电缆专业培训心得体会及感悟 电线电缆培训总结(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写电缆专业培训心得体会及感悟一

出卖人：电缆有限公司

签订地点：*开发区工地现场

买受人：**有限公司签订时间： 年 9 月 24 日

第一条标的、数量、规格及技术要求：详见附件。合同总价为92.504 万元，人民币金额（大写）：

壹佰玖拾贰万伍仟零壹拾肆元整。如供货过程中数量型号发生变更，货物的单价按让利后总价同比例下福

第二条质量标准：所供电缆必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品出厂合格

证和3c 认证。

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后8 个月。

第四条包装标准、包装物的供应与回收：包装必须确保货物运抵现场的完好无损。电缆盘由出卖

人及时回收，若有丢失买受人概不负责。

第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。

第六条合理损耗标准及计算方法：无。

第七条标的物所有权自买受人验收合格后时起转移， 但买受人未履行支付价款义务的，标的物

属于出卖人所有。

第八条交（提）货方式、地点：按买受人的要求分批运至工地现常交货时间为合同签订后0 天。

第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，费用由出卖人承担。

第十条检验标准、方法、地点及期限：按电缆国家标准、现行行业标准及出卖人提供的经买受人

确认的样品验收。

第十一条成套设备的安装与调试：无。

第十二条结算方式、时间及地点：合同签订后，货物运至现场，经验收合格后付至货物价款的60%；

安装完成、调试合格、验证文件齐全后付至货物价款的90% ；其余0％作为质量保证金，在质保期满后

4 天内付清（不计利息）。

第十三条担保方式（也可另立担保合同）： 无。

第十四条本合同解除的条件：出卖人的供货质量、时间未按合同约定，买受人有权解除合同。

第十五条违约责任：出卖人未按合同约定供货，买受人在权对出卖人进行合同总价%~5% 的罚款。

买受人未按合同付款，出卖人有权停止供货。

第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协调解决；也可由

当地工商行政管理部门调解；协调或调解不成的，按下列第（一）种方式解决：

（一）提交南京仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自双方签订之日起生效。

第十八条其他约定事项：

描写电缆专业培训心得体会及感悟二

甲方：

乙方：

为更好地开拓市场,利用各自的资源优势，现甲乙双方本着互惠互利的原则，就乙方在经销甲方生产的“纵览牌”系列产品的事宜，经过友好协商，达成协议如下：

一、合同授权、期限及任务

1、甲方授权乙方为纵览牌电线电缆(不含“纵览牌防火家装线”)系列产品的 工程 经销商，负责以上产品在 广西 省(自治区) 南宁 市 区域内(含下属各县、区、乡镇)分销网点的工程建设项目销售及竞标等相关业务事宜。

2、授权期限等同合同期限为一年，即从 20__ 年 1 月_ 1 日起至 20__ 年_12 月_31日止。

3、乙方在授权经销内完成销售任务 万元，月均销量不低于 万元。

二、甲方的职责

1、甲方保证生产的电线电缆系列产品的质量必须符合国家或行业有关标准;

2、甲方产品出厂时必须附“产品合格证”，如因产品质量问题，甲方负责产品“三包”及承担因此造成的经济损失;

3、甲方协助乙方实施投标工作，并提供厂家相关的资质证明材料;

4、甲方根据乙方订货单，及时安排生产发货;

5、如遇原、辅材料涨落，产品价格变动，甲方调价后须及时向乙方公布调价信息，乙方在收到甲方调价信息后，按照新的价格结算。

三、乙方的职责

1、乙方必须积极推销甲方旗下的“纵览牌”电线电缆系列产品，确保完成或超额完成约定的销售任务。

2、甲方根据乙方的订单按时保质保量发货到乙方指定地点时，乙方及时安排卸货并承担卸货费用，并应当场验收该批货物的数量、外观质量，如有异议须于收货之时提出，乙方或乙方指定的收货单位(提交委托收货手续，如未提交的视为乙方已经收到货物)在甲方发货清单上签字的，即视为确认收到与发货清单上规格型号及数量一致的产品。

3、乙方独自承担所售出产品货款回收的风险和责任(包括乙方委托甲方以甲方名义直接与客户签定的合同所产生的货款)，其风险与甲方无关，乙方仍然按本合同的约定与甲方结算货款。

4、乙方须认真配合甲方的对账需求，按月与甲方对账，并完成对账单的签章确认。否则，甲方有权向乙方停止供货或单方中止合同。

5、乙方承诺严格执行甲方制定的工程项目备案管理制度、市场价格管控政策、区域管理政策、不低价销售、不窜区域供货，不向被甲方列为黑名单的客户供货。如有违反，乙方愿接受甲方的处罚，并同意甲方从销售折扣折让中扣除违规罚款，而且有权向乙方停止供货或单方中止合同。

四、双方履行合同中的特别约定

(一)本合同的生效条件

合同签订7日内，乙方将首批预存货款 万元打入甲方指定银行账户，本合同方可生效。

(二)产品结算价格及付款方式

1、货款结算

经销产品预存货款金额销售结算价格优惠政策

“纵览牌”电线电缆系列产品( )万元享受甲方价格表下浮( )%

( )万元享受甲方价格表下浮( )%

( )万元享受甲方价格表下浮( )%

2、支付方式

(1)乙方采取预存货款进货的方式向甲方订购纵览线缆产品，自合同签订之日起7日内向甲方指定账户按上表预存相应金额货款，可享受甲方按上表相应优惠政策进行销售开单结算，如当月或单次乙方向甲方进货金额超过预存货款金额，乙方须向甲方指定账户补齐货款金额方可按既定优惠政策提货，如乙方预存货款发货用完之后7日内乙方须再按上表选择相应的预付货款金额，方可享受相应的销售结算优惠政策;

(2)乙方向甲方已经下订单，且甲方已生产出货物成品的，，甲方通知乙方后5天内提完货物，如乙方逾期提货，甲方从第6天起向乙方收取每天 元的仓储占用费;如乙方超过三个月仍未能安排提货的，甲方将向乙方发出《扣款通知》，优先从乙方的预存款或任何来款中扣回该笔货款。

