最新渠道主管的工作思路(大全14篇)
- 上传日期:2023-11-22 19:03:33 |
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总结是前进的动力,也是成功的秘诀。如何实现经济持续增长和社会公平发展呢?总结范文可以帮助我们掌握总结的结构和表达方式,提高总结的质量和效果。
渠道主管的工作思路篇一
职责:
1、组织和有效开展渠道客户的发掘工作,完成月度和年度销售任务;。
2、制定落实渠道客户拓展计划;。
3、对团队基层业务人员进行工作指导、培训和提供支持;。
4、带领小组通过各种渠道发掘客户,促进成交;。
5、领导安排的其他工作。
任职资格:
1、35岁以内,专科及以上学历;。
3、具有一定的社会资源,具有较强的沟通协调能力和执行力。
渠道主管的工作思路篇二
职责:
1.负责公司目标区域代理商及业务合作伙伴的辅导和管理;。
2.负责代理商的团队组建和日常管理,带领团队完成公司目标;。
3.对团队成员进行有效的培训和辅导,打造一支具有卓越执行力和战斗力的团队;。
4.根据渠道政策制定合作伙伴业绩目标并负责落实;。
5.从数据中发现问题,持续优化策略和计划。
任职要求:
2.人际沟通能力强,有极强的目标导向;。
3.要求具备超强的执行力、抗压能力和自我管理能力;。
4.有赚钱欲望,有明确的结果导向;。
5.要求能适应高强度的加班工作;。
6.具有saas软件,互联网相关行业从业经验者优先;。
7.聪明、皮实、有要性、诚信、正直,富有责任心和创业精神。
渠道主管的工作思路篇三
职责:
1、负责商务谈判、签订协议、内外资源整合等相关工作。
2、负责异业合作、商务对接、有效完成资源整合与交换。
3、负责渠道部沟通、处理渠道投诉、确保客户满意度,做好本职工作。
4、负责上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1、大专以上学历。
2、做过至少2年以上渠道合作经验,有一定的渠道资源和人脉。
3、口齿伶俐、思维敏捷、有一定社交能力。
4、能够熟悉的使用办公软件如:excel、ppt等。
渠道主管的工作思路篇四
作为渠道销售主管,工作总结应该怎么写呢?下面是本站小编为大家整理的:“渠道销售主管工作总结”欢迎阅读仅供参考,更多内容请关注本站。
今天在台上向各位作20xx年的工作总结,第一次向各位做述职报告,十分激动!
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的'种种经历,让我百感交集。
刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。
20xx年总体来说是积累客户,维护客户的关键年,对于20xx年来说是非常关键的一年,是考验20xx年奋斗成果的一年,09年具体规划如下:分为主导销售和辅助销售。
一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为:
1、xx有限公司:主要服务于政府机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台.
2、xx市xx商贸有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,10年用明基,巴可,科视较多,09年初定销售量为,工程机n台。
3、xx市xx系统工程有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为,教育机n台,工程机n台。
4、xx市xx智能部:主要服务于建筑行业,高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量:工程机+教育机n台。
5、xx公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,20xx年初定销售量,教育机+工程机n台。
6、天津志捷科技有限公司:主要服务于企事业单位客户,20xx年初定销售量,教育机+工程机n台。
7、xx市xx商贸有限公司:主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,20xx年初定销售量为,教育机n台。
8、xx市xx智能科技有限公司:主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,20xx年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台。
9、xx市xx网络科技:主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,20xx年初定销售量为,教育机n台。
10、xxxx安防工程公司:主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上,20xx年初定销售量为,教育机n台。
