渠道申请书如何写(实用11篇)

总结不仅仅是一种记录，更是思考和反思的过程。如何挑选一份合适的谢礼来表达感激之情？以下是一些总结范文，供您参考，希望对您的写作有所帮助。

渠道申请书如何写篇一

尊敬的领导：

我于-x年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天xx个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工，收银转正申请。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这半年的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残(酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。

也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。

认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。

此致

敬礼

申请人：

xx年xx月xx日。

渠道申请书如何写篇二

尊敬的人事部：

您好！

我于20xx年x月xx日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。

公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从。

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20xx年x月xx日起，转正工资调整为xxx元/月，恳请领导予以批准来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

此致

敬礼！

申请人：xxx。

申请时间：20xx年x月x日。

渠道申请书如何写篇三

尊敬的公司领导：

您好！我于20xx年10月8日进入公司，前后被公司安排到yg2-6井、玉科4井等井工作。

暮然回首进入公司已半年光景，有辛酸、也有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅；随着时间的推移，我对公司也有了深厚的感情，公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使我迅速的融入到了这个群体，通过自身不断的努力学习和请教师傅们，个人各方面能力都有所提高，在这段共同成长的岁月里，领导、同事们给予了我很多，为此，我十分感谢公司领导这些年来对于我的栽培，感谢同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

20xx年10月08日上yg2-6井，担任采集工，学习如何捞取砂样及学习kelog软件，填写坐岗记录、导四库数据、做vms、计算迟到时间，各种公司文件及报表的填写、传感器的工作原理的认识、及传感器的接线，超声波传感器的调试、色谱校验；12月底，公司安排我学井控，井控培训合格后于20xx年1月17日去玉科4井，担任实习联机一职，学习wellstar软件；资料方面经过队长及联机细心的指导，已经能够按所要求的规范进行填写。自从来到这个岗位上工作我就深知自己责任重大，我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的培养。随着公司各项制度的实行，公司对我们的工作要求更全面，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和业务能力：

1、严于律已，强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。认真学习工作业务知识，重点学习仪器的维护、维修、保养和计算机知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在现场半年来的工作经验及同事的帮助下及时发现自己存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。

2、按时完成工作任务，树立良好形象。

认真收集各项数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作情况，分析工作存在的主要问题，并及时的解决，为解决问题作出科学的、正确的决策。领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在配合甲方的工作中，严格按照工作要求，落实责任，增强责任心，发挥模范作用，及时与监督沟通，多汇报，多请示。

4、节约成本。

主导省，什么都省，对员工进行作业指导，清楚设备的工作原理，懂保养维护，优化操作，从设备根本出发，增加其使用寿命，从而节约；教育、督促新员工节约，自觉形成节约意识。

在工作学习的同时也发现自身存在一些不足：

1、业务技能需进一步加强，尤其色谱方面，今后可将其作为学习重点。

2、由于年轻，现场经验与应急能力较薄弱，仍需加强磨练和学习。

3、现场队伍管理做的不够周全，有待向其他队伍借鉴学习管理经验。

4、做好成本的控制工作，精打细算，把工作做到实处。

自加入公司以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任，我相信，只要有付出，就会有收获。

希望领导对我的申请能够相信我、给予我支持帮助。诚恳的希望您能提出宝贵意见，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

马上过年了，新的一年里祝领导工作顺利，万事如意！在此请求转岗调薪申请，望领导批准！

申请人：

渠道申请书如何写篇四

尊敬的领导：

您好，我是xxx，今天我提出转正申请，以下是我在入职后我的个人经历及感悟。自从20xx年6月11日离开学校，经历了好多，从一手毕业证到千喜鹤的工作可以说是一个微妙的转身，没有丝毫的停歇很快便从学生成为了一个工作者，波澜不惊中都在告诉我自己应该去做一些事以此来回报大学四年的培养和对父母长期的栽培和教育，从步入公司的第一天，心里便有了这样的想法，认真的学习，尽可能多的学习，早早的可以融入新的环境，因为，我们正在告别学习的最佳时间，所以在学习的过程中面临着各种挑战，无论是对于生活还是其他，自己都有清新的认识，也给了自己一个新的定位，要做什么样的自己，要去做什么，一直彷徨，不确定，对于未来，年轻的我们该何去何从，大学之道，在明明德，心里时常会有这样的感慨，在过程中成长和阵痛是不可避免的，同时也发现了自己在工作中出现的很多问题，有了教训，学了知识。长了记性，面对这种问题时考虑得要更全面，尽可能避免或杜绝相似问题的发生。同时，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

