最新建材销售策略方案(优秀14篇)

最后，一个好的方案应该能够为问题的解决或目标的实现提供有效的支持和保障。要制定一个较为完美的方案，首先需要明确问题的本质和目标的设定。如果你正在寻找一些高效的方案范文，那么以下的内容一定会对你有所帮助。

建材销售策略方案篇一

转眼间又要进入新的一年——20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20__年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

建材销售策略方案篇二

1.幸福缘于收藏的玉石，传承百年玉石文化，具有收藏价值。

2.尊贵独享，传承一世，习信堂珠宝与您一同评鉴玉石底蕴。

3.玉世情缘，永恒增值--习信堂珠宝。

4.世界看缅甸，中国看习信，习信堂，真翡翠!

5.与玉器结下一世情缘，带来是永久增值空间。

6.玉世情缘，代代相传--习信堂珠宝。

7.与玉器结下一世情缘，好的玉器作品是值得代代相传，从而侧面阐述无限的升值空间。

8.带上的不仅是美丽，更是品味，习信堂珠宝，值得大家爱戴(带)。

9.“缘”于心动，有“心”人的选择。

10.爱情恒久远，感动永相随。

建材销售策略方案篇三

1、市场探索，即市场调研。

市场调研的目的是了解认识购买行为，需求特点及企业所需其其它资料的唯一准确途径。建材市场的地域性特点决定了建材市场调研的必要性。一方而，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异。只有通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方而，不同地域的建材市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。

2、市场细分，实行差异化营销与选择目标市场的前提。

市场调研的好处是给企业带来抉择的机会。每个建材企业也许有不同的困扰。有的企业是产品利润太低，有的是管理费用过高，有的是销量大但欠款多等等，市场细分也许是解决问题的好工具。

3、定位。

（1）产品定位。

产品定位包括功能定位和市场作用定位两部分。功能定位是指产品的用途，市场作用定位是指产品的代表作用，即在各个品种中选择一个或几个品种作为重点推广产品，该产品最能代表公司的实力、产品的品质以及公司的理念。

(2)目标市场定位:包括市场地域的选择及目标客户群体的定位。

对大多数建材企业来说，建材运输成本较高的特点使得一市场地域的选择尤为重要，盲目开拓市场，往往难以收到好的效果。有些城市虽然偏远，但有优势的营销资源，又可能销得很好。因此，首先要有针对性地进行市场地域选择。

目标客户群体的定位对一般消费者和工业品而言是必要的，市场经济是竟争经济，各行各业都有着众多的竞争对手，选择适合自身情况的目标客户群体能避开竟争对手的锋芒，集中优势兵力，赢得稳定的客户群体。建材企业同样也需要进行目标客户群体的定位，如资金回笼难的企业可选择资金实力雄厚、信誉良好的银行系统、金融系统、教育系统、电信系统、能源系统等目标客户群体。而对那些与政府部门有着紧密关系的企业就可以锁定政府工程、市政工程、企事业单位工程等。

产品策略。

（1）产品的研制、开发与产品组合，赋予每个产品独特卖点。由于建材的生产往往需要较大的固定资金投入，加上竟争的日趋加剧，多线作战对一般实力的生产商来说不利。即使是实力雄厚的厂家也不宜有太宽的产品线宽度。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的进路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

（2）产品策略的核心是重视研制与开发，占领技术制高点。创新是企业的生命力，研制与开发是延长产品寿命周期的法宝，同时，建材生产企业要擅于运用新技术到产品中去，新的技术能赋予产品新的内涵和概念，形成独特的卖点。

有形附加值主要包括：品牌、特色、品质。有形附加值的载体是产品，附加值的高低最终取决于产品的质量，产品本身质量是企业的生命线，只有过得硬的质量才能撑托起历久的品牌。

无形附加值包括：信用、维护成本、质量保证、使用年限、服务等，它需要较长时期才能体现出来，诚信形成良好的口碑和品牌。维护成本是工程建设中不可不考虑的问题，但国内大多数的生产商和采购者的往往忽视了这一点。

建材销售策略方案篇四

现在的医药市场越来越难做了，产品不是被查，就是销量下降，要不，广告天天打，就是卖不动货，新的产品如何以智取胜？老产品如何创新？是目前医药市场最热门讨论的话题。蜥蜴团队用医药保健手法成功策划了好记星，背背佳，安耐弛。那么普通民用电子产品能不能用医药模式策划呢？答案当然是可行的。笔者2006年4月份策划了个电子类的产品。

