日本造园心得体会报告 日式造园手法(三篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022日本造园心得体会报告一

大家好!我演讲的题目是《水滴·大海·浪花》。

泱泱中华、巍巍华夏!是谁，肩负起民族的希望?是谁，点燃了奋进的火焰?又是谁，让扬眉吐气的光芒穿透了宇宙洪荒?是您，我亲爱的党!8 4年的风风雨雨，无数共产党人前赴后继、披荆斩棘，铸就了共产党诞生、成长、壮大的灿烂辉煌!

您瞧，当今中国，黄河猛、长江壮、万里山河浩浩荡荡!迈出了中国人民最风流、最风情、最风光的步伐;走出了中华民族最壮美、最壮光、最宏阔的方阵。仰望蓝天，“神州飞船”，太空穿梭;俯瞰大地，三峡工程，旷世神奇。

今天，我们的眼前世界五彩缤纷;我们曾执着追求的目标也经受着时代的历练和洗礼!作为新时代的中国人，我们无法真实地感受革命前辈抛头颅洒热血的赤诚;也无法体会共和国的缔造者们艰苦卓绝的奋争和苦斗;但我们又怎能忘记前人椎心泣血的谆谆告诫：我们的党啊，亲爱的党啊，一定要时刻保持共产党人的先进性!!!!

共产党人的先进性永远象引领我们奋勇向前的指路明灯，照亮了我们乘风破浪的航程!是的，在和平年代，在引领经济建设、鼓舞亿万人民奔向小康的今天，我们每个新时期的党员，依然沿着前人的足迹，站在了时代发展的风尖浪头。在我们身边，在我们内心深处，经常会看到这样一些默默无闻，求索奉献的共产党人，经常会被他们平凡身影背后散发出的共产党人特有的人格魅力而感动、而折服。

最后我想用一首诗来结束今天的演讲： 你是东方升起的一轮朝霞, 晨曦中我们沐浴着你明媚的霞光。鲜红是你不尽的追求, 金黃是你永远的辉煌。世界在你面前展开无边的天地, 中华腾飞的宏愿使你豪情万丈。当世纪的钟声敲响, 当未来的精灵翱翔, 征途上你是导航的灯塔——火红的党旗永远飘扬。

掀开摞摞发黄的历史，在白骨累累的中国近代史上我们看到一个个举着明晃晃钢刀的刽子手，一只只满口 鲜血的吸血蝙蝠，一头啮着血淋淋心肺的豺狼，一群群叼着头颅的鹰犬和一淌淌鲜艳刺目的血! 这是民族的耻辱。让受苦受难，受辱受虐的中国人的血不再白流，是老一辈仁人志士的不懈追求，他们奇迹般地走过了二万五千里长征，经历了八年抗战，迎来新中国的建立…… 历史又翻到今日。新的仇恨，新的血泪又涌现在我们眼前：1999年5月8日一对新婚不久的中国青年夫妇倒在南斯拉夫的血泊中;20xx年4月一位优秀的中国飞行员为了祖国尊严血洒南海上空…… 同学们，我们能无动于衷吗?我们能让鲜血再洒在中国历史的十字架上吗?我们能让闪着寒光的刺刀再刺向中国人吗? 不!决不!血、泪、仇。

我们记住了，永远地记住了。让我们化作冬雨，将南斯拉夫的血场刷清。让我们化作精卫，将汹涌的大海填平…… 雪耻复仇，为中华民族伟大复兴，我们这一代中国青少年责无旁贷! 然而，我们许多少年人将自已民族的新仇旧恨忘掉了，将“五四”青年匍匐喋血，在血泪中仍高喊祖国万岁的那一刻忘记，将日本刽子手在南京城中狞笑着举起钢刀的那一刻忘记了……同学们如果我们沉溺在享乐之中将学习荒毁了，将前程荒毁了，将民族兴衰抛置脑后……这是一种毁灭，一种自我毁灭。 鲁迅先生穷其一生智慧，“我以我血荐轩辕”唤醒了刀俎上的中国人，我们的前辈树立“为中华之崛起而读书”的理想，以天下安危为已任，前仆后继，建立了新中国。