11、xx市xx投影公司:主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很容易进入,20xx年初定的销售量为n台。
12、其他渠道商暂定销售量为n台。
二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下:
1、xx大学xx学院:20xx年共采购投影机16台,主要是爱普生投影,主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素。经过接触,09年的项目都会有参与权,但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右。
2、xxx职业学院:去年没有采购,今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货,具体选型的话应该是松下的可能性大,因为其他教室的投影机都装的是松下的x88,并且让我看了装的情况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右。
3、xx市xx管理职业技术学院:在xx校区的话,年初会采购x台投影机,在xx校区20xx年还会建楼,他们主要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台。
4、xx成人中专:开春或五六月份会采购四至七台投影机,其主任是西青区的评委老师和xx政采关系较好,对于西青普教的采购应该会有帮助,xx的采购是比较正规的,谁的机会都有,可以做一下文章,其暂定的需求量为n台。
5、xx未来教学部:其在20xx年会采购十台左右的投影机,应该主要关心的是价格,可以用x500做一下试试,暂定的需求量是n台左右。
6、xx市xx职业技术学院,有四五个校区,在xx的主校区现在正在建楼,大概在09年11月份会建好,他们哪里做的关系很深,应该是瑞邦数码在做,设备处处长还没有搞定,还需要加大力度去搞。
7、xx市xx学院,xxxx集团投资建设的,20xx年春节来后搞清投影机的使用情况,初步掌握是教导处的xx来负责投影机的采购,看一下是不是好搞,如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做,楚天和xx关系很好。
8、主要和xxx积极配合,吸取成功经验,把中高职这一块做起来。
总体来讲,20xx年xx公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩,我在各位同事的帮助下学到了很多东西,愿20xx年和各位同事共同进步,百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。
渠道主管的工作思路篇五
职责:
1、协助渠道经理完成市场调查,按照上级提供完成调查数据和表格;。
2、执行渠道拓展计划和方案,对销售、策划等部门提供必要的支持;。
3、协助上级完成拓展费用的预算和报销的控制及监督工作;。
4、维系好意向客户,定期沟通和约访,挖掘客户的最大潜力;。
5、当日业务情况向上级主管汇报,并根据情况提出合理化建议;。
6、协助制定体系内部标准应用指引,促进内部体系的完善。
要求:
1、学历:大专以上学历;。
2、专业:市场营销或房地产相关专业,重点高校毕业生优先;。
3、岗位经验:1年以上地产公司项目拓展及营销相关工作经验。
渠道主管的工作思路篇六
职责:
1.负责公司分销加盟客户的拓展工作;。
2.维护公司分销加盟客户关系并对渠道进行管理与监督;。
3.贯彻公司渠道政策,制定分销商的具体支持措施及分销激奋机制,协助分销商成长;。
4.对重要客户的跟踪回访,协助分销商分析店铺情况;。
5.负责b2b平台日常操作规范及流程,并给客户相关指导。
任职要求:
1.大专以上学历,专业不限;。
2.分销拓展/加盟商拓展/招商管理/销售管理等相关从业经验1年以上;。
3.具有较强的商务拓展技巧和能力;。
4.有一定的团队管理经验;。
5.责任心强、有亲和国,有良好的沟通、协调能力;。
6.有电商从业经验或服饰行业从业经验优先,有客户资源优先,有户外产品销售经验优先。
渠道主管的工作思路篇七
渠道销售主管负责公司渠道点销售的定单、出货,配合公司其他团队完成渠道销售任务,承担销售指标。以下是本站小编整理的渠道销售主管的工作职责。
职责:
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,完成各项销售指标;有较强的主动性,能主动学习产品知识,主动开展业务。
3、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案;。
5、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;。
6、负责对项目回款过程的监控和执行,提高回款率;。
