如何整理职场妈妈心得体会实用 职场妈妈辛苦感悟(7篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于如何整理职场妈妈心得体会实用一

围绕工作，找准“职责”

述职一定围绕自己的工作，找准“职”的定位，根据职位，报告履行职责的情况。

02

摆脱定式，凝聚“精神”

述职报告关键是要写出报告的“神”来，语言要高度凝练，用词需要准确，经验需要有借鉴意义。

03

放低姿态，摆正“位子”

单位主要领导述职，不要突出自己，要放低姿态，突出活儿是大家干的，你主要是组织、协调、部署工作的，工作成果是大家干出来的，所以一定要把下属的工作成果点出来。

04

少谈成绩，找出“缺点”

述职的时候谈成绩多，谈成果多，而谈问题谈教训非常少，特别是有些人不愿意谈问题与教训，怕影响打分。其实，如果把问题找的准确，能够很好地吸取经验教训，在述职当中会得到领导与群众的高度理解与信任，不是丢分而是得分。所以，在述职的时候，一定要高度概括、准确找出自己的缺点，提出如何吸取经验教训，这是一种实事求是的态度。

05

规划未来，突出“重点”

未来工作更需要高度概括，而且不能面面俱到，挑出重点工作点出来即可。

06

述职用语，尽量“朴实”

述职报告突出一个实字，语言不能浮华，不要写成演讲稿性质的文章。

07

篇幅简短，力求“精干”

述职不要写成流水帐，尽量控制篇幅，如果口头述职时超时，效果就一定不好。一定把自己的述职报告，控制在规定的时间范围内，越短越好。

对于如何整理职场妈妈心得体会实用二

一年来，根据学校行政安排，我分管学校教务处工作，具体负责教学管理（含教研组、远网络教师、实验室、图书室、多媒体教室）、本校招生和高（职）中招生、师生档案建设、教师月评、年终教师绩效考核、教师继续教育、两基（年报）、教育9+3工作、控辍保学工作等工作。

这些工作过于繁杂，让我力不从心，但我始终认为教学管理是学校教育管理的一项核心内容，是维持正常教学秩序，实施基本教学运行，实现教学质量目标的根本保证。

随着素质教育的推进，教学改革的逐步深入，时代的不断变化，教学管理内涵不断加深，要求日益提高，教学管理如何达到“科学、和谐、高效”，我们教学管理者面临巨大的挑战。

借此机会我就如何立足教学管理岗位，抓教学质量的一些做法向各位领导、老师汇报。

一、工作完成情况：

教务主任工作是繁琐、复杂而零散的，学校常规性管理工作绝大多数都出于此，可以说，这个地方是整个学校各项活动开展的轴心，是校领导和教师之间相互沟通的桥梁和信息传接的纽带，是各项工作的直接组织者、参与者。

所以，从任教务主任那天开始，努力坚持“大事讲原则，小事讲风格，工作讲配合”的工作作风，努力诠释了我对“负责”的真正理解。

份内工作尽职尽责，份外工作尽心尽力，工作到位不跃位，有效发挥校长助手作用。

在完成好本职工作的基础上，凡事从大局出发，本着以和谐促发展的工作理念，尽可能的协助他人做好学校的方方面面工作。

一年下来，本人积极参与了学校迎接上级各类大小检查十余次。

其中规模校大的有接待龙山中学的送课下乡活动；迎接县级学科教学渗透法制教育检查；迎接县级教学常规检查，接待、检查过程中都获得一致好评；20xx年高（职）中招生完成率88%，超过了85%的任务；教学成绩芝麻开花节节高，有15位学生录

取龙里中学重点班，其中有一位学生的中考总分名列全县

二、 取得的经验

教务主任工作范围比较广，工作性质比较繁杂，通过这几年风风雨雨的磨练，让我有了一些认识：全局意识是基础， 创新意识是动力，和谐意识是关键，服务意识是本职，奉献意识是师德，此外还应有“大事讲原则，小事讲风格，工作讲配合”的工作作风。

三、存在不足

由于本人能力和知识的局限，加之经验的欠缺，所以工作中难免有这样那样的疏漏和不尽人意之处。

我个人也始终在探寻、反思，想为学校的整体教学质量的提高竭尽自己所能，但事实上总有距离，我认为在过去的一年里还存在以下不足：

1、教学常规管理上，时紧时松，不够持之以恒。

2、平时工作中，有计划但有些未能有效落实，

3、在发挥教研组作用，调动教研组长积极性，参与教务管理、监督、检查等方面有待加强。

4、校本教研、集体备课、小课题研究急需跟上。

5、兼职岗位完成情况、班主任履职情况未能做到每月考核、反馈。

6、任务布置不少，关心了解教师的工作过程还不够，未能与教师及时沟通。

四、下一步工作思路

1、加强教学常规督查管理工作，让管理促使教学常规走向规范化、科学化。

2、 全面开展教学工作“六字”诀。

即：备课要“全”（顾及全体学生），上课要“实”（[多媒体网络实验室经理述职报告(共6篇)]注重实效），教法要“活”（灵活多样），作业要“精”（精挑细选），辅导要“细”（细致入微），考核要“严”（严格组织）。