臭氧具有快速杀菌，杀菌广泛，消毒等作用，本多细菌都在很断的时间内被杀灭，但一直广泛的用于医院。臭氧机开始投入生产，用于普通家庭过虑水。而市场也很少出现臭氧机产品，活跃与直销和会销。其产品的功能都是定在“过虑”水上面。臭氧机小巧，重量只有不到2斤，每用的耗电量不超过一度。2006年4月底笔者接触并接手策划一个臭氧机产品，并按照传统策划药品保健品方式对产品进行策划。并按照药品的概念，机理，卖点，功能，消费人群，渠道，文案广告，价格等进行统一策划。具体的思路如下：

概念：一个药品能不能成功，概念是很重要的。传统的臭氧机都是打着“活氧”概念来做的，笔者认考察市场后，发现近年来，农药残留问题很严重，还有就是肉类食品的激素严重超标。就连中国科学院院士钟南山都说现在也不敢吃东西了。所以笔者就把产品的概念定在毒素“分解”上，分解什么？分解瓜果蔬菜农药残留和肉类食品的激素。

根据产品的工作流程，笔者了解到臭氧机是通过高频高压将普通的空气里的氧气电击变成臭氧，然后通过管子排出。所以在机理上，笔者根据雷电下雨后空气很新鲜为引子，那就是，把普通的空气吸到机器上，通过高频高压把普通空气里的氧气分解成5000分之一大小的能量氧，能量氧的结构很小，能把蔬菜上的农药残留和肉类的激素的分子结构拆散，把有毒的物质变成没有毒的分子结构。最后给这个能量氧取了个名字，叫“纳米能量氧”，纳米是一种物质单位的大小，近年来比较受流行并且比较受老百姓的欢迎，所以消费人群也容易接受。

功能：产品能不能好卖，要看功能全不全，实不实用。所以在原来的一个过滤水功能上，最后把过虑的功能水放到最后的潜功能上，主功能定在分解蔬菜农药残留和肉类激素上，次要的定在净化水和空气消毒。老百姓随着生活质量的提高，对食品的安全都是放在首位，所谓“病从口入”，所以产品的功能上就直接锁定在家庭主妇上。因为，在中国家庭社会里，洗衣，做饭，基本上所有的家务都是家庭主妇一手包揽，所以就改变了以前臭氧机做直销和会销只锁定在老年人的局面。

渠道：臭氧机都是以会销为主，或者是放到大商场摆放自然销售，通过这策划，渠道就定的药店。药店是老百姓买药的地方，一般都只有生病的人才会去，而且药店比较给老百姓安全的感觉，有权威，药店是对蓝宝石的生命安全负责的场所，所以走药店更能体现出安全和权威。

价格：目前市场上的臭氧机都叫“活痒”机，而且有便宜有贵的，最便宜的是200元一台这种价格的机器一般都是在商场上卖，贵的卖到了3000元这种价格的机器一般都是会销。笔者走访了很多的家庭主妇，认真听取他们的意见，目前老百姓的消费观念是，上了500元以上的产品，有考虑，上了1000元的产品就要很慎重了，所以为了方便消费者，我们把价格定在498元/台。这样的价格普遍的消费者都是很容易接受。真正做到了价格实惠，老百姓用的起。

建材销售策略方案篇五

1847年卡地亚（cartier）成立于法国巴黎，具有168年的历史。

通过为欧洲王室制作精美首饰而走向世界，成为现今世界上少数几个家喻户晓的珠宝品牌，更被誉为“皇帝的珠宝商”，在全世界125个国家开有超过200家门店。

卡地亚设计风格以崇尚自然题材见长，美洲豹系列首饰自上世纪50年代问世以来可谓经久不衰。

2.蒂芙尼。

蒂芙尼（tiffany&co）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。

从1837年至今，蒂芙尼一直就是美国珠宝名门，也是中国顾客最熟悉的品牌之一。1960年好莱坞著名女星奥黛丽赫本出演的《蒂芙尼早餐》就是以tiffany命名的。

蒂芙尼是美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望。

3.宝格丽。

宝格丽（bvlgari）于1884年成立于意大利的罗马。

全世界的女性都喜爱宝格丽的产品，最著名的要数好莱坞影星伊丽莎白·泰勒。

宝格丽大胆独特、尊贵古典，均衡地融合了古典与现代特色，突破了传统学院派设计的严谨规条，以希腊式的典雅、意大利的文艺复兴及19世纪的冶金技术为灵感，创作出宝格丽的独特风格。

