中职新学期新起点心得体会及收获 职中一学期的收获(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推荐中职新学期新起点心得体会及收获一

弹指之间，中职生活快要结束了，不得不承认初中在茫然中过去。上中专以后，我觉得自己成熟了，能够比较现实地思考问题。尽管我还有许多想法，但我认识到了梦想。梦想并不是遥遥无期。只要努力就一定触手可及。

作为当今中职生的我们，应当让自己的中职生活过得充实精彩，再不能一日一日的消磨时光了。中专是我们进入社会的中转站。在这人才竞争激烈的时代，为了生存，你不得不在中专期间学好专业知识、学好如何为人处世，来面对现实的社会。

职业就像生命的台阶，需要在不同的时期、站在不同的高度来审视自己。

现在社会是一个经济迅速的社会，也是一个充满竞争的社会！提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的中职生，就应该对社会有一个清醒的环境等等。对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

我的基本情况：

1、我叫xxx，来自xx，这一年xx岁。我是一名中职生，目前所学的专业为模具设计与制造。自小家庭并不富裕，父母常年在外赚钱，辛辛苦苦挣钱只有一个目的供我读书，希望我将来能出人头地。

2、我的性格可以说是具有两面性的，但我的外向却大于内向。

3、我的兴趣爱好比效广泛，特别是在文艺方面的才能比较多。例如：音乐、舞蹈、书法、运动等等都是我平时业余时间的爱好。但是我的理科类却不怎样理想，不过我既然选择模具这方面就要灵活的运用，并且掌握这方面的知识。

4、我在模具这方面有比较扎实的基础，平时在钳工，模具组装方面多次实践，累积经验。不过还要多熟练做好这方面的筑固，在其它cad制图，pore软件也有一定的基础知识，还要动漫制作及图片处理也是我追求的，平时也会搞一些小动画，如处理一些图片，所以我打算在这方面做好各方面的运用知识，并且进入更深层次去了解它。

5、我的座右铭是：古月到今人，时代在删繁就简，生活在领异标新。

1、我具备的职业道德素质

我虽然不是最高尚的人，但是我有诚实守信的道德。不会去欺骗和利用别人，不过还要通过学习来不断充识自己。

2、我尚不具备的职业道德素质

我没有吃苦耐劳的精神，但是我一定会坚持到底，无论做什么事情都要坚强，学习生活中难免遇到挫折，只有相信自己的力量，才会有坚持不懈的追求目标的勇气。

3、我应该怎样去培养自己的职业素质

利用课余时间来阅读一些关于成功企业家的经历，把他们当做我的榜样，还要认真听取别人的意见。

xx技术学校是一所省教育厅直属全日制重点中等学校，是一所花园式的校园，其中翠草茵茵、绿树成荫、空气清新、环境优美。

拥有实习工厂、各类实习实验室共28个，计算机800多台，多媒体电教室、闭路电视演播室等现代化教学设备及各种文娱体育设施。藏书楼藏书10万余册，计算机管理，实行开架借书，电子阅览室亦可网上冲浪。

为全面推进素质教育，拓展德育内涵，提高学生专业技能水平，进一步丰富校园文化生活，学校每年举办校园艺术节暨技能节。活动贯彻整个学年，活动主题：“知识改变命运，技能左右人生”。活动内容丰富，各类学生老师组成的协会都会围绕这个活动。

通过活动努力营造主动向上、健康活泼的校园活动氛围，为广大师生搭建发掘自身潜力、展示艺术才能和发挥专业技能水平的平台，激发老师与我们的创新精神和提高实践能力，展示职业教育学生的风采，让更多的学生在活动中获得成功的体验，享受学习和成长的快乐。

推荐中职新学期新起点心得体会及收获二

根据《xx省教育厅关于开展民办中等职业学校国家助学金资金管理情况检查的通知》，按实际情况，现特将我校中职助学金工作自查汇报如下：

自20xx年底国家开展中职学生助学金工作以来，在x市教育主管单位的关心和支持下，我校认真贯彻财政部、教育部制订的关于《中等职业学校国家助学金管理暂行办法》、《省财政厅·省教育厅xx省中等职业学校国家助学金管理实施细则（试行）》等文件精神，加强学校国家助学金资金监督管理，确保国家财政资金安全使用，发挥有效作用。

我校积极有序的开展工作，不断完善以国家助学金工作，并成立了助学金工作领导小组，严格按照程序评选，严格按照发放程序组织发放，将助学金名额全部向全校师生公示。且已于xx年开始按照市财政局、市教育局文件精神，将每次国家助学金全部及时发到学生银行卡中。学校已将历年各班级学生申请表、受理结果、资金发放等有关材料和工作情况建立专门档案，专人管理。

我校凡享受国家助学金的学生均符合国家助学金的申请条件。按国家有关文件精神，凡农村户籍中职学生均可申请国家助学金，对x市城市家庭经济困难的学生是通过以下途径认定：属于低保户的；属于残疾人家庭的；下岗失业家庭的；居委会、街道办事处或父母单位出具家庭贫困证明的。我校不存在虚报学生人数、将不符合条件的学生申报套取国家助学金的情况。

（一）20xx年度——20xx年度报告。

20xx年度——20xx年度成立助学金工作领导小组：

1、组长：xx（监督、管理）。

2、副组长：xx（指导、审核、监督、组织、管理）。

3、组员：

（1）xx（具体负责全国中职学生信息管理系统工作及信息、资料收集、审核、上报工作）。

（2）xx、xx（学校财务人员负责资金领取及发放）。

（3）一、二年级中职各班主任：

①xx级xx班xx、xx。

②xx级xx班xx。

③xx级xx班xx。

④xx级xx班xx。

⑤xx级xx班xx。

20xx年度——20xx年度的助学金发放情况：

1、20xx年——20xx学年初，我校中等职业学校全日制在校生共x人，其中xx级xx人、xx级xx人、xx级xx人。20xx——20xx学年第一学期，受国家助学金资助对象为xx级、xx级（共xx人），具体情况如下：