(3)甲方根据乙方提交的产品订单和合同约定的结算价格给乙方(或客户)开具销售清单。如乙方需定制工程线缆等产品的，乙方应需向甲方支付定制货物总额的30%作为定金，定金也可从乙方预存货款中收取，如预存货款余额不足支付定金的，乙方应须足额向甲方补齐定金，交货前乙方付清全部货款后，甲方可以安排发货;如乙方中途变更或取消订单的，造成甲方已生产的定制类货物无法销售出去的， 30%的定金将不予退回。

(三)市场管理约定

1、 项目信息备案管理

为维护市场秩序，保护甲乙双方的合理合法权益，对工程线缆销售所涉及的工程项目实行项目信息备案制。乙方需将销售中涉及的工程项目信息按甲方要求填写《工程项目信息备案申请表》，提交至甲方市场部申请备案，甲方在乙方提交的《工程项目信息备案申请表》的2个工作日内给予乙方书面回复备案结果，如乙方备案通过，则甲方应对乙方报备的项目信息进行保护，并对乙方在已备案通过工程项目销售供货资格优先确立，如乙方备案申请未能通过，乙方在该项目的销售供货资格则不能确立，乙方应自行退出该项目的跟进工作。如乙方在没有得到甲方确认工程项目供货资格的情况下，出现直接或间接对该项目报低价，或者低价供货窜货等扰乱市场的行为造成其他经销商经济损失的，甲方视危害程度有权对乙方处以5000-100000元的罚款，罚款从乙方预付款中扣除，罚款用于补偿有该项目供货资格的经销商的损失。

乙方初次工程信息备案申请通过后，应积极与甲方沟通项目跟进情况，完善工程备案信息，如乙方在已报备的工程项目信息连续2个月跟进项目无进展，或已备案的项目信息无进一步更新，甲方有权调整或取消乙方在该项目的供货资格。

2 、工程项目报价及供货价格管理

乙方在经销甲方工程线缆产品的过程当中，对所有工程的询价、报价和实际的供货价格原则上不能低于甲方发布的出厂价格的8.8折，即不能低于甲方给予乙方的销售结算价格。在实际操作过程当中，如在一些个别项目中实际供货价格可能会低于甲方设定的销售价格底价时，乙方须与甲方及时沟通并向甲方书面提交《工程项目特殊价格供货申请》，经甲方同意后方可按特殊价格供货，否则甲方有权要求乙方按销售底价结算，并以扰乱市场为由对乙方处以5000-20000元的罚款。罚款从乙方预存款中扣除。

3 、工程项目窜货销售管理

工程窜货的界定：乙方未通过工程信息备案或者未获得甲方关于工程项目供货资格认定的情况下，向甲方或甲方其他经销商已经在跟进备案的工程项目供应纵览相关工程线缆产品，数量金额超过10000元的，视为工程窜货行为，甲方有权对其处以5000-100000元的罚款。

非恶意工程销售窜货行为：乙方不知某项目为甲方或甲方其他经销商已备案成功，并在跟进或者已经在供货的情况下，向该工程项目直接间接供货10000元以上30000元以内的，给他人造成的损失不大的，并在甲方获知其行为后通知其停止供货后能停止供货的，甲方认定乙方行为为非恶意工程窜货行为，对此甲方有权对乙方进行5000元以内的罚款，或者免除处罚。

恶意工程窜货行为：乙方明知该项目是甲方或甲方其他经销商已经备案成功的或已经在供货当中的工程项目，而向该项目低价抢单供货金额超过10000元的，经甲方通知其停止低价抢单，停止供货行为仍然不听劝阻，继续直接或间接通过第三方低价供货，抢单等扰乱市场行为，给他人造成经济损失重大的，即认定为恶意工程窜货行为，甲方有权对乙方处以50000-100000元的处罚，罚款从乙方预存款中扣除，情节严重的取消经销权。

4 、工程项目备案跟进出现冲突协调机制

乙方在工程项目备案过程中或在跟进销售执行中发现与甲方其它经销商跟进的项目有冲突的，应须及时向区域管辖分公司经理报告、沟通。分公司管辖范围内的项目冲突，由分公司经理协调解决。跨分公司区域的项目冲突，由市场分管领导协调裁定解决。甲方分公司经理和市场分管领导依据项目备案的先后，项目信息备案的更新和完善程度，各方参与项目销售公关的深入程度，成交的把握性，以及各方参与项目销售有无违规行为等几个维度来判定认定谁具有项目供货资格，一旦裁定，乙方须按甲方的裁定结果执行，或是合作对该争议项目进行共同开发，或是一方不得再以任何方式直接或间接的介入该项目。如参与有冲突项目的任何一方不按甲方裁定结果执行，仍在针对该项目进行低价报价，低价供货，窜货等扰乱市场的行为，甲方有权对责任方进行5000-100000元的处罚，罚款从乙方预存款中扣除，情节严重的，停止发货，取消合作关系。

(四)运费约定

1、广西区内南宁市外的，如乙方单次进货产品价值达到 20000元，甲方可代办托运并承担该笔

运费。

2、南宁市内单次送货价值20__元(含)及以上的，甲方可免费送货，但乙方应提前向甲方预约送货时间。

3、甲方发货装车费由甲方负责。货到乙方或乙方指定的地点，卸车费由乙方负责。非质量原因退货运费由乙方承担。退货时，装车费由乙方负责，货到甲方仓库的卸货费由甲方承担。

(五)下单，交货及退货约定

1、乙方所有订单均要以书面形式(传真或电子邮件)提交给甲方订单计划部的销售内勤人员，所有订单作为本合同的附件。

2、乙方所下订单后，甲方销售内勤核算好货款通知乙方，乙方付清货款后甲方给予发货。

3、乙方所下定单后，甲方已全部产出，超过原约定交货期三天乙方仍不能安排发货的，乙方应先付清此笔货款后委托甲方代为保管。如乙方不能主动付清此笔货款的，甲方将暂停发货，且乙方须按超期未付款金额每天1‰的标准向甲方支付资金占用利息。