4.梵克雅宝。

梵克雅宝（vancleef&arpels）其实是夫妻俩的姓氏组成的品牌名，于18成立于法国巴黎。

梵克雅宝的过人之处就在于其对宝石镶嵌工艺的不断研究，改进和创新。其独创的“无缝”镶嵌技术至今仍让其保持领先，大面积的镶嵌小颗宝石形成完美平面甚至是曲面，让人一眼就能认出是梵克雅宝的手艺。

5.海瑞温斯顿。

1932年海瑞温斯顿（harrywinston）成立于美国。

多年来以其精湛的钻石镶嵌工艺而成为人们心中最知名的珠宝品牌之一。

伊丽莎白女王、温莎女公爵等王室贵族，及好莱坞知名影星，都是海瑞温斯顿珠宝的偏爱者。甚至世界上很多著名钻石都是经过海瑞·温斯顿来完成镶嵌的，其中最有传奇性的要数hope（希望）蓝钻。

6.宝诗龙。

宝诗龙（boucheron）是由年仅28岁的设计师boucheron于1858年在法国成立的品牌。

宝诗龙在巴黎最时尚的皇家宫殿区开设精品店，设计了许多贵重的珠宝首饰、腕表和香水。现如今，宝诗龙成为一个国际化品牌，在全球各地开设精品店，并始终保持高级珠宝和腕表的精湛制作工艺和传统风格。

宝诗龙坚持品牌独特的传统内涵，成为大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词。

7.御木本。

御木本（mikimoto）是由御木本幸吉先生于1893年创始的。

来自日本的`品牌御木本从养殖珍珠起家。1893年成立的御木本一直是海水养殖珍珠的带头人。如今，该品牌不仅以其珍珠的品质著称，其珍珠首饰的设计也让人啧啧称道。

由于文化的亲缘性，更加东方化的设计让其在亚洲大行其道。

8.格拉夫。

格拉芙1960年成立于英国伦敦。

格拉夫是高级珠宝的翘楚，从原石的搜寻、精工的切割、经典的设计以及对各种顶级宝石的采用，均不外求。自六十年代那时候开始，格拉夫品牌已善于运用各种素材来制作珠宝，而以黄钻来衬托其它钻石或宝石，格拉夫更是当中的佼佼者。格拉夫先生骄傲地说：“全世界七成以上的黄钻都来自于格拉夫。”

9.伯爵。

从1874年诞生以来，伯爵一直秉承“永远做得比要求的更好”的品牌精神，将精湛工艺与无限创意融入每一件作品中，同时优先发展创意和对细节的追求，将腕表与珠宝的工艺完全融合在一起。

其中经典的玫瑰花造型相信您一眼就能认出来。

10.德米尼亚。

1924年，enricograssidamiani在意大利成立了一间小型的工作室。

华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师。在他死后，他的传人在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，还将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的lunette(半月型钻石镶嵌)技法重新诠释出钻石光芒。

建材销售策略方案篇六

现在中小企业的建材营销正面临越来越大的挑战，要想突破重围，就要做好以下的七点：

当前建材工程企业销售上的困境很大程度上是因为产品的高度同质化下引发的恶性竞争，因为产品上没有特别的优势，为了争取业务只有以付款方式、价格和关系作为手段。例如地板、门业、塑钢窗、涂料等大部分建材工程产品生产厂家众多，技术十分成熟，产品同质化程度极高，产品之间几乎完全可以被替代，因此竞争极端激烈，价格趋于透明，销售量的边际利润极低，由此带来的结果是工程建材市场业务难做!应收帐款总是居高不下!企业难找优秀的经销商!因此对于中小建材企业来说，差异化的产品策略是成功最为关键的战略，通常只有成功的产品战略才有可能进一步塑造差异化的品牌战略和具有相当竞争力的渠道利益政策，而这些对于成功的建立优质经销商渠道体系至关重要。

中国工程市场的特殊性，因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份(即通过灰色攻关搞掂相关利益主体)，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。

