模拟招聘大赛的活动策划书

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

模拟招聘大赛的活动策划书一

此次大赛由全国人事部人才流动中心主办，旨在拉近用人单位与在校学生之间的距离，使用人单位“选择人才、培养人才的现代理念”深入校园，使学生在此次活动中能够了解并进一步剖析自身的求职竞争能力，促进其求职观念的转变，引导其对求职能力的培养。

通过此次大赛将就业指导、职业生涯规划、职业测评、职业认证培训等与就业相关项目、概念引入高校，为大学生与企业的零距离接触提供平台，进一步增强大学生对企业的了解程度，帮助大学生成功就业。

二、 大赛主题

“成就美好未来”

三、 大赛组委会

主办单位：国家人事部全国人才流动中心

承办单位：中央财经大学就业协会

中央财经大学03人力资源管理

指导单位：中央财经大学学生就业指导中心

四、 大赛赛程赛制

赛程：此次大赛分为初赛、复赛、决赛三个组成部分，采用分岗位竞争的形式。历时一个月左右。

赛制：

报名阶段：1、报名方式：院系推荐、网上自荐和摆展台现场报名。

2、简历整理：收取的简历按汇总之后按岗位设置进行分类评选。

初赛：1、简历筛选：由相关的人力资源专家和企业人事部的人员组成小组，进行简历的筛选。具体操作采用打分制，取平均分，按排名先后进入第二轮。

2、笔试：对参赛选手进行职业性向测试、素质测试和情商测试，进一步选出更优秀的选手进入复赛。

复赛：

1、 自我介绍：每位选手将有1.5—2分钟的时间进行自我介绍。

2、 结构化面试：每位选手将就比赛现场抽取的题号进行回答。

3、 情景化面试：此环节专业性最强，专家将根据选手的自身情况及现场表现进行现场即兴提问。

4、 无领导小组讨论：随机将选手分为两组，现场提供一个案例，进行讨论，十五分钟后将结果以宣讲的方式展示给评委和观众。

5、 评委点评：评委将就每一环节进行详细的点评。

决赛：

1、自我介绍：每位选手将有1.5—2分钟的时间进行自我介绍，由选手比赛经历回顾和现场自我介绍两部分组成。

2、压力面试：评委将对每位选手进行三分钟的压力面试。

3、案例分析：每位选手将现场抽取案例分析题，评委将根据选手在答题过程中表现的分析、决策等方面的表现作出评价。

4、观众互动：观众对选手现场提问。

5、评委点评：评委将对选手进行点评。

五、 大赛总体方案

(一)面向对象

中央财经大学在校本科生及研究生

(二)比赛内容及形式

比赛内容：此次大赛复赛中将会分设四个岗位，分别为金融保险类、会计财政类、管理类(两个，其中一个要求中英文简历)，具体的岗位设置将会以企业为依托，寻求企业中真实的岗位，同时提供此岗位的工作说明书及相应的面试题库。而复赛中的一切环节都将据此而展开。

比赛形式：此次大赛采用逐轮淘汰制，而每轮又将采用打分制，选手将经过层层筛选进入最后的决赛。

1、 初赛：我们将收集的简历分组进行打分，根据分数的排名，每个岗位筛选出12人进入笔试，共计48人。

在笔试环节，选手将会接受一场45分钟的综合测试，专业人员会对结果进行测评、打分，最终决出8名选手参加复赛。

·我们将会对落选的参赛者给出反馈意见，分析出优势及劣势，提出良好的建议。

2、复赛：总分为四场，每次同时进行两场，历时两天。每场有一大一小两个比赛场地。大场地进行自我介绍、情景面试和无领导小组讨论的结果展示;小场地则包括结构化面试和无领导小组的讨论过程。届时，不同的评委将针对每一环节进行打分，现场公布每轮得分，综合分数将决定选手的排名。前3名进入决赛。

自我介绍：1.5分钟/每人。

结构化面试：6—8分钟/每人。选手将现场抽1—2题进行作答。此环节将在小场地即只有评委的状态下进行，意在给选手提供一个逼真的模拟场景。

情景面试：8分钟/每人。专业评委将对选手进行现场即兴提问。

无领导小组讨论：两个小组将会就一个案例进行15分钟的讨论，讨论过程在小场地，之后每组有15分钟陈述本方观点，形式不限。

评委点评时，工作人员进行计分，并将结果用大屏幕显示。

评选出决赛选手后，进行颁奖。

3、此次复赛各环节穿插进行，即第一位选手做完自我介绍就进入第二轮结构化面试，稍事休息，即接受情景面试。对于选手而言，整个比赛过程是连贯进行的，有助于感受真正招聘的气氛。