4、乙方定购电缆等定制产品时，下单时需支付30%的预付款订单方可生效，定金可从乙方预存款中收取，交货期从订单生效开始计算。

5、工程定制类产品非质量问题严禁退货，退单，如乙方定制的产品产出后，乙方未付完剩余货款，不提货，退单，甲方不退定制产品的定金。

6、工程线缆产品非质量原因一律不得退货。如经协商甲方同意接收退货的，退货价则一律按原进价的五折计算。

7、如有存在质量问题的产品，经甲方检测认定后，甲方无条件退货。

(六)合同到期结算及其他约定

1、乙方在未支付完甲方所供货的货款之前，货物所有权仍为甲方所有。

2、协议期满时，乙方没有出现低价倾销、窜货等行为时，甲方给予结算当年预存款。

3、合同期满或各种原因合同中止执行时，乙方保证于合同中止执行7日内完成双方的对账，一个月内甲乙双方结清账款。

4、乙方承诺遵守甲方的区域保护政策、市场价格管控政策、禁止窜货管理政策及其他市场管理政策，如有违反，乙方同意相应的罚金由甲方自动从乙方预存货款中扣除。

5、协议期内甲方具有根据市场制定价格体系的绝对权力，甲方的价格体系文件作为本合同附件严格执行。如有调价，甲方须及时通知乙方。乙方应努力组织销售活动，达到甲方考核目标。

五、违约责任

1、如乙方未按照合同约定的期限支付货款的，逾期一天按未支付部分的万分之一向甲方承担违约责任。

2、如甲方未按照合同约定的期限发货的，逾期一天按未发货部分总额的万分之一向乙方承担违约责任。

六、合同保证

1、甲方保证乙方下年度总经销合同有优先签订权，但乙方必须超额完成当年任务数,并确保下年度任务数按上年实际完成数逐年递增;

2、乙方保证在合同期内必须严格执行乙方义务。

七、合同解除条件

1、自合同签订之日起7日内乙方不能按时打款进货或连续两个季度未能达到约定销售任务额的，甲方有权对乙方的结算优惠政策进行调整，或以终止发货、结清账款、终止合同的方式进行处理。

2、授权期满。

3、根据合同约定条款，甲乙双方如有一方未履行职责、保证，由另一方提出书面传真告知，一周内仍未纠正的，有权单方解除合同。

八、合同争议的解决方法

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成的，可依法向甲方所在地人民法院起诉。

九、其它事项

1、本合同中价格按甲方在合同期间内公布的价格体系表和计算办法为依据，甲方的价格体系表是本合同不可分割的部分，具有同等法律效力;

2、合同未尽事宜经双方共同协商签订补充协议;

3、合同签订当天双方需提供企业法人营业执照复印件、身份证复印件各一份;

4、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

甲方： 乙方(盖章)：

单位地址：单位地址：

传 真： 传 真：

电 话： 电 话：

法定代表： 法定代表：

授权代表(签字)： 授权代表(签字)：

开户银行： 开户银行：

账 号： 账 号：

户名：

税号

签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日

描写电缆专业培训心得体会及感悟三

合同编号： ___

签订地点：___开发区工地现场

买受人：__有限公司签订时间： __ 年  月  日

第一条标的、数量、规格及技术要求：详见附件。

合同总价为192.20__ 万元，人民币金额：

壹佰玖拾贰万伍仟零壹拾肆元整。

如供货过程中数量型号发生变更，货物的单价按让利后总价同比例下浮。

第二条质量标准：所供电缆必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品出厂合格证和3 认证。

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后18 个月。

第四条包装标准、包装物的供应与回收：包装必须确保货物运抵现场的完好无损。

电缆盘由出卖人及时回收，若有丢失买受人概不负责。

第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：。

第六条合理损耗标准及计算方法：。

第七条标的物所有权自买受人验收合格后时起转移， 但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。

第八条交货方式、地点：按买受人的要求分批运至工地现场。

交货时间为合同签订后10 天。

第九条运输方式及到达站和费用负担：汽车运输，费用由出卖人承担。

第十条检验标准、方法、地点及期限：按电缆国家标准、现行行业标准及出卖人提供的经买受人确认的样品验收。

第十一条成套设备的安装与调试：。

第十二条结算方式、时间及地点：合同签订后，货物运至现场，经验收合格后付至货物价款的60%;

安装完成、调试合格、验证文件齐全后付至货物价款的90% ;

其余10%作为质量保证金，在质保期满后14 天内付清。

第十三条担保方式： 。

第十四条本合同解除的条件：出卖人的供货质量、时间未按合同约定，买受人有权解除合同。

第十五条违约责任：出卖人未按合同约定供货，买受人在权对出卖人进行合同总价1%~5% 的罚款。

买受人未按合同付款，出卖人有权停止供货。

第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协调解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协调或调解不成的，按下列第种方式解决：

提交南京仲裁委员会仲裁;

依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自双方签订之日起生效。

第十八条其他约定事项：

采购合同

1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由出卖人承担。

2、供货数量为暂定量，具体量以买受人在施工过程中的要求为准，最终按实结算。

出卖人投标报价中已包含由此发生的运输费用。

3、货物单价为固定单价，不因任何原因而调整。

4、出卖人提供的电缆是全新的未使用过的。电缆不允许有接头。

电缆应持有国家归口管理部门核发的生产许可证，并有南京市、江宁区等相关政府进网许可证。

5、出卖人应负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。

6、多芯电缆要求分色，其分色按国家标准双色。

7、电缆的封端应严密。

8、出卖人生产货物时以每号建筑为单位，不可将同种型号规格的电缆合为一根。

9、货物运至现场后，出卖人负责免费将货物卸至买受人指定的地点。

10、招标文件、投标文件、对投标文件的书面澄清等均作为合同附件，是合同不可缺少的一部分。

出卖人买受人鉴证意见：

出卖人： 买受人：

住所：住所：

年月日年月日

描写电缆专业培训心得体会及感悟四

一、生产实习的目的

生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。

2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。

3、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。

4、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风方。

二、生产实习的要求

1。了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，掌握所接触信息系统（软硬件）的工作原理，结构，安装，及故障识别方法，熟悉基本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法。

