定位责任心得体会实用 定位与责任心得体会(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新定位责任心得体会实用一

悬挑脚手架施工方案

一、编制依据

1.奥林清华99#~101#楼工程施工图纸。

2.建筑施工扣件钢管脚手架安全技术规范（jgj30-2001）。3.建筑施工高处作业安全技术规范（jgj59-91）。4.建筑施工安全检查标准（jgj59-99）。5.奥林清华99#~101#楼工程施工组织设计。6.建筑施工计算手册（2001.7出版）

二、工程概况

本工程平面为矩形，东西轴线距离62.4m，南北轴线距离33.71m。地下一层、地上18+1层。建筑物屋面标高59.225m。外墙装饰以面砖为主，局部干挂花岗石。拟采用分层悬挑脚手架。计划使用3m~6 m长16#工字型钢做悬挑基座，16一级圆钢做预埋拉环。钢管扣件脚手架逐层搭设。主楼标高26.370 m以上采用上拉悬挑脚手架，脚手架在这段高度范围内分二段进行搭设，主楼标高26.370 m至40.870 m为第一段悬挑脚，主楼标高40.870 m以上为第二段悬挑架。脚手架立杆纵距1.5m，立杆横距1.0m，内档0.25m，步高1.8m。

三、荷载取值

2.1使用的材料及特性 ф48×3.5钢管

a=489㎜2 w=5.08cm3 i=12.19×104㎜2 i=15.8㎜ e=2.06×105n/㎜2 q=3.84kg/m f=215 n/㎜2 扣 件

直角扣件 1.32kg/个 rc=8.0kn 旋转扣件 1.46kg/个 rc=8.0kn 对接扣件 1.84kg/个 16#工字型钢

s=2613㎜2 w=1.4×105㎜2 ix=1.13×107㎜4 i x=65.8㎜ q=20.513kg/m f=215n/㎜2 fv=125n/㎜2 竹笆 5kg/㎡

踢脚板200宽18厚 2kg/m

安全网 1kg/㎡ 2.2荷载取值

取悬挑脚手架一个立杆纵距作为计算单元。

1、施工荷载：本脚手架主要在支撑模板时起到围护和施工人员走动的的作用。按每2层设置一个操作层面计，施工荷载q=3.0kn/㎡×1.5×0.8×2=7.2kn

2、脚手架自重，14.4×0.1248=1.8kn

3、竹笆片，按每层1道考虑共四道 4×0.8×1.5×0.05=0.24kn

4、踢脚板、扶手杆 按1kn考虑

8×1.5(0.038+0.02)+1.5×14.4×0.01=0.85kn 2.3荷载组合

1、外立杆所受轴向力

1.2（1.8+0.24/2+0.85）+1.4×7.2/2=2.94+5.04=7.98

2、内立杆所受轴向力

1.2（1.8+0.24/2）+1.4（7.2/2+0.2×1.5×3.0×2）=2.304+7.56=9.86kn

3、风荷载：按脚手升至最高处计算，苏州基本风载取0.55 kn/㎡,地面粗糙程度为b类。风压高度变化系数查表得

μz=1.86 ψ=0.653 μs=1.3×0.653=0.85 水平风载标准值

wk=0.7×1.86×0.85×0.55=0.61kn/㎡ 风载下的立杆弯矩

mw=0.85×1.4×0.61×1.5×1.8×1.8/10=0.35kn.m 组合风载下的轴向压力

nw = 1.2（1.8+0.24/2+0.85）+ 0.85×1.4×(5.4+3.6)/2 = 1.2×2.77+0.85×1.4×4.5= 3.324+5.355 = 8.68kn 最高处风荷载产生水平力

(连墙件设置间距按照二步二跨考虑)nl=1.4×0.61×3.6×3+5.0=14.2kn

四、结构验算

3.1钢管脚手架验算

1、立杆强度验算

长细比：λ=l0/i=1.155×1.2×1.8×1000/15.8=158 [λ]=210 [λ]λ 满足要求

强度演算：

fc= nw/ a+ mw/w=8.68×103/(0.281×489)+0.35×103/5.08 =63.16+68.9=132.06 n/㎜2

[f]=215n/㎜2 [f] fc 满足要求

2、连墙件间距演算

计划使用楼面预埋钢管和扣件连接作为连墙件。每个扣件抗摩擦力rc=8.0kn，nl=14.2kn。因此必须使用两个扣件同时连接。抗摩擦力提高到rc=8.0×2=16kn。满足要求。

3、纵横向水平横杆

纵横向水平横杆均按照规范设置、完全可以满足使用要求，不再进行验算。

3.2悬挑钢梁演算

1、受力示意简图（见下页）

2、计算抗弯

f = m/γw 受力简图6=（11.28×10）/（1.05×1.41×105）

=76.19 n/㎜2

[f]=215n/㎜2 [f] fc

图满足要求

3、计算抗剪 图ν= vs/itw =（24.41×103×2613×80）/（1.13×107×6）=75.3 n/㎜2 [fv]=125n/㎜2 [fv] ν 满足要求

4、整体稳定计算

φ=1.07-(63.52/44000)(215/235)=0.986 mx/φwx=11.28×106/(0.986×1.41×105)=81.35 n/㎜2

[f]=215n/㎜2 [f] mx/φwx

满足要求,不需要作支撑肋或加劲板。

5、转角处挑梁验算 根据受力简图解得 rbx=rby=-rax=8.7kn 根据上部分的计算结果可以确定钢挑梁完全符合受力要求。不再进行计算。主要对下部支撑钢管进行轴向受压验算。λ=2100/15.8=133 rx=8.7×1.414=12.3 kn rx/ψa=12.3×103/0.381×

a489=66n/㎜2

受力简图2266n/㎜ 215 n/㎜ 符合要求

五、预埋钢筋拉环验算

b1、预埋拉环

预埋拉环计划使用16一级圆钢制作。具体尺寸形状见详图所示。

钢筋横截面积 a=3.14×8×8=200.96㎜2 f=n/a=7.05×103/(200.96×2)=17.541n/㎜2 [f] f 满足要求

2、混凝土抗拉

拉环埋入混凝土现浇楼板结构中，抗拉完全能满足要求

六、悬挑脚手搭设流程

1、搭设顺序

预埋吊环、钢板预埋件→钢挑梁穿入吊环就位，角部挑梁焊接→立杆安装→横杆安装→水平拉杆拉结→铺竹笆、剪刀撑安装→装扶手、踢脚板、挂密目安全网。

2、脚手架搭设必须是持有有效架子工操作证的架子工搭设。

3、在砼楼面浇筑之前，按钢挑梁布置图，埋设吊环和钢板预埋件。吊环埋设必须与板底筋绑扎并保持垂直，必要时与负弯距钢筋电焊固定。梁柱内预埋件免与结构外面平齐。检查要求，吊环位置误差≤50

㎜，高度误差≤10㎜，预埋件位置误差≤20㎜

4、楼层砼浇筑完成，砼强度的≥c25，拆除梁柱侧面模板后进行钢挑梁安装，挑梁穿入吊环，内立杆支点调整距结构外边250mm，平调整水平度，惹有误差，用木胶合板垫平，吊环与钢挑梁面空隙，用钢楔打紧，钢楔电焊固定，焊接钢挑梁，先用l70×7焊支座，角钢与埋件满焊，钢挑梁与角钢焊接，接触面角缝满焊，调整水平后，将斜撑焊好。

5、立杆起搭长度选用4m和6m 钢管，内外、左右交错安装，立杆套入φ25（ⅲ）钢筋立脚上，以定位。

6、横杆在立脚就位后，立即安装，便于固定立杆，先安装小横杆，再安装大横杆，大横杆装于立杆内侧，以便铺竹笆，竹笆纵向中部设桁条一根。

7、水平拉杆分2次安装，在上部砼未浇筑之前，暂时与支模排架拉结。按立杆一隔一布置，即二步二跨式。上部砼浇筑时在边梁内预埋长l=500的φ25（ⅲ）短钢筋，外露200，用于脚手水平杆拉结和今后脚手拆除后安装栏杆，与楼层拉结牢固后，即拆除模板排架的拉结。

8、竹笆在铺好桁后，铺设用18铁丝与大横杆绑扎牢固，每块竹笆必须四点绑扎。

9、扶手、踢脚两道水平管，下道离竹笆200高扶手高度1200，踢脚板用18厚胶合板制作，刷黑黄相间油漆，用18号铁丝与大横担和下水平管绑扎，外侧满挂密目安全网，安全网上下与大横杆用18号铁丝扎牢，安全网的每孔均扎。