这里要解决两个问题：

第一、对于很多企业来说，树立品牌的好处在那里，

第二、建立品牌在操作上要投入多少费用，是否从实施上具有可执行性。

现代企业的销售，在很大程度上是确立品牌的战斗。一家公司成功的市场销售策略，其核心部分就是确立品牌的策略。这是基于以下事实：当用户考虑某种产品及其公司时，必然会想到这个行业的龙头企业和其它厂商。在他们的心目中，早已对这些厂商建立了一个众所周知的等级，并根据这个等级依次作出购买决定。

中小建材工程企业可以在短时间低成本的打造强势品牌。从每一个细节：企业的包装、样本培训册、营销广告资料等各个方面去体现企业的形象。力求企业在和市场、经销商、终端客户接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉!对于中小建材工程企业来说品牌打造，能极大推动市场的销售。同时，品牌的打造，还能产生极大的品牌溢价。

建材销售策略方案篇七

在中国的营销界有这样一个说法，干过保健品营销的，别的行业都能干，为什么会这样“口出狂言”呢？主要因为，保健品行业的市场化程度较高，与其它行业相比，竞争激烈，营销手段最为丰富。其次因为国家的法规限制，国家卫生部关于保健品功能有一个“二十二条军规”，将博大精深、千变万化的中医养生文化生生，致使已被批准的三千多个批号拥挤在一个狭窄的功能箱内，造成了畸形化的竞争。因此，就要“打擦边球”。乒乓球世界冠军打出“擦边球”也只能靠瞎蒙，而保健品的营销高手们会屡屡地打出精彩的擦边球；即所谓“带着镣铐跳舞”，才会举重若轻，无比曼妙。

平时我们会经常遇到一些其他行业的客户或朋友，大家在一起探讨是否能将保健品的一些先进的营销手段运用到他们所在的行业，以及如何运作才能达到最佳效果。我们的回答是斩钉截铁的，谁学得快谁用得好，谁就能快速地从他的行业脱颖而出，以下例子足以说明。

建材行业的竞争不可谓不激烈，建材是一个低关注度且渠道模式简单的行业，而且也是一个极度分散、品牌众多但强者甚少的行业。借此机会着重谈谈利用保健品的营销手段作活广告。

但该厂家实力不够强大，只能采取四两拨千斤的策略。

有谁会相信一个小小的火柴盒，却能将丰田车的销路打开呢？在日本，丰田车当时却是靠微不足道的火柴盒打开本国销路的。那时丰田公司的一名推销员发现：吸烟者一般都在兴趣激昂或困倦乏神之际点烟，而且有凝视火柴盒思考的习惯。于是他便委托火柴厂在火柴盒上印上自已的名字、公司电话和地图来宣传丰田车。他成功了！不多久许多客户纷纷打电话购买丰田车。丰田车成为当时市场的畅销产品，知名度也大为提高。

怎样才能寻找到为该厂低成本、而且威力大的媒体“火柴盒”呢？一次外出回广州在天河北路收到一份某医疗机构派发的内刊杂志，心中灵光一闪：“火柴盒”找到了！于是立马动手行动，很快一份类似医疗机构派发的内刊杂志炮制而成了。杂志的形式和风格就类似保健品的小报，不只是介绍自己的品牌信息，还要介绍一些建材的相关知识。

就这样经常不断变化内容，在新建住宅小区和售楼部长期坚持派发，就象当年保健品送小报一样，在恰当的地点、派发给恰当的人。一年下来业绩翻番，市场推广费用仅比上年多开销23％。

请记住：你的产品也许未必非要花巨资去电视台、报纸做宣传就能见效，还是精心策划一下哪些是你最佳的广告媒体！

建材销售策略方案篇八

1.福泰珠宝，珠光宝气。

2.福随一生，爱如泰坦。

3.无名等待有名福泰福泰钻戒。

4.真情永不变，福泰珠宝见。

5.璀璨人生，因为有你。

6.最重要的是你在我身边。

7.最美的砖给最爱的你。

8.有福泰，有真爱。

9.钻石很长久，代表我和我。

10.情比金坚，只需一克拉。

建材销售策略方案篇九

持教师证在金桥水岸购房的为民教师最高可享受每平米300元的优惠，项目简介：

金桥水岸项目位于长安区光华路和华清街交口北侧200米路东，东临建华大街，西面就是石家庄最具特色的景观带---民心河，小区依河而建为石家庄难得的水岸社区。金桥水岸项目居住区规划总占地91亩，总规划建筑面积约12万平米。社区内部配套齐全，购物、休闲娱乐为一体，项目全部建成后将成为和平路沿线屈指可数的一座生活社区。项目开发8栋住宅楼。