2。了解服务器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的基本功能，了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等。

3。了解所在企业信息流的组成，即供应链、产品链，资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。

4。讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的发展情况、使用情况、新成果新技术的应用情况。

三、生产实习企业情况介绍

1。邯郸钢铁股份有限公司

邯郸钢铁集团有限责任公司（简称邯钢）位于我国历史文化名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市、河北省重要工业基地——邯郸。邯钢自1958年建厂投产以来，历经近半个世纪的艰苦创业，已从一个名不见经传的地方中小企业，发展成为总资产、销售收入双双超过300亿元，年产钢达800万吨的现代化钢铁企业集团。

20世纪90年代，邯钢在经济体制转轨过程中，主动推墙入海、走向市场创立并不断深化以“模拟市场核算，实行成本否决”为核心的经营机制，创造了显著的经济效益和社会效益，成为国有企业实现两个根本性转变的成功典范，被国务院树立为全国学习的榜样，誉为“全国工业战线上的一面红旗”。公司先后荣获全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状、全国优秀企业（金马奖）和全国文明单位等称号。

21世纪以来，邯钢创新发展，再铸辉煌。250万吨薄板坯连铸连轧生产线、国内第一条热轧薄板酸洗镀锌生产线、130万吨冷轧薄板生产线、12万吨彩涂板生产线等一大批具有国际一流水平的现代化装备相继建成投产，实现了以优质板材为主的产品结构调整，公司板材比达到73%，综合竞争实力产生了质的飞跃。20xx年，邯钢在河北省百强企业中名列首位，在中国企业500强中名列第74位，在全国制造业中名列第28位，位居全国纳税百强企业第62位。并成为国际钢铁协会成员单位。

2。网通（集团）有限公司邯郸市分公司

网通（集团）有限公司邯郸市分公司是网通集团河北省通信公司的市级运营机构，是邯郸地区主导的通信运营企业，固定资产总值近40亿元，有员工近两千人，辖15个县（市）分公司，以经营固定电话和数据通信业务为主，同时承担着党政专网和应急通信保障任务。1998年以来，网通（集团）有限公司邯郸市分公司先后历经邮电分营、移动剥离、政企分开、电信重组等数次改革，现正致力于改制上市，向现代化企业迈进。

网通（集团）有限公司邯郸市分公司及所辖武安、峰峰、涉县三个县（市）分公司获得了河北省委、河北省人民政府颁发的河北省“文明单位”称号，11个县（市）分公司获得了“市级文明单位”称号;27个营业窗口被省文明委命名为“三星级窗口”，9个班组被命名为“省级青年文明号”;其中电信营业部还获得了“邯郸市十佳标兵青年文明号”的荣誉。网通（集团）有限公司邯郸市分公司员工王静同志获得“全国青年岗位能手”称号，成为全省通信行业唯一获此殊荣的先进个人。

3。河北移动通信公司邯郸分公司

河北移动通信公司邯郸分公司成立于1999年7月，由原邯郸市电信局移动通信业务分营组建而来，直属于河北移动通信公司，下辖15个县（市、区）移动分公司。20xx年11月，成功实现境外上市，企业性质由国有改为外商独资经营，名称改为河北移动通信有限公司邯郸分公司。现有员工288人（含15县、市、区），主要经营移动电话通信业务（包括话音、数据、多媒体等）;ip电话及互联网接入服务;从事移动通信、ip电话和互联网等网络的设计，投资和建设;移动通信、ip电话和互联网等设施的安装、工程施工和维修;经营与移动通信、ip电话和互联网业务相关的系统集成、漫游结算清算、技术开发、技术服务、广告业务、设备销售等;出售、出租移动电话终端设备、ip电话设备、互联网设备及其零配件、并提供售后服务。

本公司拥有邯郸规模最大的移动通信网络，覆盖邯郸所有市、县和大部分乡镇，主要交通干线和重点地区基本实现了无缝隙覆盖，并与全国31个省、直辖市、自治区实现了联网，和世界81个国家和地区的163家移动运营商实现了国际自动漫游。相继开办了主叫号码显示、呼叫转移、信息点播、短信息、全球通移动秘书、全球通手机银行、全球通ip电话、全球通wap以及虚拟网等新业务。截止20xx年12月，网上用户已超过29万户。

公司完全按照现代企业制度要求组建、管理，面向市场，服务社会。始终坚持“用户的满意是我们不懈的追求”的服务宗旨，不断完善网络建设，提高服务质量，为全市经济发展和人民生活提供安全、可靠、便捷的移动通信服务。

4。中国铁通邯郸分公司

中国铁通邯郸分公司（简称邯郸铁通），是国家基础电信运营企业——中国铁通集团有限公司（简称中国铁通）设在邯郸的业务发展及经营管理机构，面向公众提供固定网本地电话、国内国际长途电话、ip电话、公共数据传送、互联网、通信网络元素出租出售、视讯、无线寻呼等基础和增值电信业务。建有全国统一的客户服务体系和10050客服电话平台。

中国铁通邯郸分公司将突出特色，发挥优势，为社会公众提供"高速、安全、可靠、优质"的全方位、多层次的电信服务，以专业的品质，卓越的服务，打造中国铁通品牌，为发展邯郸通信信息产业，为建设中国电信强国而不懈努力、贡献力量。