七、质量标准

应按jgj130-2001规定进行控制。

八、安全要求及拆除要点

1、立杆垂直度≤500㎜（每段立杆）

2、所有钢管相交于均用扣件相连，剪刀撑接管搭接长度≥0.1m，并用二个扣件连接，剪刀撑与铅垂夹角≤60度，但不大于45度。搭设完成后刷黄黑相间油漆。

3、扣件螺丝紧固牢靠，扭力应在45n～60n

4、脚手架水平纵向弯曲≤50㎜。

5、本悬挑脚手架用于外侧支拆模板时操作人员行走之用，并作外侧围护之用。严禁作支撑受力使用，不准堆放模板等材料。

6、墙体砌筑抹灰时，仅作操作人员行走使用，不准堆放砌筑材料。

7、脚手架上不能悬挂广告牌，警示牌每块应小于0.3m。

8、他吊吊物时，特别注意不能碰撞脚手架，人货电梯通道应另行

搭设，不能直接搭在悬挑物脚手上。

9、当大风超过6级时，不准人员上脚手架。

10、脚手架翻拆

按照布置图的要求，上部挑梁就位，并搭设一层脚手后，下部脚手即开始拆除每个悬挑段，自上而下逐层拆除，材料整理在楼层上，逐层上翻至上部脚手搭设之用。严格禁止向下乱抛，乱扔。待到脚手架搭设到顶部，将其拆除至楼面再运下。

（—奥林清华项目部）二oo七年六月十日江苏弘盛建设工程集团有限公司

最新定位责任心得体会实用二

(一)负责人岗位职责制度

1、认真学习贯彻国家及行业主管部门有关货运代理、安全生产的法律法规及相关规定，全面负责安全生产工作。

2、负责制定各项安全生产岗位职责、岗位*作规程、安全生产应急预案等各项规章制度。

3、负责和协助有关部门对安全生产事故的上报、调查、责任认定及处理决定等事宜。

4、负责召集单位安全例会等各项重要会议。

5、负责对单位安全生产情况的监督检查。

(二)安检员岗职责

1、认真学习贯彻国家及行业主管部门关于货运代理、安全生产的法律法规及相关规定，具体负责组织做好营运车辆的例检工作。

2、严格按照营运车辆安全例检制度、技术规范和*作规程，逐项对营运车辆*照(车辆行驶*、道路运输代理许可*、驾驶员驾驶*、从业资格*)、技术等级评定及二级维护情况、车辆技术状况等进行安全检查。

3、对车辆进行例检，对不合格的及时组织整改并将情况上报有关领导。

4、参加单位组织的安全例会和安全教育培训。

(三)驾驶员岗位职责

1、认真学习贯彻道路交通安全法、道路运输条例等国家及行业主管部门关于道路运输安全生产的法律法规，文明驾驶，安全行车。

2、严格遵守单位各项规章制度和机动车安全驾驶*作规程，有与准驾车型相适应的驾驶*和从业资格*，持*上岗。

3、掌握所驾车辆的技术特征，负责车辆的日常保养，在发车前、行车中、收车后做好车辆*照、车辆技术性能的自检，及时进行维护、修理。

4、协助安检员管理所驾车辆的*照，按时参加车辆年检、综合性能检测、二级维护、年度审验及投保业务。

5、积极参加安全例会和安全教育培训，不断提高驾驶技能。

1、驾驶员不带情绪开车，保*行车安全。

2、接受运输任务，按时到岗，对车辆情况进行自检，存在故障隐患立即维修。

3、驾驶员对车辆的日常维护应做到:

(1)坚持[三检"，即出车前、行车中、收车后检视汽车的灯光、转向、制动、传动、冷却、润滑及各部机件连接的有效情况。

(2)保持[四清"，即保持机油、空气、燃油滤清器和蓄电池的清洁。

(3)防止[四漏"，即防止漏水、漏油、漏气、漏电。

(4)保持车容整洁。

4、配合安检员对营运车辆进行安检，安检合检方可出车。

5、驾驶员在行车中必须严格遵守中华*共和国道路交通安全

法、道路交通安全法实施条例和安全*作规程，遵守驾驶员职业道德规范，驾驶车辆必须*、照齐全、不准驾驶与*件不符的车辆，严禁酒后开车，自觉遵守交通标志、标线、指挥灯信号、交通管制以及现场公安交*的指挥，严禁超速、超载行驶，礼貌行车，确保行车安全。

6、严禁私自越线(改线、绕道)行驶，严禁私自将车交他人驾驶。

7、驾驶人员连续驾驶时间不得超过4小时。驾驶员一次连续驾驶4小时应休息20分钟以上，24小时内实际驾驶车辆时间累计不得超过8小时。

1、结合重大节假日、季节转换、重大运输保障任务不定期进行全面安全检查，重点检查安全生产责任制、规章制度的建立完善、安全隐患整改、应急预案、有关法律法规及会议精神的学习贯彻落实情况，并做好记录。

2、做好出车前、停车后的准备、检查工作，确保行车安全，发现隐患要及时修复后方可出车。

3、严格按规定进行装货，并做好途中检查工作。

4、不定期检查车辆的安全装置、灯光信号、*件。

5、检查驾驶员是否带病或疲劳开车，是否违反安全生产*作规程。

6、检查消防设施是否安全有效。

7、建立安全生产奖惩制度。

(1)、驾驶员应有与驾驶车型相适应的驾驶*、相应类别的从业资格*。

(2)从业人员年龄不超过60周岁。

(3)从业人员须经相应培训考试合格持有效合格*件方可上岗。

(4)单位与聘用人员签订聘用合同前须向道路运输管理机构和公安部门查询拟聘用从业人员相关情况，签订聘用合同后应在从业人员资格*上加盖单位公章。

(5)聘用非本地籍从人员从业时间超过3个月的，在签订聘用(或解聘)合同15日内到辖区运输管理机构备案。

(6)不与没有固定住所或居所、患有严重疾病、休息时间得不到保*的从业人员签订聘用合同。

1、单位负责人每月召开一次安全例会。

2、安全例会由单位负责人负责召集。

3、安全例会由安检员、全体驾驶员等相关人员参加，实行签到制。

4、例会内容:

(1)传达国家、省市及主管部门关于安全生产的形势、会议、文件精神；

(2)听取各部门、有关岗位的工作汇报；

(3)对本单位的安全隐患进行通报、分析，安排相应的整改措施；

(4)对发生的安全生产事故进行分析，研究对有关负责人员的处理；

(5)布置下阶段安全生产工作。

5、会议由安检员负责记录，会议记录要妥善保管。

1、安全培训和教育学习工作由单位负责人负责组织。

2、安全培训和教育学习由安检员、全体驾驶员等相关人员参加，实行签到制，请假人员事后必须补课。

3、安全培训和教育学习的内容:

(1)安全生产法、道路交通安全法、消防法、道路运输条例等法律法规；

(2)各岗位的安全*作规程；

(3)典型事故的案例分析*示教育；

(4)事故应急处理及现场自救知识；

(5)其他安全内容。

4、安全培训和教育学习可每月或结合实际情况不定期组织。

5、安全培训和教育学习由安检员负责记录，对学习资料，培训讲义、试卷及考核资料进行归档保存。

1、购置车辆应选择符合国家技术标准的规范产品，积极推广使用高性能、低能耗、安全系数高的车辆产品。

2、车辆必须在公安部门办理登记手续并领取合法行驶*、号牌，在运管部门办理合法营运*照方能正式营运。

3、车辆必须按时参加公安部门的年检和运管部门的车辆综合性能检测，按期进行二级维护，按期投保交强险、第三者责任险等险种。

4、严禁任何人对车辆改装。

5、驾驶员要做好车辆例检工作，不带故障上路。安检员要加强对车辆的检查，保持车辆技术状况完好。

6、建立营运车辆技术档案，包括购车*、登记*、行驶*、营运*、年检记录、综合性能检测记录、二级维护记录、修理记录、事故记录等。

7、车辆技术性能不能达到安全标准的车辆应及时办理报废手续。

1、发生交通事故，当事人应立即进行自救，并*。电话:122(交*)、120(急救)，应简明讲清事故地点、伤亡、损失等情况，以及事故对周围环境的危害程度，保护现场，抢救伤员，保护货物财产并

通报运输经营者与保险公司。

2、当事人应立即切断车辆电源开关，使用消防器材，布置好安全*戒线，应果断处置，不要惊慌出错，避免造成更大的灾害。

3、对伤者的外伤应立即进行包扎止血处理，发生骨折者应就地取材进行骨折定位，并移至安全地带，对死亡人员也应移至安全地带妥善处置。积极协助120救护人员救死扶伤，避免事故扩大化，把伤害减至最低程度。

