搭木桥心得体会及收获(实用9篇)

心得体会是一种记录和分享个人感悟和启发的有效方式。在写心得体会时，要结合具体事例提炼思考。这些心得体会范文集合了不同领域的经验，展示了各种不同的写作风格和思考方式。

搭木桥心得体会及收获篇一

收获日，作为常年工作的总结与反思，我们有机会再次回顾过去一年的努力与成果。如今，我站在回顾的尽头，带着对过去的感慨和对未来的期许，写下这篇关于收获日的体会。

首先，在筹备和准备的过程中，我意识到团队的力量是无可替代的。在这一年的努力中，我们团队经历了无数的挑战和艰辛，但令人骄傲的是，我们始终保持了团结和奋斗的精神。在面对项目推进中的困难和瓶颈时，我们从不退缩，相互鼓励，共同寻找解决方案。正是团队的力量，让我们在困境中收获了成功的喜悦和成长的喜悦。

其次，我从收获日中明白到持之以恒的重要性。一年来，我们的项目进展并不总是一帆风顺，曾经经历过高山和低谷，但我们从未停止前进的脚步。每一次的失败和挫折，都让我更加明白只有坚持不懈，才能迎来收获的时刻。收获日是我们坚持奋斗的见证，也是每个人不断成长与进步的动力。

同时，收获日也让我深刻认识到人际关系的重要性。在工作的过程中，我结交了许多志同道合的朋友和合作伙伴。我们共同面对困难，彼此支持，共同进步。他们的出现给予我巨大的鼓舞和激励，不仅仅是在工作上，更是在生活中。通过交流与合作，我更加明白了团队合作的艺术，学会了倾听他人的声音，也将自己的观点传达给他人。这种合作精神让我们的工作更加顺畅，也为我们自己的成长和进步铺就了坚实的基石。

另外，收获日也让我体会到努力的价值。在项目的推进中，我们经常会遇到各种困难和阻力，但只要我们勇敢面对，付诸努力，就一定能够克服困难，取得成功。收获日就是我们努力的见证，也是我们努力给予我们的回报。每一次的努力，都是为了成就更好的未来，为了给自己和他人带来更多的价值。因此，只要我们保持努力，坚持追求，就能在收获日中收获更多的果实。

最后，收获日提醒我要保持谦虚与感恩之心。我们取得的成绩离不开团队的帮助和支持，离不开领导的关怀和指导，更离不开自己的努力和坚持。通过回顾和总结，我明白到每一次的收获都是来之不易的，要珍惜并感激这一切。同时，我也要保持谦虚的心态，不骄不躁，不停止前进的脚步，为更美好的未来继续努力奋斗。

收获日是一个重要的时刻，它让我们回顾过去，思考未来。在这一年的努力中，我意识到团队的力量、持之以恒的重要性、人际关系的重要性、努力的价值，以及保持谦虚与感恩之心。这些体会将成为我继续前进的动力，助力我在未来的道路上取得更长足的发展。收获日不仅仅是一种仪式，更是我们成长过程中的重要节点，带给我们无数的体会和启示。它让我明白，只有在不断努力和坚持的道路上，我们才能享受到最丰富的收获。

搭木桥心得体会及收获篇二

搭木桥是一项需要技巧和耐心的手工活动，它不仅能锻炼个人的动手能力和空间想象力，还能培养团队合作和解决问题的能力。在参加一次搭木桥的活动后，我深刻体会到了其中的乐趣和价值。下面我将通过五个方面的描述来分享我的感受和体会。

首先，搭木桥锻炼了我的动手能力和空间想象力。搭木桥并不是简单地把木块堆叠在一起，而是需要将木块按照一定的结构进行组合和固定。这既需要准确的尺寸和角度控制，也需要细致的观察和分析能力。通过搭桥的过程，我学会了如何按照要求调整木块的位置和角度，使其结构更加牢固和美观。同时，搭木桥还需要合理规划桥面的长度和宽度，考虑桥面的负荷和稳定性。这让我锻炼了我对空间的想象能力和创造性思维。