2、我校20xx年元月第一次上报应得国家助学金人数x人，（每人两月计xx元）收教委拨款xx元，实际支付人数xx人，付款金额xx元，本次结清。

3、第二次上报应得国家助学金人数xx人（每人共三个月xx元），收教委拨款xx元，实际支付人数xx人，付款金额xx元，本次结余xx元。

（二）20xx年度——20xx年度报告。

助学金工作领导小组：

1、组长：xx（监督、管理）。

2、副组长：xx（指导、审核、监督、组织、管理）。

3、组员：

（1）xx（具体负责学生信息、资料收集、审核、上报工作及全国中职学生信息管理系统工作）。

（2）xx、xx（学校财务人员负责资金领取及发放、专账建立）。

（3）一、二年级中职各班主任：

①xx级xx班xx。

②xx级xx班xx。

③xx级xx班xx

④xx级xx班xx。

⑤xx级xx班xx。

⑥xx级xx班xx。

20xx——20xx学年的助学金发放情况：

1、20xx——20xx学年初，我校中等职业学校全日制在校生共xx人，其中xx级xx人、xx级xx人、xx级xx人。20xx——20xx学年第一学期，受国家助学金资助对象为xx级、xx级（共xx人），具体情况如下：

2、20xx——20xx学年度第一学期的助学金：第三次（20xx年xx月份），上报应得国家助学金人数xx人（每人xx元）收教委拨款xx元（本期应收拨款xx元，除去上期结余xx元）实际支付人数xx人，支付金额xx元，本次结余xx元，两次共结余xx元。

320xx——20xx学年度第二学期的助学金：我校20xx年xx月至xx月第四次受助国家助学金学生人数xx人，（每人xx元）收教委拨款xx元。实际发放学生人数xx人，发放金额xx元。待发学生x人，待发金额xx元（已附带待发学生花名册）。第五次20xx年xx月至20xx年xx月受助国家助学金学生人数xx人（每人xx元），教委拨款xx元。全部发放到学生银行卡上，无结余。

根据x市教委、x市财政的指导精神，我校对国家助学金的管理实行申请、审批、报送、发放等严格程序，明确规定国家助学金发放到学生本人银行储蓄卡中，一律不得以实物等形式抵顶或扣减国家助学金。且分门别类地建立专门档案，将学生助学金发放有关凭证和工作情况档案存档备查，确保公平、公正、公开。由于中职学校学生流动性比较大，为了解各班当月享受国家助学金的学生人数，每月由班主任把本班受助学生的名单报送到校资助管理中心，资助管理工作人员根据班主任所报的名单，到班级逐个确认。要求专管员在当月初发送电子表格，纸质报表必须经校领导签后，加盖公章呈送教育局职教科和财务科。

20xx年开始发放形式为银行卡，为尽量减少学生负担，我校积极与银行协商，在为学生办理国家助学金的存放银行卡时，免收手续费和年费共计10元，让利于学生，为学生提供尽可能多的优惠政策。这些举措都进一步落实和深化了中职学校国家助学金发放与管理。

自开展国家助学金工作以来，我校认真核实每位学生的申请，详实核对信息，核对受助学生人数，学校对于国家助学金实行财务专业管理。助学金发放后剩余的金额，均存放在学校账户，从未有过虚报人数、弄虚作假、套取财政专项资金或挤占、挪用、滞留国家助学金的情况，学校从未发生以实物或服务等形式，抵顶或扣减国家助学金行为。结余助学金及时上报处理。

学校的中职资助工作取得了一定成绩，但也存在着一些不足之处，主要表现在：

1、学生对申请资助需要那些材料不能及时上缴，材料不齐全，个别转学学生的原就读学校故意刁难不及时办理手续，导致不能及时申请助学金。

2、学校至今仍未建立助学金专款专帐管理。

3、学校对于宣传的力度还应加强，让学生有更深的理解和认识

4、我们发现有的学生拿到资助后，有乱花钱的现象，以后我们应对学生进行思想教育，让他们懂得国家资助来之不易，应花在对学习有帮助的地方。

1、由于中职生的助学金是以银行卡的形式发放，但目前中职学生年龄偏小，对于银行卡方面的常识较少，常出现银行卡丢失或被盗后不知所措情况。建议适时开展学校和银行组织的讲座活动，帮助学生解决这方面的问题；

2、信息审核过程中，存在着部分学生确实在本校，但与其他学校出现学籍重复不予积极配合且有故意刁难的现象，影响了这一部分学生的助学金发放，建议国家和省教育厅制订针对某些学校学生学籍查重的专项政策法规。

一是数据维护权限太小。数据一经上报，无法立即更改，退回的权限不在我们这里，需联系市教育局才能更改。二是系统容量不够，特别是临近上报最后期限，全国各地的学校同时登录，系统变得非常慢，有时还登录不上。三是系统显示慢。数据审批后要隔夜甚至要好多天才能出结果，有的学校上报后一直出不了结果。四是数据状态混乱。一般情况下，查重时审核不能通过就退回。有的学校数据提交了，却看不到，只好等待。五是系统本身要求填报的报表相当多，但要报哪些表，文件并没有明确，无形中加大了工作量。

以上是我校在这次自查过程中的情况汇报，在今后的工作中，我校将继续在市教育局和相关部门的指导下把此项工作做好，将国家的惠民政策贯彻实落实到每一位学生身上。今后的工作我们应从以下几方面努力：一是加大国家中职资助的宣传，并且多组织一些宣传活动；二是管理人员要不断的努力，进一步提高信息报送的质量和效率。多多积累经验，再接再励，争取做得更好！

推荐中职新学期新起点心得体会及收获三

一，帮助学生树立远大的人生理想，变"要我学"为"我要学"

1,中学生是人生观形成的重要时期，范文之工作计划:中职班主任工作计划。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代感召力的学习原动力。