3、积极发挥教研组作用，加大集体备课和小课题研究等工作力度。

要组织人员积极探索，做好我校小课题研究的上报工作，以此促进学校学校教育教学科研水平。

4、增强和谐、服务意识，积极与教师进行思想沟通，以便更好开展工作。

5、与时俱进，修改、完善《绩效考核方案》及各学科的教学实绩考评办法，使教学评价改革日趋合理实际。

对于如何整理职场妈妈心得体会实用三

根据市委实践科学发展观、深入学习十八大精神活动的有关安排，结合工作实际，笔者近段深入蔗区和制糖企业，围绕“走循环经济之路，促进宜州蔗糖业又好又快发展”这一主题开展调研，下面谈谈这次调研活动的主要收获和体会。

一、我市蔗糖业基本情况

（一）甘蔗生产基本情况

我市是**“双高”糖料基地县（市）之一，多年来甘蔗生产规模一直跻身全区前十名。目前蔗区涵盖全市**个乡镇，涉及**个建制村。**年全市种蔗面积**万亩，因受年初冻灾，*月涝灾和*月风灾的严重影响，**/**年榨季全市甘蔗总产和单产都明显下降，其中：甘蔗总产**万吨，同比减少**万吨；进厂蔗**万吨，同比减少**万吨；甘蔗平均农业亩产和工业亩产分别为*吨和**吨，比正常年份减产**吨/亩左右。据初步统计，**年全市种蔗面积达48万亩，如年景正常，**/**年榨季进厂原料蔗可望达到**万吨，创历史新高。

（二）制糖企业基本情况

我市现拥有**公司所属的两家制糖企业――**糖厂和**糖厂，总生产能力为日处理原料蔗**吨（其中**糖厂**吨/日，**糖厂**吨/日），每年榨季可处理原料蔗**万吨。**/**年榨季，我市制糖企业总产糖量**万吨，工业总产值万元，利税总额亿元；预计**/**年总产糖量达到26万吨，工业总产值达到*亿元，利税总额达到**亿元。

二、我市发展蔗糖业的必要性

实践已经不断证明并将继续证明，作为我市传统支柱产业的的蔗糖业，其持续发展，对巩固和增加农民收入，对巩固和增加财政收入，对推动相关行业的发展，具有举足轻重的作用。

一是蔗糖业的发展，有利于巩固和增加农民收入。目前，我市近80%的人口生活在农村。建设小康社会，重点在农村，难点也在农村。持续增加农民收入是建设小康社会的基础，提高农业生产力水平和农民的的生活质量，促进农村各项社会事业的发展，确保广大农民群众安居乐业和农村社会稳定都要建立在这一基础之上。近年来，我市农民人均纯收入在全区排名虽然相对靠前，但与发达地区相比，仍有较大的差距。因此，如何提高农业生产效益，增加农民收入是我们一项长期而艰巨的任务，我们务必要采取各种有效措施，促进象蔗糖企业这样产业化程度比较高的优势产业，以不断促进农民收入的增加。目前我市机榨蔗区涵盖全市16个乡镇，涉蔗农业人口约35万人，占全市近70%的农业人口。20**/20**年榨季全市甘蔗总产值约5.1亿元，全市涉蔗农业人口人均种蔗收入近1500元。甘蔗主产区的乡镇村，种蔗更是农民群众现金收入的重要来源。由此可见，蔗糖业的发展壮大对巩固和增加我市农民收入具有十分重要的意义。

二是蔗糖业的发展，有利于巩固和增加财政收入。长期以来，蔗糖业一直是我市对财政贡献最大的产业。近几年来，我市制糖企业平均每年（榨季）缴纳的税金上亿元。在当前形势下，我市财政每年要实现双位数增长率，任务异常艰巨。因此，发展壮大蔗糖业、为财政提供更丰厚的财源，显得尤为重要。

三是蔗糖业的发展，有利于推动我市相关行业持续发展。我市蔗糖业的发展，除了有利于巩固和增加农民收入，有利于巩固和增加财政收入外，对其他行业的发展也有非常积极的推动作用。如，在长达半年的榨季里，制糖企业需要数百部车辆为其运输原料蔗和食糖，给交通运输业创造2000多万元的收入，同时，石油、保险、餐饮、劳务等行业也大受其益，还有数以十亿计的糖款和蔗款流动，也为金融业增添了不可多得的活力，等等。

