谈判实验心得体会报告(优质14篇)

通过写心得体会，我们可以对自己的成长和进步进行梳理和总结。总结的篇幅应该如何把握，避免过于冗长或不充分？以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

谈判实验心得体会报告篇一

电路实验课已经结束，请按题目要求认真完成实验报告，并要仔细检查一遍，以免退回，具体要求如下：

一、绘制电路图要工整、选取适宜比例，元件参数标注要准确、完整。

二、计算题要有计算步骤、解题过程，要代具体数据进行计算，不能只写得数。

三、实验中测试得到的数据要用黑笔誊写在实验报告表格上，铅笔字迹清楚也能够，如纸面太脏要换新实验报告纸，在319房间买，钱交给姜老师。

四、绘制的曲线图要和实验数据吻合，坐标系要标明单位，各种特性曲线等要经过实验教师检查，有验收印章，曲线图务必经剪裁大小适宜，粘附在实验报告相应位置上。

五、思考题要有自己理解实验原理后较为详尽的语言表述，如串联谐振的判定等，能够发挥，有的要画图说明，不能过于简单，不能照抄。

六、实验报告页眉上项目如学号、实验台号、实验室房间号、实验日期等不要漏填。

七、要有个人小结，叙述透过实验有哪些提高，有哪些教训，之所以作得好和作得差，要分析一下原因。同时提出建设性意见。

八、5月17日下午3时以前班长（学委）交到综合楼323房间。

谈判实验心得体会报告篇二

此外，在此次实训的过程中，给我感受最深的就是我们分组完成一个网络系统的构建策划，包括项目的需求分析，网络拓扑图的制作以及网络搭建方案的撰写。在这些过程中，我不仅知道了整个项目的竟标和项目开发的流程，而且让我深深的体会到一个团队中的各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的`，在进行团队合作的时候，还要考虑技术上的规范性和统一性，这样才可能在进行组合的时候能得到更完美的组合。

这次实训让我学到的东西太多，使我受益匪浅它让我知道了工作上的辛苦，让我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。不过，虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西，我心里还是高兴的人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。以上就是我在成都的进行实训的心得和感受。

不到半年的时间就将步入社会的我们，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实。完善自我，争取做一名出色的大学生！

谈判实验心得体会报告篇三

这次实验虽然仅有短短的xx天，可是实习资料异常丰富，并且经过这个实习我们都得到了知识上的复习和本事上的提高。正是因为这个实习，加深了我对植物营养学这门学科的了解，同时对我们专业的发展方向有了初步认识。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作供给了十分实际的便利。

中国是一个缺乏能源的的国家，却又是一个最浪费能源的国家。比如人畜粪便及很多的有机污染物，假如充分利用起来的话，就是一种取之不尽用之不绝的优质能源资源，但假如弃之不用的话，它就成为了一种永无尽止地污染空气污染水体污染环境的废物。再比如，此刻在我们的河流中漂浮着的蓝藻，一方面说明水质出了问题，但另一方面说明那水中富有有机养分，河下的泥土沃田，用这样的水灌溉农田能够增产粮食。所以，假如我们能够将原本弃之不用很多流入水中的有机废物利用科学技术来进行加工生产成为有机肥料的话，不仅仅能够为国家节省很多生产化肥所消耗掉的宝贵能源，更重要的是能够减少污染，逐步到达净化空气、水体和坚持人类生存环境的生态平衡。

由于多年来的习惯改变，此刻的农民已经不再衷情于传统的以人畜粪便为主的农家肥。多年来化肥的推广和普及已经使农民习惯了施用化肥的好处：表面上的干净、施用上的方便、效果的明显、储存上的简单等等，反正在他们眼里过去那种“以粮为纲”年代中施用那种又脏又臭又吃力的传统农家肥已经是白头宫女说天宝的陈年烂谷子事啦，而现代化就是机械化加化肥化。孰不知多年化肥用下来后，其效果是一年不如一年，其用量是一年强于一年，就象人用惯了霉素，就产生了抗体，药量越用越重，药效反而越来越差，多年下来，还造成土地板结化、肥力下降及地下水的严重污染，而一旦发现后果之时，往往已成情景严重之势。

