电缆接入申请书范文汇总 申请电缆采购说明(六篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

推荐电缆接入申请书范文汇总一

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲、乙双方本着互惠互利的宗旨，经双方协商，达成如下协议：

一、乙方电缆电线必须达到国家指定标准，并有检验报告、出厂合格证，费用由乙方负责。供货运到甲方指定的地点，规格及数量：详见附表，运输途中一切费用和一切问题由乙方负责，与甲方无关。

二、材料进入甲方工地，事前一定要得到甲方的认可;进入工地的材料，一定要达到甲方要求和数量。违者，一切责任由乙方负责。

三、供货数量总价：以附表为准，并按实际到场签证为依据。

四、供货时间：20xx年4月4日开始至20xx年4月8日供完。

五、乙方必须保证按时、按质(按样板)、按量供应充足材料给甲方使用，违者，一切责任由乙方负责。

六、结算方式：货到齐后开一个月期票结清。

七、本合同甲、乙双方本着友好合作的宗旨，未尽事宜，双方协商解决;若发生诉讼事宜，可向中山市人民法院诉讼解决。

八、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方签字(盖章)：

乙方签字(盖章)： 乙方身份证号码：

20xx年日

推荐电缆接入申请书范文汇总二

发包方： (以下简称甲方)

承包方： (以下简称乙方)

第一条 工程概况

1.1工程名称：_ 。

1.2工程地点： 。

1.3工程范围及面积：

工程范围为_________，总面积为 平方米(结算以本楼实际建筑面积为准)。

1.4承包方式：按施工图纸和工程内容实行包工、包料、包质量的方式。

1.5工程服务内容：

1.5.1本分部工程采用manpai发热电缆地面辐射供暖系统，施工范围包括智能温控器的安装;保温层、反射层、钢丝网和发热电缆的施工调试。

1.5.2对本分部工程进行安装设计的技术支持、设备的采购供应、施工、安装及调试运行等。

1.5.3本工程不包括温控器前端配电部分的设计、材料采购及施工。不包括细石混凝土覆盖层的施工。

第二条 履行期限

2.1 技术服务期限说明: 自本合同签定生效之日起，乙方开始在甲方配合下履行发热电缆地面辐射供暖系统的技术服务与支持的工作。

2.2施工期限说明：

发热电缆供暖系统发热电缆铺设工程连续施工工期总天数为 天。

开工日期：乙方材料和施工人员进场之日。

电缆铺设完工日期：进场之日后连续施工____天。

2.2.1开工日期：甲方书面通知后，乙方安排manpai发热电缆等原材料的准备工作。按照甲方要求7日内进场，乙方工人进场之日为开工日期。

2.2.2竣工日期：系统调试完毕为竣工日期。为了避免温控器人为的污损，温控器的安装根据甲方和乙方的协商日期安装, 不包括在竣工日期内。

2.2.3本供暖工程系统的调试日期：当现场具备同时供电条件时，由甲方通知乙方对发热电缆供暖系统进行调试，乙方在10日内必须完成调试。

2.3如遇下列情况，经甲方代表签字后，工期可相应顺延：

2.31不可抗力造成停工(如战乱、自然灾害等);

2.3.2连续停水或停电8小时以上;

2.3.3甲方要求临时停工的;

2.3.4修改设计方案或增加工程量。

2.3.5因甲方进场条件不具备造成的。

由于乙方的责任原因，受到甲方或有关部门的停罚，工期不予顺延。

第三条 合同额及支付方式

3.1工程合同额：

本工程依照双方确认的合同总价 。(附件1)