5。邯郸市城建局

邯郸市城市建设局现有职工近万人，下属14个单位，主要担负着城市供水、供气、供热、公共交通、园林绿化、市容环卫、市政建设和管护、城管监察等任务，直接服务于城市经济和人民生活。近年来，该局积极围绕“以创建国家园林城市为龙头，以样板街建设和路网建设为重点，以城市容貌综合整治和增强服务保障能力为基础”的建设和管理思路，大力度地开展城市建设管理攻坚战，局连续四年获省级文明单位，省社会治安综合治理先进单位，连续四年被评为市“实绩突出领导集体”，连续三年夺得全市“优质服务杯”，局先后荣获国家级荣誉19项，省、部级荣誉88项。全局主要基层单位有：市政工程公司，市政管理处，市自来水公司，市煤气公司，市热力公司，市园林管理处，市公共交通总公司，市容环境卫生管理局，城市管理监察支队，市节约用水办公室。

四、生产实习的内容

电子信息工程专业的生产实习主要以观摩和实际操作实习为主。为了使学生在生产实习中有的放矢，所以在实习前各教学班要根据生产实习大纲制订出具体的实习计划，保证以下内容的实施。

1、参观邯钢的变电站区，热轧厂区和主控室，了解企业的信息控制链并初步了解erp企业资源计划。

整个过程主要是厂区工作人员现在讲解为主，介绍企业资源管理规划（erp）在企业资源管理中的地位与作用;介绍erp技术发展概况、企业规划;介绍本地各种erp网的组成和互联;介绍企业各项规章制度、技术条例、保密制度等。

2、参观网通公司的邯郸通信史展览馆，充分了解邯郸通信的发展过程以及未来的规划。并且亲自的实践和操作来加深所学知识与实际结合的能力。

3、参观中国移动通信邯郸分公司的中心机房，近距离的观察移动通信网的铺设方式，了解移动通信网的主要枢纽设备和维护方式。

4、参观邯郸铁通设在我们学校的一个中转站，了解电话网和铁通宽带的实现原理，网络结构，维护方法等。

5、参观邯郸市城建局的监控机房，了解ddn等各种通信线路在实际应用中的例子，并且实际感受一下他们的优缺点。

6。听取了各个公司的工程师来我校给我们做的精彩讲座。

以上几项内容主要是要让学生对各种通信网络的应用范围、发展过程、前景有一个全面的直观的了解，使学生巩固、深化和扩大所学的理论知识，启发学生独立思考，发现问题的能力。

五、生产实习过程

8月30号实习地点：邯钢的主变电站区

主要是听了厂区工作人员对这个变电站各个部分及其整个系统的连接方式，工作过程和安全防护措施的介绍。并且进入中央监控室实地的查看整个工厂的实时工作状态，初步的了解一个工厂调度室的重要作用和工作工程，使我们在大脑中对erp有了一个初步的影象。

8月31号实习地点：邯钢的热轧厂区

这一天的主要实习任务就是观摩整个热轧钢板的生产过程，了解现代企业的流水线的生产方式一个车间的从原料到成品的生产过程进一步的了解erp实现的一个方面。

讲解员的介绍，让我们了解我们国家在钢铁生产方面的优势和不足，特别是当我们问道我们现在能把钢压到多薄的时候，带队工作人员感慨的说：“同学们，你们知道吗，你们天天喝的易拉罐的罐体全部是外国进口的，为什么？因为我们国家还没有能力制造出这么薄的铝来！”我的天啊，搞了半天，我们国家可以把人送上太空，竟然不能生产一个小小的易拉罐这种切身的感受让我们充分的理解了我们是祖国未来的栋梁，祖国的未来就是我们的未来这种强烈的为国奋斗的精神。

9月1号上午实习地点：邯钢的炼钢车间

这一天的主要任务就是参观炼钢车间的监控机房监视设备直观的了解从原料到炼钢炉里的铁水的过程，使我们对现代企业的生产过程有个直观的了解

9月一号下午实习地点：邯郸铁通的中转站

参观中转站，了解电话网和铁通宽带的实现原理，网络结构，维护方法等。并且近距离的观察各种中转设备，了解了各种设备诸如光交换机，电缆，光纤，电源和备用电源等的物理形态和工作方式，从实际的高度和所学的书本知识进行激烈的碰撞！

9月5号实习地点：邯郸网通大楼的邯郸通信史展览馆

这一天的实习非常轻松有趣，主要是参观展览馆了解整个邯郸的通信发展过程及其未来的发展的方向。在那里我们接触了很多我们以前闻所未闻的各种通信终端以及目前十分先进的可视电话，是我们对整个通信的历史和未来有个更为深刻的认识。

9月7号实习地点：邯郸移动通信机房

这一天来到的地方是掌管着邯郸三分之一移动手机通信的一个机房，里面的许多大型的交换机和其他的设备都是我们以前没有见过的，给了我们很大的视觉冲击，见到了书本上所没有的东西，给我们以前所未有的体验。

在外面的管理机房，我们现场演示的方法直观的了解了整个移动通信的实现过程，感觉比书本上的丰富的多！

9月8号实习地点：邯郸市城建局

这天来的地方是政府机构邯郸市城建局，来这的原因主要是因为里面有各种监控设备和连接他们的各种网络，是我们分析比较各种网络之间优劣的绝好地点。

参观邯郸市城建局的监控机房，要了解ddn等各种通信线路在实际应用中的例子，并且实际感受一下他们的优缺点。

其余时间实习地点：学校

主要就是听取各个公司的工程师的讲座，从理论的角度再次深入的了解各种网络的职能和优缺点。

六、生产实习心得体会

为期两周的生产实习今天结束了，回顾两周来的点点滴滴，感慨颇深。有见到高科技设备的惊奇，也有面对落后技术的无奈，有初入工厂的欣喜，也有面对辛苦的逃避。

短短两周来，我们先后去了邯钢，移动，网通，铁通和城建局。除了邯钢和我们专业有点不对口外，其他地方都很不错，学到了很多实际的东西，发现和书本上的东西真的有很大的不同，书本上一般都是说哪个性能好哪个不好，可实际中不是性能好的就一定可以用，还要考虑很多其他的因素，比如兼容问题，成本问题等等等等。