针对于此，生物有机肥料应运而生。生物有机肥是指特定功能微生物与主要以动植物残体(如畜禽粪便、农作物秸秆等)为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。生物有机肥的生产能将原本有害的事物无害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤结构，使作物增产，同时还能促进化肥的利用，提高化肥利用率。我们此刻所学的植物营养学主要就是与此相关的。植物营养学是一门研究植物对营养物质的吸收，运输，转化和利用的规律及植物与外界环境之间营养物质和能量交换的学科，其主要目的是提高作物产量和改良产品质量。

实习过程中，我们不仅仅初步的了解了生物有机肥的制作工艺，更多的是学到了在有机肥行业的前辈们的经验指导。比如在江苏田娘农业科技有限公司，公司董事长高健浩给我们的讲话中，我们深刻体会到创业的艰难，但也得知生物有机肥的发展前景是完美的，而我们的专业将来也是有很大前途的。在江阴市联业生物科技有限公司，哪里的员工也给我们讲解了一些生产上的常识和技巧。

综上所述，经过这次实习，我了解了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，对植物营养这门学科有了更深刻的理解，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。最终感激学校为我们供给这样的实习机会。

谈判实验心得体会报告篇四

经过此次的测试技术实验,我个人获得了许多的收获,一方面加深了我对课本理论的认识,另一方面也提升了实验操作能力。此刻我总结了以下的领会和经验。

此次的实验跟我们从前做的实验不一样，因为我感觉此次我是真真实正的自己亲身去达成。所以是我感觉此次实验最可贵，最深刻的。就是实验的过程全部是我们学生自己着手来达成的，这样，我们就一定要弄懂实验的原理。在这里我深深领会到哲学上理论对实践的指导作用：弄懂实验原理，并且领会到了实验的操作能力是靠自己亲身着手，亲身开动脑筋，亲身去讨教他人材能获得提升的。

关的，比方展起色构实验，是利用频次特征剖析^p振动的，就一定回首课本的知识，知道实验时将要丈量什么物理量，写报告时怎么办理这些物理量。

在实验过程中，我们应当尽量减少操作的盲目性提升实验效率的保证，有的人一开始就赶着做，结果却越做越忙，主要就是这个原由。我也以前犯过这样的错误。在做电桥实验时，开始没有仔细吃透电路图，仪器面板的部署及各键的功能，瞎着接线，结果显示不到数据，等到显示到了又不正确，最后只能找同学帮忙。

我们做实验不要千篇一律和故步自封，应当有改进创新的精神。实质上，在弄懂了实验原理的基础上，我们的时间是充分的，做实验应当是应付自如的，假如说创新关于我们来说是件难事，那改进老是有可能的。比方说，在做电桥实验中，我们能够经过返盘旋动，丈量回程偏差。

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不利的。比方在做展起色构实验中，经老师检查，我们的时域图波形不太合要求，

我第一是改变振动的加快度，发现不可以，再改变采样频次及采样点数，发现有所改。

善，而后不停提升迫近，最后解决问题，喜悦异样。在写实验报告，关于思虑题，

有好多不懂，于是去问老师，老师的启迪了我，其实答案早就摆在报告中的`公式，

电路图中，自己要学会思虑。

在此次的实验中，我对一些测试硬件、软件及其使用有了更深刻的认识。比。

如说，我在电桥实验中，我知道应变片是怎么样的，面板是怎么接电桥的；在展转。

机构及悬臂梁实验中，我知道压电传感器是这样细小的，如何经过放大、接口电路。

进行微机剖析^p，滤波、窗函数的选择，及如何使用labview采样和剖析。

^p，此外，用文档形式写报告，是我们从前素来没有试试过的。能够说，做这。

次的测试技术实验，我们学生自己的能力获得了充分的发挥，跟过去那些充满条条框框的实验是不一样的。

剖析^p实在是太奇特了；而传感器则是测试技术的一个必不可以少的前提，所以我感觉labview和传感器对测试技术的起到特别重要的作用。

谈判实验心得体会报告篇五

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结过程装备与控制工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