3.2付款方式：

3.2.1本合同签订之日起3日内，甲方应向乙方支付合同总额的 作为预付款，即人民币 元。

3.2.2乙方材料和施工人员进场后的 3 日内，甲方应向乙方支付合同总额的 ，即人民币 元。

3.2.3乙方完成发热电缆铺设施工面积的一半后 3 日内，甲方应向乙方支付合同总额的 ，即人民币 元。

3.2.4乙方完成整个工程发热电缆铺设后 3日内，甲方应向乙方支付合同总额的 ，即人民币 元。

3.2.4甲方在乙方发热电缆供暖系统调试完毕后3日内，甲方应向乙方支付合同总额的 ，即人民币 元。

3.2.5余款为合同总额的 ，计人民币 元，留作质量保证金，甲方应于本合同工程运行两个采暖季( 月 日到 月 日)后的 7 日内付清。

第四条 甲方责任

4.1负责土建施工和各专业施工交叉作业的协调工作，为乙方进场、施工提供条件，封闭施工现场。

4.2提供施工临时用房及所需水电。

4.3本项目开工之前将卫生间地面防水及保护层做完，并保证地面基本平整，两米之内高差不得超过4mm。

4.4施工前甲方应配合乙方对铺装现场施工条件进行检查验收，并签订备忘录。

4.5甲方可以委派专人或委托监理公司人员对乙方的施工工艺质量进行监督检查。

4.6发热电缆铺设并检测完毕后，乙方书面通知甲方进行隐检验收，甲方应在24小时内进行隐检验收，并签署隐检验收文件或提出整改意见，24小时内未进行隐检验收的，将视为隐检验收合格。

4.7隐检验收后48小时，甲方协调乙方监督总包单位进行混凝土填充层的施工，以免发热电缆遭到破坏。

4.8分部工程中的混凝土填充层施工完毕后，乙方对发热电缆进行再次检测并书面通知甲方进行分部工程验收，甲方应在3天内进行分部工程验收，并签署分部工程验收文件，3天内未进行分部工程验收的，将视为分部工程验收合格。

4.9负责对发热电缆铺设完毕验收合格后房间的成品保护。

4.10与物业公司协调为乙方履行售后服务提供便利条件，包括临时办公场所及联系电话等。

第五条 乙方责任

5.1根据甲方的要求，依据设计单位提供的资料进行发热电缆辐射供暖系统的技术服务，其中包括：热负荷校核、发热电缆辐射供暖系统技术设计、绘制发热电缆布置图，提供发热电缆大样并严格按图纸施工。

5.2乙方的施工界限为：发热电缆的铺设安装，智能温控器的安装。

5.3乙方在施工期间采取严格的安全防护措施，保证施工的安全。

5.4乙方在施工期间应负责保护本工程范围以外建筑的完好，如果因工程需要变更时，应与甲方协商。

5.5严格按照设计要求采购材料，并提供本工程使用材料的有关合格证、发热电缆检验报告影印件 。

5.6乙方担保发热电缆辐射供暖系统施工质量，并为甲方提供保修服务。

5.7提供发热电缆地面辐射采暖的用户使用手册，并对有关人员进行技术使用培训。

5.8乙方在施工期间除正常施工外，不得进行任何有可能破坏或影响施工现场环境保护及野生动物保护的行为。

第六条 工程保修

6.1发热电缆系统保修期限：两个采暖季。

6.2保修责任：在本工程保修期内如发生质量问题，甲方应以电话或书面方式向乙方发出质量修理通知。乙方必须于24小时之内及时到达现场与甲方共同明确责任方，商议返修内容，提供每周7天每天24小时服务。

第七条 工程质量和技术要求

7.1工程质量必须达到乙方企业标准，规范无规定的项目应按施工图纸要求执行。

7.2凡隐蔽工程，经乙方自检后，应分批填写隐蔽记录，书面通知甲方，经检查合格并符合设计要求，双方签字后方能进行下一个工序施工。如果甲方未能按乙方要求在24小时之内到达现场验收，则被确认为乙方自检合格，乙方可以继续下一个工序的施工。