2，加强国家人才需求形势的教育。这既能让学生了解社会对不同人才的需求数量，类型，为今后确定志愿做准备，更能通过国家对人才要求的德与才教育，让学生感受到必需从个人修养和能力培养两方面努力，否则今后自已将落后于社会，就个人而言生活难以洒脱。特别要讲讲打工仔的生活和工资变迁，从只要打工就挣钱变迁到高学历打工挣大钱低学历打工挣钱少甚至不挣钱的事实说明人要不断的发展自已，一个时代有一个时代对人的要求

，讲一讲下岗的原因，从国家的角度来说是因为生产力水平低下，产品在国际上缺少竞争力，于国家不仅不能为贡献反而是一种负担，下岗是为了减员增效，国家要的是高素质的人才，而不是普通的劳动力，适应社会的要求是时代的潮流。

3，帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。

这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾，思想教育工作实在，有利于学生清醒头脑，树立远大而实际的人生理想。

此外,班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。

二，鼓舞学生信心

1，树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

2，实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

3，面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。

三，培养学生正确的学习方法

1，强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导，

2，强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学最新成果。

3，造条件让差生补习，同学自愿，请教师补习或指导订阅辅导资料或购买vcd影碟，总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力，营造一种努力争先，不畏艰难的氛围。4，织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

5，调学习时间的投入，基础差要追赶上来只有刻苦，只有艰苦的劳动才有巨大收获，

6，强课外阅读指导，拓展学生的知识面。要教育学生既要重视课内知识的学习，又要重视课外知识的吸取，课堂内与课堂外的知识是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

四，加强班级管理

1，学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任教师指出部题以便修正教学，平时，早自习，上午上课，下午上课，晚自习课，以及自习时间多到教室向学生了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中

2，心挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班上。

3，格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚"力所能及"的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。

总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。

推荐中职新学期新起点心得体会及收获四

邓欢

一个月的实习生活似乎触动了你求学上进的神经，实习归来，你在各个方面的表现都明显强于上一学年。特别是运动会上，为了能给班级争荣誉，你摩拳擦掌，跃跃欲试，恨不得长上三头六臂，好为班级多出一分力，直后悔当初没能积极主动地多报几个项目，来年可不能再留下遗憾哦。但是，学期末的这一段时间，你似乎又有所松懈，用心学习的那根弦可千万要继续崩紧啊！

丁金敏

这一学期，你终于意识到因为学生会的工作，专业学习受到了不了的影响，于是有了退出学生会的想法，却退得并不果断，这是你性格的一个缺点：遇事优柔寡断。其实，一年的学生会磨炼，你也收获颇丰：为人处事相比班里的其他同学更加周全老练。凡事有得必有失，你应该要做的是，客观权衡自己的能力，尽可能两头都能兼顾，实在做不到，就必须及早做出取舍。

周达未

我十分喜欢你与世无争的性格，为人随和，善解人意，做事认真，事事大局为重， “你总是为他人想得很多，为自己想得很少。”正因为这些，我又十分为你担忧：社会复杂，竞争压力大，以你的柔弱会不会被蛮横所欺呀！如果你能在保有上述那些优点的基础再多几分自信，多几分棱角，那么在任何行业你都会是最优秀最受欢迎的那一个的。

石江南

你热情大方、不拘小节、乐于助人，是个活泼开朗的女孩。论文化与技能成绩，你都不算是班里最优秀的，但对班级的那份热心，内心里燃烧着集体荣誉感全班同学都有目共睹，所以尽管你一次次提出辞去7s委员我都极力反对，出于对你的信任罢。

谭伊

冰雪聪明的姑娘，我一直告诉你只要你愿意付出，你什么都能做到，关键是在挫折面前也不轻言放弃。可在这儿我更想对你说：没有谁是十全十美的，不必对自己过于苛刻，朝着自己最拿手的方向去努力，将自己打造成现在社会最需要的专业型人才就很不错。学习也好，生活也好，别给自己太大压力，要幸福地过好每一天。

邓毅芳

“小不点”逐渐长大了，学习更积极上进了，在技能上愿意动脑子花心思花时间了，功夫不负有心人，你的进步相信大家都有目共睹。工作上，在学期末你主动接手劳动委员一职，

这是大家都不愿干的苦差事，可见完全是出于对班级的荣誉心，而无半点功利之心，令老师十分感动。上任后，你真诚大方地组织同学们搞卫生，协调各项工作，“小不点”懂事了！ 刘炎

这个学期的刘炎说得少了，动得也少了，静得有时老师都感觉不到你的存在，静得我有些担心了。将来我们可是要做幼儿老师的，活泼些、可爱些，孩子们才会更接受你更喜爱你，你的工作才能进行得更顺利。其实你为人豁达，易于相处，学习能力也挺强的，尤其是舞蹈出色，应该多抓机会好好展示自己，让自己的生活更多精彩。

李东香

都知道你美术成绩优异，应该是因为喜欢这个科目所以花了更多的时间精力去对待吧。换言之，只要你愿用心，其它科目你也可以学得也优秀，对不对。只可惜你性格中根深蒂固的任性，不肯在所有科目上都用心，唉，真希望你对自己更严格些，为自己制定更高的目标。 王清阑

我认识的你一直在跟自己赛跑，每到一个终点又立刻站到了另一个更高的起跑线上，随时准备起跑，就像《龟兔赛跑》中那只不起眼小乌龟，毫不张扬，踏踏实实，要继续发扬哦。最难得的是你清醒地知道自己最大的缺点是不够大胆，曾经很努力地抓住机会锻炼自己的胆量，也卓有成效，但似乎没有坚持。这个学期你主持的黑板报令我们幼76班频频登上光荣榜，你是功臣哦！

罗钰

一个月实习让你的实战能力得到一次充分的展示，幼儿园的老师们都向你伸出了大拇指，你自身也变得更自信，更细心了。但基本功依然是你的弱项，技能不是一朝一夕的功夫，得在每一天的学习中加倍用心加倍努力，不在课堂上虚度，实实在在的本领加上你良好的沟通能力及较强的团队精神，一定能成就你将来辉煌的职业生涯的。

