2023年广告策划书的写作要点(优秀18篇)

科技的发展带来了诸多便利，但同时也带来了一些新的挑战。完美的总结要能够准确地概括主要内容和要点。下面是一些优秀总结的案例，供大家参考和借鉴。

广告策划书的写作要点篇一

【新闻稿的要素】“五个w”“一个h”

“五个w”：who(何人)、what（何事）when（何时）、where（何地）、why（何故）。

“一个h”：how（如何）。

【标准新闻的结构】。

1.标题/导语/主体/结语,前三者是主要部分。

2.主要采用“倒金字塔”的格式。

3.需先在导语中写一个新闻事件中最有新闻价值的部分（新闻价值通俗来讲就。

是新闻中那些最突出，最新奇，最能吸引受众的部分），包括5w和1h。

4.通俗地说：

第一段：简介介绍时间人物地点事件及影响/圆满成功即可。

第二段：详细介绍活动过程，同学们的表现等，要捕捉闪光点，用精彩的语。

言表达出来。

第三段：xxx圆满结束（画上圆满句号/在热烈的掌声中圆满落幕等）+意。

义（递进）。

【内容要求】。

1.新闻稿内容需要详略得当，关于活动中活跃气氛的环节可稍详细，便于他人。

修改；

2.称谓准确：

活动全称：“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动大型公益助学活动。

助学金发放仪式。

嘉宾全称：头衔+人名+同学（校团委秘书处秘书长xx同学）。

头衔+人名+职称（校团委书记王斌副教授）。

荣誉称号+人名+职称（数学学院长江学者罗懋康教授）。

3.新闻稿不应带有强烈的主观色彩，如“预祝”“愿”“相信”等词应少出现。若需。

表达此类情感，须借他人之口表现，如“大家纷纷表示”等等；

4.出席二字慎用！仅学校、各学院主要领导方可使用，如谢和平院士；

5.注意学院、组织名称等名词应用全称，文档名称应与新闻标题一致；

6.注意稿件写作问题：错别字、词；标点符号错误；成语、习语、诗词滥用；

长句中词语搭配不当；文章逻辑、结构混乱等基本文书错误；

7.主语是学生的，淡化“领导”意识。在职位称谓后注明“学生”，不适用“讲话”“强。

8.注意新闻稿的客观性：不可因为你是哪一方的而故意偏袒，一定要站在一个。

9.领导排序：基本原则：党在校前，校在团前；正职在副职前；校在院前。

例：四川大学校党委书记杨泉明教授，校长谢和平院士，校党委常务副。

书记罗中枢教授，副校长石坚教授，校党委副书记、纪委书记徐兰教授，校党委副书记李向成教授。

ps：学校领导众多，而且参加一个活动的领导也是有多种可能，有些职。

务本身是没有顺序之分的，在加之一些其他因素（诸如活动主办方等），所以，会使得排序在不同活动中可能会有些不同，但有个很简单的方法可以解决（去要主持人的主持稿，上面的嘉宾排序一般是没问题的，因为那个是主办方出的嘉宾顺序，是他们结合多种因素讨论出来的最终结果）。

广告策划书的写作要点篇二

新研究中心联合举办的长江文明馆策划研讨会在武汉大学政治与公共管理学院二楼会议室举行,文化产业研究领域的权威专家齐聚一堂，escfp董事长康伟作为城镇运营服务商的'代表受邀出席。

据悉，本次会议主要着力于解决长江文明馆的展示内容与布展形式以及长江文化长廊的展示内容及展示方式两个主要问题。

会上，与会的专家、学者就以上议题展开了热烈的讨论。

escfp董事长康伟认为要解决以上两个主要问题，则必须要逐个解决其引申出来的五个问题，即长江文明是什么文明、国家和民众需要怎样的展示场馆、武汉需要怎样的城市名片、怎样的场馆才能得以持续和保留、什么是长江文明馆的灵魂和定位，如此才能形成一个系统而合理的解决方案。

随后，康伟根据其首创的五划合一理论，从国家战略高度和区位发展层面深入剖析了建设长江文明馆的时代背景，认为在全球经济转型，中国大国崛起，中国由沿海经济转入内河经济，以长江为中轴的经济、文明崛起。

并串联起生态文明美丽中国的历史实践巨幅画卷的背景之下，建设长江文明馆承担着“让世界因长江认识转型中的中国，让外界因长江文明馆认识发展中的武汉”的重任，从而提出“国家文明引擎，江河文明典范”的总体定位。

接着，康伟从长江文明馆及长江文化长廊的布展与总体要求、展现方式、展示内容、后期运营等四个方面分别作了具体阐述。

康伟认为，在项目的布展上，应力求体现“真诚、振奋、互动、与时俱进”四个核心点，凸显长江崛起、中部崛起及中华复兴，串联起构筑生态文明、美丽中国的核心内涵。

因为，长江文明馆不应只是静态的展示与罗列，更重要的是要体现新时期国家发展意志，是长江文明的宣言，中华文明的宣言;要凝聚文明的能地通过细节表现他的真实。

比如你可以形容为“半年前刚被提升到副经理职位上的业内人士”“不愿透漏姓名的业务中心工作人员”这样会比很笼统的说法更加有利。

力量，唤起全社会的共鸣，共创未来。

在展现的方式上，康伟认为要统筹策划整合，实现展馆建筑设计、外部园林景观、室内陈列题材(含科技表现运用)、展馆品牌宣传、后期维护运营五位浑然一体。

在展示的内容上，应围绕“文化文明、政治文明、经济文明、生态文明、社会文明”五个主线，贯穿交叉展现，并引发思考;外加“长江之城”武汉文明展厅，以借力长江文明之势、构筑生态文明美丽中国为目标，从国家战略高度上拔升长江文明的同时，也从城市发展高度上整合武汉文明特色。

此外，在项目的后期运营上，康伟则建议一方面可赋予其文化传承与学术研究功能，如设有具有高度而非规模化的长江文明论坛会址、学术研究机构，发布长江文明之声等，不仅让其成为建筑名片，更将其打造成为新时期的文化名片;另一方面，也可按照市场化方式运作，邀请企业冠名，与知名企业共建，体现长江文明的共鸣与合力。

康伟从城镇运营服务商的角度所作的战略分析和具体阐述赢得了所有与会专家、学者的一致认可与好评。

据悉，武汉大学城市设计学院教授、博导张薇，武汉大学历史学院教授、博导罗运环，武汉大学国家文化创新研究中心主任、教授、博导傅才武，长江科学院空间所所长、教授级高工谭德宝，湖北省博物馆馆长、湖北省文物考古研究所所长方勤。

