组训讲师心得体会和感想 培训师的收获和感想(二篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022组训讲师心得体会和感想一

2、天使队：从哪里摔倒，就从哪里爬起来！

3、勇于争先组口号：参与就能行，争争就能赢！%的努力加%的勤奋等于成功！

4、队名：雄鹰队口号：雄鹰雄鹰，一飞冲天队歌：团结就是力量

5、争先号：试试就能行争争就能赢。

6、超越小组：超越梦想，追求期望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒！

7、组名：星光烁组口号：星光烁组，生龙活虎，奋勇向前，永不放下！组训：认真学习，为小组增添荣耀。

8、阳光小组：我们阳光，我们欢乐！

9、奋进小组：奋发向上，享受成功！

10、队名：无敌队口号：领先不止一步队歌：大河像东流，天上星星参北斗

11、名称：fighters（中文战斗士）口号：拼搏奋斗，创造奇迹

12、名称：梦之队口号：坚持到底，我们让梦想越飞越高，跟着节奏勇敢地走。

13、队名：实力队口号：超越梦想一齐飞，我们需要真心应对队歌：爱拼就会赢

14、名称：六人行口号：六人行，我最行

15、队名：梦想队口号：我的梦想我做主！队歌：超越梦想一齐飞

16、队名：南粤纵队口号：东风吹，战鼓擂，南粤纵队怕过谁！队歌：向前向前向前，我们的队伍向太阳，脚踏着祖国的大地。

17、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。

18、队名：雄狮队口号：雄狮，雄狮，雄壮之师；队歌：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高！

19、组名：精英队口号：精英，精英，永远第一，无人能敌。组训：我们是精英，不能失败。永远稳拿第一名。

20、争先号：试试就能行争争就能赢。

21、期望小组：满怀期望出发，载着成功回来。

22、组名：星光闪烁口号：不抛弃，不放下，为学习提高而战。组训：：积极参加课外活动。

23、组名：白兔口号：超越自我，勇往直前！组训：在哪里跌倒，在哪里爬起。即使跌倒次，也要次，以最美的姿势站起来。

24、期望腾飞组：探索使人聪明，合作使人欢乐，展示使人自信。

2022组训讲师心得体会和感想二

xx年在支公司领导的正确领导下，我xx分部上下通力协作顽强进取，取得了不错的成绩，截止到xx月底，共计完成保费xx万元，超额完成上级下发的任务。现将上半年的工作总结如下：

一、我由xx年x月加盟xx，于xx年xx月担任xx分部组训一职，在xx年xx月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

主要事项：

全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开：、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、 拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

在上半年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。

1、教育训练

通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。

1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种xx险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..”

2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让 其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，

3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。

2、表报管理

表报管理追踪到位

1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。

2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增强团队荣誉感。

团队目标的达成：

半年完成期交保费xx万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在xx年，我部开发一位高端客户，年交保费xx万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。

通过半年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业知识、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，所以我要在今后 物工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。