虽然说邯钢和我们专业有点不对口，但是给我们的冲击还是很大的，毕竟是第一次来到一个全国都排的上号的大型钢铁企业，厂区的庞大，工人的众多都给我们以一种企业文化的感觉。特别是当看到炼钢的时候，那种视觉冲击更是强大。不过在听到这么大的一个钢铁厂，却连易拉罐都做不出来的时候，那种无奈也是久久难以平静，的确啊，科学技术是第一生产力，只有当代大学生努力的学习文化知识，才能在将来改变这种窘况。

后来的几天，去的都是各个公司的机房，我都是怀着一种对技术的崇拜精神去参观的，看到各种各样的高科技设备，我再一次对自己所学专业有了更为深刻的认识了，我们就是站在科技的最前沿的一个专业！

这次实习，使我们理论联系实际的能力得到了大大的提升，为我们将来的就业奠定了坚实的基础！

七、对实习企业的几点建议

1。邯钢厂区的卫生要加强，有很多的地方实在是太脏了。

2。网通的展览厅最好能每天都开放，方便市民参观。

描写电缆专业培训心得体会及感悟五

出卖人：

签订地点：

买受人：签订时间：

第一条标的、数量、规格及技术要求：详见附件。合同总价为192.5014 万元，人民币金额(大写)：壹佰玖拾贰万伍仟零壹拾肆元整。如供货过程中数量型号发生变更，货物的单价按让利后总价同比例下浮。

第二条质量标准：所供电缆必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品出厂合格证和3c 认证。

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后18 个月。

第四条包装标准、包装物的供应与回收：包装必须确保货物运抵现场的完好无损。电缆盘由出卖人及时回收，若有丢失买受人概不负责。

第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。

第六条合理损耗标准及计算方法：无。

第七条标的物所有权自买受人验收合格后时起转移， 但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。

第八条交(提)货方式、地点：按买受人的要求分批运至工地现场。交货时间为合同签订后10 天。

第九条运输方式及到达站(港)和费用负担：汽车运输，费用由出卖人承担。

第十条检验标准、方法、地点及期限：按电缆国家标准、现行行业标准及出卖人提供的经买受人确认的样品验收。

第十一条成套设备的安装与调试：无。

第十二条结算方式、时间及地点：合同签订后，货物运至现场，经验收合格后付至货物价款的60%;安装完成、调试合格、验证文件齐全后付至货物价款的90% ;其余10%作为质量保证金，在质保期满后14 天内付清(不计利息)。

第十三条担保方式(也可另立担保合同)： 无。

第十四条本合同解除的条件：出卖人的供货质量、时间未按合同约定，买受人有权解除合同。

第十五条违约责任：出卖人未按合同约定供货，买受人在权对出卖人进行合同总价1%~5% 的罚款。买受人未按合同付款，出卖人有权停止供货。

第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协调解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协调或调解不成的，按下列第(一)种方式解决：

(一)提交南京仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自双方签订之日起生效。

第十八条其他约定事项：

采购合同

1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由出卖人承担。

2、供货数量为暂定量，具体量以买受人在施工过程中的要求为准，最终按实结算。出卖人投标报价中已包含由此发生的运输费用。

3、货物单价为固定单价，不因任何原因而调整。

4、出卖人提供的电缆是全新的未使用过的。电缆不允许有接头。电缆应持有国家归口管理部门核发的生产许可证，并有南京市、江宁区等相关政府进网许可证。

5、出卖人应负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。

6、多芯电缆要求分色，其分色按国家标准(黄、绿、红、蓝、黑)双色。

7、电缆的封端应严密。

8、出卖人生产货物时以每号建筑为单位，不可将同种型号规格的电缆合为一根。

9、货物运至现场后，出卖人负责免费将货物卸至买受人指定的地点。

10、招标文件、投标文件、对投标文件的书面澄清等均作为合同附件，是合同不可缺少的一部分。

甲方：乙方：年月日：

描写电缆专业培训心得体会及感悟六

供方：

单位地址：

电话：

开户银行：

帐号：

需方：

单位地址：

电话：

开户银行：

帐号：

依照《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就___________的电缆购销事项协商一致，订立本合同。

第一条合同概况

1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第二条质量标准

所供电线电缆必须必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品的出厂合格证、检测报告、3c认证、厂家的生产许可证（复印件）、供方的营业执照副本（复印件）、税务登记证（复印件），并加盖供方单位公章。

第三条供方对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后____个月。

第四条包装标准

包装必须确保货物运抵现场时完好无损。电缆盘由供方及时回收，若有丢失需方概不负责。

第五条交（提）货方式、地点及时间

按需方的要求按时运至工地现场，并且将货物卸至需方指定的地点。交货时间为合同签订后____天（如有变化，以需方指定材料员的书面通知为准）。

第六条运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，运输过程中所有费用由供方承担。

第七条检验标准、验收方法

1、供方产品进场时必须由需方签字确认后，方可作为结算的依据。

2、按电线电缆现行的国家标准、行业标准及供方提供的经需方确认的样品验收。外观质量可当场检验,内在质量,需送有资质检测机构检测,以检测结果为验收依据。

第八条付款方式

1、合同签订后，____天内需方支付合同金额的____%（即人民币：___________元）作为定金；货物运至工地现场，经验收合格后____天内付清所有货物价款。

2、供方供应的货物按需方指定的地点进场并对外观质量验收合格后付至合同价款的____﹪，供方在收到货款后____天内开具等额合法的税务发票给需方，否则需方有权拒绝支付任何款项，且供方承担违约责任并按未开发票货款的____%支付违约金。

3、供方供应的货物须经当地有资质的检测机构检测合格后____天内付清所有货物价款。

第九条逾期付款的处理

1、买方收（提）到产品时而尚未付款的，视为买方逾期付款。

2、逾期付款违约金应于最后一次交（提）货前，与货款一并付清。

3、在买方付清产品货款前，产品的所有权归卖方所有，买方不得以任何理由或借口，以任何形式哄抢、扣押、留滞、折抵或损害卖方产品、运输车辆；否则，卖方除有权按本合同拒绝收（提）货情形处理外，并追究买方的法律责任。