7、通过客户回访,了解客户需求及潜在需求,以提高客户满意,促成客户二次开发;。
8、上级领导交待的其他工作事项。
任职要求:
1.计算机、电子信息、通信类市场营销类相关专业专科以上学历;。
2.有团队合作意识和较强的执行能力。
3.对工作有责任心、细心,心态积极乐观,沟通能力强,执行力强,具有一定的工作承受能力。
职责:
2、针对不同的客户产品制定销售方案并完成销售任务;。
任职资格:
1、本科以上学历,专业不限,优秀者可放宽至大专学历;。
2、正直诚信,具有良好的职业道德和个人修养,认同公司的企业理念、目标和文化;。
3、良好的沟通技巧和人际交往的能力,较强的学习能力;。
4、具有2年以上金融销售经验,有一定的客户资源优先考虑。
职责:
1、协助市场部经理开发渠道,并做出相应的分析反馈给公司;。
2、在市场部经理的指导下,传达产品终端陈列、展示模式,并给予培训和指导;。
3、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;。
4、协助区域负责人完成市场渠道开发目标计划。
任职资格:
1、市场营销相关专业优先,有驾驶证者优先考虑;。
2、一年以上相关销售工作经验,具有市场营销专员从业经验者优先;。
4、良好的沟通、协调能力,表达能力强,突出的执行能力;。
5、良好的职业素质和敬业精神。
6、能适应长期或短期出差有驾照者优先考虑。
职责:
1.维护电视台渠道,保证节目保有量,完成各台电视购物商审筹备、提报流程;。
2.策划产品销售方案,节目编排、制播会、现场直播。
4.按时制作提报单,提报新商品,与md定商品组合;。
5.跟进每档节目的促销支持及信息反馈,筹划后期节目安排;。
6.联系仓库带操、现场带操、厂代;。
7.时刻关注货品库存量,协调各个台货品调配;。
8.根据节目及时督促到货时间与发货。
任职要求:
1.教育背景:大专以上学历,工商管理、市场营销、电视传媒类相关专业为佳;。
2.2年以上电视购物或电商平台开发维护经验;。
3.有团队协作能力,工作细心,有较强的沟通能力。
职责:
1、门店ba招聘、带教以及日常管理;。
2、跟进执行公司档期活动、新品上架等日常工作;。
3、确保新品、促销活动、赠品、物料、人员、试用装等资源配备,控制费比提高销售;。
4、按时完成日报表、周报表、月报表,并协助收集、分析本竞品的终端活动信息;。
5、对门店进行周期拜访,并建立良好的客情关系;。
6、服从公司调动安排。
任职要求:
1.有业务类型工作经验1年以上,有快消经验优先;大专以上学历。
2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;。
3.从事过团队的管理工作经验一年;。
4.熟练掌握word/excel/ppt等办公软件;。
5.执行能力强,能适应出差,承压能力强等。
渠道主管的工作思路篇八
职责:
1)执行各类营销渠道的销售管理制度、销售政策、及绩效奖励方案;。
2)负责各类营销渠道合作商的拓展、洽谈及维护工作。
3)负责度假类产品产品营销推介、具体营销计划的落地执行。
4)根据不同营销渠道提出合理化的产品合作方案、设计建议。
5)负责对客户及各类渠道商进行度假产品内容、及使用流程的推介。
任职要求:
1)善于与人沟通,良好的团队合作精神和高度的责任感,能够承受压力,有创新精神;。
2)优秀的语言表达能力;。
3)较强的语言逻辑思维和沟通能力,亲和力较强,优秀的团队组织和执行力。
渠道主管的工作思路篇九
3、负责建立客户需求资源库,大客户拓展、管理与关系维护;。
4、负责制定客户组织方案,有效的客户策略,完成客户到访任务,全力达成销售目标;。
5、制定客户活动公关策略,组织、协调公关活动执行安排,支持客户到访目标达。
渠道主管的工作思路篇十
职责:
1、负责完成部门下达本区域的年度销售指标。
4、依据公司政策,行使管理和服务职能,确保江浙沪区域内分销商遵守公司制定的分销政策和管理规定。
5、负责分销商的供货及货款回收,做好各类销售报表。
6、反馈市场信息及用户对公司产品的意见。
7、负责对分销商的培训及分销支持工作的计划、组织和实施。
8、负责空白市场新加盟商的开发。
9、完成部门经理交代的其他事务。
任职要求:
1、学历:高中及以上学历。
2、两年及以上同岗位工作经验。
3、形象佳、沟通能力强、思路清晰、执行力强,对任务目标有超强责任感。
渠道主管的工作思路篇十一
职责:
2.负责开展调研,根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容;。
3.负责相关市场信息的收集及竞争对手的分析;。
4.负责建立项目企业渠道资源库,拓宽分销团队资源库,建立良好的业务外联关系。
任职要求:
1.有房地产销售管理经验两年以上,有团队管理经验优先;。
2.擅长渠道行销管理,有竞品拦截的渠道经验;。
3.具有出色的协调能力,良好的团队合作精神。
渠道主管的工作思路篇十二
职责:
2、渠道客户数据分析;。
5、协助销售经理完成其它销售类工作。