4、复赛之后，我们将及时对未进入决赛的选手进行细致的反馈，分析其个人表现，提出不足及改进之处;同时将为进入决赛的12名选手提供针对性的赛前培训。

5、决赛：总分为三场，每场同时进行四组，有自我介绍、压力面试、案例分析三个环节。每个环节将有评委打分，以累积分作为排名依据。

自我介绍：2分钟每人。

压力面试：3分钟每人。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

案例分析：10分钟每人。

观众参与：观众对选手提问，体现选手随机应变的能力。

我们将评出四个岗位的最适合人选。

(三)评分方法

1、初赛：我们将根据岗位设置把评审人员分为四个小组，每组由五人组成，每份简历将经过小组每个成员的打分，最后根据平均分对简历进行排名。

2、复赛：满分100分

自我介绍——5分

结构化面试——30分

情景面试——40分

无领导小组讨论——25分

3、决赛：每轮淘汰

(四)获奖标准

1、复赛每场评出一、二、三等奖进入决赛，为其他选手颁发优秀奖。

2、复赛每场还会评出一个单项奖——“最具潜力奖”。

3、大赛组委将为每位获奖者提供相应获奖证书及奖品，

(五)评委组成

1、岗位提供单位人力资源专家

2、学校就业指导中心领导

3、邀请人力资源研究专家

4、商学院人力资源系老师

六、 大赛宣传方案

宣传手段

校内：展板、横幅、展台、传单、讲座、网站、广播台等校内媒体。

校外：中华人才网，国家人事部人才流动中心网站等。

赛前宣传

第一期宣传：印象性宣传

方式：展板(两块)、条幅、校内媒体、网站

内容：大赛概况，基本流程

第二期宣传：具体性宣传

1、 展板：将介绍大赛详细的情况：比赛详细流程，岗位的分类，具体的岗位说明书，参赛的所有细节，大赛创新点等。

包括八块展板，分别在主教大厅及文化活动广场前摆放。

2、 传单：发放至每间学生宿舍，以进一步扩大大赛影响力及宣传效果

3、 展台：组织人员将与学生进行面对面的交流，进一步加深同学对大赛及具体细节的了解。同时，发放报名表及宣传资料。

4、网站：承办方将同时启动中央财经大学就业指导中心网站、商学院网站、校方学生论坛，对大赛情况及发展态势进行全方位的宣传及跟踪报道，增强学生的参与积极性。

5、 讲座：大赛报名期间，我们将组织一场全校性的讲座。

6、 广播台：我们将提供宣传稿及参赛事项，由广播台定期滚动报道。

赛中宣传

1、海报：在复赛及决赛开始之前将制作相应宣传海报，用于公布复赛及决赛开始时间及进入下一轮比赛的参赛选手名单，比赛细则等。

2、网站及广播台：对比赛进程进行关注及专题报道，持续扩大活动影响力，吸引广大在校生关注赛况。

3、ppt演示：在复赛面试环节的空挡时间，我们将制作系列ppt, 内容包括大赛主办单位，承办单位，相关企业的宣传以及大赛整体介绍。

4、横幅：在主教学楼门口设大赛全名横幅。

赛后宣传

1、网站：将复赛结构化面试，决赛相关环节所制作的dv挂到各个相关网站，以供参赛选手及广大师生点击观看。在中财论坛上展开讨论，倡导大学生关注面试，重视职业生涯规划。

2、展板：大赛结果将在全校范围内公布，并对大赛作概括性总结。

七、 赛事时间安排方案

10月27—30号 初赛

10月31日—11月1日 复赛

11月6日 决赛

八、 岗位介绍

a岗位：

企业背景：该企业主从对外贸易，中等规模，处于成长期，倡导以创新为主导的企业文化，有着良好的工作氛围。

job title / 职位名称: hr superintendent / 人力资源专员

职责范围：招聘管理、薪酬管理、培训管理、劳动纠纷处理

任职要求：1、要求有半年或半年以上学生工作经验

2、有一定的基础管理知识

3、具有一定的沟通技巧，谈判技巧，管理技巧，电脑操作技能

b岗位

企业背景：该企业是一家合资工业企业，企业处于成熟期，在行业中占有一定的地位，倡导以技术为先、质量至上的企业核心理念。

职位名称：会计核算员

职责范围：在主管的领导下负责本企业销售成本、利润核算管理工作，确保核算工作准确无误，为领导层作决策提供真实有效的内部信息。

任职资格要求

专业要求：会计、财务管理或其他相关专业

基本技能：计算机：文字处理、internet、资料文档管理

写作：能抓住要点，并加以归纳整理。

能力素质要求：具有较强的分析判断能力和一定的人际沟通、管理能力。

c岗位

企业背景：该企业是银行业的龙头，在业内享有很高的声誉，倡导稳健、高效、严谨、顾客至上的企业文化

职务名称：银行客户经理

职责范围：负责向工商业客户推广企业融资、国际结算及其他银行产品及服务，吸收存款;撰写授信报告及定期检讨客户之授信条件

任职资格要求

专业要求：了解企业融资及国际结算业务，了解相关银行贷款业务

具备一定的财务分析能力

能力素质要求：性格外向进取，善于与人沟通，能承受工作压力

基本技能：熟悉办公室电脑软件应用

d岗位

企业背景：该企业是一家家具企业，目前处于业务迅速扩张阶段，在未来五年内，计划在全国大中城市建立连锁店，以高效创新的思想为文化主导。

职务名称：总务主管

职责范围：在公司经营方针政策和行政事务部经理的领导下，根据相关管理制度和业务流程要求，通过履行下列工作职责，对公司后勤事务活动进行指导、协调、监察。

任职资格要求

1、 学习能力：能理解并运用监督原则和事务以及有关监督的文书事务技巧;

2、 语言表达能力：能与上级及下属进行有效的沟通与交流;

3、 数学计算能力;能监督主管范围工作进展情况;

4、 办公(文书事务)能力：能察觉文字资料中的错误;

5、能够熟练使用常用办公软件。

九、 比赛亮点

(1) 全程专业化

在本次比赛中，我们运用了人力资源招募，甄选的专业知识及技巧，将人员选拔的热点问题，人员选拔的方法(人格测验，认知能力测验，评价中心技术，面试等)，人—组织匹配的原则相结合，融进大赛整体框架设计及内容设计之中，力求通过专业化的架构，给所有参赛者最专业的指导与服务。

(2) 模拟真实化

1、岗位说明书，部分评委，全部面试及笔试试题都由企业提供，使招募过程的真实性达到最大

2、复赛环节中设置面试黑箱，使面试者真正与考官面对面交流而不受外界因素打扰， 营造真实的面试环境。

(3) 反馈及时化

不论是否胜出，每一位参赛选手都会获得我们的反馈意见。我们将把选手在大赛中投递的简历，笔试结果，面试表现等以分析报告，测评意见的形式，在比赛后3—5天内送到每一个参赛者手中。

(4) 岗位针对化

本次大赛采取了分岗位竞争的形式，设四个不同方向，对专业，职业技能有不同要求的岗位，并且简历筛选，笔试，复赛都按照四个专项来走，每个专项设有一个企业，一个专家团队，目的就在于使招聘更有方向性，培训更有针对性，使参赛者在以后的应聘中都能够游刃有余。

模拟招聘大赛的活动策划书二

一、活动名称：

校园模拟招聘会

二、活动的目的和意义：

本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，准确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的详细情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严肃形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。这不仅对同学们来说是一次难得的实践机会，这更是有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

三、活动主题：

扬就业之帆 启梦想之旅

四、活动单位:

(一)主办单位：xx学院校团委

(二)承办单位：xx学院校勤工助学中心

(三) 协办单位：xx学院财政金融学院学生会

(四)合作厂家：主赞助商一名(享有冠名权)，其他合作商若干。

(五)到场嘉宾：校团委老师及各学院就业指导处老师，企业代表、

五、活动时间：

12月16日下午招聘会正式开始

活动地点：xx号教学楼一层，大教室为同学候场区;中型教室为招聘区，同学可在教室旁听。

参与对象：xx院系全体毕业班同学和部分非毕业班同学(要求非毕业班每班五人及以上参加本活动)

六、前期准备阶段：

(一) 确定合作商：一个主赞助商，若干其他赞助商

(二) 邀请企业负责人及团委与各学院老师作为活动的嘉宾评委

三) 礼仪准备:请学校礼仪团小组参加开幕式(颁奖仪式)