第十条本合同解除的条件

供方的供货质量、时间未符合合同约定，需方有权解除合同,并追究供方的违约责任。

第十一条违约责任

1、供方未按合同约定供货，每超过一天按所供产品金额的万分之____赔偿给需方；超过____天不能交货的，供方应按合同总价的____%赔偿给需方，需方有权解除合同。

2、需方未按合同约定付款，供方有权停止供货，并按实际所欠货款每天赔偿万分之____给供方。

第十二条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第十三条本合同壹式____份，供方____份，需方____份，本合同自双方签订之日起生效。

第十四条其他约定事项

1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由供方承担。并免费负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。

2、供货数量为暂定量，具体量以需方在施工过程中的要求为准，最终按实结算。

3、供方提供的电缆是全新的。电缆的封端应严密，不允许有接头。多芯电缆要求分色，其分色符合国家标准。

4、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定，供方人员进入施工现场必须遵守需方现场的各种规章制度，因供方原因或产品质量问题造成的事故由供方自行承担，并承担由此给需方造成的一切损失。

供方单位名称：（章）

代表签名：

签订地点：

签订时间：________年____月____日

需方单位名称：（章）

代表签名：

签订地点：

签订时间：________年____月____日

描写电缆专业培训心得体会及感悟七

甲方：

法定代表人：

地址：

电话：

身份证：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

身份证：

甲、乙双方在平等、自愿、公平、互惠互利的原则下，经友好协商达成如下一致协议，甲方经营的江苏兴达海腾牌电线电缆及相关配套产品，乙方愿意按照本协议所规定的规定的条列和条款以现款方式购买甲方产品、在 区域进行使用。在履行本协议时，乙方不得作为或视为甲方代理人，雇员或者合资方，乙方以自己的行为独立承担民事责任。

一、 销售指标：

① 年度内(公历1月1日—公历12月31日)任务销售额 万元。

② 乙方定货时，必须以传真(附盖章)形式向甲方要约甲方认可后作为定货合同成立的条件。

③ 产品实行买断制，乙方以现款方式购买甲方产品，乙方实行自主使用、独立核实，自负盈亏。

销售价格

①甲方按照(产品价格表有效期内)的销售价格与乙方结算。

②若市场铜价发生变化：甲方有权适度调整价格且及时通知乙方，乙方应按调整后的价格执行：若甲、乙双方未能就调整后的价格就达一致，则甲方有权终止协议。

信用额度

甲方向乙方提供一定数额的信用额度，一般按乙方销售额，以1000~10000万作为周转。甲方有权按照乙方销售和信用情况决定修改式取消该信用额度。

货款结算

乙方于提货时结清全部货款式款到发货，特殊情况延期需经批准。30日未回笼的从愈期之日起按年利率10%计算利息。公历12月31日前必须结清当年所有款项。交货期及相关费用的承担。

① 甲方交货期按自收到正式订单时双方协议的期限执行。 ② 甲方生产地至扬州发货点的短途费用由甲方承担。

③ 发货点至货物到达地点费用由乙方承担，甲方代办运输手续。双方的权利和义务

① 甲方保证按乙方的定货合同要求提供合格产品，如产品质量问题造成乙方损失、甲方应承担责任。甲方协助乙方做好技术咨询和售后服务以及工程项目的投标工作。

② 若长期没有使用以及量很小的，甲方有权取缔货款全部结清。 协议有效期为一年此协议一式两份：双方签字后即生法律效力。

甲方

乙方：

描写电缆专业培训心得体会及感悟八

本次专业调查实习是继专业认识实习后的实践环节，通过专业调查实习，了解电子信息行业目前发展状况和发展趋势，电子信息技术应用领域、企业对电子信息行业的人才要求，从而比较完整的认识电子信息专业，热爱电子信息专业，加强学习的自主性和创造性，为专业学习打下良好的基矗在明确调查目的和意义后，我们利用网络、书籍、报刊等多种手段对电子信息工程应用型专业特点、电子信息行业发展状况和趋势、行业对人才的需求等进行资料查询、收集、整理与分析。根据已掌握的材料和现有的条件，我们选择许昌一些与电子信息工程相关的企业进行调查，并对企业的技术人员进行专访，深入和准确了解企业的发展及对人才的需求状况。

1调查问题

1、电子信息行业整体的发展状况和发展趋势如何？2、电子信息技术在社会生活中有哪些应用？都产生了怎样的深刻影响？3、企业利用技术方面的情况如何？4、从电子信息企业的角度看，都需要哪些人才？看重人才的哪些综合能力？

2调查目的和意义

专业调查的目的是了解电子信息行业目前发展状况和发展趋势，电子信息技术应用领域、企业对电子信息行业的人才要求，从而比较完整的认识电子信息专业，热爱电子信息专业，加强学习的自主性和创造性，为专业学习打下良好的基矗

3调查的时间、地点、对象及方式

调查时间：xxxx—7—25 14：30—17：00

调查地点：许昌许继公司

调查对象：许昌市许继公司高级技工陈技术员

调查方式：人物专访

4调查前的准备和分析

考虑到采访的性质和采访对象的情况，我们主要做了硬件和软件两方面的准备。硬件方面：带齐采访所需的证件（学生证）、问题的稿件、记事本、相机等；软件方面：在采访前学习了解采访工作如何进行的、采访人员该具有怎样的礼仪和言行、针对采访对象所做的知识储备、模拟采访情景等。我们身为大学生、郑州航空工业管理的一分子，要求我们必须时时以一个文明人的身份示于社会。通过采访前的周密、得当的准备，掌握了采访必要的技巧和有关的知识，采访一定会取得圆满成功。

在小组成员的努力和采访对象陈技术员的配合下，采访得以顺利的进行，并圆满的完成。经过调查、采访，依据对相关人士的采访内容，并结合对调查问题所收集的资料整理分析提出我们的看法和见解，以下逐项简述之。