其次，搭木桥培养了我的团队合作和解决问题的能力。在搭木桥的活动中，不是一个人可以完成整个桥梁的搭建，而是需要整个团队的协作。每个人都有自己的任务和责任，需要相互合作才能完成整个桥梁的搭建。在这个过程中，我们学会了互相倾听和尊重他人的意见，合理安排时间和任务。当遇到困难和问题时，我们一起讨论和分析，寻找最佳的解决方法。这培养了我们的团队合作和解决问题的能力，也增强了我们的集体荣誉感和凝聚力。

第三，搭木桥让我体会到了挫折和成功的喜悦。在搭木桥的过程中，我们遇到了很多困难和挑战。有时候我们的构思不合理，需要不停地调整和尝试；有时候木块的质量和角度不适合，需要重新选择和替换。但是，当我们终于搭建成功时，那种喜悦和成就感是无法言表的。这让我明白了坚持不懈和勇于面对困难的重要性，也培养了我对成功的渴望和追求。

第四，搭木桥促进了我对工程建设和科学原理的了解。在搭木桥的过程中，我们不仅需要按照设计图纸来搭建木桥，还要了解桥梁的基本结构和原理。我们需要知道不同的木块和连接方式对桥梁结构的影响，学习如何调整桥面的高度和角度。这让我对工程建设有了更深入的了解并且激发了我对科学原理的兴趣。

最后，搭桥活动激发了我的创造力和想象力。在搭建木桥的过程中，我们并不是简单地按照模板来搭建，而是可以加入自己的创意和想法。我们可以改变木块的摆放方式，使用不同的颜色和纹理，打造独特的木桥。这让我感受到了创造力和想象力的重要性，也鼓励了我跳出固有思维框架，勇于表达自己独特的观点和见解。

通过搭木桥的活动，我不仅锻炼了动手能力和空间想象力，还培养了团队合作和解决问题的能力。我也体会到了挫折和成功的喜悦，对工程建设和科学原理有了更深入的理解，并且激发了我的创造力和想象力。这次活动让我收获颇多，也让我更加热爱和理解搭木桥这项手工活动的意义和价值。

搭木桥心得体会及收获篇三

当我第一次踏上“楠木桥”时，我被它的美丽和宏伟所震撼。这座位于山城重庆的古桥，以其特殊的建筑结构和悠久的历史而成为了一处著名的旅游景点。在游览过程中，我深深地感受到了这座桥所传递给我的人文精神和历史文化，同时我也体会到了自然与人文相互融合的美妙。下面我将从桥梁建筑、历史文化、人文景观、游客体验和意义传达五个方面来谈谈我的楠木桥心得体会。

首先，楠木桥给我留下最深刻的印象是它的建筑结构。楠木桥是一座全木建造的雕梁画栋式拱桥，用巨大的楠木横梁支撑起桥面，悬挑的飞翼形驮杆则使整座桥面保持稳定。这种建筑结构在中国极为罕见，也是楠木桥独特之处。当我仰望桥顶时，我感受到了楠木桥的庄严和厚重，它给人一种神圣感和美的享受。此外，楠木桥还以其工艺精湛的木雕和彩绘而闻名，这些精美的艺术品无不体现着中国古代建筑的巧妙和细腻。

其次，楠木桥也承载了丰富的历史文化。据历史记载，楠木桥的修建可以追溯到唐朝，已有千年的历史。经历了多次的修缮和重建，楠木桥始终保持着原汁原味的古朴风貌。在桥面上，我仔细观察着桥头的两个石狮和桥尾的两只石狮子，它们栩栩如生地展示着古代石刻的精湛工艺和神秘的符号意义。此外，桥下的石板街和古老的巷弄也使我仿佛穿越回了旧时光，感受到了曾经繁华过的岁月。

