大脑供血不足就容易犯困，影响迎考状态和学习效率。所以正餐要让考生吃好，加餐只要准备点水果或几块饼干即可。

第三项清淡少刺激。这样的.饮食有利于学生体内的水分以及酸碱保持平衡，不容易引起胃肠道的不适症状。最好不食用或少食用辣油、油炸食品、冰冻西瓜等。

第四项新鲜避剩食。夏季剩饭菜很容易被葡萄球菌污染，要避免因摄入了被细菌污染的食品而引起的食物中毒事件，要尽量保证食物的新鲜和卫生。

第五项荤素巧搭配。将荤菜与素菜进行巧妙的搭配比单一的品种更有营养，更利于吸收。

第六项酸甜勤变换。家长要经常变换一下食物口味，不要单调重复食物类型，让考生吃得香。

第七项常规戒猎奇。有些食物是考生不常吃的，比如刺猬、河豚等，虽然是高蛋白食物，但其体内有某些抗体是青少年无法正常吸收的，不但达不到“补”的效果，还可能引起不适症状。