(四) 道具准备：横幅，桌子，饮料，纸杯，报名表，优秀者奖品，宣传海报，红地毯、音响设备等

(五)工作人员培训：对本次招聘会的工作人员进行培训，使他们熟悉的了解本次招聘会的过程。

七、前期宣传阶段

(一)发给学院邀请函，请各院团总支、学生会协助宣传

(二)招聘会之前举办专题讲座，为同学们介绍参加招聘会的有关注重事项，并为赞助企业做相应的企业文化宣传。

(三)通过不断更新海报，悬挂横幅进行宣传，扩大本次招聘会在学校内部的影响力，鼓励同学积极参加。

(四)制作大型流动展板，介绍本次参与企业的有关情况以及本次招聘会的流程、评分细则应聘人员纪律等信息。

(五)邀请校广播站，新闻中心对活动进行宣传报道

(六)与校外媒体(如齐鲁电视台，齐鲁晚报，章丘电视台等)联系，邀请其前来报到。

八、活动进行阶段

前期：

(一) 应聘岗位宣布：

岗位：会计人员，保险方面人员，部门经理，业务员等。具体以主赞助商意思安排。

(二)应聘培训

邀请学校内知名教授，做关于应聘技巧和礼仪的主题讲座。

(三)设立咨询点(暂定4.2——4.12)

在教学楼大厅和两餐厅中间设立招聘会咨询中心，解决同学们疑问。并散发宣传单，内容只要是介绍本次招聘会的有关信息和参会企业的有关信息(由参会企业决定)。

(四) 预备报名(暂定时间4月10日——4月12日)：

在餐厅之间，设立柜台。接受学生所投递简历。并根据学生的简历进行分组登记。

开幕式：

(一)举行地点：xx大型报告厅(暂定)

(二)举行时间：12月xx日下午xx分钟

(三)出席嘉宾：学校领导、企业代表、老师代表、学生会代表

(四)具体流程：1.主持人介绍本次到场嘉宾。

2. 由活动赞助商代表致辞

3.学校领导致辞，并公布本次招聘会开幕

活动进行阶段：

(一)报名确认：预告名者到现场报名处登记确认，由中心工作人员介绍活动规则。

(二)评委简介：由企业负责人与老师担任主评委，另有两名学生代表作为评委辅助。

(三)具体流程：开幕式完成以后，工作人员按照编号，将应聘人员带到不同的后场区，等待工作人员的通知。接到通知后，由工作人员分组把应聘人员带领到面试分会场。面试结束后签到确认，并从后门离开。

(四)面试过程：

1.工作人员将一组应聘人员带到分会场，并将参加面试同学的简历交给评委，应聘人员按照次序依次进入。

2.应聘者进行自我介绍，阐述自己的职业生涯规划及对职位的认识及以后的工作思路(限时60秒)。

3.评委对同学进行提问。评委根据同学表现进行点评打分。

4.由工作人员统计评委打分成绩。面试结束后，到工作人员处登记，并领取自己的成绩。

(五)面试结束后期：

参与完面试的人员，可以留在会场旁听其他人员应聘情况。但要留意会场纪律。否则迅速离开会场。

成绩公布：

招聘会结束以后，工作人员迅速统计成绩，并进行公布。有学校领导和参会企业代表对获奖者进行颁奖。并对应聘者的总体表现进行简短点评。招聘会结束(大约在下午4：30)。

九、奖项设置.

1.最佳简历每类岗位1名(颁发校团委证书)

2.十佳求职者10名(颁发校团委证书)

3.优秀组织策划者5人(颁发校团委，赞助企业联合证书)

4.优秀组织学院2个，活动积极班级10个(颁发校团委奖状)

此外：主赞助商可制作纪念品颁发给参与的人。

十、后期总结阶段：

(一) 招聘会的最终结果由我中心于一周之内向全校里张榜公布，贺圆满成功。并制作大型宣传展板对本次招聘会进行成果展示。同时积极做好户外和室里的现场整理工作。

(二) 由学校领导、企业嘉宾及中心负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由中心进行整理。我们中心会通过校报、广播、网络等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并把握一些基本的应聘技巧。

(三) 赛后请学校招生就业处老师和合作企业的负责人针对此次招聘中同学出现的各种问题做“如何参加面试、如何应聘、应聘注意问题”方面的专题讲座，并请优秀应聘者发表感言及看法。

(四) 加强与合作企业的联系，及时为企业提供优秀的临时工作人员，同时为同学提供更多的假期实践机会。

附件一：

评分原则：

1.评委会从文化素养、表达能力、应变能力、创新能力、形象气质等方面对选手进行打分。

2.每项总分为10分，评委会针对选手的表现给与相应的分数。

3.评委可能对个别同学有特别印象，若出现此种情况，评委则不必按照以上所列五项进行打分，直接在备注一栏中写明就可(此情况不得多于3%)。

附件二：

“学院首届“xx杯”大学生模拟招聘会面试评分表

__组

编号

个人简介

表达能力

应变能力

文化素养

形象气质

备注

总分

注：1.每项为10分，总分为50分。总分一栏可由工作人员统计。

2.评委若对面试同学有非凡印象，认为此同学可进贵单位，则在备注一栏打分。工作人员会按分数高低排名，以选出企业优秀人选。

3.分a、b、c、d、e、f等若干组，每组8人

(四)招聘阶段

a、1、方式：面试

2.主要环节：

1)、参赛选手自我介绍

2)、对所应聘职位的竞职演说

3)、评委现场提问

b.1、方式：职场挑战

2.主要包括三个环节：自我展示、职场问答、实力环节

3.具体流程：

主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾

学校领导致辞

由参加活动企业代表致辞

进入第一个环节，参赛选手进行2分钟的自我介绍，并提出应聘口号等等，希望参加活动企业将流程安排上报组委会。

为更好的为本次活动提供观赏性，请各企业为活动现场提供必备环节。如：

职场问答环节：

a.由每一位选手对以下的问题进行选择，并对自己的选择做出2分钟以内的解释。

例题：你要组织一个秋季销售定货会，作为会议的组织者，在安排座位的时候，你会把以下的这几位，谁放在最重要的位置?

a、小公司总经理(新客户，对会议非常重视)

b、某公司销售经理(定货量很大，有时会拖欠货款)

c、某大公司销售经理(以往对公司支持很大，近年定货量逐渐下降)。

b.职场案例分析

c..由评委对选手的表现进行点评

场景模拟实力环节：

1.卖场推销

a.假定会场是某繁华商厦门口，每个选*手在2分钟内向在场的观众推销一件商品(推销的商品由选手抽签决定，推销前有2分钟准备时间)

b.评委对每个选手的表现进行点评

2.客户推销

a.由一名学长扮演一位挑剔的客户，赛前给出这位客户年龄、职位、收入、性格、爱好等基本信息。

b.选手轮流在5分钟之内向这位客户推销同一产品。一名选手在推销的过程中，他后面比赛的选手退出赛场回避。

3.素质考查

故意设置一个场景，考查选手平时习惯和个人素质

参赛者模拟请客户吃饭，考查商务礼仪方面的点菜问题

错误的询问：“请问您想点些什么”——客人一般会推托或者“随便”