冯微

共同管理幼76班，感觉我俩像是患难之交，所以特别理解你心中的苦闷和委屈：作为班长，面对班级的顽疾无计可施，甚至想摆脱干系，无官一身轻。但我怎么能放你走呢？你学习生活都有自己的计划，按部就班，对自己是一如既往的严格要求，对班级有极强的责任心，成绩科科优秀，最重要的是你能服众。班级工作有你的协助，我轻松多了，谢谢你哦。 李慧

这学期你变了，变得积极了，对班级也更热心了。课堂上能看到你举手，听到你发言了；为了完成每周的美术作业，身为通读生的你有时竟在晚自习时间出现在班里；幼儿操比赛的

服装没及时到货时，你主动请缨冒着寒风冷雨与贺晶、胡双江去取货。喜欢现在的你，仗义、热情、乐观，要坚持哦！上学再早点儿，上课再精神点儿就更好了。

贺晶

你的自评很中恳：“本学期觉得自己明显退步了，以前都是难得迟到一次，现在一个学期迟到了好几次，请假的次数也多了，本学期真的做得不好。在管理卫生方面，也没有以前认真，做事喜欢拖拉。一些专业技能的学习，老师不催就不急，总是在最后时刻，才知道自己已回不去了。”同学们对你的评价也很客观：“虽然表现不如从前，但你仍然是个好学生，为班级鞠躬尽瘁，尽心尽力，不求回报；为人乐观积极，热爱劳动，对人宽容大方，可谓人见人爱、花见花开；在学习方面还要更加努力。你一定会越来越强，来日要成为国家的栋梁之材啊！”老师只想说一句话，还有一年的中职学习，想做回那个更积极更主动的贺晶还来得及。

罗双双

你是班里跟我交谈较少的几个同学中的一个，课堂上也难得听到你勇敢站出来抒发自己独特见解的声音。但我知道你一直在默默用功，你内心里也藏着不服输的倔强，一有空你就往钢琴房去，美术作业你也不像别的同学那样临阵磨枪，实习工作十分用心，而且善于总结工作中的得失，从而以更佳的状态投入新的工作。成功永远跟随那些有准备的人，而我认为你就是那个随时准备好的人，你会成功的。

谭美容

其实你很有才，会有力不从心的感觉，不是你能力不够，是因为你用心不专，学习没给自己施压，也不要求自己必须坚持，放任自己的结果也许很可悲哦。你是个很有主见的姑娘，玩起来很疯狂，学习用起心来也很投入，只是在很多该静心学习的时候你却试图用疯玩来麻木自己，这种状况会误了你的，学会合理安排时间吧，你能做到的。

廖天天

最喜欢看你略带腼腆的笑容，纯真烂漫尽在其中。这学期你的变化比较大，话多了，活泼了，与幼儿老师的形象越来越靠近了，上课也更愿意认真听讲用心思考了。可有一点儿很麻烦，你的自制力似乎还不够，容易被他人干扰，被动地讲小话，影响自己的学习。有了自己的目标，就应该坚定地朝着目标去努力，并且放开胆量，在课堂上迈出一小步，你的人生就会相应地迈出一大步，伴之而来的将是精彩不断。

潘文芳

胆子大了，恭喜你哦！本来已经很不错的文芳这学期表现更棒了：各项技能都在进步，

尤其是舞蹈，体态更优美了，如果能多上几次台，表情也肯定会更松弛更阳光的；班级荣誉感更强了，对班级的忧患促使你主动接过了7s委员的苦差，工作起来十分用心，那份责任感令老师感动；上课积极了，愿意主动争取发言的机会，所以表达能力也在进步中。继续加油哦。

陈夏姣

学习认真，积极向上，劳动积极，尊师守纪，责任心强，集体荣誉感强，有团队精神，为班集体牺牲的精神，对班级的任何事情都很上心，要求自己尽最大的能力做到最好，助人为乐，虽没有显要的家境却依然天天乐乐呵呵的，直率大方??哈哈，把你优点一一罗列不真不容易。听说脾气有点儿暴躁，别因此伤了别人哦。

陈新

你平时话不多，自己份内的事情总能按时按量完成，碰上美术老师这样高要求高强度的多鞭策一下，这科成绩就进步得明显些，舞蹈技能的学习态度也更端正了，这说明你的学习还略显被动。如果有人一直在边上催你赶你，你样样都能做得很好，是不是可以试着给自己制一根无形的鞭子，时时抽抽自己，鞭策自己更积极主动地学习，让自己做得更优秀呢？ 彭瑶

这学期老师在你身上有个新发现：你的声音很美，朗读的语感不错，唱歌也很动听，这是你从娘胎里带出来的优势，你要勤加练习，充分发挥，这会成你的特长，成为你与同行竞争的优势。而且你的优势远不止于此：有你参与的每一次班级黑板报都有让人耳目一新的感觉，你设计的宣传海报也不只一次为班级争光。天生丽质的彭瑶，加油哦！

谭小玲

你有许多的优点：活泼可爱，为人随和，劳动积极，学习刻苦，做事踏实，从不让人操心，被班里人评为一支“潜力股”，得到了班里越来多的人的喜爱。遗憾的是上述优点我几乎都是从同学们嘴里听来的，你在我面前默默无闻的时候多，积极表现的时候少，希望在今后的共处中我能有幸耳闻目见你的风采。

罗美清

有人说这学期我班的三好学生名单里有可能会出现“罗美清”的大名，我相信你有这个实力，我也看到了你的努力：几次讲故事展示让我难忘你的淡定；主动报名参加学校“知校、爱校、荣校、兴校”演讲比赛让我认识你的有主见和胆量；上课时坚定地举着的争取发言的你的手让我看到了你对自己的把握。拥有这些，心想的事儿终能成。更可贵的你还被同学们戏称“小笑星”，评价很高啊！