在过程装备与控制工程岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合过程装备与控制工程岗位工作的实际情况，认真学习的过程装备与控制工程岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

在过程装备与控制工程岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在过程装备与控制工程岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对过程装备与控制工程岗位工作的情况。

从大学校门跨入到过程装备与控制工程岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的'态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足：

1.做好实习期工作计划，继续加强对过程装备与控制工程岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。

2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

通过这两周的实训，加深了对像串级控制系统、前馈控制系统、比值控制系统等这样的控制系统的结构的理解，以及对这些控制系统的pid参数的调整方法更加的熟悉。虽然只有短短的两周时间，但是它让我真正地理解了复杂控制系统参数的整定方法和系统结构，这是一次实践和理论的接合。在三个仿真实验中，不仅锻炼了我的魄力，更使我产生了兼顾整体的理念。在这次的间歇反应中，加热过猛一不小心就会使温度控制不住，但升温过慢又会带来更多副反应的发生。因此，要做到加热适中，就必须有即胆大，又细心的态度，这是以后工作中所必须的心态，很有幸在这次实训中得到了提前的锻炼。

谈判实验心得体会报告篇六

较；展起色构振动丈量及谱剖析^p；悬臂梁一阶固有频次及阻尼系数测试。各有特色。

经过此次实验，我大开眼界，因为此次实验特别是展起色构振动丈量及谱分。

析^p和悬臂梁一阶固有频次及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显。

示输出。能够说是半自动化。所以在实验过程中我受易非浅：它让我深刻领会到实验前的理论知识准备，也就是要事先认识将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验内容，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和如何做数据办理，等等。固然做实验时，指导老师会解说一下实验步骤和如何记录数据，可是假如自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，唯有胡乱按老师指派做，其实自己也不知道做什么。

在此次实验中，我学到好多东西，增强了我的'着手能力，并且培育了我的独。

得ecel软件的插入图表命令。并且在做展起色构振动丈量及谱剖析^p实验，

获得数据时，注意读取波形要改变采样频次，等等。自然不仅学到了这些，这里我就不多说了。

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还有着手此次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相联合，更为深刻了我对测试技术这门课的认识，稳固了我的理论知识。

可是此次实验虽好，可是我认为它安排的时间不是很好，还有测试技术考试时间，因为这些时间安排与我们的课程设计时间有矛盾，使我不可以专心于任一项，结果不可以保证每一个项目质量，所以假如有什么犯错请指出！

谈判实验心得体会报告篇七

1、熟悉会计中多涉及的知识和问题，为实际工作打下良好基础。

2、加强对财务管理这门课程的了解，培养对此课程的兴趣和热情，激发学习专业理论知识的积极性。

3、为将来毕业后能尽快适应本专业的工作，奠定初步基础。

三、实验内容。

1、了解单位的资金运动过程和业务流程等方面的特点，了解单位现有资金的来源渠道、方式、资本结构状况；掌握企业筹资决策的基本方法以及长期融资决策及公司资本成本的计算，其中包括长期融资的渠道、方式、公司长期证券的发行、公司资本成本的计算与应用等。

2、了解会计核算的过程和内容，包括资金投入、资金周转、资金退出的核算及会计报表的编制，具体参与会计核算工作，包括填制会计凭证、登记账簿等工作。

3、了解企业项目投资的决策过程，参与企业项目的分析，了解企业项目可行性分析的步骤和内容，包括投资决策评价指标的计算、评价方法的选取及不确定分析方法等内容。

4、熟悉企业短期融资决策以及如何进行各项流动资产的日常管理。包括短期融资的渠道、短期融资的规模、现金管理、信用管理及存货管理等。

5、了解企业利润分配的方案。

6、熟悉企业财务报表分析的基本方法和技巧，包括财务报表的结构分析及财务比率分析以及杜邦恒等式的应用等方面内容，对企业的经营情况进行诊断，分析企业近几年来获利能力、偿债能力、营运能力的变化。