对于我而言，这是毕业后的第一份工作，这两个月来我学到了很多，感悟了很多，或许是简单枯燥甚至平凡的工作，但是对于刚刚毕业的自己，我们需要的是放下昨日所有的荣誉，从新开始，从起点开始，把握自己的青春好韶华，努力实现自己的职责，同时也使自己变得更加勤恳，大致上把它分成了三个阶段。

1、刚刚入职的自己，对于新工作很向往，有好奇充满着激情，感谢大学，感谢自己，大学给了自己好多锻炼自己的机会，感谢自己保持向上的心态。

2、工作一段时间后，面对工作，开始考虑，自己的路往哪走，自己的选择是不是正确，迷茫，彷徨，感谢领导，感谢同事，你们的工作态度值得我认真学习，你们的教育使我受益匪浅，慢慢的让自己开始走起来。

3、到今天，时间不长路好长，好长的心路，慢慢的明白了，坚持就会有收获，不论前方的路会怎么样，选择了就要风雨兼程。

最后，因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

申请人：xxx。

20xx年xx月xx日。

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渠道申请书如何写篇五

在衣柜企业终端竞争日益激烈的今天，停留在价格层面的白刃战已经成为行业的老鼠屎，更重要的是产品的创新、渠道的深耕、完善的培训、优秀的服务等层面的竞争。

结合城市艾迪衣柜的终端推广模式和行业实际，我重点谈一下在深耕渠道这块针对设计师这个特殊群体的业务拓展方式。

家装公司的设计师，对于大部分家居建材企业品牌，特别是走中高端定位的品牌，是一个非常重要的销售和推广渠道，是终端零售店面销售的有效补充甚至可以成为许多家居建材厂家和经销商的主力销售渠道。厂家或经销商，对于家装设计师每年都举行一到两次的招待、联谊、答谢等活动，说的直白点，就是以厂家或经销商的`名义，邀请当地的家装设计师变相地“吃喝玩乐”，增进与设计师的人际关系和私人感情，目的无非是希望设计师能为厂家和经销商带来更多的实际销售。

一是对招待活动细节的关注与创新。设计师这个群体，从事的是专业的设计，性格一般比较感性，情商高而相对智商低，比较懒散，不愿受约束，心底里比一般人更希望得到别人，特别是对自己专业的认同和尊重。所以，在招待活动细节上一定要体现出更多人性化和人文关怀的内容。比如在招待活动入住的酒店，对女设计师可以给予鲜花，每个房间放置新鲜的果盘，房间桌面上在设计师入住前就摆放好厂家或经销商老总的一封言辞热情洋溢的欢迎信、入住的温馨提示等，落款签字是厂家的老总或经销商的老板。这些细节都能体现出对设计师的关爱与尊重，会让他们感觉良好。另外大部分男设计师爱抽烟，精力很难长时间集中，会议的安排要紧凑和简短，以避免设计师精力分散和会场混乱，以确保会议的效果。

带单。

三是对设计师礼品的创新。所有的招待活动，厂家或经销商都要给设计师发放礼品，不管是人手一份还是通过抽奖领取。一般厂家或经销商的礼品都很俗套，是市面上经常看到的生活礼品，如手机、相机、家纺、厨房用品等，或者有厂家商标的一些生活礼品。这些礼品对设计师都认为是理所当然的，并不能保证设计师能记住这个品牌。创新的做法是送给设计师经常使用、经常随身携带、经常能看到的东西，比如印有厂家商标的设计师书写本，可以让设计师随身携带到装修现场量尺或手绘用的。大部分男设计师都抽烟（少了烟就少了灵感），可以赠送精致的烟灰缸或非常精美的、体积较大的打火机等。