三、宜州蔗糖业发展目标及可行性

（一）发展目标

为使蔗糖业在我市经济社会发展中发挥更加显著的作用，未来三年，我市蔗糖业应努力实现以下总体发展目标：

一是实现“六个达到”：种蔗面积达到50万亩，甘蔗工业亩产平均达到5吨，甘蔗总产量达到250万吨，食糖总产量达到32万吨，工业总产值达到15亿元，利税总额达到3.5亿元。

二是实现“两个提升”：提升主产品质量，制糖企业的白砂糖质量跨入全区先进行列；提升副产品深加工能力，制糖企业的漂白蔗渣浆项目、食用酒精项目和复混肥项目建设目标全面实现。

三是实现“一个翻番”：即总体效益比20**年鄱一番。

四是实现“两个确保”：确保总体生产规模跨入全区前八名，确保继续跻身国家级糖料基地。

（二）发展的可行性

我市蔗糖业要在未来三年内实现上述总体发展目标，有许多有利条件：

1、符合国家产业政策和自治区糖业布局调整部署，符合融入北部湾经济区的客观需要。从全国看，按照国家产业政策走向，我国的食糖供应将长期立足于国产为主，同时已采取并将继续采取宏观调控措施，促使糖业生产进一步向以广西为主的最佳发展区域集中，把确保国家食糖供应的重任托付给广西。从全区看，随着区域经济的发展和自治区产业布局的调整，全区蔗糖生产已进一步集中到桂中以及桂南和桂西地区。我市位于桂中与桂西结合部，蔗糖业生产能力早已跻身全区前十名，是全区22个国家“双高”糖料基地县（市）之一。因此，发展壮大我市蔗糖业完全符合国家产业政策和自治区糖业布局调整的有关部署，符合主动融入北部湾经济区、加快县域经济发展的客观需要。

2、市决策层高度重视蔗糖业的发展壮大。我市四家领导班子一贯把蔗糖业摆在全市经济工作的突出位置，近几年来，市委、市政府制定了一系列政策措施，充分调动各方面的积极因素，千方百计促进蔗糖业快速健康发展。

3、制糖企业实力比较雄厚。我市现代蔗糖业起始于1966年建成投产的怀远糖厂。经过数十年的开发建设，我市蔗糖业取得了长足的发展。上世纪九十年代中后期，石别糖厂和怀远糖厂先后进行中英合资经营，组建博庆公司以来，我市蔗糖业步入了一个新的发展时期。目前，博庆公司所属的两家糖厂生产能力为日榨蔗15000吨，每年（榨季）可处理原料蔗250万吨，这为我市整个蔗糖生产的进一步发展奠定了坚实的基础。

4、甘蔗生产发展的总体前景较好。甘蔗生产的发展是整个蔗糖业生存和发展的前提，目前我市甘蔗生产总体前景依然不错。一是农民群众的种蔗积极性仍然较高。近几年来，自治区政府及相关部门根据国家产业政策和市场形势，在政策上确保了原料蔗价格稳定在相对合理的水平线上，有效地调动了广大农民群众的种蔗积极性。目前尽管种蔗效益不如种桑养蚕，但由于甘蔗适应性广，销路有可靠保障，实际效益虽比上不足但比下仍明显有余。因此，我市农民群众对通过发展甘蔗生产增加经济收入仍寄予厚望。二是发展甘蔗生产仍有一定的土地潜力。据初步统计，今年全市种蔗面积已达48万亩，约占全市耕地总面积的40%。因此，未来三年内，上下各方共同努力，采取各种有效措施调整种植业结构，全市种蔗面积扩大到50万亩的目标是可以实现的。

四、我市蔗糖业发展面临的问题

当前，我市蔗糖业存在的困难和问题主要表现在以下几方面：

一是甘蔗扩种方式亟待转变。近几年来，我市在甘蔗扩种方面投入了大量的财力、物力和人力，也取得了一定的成效。但总的来看，我们主要是在偏远区域和次等耕地上扩大种蔗面积，开发成本大但后续效益差，不利于全市甘蔗生产的稳步发展。这种甘蔗扩种方式必须尽快扭转过来，必须多想办法向好田好地要面积、要产量，以增强我市甘蔗生产发展后劲；

二是甘蔗单产和效益亟待提高。目前，我市正常年景进厂原料蔗平均亩产徘徊在4―4.5吨的水平线上，与全区5.1吨的平均亩产有着不小的差距，与高产县市相比，差距就更大了。这极大地影响了农民群众的种蔗积极性。因此，提高甘蔗单产和效益是全市甘蔗生产工作面临的一项紧迫而艰巨的任务；