4、保护好自身的安全，积极配合交*、消防等部门进行救护并做好各项善后工作。

5、发生亡人及重大影响的道路运输事故，应在6小时内报告当地交通主管部门。

1、做好应急运输保障工作，在发生自然灾害、突发性事件时，要服从县级以上**或者交通主管部门的统一调度、指挥。

2、报告:遇有自然灾害、突发性事件发生，应立即在最短时间内逐级向交通主管部门报告(在异地遇有自然灾害、突发性事件的应同时向当地**和交通主管部门报告)

3、车辆:投入应急运输车辆使用年限不超过5年，并经检测合格的在用车；车辆运行单程在500公里以上必须配备2名驾驶员，每位驾驶员连续驾驶时间不得超过3小时。

4、人员:参运人员年龄在20至50岁之间，且技术过硬、作风正派、身体健康。

5、接受应急运输任务后，运输车辆、人员必须整合待命，在规定时间内到达指定地点*，且必须由道路运输经营者亲自带队。

6、执行应急运输任务时，运输车辆及参运驾驶人员要遵守应急预案的有关规定，服从交通主管部门的统一调度、指挥，遇事主动请示、汇报，协调解决好各项工作事务。

7、完成应急运输任务后，必须向各有关部门汇报任务完成情况，及时做好车辆维护、保修，总结经验，提高应急应变能力和处置能力。

8、根据应急运输保障工作的需要，做好相关应急物资的储备，完成交通主管部门交给的其他运输任务。

最新定位责任心得体会实用三

出租人(甲方)：

承租人(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及其他法律、法规之规定,在平等、自愿、协商一致的基础上,甲乙双方就本广告位的租赁达成如下协议:

第一条 广告位基本情况

甲方租赁给乙方的led半户外显示屏广告位的位置： 的 外立面的广告位(具体位置见附图)，长约 米、高约 米，面积约为 平方米(该尺度与面积仅供参考，以实际现场施工情况为准)。

第二条 租赁期限

甲乙双方合作期内的led半户外显示屏广告位租期为 年， 年 月 日起至 年 月 日止。合同满期后，若甲方继续对外租赁，乙方在同等条件下享有优先租赁权。

第三条 费用情况及付款方式

1、 保证金：本租赁合同自签订生效之日起三个工作日内，乙方须向甲方支付人民币 元(大写： 元整)作为合同保证金。本租赁合同期满后，如双方未续签，乙方应结清各项费用并将广告场地恢复至租赁前状态。甲方在与乙方办理完相关交接手续后10个工作日内将合同保证金一次性无息退还给乙方，该保证金未经甲方书面同意，不得与其他费用相抵。

2、 租赁费用：第一年至第三年每月租赁费用为人民币 元(大写： 元整)，从第四年起在前一年租赁费用的基础上每年递增8%，直至第 年租期届满。(以下表的每月应缴租赁费用金额为准)合同从 年 月 日起计算租赁费用，租赁费用以每季度结算，按四舍五入的方式精确到个位整数。乙方应在每季度首月第 5 日前以转账的方式将当季租赁费用汇入我司指定账户(收款单位: ;银行: ;账号 )。首季租赁费用及合同保证金应自本租赁合同签订生效之日起五日内由乙方一并向甲方支付。 甲方在收到乙方租赁费用后须向乙方提供正式等额发票。

3、 电费

1) 乙方设备所使用的电费按 元/度(含电耗损费用)支付给甲方。如中华人民共和国国家发展和改革委员会或电力相关部门对电价有调整，则乙方支付甲方电费按新定电价支付。乙方付款后，甲方应开具等额有效的发票给乙方

2) 乙方须于每月第5日前按实际用电量向甲方支付上月的电费。如乙方逾期超10个工作日未支付电费，甲方有权无须事前通知单方采取停电行为，且乙方应按欠缴费用总额的5%/日从欠缴之日起向甲方计付逾期付款利息，由此产生的一切风险与损失由乙方自行承担，甲方可从乙方支付的用电押金中等额扣除。乙方结清拖欠上述欠费及利息后，必须在3个工作日内补足用电押金，否则甲方有权采取停电、停播等措施。

3) 用电押金为人民币 元(大写： 元整)，应自本租赁合同签订生效之日起五日内由乙方一并向甲方支付。本合同终止或解除后，甲乙双方办理完相关交接手续并在乙方结清费用后10个工作日内，甲方将合同保证金一次性无息退还给乙方，若乙方有欠电费或未履行完毕用电义务的，甲方有权拒绝退还或抵偿因此产生的损失。

4、 共用空调冷却塔水电费：乙方须于每月第5日前按 元/月向甲方支付上月的共用空调冷却塔水电费。如乙方逾期超10个工作日未支付共用空调冷却塔水电费，甲方有权无须事前通知单方采取停止空调供冷行为，且乙方应按欠缴费用总额的5%/日从欠缴之日起向甲方计付逾期付款利息，由此产生的一切风险与损失由乙方自行承担，甲方可从乙方支付的用电押金中等额扣除。乙方结清拖欠上述欠费及利息后，必须在3个工作日内补足用电押金，否则甲方有权采取停止空调供冷等措施。

第四条 甲方权利及义务

1、 本合同有效期内，甲方不得将本合同约定的led半户外广告显示屏广告位重复出租或是发包给乙方以外的任何第三方使用。

2、 对于乙方为安装、维护、使用、移动或清除led半户外广告显示屏设施所需做出的一切合理安排，甲方应给予合理配合。

3、 甲方允许乙方使用场地内的电力，因此所产生的费用由乙方承担。甲方提供总电房及设备，配备 kw的用电负荷给乙方使用，但不提供电源线，乙方需自行驳接电源线。甲方因维护、设备调整等原因需要停电时，须提前1个工作日书面告知乙方。若停电时间连续超过48小时，甲方免收乙方停电时间的租赁费用。

4、 甲方同意乙方在约定场地位置内安装、修理、维护、更换户外led半户外广告显示屏设施。屏体的安装期为20个工作日，具体安装时间提前7个工作日通知乙方。正常情况的修理、维护和升级相关设备须在甲方非营业时段(即夜晚23：00时至次日08：00时)进行，并须提前7个工作日书面通知甲方;如发生紧急情况下，乙方在事前征得甲方同意后可立即对故障合理处理。

5、 乙方经营、使用led半户外广告显示屏及其安装、维护的设备设施，由乙方自行承担有关安全防护措施和安全生产责任，其中包括但不仅限于对第三人者的损害赔偿、对周围环境的不良影响、防盗安保等。

6、 甲方在接到乙方验收测试通知后，需在3个工作日内书面回复，或在合理的时间内派人参加乙方的led半户外广告显示屏设备、设施的验收测试。所有相关的广告设备、设施等经甲方安全验收合格后方可投入使用，甲方出具相关验收合格文件，如乙方在续约的情况下，需要更换屏体所产生的一切费用由乙方自理。

7、 甲方应在led半户外广告显示屏上方位置向乙方提供一个长约 米、宽约 米的空间放置空调(详见附图)，甲方使用的中央空调系统是水源热泵中央空调系统，乙方需自行接入甲方的中央空调系统安装空调设备，所产生的费用由乙方自理，并每月缴付相应产生的用电费用。

8、 乙方承租该led半户外显示屏广告位时，甲方已按现状充分向乙方解释，并将相关资料作为附件提供给乙方办理有关经营led半户外广告显示屏之用，乙方已清楚甲方提供的广告位位置与资料实际情况，乙方自愿承担由此产生的一切后果。

9、 乙方必须按照本行政区域内相关法律法规及政策的规定，自行于 年 月 日前办妥有关设置、使用、出租及经营该led半户外广告显示屏的一切必要手续，甲方给予充分的配合和支持，但产生的一切费用由乙方自理。乙方拒不或逾期办妥前述手续的，甲方有权选择解除合同，并不退还乙方的合同保证金，乙方已投入的资金甲方不作补偿。

10、 甲方不得干预乙方经营与运营该led半户外广告显示屏的合法权利，led广告显示屏发布权归乙方所有，但乙方发布有违公序良俗或可能产生不良影响的内容，甲方有权无须事前通知及予以停止发布。合约期满后，如双方不再续约的情况下，且乙方没有违约的情况下，甲方应退还租赁及电费押金给乙方。

第五条 乙方权利及义务

1、 乙方负责到城建、工商、税务等相关部门办理广告位施工建设、广告发布、经营管理等全部相关审批、备案等手续，并承担因此发生的一切费用。

2、 广告位的设计、制作、安装等均由乙方负责，乙方并承担一切施工和安装费用。乙方设计制作的半户外广告显示屏应符合市政管理等部门的要求，与市容市貌相协调，否则，由乙方负责改造，费用由乙方承担。乙方必须按照抗风抗震等标准设计、制作半户外广告显示屏，确保半户外广告显示屏的质量与使用安全，乙方的led半户外广告显示屏设计、制作方案应经甲方书面批复同意后方可施工。乙方应选择具有资质的设计、施工等单位进行半户外广告显示屏的设计与施工安装，施工期间发生一切安全事故责任均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