四是后期的跟进和维护的创新。一次对设计师的招待活动，并不能保证所有的设计师都能对厂家或经销商留下印象并积极推荐客户并带单。活动后的跟进与维护也非常重要。否则水烧到60度是没有任何意义的，一定要烧到沸腾的100度才有效果。跟进和维护的创新可以组织设计师之间的兴趣小组，如经常组织去酒吧或一些运动场所如羽毛球馆的健身活动等。最便捷快速的方法是建立qq群，由厂家或经销商的设计师来维护与管理，比如建立家装设计师的设计俱乐部，以qq群为平台维护与设计师的关系与客情；店面销售员通过短信或电话加深设计师对品牌及个人的印象，建立良好的个人关系等。

设计师群体有自己独特的选择产品的审美标准，必须要根据自身的产品定位去选择需要深耕的设计师群体，这样才能有的放矢。同时，设计师返款结算、售后要求等必须要迅速，以建立稳定信任的合作关系。

渠道申请书如何写篇六

1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。

2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商，牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整，实施退耕还林还草政策，大力发展饲用牧草的种植、开发、利...

3、曦强乳业低温奶，常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍：淮北市，距苏豫皖之要冲，卧黄淮平原之腹心，山青...

4、酒店专用低温奶。

5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)。

3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得。

3.4、解决对策。

1、安徽曦强相山乳业有限公司，强化技术改造和创新，一季度产值达4000万元，同比增长50%，拉动了地方经济增长，填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......

5、大力更新人才观念，强化对人才工作的领导。

6、创新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正确导向。

7、完善人才市场服务体系，加快有形人才市场建设。

8、加强企业人才载体建设，建立企业人才培育机制。

9、建立企业经营者档案，实现人才资源的共享。综上所述，相山乳业是一个发展很快的乳制业，是淮北本地知名的乳制品公司，他的销售业绩与销售方式很重要，要学习借鉴别的乳业公司的分销方式，相互融合，补充;以得到更好的发展。

渠道申请书如何写篇七

路琪的申请书第五次被退回后，她打电话给路妈求安慰。

路妈听了之后，一顿咆哮：“没出息，想当年我追你爸，被拒绝了101次！”路琪听着盲音，真想替路妈竖个大姆指：您乃真神人！

不过看在路爸和路妈这么恩爱的份上，路琪打算拼了，好歹她也继承了路妈的一半基因。

她订了两张车票，拽着齐修上了车。

下了火车，再转汽车，再走了很长一段路，目的地是一片农场。

几年前路琪跟着路爸徒步到这里，那时正值春耕，所以路琪还下地插过秧。她称农场的主人为叔叔。

路琪从农场叔叔家拿了两张镰刀，走到一片还未收割的田地里，弯腰收割起来。

路琪和齐修一共收割了一亩地的水稻，用了两天时间，他们就靠着最原始的手段，将水稻交给农场叔叔去称重。

得到数据后，路琪看着齐修说：“我不知道什么理由，也不晓得为什么，但是，我当天输给了你，现在，我愿意和你用这样的方法找到我输掉的答案。”

原来，路琪和齐修打赌时，是齐修提的问题，他问路琪一亩地能收多少水稻，她虽然走逋许多路，见过许多山，认识许多作物，但她不是真正的农民，她下地劳作，也只是为了体验，并非为了生存，又怎会关心产量呢。

回“魔都”上海时，农场叔叔很热情地将他们收割的那片地里的大米送了一袋给他们。

路琪看看那袋大米，决定扛回家吃掉，扛的人自然是齐修。

进门之前，路琪抢着将申请书塞给齐修。这回，齐修没有刁难，痛快地按了手印。

当路妈打开门，亲热地喊齐修为“小齐齐”时，路琪脑中警铃大作，下意识就拽住齐修，想掏出刚才他放进口袋中的申请书。

这太不正常了，路妈怎么会认识齐修呢？绝对有阴谋！

在这个阴谋里，齐修很早就认识了路妈，并且将路妈成功收服为他的同盟，于是会才有路妈不准路琪回家这么变态的惩罚。齐修还承认，路琪的闺蜜也是他盟友，所以她才会那么悲摧地遇到abc三号不靠谱的恋爱预选号。