1电子信息工程专业的认识

电子信息工程是信息产业的重要基础和支柱之一。它以电路与系统、信号与信息处理、电磁场与微波等理论为基础，研究各种信息如语音、文字、图像、雷达、遥感信息等的处理、交换及无线、电缆、光缆等的传输，在此基础上研究和发展各种电子与信息系统。本专业培养具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才。要求的职业资格证书与技术等级证书有：获得省教育厅颁发的高等学校英语和计算机应用能力合格证书；获得劳动与社会保障部颁发的中级电工证、电子cad中级技能等级证书。从学校了解到，本专业毕业生毕业后初次就业率在90%以上，适宜在有关信息产业（包括电子信息设备制造业、通信业以及软件业等）、国家机关、研究院所、部队等部门从事电子、信息等领域的电子设备与系统的研究开发、设计制造、应用和管理等工作，也可以从事有关教学工作。现在，电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。

电子信息工程专业主要是学习基本电路知识，并掌握用计算机等处理信息的方法。首先要有扎实的数学知识，对物理学的要求也很高，并且主要是电学方面；要学习许多电路知识、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程。学习电子信息工程自己还要动手设计、连接一些电路并结合计算机进行实验，对动手操作和使用工具的要求也是比较高的。归纳起来就是：

1、知识理论系统性较强；

2、基础理论比较成熟；

3、实践应用综合性较强。

所以电子信息工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体，注重应用的专业。由于信息时代的到来，据推测、调查，现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大，电子信息工程的专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。

2电信行业目前状况和发展趋势

电子信息产业，是指为了实现制作、加工、处理、传播或接收信息等功能或目的，利用电子技术和信息技术所从事的与电子信息产品相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等作业过程。这是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。作为国民经济的支柱性产业，xxxx年电子信息产业继续保持较快增长。全年实现销售收入5、6万亿元，增长18%；增加值13000亿元，增长18、2%；电子信息产业销售收入占全国工业的比重为12%，增加值占全国gdp的比重达5、27%，进口和出口均占全国的35%以上，电子信息产业作为国民经济支柱性产业的地位仍在强化。截至xxxx年底，全国手机普及率达到41、6%，互联网用户达到2、1亿人，城镇居民计算机拥有量达到59、7台/百户，彩电拥有量超过151台/百户。企业电子商务不断推进，电子大中型企业电子商务采购、销售额占营业额的比重达40%。信息产业部在“xxxx年电子信息产业经济运行公报”中透露，我国xxxx年规模以上电子信息产业就业人数达到777万人，比上年增加了53万人。公报中几个特点值得我们注意：

1、电子信息产业的发展首次出现弱于国民经济走势的趋向；

2、元件、器件、软件等基础行业逐步成为拉动电子信息产业增长的主要动力；

3、终端电子产品产量平稳增长，高端产品增长迅速；

4、产品价格继续呈下降趋势；

5、信息化进程继续向纵深挺进；

6、投资扩大，增速放缓；

7、出口继续保持快速增长。为直观的了解电子信息行业的发展，以下具体从三方面说明电子信息行业目前状况和发展趋势

3、电子信息工程专业人才状况

电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点，在相当长的一段时间内，此类人才仍将供不应求。该专业是前沿学科，随着社会信息化的深入，现代社会的各个领域及人们日常生活等都与电子信息技术有着紧密的联系，各行业大都需要电子信息工程专业人才，而且薪金很高。全国各地从事电子技术产品的生产、开发、销售和应用的企事业单位很多，随着改革步伐的加快，这样的'企事业单位会越来越多。为促进市场经济的发展，培养一大批具有大专本科层次学历，能综合运用所学知识和技能，适应现代电子技术发展的要求，从事企事业单位与本专业相关的产品及设备的生产、安装调试、运行维护、销售及售后服务、新产品技术开发等应用型技术人才和管理人才是社会发展和经济建设的客观需要，市场对该类人才的需求越来越大。因此电子信息工程专业的人才有着广泛的就业前景。

同时也出现了尖端人才匮乏、“海归”创业存在诸多不便等人才瓶颈的问题。我国缺乏尖端人才等高级生产要素，一方面是缺乏能占领科技和市场前沿、能组织领导重大工程和攻关项目的技术带头人，以及集成电路、软件等核心技术开发的人才。据统计，xxxx年我国与集成电路相关的本科专业点31个，目前总共有集成电路相关专业在校生85000多人，远远不能满足发展需求。培养高层次集成电路人才已是我国高等教育的当务之急。另一方面，吸引高端人才的力度不够，关键领域的特殊人才归国创业时还有很多不方便。还面临跨国公司利用待遇优势抢夺我国高级尖端人才的挑战。人才短缺的原因有二：其一是由于internet和it技术的发展速度惊人；其二是一直以来，我国各类it人才培养都由高校承担，这种单一的人才教育体制已经成为制约人才培养和产业发展的瓶颈。

以上调查结果表明，电子信息工程专业是社会最需要的专业之一，社会需求量大，人才要求较高，有很大的市场潜力。电子信息工程专业学生，在具有扎实的专业知识基础上，应更重视专业技能的培养，达到既具有动手能力，有获得多种职业技能证书。在就业方面，电子信息工程专业毕业生既面临着机遇，又迎接着挑战，我们只有切实学习好基础知识，努力提高技能才能立足于激烈竞争的社会。

专业调查实习终于圆满完成，达到了调查的目的，我们也深刻认识了电子信息行业，对自己将来的学习充满信心。我们在调查过程中出现许多问题，遇到过很多的困难与挫折。调查采访一波多折，但是我们的收获也是巨大的：被采访对象盛情接待，得到其他同学的鼎力帮助。专业调查实习是一种实践活动，所以对知识会有更深刻的理解，而且还得到知识以外的宝贵经验、技能和心理体验，这些都是在课堂上无法直接学到的。因此我们一直团结互助、积极热情，把集体的利益放在第一位，形成了一种良好的工作氛围，人与人之间的联系得到了加强，所以这次专业调查实习确实圆满完成了。