三是蔗区交通环境亟待改善。我市蔗区涵盖全市16个乡镇，涉及189个行政村，交通运输线网庞杂，相当一部分村屯的原料蔗运输比较困难。近几年来，制糖企业在蔗区道路的修建上投入了不少资金和物资，市直有关单位也给予大力支持，但终因面广线多，工程浩大，目前这方面工作的总体成效仍比较有限。因此蔗区交通环境已成为制约我市甘蔗生产健康发展的一个突出问题。

四是制糖企业的综合利用能和亟待加强。长期以来，受多方因素的制约，我市制糖企业一直循着以白砂糖为主打产品的单一经营发展模式，蔗渣等主要副产品尚未很好地转化为高附加值的产品，产业链亟待延伸。

五、我市蔗糖业发展对策

根据宏观形势和我市实际情况，为促进我市蔗糖业持续健康发展，当前和今后一个时期，我们应着力抓好以下几方面工作：

（一）以科学发展观为指导，进一步统一思想，转变观念，查找差距，为推动我市蔗糖业又好又快发展奠定思想基础。

思想是行动的先导。科学发展观是我们抓住机遇、迎接挑战、破解难题的强大思想武器。当前我市蔗糖业的发展正处在机遇与挑战并存、希望与困难同在的关键时期，我们要以科学发展观为指导，按照发展循环经济的总体要求，认认真真查找蔗糖业发展上的思想观念、精神状态、体制机制、工作作风和领导水平等方面存在的突出问题，切实加以整改；全市各级各部门要进一步把思想统一到市委、市政府的相关决策上来，把蔗糖业的发展摆在我们经济工作更加突出的位置，紧紧围绕既定发展目标，一抓到底。在甘蔗生产方面，我们要把思想和行动从仅追求面积扩张转变到既抓扩种又抓单产和效益、并逐步以提高单产和效益为主攻方向上来，以全面提高甘蔗种植业的市场竞争力和农民群众的种蔗积极性。在制糖企业经营管理方面，要以副产品的深加工为突破口，不断伸长产业链，使制糖企业的效益得到显著提高，使整个蔗糖业的可持续发展能力得到显著增强，把博庆公司打造成我市发展循环经济的典范。

（二）进一步整合政府、企业和社会资源，不断改善甘蔗生产条件，切实转变甘蔗发展方式，着力提升甘蔗生产效益，确保甘蔗生产稳步发展。

1、以好田好地为主攻方向，继续扩大种蔗面积。长期以来，我市的甘蔗大多数种在土壤肥力低、耕层浅薄的旱坡地，这几年的扩种也是以开发偏远和次等的耕地为主。这是我市甘蔗抵御旱灾总体能力较弱、单产难以稳步提高的重要原因。为此，充分利用好田好地来扩种甘蔗，应作为我们今后甘蔗种植工作的重点。因为工作关系，去年我曾两次率有关部门以及制糖企业和乡镇的同志到桂南考察甘蔗生产情况，其中上思县大量用好田好地来种甘蔗的做法给我留下了深刻的印象。上思县近几年来采取强有力的措施，调整了18万多亩水旱田来种甘蔗，促进全县50多万亩甘蔗平均亩产达到6吨的全区领先水平。我们要认真借鉴人家的好经验，在用好田好地种蔗上狠下苦功。去冬今春市里给各乡镇下达了增净1.5万亩的水田种蔗任务，并配套了几项优惠扶持政策。据初步统计，这项任务已基本完成。从今冬明春起，我们要加大工作力度，争取通过若干年的努力，使全市的好田好地种蔗率有一个明显的提高。

2、以推广良种良法为主要手段，全面提高甘蔗单产和效益。一个时期以来，我市甘蔗平均单产和效益一直未能稳步提升，其主要原因，除了前面所讲的好田好地种蔗率低外，另一方面是没有普及应用高产种蔗技术，同时缺乏综合性状优良的新当家品种。为此，今后我们在抓用好田好地扩种甘蔗的同时，要想更多的办法、下更大的气力来推广先进实用的种蔗技术和甘蔗新优品种。一是要进一步动员和帮助农民群众推广应用蔗地深耕、地膜覆盖和取表做种等技术措施；二是要对近年来引进我市种植的甘蔗新品种继续开展观察比较，同时密切注视区内外甘蔗新品种的选育和区试动态，及时将获得好评的新品种引进我市，加快我市甘蔗品种结构调整步伐。总之，要通过多方面的努力，在我市广大农民群众中逐步掀起应用良种良法来夺高产、争效益的热潮，促进甘蔗单产和效益持续提高。