路琪百思不得其解：“你干嘛这么多事，当初赢了我时，直接上我家不就完了吗？”

“那不一样，那会儿你只是找个陪你回家的摆设。”

何况那时的路琪，根本不知道恋爱为何物，她的感情世界就是一张白纸，而要在那上面涂上色彩，齐修只有让自己先占据她脑海，当她的意识里只有他的存在，那么，距离喜欢上他也就不远了。

听着齐修的解释，路琪呆呆地开口：“这明明不是我在狩猎，你才是猎人啊。”

齐修大笑着掏出那张恋爱申请：“来来，我们加个期限，一辈子，怎么样？”

文档为doc格式。

渠道申请书如何写篇八

长久以来，渠道控制在厂家手中，因为厂家在做营销之前，就会找好渠道，并且有着广告、直邮、实体店、互联网、呼叫中心等多种渠道模式。真正使“全渠道”概念得到广泛重视的是自2000年开始，以亚马逊为代表的互联网网站的兴起。刚开始传统渠道想将互联网渠道覆盖，后来二者相互对峙，最后发展到现在的相互融合。下面是小编为大家带来的关于如何进行全渠道营销管理的知识，欢迎阅读。

一位负责苏宁线上线下营销的朋友说，全渠道的最终目的是什么?以前的渠道模式是b2c，指厂家设计好品牌和渠道，消费者根据厂家的设计来选择消费;现在o2o，消费者能够通过互联网搜索各种商品信息然后选择购买，进而影响厂家，所以变成了c2b。

这实际上是观念性的转变。商家在全渠道时代中，首先想到的会是如何管理渠道。但更重要的是，全渠道实质是一个整套方案，将来是消费者来拉动销售，因此商家应该首先明白消费者想要什么，再根据消费者需求来设计产品和渠道。

弊就是：43%的跨渠道消费者完成购买的店铺往往不是他们研究产品时访问的店铺，他们对价格敏感，对品牌忠诚度低，并要求更好的服务。

今天零售商面临的最大挑战是：消费者变得更聪明了。随着时代的发展，消费者具有更为先进的信息搜索装备，受社交平台的影响，并基于个人喜好，最终决定购买。据调查，在中国，越来越多的人依赖新技术进行查询和购买。

其中，将近1/3的顾客愿意使用网站、移动设备、社交网络、可共同开发产品的零售网站、社交视频 (优酷)、有遥控的电视或者电子游戏或更多的技术进行购买，超过80%的人表示愿意利用新技术进行购买。而在感觉有利时，中国消费者愿意分享个人信息，甚至是个人财物信息。

这说明，新技术影响中国消费者对新产品的获知。在影响消费者获知商品信息最重要的五个因素中，购买终端(如亚马逊)、社交媒体、零售商网站分别排名第三、第四、第五位，且社交媒体的排位从2010年的第七位一跃至第四位。由此可以看出，当消费者研究商品时，实体店是首选，并有线上的配合，这就是把线上带到线下 (o2o)。

消费者的购买流程为：感知、研究、购买、拥有、宣传。在这一流程中，消费者需要通过价格比较以找到最好价格;需要通过触摸和视觉来感受产品;缺少独立的产品评价;有关产品质量信息不全;缺乏促销信息以确定最佳价格。而购买时没有足够信息的25%的顾客，所缺乏的信息都在零售商掌控之中。

但是现在，消费者的购物体验正在被重新定义。

首先，由于移动设备的广泛使用，购物变得随时随地都可以进行。

其次，消费者可以随时开始并终止购物活动，或者切换到不同的渠道。零售商也逐渐主动地把消费者引入他们的决定中(例如产品种类)，并通过各种平台加强和客户的沟通。更重要的是，顾客开始要求个性化服务，而大量客户数据的存在使其成为可能，线上线下开始整合，以最大程度提高顾客的购物体验。