3、 乙方在安装led半户外广告显示屏的过程中，不得破坏甲方楼房的主体及结构。乙方负责合同期内led半户外广告显示屏的日常维护管理，确保牢固安全，若因广告位的设施等造成甲方或其他任何第三人的人身或财产损失，均由乙方承担全部责任。如有损坏和安全隐患的地方，由乙方及时负责修复，费用由乙方承担。乙方负责合同期内至该广告场地恢复到租赁前的状态时止因安装led半户外广告显示屏造成的甲方楼体顶层的房屋渗漏维修，因该半户外广告显示屏引发的一切责任和经济损失均由乙方自行负责。

4、 乙方所安装的led半户外广告显示屏须与投标文件中的led半户外广告显示屏性能参数表所述的产品一致，否则，甲方有权要求乙方重新安装与投标文件一致的屏体;乙方在完成led半户外广告显示屏结构安装施工工作时，立即以书面形式通知甲方验收，双方确定上述显示屏的完成情况。

5、 广告内容，由乙方负责审查、制作、安装、发布，但在发布前应征得甲方审查及书面同意，广告内容须符合国家法律规定。因广告经营造成工商、税务、卫生、城建等部门的处罚，均由乙方自负。甲方及甲方的关联单位若需发布广告，在同等条件下乙方应给予甲方优先权。

6、 乙方应确保其在安装施工的任何时间内(包括安装、操作、维护、维修、重新定位和清除)不会对本合同以外的任意第三方公众造成妨碍。乙方需采取一切适当安全措施，并遵守甲方安全程序和规定，甲方应协助乙方在安全情况下完成施工工作。

7、 乙方应自行承担费用使led半户外广告显示屏设施保持处于良好的维修情况和工作状态，屏幕修复不超过24小时。如出现闲置、未有维护或更新，自甲方书面通知乙方整改24小时后仍无果的，甲方有权对乙方予以罚款，罚款金额为 元/日。逾期 10 日的仍不修复，甲方有权选择解除合同并不退还合同保证金，乙方已投入的资金与物品甲方不作补偿。

8、 播放时间和赠送播放时段：每日 时至 时之间为乙方的播放时间，其中保留15%时间段作公益及其它广告宣传，且乙方在播放时间赠送甲方不少于每日 次，每次 秒的led广告画面，只限宣传甲方或其关联方(包括：关联公司、合作者、股东等)的品牌和形象，不得转赠其他客户或带有其它商户的商业广告和将该广告时段用作销售使用;期限直至合同期满止，不作折现扣减，以上时段甲方不能作经营收费使用。乙方拥有发布权，甲方的广告片制作由甲方自行负责，乙方不承担甲方的广告片制作及所产生的费用。

第六条 合同的解除

1、 乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，且不退还乙方所支付的全部租赁费用及合同保证金：

1) 发布的广告内容违反了《中华人民共和国广告法》的相关规定的。

2) 不具有合法经营资格的，包括因违法经营被有关行政管理部门处理，其中包括：责令整改、罚款、强制拆除、查封、勒令关闭或停播、吊销、收回经营证照等行政处罚的措施。

3) 未按照约定的用途使用场地，经甲方三次书面通知未改正的。

4) 进行其他违法活动或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。

5) 逾期30个工作日未支付租赁费用。

6) 连续二个月未按约定提供赠送播放。

7) 严重违反甲乙双方协订的要求或拒不履行本合同所述的乙方义务。

2、 甲方因自身原因需提前解除合同的，应提前30个工作日书面通知对方，甲方须赔偿乙方相应的经济损失，赔偿数额应以剩余合同期限的分摊成本结算(不足一年的按一年计算)，每年分摊成本定为 万元，若实际分摊成本不足 万元/年，应据实结算;若实际分摊成本超过 万元/年，则按 万元/年结算。举例：合同期 年，甲方已出租给乙方 年，剩余合同年限 年，按每年分摊成本×剩余年期 年所得的结果为赔偿数额。

3、 乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前30个工作日书面通知对方，甲方有权选择该led半户外广告显示屏归甲方或要求乙方限期恢复广告位的原有样貌，除此之外，乙方应结清所有应付费用，并以剩余合同期限的为标准(不足一年的按一年计算)，向甲方支付 万元/年违约金。

4、 本合同无论任何原因提前或解除的，乙方均要履行将广告位的原有样貌在3个工作日内恢复的义务(本合同另有约定的除外)，特殊修复需延时的须书面形式告知甲方并经甲方同意， 逾期或拒不恢复的，甲方有权不退还合同保证金，并视为乙方放弃led屏及其设备设施的所有权，甲方可自行处理，乙方已投入的物品与资金甲方不作补偿。

5、 如本合同广告位在申报广告时， 在相关证书文件上使用了乙方的名称，在合同到期、 解除、终止后，如甲方认为必要，乙方须无条件地配合甲方更换为甲方或甲方指定的名称，否则甲方有权不退还乙方的合同保证金。

6、 本合同任何一方发生合并、分立或变更时，均有义务立即以书面方式通知对方，并由发生合并、分立或变更后的一方继续承担本合同的权利和义务。

第七条 免责条款

因不可抗力或其他不可归责于双方的原因， 使场地不适于使用或租用时， 甲方应减收相应的租赁费用。 如果场地无法复原的，本合同自动解除，甲方应退还租赁费用保证金，双方互不承担违约责任。

第八条 续租

乙方是否有意在租赁期满后续租，都应提前90个工作日书面通知甲方，乙方逾期提交视为放弃续租。乙方依约提交通知后，甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的，双方应重新签订租赁合同;租赁期满前甲方未做出书面答复的，视为甲方同意续租，租期为不定期，租赁费用标准同本合同。

第九条 争议解决方式

本合同项下所发生的争议， 由双方协商解决或申请有关部门调解解决， 协商或调解解决不成的， 任何一方有权依法向当地人民法院起诉。

第十条 甲乙双方联系方式的相关内容

1. 本合同所述的“书面通知”及“书面同意”的通讯地址、收件人和联系电话约定如下：

甲方：

收件人：

联系电话：

通讯地址：

乙方： 收件人：

联系电话：

通讯地址：

2. 甲、乙双方若变更上述约定收件人、通讯电话、公司名称和通讯地址的任意一项，都必须3个工作日内以书面形式通知送达对方收件人;否则，由此产生的一切损失与风险由变更的一方自愿承担。

第十一条 其他约定事项

1、 场地在租赁期限内所有权发生变更，不影响本合同的效力。

2、 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式四份，甲方两份，乙方两份，具有同等的法律效力。

3、 双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式， 并由双方签字盖章作为合同附件， 附件与本合同具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新定位责任心得体会实用四

出租人(甲方)：

承租人(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及其他法律、法规之规定,在平等、自愿、协商一致的基础上,甲乙双方就本广告位的租赁达成如下协议:

第一条 广告位基本情况

甲方租赁给乙方的led半户外显示屏广告位的位置： 的 外立面的广告位(具体位置见附图)，长约 米、高约 米，面积约为 平方米(该尺度与面积仅供参考，以实际现场施工情况为准)。

第二条 租赁期限

甲乙双方合作期内的led半户外显示屏广告位租期为 年， 年 月 日起至 年 月 日止。合同满期后，若甲方继续对外租赁，乙方在同等条件下享有优先租赁权。

第三条 费用情况及付款方式

1、 保证金：本租赁合同自签订生效之日起三个工作日内，乙方须向甲方支付人民币 元(大写： 元整)作为合同保证金。本租赁合同期满后，如双方未续签，乙方应结清各项费用并将广告场地恢复至租赁前状态。甲方在与乙方办理完相关交接手续后10个工作日内将合同保证金一次性无息退还给乙方，该保证金未经甲方书面同意，不得与其他费用相抵。

2、 租赁费用：第一年至第三年每月租赁费用为人民币 元(大写： 元整)，从第四年起在前一年租赁费用的基础上每年递增8%，直至第 年租期届满。(以下表的每月应缴租赁费用金额为准)合同从 年 月 日起计算租赁费用，租赁费用以每季度结算，按四舍五入的方式精确到个位整数。乙方应在每季度首月第 5 日前以转账的方式将当季租赁费用汇入我司指定账户(收款单位: ;银行: ;账号 )。首季租赁费用及合同保证金应自本租赁合同签订生效之日起五日内由乙方一并向甲方支付。 甲方在收到乙方租赁费用后须向乙方提供正式等额发票。