7.3甲方对违反施工程序和工艺规程的施工或使用不合格材料等不合质量要求的情况，有权指令乙方停工，返工费用由乙方承担，所影响的工期不予延长。

第八条 系统调试与温控器安装

8.1乙方在分部工程完工后，当现场具备供电条件时，接到甲方书面通知后10天内对发热电缆供暖系统进行调试。

8.2在系统调试前未经乙方允许不得通电试暖，擅自通电试暖而引起各种问题，由甲方负全部责任。

8.3分室控制温控器的安装应在工程交工前，乙方按照甲方与业主商定的时间由乙方派人安装，以避免由于业主装修造成的温控器损坏。

第九条 项目验收

9.1验收

发热电缆地面辐射供暖系统应根据工程施工特点进行隐检验收及分部工程验收，系统调试完毕后，乙方无偿向甲方提交全部施工原始资料、竣工图及报告两套，供甲方编制整体工程的竣工报告。

9.2发热电缆隐蔽前，乙方负责半成品保护;隐蔽后甲方负责成品保护，系统调试前如果甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量、安全问题，由甲方承担责任。

第十条 不可抗力

10.1甲乙双方任何一方由于自然灾害、战争等其他不能控制的原因致使任何一方不能履行或不能完全履行本合同约定的义务时，可免除违约责任。但是，受到不可抗力影响的一方应立即向对方告知不可抗力的情况，并在不可抗力发生后14日内，向对方提供不能履行或不能完全履行本合同的详细情况说明书和有关部门的证明。不可抗力情况消失后，双方应继续履行本合同约定的义务。

第十一条 违约责任

11.1甲方或乙方不能按本合同条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，赔偿因其违约给对方造成的全部经济损失。

11.2除非双方协议将合同终止，或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。

第十二条 合同生效与终止

12.1本合同经双方签字盖章后生效，工程验收合格质保期满后终止。本合同正本一式四份，甲乙两方各执两份，均具有同等法律效力。

12.2本合同的签约地点 。

第十三条 争议

13.1甲、乙双方发生争议时，可以通过协商或者申请技术合同管理机构会同有关部门调解。如无法通过协商解决，可向当地法院申请诉讼。

第十四条 其它

14.1如有本合同内容未包含的其他事宜，可经双方协商同意签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。

14.2与本合同不可分割的文件：工程报价书;

14.3其它补充内容：

14.3.1合同条款与现行政策发生冲突时，应以现行施工合同(示范文本)条款内容进行解释，亦可进一步签订施工协议书。

14.3.2施工过程中，乙方必须按国家相关规定进行安装操作，执行相关安全施工文件。

甲方：单位名称：法定代表人：委托代理人：电话：签约日期：

乙方： 单位名称： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 签约日期：

推荐电缆接入申请书范文汇总三

一、双方当事人

甲方(供货方)：

乙方(购货方)：

二、 质量保证期：在一年内产品制造质量实行三包。

三、 包装物的供应与回收：甲方免收包装费，使用后的电缆包装盘由乙方保管好，并通知甲方收回。

四、 交货方式、地点：

五、 付款期限：乙方收货日起 天内付清货款。若逾期付款，甲方有权按每日千分之一向乙方收取滞纳金。

六、 合同解除的条件：

1，当乙方延期支付付款超过 天时，

2，当乙方被吊销营业执照或资产被冻结，处分或破产、被拍卖，被合并等无力支付货款时;

3，发现对方有欺诈行为时。

特别约定：

1，当市场铜材价升降幅度超出10%时，双方均有权提出调整合同价格，以补充协议的方式另有约定;

2，先付20%订金，货到收齐剩余货款。

七、 订立本合同时，双方均应出示营业执照或身份证，委托书，并在合同上指定经手人。

八、 本合同一式两份，自双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐电缆接入申请书范文汇总四

甲方：

乙方：

经双方协商甲方所使用的电缆由乙方供应，为明确甲乙双方的权利、义务，共同确定以下条款：

一、产品名称、规格、数量及金额

说明：

1、此合同结算价为含税落地价，包含乙方生产、运输、装卸过程中的所有费用。

2、供货数量为预计量，乙方须满足甲方工程实际需求量;最终结算以甲方开具的入库单为准。

3、针对本项目甲方需追加数量时乙方须及时供给，产品价格不能高于合同价。

二、质量要求、技术标准

1、乙方保证所供电缆必须是 生产。

2、产品的质量要求：符合现行国家和北京市相关标准及规范，符合设计图纸及相关技术参数要求，达到消防验收合格标准。甲方要求乙方所供产品质量等级为合格级品，乙方发货时应随产品附证明其质量等级的产品出厂合格证。