中国消费者频繁从线上购买化妆品。平均而言，83%的中国消费者计划在线上购买下一个产品，国际上平均为65%。98%的消费者愿意花时间设置网上档案以便零售商为自己服务。将近28%的美容品是通过线上交易，线上销售达到化妆品总销量的10%， 并将在未来5年内继续增长。预计到2015年线上购买皮肤护理和美容产品的消费者将翻倍，占到线上消费者的44%。

十几年来，电商确实对所有的行业都带来了巨大的冲击，传统零售店该如何应对呢?电子商务的兴起，使得国际巨头开始注重线上市场。

宝洁于2009 年建立一个独立的网站elife用以展示产品品牌形象，同时宝洁也进驻淘宝天猫。innisfree品牌则将社交网站上的点评直接连过来。还有专业美容网站美丽说、聚美优品等。人们利用这些开放式平台来分享产品及促销信息，其数据可用于分析消费习惯及趋势。

所有这些案例都表明，线上线下正在趋于整合，越来越多的网站在帮助消费者获得商品信息并引导他们进行线上或者线下的购买。

2011年春节期间，亚马逊推出手机客户端，消费者在实体店看完产品后，拍下产品的条形码，客户端识别后自动搜索并显示该产品在亚马逊的价格，供消费者比价，消费者若觉得合适可以立刻通过亚马逊客户端购买。

线上线下的区别很简单，顾客的主要需求是体验、便利和价格。如果电商利用便利和价格拉走顾客，传统零售业可整合线上线下(体验+便利+价格)留住顾客;通过专门的展示店、增加人手及服务来加强线下吸客能力;线下通过低价留住客户好于转让给竞争对手，线上则基于线下，实时整合线上。

三星在纽约开了一家极大的体验店，其所有最新的产品都陈列于此，供消费者试用。唯一不同的是，这家店的产品一律不销售，消费者体验完毕后可到其他店中购买。家装品牌miele在美国各大城市共开设了10家体验店，装修十分精致，但就是不销售产品，消费者只能去其他旗舰店购买。

商超卖场target 调查发现，一个月内，62%的进店消费者会在亚马逊上购物。因此它向亚马逊学习，将线上线下相整合。在网上实行免费邮寄和会员折扣，在实体店增加新鲜食物并增加人手，消费者也可在网上使用本店会员卡。

另一个标志性的案例是家装公司宜家。宜家全球共338家门店，275亿欧元的年销售额，7.75亿人流量，11亿网站访问量。其全球最大十家商场中有八家在华落户，宜家中国的销售额超过63亿元，比上一财年增长17%，而全球的增长率仅3.1%。

宜家是如何做到的?首先，它在线上只作宣传，不做交易;其次，它把线下购物体验做到极致，以会员俱乐部为营销核心。宜家成立了会员俱乐部，其销量的40%-50%都来自会员。

宜家向消费者发放目录册，其1.6亿发行量(超过《圣经》成为全球发行量最大的出版物)只给会员发放。而在宜家会员店，会员可以以折扣价买到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居装饰类产品。综上所述，宜家o2o商业模式精髓即：“让线上为线下导流，其在线上所做的一切就是用内容吸引消费者，然后为到店里消费做准备。”

消费者体验逐渐被放在营销的首位。一种叫做“魔镜”的产品，用于彩妆销售。以往人们在购买彩妆时需要试妆，但现在只需站在魔镜前，该装置会给消费者拍照，或者直接让消费者提供一张照片，魔镜便会自动显示出试妆效果。我认为这种产品将来会对产品销售产生很大的影响。这种技术用于线上产品的营销，能够弥补线上体验的缺失。

韩国tesco连锁经过调查发现，韩国人很忙，没有时间逛街，于是它在地铁站设置与店内实体陈列一样的图片，消费者只需拍下自己喜欢的'物品图片，并上传至tesco网站，便被视为下单，第二天便能收到货物，十分便捷。