3、采取多方投入的办法，不断改善蔗区交通环境。一是要摸清情况。制糖企业和各乡镇要进一步摸清蔗区道路的基本情况，认真制订蔗区道路修建计划，根据轻重缓急组织实施；二是要加大投入。博庆公司要加大蔗区道路建设资金和物资投入；市政府及相关部门在乡村道路建设上，要尽量向蔗区倾斜；要积极通过村委会和村民小组，组织发动农民群众集资投劳修建区道路。博庆公司要认真总结近几年来在蔗区道路建设工作上的得失，切实改进蔗区道路投入管理方式，确保投入发挥最佳效益；三是要加强管护。要建立健全包含奖惩办法的蔗区道路管护制度并认真执行，全面提升蔗区道路的通行完好率。通过抓好以上几项工作，力争在未来两三年内，使我市蔗区的交通状况有一个明显的改观，以增强我市甘蔗生产发展后劲。

（三）全力提升制糖企业副产品深加工能力，不断延长蔗糖产业链，为我市蔗糖业又好又快发展提供可靠保障。

长期以来，我市制糖企业对副产品的利用层次较低、规模较小，影响了企业整体效益和市场竞争力的提升。为改变这种不利于企业可持续发展的状况，博庆公司近年来不断策划延长产业链项目。在市委、市政府以及自治区和河池市的大力支持下，博庆公司目前正在我市洛东工业园区投资建设一个对榨蔗制糖所产生的副产品进行深加工的工业园，主要建设内容有年产9.5万吨漂白蔗渣浆项目、年产5万吨食用酒精技改项目和年产5万吨复混肥技改项目。

1、漂白蔗渣浆项目。蔗渣是制糖企业的重要副产品。过去我市制糖企业一直将蔗渣作锅炉燃料和直接外卖，没有进行深度利用。为将这一宝贵资源转化为高附加值的产品，博庆公司已投资组建博冠纸业公司，开始在洛东工业园区建设年产9.5万吨漂白蔗渣浆的工程项目。

造纸业是目前我国少有的市场需求尚未得到满足的重要行业。据相关预测，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，未来一个时期，我国的纸张年消费增幅将达10%以上，这为我们发展造纸工业提供了良好发展机遇。同时，按博庆公司两家糖厂每个榨季进厂蔗量200万吨计，产出的蔗渣将达40万吨以上，基本能够满足博冠纸业公司对原料的需求。即便博庆公司的蔗渣供应有些缺口，也完全可以从其兄弟公司――博华公司和博宣公司调剂蔗渣进行补充。因此，博冠公司的蔗渣浆项目的原料供应没有任何后顾之忧。

博冠公司蔗渣浆项目建成投产后，每年可生产5.5万吨漂白蔗渣浆板和4万吨漂白蔗渣湿浆，预计年销售收入达到3.8亿元，利税总额达1.2亿元。同时可提供400个就业岗位。

2、食用酒精技改项目和复混肥技改项目。利用废糖蜜（桔水）、滤泥等作为主要原料生产酒精、复混肥是我市制糖企业传统的副产品加工项目。但目前生产设备和工艺技术都比较落后，生产规模小，效益不佳。为此，博庆公司将在洛东工业园区实施年产5万吨食用酒精技改项目和年产5万吨复混肥技改项目。

这两个项目也具有产品适销和原料供应充足的优势。一是随着国民经济的持续发展尤其是汽车乙醇燃料的推广使用，我国已成为酒精消费大国，因此发展酒精工业，市场前景广阔。二是制糖企业生产的复混肥在我市长期供不应求，即使大幅度提高产量，也不用向市外寻找销路；三是博庆、博华、博宣三家兄弟公司目前原料蔗进厂总量近500万吨，每年（榨季）能产出废糖蜜20万吨、滤泥15万吨，可为年产5万吨优级食用酒精和5万吨优质复混肥项目提供充足的原料。博庆公司的食糖酒精生产项目和复混肥技改项目完成投产后，每年可生产食用酒精4.8万吨，工业酒精0.1万吨，液化co22万吨，复混肥5万吨。同时能提供160多个就业岗位。

博庆公司的漂白蔗渣浆项目、食用酒精技改项目和复混肥技改项目完成后，我市制糖企业的主要副产品将全部转化为附加值较高，符合市场需求的产品，我市蔗糖业的整体效益将得到显著提高、市场竞争力和发展后劲将得到显著增强，并开始步入一个循环利用、良性发展的崭新时期。我们全市上下应更加积极主动地创造条件，确保这些项目建设顺利完成。

在未来一个较长时期内，蔗糖业在我市经济舞台上仍将扮演举足轻重和不可替代的角色。我们要以深入学习实践科学发展观活动为契机，从转变思想观念入手，以转变发展方式为突破口，坚持走循环发展之路，全力推动我市蔗糖业又好又快发展。