3、 电费

1) 乙方设备所使用的电费按 元/度(含电耗损费用)支付给甲方。如中华人民共和国国家发展和改革委员会或电力相关部门对电价有调整，则乙方支付甲方电费按新定电价支付。乙方付款后，甲方应开具等额有效的发票给乙方

2) 乙方须于每月第5日前按实际用电量向甲方支付上月的电费。如乙方逾期超10个工作日未支付电费，甲方有权无须事前通知单方采取停电行为，且乙方应按欠缴费用总额的5%/日从欠缴之日起向甲方计付逾期付款利息，由此产生的一切风险与损失由乙方自行承担，甲方可从乙方支付的用电押金中等额扣除。乙方结清拖欠上述欠费及利息后，必须在3个工作日内补足用电押金，否则甲方有权采取停电、停播等措施。

3) 用电押金为人民币 元(大写： 元整)，应自本租赁合同签订生效之日起五日内由乙方一并向甲方支付。本合同终止或解除后，甲乙双方办理完相关交接手续并在乙方结清费用后10个工作日内，甲方将合同保证金一次性无息退还给乙方，若乙方有欠电费或未履行完毕用电义务的，甲方有权拒绝退还或抵偿因此产生的损失。

4、 共用空调冷却塔水电费：乙方须于每月第5日前按 元/月向甲方支付上月的共用空调冷却塔水电费。如乙方逾期超10个工作日未支付共用空调冷却塔水电费，甲方有权无须事前通知单方采取停止空调供冷行为，且乙方应按欠缴费用总额的5%/日从欠缴之日起向甲方计付逾期付款利息，由此产生的一切风险与损失由乙方自行承担，甲方可从乙方支付的用电押金中等额扣除。乙方结清拖欠上述欠费及利息后，必须在3个工作日内补足用电押金，否则甲方有权采取停止空调供冷等措施。

第四条 甲方权利及义务

1、 本合同有效期内，甲方不得将本合同约定的led半户外广告显示屏广告位重复出租或是发包给乙方以外的任何第三方使用。

2、 对于乙方为安装、维护、使用、移动或清除led半户外广告显示屏设施所需做出的一切合理安排，甲方应给予合理配合。

3、 甲方允许乙方使用场地内的电力，因此所产生的费用由乙方承担。甲方提供总电房及设备，配备 kw的用电负荷给乙方使用，但不提供电源线，乙方需自行驳接电源线。甲方因维护、设备调整等原因需要停电时，须提前1个工作日书面告知乙方。若停电时间连续超过48小时，甲方免收乙方停电时间的租赁费用。

4、 甲方同意乙方在约定场地位置内安装、修理、维护、更换户外led半户外广告显示屏设施。屏体的安装期为20个工作日，具体安装时间提前7个工作日通知乙方。正常情况的修理、维护和升级相关设备须在甲方非营业时段(即夜晚23：00时至次日08：00时)进行，并须提前7个工作日书面通知甲方;如发生紧急情况下，乙方在事前征得甲方同意后可立即对故障合理处理。

5、 乙方经营、使用led半户外广告显示屏及其安装、维护的设备设施，由乙方自行承担有关安全防护措施和安全生产责任，其中包括但不仅限于对第三人者的损害赔偿、对周围环境的不良影响、防盗安保等。

6、 甲方在接到乙方验收测试通知后，需在3个工作日内书面回复，或在合理的时间内派人参加乙方的led半户外广告显示屏设备、设施的验收测试。所有相关的广告设备、设施等经甲方安全验收合格后方可投入使用，甲方出具相关验收合格文件，如乙方在续约的情况下，需要更换屏体所产生的一切费用由乙方自理。

7、 甲方应在led半户外广告显示屏上方位置向乙方提供一个长约 米、宽约 米的空间放置空调(详见附图)，甲方使用的中央空调系统是水源热泵中央空调系统，乙方需自行接入甲方的中央空调系统安装空调设备，所产生的费用由乙方自理，并每月缴付相应产生的用电费用。

8、 乙方承租该led半户外显示屏广告位时，甲方已按现状充分向乙方解释，并将相关资料作为附件提供给乙方办理有关经营led半户外广告显示屏之用，乙方已清楚甲方提供的广告位位置与资料实际情况，乙方自愿承担由此产生的一切后果。

9、 乙方必须按照本行政区域内相关法律法规及政策的规定，自行于 年 月 日前办妥有关设置、使用、出租及经营该led半户外广告显示屏的一切必要手续，甲方给予充分的配合和支持，但产生的一切费用由乙方自理。乙方拒不或逾期办妥前述手续的，甲方有权选择解除合同，并不退还乙方的合同保证金，乙方已投入的资金甲方不作补偿。

10、 甲方不得干预乙方经营与运营该led半户外广告显示屏的合法权利，led广告显示屏发布权归乙方所有，但乙方发布有违公序良俗或可能产生不良影响的内容，甲方有权无须事前通知及予以停止发布。合约期满后，如双方不再续约的情况下，且乙方没有违约的情况下，甲方应退还租赁及电费押金给乙方。

第五条 乙方权利及义务

1、 乙方负责到城建、工商、税务等相关部门办理广告位施工建设、广告发布、经营管理等全部相关审批、备案等手续，并承担因此发生的一切费用。

2、 广告位的设计、制作、安装等均由乙方负责，乙方并承担一切施工和安装费用。乙方设计制作的半户外广告显示屏应符合市政管理等部门的要求，与市容市貌相协调，否则，由乙方负责改造，费用由乙方承担。乙方必须按照抗风抗震等标准设计、制作半户外广告显示屏，确保半户外广告显示屏的质量与使用安全，乙方的led半户外广告显示屏设计、制作方案应经甲方书面批复同意后方可施工。乙方应选择具有资质的设计、施工等单位进行半户外广告显示屏的设计与施工安装，施工期间发生一切安全事故责任均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

3、 乙方在安装led半户外广告显示屏的过程中，不得破坏甲方楼房的主体及结构。乙方负责合同期内led半户外广告显示屏的日常维护管理，确保牢固安全，若因广告位的设施等造成甲方或其他任何第三人的人身或财产损失，均由乙方承担全部责任。如有损坏和安全隐患的地方，由乙方及时负责修复，费用由乙方承担。乙方负责合同期内至该广告场地恢复到租赁前的状态时止因安装led半户外广告显示屏造成的甲方楼体顶层的房屋渗漏维修，因该半户外广告显示屏引发的一切责任和经济损失均由乙方自行负责。

4、 乙方所安装的led半户外广告显示屏须与投标文件中的led半户外广告显示屏性能参数表所述的产品一致，否则，甲方有权要求乙方重新安装与投标文件一致的屏体;乙方在完成led半户外广告显示屏结构安装施工工作时，立即以书面形式通知甲方验收，双方确定上述显示屏的完成情况。

5、 广告内容，由乙方负责审查、制作、安装、发布，但在发布前应征得甲方审查及书面同意，广告内容须符合国家法律规定。因广告经营造成工商、税务、卫生、城建等部门的处罚，均由乙方自负。甲方及甲方的关联单位若需发布广告，在同等条件下乙方应给予甲方优先权。

6、 乙方应确保其在安装施工的任何时间内(包括安装、操作、维护、维修、重新定位和清除)不会对本合同以外的任意第三方公众造成妨碍。乙方需采取一切适当安全措施，并遵守甲方安全程序和规定，甲方应协助乙方在安全情况下完成施工工作。

7、 乙方应自行承担费用使led半户外广告显示屏设施保持处于良好的维修情况和工作状态，屏幕修复不超过24小时。如出现闲置、未有维护或更新，自甲方书面通知乙方整改24小时后仍无果的，甲方有权对乙方予以罚款，罚款金额为 元/日。逾期 10 日的仍不修复，甲方有权选择解除合同并不退还合同保证金，乙方已投入的资金与物品甲方不作补偿。

8、 播放时间和赠送播放时段：每日 时至 时之间为乙方的播放时间，其中保留15%时间段作公益及其它广告宣传，且乙方在播放时间赠送甲方不少于每日 次，每次 秒的led广告画面，只限宣传甲方或其关联方(包括：关联公司、合作者、股东等)的品牌和形象，不得转赠其他客户或带有其它商户的商业广告和将该广告时段用作销售使用;期限直至合同期满止，不作折现扣减，以上时段甲方不能作经营收费使用。乙方拥有发布权，甲方的广告片制作由甲方自行负责，乙方不承担甲方的广告片制作及所产生的费用。

