现场安全管理心得体会汇报精选 作业现场安全管理心得体会(五篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写现场安全管理心得体会汇报精选一

春节已过，各建筑工地陆续复工。针对春节后安全生产事故易发、多发的特点，为切实做好春节后复产复工安全生产工作，确保建筑施工安全生产形势的稳定，坚决防范和遏制重大事故发生，为2018年全县建筑施工安全生产工作起好步、开好局，特制订以下工作方案。

通过全面、深入的要求和检查，进一步落实建筑施工企业安全生产主体责任和行业安全监管责任，保证春节后复产复工的生产安全，严厉打击非法违法建设、生产行为，推动企业项目进一步健全并落实安全管理各项规章制度，严格执行安全生产技术规程和标准，彻底排查治理事故隐患，认真解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，有效防范和坚决遏制事故的发生。

(一)高度重视，增强节后复工复查安全生产工作紧迫感。节后复产复工阶段，多数从业人员还沉浸在节日气氛中，注意力不集中，未完全进入工作状态，易导致事故发生;机械设备重新启动时，容易出现机械、电气故障，易引发机械伤人和触电事故;建筑施工企业普遍存在赶工期、抢进度现象，易引发建筑施工安全事故。要求充分认识复产复工安全生产监管工作的重要性，克服盲目乐观、麻痹大意思想，迅速进入紧张的工作状态，切实加强领导，采取有力措施，加强对复产复工企业安全生产工作的监督检查和指导，确保各项安全措施落实到位，为全年安全生产工作奠定良好基础。

(二)督促企业做好复工安全教育培训和交底，有效提高作业人员安全意识。春节过后，建筑施工项目作业人员流动大，新招员工多，在复产复工前，必须对全体作业人员进行安全教育培训和交底，提高员工安全意识，预防事故发生，特别要抓好新招员工和转岗员工的安全教育。安全教育培训和交底要有针对性，对于特种作业人员，必须要求持证上岗，人证一致。

(三)落实责任，严格把关，促使复工工作有序开展。为切实做好这段期间的安全生产工作，南县住建局成立春节后建筑工地复工复查安全生产工作领导小组，统筹安排节后复工相关工作：

组长：

副组长：

成员：

(一)落实建筑企业安全生产主体责任情况

工程建设参建单位应高度重视节后复工安全生产工作，认真贯彻有关安全生产指示精神，强化安全生产主体责任，扎实开展节后安全隐患排查工作，特别是严查关键岗位人员不到岗的，不符合安全生产和文明施工条件的工程项目，一律不得复工。

(二)复工前的安全教育培训和交底情况

针对节后新进场或转岗工人较多的特点，各施工企业必须对所有施工人员进行安全教育培训和交底，提高从业人员的安全生产意识，培训和交底应全面有针对性，并做好有关的书面记录。未经安全教育和安全技术交底的人员一律不得上岗，杜绝恢复生产过程中发生各类安全事故。

(三)复工前施工现场安全隐患排查情况

建设、施工、监理企业必须联合对施工现场进行全面安全检查，检查的重点包括：深基坑、高边坡、脚手架、模板工程、施工用电、大型机械、临边防护、现场消防、从业人员居住及饮食卫生安全等是否符合安全生产标准，对发现问题要即查即改，一一销号。

四、工作要求

(一)提高认识，加强组织领导。紧盯安全生产基础薄弱、隐患和问题较多的地方，有的放矢，突出重点，切实抓好安全生产自查工作。抓好重点部位的安全生产工作，严防群死群伤事故的发生。要加强防范，把安全生产责任目标的各项工作抓细抓实。

(二)健全工作机制，主动配合联合执法。积极主动与有关部门配合，加大查处力度，对于非法违法行为和隐患突出的，要建立健全联合执法机制，形成合力，共同打击非法违法生产经营活动。

(三)检查与处罚相结合。对检查中发现的问题，认真梳理，分类排队，对事故隐患，要制定和落实整改方案，限期解决，对不具备复工安全生产条件强行复工的，要依法依规严厉查处，并按规定程序上报相关单位不良行为记录。

描写现场安全管理心得体会汇报精选二

本次汇演评分采取彩排与正式汇演累计计算,评委不给本单位节目打分，组织奖由领队依据彩排和汇演情况投票选出,创作奖由演出评委在彩排时评出。

计分办法：本次汇演采用10分制，现场打分，去掉一个最高分和一个最低分取平均分数，在平均分数的基础上，原创节目加0.3分，领导参加演出的节目加0.2分;自演节目(没有外请演员)加0.2分。