四、实验中存在的问题。

1、对企业的资金运动过程和业务流程等方面的特点了解不清。

2、核算过程中数字模糊不清。

3、对企业短期融资决策以及如何进行各项流动资产的日常管理不清楚。

4、对企业财务报表分析的基本方法和技巧不熟练。

谈判实验心得体会报告篇八

转瞬间，已到了期末，学习网页设计这门课程也要完毕了，虽然时间有点短，但是学过这个几周以后我受益匪浅。

记得最初接触dreamweaver的时候，我很茫然，由于刚接触生疏的软件心里会很可怕跟不上老师的进程。刚开头几节课，老师讲得比较根底，还能跟得上，渐渐的老师授课的进程开头加速，有些跟不上了，需要下课后自己补上，问老师和四周的同学。渐渐的，在老师的悉心教育下，我们开头生疏这个软件了。老师布置的第一个任务，要求做一个自我形象网站。由于学习的时间较短，老师只要求用ps做好模板即可，任务相对简洁。但也要求设计感强，颜色搭配和谐，并且尽可能的做成有用又符合实际的秀丽网页。

其次个网页设计老师要求相对较高，用dreamweaver做一个比较接近真实的网页，还要做一个二级页面。于是开头收集各方面的资料。确定了主题就开头布局了。最开头使用了一个表格，然后在表格内进展拆分合并处理，接着就把通过ps处理出来一个版头并且把修改正大小的图片放进去了。

中间时预览，问题消逝了，觉察版头与下面的图片文字之间消逝了很大的一段距离，但是在软件中已经把距离缩小为0了，屡次尝试后没有效果。最终想到可以另外再加一个表格，把版头放在一个表格内面，这样问题就解决了。预览是效果还不错。但是总觉得首页做得太一般，一次扫瞄学长做的网页时，觉得他们的文字滚动窗口做得效果做得不错，于是想借见一下。就确定把自己网站的左边修改修改。复制了他的代码，把上面的内容修改成我的网站需要的文字。本以为可以轻松的`完成，但是却消逝大问题了。

由于需要滚动的文字占的空间太大，把左边的那局部表格全部占满了，而在实际的网页预览中，这个有文字滚动的框只占了左边oeasy教你玩转网页设计扫瞄的工具建站程序三分之一，左边有三分之二留白了。我就想可不行以把文字这样一层层的放在上面，试了很多方法，在网站查了很多资料，可能由于没有专业术语作为搜寻的关键词，查不到任何相关的资料，试过p标签，试过不停的拆分表格，最终还是没有效果。就这样试着试着，突然想到了层这个概念。于是在布局中点击了绘制层，结果成功了，经过一些加工，最终成功的完成左边的布局。印象还比较深刻的是插入声音，记得老师曾经给我们讲过许屡次怎样插入声音，可是等到自己做网页的时候却遗忘了，于是问其他人，结果竟然都遗忘了，于是自己在百度上收。最终最终找到了一个可以使用的代码，但是在参与声音路径时消逝了问题。在属性内参与源文件，结果就是加不进去mp3的音乐文件，然后自己就尝试参与了一个视频，登记了路径格式，然后照着这种格式写下了指向声音源文件的路径，最终成功了。在设计过程中还消逝了很多的问题，但通过看书，上网查询，请教同学等方式，不断的学习、解决、提高，设计出的网页不管是外观还是内容，都在不断的进步、改善。可以说在自己动手，不断实践的过程中，网页设计水平得到了很大的提高。热忱和执着，我将来设计出的网页会更加专业，更完善。

谈判实验心得体会报告篇九

近年来，中国商务谈判在国际舞台上扮演着越来越重要的角色。作为一个中国商务大国的代表，我在参与中国商务谈判的实验中获得了一些宝贵的心得体会。以下是我对这一实践经验的总结与思考。

首先，商务谈判的成功离不开全面准备。在实验中，我发现了一些关键的因素，如了解对方的文化背景、市场动态和利益关系等。只有通过全面了解和准备，才能更好地把握商机，提高谈判成功的可能性。例如，在与外国合作伙伴进行谈判时，我深入了解其文化习俗和商业习惯，以更好地适应和沟通。此外，市场动态分析也是取得谈判成功的关键。在与对方商量价格和合作方式时，了解目标市场的行业趋势和竞争状况，可以更好地调整和洞察对方的需求和底线。