第六条 合同的解除

1、 乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，且不退还乙方所支付的全部租赁费用及合同保证金：

1) 发布的广告内容违反了《中华人民共和国广告法》的相关规定的。

2) 不具有合法经营资格的，包括因违法经营被有关行政管理部门处理，其中包括：责令整改、罚款、强制拆除、查封、勒令关闭或停播、吊销、收回经营证照等行政处罚的措施。

3) 未按照约定的用途使用场地，经甲方三次书面通知未改正的。

4) 进行其他违法活动或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。

5) 逾期30个工作日未支付租赁费用。

6) 连续二个月未按约定提供赠送播放。

7) 严重违反甲乙双方协订的要求或拒不履行本合同所述的乙方义务。

2、 甲方因自身原因需提前解除合同的，应提前30个工作日书面通知对方，甲方须赔偿乙方相应的经济损失，赔偿数额应以剩余合同期限的分摊成本结算(不足一年的按一年计算)，每年分摊成本定为 万元，若实际分摊成本不足 万元/年，应据实结算;若实际分摊成本超过 万元/年，则按 万元/年结算。举例：合同期 年，甲方已出租给乙方 年，剩余合同年限 年，按每年分摊成本×剩余年期 年所得的结果为赔偿数额。

3、 乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前30个工作日书面通知对方，甲方有权选择该led半户外广告显示屏归甲方或要求乙方限期恢复广告位的原有样貌，除此之外，乙方应结清所有应付费用，并以剩余合同期限的为标准(不足一年的按一年计算)，向甲方支付 万元/年违约金。

4、 本合同无论任何原因提前或解除的，乙方均要履行将广告位的原有样貌在3个工作日内恢复的义务(本合同另有约定的除外)，特殊修复需延时的须书面形式告知甲方并经甲方同意， 逾期或拒不恢复的，甲方有权不退还合同保证金，并视为乙方放弃led屏及其设备设施的所有权，甲方可自行处理，乙方已投入的物品与资金甲方不作补偿。

5、 如本合同广告位在申报广告时， 在相关证书文件上使用了乙方的名称，在合同到期、 解除、终止后，如甲方认为必要，乙方须无条件地配合甲方更换为甲方或甲方指定的名称，否则甲方有权不退还乙方的合同保证金。

6、 本合同任何一方发生合并、分立或变更时，均有义务立即以书面方式通知对方，并由发生合并、分立或变更后的一方继续承担本合同的权利和义务。

第七条 免责条款

因不可抗力或其他不可归责于双方的原因， 使场地不适于使用或租用时， 甲方应减收相应的租赁费用。 如果场地无法复原的，本合同自动解除，甲方应退还租赁费用保证金，双方互不承担违约责任。

第八条 续租

乙方是否有意在租赁期满后续租，都应提前90个工作日书面通知甲方，乙方逾期提交视为放弃续租。乙方依约提交通知后，甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的，双方应重新签订租赁合同;租赁期满前甲方未做出书面答复的，视为甲方同意续租，租期为不定期，租赁费用标准同本合同。

第九条 争议解决方式

本合同项下所发生的争议， 由双方协商解决或申请有关部门调解解决， 协商或调解解决不成的， 任何一方有权依法向当地人民法院起诉。

第十条 甲乙双方联系方式的相关内容

1. 本合同所述的“书面通知”及“书面同意”的通讯地址、收件人和联系电话约定如下：

甲方：

收件人：

联系电话：

通讯地址：

乙方： 收件人：

联系电话：

通讯地址：

2. 甲、乙双方若变更上述约定收件人、通讯电话、公司名称和通讯地址的任意一项，都必须3个工作日内以书面形式通知送达对方收件人;否则，由此产生的一切损失与风险由变更的一方自愿承担。

第十一条 其他约定事项

1、 场地在租赁期限内所有权发生变更，不影响本合同的效力。

2、 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式四份，甲方两份，乙方两份，具有同等的法律效力。

3、 双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式， 并由双方签字盖章作为合同附件， 附件与本合同具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新定位责任心得体会实用五

首先感谢19个月来在公司里得到领导的关心与爱护。

使我一个本对业务员这一行工作不太熟悉的楞小子也学会了圆滑和快人快语，为的是与竟争对手抢占市场;

喝酒，为的是与客户拉近关系;

学会了与陌生人称兄道弟，为的是把手中的产品推出去;

应酬与各类人打交道，为的是帮公司争取更多的市场信息;

但我还是要辞职。

因为我原本不喜欢做事圆滑更不是我一惯的作人原则，对则是对，错则是错。

但在业务场上好象一切都变了味似提，对的也变成错了，错的也变成对了，只有共同的利益，没有永远的朋友让我时时心里不是滋味。昨天还握手酒桌上，今天就闹翻脸，一切的一切都是为了利益!为了利益什么事都可能发生

虽然工资奖金按完成任务来分成，收入也不错，但我还是要辞职了。因为近来我已找不着我自已了，也不知道自己在做什么。为了什么工作，工作是为了什么?这样的生活太可怕，这样的日子太难过，这种状态工作太难干，其实并不难，只是心里难过，说的都不是心里话，干的都不是心里想干的事。

还记得吗?我来面试的时候你说“你是我在网上唯一招的一个，一直以来我都为此而自豪，也就是从那一刻起我认定了我是你的一兵。”为了更好的做好这一兵我可以说不惜一切代价。

还记得吗?你对我的每次夸奖吗?都是你对我工作和我这个人的认可，使我更加自豪的工作。

还记得吗?我们一起走市场，与客户沟通，了解相应的客户，及业务的每天真正的工作状态吗?

太多的记得，这段日子在我眼前和脑海里闪过，总之与你一起工作我还是觉得很快乐。

回首19个月时间以来，真是一言难尽，既有成绩，也有很多的不足，但还有更多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较的尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，但我的目的只是想谈一下这19个月我在公司的一点感受，一点体会，一点点感想，并希望能对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

先来说一下我在公司的个人成长经历。

2006年3月8日到公司的，那时候还是个对怎样搞销售和客户关系也不太懂，一开始在公司里也比较的拘谨，但我还是真心诚意的热情的对待每一个人，我希望用我的真诚来得到别人的认可和接受，先首，我是一个实事求是的人，不会与其他人同流和屋，耐心不足，冲动的性格，在这点上我是很吃亏的，在公司内部人际关系上处理的不好，给我的工作带来很多的不利因素，渐渐地矛盾就体现出来了，当时我人际关系上的压力很大(集体辞职事件)，就在这样的状态下我又过了3个月，根本没有过多的精力用到销售上去，然后跑了车队，最后经理由霍来当，他一天到晚玩心计，勾心斗角，不久您就撑起了全局，我看到了公司的一点希望，也有了一点激情，在您的引导下，我们一起开始全力开发市场，生意也一天天的好起来，自然而然，在公司的感觉也好多了，但我拿的薪水还是不多，全部加起来大约有1000元多点吧，由于您的关爱我所拿到的报酬才有所提高，我也比较的满意，但是就在我努力争取更高报酬的时候，又没有做好人际关系，当然我辞职还有别的原因，这个只是其中之一，我在下面还有详细的内容。

这是我19个月来的一个基本的情况，希望您能从中看出点什么来，悟出点什么道理来。人是慢慢成长起来的，不经历风雨怎会见彩虹，现在的我已经慢慢成熟起来了，更加进一步了解了社会，了解市场，更一步了解人际关系，并能够主动的良好的发展人际关系，从这一点上说，我是感谢公司，感谢您，是您给了我这样的一个锻练机会，使我了解到市场竞争的激烈，人际关系的复杂性。

在我之前已经有很多人走了,您有没有想过是什么原因呢,这样一来，很多的问题就出来了

销售部门的重要性在哪?

销售人员的动力、激情在哪?

对销售人员的激励机制在哪?

营销人才机制在哪?