湖北省美术馆馆长、一级美术师傅中望，湖北省发展战略规划办公室专职副主任、研究员徐新桥，武汉园林绿化建设发展有限公司董事长吴涛，武汉园发文化旅游控股有限公司总经理罗旭等也参加了本次策划研讨会。

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广告策划书的写作要点篇三

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的

广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

武汉精实广告公司受联想公司委托，进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议，于xx年11月开始，至xx年1月结束，历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击

企业在市场营销中的优势在于：本土优势

企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析

1、营销环境中宏观的制约因素：

（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比，武汉消费者接触各层次商品机会比较多，使消费者形成丁比较强的价格评判能力，形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群。

（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求，也带动丁科技零售总额的大幅度提高，联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。

在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2、影响市场营销的微观因素：

a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，在产品供应方面不存在问题。

b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动，实际销售情况已经比较理想，经销商获利不少，所以销售产品的积极性也很大，企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3、市场概况

（1）市场的规模：

信息产业部最新统计数据显示，xx年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898、8亿元，比上年同期增长24、6%；通信业务收入累计完成4723、3亿元，比上年同期增长10、9%。

xx年1-9月份，电信业务收入4311、0亿元，增长11、6%；邮政业务收入412、3亿元，增长4、2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931、9亿元，比上年同期增长16、9%，占电信业务收入的比重为44、8%；固定本地电话网业务收入1299、0亿元，比上年同期增长6、3%，占电信业务收入的比重为30、1%；长途电话网业务收入775、5亿元，比上年同期增长5、2%，占电信业务收入的比重为18、0%；数据通信网业务收入298、6亿元，比上年同期增长24、7%，占电信业务收入的比重为6、9%。

xx年1-9月，全国累计新增电话用户7711、9万户，总数达到72369、9万户。其中，固定电话用户新增3401、9万户，达到3、46亿户；移动电话用户新增4310、0万户，达到3、78亿户。

xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226、1亿元，比上年同期下降12、2%。其中，电信固定资产投资完成1211、0亿元，比上年同期下降12、3%；邮政固定资产投资完成15、1亿元，比上年同期下降0、5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605、5亿元，下降12、8%；中部地区完成312、7亿元，下降7、3%；西部地区完成248、8亿元，下降15、1%。

（2）市场的构成

a．构成这一市场的主要产品的品种

b．与本品牌构成竞争的品牌

女性群体：三星

商务人士：诺基亚

学生群体：松下

三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

c．本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

其一，继续保持现有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相对下降

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势，因此本次广告活动的主要目标也在于此。

（3）市场构成的特性

品牌类型的特性：

三星-----合资品牌

诺基亚一--合资品牌

松下-----合资品牌

联想一----国产品牌

4、营销环境分析总结：

（1）市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

（2）市场威胁：由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

（3）企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长，消费者还没有形成国有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

（4）产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般，而且市场对国有品牌的不信任，部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

（5）重点问题：基于企业长远的发展，低价迅速提高产品的市场占有率，再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。

二、消费者分析

1、我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明，消费者选择手机的观念具有以下特点：

高像素高清晰摄像头60%

金山词霸33%

短信群发功能31%

大储存，usb接口，可作u盘24%

丰富游戏20%

要求主要的年龄层

音质清晰40岁以上

2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：

返还话费26%

打开包装有奖品16%

附件加量但是价格不变13%

降价或者打折11%

送不同种类的礼品10%

3、消费者购买的时间，频率分析

购买的时间：

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买，部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率：

多数消费者每三-五年购买一次，没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

4、消费者的品牌忠诚程度：

事先决定品事先决定事先没有牌。买不到就品牌。买不决定品牌；

消费者转换购买场到；就转换牌临时决定品牌全部消费者30）a％

男性l25％30e％

女性33'@％

由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念，但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。

5、潜在消费者分析：

（1）潜在消费者的特性：

在调查中，我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

年龄20岁左右，独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上，独身生活。

职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。

受教育程度：一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活，没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

（2）潜在消费者现在的购买行为：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多，而且没有特异性，因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费，但是由于手机的广告主要针对商务或者学生，所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

6、消费者分析的总结

（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。

（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价

（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买，品牌忠诚度较低。

（4）现有消费者的态度：无特别偏好。

7．联想面临的机会和问题

（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。

（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。

三、产品分析

1、产品特征分析

（1）产品的质量

a．产品质量较高。

b．消费者对产品质量比较满意。

c．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

d．如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

（2）产品的价格

a．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

b．以高档为主，兼顾中挡。

c．产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。

d．消费者认为产品的价格偏高，因此，购买积极性较差。

（3）产品的品种

a．产品现有6个品种，在数量上居于同类产品的一般水平。

b．与同类产品相比，没有特有的品种。

c．有些同类产品具有的品种，本产品没有。

d．产品的品种自上市后，没有增加和改变。

（4）生产工艺

联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。

2、产品生命周期分析

虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同，处于不同的生命周期。联想集团于xx年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段，现在市场占有率已经基本稳定，因此处于产品的市场成熟期。

联想手机，由于没有积极开括市场，因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。

企业对产品的预期定位：

企业将产品定位于全部消费者。

第二部分：广告策略

1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。

2、本次广告活动以武汉为目标市场。

3、本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。

4、本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

一．广告目标

1、广告目标

通过广告活动，在半年内市场占有提高5～8%。

使联想成为知名度居于领先水平的品牌。

2、根据市场情况可以达到的目标

市场占有率赶上和超过其他品牌。

3、本次广告活动的目标

通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%以上。

产品的知名度达到100%。

二．目标市场策略

1、企业原来的目标市场

（1）企业原来所面对的目标市场

企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者，也包括有国有品牌的消费习惯的消费者，还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

（2）表面看来市场的规模非常大，但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者，这些消费者的数量又很难估算，整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

（3）原有市场观点的评价

a．机会与威胁：目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠，但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场，而不是已经确定的错误的目标市场，所以企业还有改进目标市场策略的机会。

b．优势与劣势：在产品自身，其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求，这是产品的内在的优势，而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望，这是产品内在的不足。

c．主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分，找出企业的目标消费者，确定合理的目标市场策略，以产品现有的高品质的特性，吸引部分对手机品质要求较高的消费者，争取他们对产品的认知，促使他们产生购买行动。

2、市场细分

（1）市场细分及各细分市场的评估

一个消费者能否成为联想手机的消费者，受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响，因此，我们以这些因素为标准，将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准，我们可以把全部消费者分成上述11个群体，其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体，他们的特征是：中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。