第三，楠木桥以其独特的人文景观吸引了无数游客的目光。桥上有许多双飞燕石刻，这些细致的石刻中蕴含着丰富的人文内涵，给人以美的享受和艺术的熏陶。此外，楠木桥下还有一片散步区，人们可以在那里漫步、休闲、品味生活的美好。当我走在傍晚的散步区里时，桥下的灯光透过绿树和栏杆洒在石板上，我仿佛置身于一个世外桃源，感到内心的平静与安宁。

第四，楠木桥在游客体验方面也做得非常出色。桥的两端设有临水的景观平台，人们可以靠在栏杆上远眺对岸的山水风光。当我站在平台上时，山水与建筑相互交融，给予我一种超凡脱俗的感觉。此外，在桥的一侧还有一个观景区，我可以从那里俯瞰整座楠木桥，感受到完整的美感和宏伟的气势。这样的设计使游客可以更好地参与到景观中来，加深对楠木桥的理解和体验。

最后，楠木桥与我们的生活和社会有着深厚的意义。楠木桥作为一座古老的建筑，见证了历史的变迁和人们的生活变化。而如今，它依然扮演着连接两岸的作用，成为了交通的纽带和人们生活中的重要组成部分。同时，楠木桥也是城市文化的象征，展示着山城重庆独特的人文风情和建筑风格。

总的来说，楠木桥给我留下了深刻的印象，其建筑结构、历史文化、人文景观、游客体验和意义传达都让我深深地感受到了这座桥的独特之处。作为一座古老的建筑，楠木桥以其独特的魅力吸引着无数游客前来观赏和体验，也成为了山城重庆的一张名片。我相信，楠木桥将会在更多人的心中留下深刻的印象，成为一段珍贵的记忆。

搭木桥心得体会及收获篇四

第一段：引言（字数：200）。

实训木桥是本科工程类专业中一个重要的实践环节，它为学生提供了一个实际运用所学知识的机会。在这次实训中，我从最初的无从下手，到最后的木桥成功建成，收获了许多宝贵的经验和感悟。在本文中，我将分享一下自己的实训木桥心得体会。

第二段：规划设计（字数：250）。

在实训木桥的初期，规划设计是至关重要的一步。首先，我学习了一些基本的木桥设计理论，掌握了桥梁相关计算方法以及设计准则。然后，我利用CAD软件进行了初步的桥梁设计，确定了各个部分的尺寸、角度和弯曲度等参数。接着，我为了保证桥梁的稳定性和耐久性，还进行了大量的材料选型和结构设计的研究。通过这一过程，我明确了自己的设计思路，并且对整个桥梁的结构有了更深入的理解。

第三段：团队合作（字数：250）。

在实训木桥的过程中，团队合作是不可或缺的。因为桥梁的建设不是一个人的事情，需要每个人的努力和贡献。在我们的团队中，每个成员都扮演着不同的角色，有的负责材料采购，有的负责施工安排，有的负责质量控制等。我们充分发挥各自的优势，紧密合作，共同努力，最终完成了一座坚固耐用的木桥。通过这一过程，我认识到了团队精神的重要性，学会了与人合作、协调分工、沟通互动的能力。

第四段：解决问题（字数：250）。

在实训木桥的过程中，我们也遇到了一些挑战和问题。例如材料不足、工具失效等等。但是，我们不能因此放弃或者抱怨，而是要积极主动地寻找解决方案。在解决问题的过程中，我学会了灵活应对，寻找替代方案，发挥自己的创造力。同时，我也认识到了问题的重要性，只有主动面对问题，才能找到更好的解决办法，提升自己的技能。

第五段：总结（字数：250）。

通过实训木桥的经历，我不仅获得了理论知识和专业技能的提升，更重要的是培养了自己团队合作精神、问题解决能力和创新思维。这些品质将对我日后的学习和工作产生深远的影响。我深知实践才能检验理论，实训才能完善专业技能。因此，我将继续努力学习，不断提升自己的实践能力和创新意识，为未来的事业打下坚实的基础。