表演奖评分标准

评分标准包括主题与内容、表演技巧、舞台效果、整体效果四个方面。

一、主题与内容(满分2分)

1.主题鲜明，立意新颖，表现形式多样、恰当。

2.内容健康向上，能较好地展现市政公用行业职工开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。

二、表演技巧(满分5分)

1.演唱：字正腔圆，吐音清晰，感情投入，节奏恰当，音色清晰而有质感、音准及高、低音把握准确，台风自然高雅。

2.舞蹈：舞蹈表演富有感染力，有较好的舞台效果，动作整齐，演员表情丰富，服饰搭配合理。

3.曲艺小品：语言诙谐幽默、通俗易懂，表情生动，动作配合恰到好处，多人配合默契。

4.诗歌朗诵：朗诵者普通话标准流畅，感情充沛，背景音乐创作、伴舞、场景设计与内容和整体演出效果相协调。

5.器乐演奏：具有正确的演奏方法、演奏姿势和演奏状态，乐曲演奏规范、流畅和完整，基本功扎实，具有正确把握节奏、力度、速度、音色及音准的能力，能较好地体现乐曲的内容与风格，具有较强的乐感和艺术表现力。

6. 其它：根据本标准之水平作相应评分。

三、舞台效果(满分1.5分)

1.精神饱满，朝气蓬勃。

2.讲文明礼貌，仪表大方得体。

3.上下场从容大方，不造作。

四、整体效果(满分1.5分)

1.节目内容具有一定深度和内涵。

2.现场气氛热烈，观众反应较好。

3. 舞台画面富于美感。

创作奖评分标准

1. 在创作精神上，主题鲜明，健康向上，要充分体现行业特点，突出服务理念，展现本单位职工干事创业、拼搏向上的精神风貌，具有一定的思想性、教育性、群众性、艺术性及娱乐性。

2. 在创作内容上，充分体现主题，有浓重的节日气息和鲜明的时代感，具有较高的艺术水准和较强的艺术感染力。讴歌市政公用职工在“建功立业”、“公共服务改善年”活动中爱岗敬业、无私奉献的典型事迹，展示市政公用行业职工良好的精神风貌。

3. 在创作形式上，突破传统形式，有独特的创意，把思想内容、艺术形式融为一体，给人以激励、奋进和感染力。

优秀组织奖评分标准

1. 指导思想明确，组织工作扎实有序，单位对整个汇演做出突出贡献。

2. 按汇演要求按时上报各项材料，包括活动节目报表、影音资料等。

3. 节目整体质量高，形式新颖，效果突出。

4. 严格执行规定，积极配合、支持汇演工作，大局观念、整体意识强，组织有序，服从安排。

5.单位推荐的主持人入选或达到选拔标准。

优秀参与奖评分标准

1. 评选范围聘请专业人员创作或表演的节目。

2. 节目内容健康，体裁新颖，格调高雅，充分体现主题，有浓重的节日气息和鲜明的时代感，具有较高的艺术水准和较强的艺术感染力，为整场演出增添光彩。

3. 一切服从大局，严格执行规定，按程序办事，组织有序。

主持人选拔标准

1. 参选资格

本单位正式职工或特邀专业主持人。

2. 参选条件

语言表现：普通话标准，音色适合大型文艺晚会，具有较强的语言组织及驾驭能力，语感良好，语速适中。

临场发挥：不紧张不怯场，能较好地把握控制整场演出，具有一定的艺术感染力和舞台表现力，能通过自身个性与舞台演出的有机统一形成观众喜爱的主持风格。

文化素养：具有较高的文字基本功和综合素质。对整场演出具有强烈的责任感，在工作中有合作意识和团队精神。

综合素质：形象气质端庄大方，了解市政公用行业基本概况及行业特点，能很好的展现市政公用行业职工朝气蓬勃、积极进取的精神风貌，坚决服从局工会的工作安排及调配，全力对待每场演出和彩排。