3、产品的质保期按照电缆行业标准执行，实行“三包”。因产品质量问题给甲方造成的全部损失由乙方承担。

4、验收标准：产品技术、性能指标应符合国家标准，乙方发货时必须附该产品按此标准进行检验的质量证明书或材质检验单等技术资料，甲方以此标准及国家现行的相关规范、标准对产品进行验收，凡乙方提供的资料及甲方验收或经国家主管部门认可的检验部门复验证明不符合此标准的产品，均为不合格产品，甲方应在验收后10天内向乙方提出书面异议，乙方对其不合格产品负责。

5、本合同产品取样及检测等费用由乙方承担，如检测不合格甲方全部退货，乙方承担全部相关损失。

三、供货时间、地点

1、供货时间：乙方根据甲方要求于 年 月 日前全部供货至现场。

2、供货地点：乙方送货至甲方指定工地。乙方按甲方提供的存放场地自行卸货、存放，经业主、监理、甲方和乙方四方共同对规格型号、数量及外观初步验收后方能交货。

四、产品包装标准及费用：原厂包装保证产品不受损害，电缆轴由乙方回收，包装、运输及装卸费用由乙方承担。

五、付款方式及要求

1、付款方式：合同签订后甲方向乙方预付合同总价的 %;全部货到工地验收合格后付至合同总价的 %，余 %质保金工程满负荷试验合格后15日内付清全款。

2、付款要求：

(1)由于乙方原因造成的产品出现质量问题、供货不及时、相关资料不全、发票不合格等问题时，甲方有权停止付款，直到问题解决。

(2)甲方采用转账支票形式向乙方支付合同价款，支票需封头为乙方公司全称。

(3)如遇甲方或工程一致资金困难时，乙方应给予理解支持，不因此影响产品按时供应，乙方承诺不提出索赔，并不起诉甲方。

六、其它约定事项：

1、甲方要求乙方按甲方提供的每种型号实际米数供货 ，公差正负零。货到工地验收时如有负公差，供方负责更换，并承担给甲方所造成的全部损失;如出现正公差，需方结算时按合同上的米数结算，多出的米数，由乙方承担。

2、乙方生产、运输前应及时通知甲方，由甲方决定是否对产品进行监造、监装、监运，乙方须无条件配合。

3、乙方随产品提供使用说明书、合格证、检测报告、技术参数等相关文件，一式三份。

4、交货产品规格型号、生产厂家、商标牌号必须与合同规定一致。如签订合同时对产品进行了封样，乙方所供产品必须与封样一致。

4、图纸、技术要求、其它视为合同组成部分的有效文件或协议等作为合同附件与本合同具有同等法律效力。

七、违约责任：

1、甲方逾期付款的，应按逾期付款部分日千分之三的标准向乙方支付逾期付款期间的违约金，但违约金最多不超过逾期付款部分的5%。

2、甲方无故拒绝接收、延迟接收符合合同规定的乙方产品的，应承担延期收货期间的保管费用。

3、乙方提前交付、多交付产品的，甲方因保管产品而实际支付的保管、保养等费用以及甲方因此发生的损失由乙方承担。

4、乙方逾期交货的，应在发货前与甲方协商是否继续履行合同。甲方同意继续履行的，乙方依甲方指定时间交货，并应向甲方支付逾期交货期间的违约金【按逾期交货部分日千分之三计算】，并赔偿甲方因此所遭受的损失。甲方不同意继续履行合同的，本合同自行终止，乙方按本合同总价款的5%支付违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。