一家名为swirl的公司开发了一种新技术，他们在门店内安装微型传感器，通过swirl零售商平台开展促销活动。消费者进店时，swirl移动端便将推介和打折信息精准推送给消费者。我预计三年之内这种技术会得到广泛应用。苹果体验店也有应用这一技术。

答案是：反其道行之。美国一家可购物公寓：，在线下设置体验店，消费者只能在线上购物。法国一个名为“小母鸡的惊喜”的线上小型化妆品品牌，购买了许多辆小轿车，并把车装饰得粉红俏丽，载着化妆师在各个城市停留，邀消费者试用其产品，用来宣传品牌。

另一个典型的全渠道案例就是百思买。在2000年亚马逊出现之际，百思买便意识到电商的前景，于是它采取利用线上推动线下的策略。

首先，线上线下在促销和价格上同步;消费者在线上购买，到线下店里取;线上线下信息共享;实体店能够收到实时实地的订单信息。在线下的发烧友区、家庭影院服务、馈赠区，店内厂家直销微软、三星等品牌，并回购二手货，免费回收电子垃圾，店内的电脑也用于免费上网以吸引客户。

这些举动看似很简单，但“线上订购、线下提货”的方式，“进店—购物”的转化率达到了40%，且有三分之二的人是受到线上信息的影响而最终形成购物。

多渠道管理需要渠道回报分析工具，即通过网站分析和传统分析来测量线上线下的相互影响程度。比如，网站分析转化率通常使用漏斗图，能够描述过程、预测收入和发现瓶颈。

渠道的产品配置对每个厂家都是不一样的。首先，产品很重要，但只适合于店内销售，重要产品在线上线下皆可销售;较弱产品且不易于线上销售的就只能在线下销售或测试。

对于计划好购买的产品，提供一套精心打造的产品，对于随机购买的产品，提供足够广度的选择以促使随机购买。线上线下只在重要产品上重叠。例如长尾产品还集中于线上，减少选项以增加产品种类的深度。线下通常采取驱动产品策略，即线上支持线下(提供流量，增强服务)，将线下体验做到极致。

线上线下都很重要，需要全渠道协作，策略制定应基于提供最好的全渠道体验。线下是最主要的渠道时，应努力提高产品回报率，利用线上减少线下压力。线上是主要渠道时，线下应支持线上，线下更侧重于服务和展示。

全渠道定价，既可以实行线上线下同价，又能利用线上优势拉低价格，以形成竞争优势。这需要根据品牌优势及定位来定一个合理的高价位。

首先，商家应努力寻找机会以提高价格，增加利润，即使这会导致销量下降。其次，线上价格应有竞争力，将多渠道服务的价值转化为价格;线下限制产品种类，将其作为额外服务，并定高价。多渠道的促销分析也应从线上和线下结合分析。

渠道申请书如何写篇九

尊敬的公司领导：

因本人生育后，由于身体始终没有完全康复，现需要延长假期，调养身体。特向领导申请办理请假手续，春节后回来上班(从_年5月1日至_年2月1日)。

另在此非常感谢公司领导对我的关心和照顾，真正体现了人文化主义。

特此申请，望领导审批。

申请人：/shenqing/。

__年__月__日。

渠道申请书如何写篇十

员工推荐介绍是目前在国际、国内很多公司得到广泛的应用。例如微软公司、嘉信理财、全球互联网广告公司doubleclick等公司的招聘渠道主要是通过公司现有员工的推荐。这些公司通过一系列手段来保证他们这种招聘渠道的有效性。例如在每一位被推荐人的后面注上推荐人的姓名，推荐新人录用率高的员工还会获得公司奖励，微软公司的“伯乐奖”就是为那些举贤荐能的员工所准备的。嘉信公司还通过举办联谊会的形式来进一步了解被招聘人员，在联谊会上，公司员工带朋友参加活动，通过活动，被招聘人员也可以了解公司文化，增加了招聘人员对公司的认同感。

报纸招聘是一种被动式的招聘方式，对于应聘的人数和应聘人的资格就很难进行控制，目前，由于现在通过报纸进行招聘的公司众多，如何在报纸上吸引更多人的注意也是需要考虑的问题之一，因为报纸招聘的特点就是面广，如果吸引不到大量的应聘者，也就算是一次失败的招聘了。