金桥水岸小区在东、西方向都设置了出入口，向东可直通建华大街，向西可到华清街。另外，在小区的西面还架设了两座功能不同的桥梁，南面的这座是车行桥，车辆通过小区南面的路直接进入地下停车场，(一期设有120个地下停车位)，其中地上还有地上停车位。北面的这座是步行景观桥，悠闲散步的同时还能欣赏到小区和民心河的美景。

教师节活动：购房一次性付款享受房屋总价9.6折优惠、分期9.9折，按揭9月10日前每套可获赠“家庭成长教育基金”2000元，派赠完毕为止。

1、良城逸景。

项目简介：

良城逸景位于石家庄市西南核心区域，南二环与石铜路交叉口西南，项目总占地面积102亩，总建筑面积约13万平方米，共规划有9栋高层，涵盖18层、26层板式高层两大类型居住产品。项目东守新火车站，红旗大街、中华大街，南望青银高速入口，西邻南水北调大型水系及因势兴建的大型湿地公园，北望槐安路、裕华路、中山路，驾车一刻钟直达市中心商业区。

项目位居未来城市新中心的绝佳地段，与新火车站咫尺之遥，升值潜力巨大。四周毗邻西南城区商业中心、文化中心、交通中心，距西南高校区师大、经贸、医大、师大附中、银行、医院等举步可及，生活配套齐全。

荣盛阿尔卡迪亚(论坛相册户型样板间点评地图搜索)。

位置：和平东路与平安大街交汇口东北角(原石家庄水泵厂)。

建筑类型：高层。

教师节活动：_月__日前凭教师系统工作证，享购房好礼。

2、荣盛阿尔卡迪亚。

项目简介：

荣盛阿尔卡迪亚(石家庄项目)——荣盛房地产继全国化战略之后，“阿尔卡迪亚”系列产品首次登陆石家庄，将为省会市民营造全新的高档居住环境。

项目位于和平路与平安大街交汇处东北角，毗邻和平路、平安大街、胜利大街、建设大街等多条城市主干道，众多的主干道组成四通八达的交通系统，交通迅捷、出行方便，且周边综合配套齐全，凭借86万平米的魅力大城和科学合理的规划设计。

项目总占地228亩，总建筑面积近86万平米，为纯住宅高档社区，共由25栋南北通透的板楼和一栋五星级酒店组成。项目充分结合该区域的地理位置、交通状况、周遍配套以及产品品质等因素，以“生态、健康、文化、运动”四大主题为设计原则，以幽雅的居住环境、齐全的配套设施及贴心的物业服务。

西美第五大道(论坛相册户型样板间点评地图搜索)。

位置：槐安东路145号(项目二期位于槐安路与谈固南大街交汇处的东南)。

建筑类型：高层。

价格：均价6500元/平方米。

教师节活动：教师节当天持教师资格证和工作证购房享有优惠。

建材销售策略方案篇十

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

二、整体推广规划。

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

第一部分整体定位。

(一)、基础定位内容。

1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

(三)、品牌家居全省联盟统一vi形象。

品牌家居全省联盟引领家装新体验。

由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

第二部分推广策略。

(一)、推广思路。

1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

3、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

(二)、媒介策略。

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：

硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。

(1)、投放时间：待定。

主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。

软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。

(1)、投放时间：待定。

投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2)、投放时间：

投放内容：品牌联盟—建材家居业营销突破新模式。

(具体内容待定)。

投放时间：

投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)。

2、联盟成立后媒介策略。

联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。

(1)、签售活动。

投放时间：具体时间待定。

主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”(具体内容待定)。

(2)、团购活动。

网络(搜房，建材网等)。

投放时间：具体时间待定。

主题内容：欢迎大部队—品牌家居全省联盟团购进行中(具体内容待定)。

3、其他媒体策略。

所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。

(1)、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。

(2)、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。

(3)、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包(礼品待定)，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。

(三)、相关推广事宜。

1、联盟成立仪式。

联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播;另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。

2、联盟手册及联盟卡。

联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟影响力。

以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明天会更加辉煌!