纪律，只是公司的游戏规则。

它是要靠“人”来遵守的，游戏规则是死的，人是活的

业务经理要知道业务员的职责是干什么的?业务员主要是为公司创造利润的，而不是用来开会的。开会是专门针对业绩差的业务员所做的磨刀功夫。如果一个业绩很好的业务员，应该给他空间，作为主管应该注重结果,而不是“过程”。

一家公司纪律很严格，但绩效很差，只维护纪律有什么用，一个成功的经营者要把市场当成战场，把员工当成你的武士，除了给他刀剑之外，还要帮他磨刀，否则您发给他的只是一把迟钝的刀，怎能跟那些拿着锐利武器的人厮杀。

怎么样才能只注重“结果”,不重“过程”呢?我对这句话的理解为，不是不重视过程，只是重视结果大于过程。国内很多企业花了很高的代价来学习外企的经验和模式，当然也有学习很成功的企业，但更多的是失败，为什么会失败呢?最关键的是国内企业的中高层管理人员专业性和职业性不及外企，无法做到真正的过程管理。其实在模式上不要去照搬别人的，因为模式虽好，但是，环境和人都在发生变化，我认为模式要结合企业内部的实际情况，建立适合企业本身发展的运作模式。目前国内企业存在很多的销售模式，每一种销售模式都有很成功的企业。您可以选择适合自身企业发展的模式，我觉得这句话讲得好：“没有理性的速度是不可持续的，没有体系支撑的规模是靠不住的”，希望您能以此为戒。

营销过程管理讲究一个艺术性，或者说人性化管理方式，而不是只靠一些条条框框，月底的一张张表格来代替，在这样“严格”的管理方式下，试问哪个业务员能轻松完成工作，这样的管理方式下所产生的效果好吗?您或者可以换一个思考方式，从怎么才能提高业务员的积极性，主动性，工作热情的角度出发，来调整管理机制，我想好多的问题就都可以迎刃而解了。

人性化管理应当是今后发展的趋势，它讲究的是以人为本，公司是由人组成的，人与人之间的关系间接或直接的会影响到公司的业绩，特别是在面向市场的销售尤其重要，业务经理和业务员之间要相互了解，沟通，业务经理要关心自己的下属，爱护自己的下属，要让业务员感觉到公司就像是一个大家庭，大家在一起有一种凝聚力，有什么问题大家可以提出来，一起分析解决，要让员工感觉是为了自己在工作，有了这样的一种气氛，团队精神更加的强有力，员工做起事来会更加的卖力，因为他们知道在公司上班不光光是为了获得薪金，更多的是获得了精神上的一种愉悦，一种满足，工作就会有激情，有动力，公司可以通过组织一些活动来发扬团队精神。这就要有管理方面的人才，能够把握管理的力度，既要发挥全体员工的团队合作精神，又要能把时常事务打理的井井有条，把握好公司大的发展方向，有了这样的人才公司才有活力，业务员才有发挥的空间。

到公司19个多月，老业务员剩下不多了(郭例外)，这是为什么呢?您有没有详细的想一想?--人才流失问题，这是现代企业最为头疼的问题，培养出来的业务员一个接一个的走了，对公司业务影响大吗?或许您觉得不在乎，您觉得客户不会因为换一个业务员而停止对公司的业务，您或许觉得业务员是靠了公司才能做到做好业务，业务员走了对公司业务影响不大，如果您是这样想的(只是个人猜测)哪您就错了，一家公司业务的好坏，关键是看你所用的业务高手，这个您可以从报表统计中看出来，而业务高手为什么会到您公司来，无非二点，金钱和地位的诱惑，试想如果在一家公司一赚不到钱二没有相应的职位，哪想不让他走也难，对业务员来讲，连最起码的个人奖金也拿不到或者说发放不合理的话，哪留在公司还有什么意思，我们公司在业务员奖金发放上确实存在不合理现象，详细的我就不多说了，说了也没什么意思。

在人才的选择也相当的重要，公司通过几年的发展，在人才选用上应当重视，您不是也认为销售是公司最重要的吗?哪么在这么重要的部门里，更加需要重视人才的培养和应用，就要用可以直接用做好业务的人，而不是象以前一样，找些什么都不懂得人来，经过一年乃至更长的时间培训，公司没有这个精力，也没有这个时间来等你培养人才，当今竞争激烈的社会，你不发展就是等于落后，“发展就是硬道理”，您有没有考虑过人才的发展。公司运作了几年有没有发展?进步大不大呢?一想到这里，我的心慢慢变凉，眼前一阵迷茫，脑海里有无数个问号正在等待解答。

现公司存在二大类的问题，一是机制，二是管理。上面说的最多的是人才问题，缺乏人才就是缺乏管理，当今社会是人才竞争的社会，以人为本才是企业发展的根本，现公司还包括中层管理人员的素质问题，正所谓上梁不正下梁歪，随着人才的进入，相应的机制也要不断的调整，来适应人才的发展，企业的发展。我希望公司能够有美好的明天，但公司能有美好明天吗?问自己这个问题时，心中有一种说不清的感觉。

从内心期望来说，我当然希望公司在您的领导下越来越好，越来越发达，越来越兴旺，越来越强大。

然而，这只是我的一厢情愿。

我们有这个充分条件吗?

我们有这个必要条件吗?

我们有实现这个目标的资源积累和赢利模式吗?

我们有实现这个目标的制度保障和组织架构吗?

我们有实现这个目标的人才储备和人才机制吗?

……

然而，这些我们好象都没有啊!要有，也都只是短板，也不至于依靠着壳牌，就是我们不够强大。

虽然，我们有一个还算不错的老板，但没有上述这些条件或条件不足，没有很好的组织架构和人才机制，也就没有强有力的管理水平和执行水平，所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。但是，也并不是说，没有上述因素，我们的明天就很暗淡。

所有这些，也许很不中听，也许很逆耳，但有三点是非常肯定

1、我不是刻意去中伤什么，也不是刻意去评论什么，我只是想让您知道和明白，公司需要改善和加强的地方太多了，不然，谈何公司的明天啊?

2、我本身确也存在很多问题，对自己的定位上、在心态的把握上、与大家的沟通上，我有很多做得非常不够的地方，那是我该深刻检讨的方面，也是急需提高的方面;

3、我对公司的十分的关注，我非常相信您能把这个企业带向成功。当然，您不用担心也不必担心我，地球离了谁都照转。我想也应该写份象样的辞职给您，也不知道写什么，想了很久。决定既然走了，就要最后为老大做件我想做的事情好了。

最新定位责任心得体会实用六

青岛版教材五上第一单元的资料是确定位置，本节资料相对较容易，学生透过预习自学，都能明白什么叫行，什么叫列，并且明白从哪边到哪边是第一列，从哪边到哪边是第一行，也明白用数对能确定物体的位置。但在最近几年教学这部分资料时总是有个别同学出错。于是在今年教学本节课时，做到了以下几点，感觉效果较好。

一、设计铺垫活动，搞清易错点。

一上课，我先问学生昨日预习了什么，学生回答---确定位置。之后我提问学生几个预习小问题，1、什么叫做行，什么叫做列，以班里的同学为例举例说明。当叫到学生a时，他说道，横排叫做行，竖排叫做列，并在教室里指出了哪是一排学生，哪是一列学生。学生纷纷点头同意。当我问到第二个问题教室里哪是第一列，哪是第二列时，学生b和c出现了两种不同的答案。他们都同意列是从左往右数的，但关于左和右以谁为基准判定却出现了意见分歧。b同学说左和右应以方阵中同学的身体为基准确定，而c同学却说就应以方阵前的观察者身体为基准确定。两人观点截然不同，再问其他同学，竟然也出现了以上两种不同的意见。孩子们面面相觑，等待我做决断。实在无奈，我权威的告诉学生，数学家规定，确定左和右时就应以观察者的身体为基准确定，不论观察者在对方阵中还是在方阵前，都要以观察者身体为基准确定左和右。孩子们听了都若有所思的点了点头。说完，我再次让学生决定教室里哪是第一列学生，哪是第二列学生。孩子们都对答如流，这算是扫清了第一个障碍。(4)

二、注重细节，深刻理解数对的含义。

学生明白了哪是第一行，哪是第一列，用数对表示物体的位置并不难。但很多同学容易“创新”，有的同学在要表示的物体的后面加冒号，还有的加等于号，原本数对用小括号括起来，但学生有的把小括号创新成中括号，原本括号中的两个数字用句号隔开时，逗号写在表示列的第一个数的右下角，但有学生把逗号写在两数字正中间……。为了让学生掌握用数对表示位置的规范写法，我让孩子们反复看课本，找到用数对表示位置时用到了哪些符号，他们分别表示什么好处。学生掌握了规范写法后，我还给他们教学了正确的读法，以及这种写法所表示的好处。经过这样对细节的处理，孩子们深刻理解了数对的好处，掌握了用数对表示位置时的规范写法。

三、拓展学生视野，让学生感受到学习用数对确定位置的好处。

为了让学生真正感受到学习用数对确定位置的.价值，我利用多媒体技术，把学生带进了一个个生活场景，让他们有种身临其境的感觉。楼上装电表的盒子，中医装药的药橱，幼儿园小朋友的衣橱，玩具橱，做操时排位置，最后到地球仪上的经纬线确定位置。每出示一副生活情境都让学生表示某个指定物体的位置，最后让学生用数对表示自己在教室里的位置，不仅仅让学生做到了学以致用，同时深刻领悟到学习这部分资料的实际好处。用一个数对表示某一列所有同学的位置，用一个数对表示某一行所有同学的位置，用一个数对表示全班学生的位置，更把课堂推向了高潮。