专题调研报告范文（二）

为了防止炒买炒卖工业用地，促进有限资源的节约集约利用，我市在工业用地出让合同中约定：首次转让剩余年期的土地使用权时，应按批准的规则全部建成并投产5年以上，不分割，不改变用途。但近些年来，受金融危机的影响，工业用地未达出让合同约定的转让条件，法院裁定就要求国土资源主管部门办理过户手续。无形中使国土资源主管部门面临着进退两难的困境：国土资源主管部门是应该根据法院的调解书、裁定书或者判决书协助过户，办理变更登记，还是应当遵守土地出让合同及相应法律法规的规定，因宗地尚未满足转让条件，不予过户。针对该问题，我们对不支持过户和支持过户的相关法律法规及政策进行了梳理，并结合现实的案例，分析了存在的问题，提出了解决问题的可行办法。

一、不予支持过户的法律法规及政策

1、《中华人民共和国刑法》第二百二十八条规定：以牟利为目的，违反土地管理法规，非法转让、倒卖土地使用权，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处非法转让、倒卖土地使用权价额百分之五以上百分之二十以下罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处非法转让、倒卖土地使用权价额百分之五以上百分之二十以下罚金。

2、《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十八条规定：

以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当符合下列条件：

（一）按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书；

（二）按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，完成开发投资总额的百分之二十五以上，属于成片开发土地的，形成工业用地或者其他建设用地条件。

转让房地产时房屋已经建成的，还应当持有房屋所有权证书。

3、《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》（国务院55号令）

第十九条规定：未按土地使用权出让合同规定的期限和条件投资开发、利用土地的，土地使用权不得转让；

第二十六条规定：土地使用权转让价格明显低于市场价格的，市、县人民政府有优先购买权；

4、《城市房地产转让管理规定》（建设部第45号令）

第十条规定：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，应符合下列条件：

（一）按照出让合同约定已支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书；

（二）按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的百分之二十五以上；属于成片开发土地的，依照规划对土地进行开发建设，完成供排水、供电、供热、道路交通、通信等市政基础设施、公用设施建设，达到场地平整，形成工业用地或者其他建设用地条件。

转让房地产时房屋已建成的，还应持有房屋所有权证书。

5、《浙江省城镇国有土地使用权出让和转让实施办法》（浙江省人民政府令第１９号）

第二十六条规定：土地使用权的转让必须同时具备下列条件：

（一）已缴清土地使用权出让金、土地使用金和税费；

（二）不改变出让合同规定的土地用途和规划要求；

（三）除土地使用权出让金外，()实际投资已达出让合同规定的建设投资总额的百分之二十以上；

（四）已实现出让合同规定的其他转让前提条件。

第三十一条规定：土地使用权及其地上建筑物、其他附着物所有权转让时增值的，转让人应在转让合同签订之日起三十天内，按下列标准缴纳增值费：

（一）增值一倍以下的，缴纳增值额的百分之十；

（二）增值一倍以上至二倍的，缴纳增值额的百分之十五；

（三）增值二倍以上至三倍的，缴纳增值额的百分之二十；

（四）增值三倍以上的，缴纳增值额的百分之三十。

综合上述规定，我们可以看出，相应法律法规及政策对转让土地的前提条件都作了明确的规定，以确保土地市场的稳定有序发展，防止土地投机。

二、支持过户的法律法规及政策

1、《最高人民法院国土资源部建设部关于依法规范人民法院执行和国土资源房地产管理部门协助执行若干问题的通知》（法发[2004]5号）则相应的对执行通知书及生效的法律文书要求国土资源、房地产管理部门协助执行的也作了相应的规定，主要有以下几点：

第一条规定：人民法院在办理案件时，需要国土资源、房地产管理部门协助执行的，国土资源、房地产管理部门应当按照人民法院的生效法律文书和协助执行通知书办理协助执行事项。

第三条第二款规定：国土资源、房地产管理部门在协助人民法院执行土地使用权、房屋时，不对生效法律文书和协助执行通知书进行实体审查。

第五条第二款规定：在执行人民法院确认土地、房屋权属的生效法律文书时，应当按照人民法院生效法律文书所确认的权利人办理土地、房屋权属变更、转移登记手续。

2、另外根据浙江省国土资源厅对金华市局《关于土地使用权未达转让条件法院裁定后有关问题的批复》中明确，企业因借贷纠纷，其依法取得的出让土地使用权被人民法院依法裁定转移的，属于人民法院执行行为，可依法办理土地使用权变更登记手续。

由此，国土资源、房地产管理部门根据人民法院的生效法律文书和协助执行通知书办理协助执行办理土地使用权变更登记也同时拥有了相应政策依据。

三、案例剖析

为了更为具体的说明上述问题，我们搜集了5个具体的案例，对是否应该根据法院生效的法律文书及相应的执行通知书对相关权利人给予协助过户，办理变更登记进行分析。

从投资开发的角度看，大致可以分为四类：一是并未进行任何投资开发，比如××百货贸易有限公司、××针织有限公司；二是进行了投资开发，并且投资开发额度已经达到25%，如××塑料制品厂；三是进行了投资开发，但房产并未按照原先的规划全部建成，如××玩具有限公司；四是进行了投资开发，且房产已按照原先的规划全部建成，但未投产5年以上。