购买频率规律。期望更新

不倾向过高花费。

肯为功能需要或

者追求时尚消费

更新手机，但能

力有限

中。传统生活方式。现代生活方式

购买频率规律。

饮食规律。购买频率无规律

适度消费。经常因为工作需要更换更高

品质的手机

有稳定消费能力

高。传统生活方式。现代生活方式

购买频率规律。经常更换

因为新产品的上市而跃跃欲试

注重手机品质。

从上表可以看出，在所有消费者中，拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。

质量和价格细分市场注重程度质量承受能力高低价格高

重质量不重价格。有较高的价格承

乐于而且有能力受能力但是对产

为高质量产品支品质量的要求并

付较高的费用不苛刻

低。注重产品的质量。考虑价格承受能

但是缺乏价格承力多于产品的质受能力量

倾向于选择高质。倾向于选择低价

量低价格的产品商品

因为联想产品属于高质量高价格的商品，所以价格受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。

（2）对企业最有价值的细分市场：从上面的分析可以看出，对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性：

独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

适应现代生活，采取时髦一变动的生活方式。

注重产品的质量，有较高的价格承受能力。

2、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和发展

在所有消费者中，具有这种特性的消费者只是其中的一部分，但是并不是很小的一个部分。事实上，他们具有比较强的消费能刀，是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。

武汉是一个正在迅速发展的大都市，而这一消费群体最能够适应社会生活的发展，而且其数量将不断增加，所以如果企业选择这一消费群体为目标市场，市场规模的扩大将非常有潜力。

（2）细分市场结构的吸引力

这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力，而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场，所以企业不会面临同类产品的激烈竞争，而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。

（3）公司的目标和资源

企业有能刀在这个细分市场土进行营销，而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象，从而实现，企业建立领先品牌的营销目标。

3、企业的目标市场策略

对于天天企业，有以下两种目标市场策略可以选择：

一是完全市场覆盖的策略；

二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明，完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略，而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

三、产品定位策略

在前面的产品分析中，我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处，而消费者分析和市场细分的结果也证明，针对消费者的需求，对产品重新进行定位非常必要。

1、产品定位的前提

对联想产品的定位，在两个前提下进行，首先，是产品保持现有的质量；

二是产品保持现有的价位。

此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。

消费者的需求主要有两个方面，方便和美味。对于方便的需求，一般的速冻食品都可以满足，但是对于美味的需求，则有大部分同类产品都不能满足，而消费者的不满也主要集中于口味，从天天产品的自身来看，它的优势也正集中于此。

2、定位机会点

（1）消费者对于手机的需求，可以分为两个阶段：在手机出现之初，他们主要的需求是"方便"，而在这种"方便"的需求为众多品牌的产品所满足后，他们的需求就从比较低层次的"方便"转向比较高层次的"高科"。

（2）现在虽然多数品牌都采取"高科"的定位，但是如果联想为了回避竞争而采取"方便"的定位，无疑会很难适应消费者需求的发展，被消费者认为是一种低层次的产品。

（3）"高科"的定位包含比较丰富的内涵，可以从多方面挖掘出与众不同的内容，而现在众多的品牌虽然都采取"高科"的定位，但是多数都停留在表面的层次，没有做更深的挖掘，因此显得千篇一律，缺乏特色。

（4）对产品细分市场的分析也表明，对于最有可能消费联想产品的消费者来说，"高科"比"方便"更有吸引力。

3、产品可以选择的定位

在突出产品的高科的总体指导思恕下，产品定位可以有以下几种选择：

定位出发点定位表述

产品差异更加接近消费者需求的手机功能

使用者为讲求高质量生活的现代人设计

的通讯工具

使用形态和使用时帮助忙碌的工作者提供便利

竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品

对顾客利益使生活具有高质量的通讯产品

以上的几种定位，都不同程度地表现了产品高科的优势，但是它们都不同程度地，缺乏独特性，因此还不能说是理想的定位。"高质量的生活"是消费者的需求，但是"高质量生活"的表述却过于空泛，难以对消费者产生独特的吸引力。因此，定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合，挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。

四、广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是联想开展广告活动，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。

（1）以电视，广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（3）以招贴广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

2、媒介选择的标准

（1）选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。

（2）选择武汉地区消费者接触最多的媒介。

（3）选择最家庭化的媒介。

3、所选媒介

（1）武汉有线电视台：是武汉地方电视台，也是武汉地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目，而且其费用低于湖北电视台。

（2）《楚天都市报》：是武汉唯一一家都市报，也是以家庭为主的报纸，其广告费用较高，但是广告覆盖面广，能对电视广告做有效的补充诉求。

（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。

第三部分广告计划

1、本次广告活动的实施计划。

2、本次广告活动的媒介排期。

3、本次广告活动的广告费用预算。

4、广告计划实施日程表。

一、广告目标

产品的市场占有率提高到50%以上。

产品的知名度达到100%。

消费者以联想为第一品牌率达到20%以上。

消费者以联想为第二品牌卒达到40%以上。

二、广告时间

开始时间：xx年1月1日开始

结束时间：xx年12月31日结束

持续时间：一年

三、广告的目标市场

地域：武汉城远郊区，以城区为主。

四、广告的诉求对象

2、诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，诉求对象主要可以分为三个类型：

（3）年龄在30－45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭。

五。媒介广告要求

1、各媒介的广告规格

（1）电视广告：30秒。因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。

（2）报纸广告：以单通栏为主。

（3）招贴广告：四开。

2、各媒介的广告制作要求

（1）电视广告：在本策划通过后开始拍摄，在xx年1月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视，广告时段和时间。

（2）报纸广告：在本策划通过后开始设计，在xx6年1月底定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间。

（3）招贴广告：在本策划通过后开始设计，在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完毕，在xx年1月底交售点张贴。

六、广告发布计划

1、广告发布的媒介

武汉有线电视台

楚天都市报

2、广告媒介发布排期表

第一月

1、有线电视台每天播出一次。

2、楚天都市报每周刊出两次，在周一和周五刊出。

（因为周六和周日家庭生活比较丰富）

第二月

1、电视广告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。

2、楚天都市报每周刊出2次，在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1、电视广告每周播出2次（周二、、周日）。

2、楚天都市报隔周刊出，每周2次（周三、周五）。

3、如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告，

视情况制定计划。

七、其他活动计划

1、营销配合

（1）在现有的售点之外，在超级市场、商场、综合商场增加新的售点，争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。

（2）与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励，以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

（3）调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品，在区域内有醒目标志，每一品种摆放较多的数量，各售点做到品种齐全。

2．促销活动计划：

（1）促销活动与广告活动的配合

在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

八、广告费用预算

一前言

本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二广告商品

广东x洗发水公司——x洗发水

三广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四广告期间

五广告区域

全国各地区（以城市为主）

六广告对象

所有居民用户

七策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买x

2、促使洗发店老板主动推荐x

八广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择x。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。

（三）广播台

广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

二、前言

本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

三、市场分析

1、市场环境分析

清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

1）、20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133、41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。

为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

2、企业经营情况分析

1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

3、产品分析

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。

然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

4、顾客分析

随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体。的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