其次，在商务谈判中，建立良好的信任关系是非常重要的。通过与合作伙伴建立互信，可以提高谈判的效率和结果。尤其是在中国商务谈判中，人际关系是非常重要的。通过与合作伙伴的友好交流和理解，可以增强双方的信任感，从而达到更好的合作效果。例如，在实验中，我发现通过在休息时间与合作伙伴交流，了解他们的背景和兴趣爱好，可以建立更深入的人际关系。这种亲近和信任感可以促使双方在合作中更加积极主动，达到更好的谈判结果。

此外，灵活机动的思维和应变能力是商务谈判中必不可少的素质。在实验中，我遇到了许多变数和意外情况，需要快速作出决策和调整策略。这时，灵活机动的思维和应变能力可以帮助我在困境中找到突破口，并有效解决问题。例如，在一次谈判中，我们遇到了对方的突然变卦，表示不愿意达成协议。通过灵活机动的思维，我根据对方的利益诉求重新调整了谈判策略，并提出了更优惠的合作条件。最终，我们达成了双赢的合作协议。

此外，专业知识和技能的运用也是商务谈判中不可或缺的要素。在实践中，我发现具备相关专业知识可以更好地理解和把握商务谈判的方方面面。例如，在与对方商讨合作方案时，我充分运用了自己在市场营销和国际商务等方面的专业知识。这些专业知识使我能够分析市场动态、预测趋势，并为合作伙伴提供更具有竞争力的解决方案。此外，掌握一些应对困局和解决纠纷的技巧也是非常重要的。在实验中，我通过学习和模仿商界成功人士的谈判技巧，提高了自己的谈判能力和水平，更好地适应了商务谈判的环境和需求。

综上所述，通过参与中国商务谈判的实验，我得到了许多宝贵的心得体会。全面准备、建立信任关系、灵活应变和运用专业知识和技能是取得商务谈判成功不可或缺的要素。我相信这些经验和思考将对我未来的商务发展产生重要的影响和积极的作用。

谈判实验心得体会报告篇十

在现代社会中，谈判是不可避免的事情。无论是商业谈判、国际谈判还是家庭谈判，都需要双方通过交流，达成一致的共识。而在高中经济学中，我们也学习了许多关于谈判的理论，但理论归理论，跟实践还是有所区别的。因此，在这次谈判实验中，我深有体会，学到了很多实用的技巧和方法，这次经历值得分享。

第二段：对角色的扮演。

在谈判中，当我们被分配到不同的角色时，就需要尽可能的深入刻画自己所扮演的角色。在实验中，我扮演的是一名商人，我需要了解我的产品特征、市场需求以及竞争对手的情况，从而才能在谈判中获得可能最好的结果。

同时，我们还需要了解对手的角色和利益，因为在谈判中，要想取得较好的效果，就不能只为自己谋利益，更要考虑对方的需求，寻找双方的共同点，达成互惠互利的协议，才能让双方都满意。

第三段：谈判的技巧。

除了对角色的刻画以外，谈判的技巧也是非常重要的，这次实验中，我感受到了几种谈判技巧的重要性。

首先，了解对方的心理需求，谈判双方通常都会有一些心理需求，这些需求不一定都是现实的利益，但往往比较重要，可以从对方的言语、行为中了解到。如果我们能够顺应对方的心理需求，引导谈判进入“双赢”的轨道。

其次，形成互相有利的局面。这是谈判的核心原则，在谈判中，应该双方平等，共同制定达成一致的方案。

最后，主动出击。在谈判中要敢于提出自己的意见，提出方案和建议，这样可以加深对谈判议题的了解，并且可以对自己的利益有所维护，协商出一个相对合理和公平的解决方案。

第四段：团队合作。

谈判并不是一人独斗，通常都是团队之间的博弈。在团队中，每个人都有其独特的角色和特长，每个人都有其所代表的利益。

在实验中，我所在的团队，我们每个人是不同的职业，每个人都有着自己的优势，因此我们分工明确，合作愉快。在整个协商过程中，我们不断进行思维碰撞，归纳总结，最终制定出一份双方都比较满意的合同。