从法院法律文书的形式上看，大致也可以分为四类：一类为确认转让方与受让方原买卖契约有效，要求协助过户，办理变更登记，如××纺织品有限公司与××针织厂之间的买卖契约，××玩具有限公司与××包装箱厂之间的买卖契约，××塑料制品厂与××饰品厂之间的买卖契约；第二类为企业与企业、企业与个人之间的民间借贷引起的债权债务纠纷，法院直接将工业用地裁定给债权人，以抵偿债务；第三类为企业与银行之间签订了抵押贷款合同，因无力偿还银行贷款，法院裁定将资产变卖给案外人的，比如，××针织有限公司与兴业银行之间的金融借款纠纷，法院裁定将资产变卖给案外人××手套厂；第四类为企业与银行之间签订了抵押贷款合同，因无力偿还银行贷款，法院裁定将资产公开拍卖的，比如，××百货贸易有限公司与兴业银行之间的金融借款纠纷，法院则通过公开拍卖的形式将资产裁定给××箱包材料有限公司，从而要求协助执行过户，办理变更登记。

从原企业的违约责任上看，大体上可分为四类：一是不构成土地闲置，如××塑料制品厂、××玩具有限公司；二是构成土地闲置，但主要责任却在政府，如××百货贸易有限公司；三是土地闲置满一年不满两年，依法应按出让价款的20%征收土地闲置费的；四是土地闲置满两年，依法应当无偿收回的。

四、存在问题

结合上述案例分析，并根据前面梳理的法律法规及政策，现实管理中存在着四方面不容忽视的问题：

1、忽视转让土地使用权牟取暴利。××针织有限公司取得土地时的总价款为872109元，转让土地时的总价款为1538000元；××百货贸易有限公司取得土地时的总价款为1560600元，转让土地时的总价款为6900000元。两者牟取暴利均在50万元以上，如果不是法院裁定使其合法化，根据最高人民法院《关于审理破坏土地资源刑事案件具体应用法律若干问题的解释》的规定，都构成非法转让、倒卖土地使用权罪。

2、忽视转让土地使用权的成交价。根据《中华人民共和国土地增值税暂行条例》的规定，土地增值税实行四级超率累进税率：增值额未超过扣除项目金额50％的部分，税率为30％；增值额超过扣除项目金额50％、未超过扣除项目金额100％的部分，税率为40％；增值额超过扣除项目金额100％、未超过扣除项目金额200％的部分，税率为50％；增值额超过扣除项目金额200％的部分，税率为60％。因此，征收土地使用权转让的相关税收关键在于增值额的确定，目前我市增值额是按原先公布的基准价确定的，忽视了实际成交价。

3、忽视国有土地使用权出让合同的特殊约定。民法中有“约定大于法定”的原则，此原则可以简单理解为：一般约定不违反法律的强制性规定，以约定为准。法律法规规定以出让方式取得的土地使用权，转让房地产时，其中的一个前提条件就是完成开发投资总额的百分之二十五以上。那么，我市在国有土地使用权出让合同中约定首次转让剩余年期的土地使用权时，应按批准的规则全部建成并投产5年以上，不仅符合法律强制性规定，而且是在法律框架范围内对转让土地使用权的一种特殊约定，应大于法定。

4、忽视违约责任的追究。浙江省国土资源厅对金华市局《关于土地使用权未达转让条件法院裁定后有关问题的批复》中，在明确可依法办理土地使用权变更登记手续的同时，也指出对违反国有土地使用权出让合同约定的行为要依法追究其法律责任。相关法律法规反复强调，土地使用权转让的其权利与义务都随之转让，因此，前后土地权利人构成土地闲置的，均可追究法律责任。

五、应对措施

我们认为，工业用地的转让应梳，梳有利于工业用地的节约集约利用，有利于工业经济的发展，有利于维护正常的经济秩序。但是这种梳不是毫无监管的放，而是各级政府及其组成部门的齐抓共管，甚至是人民法院的积极配合。

1、人民法院审理案件到位。最高人民法院对广西壮族自治区高级人民法院《最高人民法院关于土地转让方未按规定完成土地的开发投资即签订土地使用权转让合同的效力问题的答复》（法函[20**]34号）中明确，未按规定完成土地的开发投资即签订土地使用权转让合同，其转让合同无效。所以，人民法院在审理确认之诉案件中，务必要审查国有土地使用权出让合同的特殊约定，对未按规定完成土地的开发投资即签订买卖契约或转让合同，应当认定无效。