谭丹霞

你学习表现让我想起了腾讯老板马化腾，他给自己的座右铭是：“向下弯腰，向上攀登”，正是靠着这样的人生态度，他取得了事业的成功。现在的你正好在践行他的人生格言，加油吧，不必太在意别人的看法，坚定地走好自己的每一步就好，自信一些，你会被认可的。你瞧，杨老师就不止一次地在跟前夸你呢。

周靖

本学期你的学习积极性提高了，课堂表现一如既往地守纪乖巧，依然很少主动争取机会表现自我，钢琴技能的学习还须加把力。作为将来的幼儿教师，具备热情、活泼、多才多艺的职业品质会对自己的工作开展更有益。所以，善良可爱的周靖，平时多说说笑笑、蹦蹦跳跳，努力让自己的每一天都阳光灿烂吧。

刘芹

看到你一天天的变化，我已经把你当成大伙儿学习的榜样：从你第一次站在讲台上一句话都说不完整，声音颤抖，到后来能大大方方站在台上主持班会活动，有板有眼，虽然依然难掩羞涩，但你的进步大家有目共睹。更令我欣喜的是：你的臭脾气好像也收敛了不少哦。加油吧，金老师会一直在你背后支持你的。

谭惠雅

这个学期感觉我们是在风雨飘摇中度过，表面看起来一切正常，实则许许多多的小毛小病反复出现，虽然都是些不起眼的小事儿，但放在班里，看在同学们的眼里就很难入眼，很难被接受。作为一个社会人，你永远不可能脱离集体独自生活，你的一言一行不管你愿不愿意都被别人注视、评论，在言论中你也绝不可能完全不受影响，所以生活中你得学着心中有他人，培养自己的集体观念。

刘文静

实习中，市干园的老师向你竖大拇指；学习中，老师同学们都夸你自觉好学；班级工作中，凡是由你负责的部分我都可以不必烦忧。你个子虽小却能量无穷，脸上的微笑和眼中的光芒总在向人宣读着你的乐观和豁达。只是，生活中难免遭遇风雨，工作中总有阻力，挫折面前也不能轻言放弃哦。面对那些拖后腿的，咱人小不能气短，该吼的咱不防也吼上两嗓子。 杨霜

第一学年，我的记忆中有你的名字，却少有你鲜活的事迹。这一学期，我常常从同学们的口中听到你的名字了，课堂上也能看到你为争取发言的机会而焦急的神情了，你以更加认真的态度来对待所有的科目了。也许锻炼的机会还是太少，课堂发言时，跳舞弹琴时你还不

推荐中职新学期新起点心得体会及收获五

一、参赛对象

各类中等职业学校(普通中专、职业高中、成人中专)在校生。高职附属的中专部学生参赛，应在校名后注明中专部。

二、竞赛项目

本届活动以“文明风采伴我行，成就出彩人生梦”为主题，设立4类常规项目和1项特设项目。

(一)征文演讲。

1.内容。

提交体现以下两个方面的演讲稿和演讲视频。一是围绕“匠心筑梦”，感悟工匠精神对学生专业发展的影响，表达学生践行工匠精神的思考和行动;二是围绕“我与网络生活”，感悟互联网对个人成长带来的影响，表达学生正确使用网络促进健康发展的思考和行动。两者任选其一。

2.要求。

(1)撰稿和演讲必须为同一个人，演讲稿和演讲视频一并报送。

(2)演讲稿字数不超过2000字，脱稿演讲，演讲视频时长为6～8分钟。

(3)演讲稿提交word文本，标题统一用小二黑体，正文统一用四号宋体，行距为1.5倍。演讲视频文件格式为flv、rmvb或mp4，大小不超过200m。

(二)职业规划与创新设计。

1.内容。

一是提交与学生所学专业相关的职业生涯规划设计方案，以准备从事的职业要求为标准，以自身职业能力提高为重点，培养学生的职业意识和职业理想;二是提交与学生所学专业领域相关的科技发明创作方案和作品，培养学生的创新精神和实践能力。

2.要求。

(1)职业生涯规划设计方案字数不超过3000字，提交pdf电子文本。

(2)创新设计方案提交pdf电子文本，说明作品构思、特点、功效等，同时附送作品实物。作品体积一般不超过0.5m×0.5m×0.5m，重量不超过2.5kg。超过以上规格的，将作品拍摄成不超过3分钟的视频(包含全方位作品展示及作品说明)，视频文件格式为flv、rmvb或mp4，大小不超过100m。

(三)摄影与视频。

1.内容。

提交围绕学生在校园文化生活、实训实习、志愿服务等场景中的摄影或视频作品，培养学生发现美、捕捉美、演绎美的能力，反映当代中职学生阳光自信、乐观向上、奋发有为的精神风貌和青春正能量。

2.要求。

(1)摄影或视频，可任选其一，也可同时参加。

(2)摄影作品报送：作品成片、未经修改过的电子源文件及说明文字。电子版格式为jpg，大小不超过5m，除影调处理外，不得进行其他技术处理，说明文字不超过200字,主要包括创作的构思、表达的内容等。

(3)视频作品包括微电影、纪录短片、动画片或公益广告。视频文件格式为flv、rmvb或mp4，大小不超过300m，时间不超过10分钟。

(四)才艺展示。

1.内容。

提交展示学生自身艺术修养、文体特长的作品，包括歌舞、器乐、曲艺、书法和绘画五类，鼓励学生在传承中华优秀传统文化的实际行动中，不断提升人文修养和道德素养。

2.要求。

(1)歌舞、器乐、曲艺以视频形式报送，时长不超过10分钟。文件格式为flv、rmvb或mp4，大小不超过300m。

(2)书法(硬笔、软笔)、绘画(素描、国画、水粉画)作品提交实物(不得装裱)，并附3～5分钟的创作过程视频(视频文件格式为flv、rmvb或mp4，大小不超过200m)。