正确的询问：“您看看菜单，有没有您忌嘴的东西?”正规的场合是询问客人“不吃什么”，而不是“吃什么”

向主考官要名片

主考官扮演一位大客户，参赛者向主考官礼貌的要名片

直接开口要是不正确的*粗鲁行为，以询问“我以后怎么联系到您”之类隐含者要名片的话是正确的方法

由学校领导及参加活动企业代表对应聘者的总体表现进行点评

公布获奖名单(一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名)

由现场嘉宾为获奖者颁奖

比赛结束

十一、奖项设置

金奖1名银奖2名铜奖3名

院十佳求职者10名

十二、后期总结

1、总结工作：由学院领导老师、嘉宾及协会负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正。

2、宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并掌握一些基本的应聘技巧。

举办大型模拟招聘是为我院同学提供最新的就业资讯，和增强就业实践的有效渠道，大学生毕业面临多方面的困境，通过本次活动，能够让广大同学亲身体验现场求职的实况和气氛，从而全方位多角度的了解市场，提升自我，同时，通过专职指导就业的教师进行交流与沟通，能够更好的定位自己，并结合自身能力为自己尽早的规划就业方向与目标，*更加现实的认识自己的前程发展和就业形势，从而获得更多的技巧去面对将来的就业压力。这不仅对即将毕业的大三学生来说是一次难得的实践机会，这更是对大一大二大三学生有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

模拟招聘大赛的活动策划书三

随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，在我院院团委、院就业指导中心的组织下，我们大学生创业协会拟举办首届校园模拟招聘会，以进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，给我院学子一个社会实践的机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

一活动目的

旨在为同学们提供了解招聘、熟悉招聘、走进招聘的平台，学习招聘礼仪，提高应聘能力和就业技巧，增强学生的心理素质，以达到让大学生挑战自我，完善自我，超越自我的目的，为以后在自己的应聘中积累经验。

二活动流程

1应聘者在规定时间凭个人信息登记表进行抽签和入场。

2首先所有评委嘉宾和应聘者均集合在一个教室，由嘉宾代表、会长分别致辞，然后进行相关事宜的具体介绍，包括评委、嘉宾、应聘环节、应聘规则、评分方法、奖项设置等，最后宣布活动的正式开始。

3面试环节：一分钟自我介绍;招聘者现场提问;随机抽取问题并回答;评委点评。面试分a、b两个教室，在a教室面试的同学在b教室等候，并作为观众观看b教室的面试，在观看中学习应聘技巧，领悟评委的点评。轮到某同学面试时，该同学到a教室进行面试，面试完之后依然回到b教室。同理，在b教室面试的同学相反。

4总结点评阶段：所有同学面试完毕后，都回到一个教室，由评委对此次招聘会过程中同学们的表现进行总结点评，并进行相关应聘技巧的讲解。同时，公布获奖名单并颁发荣誉证书和奖品。

三组织工作

宣传工作：(1)海报;

(2)横幅;

(3)由协会干事下发通知，保证最大范围的会员获得活动的信息;

(4)邀请校内记者跟踪关注本次活动。

模拟招聘大赛的活动策划书四

一、 活动背景：

当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学生应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺，学生难以了解社会和企业对人的要求标准，企业无法将此要求顺利传达给学生。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈的竞争，为了让同学们了解结合自身的特点,并充分发挥自身的积极作用,进一步加大就业指导力新就业指导方式,我协会欲举办“首届模拟招聘会大赛”。

二、活动主题：群英荟萃现我风采

三、活动目的：通过“实战演习”，锻炼同学们的专业技能和实际操作能力，让身处在“象牙塔”的同学感受就业求职环境，正确理性的面对就业压力，增强学生的心理素质，熟悉招聘的程序、模式，掌握面试技巧，提高学生的应聘能力和社会竞争力;加强专业的联系，增进同学间的友谊。

四、活动地点：甲山校区中心广场

五、活动时间：六月上旬

六、活动对象：全体学生员

七、活动的内容：讲授如何写简历及面试技巧+模拟招聘会

八、活动的筹备组：实习部

九、活动具体安排：

第一阶段：邀请相关的指导老师，进行筹备工作;

宣传部负责宣传工作。

第二阶段：举办讲座。

内容：关于如何撰写简历以及面试的技巧。

第三阶段：信息调研、创建“模拟公司”

由外联部负责调查会员的专业知识、及各个专业的就业

方向岗位工种等等。形成信息报告。宣传部负责宣传工作。

职业规划部调查相关的就业情况。形成信息报告。

第四阶段：由指导老师担任招聘公司的总经理,筹备组协助.模拟公司的人员应对整个公司的构想和业务扩展及创新能力和应变能力。在筹备组的帮助协调下，各公司总经理选拔出人力资源部成员。各公司总经理和人力资源成员主要由本专业同学组成。创立5-10模拟公司。

第五阶段：各个模拟公司模拟简历公司信息，进行工作分析等。具体工作包括：各个公司总经理将公司的历史背景、公司的性质、业务范围、经理理念和企业文化等进行模拟设置。人力资源部成员部根据公司的具体情况进行工作分析、岗位设置、职务分析并篇写职位说明书及薪酬设计等工作并形成材料交筹备小组审核。

第六阶段：拟公司制定招聘方案。

司各岗位所需的招聘人员的要求、招聘的人数进行

具体的规划，并制作求职申请表。

第七阶段：各模拟公司选择适合本公司的模拟的最佳模拟方案，并实施。

宣传部负责宣传工作。

发布相关的招聘信息及模拟招聘会的举办。

第六阶段：各模拟公司对工作进行总结。对各应聘人员的面试情况相对写在简历表上，让应聘者了解面试中的不足。

会长对整个活动进行总结。

十、 邀请的指导老师：周宪斌老师、吕志革老师、就业指导中心老

师、相关的专业老师、企业人力资源经理

十一、活动的具体工作安排：

实习部：筹备小组

秘书部：签到工作，申请场地，文件打印，印发邀请函;

宣传部：负责讲座、模拟公司、招聘会的宣传工作;

组织部：维持讲座及模拟招聘会现场的招聘秩序工作;

外联部：拉这次活动的赞助及收集相关的资料，及处理突发事件;