总结起来，实训木桥不仅仅是一次技术实践，更是一次全方位的培养。通过规划设计、团队合作和解决问题的过程，我得以提升自己的专业素养和能力，同时也培养了团队合作和解决问题的能力。感谢这次实训给我带来的体验和收获，相信这些经历将成为我未来发展的宝贵资本。

搭木桥心得体会及收获篇五

实训木桥是大学生课程实践中常见的一种形式，也是在校园生活中难以忘怀的经历之一。通过参与实训木桥的建设和使用，我学到了许多宝贵的经验和知识。在本文中，我将分享我在实训木桥中的体会和感悟。

首次参与实训木桥的建设，我感到既期待又紧张。在桥梁的设计、施工以及实地测试的过程中，我充分认识到了团队合作的重要性。每个人都分工合作，各自发挥所长，共同努力完成了艰巨的任务。在这个过程中，我不仅学习了新的专业知识，还培养了自己的团队合作能力和组织能力。

第三段：实训木桥的挑战和乐趣。

实训木桥项目并不轻松，其中充满了各种挑战。桥梁的设计、搭建和测试都需要我们细致入微的考量和精确的计算。曾经有一次，我们的木桥因为设计问题而垮塌，我们不得不重新进行改良和测试。然而，正是这些挑战让我更加积极地面对困难，寻找解决问题的办法。

同时，实训木桥也带给我了许多乐趣。在打造完美的木桥过程中，我感到无比的满足和兴奋。当我们的木桥得以顺利通过实地测试时，我感到了巨大的成就感。我相信，在未来的工作中，我会更加勇于接受挑战，并以积极乐观的态度去解决问题。

通过实训木桥的经历，我意识到只有团队合作才能创造出优秀的作品。在这个项目中，每个人的工作都非常重要，只有相互信任和合作，才能够取得好的结果。同时，在实训木桥中，我还学到了坚持不懈的精神和耐心，只有通过反复测试和改进，我们的作品才能逐步完善。

实训木桥项目是我大学生活中难忘的一部分，通过这个项目，我不但学到了许多专业知识和技能，还培养了自己的团队合作能力和创新精神。我相信，在未来的工作和生活中，这些宝贵的经验和体会会发挥重要的作用。

总之，通过实训木桥的参与，我收获了许多宝贵的经验和知识。这个项目不仅锻炼了我的专业技能，还培养了我的团队合作意识和创新能力。我相信这些经历将成为我人生中的宝贵财富，对我的未来发展产生积极影响。

搭木桥心得体会及收获篇六

随着人生不断的成长和发展，我们在学习、工作和生活中都会有各种各样的收获和体会。这些收获和体会不仅让我们不断进步，也让我们更加明白生命的意义和价值所在。在这篇文章中，我将分享一些我个人在学习、工作和生活中所收获的心得体会。

首先，在学习的过程中，我意识到了知识的重要性和无穷的力量。通过不断的学习和探索，我收获了大量新的知识和技能，这些知识和技能让我能够更好地应对现实生活中的各种挑战。例如，通过不断学习和积累，我掌握了许多实用的工作技能，这让我能够更加高效地完成工作任务。同时，通过学习新的理论知识，我能够更加深入地思考问题，拓宽了我的思维方式和视野。这些学习收获让我对未来充满了信心和希望。

其次，在工作中，我深刻认识到了团队合作的重要性。在工作中，我们常常需要和不同背景和经验的人一起合作完成任务。通过与团队成员紧密合作，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了尊重和信任他人。在这个过程中，我慢慢发现，只有通过真诚的合作和相互支持，我们才能够取得最好的结果。即使是在遇到困难和挫折时，团队合作也能够给予我支持和鼓励，让我能够坚持下去。通过工作中的团队合作，我也更加理解了团队合作的力量和意义。