作为新时代的青年人，我们怎能放任自流，荒毁一生置民族大业于不顾?否则，枉为炎黄子孙! 梁启超曾高瞻远瞩地指出：少年强，则国强;少年富，则国富;少年屹立于世界，则国屹立于世界! 自古英雄出少年。在当今世界的残酷竞争中，中国青少年能否肩负起民族振兴和洗刷国耻的任务，直接关系到中国将来的命运。 我们的老师学识渊博、温文尔雅、谦和真诚、勤奋敬业、任劳任怨。 我们青春焕发、热血沸腾。摆脱幼稚走向了成熟，不再藏到父母宽大的羽翼下避风躲雨，而是如那高傲的海燕，渴望暴风雨，敢于战斗。我们虽然无需面对国土的沦丧，无需承受战火硝烟，但是我们可能要阻挡不期而来的洪水，抗击非典，预防禽流感，我们的飞船要上天，我们的足球要获胜，我们要研究转基因，我们要征服沙尘暴，我们要保护环境、维护世界和平……毋容置疑，我们这些祖国未来的建设者和接班人，肩负重担、义不容辞、任重道远。为了祖国的繁荣、民族的兴旺，今天的我们用激情点燃希望之火，用青春汗水浇灌成功之花。勤奋学习、奋力拼搏，是我们初中生活不变的主题。“三分天注定，七分靠打拼。”也许会受挫，也许会失败，但是，“不经历风雨怎么见彩虹”远航的水手告诉我们“风雨中，这点痛算什么，擦干泪，不要问，至少我们还有梦。” 努力吧!奋斗吧!中国青少年。为我们开辟民族复兴的新蓝天……!

2022日本造园心得体会报告二

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。

日方：

日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。

6.2收获

商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。

确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。

全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。

当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。

通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。

2022日本造园心得体会报告三

朋友们，大家好!既然大家来到我们日照，就要对我们日照有个简单的了解，下面呢我就给大家介绍一下我们美丽的海滨城市水上运动之都—日照。

日照呢，它是一座新兴的沿海港口城市，地处我国大陆沿海中部山东半岛南翼，东临黄海，西靠沂蒙，北连青岛和潍坊，南接江苏连云港，隔海与日本韩国相望，全市总面积5310平方公里，其中山区、丘陵、平原各占三分之一，海岸线100公里，全市总人口289万。那么日照呢，他又拥有独具魅力的生态环境优势，也就是说日照生态环境非常宜人，是咱们各位朋友夏日休闲度假的绝佳去处，所以说朋友们你们来日照算是来对了。日照这里地处我国南北气候的过渡地带，属于暖温带半湿润季风区大陆性气候，冬无严寒夏无酷暑，降水充沛光照充足，既有南方空气湿润的特点又有北方四季鲜明地特征，因此呢被誉为“南方的北方，北方的南方”，日照是长江以北最大的绿茶产区和毛竹林生长带。说到日照绿茶简单的给大家讲一下我们日照绿茶，为什么要说日照绿茶呢因为他是我们日照的三宝之一。我们日照是世界茶学家公认的三大海绿茶城市之一(另两个分别为韩国宝城和日本静冈)。日照绿茶具有汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”。那么日照绿茶和江南茶有什么区别呢在接下来的旅途中我会带大家去免费品尝我们日照绿茶的。那么去品尝日照绿茶的时候我会详细的告诉大家。刚才也提到了日照境内有百余公里的海岸线，在这百余公里的海岸线上又有绵延64公里的优质沙滩，所以说我们日照又可以用“蓝天、碧海、金沙滩”来形容。

在我们旅游界有这么一句话说：北京看墙头，西安看坟头，上海看人头，杭州看丫头，苏州看桥头，天津看码头，广州看车头，西藏看佛头。不知道各位朋友来到我们日照想看什么呢?我告诉大家，来看我们的大海，来看日照的浪头。对不对?各位真聪明，对也说对，不对也对，不过这次是真对了。那么咱们今天的第一站我就带大家去看大海看日照的浪头，好不好?好，看来各位朋友精神振奋，热血沸腾，玩劲十足啊，对吗，咱们出来玩就要有这样一种精神，丢掉工作的压力丢掉生活的烦恼丢掉一切不顺心，尽情尽力的玩，到最后我希望咱们各位朋友把所有的烦恼和忧愁统统抛到大海里，让它们见鬼去吧!

好了咱们的第一站是灯塔风景区，日照灯塔风景区因区内设有灯塔而得名。景区北面与万平口海滨风景区、世界帆船锦标赛基地、水上运动基地相连;南边是中国第二大煤炭输出码头日照港。那么大家出来玩就要玩得开心玩得尽兴，那么灯塔风景区有什么好玩的呢?说实话灯塔风景区没什么可玩的，你只要看就好了，他只是我们在日照游玩的一个热身场地，灯塔风景区有两个广场一个是观石广场，一个是观涛广场。观石广场主要以自然礁石群为主题，涨潮时海水会把这些礁石完全淹没，等到落潮以后，露出海面的礁石又可达到8万平方米，是咱们各位朋友近水亲水玩水戏水的理想场所。那么朋友们你们要是想去礁石上玩的话一定要注意安全小心不要礁石被划破划伤。观涛广场呢占地面积15000平方米，从海面上看，像一艘巨轮停靠在海岸线上，涨潮时海浪高达十几米，是咱们各位朋友观海听涛的绝佳去处，不过有一点我要提醒各位如果是涨潮朋友们可要小心湿身哦，一个浪头打过来，你就像是刚洗过澡一样。