四、广告地区

由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

五、广告受众

大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

六、广告策略

招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

七、媒体策略

由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

八、广告预算及分配

预算经费大概200—500元左右

分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单。

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

3、市场概况。

（3）市场构成的特性：市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势：?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（3）现有消费者的态度，对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?对本品牌的指名购买程度?使用后的满足程度?未满足的需求。

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性，总量?年龄?职业?收入?受教育程度

4、消费者分析的.总结。

（1）现有消费者，机会与威胁?优势与劣势?重要问题

（2）潜在消费者，机会与威胁，?优势与劣势?主要问题点，

三、产品分析

1、产品特征分析。

3、产品的品牌形象分析。

?企业是否将产品形象向消费者传达？

4、产品定位分析。

（2）消费者

5、产品分析的总结。

（1）产品特性，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

（2）产品的生命周期?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

（3）产品的形象，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

（4）产品定位，机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。市场占有率?消费者认识?企业自身的资源和目标

3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁?优势与劣势?主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

有何不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁?诉求重点如何"?诉求方法如何

第二部分广告策略

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场，?市场的特性?市场的规模

3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据，（2）目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

2、产品定位策略。

（2）对产品定位的表述，

（3）新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述，（2）诉求对象的特性与需求，

3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述，（2）诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述，（2）广告主题的依据，

2、广告创意策略。（1）广告创意的核心内容，（2）广告创意的说明，

第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间?在各目标市场的开始时间?广告活动的结束时间?广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1、广告发布的媒介，2、各媒介的广告规格，3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划1、促销活动计划，2、公共关系活动计划，3、其他活动计划，

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用，3、广告制作费用，4、广告媒介费用，5、其他活动所需要的费用，6、机动费用，7、费用总额：

第四部分：广告活动的效果预测和监控

二、广告效果的监控：1、广告媒介发布的监控，2、广告效果的测定，

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告

封底：

（略）。

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

5、该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）

13、该区域住宅市场消费者分析

注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略

【广告策划书的写作标准

广告策划书的写作要点篇四

常见的议论文有：读后感、随笔、演说、序言、书评等。

写议论文、阅读议论文，应该注意议论文的要素，即：论点、论据、论证。论点就是我们的看法和主张。一篇议论文，只有一个主要的看法和主张，这是文章的中心论点。有的议论文还有分论点。分论点是从中心论点分离出来的，从属于中心论点，几个分论点构成中心论点。论据是用不证明论点的根据，一般是用事实、道理、定律、公式来证明论点的正确性。作为依据的事实、史实和数据，必须确凿无误，否则论点就站不住脚。此外，论据要充分，也要可信。论证是运用论据证明论点的过程和方法。常用的论证方法有举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证、引用论证、归谬论证，正反论证等。

论证的方式一般分为两种，立论和驳论。立论是对一定的事件或总是从正面阐述见解和主张的论证方式。驳论是对片面的、错误的甚至反动的见解或主张进行批驳，只要批驳成立就行了。立论和驳论常常是互相文章中有时也要立论，阐明自己的正确观点。

一、明确的针对性。

议论文的写作目的就是为了阐述正确的看法、主张和观点，明辨是非，议论的生命就在于此。如果对生活中某件事情、某个现象或某些问题没有自己的看法、主张和观点，就没有写议论文的必要，写了没有针对性的议论文，就是无的放矢，无病呻吟，无事生非。好的议论文，一但要有明确的针对性，还应该积极倡导正确的看法、主张和观点。

如江苏省中考优秀作文《说“真”》一文，就是针对生活中人们的种种虚假表现进行批判。文章首先提出自己的观点：“我明白了求‘真’在一片黑暗的虚假中才更显可贵。”然后以生活中的事例说明书只有“真”才能让人生活坦荡。

二、观点正确。

观点是议论文的灵魂，一个错误的观点哪怕能够自圆其说，也是无法得到大家认可的，观点斩正确与否，要看其是否符合广大群众的利益和道德标准。有些说法，如“真理往往掌握在少数人手里”是初中生写议论文时应该小心避开的。

如《自己，站起来!》一文，首段就提出论点：只有从我做起，才能实现自己的远大理想，创造自己美好的明天!是对青少年健康成才的正确表述。

三、内容具体不空洞。

有些同学写议论文，往往搭了一个架子，看起来论点、论据、论证完整，可是只是一副架子而已，好比恐龙的骨架，空空洞洞，一无所有。好的议论文，应该有具体的内容，而且是精心搭配，严密组织的。

福建省福州市中考满分作文《生活需要微笑》没有泛泛而谈，而是用各种论据来进行论证：用海蒂的故事来说明在残酷的命运面前我们同样可以微笑;用艾青在文革中屡受打击仍清醒地微笑着来说明人类的微笑是一种力量：再有顾城、海子的自杀从反而论证微笑对人的重要意义。全文旁征博引、内容丰富，故论证充分，说服力强。

四、逻辑严密清晰。

不管什么文体的文章，都要讲究逻辑的严密清晰，议论文尤其讲究。一段毫无逻辑的话，只能让人读了不知所云。逻辑的严密体现在论证上。话要严密，无懈可击。清晰表现在行文上。让人读了一目了然。

仍以《生活需要微笑》为例，首得天独厚对一句名言“人类一思考，上帝就发笑”提出异议，然后正面举例，说明只要为类保持微笑就能面对任何艰难险阻，再反面举例，论证失去了微笑就会失去整个世界。最后证明“生命与生活都是一万个微笑的堆积”，反驳了尼采对人类的蔑视。整篇文章一环扣一环，逻辑性非常强。

一、观点深刻有创意。

议论文要能写得引人深思，发人深省，必须得有深刻而创意的观点。这里的深刻而有创意，不只是指言他人所未言，还是指观点是从司空见惯的事情、现象或问题中总结出来的。这样的观点，才能让人读了觉得眼前一亮。

二、语言准确活泼。

议论文不需要板起面孔说话，所以语言尽可能活泼一些：同时，议论文不得胡乱说话，所以语言要求准确。如《自已，站起来!》一文的语言就既准确又有文采。如文章的最后一段：“让我们一起构筑美丽的未来，让我们一起期待明日的朝阳。希望是本无所谓有，无所谓无的，这正如地上的路，其实地上本没有路，只有你自己站起来，努力去走，才能走出一条真正属于自己的路。”这段文字仿写鲁迅的文章，准确归纳出本文的主旨，而且语言活泼生动，富有感染力，值得大家学习。