再次，在生活中，我学会了珍惜和感恩。生活中有太多的值得我们感恩和珍惜的事物，然而我们常常在忙碌和追求的过程中忽略了它们。通过面对一些困难和挫折，我开始反思自己的生活方式和价值观。我意识到，无论是健康、家人和朋友的陪伴，还是平凡的日常生活琐事，都是那么珍贵和不可或缺。在忙碌的生活中，我开始学会停下来，静下心来感受和享受生活中的每一个瞬间。这些珍贵的体验让我更加感恩和珍惜生活中的一切。

最后，在追求梦想的道路上，我渐渐明白了坚持和努力的重要性。无论是学习、工作还是追求个人梦想，都需要我们付出艰辛的努力和持久的坚持。在追求我的梦想的道路上，我遇到了各种各样的挑战和困难。然而，正是这些困难和挑战让我变得更加坚强和努力。通过不断的努力和奋斗，我终于实现了一些个人梦想。这些经历让我明白，只有坚持和努力，我们才能够真正地实现自己的梦想和目标。

总结起来，我的收获的心得体会主要包括学习的重要性和无穷的力量、团队合作的重要性、珍惜和感恩生活，并且坚持和努力追求梦想。这些收获和体会不仅让我自身得到了成长和进步，也让我更加明白了生命的意义和价值所在。通过这些体会，我相信我可以更加积极地面对未来的挑战和机遇，迎接生命中的更多收获和体会。

搭木桥心得体会及收获篇七

每个人都有自己的收获，而这些收获都是我们成长和进步的宝贵财富。无论是通过实践经验、学习知识还是与他人的交流互动，不管是成功还是失败，每一次收获都值得我们去珍惜。以下将从不同的角度来探讨我个人在生活和学习中的收获，并分享自己的心得体会。

首先，在学习方面，我们都有过种种收获。如果说知识是沃土，那些积极主动去获取知识的人就像是在争分夺秒的农夫，他们抓住每一个机会去学习，从而收获丰收。无论是从课堂上学到的理论知识，还是在实践中获得的技能和经验，都是我在学习中的收获。例如，我曾经参加过一个模拟实验项目，通过自己动手实践，我学会了一些实际操作和解决问题的方法。这个项目帮助我明白了仅仅依靠理论知识是不够的，实践经验才是真正检验知识的标准。因此，通过不断地学习和实践，我逐渐成长为一个更加全面的人。

其次，与人的交流互动也是我日常生活中的一大收获。人是社会的动物，人与人之间的交流与合作是我们生活中不可或缺的一部分。通过与不同背景、不同思维方式的人交流，我们可以拓宽自己的思维，了解不同的观点和见解。例如，我曾经参加过一个团队项目，在这个项目中我遇到了各种各样的人，有的思维敏捷，有的做事稳重。通过与他们的交流和合作，我学会了更好地倾听他人的意见，并且懂得如何利用不同的意见来完善自己的决策。这样的经历让我明白了每个人都有自己的闪光点，只有积极倾听和包容，我们才能更好地吸取他人的长处，从而提升自己。

此外，失败也是我收获中的一部分。有人说失败乃成功之母，我非常赞同这个观点。每一次失败都是我在探索中的收获，它让我能更好地认识自己的不足和错误。例如，在一次考试中我没有取得理想的成绩，但是我从中学到了反思和改进的重要性。我意识到，要想取得好的成绩，不仅要掌握知识，更要注重实际应用和灵活运用。因此，我采取了更加有效的学习方法，提高了自己的学习效率，并在接下来的考试中取得了更好的成绩。通过失败，我明白了失败并不可怕，关键是从中吸取教训，不断进步。