描写现场安全管理心得体会汇报精选三

甲方： 咸阳佳宁广告有限公司

乙方：

经双方充分、友好协商，本着平等互利、公平公正的原则，明确双方责、权、利，确保服务项目能优质按时完成，特签订如下合同：

一、 甲方指定乙方为广告施工，施工期： 年 月 日至 年月日止，特殊情况(如遇不可抗力因影响，如暴风雨、雷电等)，

施工期顺延。

二、施工地点：

三、双方权利和义务：

1、 甲方有责任

在进场高空施工作业前对乙方负责人进行现场口头的安全事项说明，其内容是：项目的安全规章制度及对该工程项目有关联的安全注意事项。

2、 乙方安全责任

1)乙方负责人为安全生产责任人，负责该工程项目的日常安全管理工作，严格遵守安全生产规章制度，并指定专人负责监管安全施工作业。

2)开工前必须对所属人员进行安全注意事项、措施交底的安全教育，不安排未经安全教育人员进入作业场所。

3)需使用甲方或与甲方相关的机械、电器等设备、设施，必须经得甲方同意，并对其安全防护措施负责和承担安全责任。

4)教育和监管所属人员不得随意进入非该施工作业项目区域外的场所及触摸、启动机械、电器、控制阀等设备，否则因由此而引起的事故，乙方负全部责任。

5） 对该工程项目的安全施工作业以及对参与该工程作业的所的全部人员的安全负责。

6） 乙方的任何人员均不得在施工区打架斗殴、酗酒赌博，严禁酒后上班。

7） 乙方负责此项目生产的全部安全责任，如果在生产中发生生产安全事故，由乙方承担全部的事故责任和经济责任。

四、甲乙双方严格遵守本合同条款，履行各自的职责，搞好文明施工作业。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，均具法律效力，本合同自签订之日起

即生效。未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。

甲方（代表签字）：乙方（代表签字）：

甲方(合同章)： 乙方(合同章)：

甲方电话及地址：029-32275900 乙方电话及地址：

三原县东一路中段

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 甲方验收合格签字： 日期： 年月日

描写现场安全管理心得体会汇报精选四

会议时间 _年 月_ _日

会议地点 楼项目部

记 录 人

参会人员

参与人数

发言记录：

会议主持人，本次会议主要从以下几个方面的内容进行：人员认识、安全、质量、进度、材料等方面进行。

发言：

1、甲方人员介绍

工程项目总经理：(项目老总)

工程负责人：(王总现场代表，全面管理和材料采购)

工程技术负责人：(对该工程技术总负责，有疑问、问题必须向其汇报)。

工程会计：(相关费用的支付记录工作)

工程资料员：(资料的整理，附带现场施工)

乙方人员介绍

：乙方总承包人。

木工组长：主要负责该项目的关模等工作。

钢筋组长：负责该项目的钢筋用量、捆扎工作。

砖工组长：项目的全部相关工作。

塔吊组长：主要负责该项目塔吊的使用工作。

2、安全

1)安全帽：进入项目施工现场地的全部人员，必须佩带安全帽;承包方自己购买也可委托甲方代为购买。

2)用 人：承包方必须将项目各工种作业人员的身份证复印件上交，以防止犯罪人员、老弱病残人员混入工地。

3)工 靴：进入工地现场人员须按要求穿工靴，高空作业人员穿平底胶靴，雨天

或在有积水的地方要穿雨靴。

4)高空作业：进行高空作业的人员必须系安全带，跳板搭接要牢固。

5)机械设备：相关工种的机械设备操作要有专人负责管理，其它人员不得私自操作。

6)临时用电：施工工地现场电原则上使用电缆，当使用电线时必须对其进行架空处理，架空高度必须达到相关要求。

7)高温作业：当进入高温天气作业时，适当调整作业时间，如提前六点半上班，下午四点上班。

8防 暑：随着暑期的到来，项目部现在开始提供免费的茶水与防暑药品，由承包方自行到门卫处领取。

9)材料堆放：现场的材料应按规划堆放，禁止乱堆乱放。

10)非上班时间，应关闭大门，防止其它人员进入施工场地发生危险。

3、质量问题

a、钢筋班：

1)钢筋的加工必须按照图纸要求施工，禁止乱用钢筋，私自调换钢筋;钢筋的弯钩须按标准加工。应该按图要求算好长度，特别是箍筋的弯后平直长度，非抗振要求为5d,有抗震要求时为10d。