任职资格:
1、高中以上学历,3年以上房地产渠道拓展工作经验;。
2、熟悉房地产营销体系、熟悉房地产专业知识和重庆主城房地产市场情况;。
3、反应敏捷、表达能力强,有较强的谈判能力和渠道管理能力;。
4、有极强的团队意识,对公司忠诚,有责任心,能承受较大的工作压力;。
5、有独立拓展客户、渠道及资源的能力,有客户资源的优先;。
6、熟练操作ppt、word、excel等办公软件;。
渠道主管的工作思路篇十三
渠道销售主管需要按照公司要求收集渠道信息,制作相关报表、报告反馈。以下是本站小编整理的渠道销售主管工作的职责。
一、明确每年的销售目标,把销售目标分解为每月,每周,每日的进度方案,并把方案如何执行详细清晰地告知执行人:客服与业务员,招商拓展专员。
二、明确渠道发展目标,根据地区差异,合理规划地区布局,制定发展五金店,商照专卖店,商照专卖区,家居专卖店,家居专卖区,海派灯饰店,中式印象灯饰店,极简生活灯饰店等8大加盟商。
三、规范化管理客服和业务员,招商专员的考勤,办公室卫生清洁。
四、每周六总结一周销售情况及走访客户问题回馈,及时协商解决客户问题和客服业务员在工作中遇到的问题。对下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、针对核心客户(含分销商)进行系统的数据分析,并给出合理的销售备货方案。下一步跟客户沟通进行适当的销售库存备货。
六、周期性地安排产品知识培训,请三雄总部导师或者自行准备材料进行。
七、定期对系统操作方法进行培训,由公司有经验的员工进行主导培训。
八、每月对批发渠道客户的售后问题进行统一筛查并提供解决方案。
九、对渠道客户的送货问题每周进行总结,发现问题逐一解决。
十、定期进行销售数据分析,及时补全产品库存。不一定期制定促销计划方案,加快产品及资金周转率,提高客户对我司的信任度及忠诚度。
职责:
1.推动公司产品在商超渠道的落地实施,;。
2.负责所管辖地区现有渠道、客户维护及管理工作,完成公司指定的销售目标;。
3.负责外区(北京、河北、河南、西南)的代理商开拓和维护;。
4.通过内外部资源整合和团队协作,提高商超渠道整体的营销效率;。
5.负责商超渠道销售数据分析及项目评估工作,定期进行合作关系的维护和沟通;。
任职要求:
1.大专或以上学历,市场营销,管理类等相关专业者优先;。
2.熟悉商超行业系统,并与之有良好的客情关系;。
3.熟悉商超系统内部操作流程与运用模式;。
4.具有较强的市场分析,营销和推广能力,以及优秀的谈判能力与技巧;。
5.品行端正,具备良好的沟通能力,协调能力和团队合作能力。
职责。
1、负责团队的组建、产品培训与人员管理;。
2、根据市场营销计划,带领团队完成部门销售指标;。
3、监督并帮助组员开展业务,拓展客户,开发市场;。
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格。
1、学历不限,市场营销、广告等专业优先;。
2、三年以上工作经验;。
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;。
4、有责任心,能承受较大的工作压力;。
5、有团队协作精神,勇于挑战。
职责:
1.根据公司总体业务目标,负责管辖区域或业务模块的销售目标达成;。
2.在现有客户基础上,全方位做好团队新客户持续开发工作;。
4积极配合上级主管工作,不断学习,确保业务目标达成,实现自我逐级提升。
职位要求:
1、35岁以下,有销售工作经验,敢于挑战自己,希望实现更好的自己;。
2、有快消品销售工作经验者或复员军人优先考虑;。
3、具备良好的市场敏锐度、能够及时掌握市场信息、并及时把握市场运作;。
4、具备良好的沟通协调能力:能够做好和经销商沟通。
职责:
1.负责ka及大型商超渠道的客户的开发与维护;。
2.管理促销员,并对业绩和能力进行考察评估,定期上交各项报表和数据;。
4.根据公司要求管理、规范促销员日常工作;。
5.拟定实施。
促销方案。
并监督实施各项促销活动进行促销活动效果评估。
职位要求:
2.诚实可靠及富有团队合作精神;。
4.具备一定的销售谈判技巧及人际沟通能力;。
5.具有独立工作和处理问题的能力;。
渠道主管的工作思路篇十四
2、策划产品销售方案,节目编排、制播会、现场直播。
3、协调公司各部门资源,完成产品图片拍摄、产品视频拍摄,节目资料制作等相关资料;
4、按时制作提报单,提报新商品,与md定商品组合;
5、跟进每档节目的促销支持及信息反馈,筹划后期节目安排;
6、联系仓库带操、现场带操、厂代;
7、时刻关注货品库存量,协调各个台货品调配;
8、根据节目及时督促到货时间与发货。
1、教育背景:大专以上学历,工商管理、市场营销、电视传媒类相关专业为佳;
2、2年以上电视购物或电商平台开发维护经验;
3、有团队协作能力,工作细心,有较强的`沟通能力。
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