5、乙方提供的设备型号、质量等不符合同规定的，应根据甲方具体要求，由乙方负责包换或退货，并承担因此支付的费用。甲方要求赔偿损失的，乙方应予赔偿。

6、乙方违反本合同约定且甲方不予谅解的，甲方有权解除合同。解除合同的通知书自到达对方时发生法律效力。

7、如合同附件对违约责任也有规定的，本条规定的违约责任与合同附件规定的违约责任同时执行。

八、合同争议的解决方式：由北京市海淀区人民法院诉讼解决。

九、本合同一式四份，甲方执三份乙方执一份，具有同等的法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。

甲方(公章) 乙方(公章)

法定代表人(名章) 法定代表人(名章)

委托代理人(签字)： 委托代理人(签字)：

电话： 单位地址：

开户银行：

传真： 帐 号：

工厂电话：

委托人电话：

签订日期： 年 月 日

推荐电缆接入申请书范文汇总五

电力系统是由很多复杂的一次主设备和二次保护、控制、调节、信号等辅助设备组成的一个有机整体。电力系统自动化的主要目标是保证供电的电能质量（频率和电压），保证系统运行的安全可靠，提高经济效益和管理效能。本次实习总要包括以下几方面的内容：电力系统自动化的组成，变电站的学习实训以及生产实践的实训等。

通过光源电器设备股份有限公司实习巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。培养学生树立理论联系实际的工作作风以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

在西安百纳电子有限公司中通过理论联系实际使学生全面地运用所学知识去分析判断生产中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作能力通过实习及其有关规程的学习，进一步提高学生对安全经济运行的认识，树立严肃认真的工作作风。通过实习，搜集和积累有关大型综合作业的资料，为综合作业作好准备，通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，并为能胜任以后的工作打好坚实的基础。

1、实习单位简介

西安百纳电子有限公司前身为西北工业大学弹箭质量特性测量技术研究中心。研究中心自1990年成立以来，先后为航空、航天、兵器、核工业等国防军工业单位研制了各类质量、质心和转动惯量测量台，积累了丰富的经验。公司拥有先进的技术设备和国内一流的制造技术，引进日本阿玛达公司的多工位数控转塔冲床、数控液压折弯机、高速柔性钣金加工生产线、fo—3015nt激光切割机、数控母排加工机，德国wagner公司的静电粉末自动喷涂系统icm8000等设备，并拥有自己的产品设计团队和专业的售后服务队伍，近年来参与了13座变电站的工程建设，国家重点工程“南水北调”焦作段的古汉变电站迁建，河南电力公司农网二期工程等多项工程的设备安装与调试工作，电力产品质量均符合设计要求和技术标准，无安全安全质量故事与隐患，为电力事业的发展做出了积极贡献。公司一直致力于节能环何科技产品的创新，与法国施耐德电气公司就bm6开关柜技术及商务合作方面签约，和西安森源公司，西安高压电器研究院等单位建立了长期密切的合作关系，并与河南煤化集团合作研究防爆电气的研发，与富士康（山西）分公司建立了加工合作，与河南理工大学共同建立了硕士研究生实践基地，通过与科研单位和高等院校的技术合作，公司的科研水平和开发能力不断提高。公司在十二五规划期间，计划三期工程，预计投资2亿元，主要从事电缆、高压计量箱互感器、高压接地开关和超高压输变电设备、和以风能、太阳能开发为主的低碳环保型新产品的研发、生产项目。这是光源电气跨入超高压行业领域以及可持续发展的绿色能源领域，实现产业结构升级的重要标志。预计公司三期工程投产之后，公司将建成以高新技术产品为主的工业园区，实现完全数字化流水生产线，带动区域经济发展，解决大批劳动力就业，成为焦作市经济发展的重要支撑点与增长点。

百纳人以科技创新为主导，以产品质量为依托，秉承“诚信为本、用心服务、团结协作、和谐共赢”的经营理念，光源电气一定能以优良的产品和完善的服务为中国电气行业的发展谱写新的篇章！