语言准确活泼的例子举不胜举，同学们可以在学习中自己体会。

三、结构顺畅，不拘一格。

议论文的结构过去有一个严格的格式，即所谓“引、析、联、结”四步骤。这曾是束缚我们的绳索，估计现在还是。创新的议论文写作，不需要什么格式，只要我人言之有理，能证明我们提出的观点就行。这里所先的'中考优秀作文，都是不拘一格的好文章，希望同学们能从中获得帮助。如淮安市满分作文《鼓励自传》就是用自传的形式来写议论文，同样的论点、论据、论证，不仅形式新颖活泼，而且有很强的说服力。

广告策划书的写作要点篇五

（一）话题选择原则：

1、紧跟大形势。

发现大形势方法：

（1）及时阅读了解教育有关时事、党和国家讲话等。

（2）学校中心工作与校党委宣传部当前重要工作。

（3）不同报纸报道热点（尤其注意类似系列报道的新闻报道策划）。

（4）四季歌的独特唱法（就业、入学、资助、社团、学术）。

2、突出自己的特色。

（1）突出学校特色。师范特色、免费师范生、教育特色、心理特色……。

（2）突出学生特色。不同的社团活动，学生新发起的活动（学生团购）、学生新趋势等（晒书目）。做好跟“大形势”的结合（网站工作）。

（3）突出个人特色。你喜欢什么，你最了解什么。做好跟“大形势”的结合。

3、从一般的大活动中找独特话题。

（1）活动本身的独特之处。跳出流程式记录，寻找特色。

（2）充分利用大活动提供的各类材料寻找话题。

4、司空见惯的事情中发现新闻点。

（1）学生的小活动。某校某学院学生自己组织了一场招聘会，学校蛋蛋网招聘信息。

（2）校内的小事情。信用卡，理财教育。

（3）校内的新鲜事（适合报道的）。人大的股票社团日报名逾千人。

（二）材料收集方法：

1、现成的文字材料。现成的不代表送到手上的：汇报、总结、刊物等。

2、文字材料只有蛛丝马迹，需要顺藤摸瓜。

3、采访相关部门。哪些是相关部门？

4、充分利用网络：背景知识、细节材料等。

（三）处理原则：

小问题能做大。

大问题能发现小。

（小处发现，大处着眼，小处着笔）。

二、文章组织和材料取舍。

（一）一点常识。

标题：编辑部经常会进行再修改。但是自己一定要作出特色。

主体：

（二）几点要求。

1、一般是小切口反映大问题，由小到大的写作方式。

2、标题导语主体，主体内部都要有严密的逻辑性。不可成为材料的堆砌。自己能从庞杂的资料中理出头绪。

3、写完自己体会读性。力避公文式新闻。

4、语言通顺，无病句，无错别字。

（三）材料处理。

1、大刀阔斧。结构重写、单一主题、敢删、敢添（核实材料真实性）。

2、鲜活性和故事性处理。

3、善于辨别无效信息。内宣、外宣的有效信息有很大区别。

三、导语制作。

（一）哪些信息适合做导语？

1、核心信息、有代表性。

2、能“做新”的信息。

3、能生动化、具体化的信息。

（二）怎样把合适的信息做成导语？

1、做新。

2、具体化。

四、如何把一篇总结（汇报）该成消息——以《清华党建》为例。

（一）找准材料的闪光点（弄懂宣传目的）。

1、有特色的地方。

2、之前没怎么宣传过。

3、当前值得宣传。

4、注意材料的合理拔高。

（二）围绕闪光点组织材料，大胆取舍。材料的三个层面：

1、具体人物、事例。

2、面上的做法。

3、具体成效（数字）。

4、注意收集外围材料和细节材料。

（三）最后确定标题（注意：消息标题和通讯标题的区别）。

1、一开始就确定的。

2、写作过程中突然出现的灵感。

3、材料完成后，蓄意拔高。

（四）按照标题，重新修改导语、主体。

五、把握内宣与外宣的区别。

1、内宣与外宣同等重要。

2、内宣与外宣要求不同。

六、报社投稿一般要求：

1、符合报纸定位和特点。研究报纸和具体版面。

2、逻辑性强。

3、力避病句、罗嗦重复和错别字。

4、留全通联方式。

5、沟通技巧。

七、个人提高方法：

1、同题消息的不同处理。

2、稿件发表前后的细节处理。

3、内宣时一定琢磨是否适合外宣，如何处理。

4、养成看报的习惯，尤其是目标报纸。

广告策划书的写作要点篇六

您好。

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司高层提出辞职申请。

首先，在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。

无奈之下提出辞职，客观原因是我家将远迁至xx市xx区，工作上班实在是不方便，每天将近1个半小时的路程，如果再遇到恶劣天气以及交通堵塞，实在是很难保证上班的时间。而且如果加夜班、晚班，归家路途也有诸多不便。除了客观原因外，主观原因则是我觉得自己的能力有限，对于剧本的写作掌握的似乎还不够火候，我从事小说、散文以及报导写作多年，可是对于剧本是首次尝试，因此给公司造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。

最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。

广告策划书的写作要点篇七

求职信是交际的一种形式，从用人单位的角度出发考虑问题是使 求职信 产生积极效果的重要方法。您应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，然后有针对性地提供自己的背景资料，表现出独到的智慧与才干，使他们从您的信中看到希望，并做出对您有利的决定。

求职信是一次非正式的考核，用人单位要通过信件了解您的语言修辞和文字表达能力。所以 求职信 不宜太长，一般不多于一页。求职信也不宜是履历的翻版，应自成一体。写求职信要坚持实事求是的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。要突出重点、文字顺畅、字迹工整。

通常，求职信的'开头部分先写明要申请的职位和您是如何得知该职位 招聘 信息的。第二部分陈述个人技能和个性特征。第三部分表明您希望迅速得到回音，并提供与您联系的最佳方式。第四部分是感谢对方阅读并考虑您的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。此外，鉴于求职信的特殊使命，所以应尽量用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本。

广告策划书的写作要点篇八

1广告策划书的概念和作用企业在推出商品广告或服务广告之前,通常要对广告活动进行精心策划和周密安排.广告策划书就是反映广告活动策略和具体实施方案的的.应用文.广告未作,策划先行,写作广告策划书是企业营销过程中的一个重要环节.技术创新使产品的更新变得更加频繁,企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现经济、社会效益的增长和可持续发展,必须十分重视广告策划.好的广告策划书已经成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器.