(五)特设项目。

1.内容。

征集《中等职业学校学生公约》(以下简称公约)宣传作品，包括图片、歌曲、视频等，加强公约的学习宣传，教育引导学生养成良好的思想品质和行为习惯。

2.要求。

(1)图片作品。可采用设计的海报、漫画，以单幅形式报送电子版作品、未经过修改的电子源文件及说明文字，电子版格式为jpg，大小不超过5m;说明文字主要包括创作的构思、表达的内容等，不超过200字。

(2)歌曲作品。歌词为公约，歌曲形式、体裁不限，独唱、重唱、表演唱、齐唱、合唱等均可。提交歌曲小样和词谱，歌曲小样以视频形式报送，视频文件格式为flv、rmvb或mp4，大小不超过200m，时长不超过5分钟;词谱提交word文档。

(3)视频作品。可采用微电影、动画片或公益广告。视频文件格式flv、rmvb或mp4，大小不超过300m，时间不超过10分钟。

三、激励办法

第十四届全省中等职业学校“文明风采”竞赛活动采取学校初赛、市级预赛、省级复赛的选拔形式开展。省级复赛设置以下奖项。

(一)学生作品奖。

针对各市(区)教育局、省属中职学校报送的优秀作品，评选出一、二、三等奖和优秀奖，每个项目分别按作品总数的5%、15%、20%的比例设立一、二、三等奖，30%为优秀奖，30%为不获奖作品。颁发署作者姓名的证书。每份作品的作者人数要求如下：征文演讲、职业生涯规划设计、摄影、书法、绘画作品的作者为1人，图片作品(公约)的作者不超过2人，创新设计作品的作者不超过3人，视频作品(含公约)的作者不超过6人，歌舞、器乐、曲艺、歌曲(公约)作品不限制人数(获奖证书最多署名8人)。

(二)指导教师奖。

面向教师设立优秀指导奖若干。指导的学生作品获一、二等奖的教师颁发优秀指导奖。颁发署指导教师姓名的证书。每份作品的指导教师不超过2人，颁发一张证书。

(三)组织奖。

面向市(区)活动组织机构、学校，设优秀组织奖若干名，颁发署市(区)活动组织机构、学校名称的证书。

四、作品选送

(一)选送途径。

所有作品均需参加学校初赛、市级预赛。各市(区)教育局成立“文明风采”竞赛活动组委会，高度重视，认真落实。各市(区)教育局在辖区内学校初赛基础上进行市级预赛，选拔出优秀作品推荐参加省级复赛，同时总结本地区竞赛活动情况，填写竞赛活动开展情况统计表(附表2)、报送作品统计表(附表3)，汇总后统一报送省教育科学研究院;省属中等职业学校将初赛选拔出的优秀作品、开展情况统计表(附表2)、报送作品统计表(附表3)及参赛工作总结直接报送省教育科学研究院。报送材料需同时将电子版发送至邮箱[emailprotected]。

参赛工作总结应有组织过程、围绕竞赛开展的活动、参加初赛作品的数量、德育效果、师生反映、经验体会、下一步工作建议等内容，总结中应附有结合“文明风采”竞赛开展丰富多彩德育活动的照片。

(二)选送时间。

参赛作品及材料报送时间为11月25日至12月10日，各市(区)选送的作品应不少于200件，各省属学校选送的作品不少于100件。省教育厅将根据国赛组委会安排，于2月22日开始上报推荐参加国赛的作品。

(三)注意事项。

1.所有赛项参赛作品创作时间为9月1日之后。所有报送的作品落款、视频片头、字幕时间均为9月1日之后。

2.每份作品应标明作者、学校、指导教师等信息,并且每份作品均须命名。注意不得以类别名作为作品名，书法、绘画等作品不用装裱。电子版作品的文件名格式统一为：作品名x作者。

3.书法、绘画作品及创新设计作品需报送实物(可邮寄)，每件参赛作品需附实物作品评选签单(附表1)，其余参赛作品一律按要求报送电子版，作品须按赛项类别建立文件夹，工作总结和各类统计表放在同一文件夹，压缩后报送到指定邮箱。文件超过100m，可以光盘形式报送。

4.省级复赛不收取任何费用。报送的作品如发生著作权纠纷，由作品提供者承担相关责任。所有报送作品一律不退还作者，省教育厅可在相关活动和资料中使用报送的作品，不支付作者报酬，作者享有署名权。

五、总结展演

(一)总结交流近几年中等职业学校德育工作和“文明风采”竞赛活动取得的经验和成绩，深入分析存在的问题和不足，扩大学校参赛面，提高竞赛水平，促进活动育人，进一步提升德育工作成效。

(二)组织“文明风采”竞赛活动优秀作品展演，展示“文明风采”竞赛成果，展现中职学校师生风采，宣传职业教育以德为先、德技并重的教育理念，传播职业教育正能量、好声音、新形象。

各市(区)按照教育部和省教育厅统一部署，结合各自实际，积极组织开展相关活动。省教育厅将在全省及国家级获奖作品中遴选优秀作品举办总结展演活动，同时对优秀组织单位、优秀指导教师和获奖学生进行表彰。具体时间、地点另行安排。

联系方式：

推荐中职新学期新起点心得体会及收获六

短短的两年中职生活即将离去，在箐箐学校中，教师的教诲，同学们的友爱以及各方面的熏陶，使我获得许多知识，懂得许多道理，收获很多，本人勤奋好学，勤学苦练，努力学习文化知识，专业技能，遵守中学生行为规范，

在校期间，我一向致力将自我培养成一复合型人才，两年来，在专业教师的悉心指导下，我学习烹饪专业，冷拼，雕刻，面点制作，并进取参加校内各项技能比赛，取得优异成绩，

并获得中级烹饪师的资格，在校期间，本人注重提高自身文化素质，并经过语，数，英，计算机会考。成绩优秀，我进取参加各类文体活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自我坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

本人性格活泼开郎，爱好篮球，听音乐，上网。在班里担任过原料知识课代表，学习委员，xx。工作认真，有很强的管理本事。

作为一名即将毕业的中职生。我深知两年的中职生活，所奠定的只是技能和知识的基矗在未来我将应对许多的挑战。但我会以实力和热诚的心理去克服挑战。从中获得经验，丰富自我，从而更好的实现人生的价值。我会继续努力，把自我培养成一个合格的高技能的烹饪师！