校园招聘中目前比较流行的是通过学生就业服务中心进行校园招聘也是一种招聘方式。很多大学、商业学校及职业学校都有自己的毕业分配办公室，负责学生的毕业分配。一般而言，企业所要求的教育水平和技能水平决定了企业可能联系的学校。

此外就是参加校园招聘会。招聘会也是一种被动式的招聘方式，招聘会上可以进行面对面的交流，但是双方只能进行初步的选择，公司将大量的信息带回公司进一步的筛选。

人才市场组织的招聘会往往会受到招聘会本身宣传力度的局限，应聘者的数量和质量难以保证。对大多数公司而言，招聘会的效力很低。许多有实力的公司举办招聘专场更多是为了举办自己的宣传活动以便向潜在的求职者提供有关信息。

猎头公司是现代招聘的方式之一。猎头公司一般都有专业的、广泛的资源可以利用，手中有大量的人才储备，所以搜寻人才的速度非常快，质量比较高。但是一般猎头公司收取的费用是推荐成功职位年薪的30％。

首先，要根据企业招聘对象来选择招聘渠道。企业都是希望能够在最短的时间内招聘到合适的人才，只有通过研究和实践才能真正发现适应企业的招聘渠道，比如市场类型人员的招募采用哪些渠道？生产性工人采用哪些渠道？这就需要一系列的配合研究和评估。

其次，要配合企业招聘策略来选择招聘渠道。在前面说过，企业在制定招聘策略需要考虑是以内部提拔为主，还是外部招聘为主？是以有经验的为主还是以没有经验为主？当企业确定了基本上的招聘策略之后，企业所选择的招聘渠道也比较明确了。比如考虑选择没有工作经验的人员，则校园招聘应该是每年企业招聘时必选的渠道之一。

再次，视招聘成本来选择招聘渠道。经济性永远是企业应该追求的目标，但是如何在招聘成本和招聘成效上取得平衡是需要探索的课题。不能够为了追求低成本而选择成效不高的招聘渠道，也不要盲目为了追求高效率而忽视了招聘成本的付出。

此外，在选择招聘渠道还需要考虑企业所在的地域特点、行业特点等。构建有层次体系化的招聘网络。还要注重和招聘机构、学校建立联系，保证企业需要的人才的输送能够及时。可以和招聘网站、杂志以及其他招聘机构讨论如何来完善你的人才库，也可以和大家推荐的人选进行联系。这些都需要企业在实践中不断探索适合自己的招聘模式。

一个好的招聘渠道应该具备以下特征：

1.该招聘渠道的选择是否能够达到招聘的要求；

2.在招聘到合适人员情况下所花费的成本最小；

3.选择的招聘渠道符合现实情况，具有可操作性。

招聘渠道按照招聘人员来源不同可分为内部招聘和外部招聘。所谓内部招聘，就是当公司出现空缺的位置时，主要是通过提拔内部员工来解决招聘问题；外部招聘则主要是吸收外部新鲜血液来解决招聘问题。

一个组织在进行招聘活动的时候，是采取内部招聘还是外部招聘，取决于多种因素，主要有招聘岗位要求、组织的文化、外部环境状况。

以下简单介绍一些常用的外部招聘渠道：

1． 内部推荐

内部推荐就是通过公司内部员工举荐外部人员的招聘方式。

内部推荐目前在国际、国内很多公司得到广泛的应用。例如微软公司、嘉信理财、全球互联网广告公司doubleclick等公司的招聘渠道主要是通过公司现有员工的推荐。

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渠道申请书如何写篇十一

随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多，是淘宝、b2c 还是团购，是直营还是分销，还需管理者仔细考虑后再做决定。

一、电商渠道划分

可以将电商渠道概括为电商直营、电商分销、电商团购3 类渠道。

（一）电商直营渠道

电商直营渠道的典型代表是淘宝商城、qq 商城、乐酷天商城，特点是商家自主组织营销、运营和售后工作。其中淘宝占据了电商直营渠道大半壁江山，那么在电商直营渠道这块，重点就是淘宝商城。