2)钢筋的加密与非加密区。梁、板、柱的钢筋排列必须严格按照03g101图集执行，若存在问题造成返工由承包方负责。

b、木工班：

1)按照图纸几何尺寸支模板，保证好柱子间的距离和垂直度，模板做好加固工作，防止爆模事件的发生。

2)决定每一层楼的高度提高2公分。

c、混凝土班：

1)先前的混凝土成型差，有可能存在麻面，其原因是打振动棒的方法不专业所致，要求快查慢抽，成45度角，插入间距在振动棒的振动范围内，一般的在20~30厘米内，大的达到50厘米，在振动过后表面要收平整。

d、砖工班：

1)砖工班组施工中要注意：砂浆的饱和度必须达到要求，特别是外墙的饱和度，这也是外墙漏水的一个重要原因。

2)有构造柱的地方按照5退5进砌，拉筋墙按照间隔50厘米高一道设置，墙面做到三匹一吊五匹一靠，要复核砌体尺寸，发现问题及时汇报处理。

e、塔吊组：

1)听从现场管理人员的指挥与安排。

2)塔吊驾驶人员要有相关资质，按照相关规定操作，禁止违规操作。

3)提吊重量不可以超过允许的最大重量，安全使用环境。

4)做好塔吊的养护工作，限位、照明工作。

各班组长和承包人员，在施工场地禁止甲方施工员和管理人员争吵。

4、材料节约问题

1)钢筋下料时，在满足长度规格要求的情况下，优先使用余料。

2)砼、石子、砂、水泥等材料，在用量时要尽可能计算准确，使用时要收拾干净，减少浪费。

5、人员配合协调

1)处理好与监理的关系。

2)放线时，承包方必须派懂线的人参与放线工作。

3)钢筋班、木工班、砖工班等在实际的操作过程中要相互理解，密切配合，保证工程的质量。

6、进度问题

1)整个工程计划x月号主体结构完工。

2)二单元计划x月x号浇注条形基础，接着做三单元。

3)进入主体结构以后，计划每六到七天完工一层。

4)采用分段流水施工，一单元为一个段，二、三单元为一个段。两天砌筑，然后木工、钢筋工进场，每月保证四层。

5)在主体工程时，下雨天要考虑做内部装饰工作。

发言完毕。

发言：

各班组在认识以后，工作上要相互加强沟通、协调、配合、理解;听安排、指挥，按时保质完成任务，对有疑问的地方及时提出来;在保证质量的前提下，节约材料的使用，追求利润最大化。 发言完毕。

发言：

我说以下几个问题：

1、资料要按时做好。

2、技术、经济签证单据要按时签字，没有签字的要记录好，后面补签。

3、施工现场场地窄，班组间要互相理解。

4、现场要留足足够的资金，以方便现场的临时使用。

5、现场安全要做到位。

6、塔吊必须配备对讲机，不可以乱指挥。

7、拆除模班后，发现问题及时采取措施处理。

8、管理人员要听从安排，服从管理工作。

9、工资造表，人员必须带身份证领取。

发言：

现场各班组人员，现场施工的总指挥为技术负责人，大家必须听从他的指挥与安排，对其工作必须给予支持。

1、对各班组的存在问题，施工人员指出后应立即处理。

2、对前段时间商混不够的原因，我个人认为是商混站的量不足。

3、塔吊、混凝土搅拌机的用电需要配置新的配电箱。

4、对于员工工资的事情，希望由甲方发放，以后在工程款中扣除。

5、工程施工图纸大的变更会造成工价的变化，希望甲方考虑。

6、加强合作与协调工作。 发言完毕。

x总发言：

听了大家汇报和想法后，我作出以下的决定：

1、安全问题，必须保证该工程项目安全事故为零，塔吊参与的相关吊装运输工作是重中之重，必须配备对讲机。工地的临时用电、外架高空作业都必须按照要求作业，强调注意安全。安全帽、工靴按照先前谭工的要求做好相关工作。

2、各班组，该甲方购买的物品，提前一天向甲方的“”汇报，技术上找谭工，在该项目中全权代表我。

3、钢筋工必须在按要求施工的同时参与控制成本。

4、关于承包方人员的工资问题，提前三到五天由各班组统计上报给乙方承包人，经审核后上报甲方谭工审核，签字确认，胡胜付钱。付钱是按照甲方确认的支付。

5、要节约使用材料，保证质量。

6、对塔吊安装多出的x元吊车费，由三方分摊(甲方、杨学润、塔吊老板)。

7、承包方对其自己员工的工资每月必须按时兑现，承包者实在资金周转不过，可在甲方借，以后在工程款中扣除。

8、各施工班组务必做好沟通协调，配合好。

9、对于材料实际使用量和计算出来的存在差距的要分析找出原因。

发言：

还有无其它问题，如没有，会议就到此结束。

会议结束。

甲方代表签字：

描写现场安全管理心得体会汇报精选五

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板可省*元m2!番龙眼一等品*元。总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场*。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从番龙眼圆盘豆、二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼*元、某某*元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是，他们x展架上番龙眼是*元明显高于我们的*元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。