光阴似箭，技校三年的美丽时光已近结束；也是我人生的一大转折点。我于xx年xx月以进入xx技工学校学习，三年的学校生活，使我自身的综合素质、修养、为人处事本事以及交际本事等都有了质的飞跃；让我懂得了除学习以外的个人处事本事的重要性和交际本事的必要性。技校生活与社会生活是相互映射，所以技校阶段的个人综合素质与本事的培养、提高；才是我们作为当代技校生的主题。

除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态；尤其是有关本专业的知识。使自我始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。所以我学习熟练掌握xx等软件的操作和安装系统，熟悉网页设计；一向以“一专多能，全面发展”来严格要求自我，勤奋拼搏、刻苦好学。踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自我的自学本事以及分析、解决问题的本事。在丰富多彩的技校生活中，为了扩大知识面和培养自我的业余爱好；进取参加校内外的实践活动，重视团队合作精神；作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变本事；有高度的职责心和良好的人际关系。

在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的进取性；从中也锻炼和提高了自我的组织和领导本事。表现出较强的与人密切合作的本事和良好的环境适应本事；并且深受同学们和教师以及领导的认可。

在日常生活中以进取的态度和与同学们的相处极为融洽，受到同学们的欢迎。

总之，三年的技校生涯是我人生路上的一小段，并且经过系统化、理论化的学习；学到了很多的知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的本事，思想成熟了很多，性格更坚毅了。如今我有信心理解任何新的挑战和考验。

推荐中职新学期新起点心得体会及收获七

三年的中专生活一转眼就过了，真是怀念学校的生活。我刚进中专的时候，一点也不习惯。人，又不熟悉多个;地方，又陌生。那个时候，真是很想回家啊!不过，我人缘还算不错吧!不到一个星期就熟悉了一大堆朋友，有说有笑的，从次这三年也不会寂寞了，有这么多的朋友、同学，我也很快地就开始习惯学校的生活了。

在三年的专业学习上，我从对会计的陌生到熟悉，在面对的过程中，碰到了很多很多的题目，说难又不是很难，说轻易却又不是很轻易。到中专二年级第二个学期就开始用账簿做账，开始就还可以应付得来，后来越学越多，越学越复杂，就开始有点难度了!我也开始有点讨厌会计，不喜欢做账，很烦很烦!这个时候真的很想出去工作啊。由于工作，每个月都有工资，至少可以不用妈妈的钱，妈妈也不用那么辛劳了。可是我还没读完书，出往又能做些什么呢?况且那个时候我还没有18岁呢?只有继续完成我的课程了!不过我还真幸运啊!我从小到大碰到的老师都是这么好的，而中专也不例外，也碰到很多好的老师，他们各都有各的优点。实在我运气也挺好的，这么多个财电班不进，就是分到财电x班，而且我们班的运气也挺好的，例如比赛，我们一点信心也没有，却最后又是我们班赢，不是一次、两次的事，而是有很多次了。可是人际关系就差了一点，班里的关系都不是很好。

现在临毕业前，我们有了实习的机会，终于可以走进社会了。找工作，我见到、听到有些工作是不错的，可是自己又不够资格。我妈妈有一个朋友开了很多展，他叫我往他那里做会计、销售手机或销售电器，让我挑。他说：你读会计出来最好就是在我这里学做会计了，你就在我这里跟那个会计学学怎样做账先。我就想，我现在还没有会计证，考不考得到还是一个题目，何况我有不知道可不可以做得来，不敢往做，假如做不来，又不好意思说走人。做销售的呢?自己又不想做，最后什么都没做成。回到学校等考完财经法规才往找工作了。考完试之后，跟几个同学一起去找工作了，走着一条街，转眼间又一条街了，走了很多路，但始终没有找到工，过着一天，过着两天，过了一个星期还是找不到合适的工作，那时候我们都失散了，就没有去找工作，过了几天，又约了朋友们一起往招聘会，唉!原来招聘会要买票才可以进往的，还要10块一张票呢!对我们来说实在是贵了一点，可是也没办法啊!小财不出，大财不进。一进往，很有必要跌序地走完一间再一间公司，但总是觉得这些工分歧适我们，看到我想做的工，但自己又不够资格，找了两个星期，我还是找不到工，我对自己说：要求不要这么高了，刚出来工作是这样了，我想不论是服务员还是销售员都好了，只要有人请我，我就考虑一下了，先做着，再慢慢找了。可是我往找的时候，根本就没心往找这些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原来出来找工作是这么难的，真的很累，很不愿出来工作，很想回学校读书啊。

最新中职顶岗实习心得体会篇2

经过半个学期的实习，充满神秘感的社会对我而言已不足道矣，接触社会的第一天便让我深深了解到，社会不同于学校，您的表现正是你的价值所在。做事不同写作业，做错了就要受到批评，而且还会留下后患。但在这种情况不能生存下来，那么以后的路又该怎样走呢?

对于前几学期的我对社会的所谓认识来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境， 唯一没有变的学习态度让我在这新环境里占尽了优势，老师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的!品质决定成败，已经成为一种”本能”，让我在人际交流中形成了一种别具一格的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥戴，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向——责任心。

一个拥有责任心的人无论何时何地都能学习，这是成才的一种必备心理，其实在中专便已有了那种抱负，使我在学校理论乃至城北实习都能比别人更专心致志，不断地攀升。但加深这种看法的却是社会，社会真的黑暗吗?不，不一定。学校有校规，社会同样有它的规则，您在遵守规则的前提下，做每事都可以顺心，但切记，社会多了一种叫”潜规则”的游戏规则，总有人抱怨不公平，试想一下，校规都不能遵守，更何况适应社会呢!归咎到底，在社会上走，就要适应规则，俗话说便是”学做人”，总有不如意的事，你也不必太执著地去反抗，倒可想一下怎样可以把劣势转为优势，去利用它，使它成为自己的一种力量，不更好吗?