规划部：收集这次活动所需的资料，邀请嘉宾、评委，器材借用;

期刊部：负责活动后的采访工作及编辑期刊;

财务部：机动小组

十二、模拟公司:1、华伦外贸有限公司

法定代表人：##

人力资源部经理：##

模拟招聘大赛的活动策划书五

一、活动前言

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存，尤其是职业活动的竞争非常突出。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。

不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能"慧眼识英雄"，叹息自己英雄无用武之地。

部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作需要的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

二、活动目的及意义

本次活动旨在为广大学生提供一个近距离接触招聘的平台，使广大同学全方位地了解招聘的相关知识技巧，并提供一个实际展现自我的舞台。通过此活动，架起一座学生与企业沟通的桥梁，搭建学生与企业交流的平台。使企业能够走进校园，了解高校教育现状，有针对性地展开人力资源工作;使学生能够根据此次实践深入了解企业的需求，做好职业规划以应对日益激烈的就业竞争。另外，在竞聘过程中将以权威的指导、最直接的交流、最公正的态度为广大参与者将来求职就业提供宝贵的经验。

三、活动主题

“我们面试吧”之南阳市首届大学生模拟职场竞聘大赛

走在职场——赢在竞聘

四、活动对象

主要以x市四大高校在校大学生为主

【决赛现场观众至少1000人，宣传覆盖整个x市大学校园，x市大学生共有76000人左右，其中x师范学院25000余人、x理工学院20000余人、x医专18000余人、x工院13000余人】

五、报名方式

(1)参赛选手通过电话或者短信报名。报名内容：姓名、联系方式、所属学院，专业，年级。

联系方式：

(2)报名地点：

六、活动总流程

(1)报名阶段

(2)举办培训讲座(使同学们掌握简历制作知识以及应聘、面试的基本知识和技巧)

(3)海选阶段(通过对个人简历的选拔，择其优秀者进入复赛阶段)

(4)复赛阶段(使同学们身临其境感受应聘，更有权威导师指导提高应聘者的水平)

(5)决赛阶段(通过紧张激烈的现场比赛，给同学们一个锻炼自我、展示自己风采的舞台)

七、活动具体安排

(一)策划准备阶段

1、寻找赞助商

2、活动宣传

3、设点报名和定点咨询

4、联系评委、邀请嘉宾和媒体(具体人员视情况而定)

(二)培训讲座

1、目标：提前准备，获得经验，认清个人发展方向。

2、主讲内容：对当前大学生进行就业指导，具体阐述求职应聘技巧、基本礼仪，并现场教授如何制作个人简历，以及其他针对求职就业的准备情况。

(三)竞聘阶段

1、征收个人简历：

2、大赛海选:由评委筛选出优秀的简历制作者进入复赛。

3、复赛环节：

(1) 参赛选手自我介绍(1分钟)

(2) 参赛选手对所应聘职位的竞职演说(3分钟)

(3) 评委对参赛选手进行现场点评

4、决赛环节:

第一轮：

(1) 参赛选手自我介绍及所应聘职位的竞职演说(5分钟)

(2) 评委对参赛选手现场提问

(3) 评委对参赛选手进行现场点评打分

第二轮：

(1)选手现场随机抽签决定竞选职位(三分钟)

(2)评委提问点评打分

八、时间安排

我们面试吧—x首届大学生模拟职场竞聘大赛

时间

地点

报名时间

九、奖项设置

一等奖1名二等奖2名三等奖4名优秀奖5名

所有获奖人员均可获得荣誉证书.奖金(或奖品)及工作机会

(一等奖500元麦克疯ktv消费卡,二等奖300元麦克疯ktv消费卡,三等奖200元麦克疯ktv消费卡，优秀奖100元麦克疯ktv消费卡)

十、宣传事项初步安排

1、前期宣传(3月15号以前)：由宣传部负责，幕布以及海报的构思设计、宣传标语及板式以及展板的设计等

2、中期宣传(3月15号-4月10号)由宣传部负责，该阶段展开大赛宣传片、校园宣传、广播宣传、校园网络、校园微博、海报、展板以及条幅的宣传等。

3、后期宣传(4月13号-20号)针对此次大赛的成功举办，将活动照片资料整理制作成展板放于人员密集处进行展示、视频资料上传网络进行宣传。

4、外联工作

(1)3月10号主要由外联部负责赞助策划书、赞助协议书

(2) 3月10号-3月20日由外联部负责拉赞助

5、评委嘉宾的邀请

(1)四校评委老师，大赛组委会，大赛评委会

(2)赞助商家代表、商家(有意和我们合作的商家，作为赞助前考察。)

(3)4月1日发邀请函

(4)具体细节要向相关领导反映

(5)场地的布置

4月1号办公室联系好当天场地所需的支架、灯光、音响等

4月10号由生活部指导，全体人员进行场地布置

6、赛前准备(4月12号)

本阶段主要完成活动全过程确定(包括节目单的最终确定)、节目走场、场地布置等

1、晚会全过程确定：由组委会负责。

2、场地布置

3、4月12号下午节目走场

十一.活动预算表：

赞助单位可提供资金支持或者

活动所需物资支持

十二、赞助回报

1、冠名赞助企业单位

2、决赛前播放广告片,充分、精准覆盖目标消费群,画面宏大、色彩亮丽,音响震撼、绝佳视听冲击效果

3、邀请赞助单位领导出席晚会

4、横幅：活动前期至活动结束后，横幅都会悬挂在学校人流密集处，对冠名的商家，将会在会场内悬挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果

5、海报：活动前就张贴在校园人流密集里，另外，在学校信息栏中也将粘贴宣传海报;

6、宣传单：在晚会当天和前期宣传中，我们将在公寓楼和晚会现场发放有关的宣传单，尽量是信息覆盖全校区;

7、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念;

8、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放企业宣传资料;

9、在晚会背景幕布上出现赞助单位名称;

10、赠予本次活动照片(以利于宣传企业文化形象);

11、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头鸣谢赞助单位的支持;

12、赞助单位可在晚会互动环节处，进行不多余5分钟的产品宣传

13、赞助单位可在晚会当天在学校做企业宣传;

14、礼品宣传：商家可以提供一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，从而也可以促进学生的消费;