2、实习岗位介绍

在电气设备生产组装岗位上，主要负责电气元器件的检查，组装。

在百纳公司内，电气工程师对我们进行从零培训，首先让我们对电工基础知识进行了概念性的了解；随后带领我们对电气符号（一次图符号，二次图符号）的认知，还有电气设备生产厂中常用到的电气元器件的介绍，以及这些器件的系列了解；最后刘工教我们如何读懂原理图，一次接线图，二次接线图，以及安装图，还有看图及组装时应注意哪些问题，随后简单介绍了一下国家对电气设备的

一些常用标准。

（一）电工的基础知识

在实习培训过程中，刘工有时我们重新了解了一下电，电压，电流，电阻，交流电，直流电等的认识。但是也着重给我们讲了几个在哪实际生产中非常有用的概念。

1、无功功率

许多用电设备均是根据电磁感应原理工作的，如配电变压器、电动机等，它们都是依靠建立交变磁场才能进行能量的转换和传递。为建立交变磁场和感应磁通而需要的电功率称为无功功率，因此，所谓的"无功"并不是"无用"的电功率，只不过它的功率并不转化为机械能、热能而已；因此在供用电系统中除了需要有功电源外，还需要无功电源，两者缺一不可。无功功率单位为乏（var）。

在正常情况下，用电设备不但要从电源取得有功功率，同时还需要从电源取得无功功率。如果电网中的无功功率供不应求，用电设备就没有足够的无功功率来建立正常的电磁场，那么这些用电设备就不能维持在额定情况下工作，用电设备的端电压就要下降，从而影响用电设备的正常运行。

无功功率对供、用电也产生一定的不良影响，主要表现在：

（1）降低发电机有功功率的输出。

（2）视在功率一定时，增加无功功率就要降低输、变电设备的供电能力。

（3）电网内无功功率的流动会造成线路电压损失增大和电能损耗的增加。

（4）系统缺乏无功功率时就会造成低功率因数运行和电压下降，使电气设备容量得不到充分发挥。

2、功率因数

在交流电路中，电压与电流之间的相位差（φ）的余弦叫做功率因数，用符号cosφ表示，在数值上，功率因数是有功功率和视在功率的比值，即cosφ=p/s功率因数的大小与电路的负荷性质有关，如白炽灯泡、电阻炉等电阻负荷的功率因数为1，一般具有电感性负载的电路功率因数都小于1。功率因数是电力系统的一个重要的技术数据。功率因数是衡量电气设备效率高低的一个系数。功率因数低，说明电路用于交变磁场转换的无功功率大，从而降低了设备的利用率，增加了线路供电损失。

拿设备作举例。例如：设备功率为100个单位，也就是说，有100个单位的功率输送到设备中。然而，因大部分电器系统存在固有的无功损耗，只能使用70个单位的功率。很不幸，虽然仅仅使用70个单位，却要付100个单位的费用。（使用了70个单位的有功功率，你付的就是70个单位的消耗）在这个例子中，功率因数是0。7 （如果大部分设备的功率因数小于0。95时，将被罚款），这种无功损耗主要存在于电机设备中（如鼓风机、抽水机、压缩机等），又叫感性负载。功率因数是马达效能的计量标准。

如何提高功率因数：

（1）提高自然功率因数。自然功率因数是在没有任何补偿情况下，用电设备的功率因数。提高自然功率因数的方法：合理选择异步电机；避免变压器空载运行；合理安排和调整工艺流程，改善机电设备的运行状况；在生产工艺允许条件下，采用同步电动机代替异步电动机。

（2）采用人工补偿无功功率。装用无功功率补偿设备进行人工补偿，电力用户常用的无功功率补偿设备是电力电容器。

3、接地

接地为防止触电或保护设备的安全，把电力电讯等设备的金属底盘或外壳接上地线；利用大地作电流回路接地线。在电力系统中，将设备和用电装置的中性点、外壳或支架与接地装置用导体作良好的电气连接叫做接地。接地的功用除了将一些无用的电流或是噪声干扰导入大地外，最大功用为保护使用者不被电击。保护接地：防雷接地是受到雷电袭击（直击、感应或线路引入）时，为防止造成损害的接地系统。常有信号（弱电）防雷地和电源（强电）防雷地之分，区分的原因不仅仅是因为要求接地电阻不同，而且在工程实践中信号防雷地常附在信号独立地上，和电源防雷地分开建设。