书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新知识我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到遗憾的是，一些固有的基础知识我也没能把握住，这些原本是课本知识，而且是简单工作原理，而我却早已忘记;我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生来看，受教育的机会每个人都只有一次，错过了大脑的活跃时期，就再也不能回到从前。

深思熟虑后决定，还是继续就学吧!书本是死的，运用是灵活的，但运动不坚持就会失去效能，而书本学习领悟了便能成为大脑的一份子，有这份心去工作，就要有这份基础去打底，我相信，我所选择的是正确的，对于未来的我作下一个无怨的导向，以后的我依然以学习为重要的人生导标，身为一名技工，希望带给人们的是最好的服务，人有轻于鸿毛，重于泰山，我宁愿选择后者，我曾经是那么的庸碌，那么的无为。那么的浪费光阴。当我意识到的时候，已经是中专，但中专是我的人生转折点，它带给我的是”多元化”的学习，用这样的学习来增加我的核心价值，用这样的态度来成就我的新人生!

最新中职顶岗实习心得体会篇3

经过一段时期的实习工作以后，我成长了不少也成熟了不少。在这段时期里，我不仅掌握了我工作上的基本技巧，还学会了与人的相处之道。所以我很感谢我在实习期的所遇到的一切人事和物，也感谢在实习期里努力奋斗的自己。

其实，刚出来找实习工作的时候，我还曾为自己是一名中专生而感到自卑过。面对人海茫茫的招聘会，面对一个又一个比自己优秀的同学。看着他们在招聘会上，一个比一个出色的表现。看着他们一张张拥有超高学历和超多社会经验的简历。我就感到自行惭愧。果然学历确实是一张步入更好平台的通行证。 但是我感到不甘心，我虽然是中专出身，但这并不代表我就比那些学生们差。虽然我的学历没有他们高，但是我有一颗永远学习下去的心。虽然我的资质没有他们那么好，但是，我有一颗永不服输的心。虽然我的社会经验没有他们多，但是我愿意在接下来的生活和工作中的努力积攒经验，努力做好自己的事情。 所以凭着我的一腔热血和一颗积极争取的心，我获得了一个还不错的实习岗位。一家外贸公司的业务员。这也正是我一直想要踏入的行业和岗位。 虽然在来到公司进行实习工作以后，我看到了自己与那些更加优秀的实习生之间的差距，但是为了缩短这个差距，为了更好的证明自己并不比那些本科生们差，同时也为了做好我自己本职工作的事情。我基本上要比其它实习生多付出一倍的努力。

因为在外贸公司，我们会接触到很多的外国客户。所以这段时期里我一直在练习自己的英语口语能力。为了和那些外国友人们进行无障碍的沟通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是学习英语。同时作为一名业务员，也要求我们必须要掌握好基本的社交能力。为了锻炼自己的社交能力，我每天在各大网站上学习，在各个活动场合里，积极的和别人进行交流。

通过这段实习期的经验积累和锻炼，我在各方面的能力都提升了不少，也缩短了很多我与其他优秀实习生的差距。虽然还没有达到自己的标准，但是在以后的工作里，我会再接再厉，努力达到自己的要求，也努力达到公司领导对我的标准。

最新中职顶岗实习心得体会篇4

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍

我实习所在的__有限公司__办事处地址在__。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的__有限公司__办事处销售部__，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力

作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、准确的事物判断力

判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训情况

1、课堂培训法

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的`形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五、工作岗位的适应性分析

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。

六、实习的成果

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。

我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!

推荐中职新学期新起点心得体会及收获八

一、活动目的

进一步增强学生的组织纪律性，巩固学生原有的良好学习习惯、生活习惯;进一步增强学生的职业素养，强化学生职业意识，使学生回校后能迅速适应学校生活，积极地按照学校的培养目标努力学习，使他们成为一名合格的中职学生。

二、活动时间

20__年9月1日至9月8日

20__年9月9日上午汇报展示。

三、活动内容

礼仪训练军事训练法制安全讲座德育常规

四、领导机构

组长：

副组长：

成员：

五、工作安排

1、礼仪训练考核

组长：

成员：

2、军事训练考核

组长：

成员：

3、宿舍内务考核

组长：

成员：

4、校园卫生、文明礼貌考核

组长：

成员：

5、校园音响广播：

考核时间：

上午7:40——12:00

下午2:20——5:30

晚上7:00——9:00

六、工作职责

1、训练小组长负责各训练项目的内容设置、训练教师的组织和管理;考核组全权负责对各项训练的组织实施;对参训班级的训练效果;对学生宿舍卫生、内务整理情况;对校园卫生、学生礼仪礼貌等方面进行全面考核。

2、专业部主任和德育干事负责组织本专业部各班级的参训工作;对班主任的出勤、班级训练的组织情况进行考核;对在训练过程中出现的问题配合训练老师及时处理，保障训练质量。同时在学生回到教学区后，专业部要加强对学生在教学区的秩序、礼仪礼貌和卫生习惯进行管理和考核。

3、学生处人员根据分工，负责每天早上、下午的集合组织和学生总结;巡查校园卫生和学生的礼仪礼貌情况，每天下午5点收集各考核组考核结果并进行汇总。中午时段和下午放学时段进入宿舍督促管理人员的工作，同时加强学生在宿舍内纪律的管理，晚自习后进入宿舍加强就寝纪律的管理。

4、设备部负责训练所需音响及其它相关设备的准备、安装及维护，已保证训练的需要。操场处、演播厅内、门厅处需要音响设备。

5、后勤处负责训练的后勤保障相关工作。

6、行政办公室做好德育周活动的宣传报道，负责做好汇报展示的会场相关准备工作。朝露文学社负责训练快讯的编辑和信息报送工作。

7、每天晚自习向专业部通报当天各项考核结果，专业部对较差班级或个人进行批评、整改。