作者：张小乐作者单位：首都经济贸易大学,北京刊名：时代经贸（学术版）英文刊名：economic&tradeupdate年，卷(期)：20075(12)分类号：h1关键词：

广告策划书的写作要点篇九

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

1、前言;。

2、市场分析;。

3、广告战略或广告重点;。

4、广告对象或广告诉求;。

5、广告地区或诉求地区;。

7、广告预算及分配;。

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的.时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

广告策划书的写作要点篇十

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编整理的广告策划书的写作标准，欢迎阅读与收藏。

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的

广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的.搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

广告策划书的写作要点篇十一

一、字号要求：

二、字体要求：统一宋体。

三、分段：

1、点题；

2、具体详述；

3、总结提升。

四、标点符号的使用。

顿号。

1、用于并列的词或短语之间。

例1：中国共产党是光荣、伟大、正确的党。

例2：周恩来是民族英雄、党的领袖、开国元勋、人民公仆、世界伟人。

2、数字相连表概数，中间不用顿号。

3、集合词语内不用顿号。

4、顿号与连词不能同时使用。

例5：孩子们给在地里劳动的父母送来了开水、地瓜和煎饼。所谓同时使用是指用于一处，起相同作用。例如：开水、地瓜、和煎饼。

广告策划书的写作要点篇十二

演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。

演讲的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有特殊的作用。演讲稿的开头，通常有以下几种：

1)开门见山，揭示主题

一般政治性的或者学术性的演讲稿都是开门见山，直接揭示演讲的中心。比如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。

运用这种方法，必须先明确把握演讲的中心，把要向听众揭示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。但这种方法容易显得过于平淡、冷静，很难吸引人。

2)说明情况，介绍背景。

比如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头：三月十四日两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想，......——但已经永远的睡着了。

这个开头对事情发生的时间地点人物作出了必要的说明，为进一步向听众揭示论题做准备。运用这种方法开头，一定要从演讲的的中心论点出发，不能信口开河，离题万里，更要防止套话、空话，败坏听者的胃口。

3)提出问题，引起关注。

写演讲稿的开头，可根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的兴趣。这种问题应该新颖、独特，确实能促使听众去思考。

演讲稿在开头后要迅速转入主体，这是演讲的正文和核心部分，也是演讲稿的高潮所在，能否写好，直接关系到演讲的质量和效果，内容的安排，应注意以下几个问题。

1)确定结构形式。演讲稿的形式比较活泼，或旁证博引、剖析事理，或引经据典、挥洒自如，或层层深入、或就事论事。结构形式不管怎么样变化，都要求内容突出、问题说透、推理严密、层次清晰、情理交融。

2)认真组织好材料。演讲稿的理论依据和事实论据的组织安排要适当。首先必须保证例证的真实性、典型性。演讲稿不能太长，一般30分钟左右最好。内容要求言简意赅、起到画龙点睛的作用。

3)构筑演讲高潮

一个成功的演讲，不可能没有高潮。要体现三个特点：一思想深刻、态度明确，最集中体现演讲者的思想观点。二是感情强烈，演讲者的爱恶、喜怒在这里得到尽情宣泄。三是语句精炼。

首先要注重思想感情的升华。必须在对某个问题有较为深刻全面的分析、论证，演讲者的思想倾向要逐渐明朗，听众也能逐渐领会演讲者的思想观点，并有可能在与演讲者的思想感情产生共鸣，从而构筑高潮。其次要注意语言的锤炼，使用排比反问等句式增加气势、也可借助名言警句把思想揭示得更深刻。

结尾时演讲内容的自然结尾，是演讲稿的有机组成部分。结尾给听众的印象，往往将代表整个演讲给听众的印象。言简意赅、余音绕梁、能够使听众精神振奋，并促使听众不断思考和回味。

写结尾时常犯的毛病就是要么草草收兵、要么画蛇添足，要么就是套用陈词滥调，更有些人在本来已经讲完后，又唠叨几句“我讲的不好、请大家批评指正”之类的话，势必让人反感。

演讲稿的结尾没有固定的格式，或对整个演讲全文要点进行简单小结，或以号召性、鼓动性的话收尾，或者以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

广告策划书的写作要点篇十三

1、图片：所有新闻稿件尽量配发现场图片，增强现场即视感。在拍照时要注意抓点：无ppt演示的，一般在演讲或会议中途拍照，讲话人和现场观众必须同时出现在图片中；如果有重要讲话人，讲话人得拍一个漂亮的单照。有ppt展示或拉了条幅的活动，讲话一定要将讲话人跟ppt/条幅/观众，同时拍到一起。都没有的自由活动模式，报道人员要组织参加人员在活动一开始或者活动结束时拍个集体照，否则，活动中间无抓拍点。

为防止出现瑕疵，以上照片同一角度同一方式一般要拍三张以上，拍照要及时抓点，一旦错过开头瞬间，很可能报道就失败了一半。重要活动或者室内活动，请到办公室领用照相机，室外活动，一般用手机可以完成拍照。

2、报道稿内容写作，一般三大段论。第一大段，介绍活动时间、地点、人物（含主讲和参会人员）、场地、讲座题目；第二大段，一般根据讲座或者活动行进的顺序，进行客观记录，要注意抓活动内容的大点，保证客观内容的完整；第三大段，一般写出听完讲座的收获，可以用听讲座的人的反馈或自我感受作为代表，点出讲座的意义。

【注意犯忌】：

广告策划书的写作要点篇十四

阐述讲座目的和意义。

3.比赛活动类新闻：需要突出比赛过程、意义和参赛者的表现等重要信息。

4.论坛参观类活动：除新闻总体要求外，还应包括对开展时机、背景等信息的。

介绍（参观活动需要适当介绍参观地点，并结合背景阐述参观活动的意义，对参观者的教育意义等）。

注：

为同学们提供的都是比较规范的新闻稿写作模式，方便对新闻稿写作不太熟悉的同学使用，对新闻写作感兴趣的同学不必完全按照此模式写，可适当进行自我发挥。

【格式要求】。

1.标题：居中，黑体。

2.副标题：右对齐，小四号，宋体。

3.正文：首行缩进2字符，小四号字体，宋体。

4.落款：右对齐，小四号字体，宋体。

5.全篇文章均为1.5倍行间距。

6.全篇文章都不加粗汉字字体为宋体，英文和数字字符的字体为timesnew。

roman。

1.日，由武侯区青少年空间的胡钢老师主讲了第一期pop手。

绘海报干训会，取得了良好的效果，（。）。

2.相信他们在今后的工作中通过，一定可以（删）绘制出精美的海报。

3.篮球赛的决赛在江安校区2号体育场顺利举行。

4.10月20日中午为了能够让团员更加了解中国共青团和。

更好的适应大学生活，制造学院（全称）（分）团委学生会举办的-团校开幕式暨第一期授课在综合楼c座107教室顺利举行。

5.鼓舞了同学们。

6.“了”的滥用。

1)首先，志愿者们搜集来各种废旧纸箱，拼装粘贴，变废为宝，从。

第一步就秉承保护环境的原则。

2)她在深刻分析了（删）目前大学生就业特点的同时。

7.“的”“地”“得”的使用。

1)活动工作人员耐心。

2)活动进行。

3)坚强生活下去。

8.“近”，“进”的使用。

1)在将。

2)让环保走进生活，走。

共青团四川大学委员会秘书处信息管理中心制。

二〇一三年十一月二十六日。

广告策划书的写作要点篇十五

1、简历的修饰。

不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至污渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。

2、字符大小。

如果你需要用二页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。

3、真实。

虽然要“王婆卖瓜，自卖自夸”,但是不要虚构日期或职务名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒慌，那你就和你的工作说“再见”吧!