推荐电缆接入申请书范文汇总六

电缆行业可行性调研报告

第一节 市场调研时间及地点

第二节 调研目的及内容

通过调研电缆生产企业和电缆经销商，了解企业规模、销售区域、销售模式、利润、终端客户情况。分析电缆生产企业和经销商成为工业品中间商的可行性，达到利用他们的人脉、资金、渠道来组建我们的销售网络。

第三节调查情况

10月31日-11月4日，在邢台宁晋县走访电缆生产企业10家。

亿元以下小型电缆企业3家。

办事处主要以供电局、公司为目标客户,给供电部门提供10-500千伏高压线缆为主。省级经销商和自建店面以主变压器到小区或工厂的低压电缆工程，以及部分房地产项目的楼宇内部电缆销售或施工为主。

因为涉及高压电缆的安装和验收基本由供电局（公司）独家垄断，即便部分楼盘电缆也多借助供电系统的关系进入，并且多属于甲方指定模式，

电缆厂家对经销商没有话语权和制约性，所以我们很难借助其销售渠道发展销售网络。

11月5日-12日，在聊城走访电缆经销商20家。

经调研多为生产厂家设立的店面或办事处的中转库，或由厂家提供资金或库存的经销商。管理规范，专业性较强。经沟通，因终端客户不同，很难与我们形成合作。

具有固定的销售网络和客户，经沟通，多数有合作意向，其中聊城鑫亚五金经销商正在寻找电厂用油漆，经过与工厂协调，此客户转耐热公司济南办事处跟进后续工作。

第四节 竞品情况

调研地区涂料市场 ,基本上分为以下几类

具体价格如下：

齐鲁油漆中灰醇酸防锈漆125/桶15kg/桶

乐化油漆中灰醇酸防锈漆150/桶17kg/桶

奔腾油漆中灰醇酸防锈漆140/桶15kg/桶

联迪油漆中灰醇酸防锈漆105/桶15kg/桶

梁山油漆中灰醇酸防锈漆85/桶15kg/桶

弘泊油漆中灰醇酸防锈漆75/桶15kg/桶

三和油漆内墙乳胶漆295/桶20kg/桶

牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶

玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶

金硕涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶

第五节 行业分析

大中型电缆厂家主要销售对象为供电系统的高压电缆，与我们形不成合作关系。

小型电缆企业由于自身发展水平和销售网络的不健全，很难发挥工业品中间商的作用。

经调研，一般电缆经销商的利润在8-10%左右，而经营我们的油漆15%以上。利用现有渠道和客户资源可快速打开市场，且油漆涂料具有资金占用率低，回报率高的特点。市场上非独家经销商和综合销售电缆的经销商约占电缆经销商的50%左右，销售网络覆盖面广，销售产品包括建筑涂料、防水涂料、工业漆、防腐漆等多类产品，且此类经销商合作意向较大，具有极大的市场开拓空间。

第六节 调研总结

通过本次调研和参与聊城招商会,招商会邀请的综合性经销商邀请8个客户，其中到场参加招商会4人，并进行了深入沟通。因此非独家经销商和综合性经销商可以作为招商对象，可以达到利用其渠道、人脉、资金建立我们销售网络的目的。

存在的问题和解决办法：此类经销商由于销售产品品种多、范围广，较难实现较大的销售额，因为渠道和资金的制约成为区域性独家经销商几率不大。但是此类经销商销售我公司产品多为顺销，起点低、速度快，可以作为我们初期覆盖市场的合作伙伴。所以，需要公司制定一般经销商的管理办法和相应政策，给予扶持。