好了，现在有的朋友们会有疑问说，宣导，来日照我们光看大海没意思，我们是来玩的不能光看大海啊光看大海看多了我看谁就都有看大海的感觉了，这就麻烦了。所以说有的朋友会问我你有什么好玩的给我们介绍一下。好，下面我就给大家介绍我们日照有什么好玩的东西，我们日照好玩的项目不多也不少总共就五项，我建议大家玩的话就玩其中三项或者四项就可以了。这五项娱乐项目分别是乘快艇登太公岛，出海捕鱼，玩帆船，游海战馆，乘船观光。那么我建议大家玩的是前三项或者前四项，因为最后一项乘船观光，如果我们出海捕鱼的话就相当于乘船观光了。好了有的`朋友们发愁了，这么多项目一个人还不得五六百啊?哎，我不先说这个价格是高是低，当然一会我告诉你们你们一定会大吃一惊。我想告诉朋友们的是咱们出来旅游出来玩，要的就是开心就是高兴所以我们应该经常出去旅旅游，转一转比较大的城市，去趟铁岭都值呀，到青山绿水中陶冶情操，到历史名城去开拓眼界，人生最重要的是什么，不是金钱，不是权力，我个人认为是健康快乐!大家同意吗?

好了下面我给大家一一介绍，来到日照首先要玩的就是乘快艇登太公岛，乘快艇登太公岛在我们日照是无人不知无人不晓，我们日照人民会在每年的农历六月十三日也就是龙王节这一天坐快艇登岛祭拜我们的姜太公，因为这个太公岛传说是姜太公钓鱼之处，这个岛呢不是你想登就能登的，当年也只有姜太公一人能登此岛，为什么不是你想登就能登的呢?因为这个小岛啊它在海里面，只有落潮的时候它才会浮出水面因此啊它浮出水面以后上面总会有好多的螃蟹虾米贝壳海星之类的东西。你上岛以后带着你买的小桶小铲子就去捉螃蟹贝壳海星就行了。等到你捉完以后你就在坐着我们的快艇返航就ok了。快艇大家都知道吗，电影里面经常有乘快艇逃跑枪战的场面，快艇坐上去以后非常刺激，它的速度很快溅起的浪花有两三米高，坐在上面你能真正感觉到心惊肉跳，惊险刺激给你一种风驰电掣般的感觉，你们玩完以后的第一个感觉就是“爽”。好了，来到我们日照第一个惊险刺激的娱乐项目也是来到日照不玩后悔的项目就是坐快艇。那么第二个好玩的是什么呢，听我告诉你们，排在第二位的是出海捕鱼，它不仅仅是一项娱乐项目，为什么这么说呢，出海捕鱼是你跟随我们日照的渔民坐船出海撒网捕鱼，它既能让你感受渔民捕鱼的乐趣又能了解我们渔民打渔的过程，感受渔民生活领路独特的渔民文化。当然你坐船跟随我们渔民出海捕鱼除了可以坐船观光看渔民捕鱼以外最重要的一点就是渔民撒网捕上来的所有海产品都是咱们游客朋友的，也就是咱们出海捕鱼不仅可以坐船领略渔民生活观看渔民打渔而且可以收获最新鲜的海产品。如果幸运的话，你们收获会非常丰富的，我们出海捕鱼是在桃花岛，桃花岛是一个小小的渔村，渔民们为了改善自己的生活随着日照旅游业的发展渔民们在原有打渔码头自发组织建立起了一个桃花岛风情园，让远道而来的朋友来这里感受他们的海上渔民生活体验渔家人的生活乐趣。

好了朋友们介绍完这两个项目，下面这个项目可是有技术含量的项目了，为什么说它有技术含量，因为它是一项运动而且是一项比赛项目，奥运会的比赛项目，所以说它是一项高级高贵高含量的项目一点也不为过。现在可能有朋友们猜出来是什么了，如果您没猜出来那好我再给您一个提示我们日照有一个世界帆船锦标赛基地。这回您总该猜出来了吧?有没有哪位朋友告诉我是什么比赛项目，帆船，恭喜你答对了，加十分。我们玩帆船呢就在世界帆船锦标赛基地里面玩，帆船它是风、水、人、船四者完美结合，充满活力的运动，它利用自然风作用于船帆上，以此前进，所以说从事帆船运动可使人体魄强壮，意志坚韧，勇敢果断，身心健康。好了，最重要的三个项目介绍完了，还有一个海战馆，它主要是记录当年宋朝时期唐岛海战的一个展馆，里面有海狮表演、4d电影、还有登高望海，以及唐岛海战的一些展品。好了这些项目介绍完了大家最关心最担心的问题来了，门票多少?啊，告诉你们，四个项目都玩的话通票__。也就是说均分到每个项目上面就是__，非常实惠了，如果你们单个去的话一个快艇就80元，我们买通票是以旅行社的优惠价格来买的所以比较便宜。

咱们大家既然都来到了日照不玩一玩的话就太没意思了，而且门票也不贵四个加起来才__，出来玩在乎的不是钱是玩的开心。好了，朋友想好了吗?有没有不想去的，不想去的举下手，我看一看。