15、晚会现场使用新浪微博上墙大屏幕进行直播，大屏幕页面添加赞助商logo，并使用协会官方微博在大屏幕滚动播出赞助信息。

准确度100%直面高校，特定消费群体

传播效果100%高校定向传播平台

十三、注意事项

1、若活动期间突然停电，工作人员应及时安抚现场观众的情绪，并向上级反应，迅速制定处理办法。

2、要注意维持现场纪律，不允许人员随意走动，保持现场有序性。

3、如果活动过程中有观众突然晕倒、或场面发生起哄则由工作人员共同维持秩序。必要时可以暂停活动。

4、期间若麦克风、音响等仪器失灵，则场控人员暂时控制观众情绪，工作人员尽快维修或更换。

5、注意现场卫生，保持干净。

6、全体工作人员必须认真负责，做好本职工作，不可怠慢。

7、注意节目连接细节安排，以及连接问题。

8、务必保证晚会没有结束时间不允许有人员的离场。

9、晚会结束时有序组织离场，安排善后工作

十四.评分表：

模拟招聘大赛的活动策划书六

一、活动名称：

首届校园模拟招聘会

二、活动的目的和意义：

本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，准确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的详细情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严肃形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。这不仅对同学们来说是一次难得的实践机会，这更是有良好的教育指导作用大学生校园模拟招聘会策划书大学生校园模拟招聘会策划书。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

三、活动主题：

扬就业之帆 启梦想之旅

四、活动单位:

(一)主办单位：xx学院校团委

(二)承办单位：xx学院校勤工助学中心

(三) 协办单位：xx学院财政金融学院学生会

(四)合作厂家：主赞助商一名(享有冠名权)，其他合作商若干。

(五)到场嘉宾：校团委老师及各学院就业指导处老师，企业代表、

五、活动时间：

x月x下午招聘会正式开始

活动地点：xx号教学楼一层，大教室为同学候场区;中型教室为招聘区，同学可在教室旁听。

参与对象：xx院系全体毕业班同学和部分非毕业班同学(要求非毕业班每班五人及以上参加本活动)

六、前期准备阶段：

(一) 确定合作商：一个主赞助商，若干其他赞助商

(二) 邀请企业负责人及团委与各学院老师作为活动的嘉宾评委

三) 礼仪准备:请学校礼仪团小组参加开幕式(颁奖仪式)

(四) 道具准备：横幅，桌子，饮料，纸杯，报名表，优秀者奖品，宣传海报，红地毯、音响设备等

(五)工作人员培训：对本次招聘会的工作人员进行培训，使他们熟悉的了解本次招聘会的过程。

七、前期宣传阶段

(一)发给学院邀请函，请各院团总支、学生会协助宣传

(二)招聘会之前举办专题讲座，为同学们介绍参加招聘会的有关注重事项，并为赞助企业做相应的企业文化宣传。

(三)通过不断更新海报，悬挂横幅进行宣传，扩大本次招聘会在学校内部的影响力，鼓励同学积极参加大学生校园模拟招聘会策划书策划书。

(四)制作大型流动展板，介绍本次参与企业的有关情况以及本次招聘会的流程、评分细则应聘人员纪律等信息。

(五)邀请校广播站，新闻中心对活动进行宣传报道

(六)与校外媒体(如齐鲁电视台，齐鲁晚报，章丘电视台等)联系，邀请其前来报到。

八、活动进行阶段

前期：

(一) 应聘岗位宣布：

岗位：会计人员，保险方面人员，部门经理，业务员等。具体以主赞助商意思安排。

(二)应聘培训

邀请学校内知名教授，做关于应聘技巧和礼仪的主题讲座。

(三)设立咨询点(暂定xxxx)

在教学楼大厅和两餐厅中间设立招聘会咨询中心，解决同学们疑问。并散发宣传单，内容只要是介绍本次招聘会的有关信息和参会企业的有关信息(由参会企业决定)。

(四) 预备报名(暂定时间xxxxxxx

在餐厅之间，设立柜台。接受学生所投递简历。并根据学生的简历进行分组登记大学生校园模拟招聘会策划书大学生校园模拟招聘会策划书。

开幕式：

(一)举行地点：xx大型报告厅(暂定)

(二)举行时间：xx日下午

(三)出席嘉宾：学校领导、企业代表、老#from 大学生校园模拟招聘会策划书来自学优网http:/// end#师代表、学生会代表

(四)具体流程：1.主持人介绍本次到场嘉宾。

2. 由活动赞助商代表致辞

模拟招聘大赛的活动策划书七

一、 活动名称

“大学生职来职往”模拟求职招聘会

二、 活动主题

敞开心扉，展现自己

三、活动背景

当今社会大学生不计其数，缺少的不是能力，而是一个表现的机会，理所当然的，面试就成为了不可或缺的部分，但是当今大学生基本没有面试经验，每当面试时，都是在网上搜查(包括简历以及要怎样表现)，这样就导致了面试内容千篇一律，毫无特色和吸引力，这样就会使许多人失去自己的理想职位。本着帮助同学提高面试能力的观点，我们举办此活动!

四、活动目的

为各大学生提供虚拟招聘平台，通过实践和专业人士的指正，锻炼和提高大家的面试水平，以便在以后的面试中扬长避短，取得更好的成绩。得到自己心仪的职位。

五、参加对象

参加人：辽东学院北校区学生

评委老师：(专业人士)

1.学校老师：目的就是为了满足广大学子的专业需求(暂定)

2.北校区学生会主席团成员

六、活动时间

2015年5月中下旬

七、 活动地点

主楼国际报告厅

八、活动策划准备

1、前期宣传张贴海报、并给分院负责人开会说明此次活动

2、报名面向全体北校同学

3、每个分院至少交3份交简历

4、由主席团成员根据简历选出11名选手

九、活动流程

1、开场播放活动宣传片(活动正式开始前)

2、开场舞

3、主持人上场介绍嘉宾、赞助商以及活动规则

4、选手按顺序逐个入场，其余选手在教室外候场(1——4号选手、每位选手入场时播放《if i were a boy》)

5、第一轮：初次印象测评：选手自我介绍(包括应聘的职位以及未来工资要求)，?嘉宾进行第一轮评定(评分采取亮牌制)

第二轮：职业能力测评：播放选手自制的ppt，参赛者讲述自己的基本资料，个人爱好，以及在社会上的工作经历和认识，由评委代表提出一个针对求职者职位要求的相关职业问题，选手回答提问。评委点评(可由多个评委点评，视情况而定)并且根据第二轮情况进行第二轮评定

第三轮：综合能力测评：与参赛选手互动问答，评委根据选手作出的回答进行最终的评定(总评委数控制在7-8人，选手通过认可的评委人数大于等于5人则为面试成功)?面试成功者由评委代表发放模拟推荐信，面试失败者由礼仪小姐发放小礼物一份(面试成功播放歌曲《奔跑》、面试失败播放歌曲《蜗牛》)

6、中场休息：赞助商宣传(暂定)