建材销售策略方案篇十一

二、活动对象。

教师，以及持教师证客户。

三、活动方式。

主推26#楼，大幅优惠，强力促销。

四、活动内容。

1、看房送礼：

凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5―10元之间。总数控制在50个左右。

2、26#楼大幅优惠：

整体推出26#，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

3、额外优惠：

凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠：工龄年数_100元的优惠（工龄需要学校开具证明）。

4、旅游促销：

在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

五、宣传手段。

1、派单。

8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单（三万份单页）。

单页设计框架：以第__个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

2、流动字幕。

从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：___。

3、短信群发。

公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

短信内容：参照流动字幕内容。

六、预期目标。

26#楼销售十套左右。

此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

建材销售策略方案篇十二

1.简约自然，快乐分享。

2.永葆真情，幸福如愿。

3.珠光宝气，终生福艳。

4.美丽留存，快乐相伴。

5.你我结缘，幸福心间。

6.一颗真心永作伴。

7.美丽欣妍，快乐心愿。

8.选择欣妍，真爱你我连。

9.选择欣妍，真爱将手牵。

10.爱她，就送bolly，真品质，真生活。

11.爱你一生不变，铂宝利。

12.爱需要表达出来，你是我今生的挚爱。

13.宝缘世界，利享大众。

14.铂宝丽，让“饰”界更美丽!

15.铂宝利，戴出人生新(心)篇章。

建材销售策略方案篇十三

1、建材产品是一类特殊的中间产品。

2、建材是一类低关注度产品。

3、消费计划*强，购买行为谨慎。

4、直接购买者的多样*与复杂*。

5、销售渠道的**。

与一般的商品不同，建材产品都集中在*的建材市场销售，一般不会在闹市中心的商业街区销售。而且，很多消费者都是在邻近购买时才去到建材市场收集品牌与商品信息。因此建材产品在传播推广中的户外媒体选择上也与一般商品有很大不同。

6、亲友意见对建材购买具有很大影响。

7、企业规模与市场份额普遍不大，不能兼顾传播的强度、速度与持续*。

各年对不同类别的建材消费者的调研，都得到了一致结论:消费者在购买建材时，大多数都具有明确的品牌选择需求，说明了品牌传播建设的重要*。

二、建材产品的传播推广策略构成。

1、基础认知传播。

2、事件营销。

事件营销包括*活动与促销活动，此类活动的主要目的是要迅速聚集人气，快速形成轰动效应与销售业绩。

3、终端传播推广。

4、口碑传播。

是建材产品重要的信息传播渠道之一。

三、建材产品的传播推广策略要领。

1、基础认知传播的策略要领。

(1)基础认知传播的基本原则。

先分众、后大众。

先区域、后全国。

先生存、后发展，先人间、后天堂。

先试点、后推广。

到目前为止，总体而言*的建材市场还是快速变化中的不稳定市场。而且建材领域涉及的行业、产品又繁杂，*的区域差异又很大。因此，还没有一套成熟的传播推广策略组合可以做到放之四海而皆准，能够确保效果。至少传播推广策略、方案，需要考虑结合企业间的产品、处境等差异。因此，稳妥的做法应该是先试点，总结摸索出一套在该时期适合企业的传播推广策略组合后再大面积推广，以降低风险，避免无谓的浪费与牺牲。

(2)媒体选择与组合。

主导媒体。

而且如果不是大力度投放，还无法保*持续*与见面率。主。

建材销售策略方案篇十四

联盟目的：

网作为本土最具影响力的地产家居网络媒体，在购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，网家居频道发起建材联盟，通过网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、网家居频道首页广告位12个月;。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;。

4、二篇视频专访;(探店、样板房)。

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);。

6、论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息;。

8、开通网网络店铺，协助建设网络店铺;。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到网首页展示;。

10、网家装地图广告位，网家装地图认证商家。

1、共享网、网所有用户资源，共享网业主资源，付费使用网短信平台。

2、优先参与网公益活动。

三、20xx全年活动营销规划。

1、联盟整体参与网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由网。

策划组织建材促销活动。

3、网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《网家装日记大赛方案》)。

四、增值服务。

1、装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。

2、网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。

五、整体报价。

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：