4、陈述你的才能。

如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。

5、推出你的长处。

不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。

6、不要用任何借口。

不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如“公司被售出”“老板是个白痴”或“谋求高薪”.

7、你最近在干什么?

不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。人事部经理们最感兴趣的是你近十年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。

8、确定目标。

不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去深远。仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。

9、请不要寄附件。

当你寄你的简历时，不要把你学习成绩单复印件、推荐信或奖励证明复印件一并寄出，除非你被特别要求这样做。如果你获得面试机会后，你可带上这些材料。

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广告策划书的写作要点篇十六

1、图片：所有新闻稿件尽量配发现场图片，增强现场即视感。在拍照时要注意抓点：无ppt演示的，一般在演讲或会议中途拍照，讲话人和现场观众必须同时出现在图片中；如果有重要讲话人，讲话人得拍一个漂亮的单照。有ppt展示或拉了条幅的活动，讲话一定要将讲话人跟ppt/条幅/观众，同时拍到一起。都没有的自由活动模式，报道人员要组织参加人员在活动一开始或者活动结束时拍个集体照，否则，活动中间无抓拍点。

为防止出现瑕疵，以上照片同一角度同一方式一般要拍三张以上，拍照要及时抓点，一旦错过开头瞬间，很可能报道就失败了一半。重要活动或者室内活动，请到办公室领用照相机，室外活动，一般用手机可以完成拍照。

2、报道稿内容写作，一般三大段论。第一大段，介绍活动时间、地点、人物（含主讲和参会人员）、场地、讲座题目；第二大段，一般根据讲座或者活动行进的顺序，进行客观记录，要注意抓活动内容的大点，保证客观内容的完整；第三大段，一般写出听完讲座的收获，可以用听讲座的人的反馈或自我感受作为代表，点出讲座的意义。

【注意犯忌】：

【新闻稿的特点】真实、时效、准确、简明。

【新闻稿的要素】“五个w”“一个h”

“五个w”：who(何人)、what（何事）when（何时）、where（何地）、why（何故）。

“一个h”：how（如何）。

【标准新闻的结构】。

1.标题/导语/主体/结语,前三者是主要部分。

2.主要采用“倒金字塔”的格式。

3.需先在导语中写一个新闻事件中最有新闻价值的部分（新闻价值通俗来讲就。

是新闻中那些最突出，最新奇，最能吸引受众的部分），包括5w和1h。

4.通俗地说：

第一段：简介介绍时间人物地点事件及影响/圆满成功即可。

第二段：详细介绍活动过程，同学们的表现等，要捕捉闪光点，用精彩的语。

言表达出来。

第三段：圆满结束（画上圆满句号/在热烈的掌声中圆满落幕等）+意。

义（递进）。

【内容要求】。

1.新闻稿内容需要详略得当，关于活动中活跃气氛的环节可稍详细，便于他人。

修改；

2.称谓准确：

活动全称：“国酒茅台·国之栋梁”20xx希望工程圆梦行动大型公益助学活动。

助学金发放仪式。

嘉宾全称：头衔+人名+同学（校团委秘书处秘书长xx同学）。

头衔+人名+职称（校团委书记王斌副教授）。

荣誉称号+人名+职称（数学学院长江学者罗懋康教授）。

3.新闻稿不应带有强烈的主观色彩，如“预祝”“愿”“相信”等词应少出现。若需。

表达此类情感，须借他人之口表现，如“大家纷纷表示”等等；

4.出席二字慎用！仅学校、各学院主要领导方可使用，如谢和平院士；

5.注意学院、组织名称等名词应用全称，文档名称应与新闻标题一致；

6.注意稿件写作问题：错别字、词；标点符号错误；成语、习语、诗词滥用；

长句中词语搭配不当；文章逻辑、结构混乱等基本文书错误；

8.注意新闻稿的客观性：不可因为你是哪一方的而故意偏袒，一定要站在一个。

9.领导排序：基本原则：党在校前，校在团前；正职在副职前；校在院前。

例：四川大学校党委书记杨泉明教授，校长谢和平院士，校党委常务副。

书记罗中枢教授，副校长石坚教授，校党委副书记、纪委书记徐兰教授，校党委副书记李向成教授。

ps：学校领导众多，而且参加一个活动的领导也是有多种可能，有些职。

务本身是没有顺序之分的，在加之一些其他因素（诸如活动主办方等），所以，会使得排序在不同活动中可能会有些不同，但有个很简单的方法可以解决（去要主持人的主持稿，上面的嘉宾排序一般是没问题的，因为那个是主办方出的嘉宾顺序，是他们结合多种因素讨论出来的最终结果）。

【稿件要求】。

1.会议类新闻：要阐明会议的效果和达到的意义，并作适当的总结。

2.讲座类新闻：要适当介绍主讲者的背景资料，并较为详细地叙述讲座的内容，

阐述讲座目的和意义。

3.比赛活动类新闻：需要突出比赛过程、意义和参赛者的表现等重要信息。

4.论坛参观类活动：除新闻总体要求外，还应包括对开展时机、背景等信息的。

介绍（参观活动需要适当介绍参观地点，并结合背景阐述参观活动的意义，对参观者的教育意义等）。

注：

为同学们提供的都是比较规范的新闻稿写作模式，方便对新闻稿写作不太熟悉的同学使用，对新闻写作感兴趣的同学不必完全按照此模式写，可适当进行自我发挥。

【格式要求】。

1.标题：居中，黑体。

2.副标题：右对齐，小四号，宋体。

3.正文：首行缩进2字符，小四号字体，宋体。

4.落款：右对齐，小四号字体，宋体。

5.全篇文章均为1.5倍行间距。

6.全篇文章都不加粗汉字字体为宋体，英文和数字字符的字体为timesnew。

roman。

1.日，由武侯区青少年空间的胡钢老师主讲了第一期pop手。

绘海报干训会，取得了良好的效果，（。）。

2.相信他们在今后的工作中通过，一定可以（删）绘制出精美的海报。

3.篮球赛的决赛在江安校区2号体育场顺利举行。

4.20xx年10月20日中午为了能够让团员更加了解中国共青团和。

更好的适应大学生活，制造学院（全称）（分）团委学生会举办的20xx-20xx年度团校开幕式暨第一期授课在综合楼c座107教室顺利举行。

5.鼓舞了同学们。

6.“了”的滥用。

1)首先，志愿者们搜集来各种废旧纸箱，拼装粘贴，变废为宝，从。

第一步就秉承保护环境的原则。

2)她在深刻分析了（删）目前大学生就业特点的同时。

7.“的”“地”“得”的使用。

1)活动工作人员耐心。

2)活动进行。

3)坚强生活下去。

8.“近”，“进”的使用。

1)在将。

2)让环保走进生活，走。

共青团四川大学委员会秘书处信息管理中心制。

二〇一三年十一月二十六日。

广告策划书的写作要点篇十七

很多求职者的个人简历模板都是在网络上下载的，而个人简历模板格式一般是word文档，从网络上下载的个人简历模板不仅要修改其中部分细节，还要修改word的作者。在网上投递个人简历，直接是电子版本，对方受到电子版本的简历可以从电脑上看出其文件的原作者，因此在投递之前需要注意修改。