7、5-7号选手上场

8、中场休息：精彩节目

9、8-11号选手上场

10、主持人公布各选手面试情况。

11、评委代表发放证书和奖品并与选手合影留念。

12、全体参与者合影留念。

十、奖项设置:

优秀个人奖若干名

优胜奖若干名(具体人数看现场评委评定情况而定，除去优秀个人奖的选手其余选手均发放优胜奖证书)

十一、突发情况

1.活动中，各部门之间信息不畅通，活动宣传力度不够

2.部门负责人出现离席，委员找不到，工作人员态度不友好，技术不熟练

3.活动场地申请的延迟或者未能申请到

4.领导未能按时出席或者出席时间不是所预料的情况

5.现场秩序的混乱，观众未就座，多数观众站着

十二、活动预算表

十三、安全预案

1、 为了消防安全，活动过程中请勿玩弄明火;

2、 活动中严禁一切社员饮酒，以避免酒后生事，若有发生应尽量防范于未然;

3、 若与会人员出现意外伤害，相关负责人应第一时间靠前指挥、组织疏导、抢救伤员，并视情况及情节向公安机关、教育局等有关部门报告，争取支援帮助;

4、 如有同学物品遗失应停止打跳，广播寻物，并上报保卫处，以作及时解决。

5、 分院内部由主要负责人带领组织部维持现场秩序;

6、 设立物品寄存看管点，由专人看护，避免参加活动同学物品的丢失。

模拟招聘大赛的活动策划书八

一、 活动名称

“大学生职来职往”模拟求职招聘会

二、 活动主题

敞开心扉，展现自己

三、活动背景

当今社会大学生不计其数，缺少的不是能力，而是一个表现的机会，理所当然的，面试就成为了不可或缺的部分，但是当今大学生基本没有面试经验，每当面试时，都是在网上搜查，这样就导致了面试内容千篇一律，毫无特色和吸引力，这样就会使许多人失去自己的理想职位。本着帮助同学提高面试能力的观点，我们举办此活动!

四、活动目的

为各大学生提供虚拟招聘平台，通过实践和专业人士的指正，锻炼和提高大家的面试水平，以便在以后的面试中扬长避短，取得更好的成绩。得到自己心仪的职位。

五、参加对象

参加人：xx学院北校区学生

评委老师：(专业人士)

1.学校老师：目的就是为了满足广大学子的专业需求(暂定)

2.北校区学生会主席团成员

六、活动时间

xx年x月中下旬

七、 活动地点

主楼国际报告厅

八、活动策划准备

1、前期宣传张贴海报、并给分院负责人开会说明此次活动

2、报名面向全体北校同学

3、每个分院至少交3份交简历

4、由主席团成员根据简历选出11名选手

九、活动流程

1、开场播放活动宣传片(活动正式开始前)

2、开场舞

3、主持人上场介绍嘉宾、赞助商以及活动规则

4、选手按顺序逐个入场，其余选手在教室外候场(1——4号选手、每位选手入场时播放《ifiwereaboy》)

5、第一轮：初次印象测评：选手自我介绍(包括应聘的职位以及未来工资要求)，?嘉宾进行第一轮评定(评分采取亮牌制)

第二轮：职业能力测评：播放选手自制的ppt，参赛者讲述自己的基本资料，个人爱好，以及在社会上的工作经历和认识，由评委代表提出一个针对求职者职位要求的相关职业问题，选手回答提问。评委点评(可由多个评委点评，视情况而定)并且根据第二轮情况进行第二轮评定

第三轮：综合能力测评：与参赛选手互动问答，评委根据选手作出的回答进行最终的评定(总评委数控制在7-8人，选手通过认可的评委人数大于等于5人则为面试成功)?面试成功者由评委代表发放模拟推荐信，面试失败者由礼仪小姐发放小礼物一份

6、中场休息：赞助商宣传

7、5-7号选手上场

8、中场休息：精彩节目

9、8-11号选手上场

10、主持人公布各选手面试情况。

11、评委代表发放证书和奖品并与选手合影留念。

12、全体参与者合影留念。

十、奖项设置:

优秀个人奖若干名

优胜奖若干名(具体人数看现场评委评定情况而定，除去优秀个人奖的选手其余选手均发放优胜奖证书)

十一、突发情况

1.活动中，各部门之间信息不畅通，活动宣传力度不够

2.部门负责人出现离席，委员找不到，工作人员态度不友好，技术不熟练

3.活动场地申请的延迟或者未能申请到

4.领导未能按时出席或者出席时间不是所预料的情况

5.现场秩序的混乱，观众未就座，多数观众站着

十二、安全预案

1、 为了消防安全，活动过程中请勿玩弄明火;

2、 活动中严禁一切社员饮酒，以避免酒后生事，若有发生应尽量防范于未然;

3、 若与会人员出现意外伤害，相关负责人应第一时间靠前指挥、组织疏导、抢救伤员，并视情况及情节向公安机关、教育局等有关部门报告，争取支援帮助;

4、 如有同学物品遗失应停止打跳，广播寻物，并上报保卫处，以作及时解决。

5、 分院内部由主要负责人带领组织部维持现场秩序;

6、 设立物品寄存看管点，由专人看护，避免参加活动同学物品的丢失

模拟招聘大赛的活动策划书九

谈判总结

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一 谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二 谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把

我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。

(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。

模拟招聘大赛的活动策划书十

上了一个学期的商务谈判课,让我学到了很多。尤其是秦老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说：上课最重要看的是态度,态度好细节决定了你的成败。我深深的记住了这句话。

商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师经常和我们分享一些他自己有趣的经历，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本来快要去找周公的同学也来了精神，继续听课。乍看上去，秦老师似乎只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的注意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品味，这些故事里面常常蕴有深意。也许故事本身并没有什么复杂深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了很多理念。他很善于启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，常常针对一个问题展开讨论，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是确实锻炼了我们独立思考的能力。

讲课方式灵活多样，这使得我对和大家一起学习谈判的经历非常着迷。也正因为李老师上课如此精彩，常常在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都充满期待，心里猜测着李老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家分享自己最新的感悟……

其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满意的成绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种准备活动还在我脑中闪现。

还记得在谈判前两周，我们组就开始开会讨论这次谈判的具体事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集详细的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次， 每次排练过程中我们都积极讨论修改的地方，从实际出发力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争执不下、不肯相让时，相信我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉 ，锻炼了我们 在谈判中实际能力，如应时刻保持头脑清醒，思维敏捷，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变 ， 同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题 拉近与对方的关系这也是对谈判取得成功有很大帮助的。