第五段：总结与收获。

通过这次实验，我深刻认识到了谈判的复杂性和技巧，更明确了如何在一个谈判博弈中达成共赢。其中，优异的角色扮演、有效的谈判技巧和协同合作的团队配合，并在谈判过程中适时出击，是取得更多主导权和利益的重要因素。

谈判技巧不仅仅是一种方法，更是一种生活态度，适时控制情绪、了解当事人之间的局势、开悟能力等都是实现谈判目的的重要因素。今后，在生活和工作中，我将更好地运用谈判技巧体现自己的独特价值。

谈判实验心得体会报告篇十一

商务谈判实验报告要怎么写?商务谈判实验报告有哪些?下面本站小编整理了商务谈判实验报告，供你阅读参考。

务谈判实训心得五：商务谈判实训心得(842字)。

经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订。

合同。

三个阶段。

虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、认识：

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

二、不足：

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获：

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

11月26日—11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。

在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、tcl商谈采购一批液晶电视的事情。

第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、tcl。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。

第二天，在我们与tcl谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。

经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。

谈判实验心得体会报告篇十二

今年，实验人员认真学习了《山西省中学理科教学仪器设备配备目录》和《山西省中小学标准化实验室建设标准》，认真做好实验室的日常管理工作，制订好实验室工作规划和实验教学计划，制订好仪器设备和药品的订购工作，确保实验的正常实行，认真准备好每一个演示实验和学生实验，确保实验开设率达100%，认真管理好每一件仪器和设备，努力提升仪器设备的利用率，认真做好实验室的清洁卫生工作，确保师生有一个良好的实验环境，认真收集和整理实验室资料，把实验室工作推向了一个新水平。

以教学为中心，以提升教学质量为目的，增强实验教学环节。今年，我们在实验教室少的情况下，充分利用现有设备和资源，保证了实验教学的顺利实行，参与实验教学，持续提升学生的操作技能，使实验室管理步入了科学化、现代化、信息化管理的轨道。

要生存，要发展，就要持续创新。为此，我们十分注重自身素质和业务水平的提升，平时增强对教育教学理论的学习和研究，积极自制教具。并吸取外校实验工作的优点持续提升自身水平，保证了实验室的稳步发展。

1、创新意识不高，跟不上形势的发展，科研水平有待提升。

2、随着实验教学改革的持续深入，现有实验室已很难满足教学的需要，未来的实验室如何管理，合理、充分的使用是我们深思的问题，也是需要学习与探索的过程。

谈判实验心得体会报告篇十三

第一段：引言（字数：200字）。

实验是理论知识与实践相结合的重要环节，通过实验可以帮助我们更好地理解和运用所学的知识。而我们每一次实验都是一个独特的经历，无论是成功与否，我们都能够从实验中得到宝贵的心得体会。在这次实验报告中，我将分享我在实验中的心得体会，并探讨实验对我的影响。

第二段：实验准备（字数：200字）。

在实验开始之前，我首先要准备好所需的材料和仪器设备。这一阶段虽然看似简单，但却是决定实验成功与否的关键。我发现，充分的准备工作可以提高实验的效率，减少实验中的错误。我会提前查阅相关资料，了解实验的原理和步骤，并仔细检查实验所需的材料和设备是否齐全。在实验开始之前，我也会对实验步骤进行一次预演，这样能够更好地把握实验的关键点。

第三段：实验过程（字数：300字）。

实验过程是我体验和运用知识的关键阶段。在这个过程中，我会注意观察实验现象，并进行记录。我发现，仔细观察是实验成功的前提，只有通过细致入微的观察，我们才能发现实验中的细节和规律。我还会对实验进行实时记录，这样可以更好地整理实验数据和结果。此外，我还会与同伴进行讨论和交流，共同解决实验中遇到的问题。我发现，和同伴的合作和沟通是实验过程中不可缺少的一环，只有通过团队合作，我们才能够更好地完成实验任务。