另外一类比较典型的电商直营渠道就是独立b2c 网站。但由于独立b2c 网站复杂程度很高、运营难度很大，基本上属于看着眼馋、吃着难以下咽的状况，需要具备非常强的运营团队和强大的供应链及资金支持才可以尝试。

（二）电商分销渠道

电商分销广义上包括b2c 分销和淘宝分销。b2c 分销可以简单理解为给b2c 平台直接供货。随着电子商务的高速发展，b2c 网站之间的竞争在某种意义上就是货品的竞争，根据我们公司在b2c 的分销来看，销售规模还是相当可观的。

淘宝分销平台之所以单独介绍，是因为淘宝在电子商务领域占据非常大的份额，依托巨大的淘宝卖家群体，具有不可小视的能量。当然，由于淘宝分销平台依托于淘宝网，操作起来比较复杂。

（三）电商团购渠道

团购作为近两年最火的电子商务新宠，在销售规模和市场上占有一定比重。网络团购主要指美团、拉手等团购网站，团购网站的单品销量非常可观，操作得当还是有一定利润空间的。

以上就是目前主要的电商渠道，除此之外，还有银行积分商城、移动电子商务等新兴的电商渠道，由于这些渠道在销售规模上目前占比不高，本文就不做赘述。

二、三问电商渠道

在选择自己的电商渠道之前，管理者首先要问自己三个问题。

（一）我们选择渠道的目的是什么？

在选择电商渠道的时候，首先要明白我们想通过这个电商渠道实现什么目的。是品牌推广还是销售规模，或者就是赚现钱？只有想明白我们的目的是什么，才能够选择更适合我们的渠道。当然，如果什么都想要，那我只能说，你什么都得不到。

（二）现有资源能做哪些渠道？

的要求都比较高，而且大宗交易的配送压力也比较大，依靠第三方物流的配送还存在一些不确定性，如果有自有配送团队会更好。电商团购渠道的核心是价格竞争力，与团购站的合作一般是毛利非常低或者零毛利。电商团购对于清理库存、推广品牌和锻炼队伍有着比较大的作用，因为团购能够在短时间内提升销售量级，对锻炼队伍和提升知名度还是有非常大的帮助的。

（三）不同的电商渠道都有哪些区别？

电商渠道的区别主要表现在用户群、规模、发展方向三个维度。

1. 用户群区别

不同的电商渠道，其用户群结构是各不相同的。例如：当当网的大多数用户是早期销售图书音像积累起来的，所以涵盖大量的教育和机关企事业单位，消费能力上比其他的渠道要略高一些。与之相比，淘宝的用户对价格就特别敏感。

2. 规模区别

由于渠道规模的区别，所带来的效应是完全不同的。一些非常大规模的渠道，要尽可能的抢先进入，比如京东商城和淘宝商城。因为这些渠道占据着重要的地位，做好这些渠道，对于渠道的开拓和未来发展是具有指导意义的。

3. 发展方向区别

每个渠道的发展方向直接影响着我们在渠道建设上的规划和投入产出比。比如，当当网自营占有非常大的权重，有很多品类都出现过联营商家销量上来之后，当当收回自营的情况，这些其实都影响着我们对渠道的选择和判断。

三、如何选择电商渠道

不同类型的商家，对于电商渠道的诉求是不同的。对于生产商来说，网络渠道的意义是销量。对于经销商来说，网络渠道的意义是销量和利润。对于品牌商来说，网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。

（一）生产商

由于生产商（这里指的是有自有品牌的生产商）的核心竞争力是产品生产力和设计力，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度。可以在现金流充足的情况下，采用b2c 分销为主，淘宝分销为辅的渠道组合。b2c分销渠道对于仓储和团队的要求不是太高，对于熟悉传统线下渠道的生产商来说，运营b2c 分销渠道更是熟门熟路，能够快速上手，而且大货进出，账期结算的方式也比较适合生产实力比较强的企业。

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