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08市场营销 龙海桃 0800008125

通过对这次模拟谈判我们也暴露出很多的弱点，在进行准备此次模拟谈判过程中我们发现我们的知识面太窄，对于一些商业的专有名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还需要学习给方面的知识啊。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没办法学到的东西，比如1、要 以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的态度。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，但是这门实践性和实用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。

模拟招聘大赛的活动策划书十一

这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事项等等。

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在

这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。

为了学习好商务谈判，我们首先需要掌握商务谈判的理论知识。在进行谈判前，我们要先弄清楚自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发现对方的需求，我

们应该学会倾听，听的时候要积极主动，专注耐心，并注意对方的措辞、表达方式、语调变化等，这样才能从谈判中发现对方的需要，理解对方的意思并及时的反馈。在倾听的同时，我们还要巧妙地提问，因为提问不仅可以发现对方的需求，还能调动对方的积极性，证实测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应该注意提问的时机，提问的逻辑性以及提问的语速，提问时还应该注意不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私。除了倾听和提问，我们还应该学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且控制谈判的进程。陈述时应注意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。

为了取得谈判的成功，我们在谈判前应做好充足的准备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会习俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信情况，防止在交易中上当受骗。其次，我们要拟定好谈判计划。我们要确定谈判的目标，包括

最佳期望目标，实际目标，交易目标以及最低目标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够达到实现己方谈判目标的基本途径和方法，我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。

在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，

可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方控制了开局的气氛，就控制了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取控制谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会晤时双方做口头陈述。

整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”“讨价还价”“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态势及其诚意。卖方可以利用这个机会表明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批评性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最后再争取一个条件等。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，

提升我们的临场实践能力等，我们在彭晓春老师的带领下，进行了一场模拟商务谈判。首先是准备阶段，具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料等等，其次是小组内模拟谈判。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：

1.谈判是基础知识的总结

谈判的全过程大概包括了老师上课所讲授的知识，通过组织整合上课所作的笔记，大致找到了商务谈判知识的要点。因此，能站在一个较高的层次上对这个学期所学的知识有一个比较清晰地认识。

2.谈判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。

3.谈判的最高境界

谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。

4.谈判就像下棋

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。

借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造

谈判的有利气氛。

5.谈判是个人思想的“综合艺术表现”

什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。

6.用证据说话

提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。

7.肢体语言的表达

在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。

商务谈判的时候我们应该注意个人形象，个人形象代表的是公司的形象，所以合适的着装是必要的。整洁得体的着装是对合作方的尊重。得体的着装可以给对方留下一个好的印象，并创造轻松愉快的谈判环境。例如，男士在谈判之前应刮净胡须，穿西装必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。谈判团队人员的挑选是很重要的，我们必须确保谈判人员对于整个流程的完全了解和具有随机应变的能力，谈判人员必须知晓我方公司所能接受的最低条

件，以便在不损害到我方利益的情况下给对方让利以达成双赢，从而建立更加长远的合作。不能一层不变，不能非得要达到开始预订的那个目标才能罢手，长期的合作才是重要的，不能因为眼前的一点小利而失掉一个长期合作伙伴。做生意还是长远考虑的事情，只顾眼前永远不能取得大的成功

这个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟悉商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清楚的认识到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才知道它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信服从而取得成功，并不是一如生活中的全凭经验和感觉。虽然经验在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。

作为一名即将步入大四的国贸班的学生深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的掌握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是非常重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，巧妙地说服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都

是我所欠缺的。所以从现在开始，我应该多学习这方面的社交礼仪知识，在日常的生活中培养自己的说话技巧，并且学会如何正确的着装，改变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个成功的谈判者。

模拟招聘大赛的活动策划书十二

模拟谈判计划书

组别：案例3乙组 组长：苟亮

成员：张晗、张霞、何银盈

一、谈判主题

购买天津朝阳电器公司的ag电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交

二、谈判人员构成

总经理： 张晗 公司谈判全权代表

市场顾问： 苟亮 负责市场调研和销售

财务顾问： 何银盈 负责资金问题的决策

法律顾问： 张霞 负责法律问题

三、谈判背景介绍

卖方：天津朝阳电器公司 买方：巴西ps公司

背景

天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有ag电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(x)美元即可成交。 巴西ps公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，ps方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。

四、谈判设计

(一)我方谈判类型

价值式谈判、客场谈判、纵向谈判

(二)我方、对方，优劣势分析

我方

核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。

优势：1、能够即期付款成交;

2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;

劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手;

2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。

对方

核心利益：将库存积压的积压产品ag电池清仓处理，同时获得最大利益。

因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。

优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;

2、ag电池口碑好，曾以35美元一块还出售过;

3、清仓处理价格降低;

劣势： 1、电池已经停止生产，库存积压量大;

2、产品更新换代速度快;

3、为加快资金周转速度，急于清仓处理

(三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标)

上线目标：1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池

2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负

3、返修过程中产生的费用由厂家担负

底线目标：1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池

2、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负

3、返修过程中产生的费用由我方担负

可接受目标：1、我方以19~24美元的价格购进40000块电池

2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担50%

3、返修过程中产生的费用由双方各承担50%

(四)策略运用

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈;，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他电池供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

五、关于模拟谈判的补充说明：

(1)谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。

解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先调查准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作，以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛。如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。

(2)谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格。

解决方案：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的ag电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应该从实际出发。同时，我方也相信公司的科学技术水平，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。

模拟招聘大赛的活动策划书十三

在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检验真理的惟一标准!人寿保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联系了中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。

一、公司简介

中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于 20_年6月30日在北京注册成立，并分别在美国纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是1949年成立的中国人民保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。

由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从20_年的人民币427.67亿元上升至20_年人民币588.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。作为中国最大的人寿保险公司，也是全球双500强的公司，不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资者之一。

二、实训基本情况

实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的董巧红经理、张花蕊讲师、詹倩讲师、郭蓉讲师等优秀的讲师，余盛明助教、李诚伟助教以及学校林秀清老师、任勇老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。

本次实训的具体要求有：1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记;2、理论联系实际;3、虚心学习，全面提高综合素质;4、培养团队协作精神;5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗;6、培养爱心、责任心和自信心;7、找出自身状况与社会实际需要的差距。

三、实训基本内容与过程

这次实训基本内容与过程：

(1)银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

(2)客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。

(3)保险代理人资格考试辅导。

(4)标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。

(5)保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。

(6)表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。

(7)银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。

(8)销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。

四、实训结果

在中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。

1、思想上的飞跃。一是吸收了中国人寿保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。

3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。

5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

五、实训中存在的问题

在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。

六、实训后的心得和体会

1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。

2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。

3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。

4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。

5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。