最后，体验生活也是我得到的一大收获。生活是一部精彩的电影，只有真正融入其中，我们才能触摸到生活的精彩和美好。例如，我曾经参加过一次户外团建活动，在这次活动中我体验到了大自然的美丽和力量。这个活动让我明白了珍惜与大自然的和谐相处，同时也意识到身体力行的重要性。通过户外活动，我不仅学到了许多关于大自然的知识，还锻炼了我的体魄和意志力。体验生活不仅让我更加珍惜生活中的每一个瞬间，同时也运用所学的知识去实践，并在实践中获得新的收获和体验。

总而言之，收获是我们成长和进步的重要标志，它来源于我们的学习和生活中的点滴。通过学习和实践，通过与人的交流和合作，通过失败和体验生活，我们能够收获更多的宝贵经验和知识。每一个收获都是我们前进路上的一颗明灯，它告诉我们该怎样选择和行动。无论我们的收获是大是小，只要我们能够积极去总结和分享，持之以恒，我们一定能够变得更加优秀和成功。

搭木桥心得体会及收获篇八

收获日是人们每年最为期待的日子之一。在这一天，人们总结自己一年的工作和生活，总结经验，收获智慧。不同的人有不同的收获，但是无论收获如何，每个人都可以从中汲取一些宝贵的体会。

首先，我认为收获日的最大意义在于使我们能够反思自己的一年。在日常生活中，我们常常忙于琐事，被工作和学习压得喘不过气来。收获日给予我们一个机会，让我们停下脚步，静下心来回想过去一年的所作所为。这让我想起了一段名言：“人生如逆旅，我亦是行人。”只有在行进的过程中反思和总结，才能不断调整自己的方向，提升自身的素质。

其次，收获日也让我们能够看到自己的成长和进步。每年的收获日，我都会翻阅自己过去一年的笔记和日记，回忆起一些曾经鲜活的记忆。有时候，会有一种惊喜的感觉，发现自己在某个领域有了突破和进步。比如，在工作上，我意识到自己的沟通能力有了显著的提高；在学习上，我感受到自己的思维方式更加成熟。这些收获使我更加有信心继续努力，不断追求进步。

第三，通过反思和总结，收获日也让我们认识到自己的不足之处。我们总是在生活和工作中犯错，而收获日让我们有机会在一个相对宽松的环境下审视自己的错误和过失。比如，在与同事相处时，我意识到自己有时候过于敏感，容易过于计较小事，这给工作带来了一些阻碍。通过收获日的反思，我下定决心改正这个缺点，提升自己的专业素养。因为只有认清自己的不足，我们才能更好地改进和提升自己。

第四，收获日也是一个交流和分享的时刻。在这一天，我们可以和身边的人分享自己的收获，听取他们的建议和意见。通过与他人的交流，我们可以扩宽自己的视野，开拓思维，进一步完善自己的思路和想法。同时，也可以从别人的收获中借鉴和吸取经验教训，促使自己有更大的进步空间。交流和分享是人与人之间的纽带，可以为个人的成长和发展提供更广阔的平台。

最后，通过收获日，我明白了一个道理：成长是一个连续不断的过程，收获只是其中的一部分。收获日的意义不在于一年的收获有多少，而在于自己在这一年中是否努力过、进步过。只有经历过努力和付出的过程，才能真正体会收获的甜蜜。所以，无论我们的收获大小如何，只要我们心怀感恩和努力，就能把握好每一个机会，不断迎接新的挑战，走好自己的人生之路。

在这个喧嚣的世界中，人们常常追逐着表面上的成果和收益，却忽略了内心的成长。收获日让我们有机会抛开外界的杂音，静下心来回顾自己的一年，思考自己的成长与不足。通过收获日的反思和总结，我们能够更好地认识自己，并为未来的发展积累经验和智慧。无论是在工作、学习还是生活中，每一次的收获日都是我们成长的里程碑，值得我们去珍惜和感恩。只有在行进的路上累积经验，才能越走越远，活出精彩的人生。

搭木桥心得体会及收获篇九

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。