总之，本节课学生学习的用心性，主动性都很高，而且搞清了易错点，牢固掌握了所学资料，自我感觉课堂效果很好。

最新定位责任心得体会实用七

“ 位置” 的教学内容是第一学段相应教学内容的扩展和提高。学生在低年段已经学习了如何根据行、定物体的位置，并通过中年级“ 位置与方向” 的学习，知道了在平面内可以根据两个条件确定物体的位置。本课在此基础上，让学生学习用数对表示具体情境中物体的位置，

进一步提升学生的已有经验，培养学生的空间观念。

一、结合具体情境，贴近学生生活实际，创造性的处理教材。

借用教材的情境与问题这一思路，先从学生自己班上的座位情况这一真实的课堂情境引入，再把情境图作为巩固练习。因为讨论的是学生每天都坐的位置，所以很容易激发起学生兴趣，使教材内容更加丰富。练习时的城市街区图、火车票、电影票、地球的经纬线等等，使学生体会到我们生活环境中，存在着大量的数学知识与问题，从而激发学生的学习兴趣、促进教学活动的生成，效果较好。

二、创设了良好的课堂学习氛围，活动形式多样有趣 。

让学生感受学习的兴趣，树立学好数学的信心在课堂教学中是非常重要的。我让学生从自己十分熟悉的座位入手，用自己唤起探究如何确定位置的欲望。在学生探究确定位置的方法时，我不急于告诉学生答案，而是让学生开动脑筋，尝试用自己的方法去描述，组织学生讨论谁的方法比较好。引入“ 数对” 表示位置的方法时，我没有直接讲授，而是让学生运用自己喜欢的方式表示。此时，本课重要的知识点从学生之口引出，使学生获得极大的满足感，更进一步激发学习兴趣。同时从学生已有的知识经验中逐步抽象出数学的表示方法，也使学生更易理解和接受。１、结合具体情境，贴近学生生活实际，创造性的处理教材。

借用教材的情境与问题这一思路，从学生自己班上的座位情况这一真实的课堂情境引入，再把情境图作为巩固练习。因为讨论的是学生每天都坐的位置，所以这一交换就很容易激发起学生兴趣，使教材内容更加丰富了。练习时的城市街区图、火车票、电影票、地球的经纬线等等，使学生体会到我们生活环境中，存在着大量的数学知识与问题，从而激发学生的学习兴趣、促进教学活动的生成，效果较好。

２、创设了良好的课堂学习氛围，活动形式多样有趣 。

让学生感受学习的兴趣，树立学好数学的信心在课堂教学中是非常重要的。我让学生从自己十分熟悉的座位入手，用自己唤起探究如何确定位置的欲望。在学生探究确定位置的方法时，我不急于告诉学生答案，而是让学生开动脑筋，尝试用自己的方法去描述，组织学生讨论谁的方法比较好。引入“ 数对” 表示位置的方法时，我没有直接讲授，而是让学生运用自己喜欢的方式表示。此时，本课重要的知识点从学生之口引出，使学生获得极大的满足感，更进一步激发学习兴趣。同时从学生已有的知识经验中逐步抽象出数学的表示方法，也使学生更易理解和接受。

最新定位责任心得体会实用八

甲方：

乙方：

鉴于甲方承诺在本合同期内凡属其公司名下的车辆(包括合同签定后新增的车辆、甲方更换的新车)使用乙方提供的“道路运输车辆卫星定位系统服务平台”,安装使用乙方提供的车载卫星定位终端设备，安装数量为 台，特订立本合同。

一、产品型号、功能及价格

1、产品型号：甲方装置车载卫星定位终端型号为cw-701d符合国家道路运输车辆卫星定位系统标准的布标平台。

2、乙方为甲方提供基于gps/北斗无线定位的智能化车辆管理业务和售后服务，以及硬件安装调试、技术和功能，须满足甲方和同类产品的标准。

3、价格：

(1)甲方支付乙方设备价值、技术和安装调试等费用 元/台(含壹年服务费)，再倍乘装载数量。从第二年开始按每年每车 元收取

4、本合同有效期为 年，自双方签字盖章后生效。

5、合同总价为 元整，大写： 元整(已包含设备价值、技术、安装调试费用和首年通讯服务费价款)。

二、付款方式：

三、网络资费及通讯服务费

1、车载卫星定位终端需要租用gprs网络，由乙方负责为甲方租用，开通流量套餐保证甲方的正常使用的额定流量，由乙方负责(含于第一条第二款内)，超出部分由甲方承担，以下年交费时结算为准。

2、通讯服务费按年支付，采用先款后服务的原则，在本合同签订后，甲方每装一台车向乙方支付一台车的费用;次年开始服务到期前一月支付下年通讯服务费，支付前核对流量是否超额。

四、 安装和调试

1、乙方负责卫星定位终端硬件安装、调试，直至其技术、功能满足第一条约定标准为止。

2、甲方使用此系统进行相应监控调度等功能所需电脑硬件由甲方自行负责，乙方有义务对甲方网络环境及电脑配置提出建议，甲方电脑、网络应达到乙方的要求。

五、售后维护

1、乙方承诺对自己所提供的产品质保三年。

2、甲方所使用的车载卫星定位终端、道路运输车辆卫星定位系统服务平台发生故障时，乙方承诺自甲方通知之日起，2小时内响应并提出处理意见，无法远程维护的，在一个工作日上门对甲方故障进行维护。

3、甲方所使用的车载卫星定位终端如因甲方原因或交通事故原因而造成损坏导致终端不能正常运行时，所产生的责任及维修费用由甲方自行承担。

4、乙方负责甲方车载卫星定位终端、道路运输车辆卫星定位系统服务平台的正常运行，并提供功能实现、系统优化等技术支持;乙方24小时服务热线：，投诉建议专线：。

六、培训

甲方冀繁道路运输车辆卫星定位系统服务平台建成后，乙方定期安排技术人员对甲方操作使用人员进行整体系统操作培训，提供操作使用手册。

七、免责条款

1、因不可抗力因素造成本合同迟延履行或不能履行的，甲乙双方免责。但遇不可抗力的一方或双方，应于不可抗力发生后十五日内将情况书面告知其他方，并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。

2、本产品可以加强车辆的监控和管理,并不完全防止使用该产品的车辆被盗抢等意外事故发生。无论在任何原因下对于车辆的意外丢失，乙方不承担责任。

八、 违约条款

1、甲方于合同未满前单方面悔约的，须补满合同期全部价款;

2、乙方提供的卫星定位终端硬件设备达不到标准和要求的，须于2日内调试至达到标准或要求，否则更换，直至达到标准;

3、甲方有确凿、充分的证据证明乙方售后服务达不到标准和要求的，每辆车达两次以上的，甲方可书面通知乙方解除关于该车辆的售后服务合同，减少相应价款;

4、甲乙双方任何一方违反本合同其他规定或法定义务的均视为违约，违约方应承担相应的违约责任须对守约方造成的损失进行赔偿;造成根本违约的，守约方可单方解除本合同，同时违约方对守约方造成的损失进行赔偿。

九、保密条款

1、甲乙双方应对本合同内容保密，涉及对方商业和技术秘密的，未经对方事先书面许可，任何一方不得向其他任何公司、企业、组织、个人提供或者泄露本协议内容，如果由于一方未遵守本条款而由此造成的经济损失由责任方承担。

2、除法律另有规定外，乙方承诺不将甲方所有装车所需的各种资料信息透露给任何人。

3、除法律另有规定外，乙方承诺不将甲方安装有车载卫星定位终端的车辆营运数据提供给任何单位或个人。

十、其它

1、合作期满前一个月，若双方对此合同续签事宜无书面异议，此合同将按年自然延续。除非双方另有约定，否则本合同内容对于续展期仍有约束力。

2、合同期限届满后，如果甲方需要继续安装使用道路运输车辆卫星定位系统服务平台或类似的系统，在同等条件下，乙方享有优先权。

十一、仲裁和法律

1、本合同适用中华人民共和国法律。

2、因本合同的履行而发生的争议，应由双方友好协商解决;协商不成，任何一方可将争议提交重庆仲裁委员会仲裁;仲裁的费用和对方律师费由败诉方承担。

3、当产生任何争议及任何争议正在仲裁时，除争议事项外，双方应继续履行本合同未涉争议的其它部分。

4、本合同执行过程中，未尽事宜双方另行协商，商定的内容以补充协议、附件等形式，经甲乙双方签字盖章后即成为本合同附件，与本合同具有同等效力。

十二、本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日