2，投递简历的标题与正文。

网络上投递个人简历与现场投递简历有很多的不同，用人单位的招聘人员在收取简历上，并不能直接看到简历的名字。为了便于对方的接受与浏览，投递简历时电子邮件的标题以及正文都需要注意，标题要著名简单信息，标题一般就简单的写的姓名以及个人简历即可，在正文中如果不含简历内容，要写清姓名、学校、申请岗位、专业等等基本信息。

3，注意双重保险。

大多数网投个人简历都是以电子邮件的方式，而有一些电子邮件在接受附件文件的时候，会因为防火墙而被过滤掉。为了保险起见网络投递个人简历以附件形式之外，在邮件的正文插入一些简历内容。

4，邮件编写措词。

以邮件的方式投递个人简历，求职者通常会带有一些自己的话语，类似于求职信。邮件的编写措词要使用准确，以正面信息为主。

个人简历中常见的一些表达上的不良问题。

其一，语言表达不简洁。

编写个人简历的第一个重要原则就是讲究简洁明了，然而很多求职者或因为表达能力欠佳，或是因为凑字数，语言表达上非常啰嗦。要知道招聘人员浏览个人简历的速度非常快，看到长篇大论的语言描述顿时就失去了兴趣。语言的精炼性可提高简历的内涵，还能突出的求职者的果断性格。

其二，太过于重视感情色彩。

能够让招聘人员喜欢的个人简历在求职中的效果非常好，但是打动招聘官的不是带有的感情色彩的词语描述，而是求职者的工作能力于专业特长。在很多个人简历中都会出现，用词过于情感化，这样不仅没有效果反而会令对方反感。

其三，表达无重点、重心。

一份个人简历要有核心，在个人简历中各个环节部门的描写都要有重点、重心，比如说自教育背景以突出专业优势为重点，或者以突出学历优势为重点。在社会实践与工作经历中要以相关求职目标为重点，没有重点的个人简历会显得杂乱无章。

其四，英文简历表达不规范。

英文简历在有些场合下是必要的，比如说求职外企工作，对方对英文能力有要求，则需要写一份英文简历。英文简历中最常见的表达问题，就是英文使用的不规范，有语法上的`不规范，也有格式上的不规范。

拓展阅读：评估一份简历的价值可从哪些方面入手。

很多求职者在编写简历的时候，都很在意其简历的价值与质量，一份有价值的简历可以大大提高录取机会。因此，越来越多的求职者开始学习编写个人简历的技巧，在编写个人简历之前需要先了解清楚评估简历价值的要点有哪些。然后对要点掌握好，再来编写出优秀的个人简历。那么，如何来评估简历的价值呢?可以从一下几个方面入手：

一，简历的外在形象。

一份个人简历编写的好不好，首先给人印象深刻的就是其简历的外在形象，而外在形象所包含的范围有很多。一来是简历模板的设计，二来是简历的字体、编排、标题、字号效果等等，此外，还有个人简历的篇幅，以简历的最终打印的效果。良好的外在形象可以提高个人简历的印象分，而要达到良好的效果在各个方面都需要做到最好。

二，简历内容的语言使用于表达。

编写个人简历最为重要的就是其内容，评估一份简历的价值，尅从其内容的语言表达上来看。比如说，简历用词、语法上的准确性，有没有出现错别字，或者表达失误的情况。此外，个人简历语言表达上，也要注意技巧性，求职者的优势的能付完全体现出来，就是靠语言使用表达的技巧。

三，简历额内涵。

一份有高价值的个人简历，更为重要的是要有内涵，大部分的招聘官在筛选简历的时候，都是以其内涵作为筛选的标准。那么，个人简历的内涵有哪些呢?主要就是求职者的求职实力，如学历、对口专业、工作经历、社会时间、可迁移技能、兴趣爱好等等。

广告策划书的写作要点篇十八

演讲稿概述：

演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话发言文稿。

演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现了演讲的目的和与演讲的手段，也体现了演讲的内容和演讲的形式。

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者(具有一定社会角色的现实的人，而不是演员)就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合(不是舞台)的听众(不是观看艺术表演的观众)，直接发表意见的一种社会活动(不是艺术表演)，其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：

第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。

第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长)，均应修改与调整。

第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。

“共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有与祖国和时代一起成长进步的机会”,习*平这一重要讲话，触动了人们的心弦，激起了强烈的共鸣。

中国梦，是“宏大叙事”的国家梦，更是“具体而微”的个人梦。转眼间，我到村任职已经六个月。“做一名村民认可的好村官”便成为我实现个人理想的第一个梦。从小生长在农村的我，对农村并不是很陌生，但是村官这个岗位却是陌生而且充满挑战的。10月，经过统一培训后我来到坟坨管区杨庄头村担任村支书助理。面对新的工作环境，我充满了好奇和期待，希望自己能顺利的开展工作，为新农村建设贡献自己的.力量。在与村委会其他工作人员以及村民的广泛接触中，我逐渐地熟悉了自己的工作内容，相信自己能在农村扎下根来，踏踏实实做事，诚诚恳恳做人，一定能够作为一名优秀的村官,在农村这块舞台上体现自己的价值。

筑梦中国心得体会演讲稿：出彩人生 筑梦中国

刚上任的我，走访入户成为我遇到的第一个挑战。走在村里，总能遇见异样的眼光。但我知道，想得到村民的认可，必须主动走近他们。于是，我去跟墙根下晒太阳的老人聊天，跟抱小孩的妇女聊天，跟德高望重的老教师聊天。从最开始由村书记带着到后来自己上门，从不知道说什么到和村民唠家常，村民开始渐渐接纳了我。

身为一名大学生村官，我感谢这个时代。农村给了我广阔的舞台去学习，去施展，去圆梦。我的梦，在农村的深厚土壤中生根发芽，定会在春风和煦的时代气候下茁壮成长!