白酒销售工作职责(模板19篇)

有时候我们需要提前做一些准备来应对未知的情况。做好总结，需要选择合适的表达方式和措辞。接下来将为您罗列一些相关数据和统计结果，希望能够帮助您更好地了解情况。

白酒销售工作职责篇一

作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为xx公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践!

其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为xxx销售的个人素质。

面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。

1.增长自身的知识面。

要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备。

2.加强自我的管理。

作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。

在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈!除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。

白酒销售工作职责篇二

4、能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议；

5、完成核销资料的收集整理，提报核销；

6、完成临时交办的其他工作。

1、高中以上学历，具备酒类销售经验者优先考虑；

2、具备较强的工作责任心，出色的'语言表达能力与沟通协调能力；

3、具备独立处理复杂问题和危急事件的能力；

4、具备较强的工作积极性和主动服务的意识；

5、善于交际应酬，性格活泼开朗，办事灵活，积极务实，愿意出外勤。

6、年龄24~35岁，形象气质佳。

白酒销售工作职责篇三

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

主要看其是否稳健：

a、有一定的资金实力；

b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；

c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；

d、财务收支的平衡与稳定；

e、决策者的人格健全。

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

白酒销售工作职责篇四

在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。

1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;

2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;

3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

总之xxxx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xxxx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒销售工作职责篇五

抓好区域销售团队培训与管理，按公司总目标分解制定指标并负责执行，达成公司下达的销售指标（活动+出货）。

具有3—5年酒类销售经验，专科以上相关专业，年龄25—45岁。要求形象气质良好，语言能力强，善于交流，有上进心和开拓精神。能少量饮酒，利于推销工作。

工资待遇面议。

白酒销售工作职责篇六

5、整理个人区域应收帐款，保证账物相符。

1、学历不限，靠能力说话。

2、2年以上快消品（酒水）销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

上班地点：和平大道750号绿地蓝海b座710；

上班时间：周一至周五，09：00—18：00，周末双休。

白酒销售工作职责篇七

4、根据公司要求提供市场及产品反馈、竞争和分类趋势；

5、确保促销活动的`支出与公司政策保持一致；

6、对销售顾问执行绩效评估，与团队成员和其他人力资源日常工作沟通。

1、高中及以上学历；

5、具有客户开发谈判能力、拜访能力、组织沟通能力、执行能力。

白酒销售工作职责篇八

5、整理个人区域应收帐款，保证账物相符。

任职要求：

1、学历不限，靠能力说话。

2、2年以上快消品（酒水）销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

上班地点：和平大道750号绿地蓝海b座710。

上班时间：周一至周五，09：00—18：00，周末双休。

白酒销售工作职责篇九

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

1。制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

白酒销售工作职责篇十

3、了解和发掘客户需求，介绍自己产品的优点和特色，对客户提供专业的咨询;。

5、整理个人区域应收帐款，保证账物相符。

1、学历不限，靠能力说话。

2、2年以上快消品(酒水)销售行业工作经验，业绩突出者优先;。

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;。

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;。

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

白酒销售工作职责篇十一

提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成。具体白酒销售工作计划如下：

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

白酒销售工作职责篇十二

4、协助经销商开发二级分销商；

5、完成公司下达的.销售任务；

6、领导交待的其他工作。

1、五年以上白酒行业从业经验；

2、具备较强的计划、组织协调、沟通、语言表达能力；

3、熟悉市场营销知识，对白酒及快消品行业发展和运作有自己深刻的理解；

4、能完成公司下达的销售任务；

5、熟悉所应聘区域市场情况，并拥有一定客户资源。

白酒销售工作职责篇十三

1、负责公司代理高端白酒品牌的企业团购销售推广。

2、负责公司分配领域客户的拜访、跟单、签约以及日常维护。

3、协助组织高端白酒品鉴会、商务推介会以及各种促销活动。

1、具有一年以上的'白酒企业团购销售与经验；有相关客户资源者优先。

2、有足够实力者可与公司合作经营。

白酒销售工作职责篇十四

4、按要求建立客户档案，并保持良好的'客情关系；

5、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

1、20—40岁，学历不限；

2、工作踏实认真，吃苦耐劳；

3、具有快消品销售工作经验优先。

白酒销售工作职责篇十五

4、负责品牌推广、公关策划、消费者培育工作。

1、统招本科以上学历，年龄30岁至45岁。

2、精通企业管理，从事5年以上白酒行业相关经验，白酒行业销售总监或者大区总监3年以上工作经验；担任过知名白酒公司总经理、副总等优先考虑。

3、有责任心、进取心，擅长团队打造与激励，有良好的'分析能力和敏锐的市场洞察力.

白酒销售工作职责篇十六

6、定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上白酒渠道销售工作经验，有良好的社会资源和人脉关系者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的'分析和解决问题的能力；

5、能承担较大压力。

6、负责所辖地区，市区和县城市场的客户开发和维护。

7、协助客户做好渠道建设和销售团队建设。

8、帮助客户完成每季度销售目标任务。

白酒销售工作职责篇十七

4、销售合同的'管理、建档、查询工作；

1、2—3年以上酒水、食品类销售工作经验；

2、有丰富的招商渠道者优先录用；

3、有出色的业务拓展和人际交往沟通能力。

白酒销售工作职责篇十八

4、区域销售团队的管理。

1、3—5年快速消费品类产品的销售经验；

2、曾从事酒类销售工作5年以上或有同等职位经验者优先；

3、熟悉区域市场，能较好的把握开发经销商；

4、对市场营销工作有深刻认知；

5、有良好的团队合作精神及沟通协调能力；

6、工作认真负责，抗压能力强；

7、28—40岁，男女不限；

白酒销售工作职责篇十九

6.定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。

1.专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2.3年以上白酒渠道销售工作经验，有良好的社会资源和人脉关系者优先；

3.有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4.具有独立的分析和解决问题的能力；

5.能承担较大压力。