第四段：实验结果（字数：300字）。

实验结果是对实验过程的总结和归纳，也是对实验目的是否达到的评估。将实验结果呈现出来，不仅可以清晰地反映实验数据和观察结果，还可以通过对结果进行分析和论证，从中找到实验的规律和异常。通过分析实验结果，我得以更全面地了解实验的目的和意义，为今后的实验设计提供参考。

第五段：总结与感悟（字数：200字）。

通过多次实验的经历，我发现实验不仅是一种学习的方式，更是一种思维的训练。实验可以培养我们的观察力、思考力和动手能力。在实验中，我们不仅需要遵守实验室安全规范，还需要保持耐心和细致。实验的过程可能会遇到一些困难和挫折，但只要我们坚持并学会从错误中吸取教训，就一定能取得成功。实验的过程是一种探索和发现的过程，只有通过不断的实践和尝试，我们才能够获得真正的知识和经验。

总结：通过实验，我不仅加深了对理论知识的理解，也提高了自己的动手能力和解决问题的能力。实验是一种探索的过程，它能够培养我们的创新意识和实践能力。通过实验，我们可以从失败中学习，从成功中汲取经验，不断提高自己的实验能力。因此，我将会把实验作为一种学习的机会，持续不断地进行探索和发现，为自己的学术和职业发展打下坚实的基础。

谈判实验心得体会报告篇十四

近期，我们在大学商务课程中进行了一次关于中国商务谈判的实验。通过与其他团队进行模拟谈判，我们有机会深入了解中国商务文化和谈判技巧。这次实验给予我们许多宝贵的经验和教训，使我们更深入地理解了中国商务谈判的特点和成功的关键因素。

中国商务谈判具有许多独特的特点。首先，我们注意到在中国文化中，人际关系和信任是谈判中最重要的因素。建立良好的人际关系和信任可以为我们谈判成功奠定基础。其次，在谈判过程中，中国人普遍采用非直接的沟通方式，表达意思时通常含蓄而模糊。这对我们来说是一个挑战，因为我们需要更多地依赖身体语言和非语言信号来理解对方的意图。此外，中国商务谈判还强调面子文化，因此我们需要学会在谈判中保护对方的面子，以维护和谐的关系。

中国商务谈判的成功取决于许多关键因素。首先，在建立人际关系和信任方面，我们应该展示出真诚和友好的态度。我们应该表现得亲切，关心对方的需求，并尽力与对方建立良好的关系。其次，在沟通过程中，我们应该密切关注对方的非语言信号，如面部表情和肢体语言，通过这些信号来理解对方的态度和意见。此外，我们还应该尽量避免对方在公开场合下失去面子，而寻求与对方在私下进行深入讨论，以维护谈判的顺利进行。

第四段：我们的失误和教训。

尽管我们在中国商务谈判实验中取得了一些成功，但我们也经历了一些失败和教训。首先，我们在最初的准备过程中没有充分考虑到中国文化和价值观的影响，导致在谈判过程中出现了一些误解。其次，我们在谈判时没有足够重视非语言信号，因此错过了一些重要的信息。最后，我们没有很好地处理与对方的关系，有时过于直接和坦诚，没有给足够的面子，导致紧张和不和谐的局面。这些失误教会了我们在未来的谈判中更加谨慎和周到。

第五段：总结与反思。

通过这次中国商务谈判实验，我们学到了许多关于中国商务文化和谈判技巧的重要经验。在中国商务谈判中，人际关系和信任是至关重要的。我们还需要注重对方的非语言信号和表达方式，以更好地理解对方的意图。保护对方的面子是维持良好关系的关键，而在对待事务时的直接与间接之间要有一个平衡。通过总结我们的失误和教训，我们能够更好地准备未来的谈判，并建立富有成效和合作的商业关系。

通过这次中国商务谈判实验，我们深入了解了中国商务文化的独特性，并意识到了在与中国商务伙伴谈判时需要考虑的因素。我们相信，通过不断学习和实践，我们将能够在中国商务环境下取得更好的谈判结果，并为自己的商业未来打下坚实的基础。