2、各镇街或开发区管委会监管到位。工业用地必须有产出，换句话说，工业用地只要流转给真正办企业的人，绝对是一件大好事。今后，工业用地转让监管的着重点要放在流转对象上。办理过户前，各镇街或开发区管委会要审核：一是买受企业是否符合当地的产业布局；二是买受企业是否产生利税；三是买受企业是否有新的项目。

3、政府行使优先购买权到位。××针织有限公司取得土地时的总价款为872109元，转让土地时的总价款为1538000元，但离市场成交价还相差甚远。象此类情况，政府完全可以事先和法院沟通，并明确告知法院，政府要行使优先购买权。一旦行使优先购买权，政府可收回土地使用权，再以公开拍卖的方式出让，这是防止土地投机最有效办法。

4、税务机关征收各类税收到位。我市征税基准价是早几年确定的，从市场反映出的情况看，该征税基准价是偏低的。建议工业用地转让按市场评估价征收相关税收，但实际成交价高于市场评估价的，按实际成交价征收相关税收。

5、出让方追究违约责任到位。人民法院在公开拍卖或自行变卖工业用地前，除征询国土资源主管部门是否行使优先购买权的同时，还应征询国土资源主管部门该宗地受让方是否已违约？国土资源主管部门要在复函中一一明确法院征询的问题，如受让方违约的，土地闲置费等费用都可请求法院优先在拍卖或变卖价款扣出。

6、国土资源部门调整出让金到位。为了我市工业企业的持续发展，市人民政府在不同的阶段制定了不同的扶持政策，其中不乏出让金优惠者。以减免或优惠地价取得的工业用地转让时，国土资源主管部门必须严格把关，原国有土地使用权出让合同有约定的，按原约定补足出让金；原国有土地使用权出让合同没有约定的，按转让时标定地价的60%补交出让金，总之要确保出让金调整到位。

专题调研报告范文（三）

根据地委政法委《关于地委政法委开展学习实践科学发展观活动专项调研工作的通知》精神，我委结合县域维稳实际，按照调研课题，组织开展了调研活动。现将调研情况报告如下：

一、落实5%民力用于治安防范工作情况

（一）现状

我县按照地委政法委的安排部署，将落实5%民力用于治安防范的要求作为平安建设的重

要内容，按照“谁主管、谁负责”的原则，全县共抽调175个单位（包括各乡镇场区治安联防队、基于民兵）的1199人专门用于单位内保和社会面治安防范。特别是在的奥运安保工作中，结合我县网格化治安巡控措施，5%的民力发挥出了巨大的作用，各乡镇场区基干民兵、治安联防队、治保会等群防群治队伍在公安派出所的统一指挥下，开展24小时治安巡逻；县城镇共抽调80多个单位的干部职工，各社区居委会组织70多名居民、30名退休干部统一配带执勤袖标，由警务室民警带领，在辖区开展治安巡逻，有效地预防了各类违法犯罪案件的发生，实现了专群结合、全民管理社会治安的良好局面，为实现“大事不出、小事也不出”平安奥运的目标，做出了积极的贡献。

（二）存在的问题

1、认为抽调5%用于治安防范工作是一个阶段性的工作。随着奥运会的结束，建立起来的全民参与治安防范的局面，开始有所松懈。主要表现在县城各部门单位以工作任务重、人手少、不能解决夜间伙食补助等原因，致使抽调各单位的干部不能到岗，城镇派出所也就晚间治安巡逻人手少等问题多次向县委政法委汇报，县委政法委经多次协调未果。

2、由于我县、乡、村财政困难，难以解决村组治安联防队等群防群治队伍的基本的报酬（每天3元），影响了群众参与综合治理的积极性，也使乡村治安防范存在漏洞。

（三）建议

通过近年的平安建设，我县着力狠抓了民防网络建设。以社区、村组为基层单位，整合组建治保会、调委会、治安联防队和义务治安信息员队伍，基本形成了纵向到边、横向到底的治安防控网络。建议由地区综治委专题就群防群治队伍经费向地委、行署汇报，将群防群治经费纳入财政预算，采取上面给一点、县上出一点、乡镇补一点的措施，加大群防群治队伍人员培训力度、解决巡逻人员无报酬、无装备的现状，使其真正发挥第一道防线的作用。

二、“楼栋长”和“十户长”工作情况

我县结合各乡镇村组农牧民居住分散、点多线长、治安管理困难的实际，县综治办下发了《推行“十户联防”的实施意见》，在各农牧区认真总结推广“石人子平安互助组”、“黄土场十户联监组”和“十户联防”制度，为不断提高农牧区治安防范水平，全县共推选“十户长”1667人。

今年，我县为进一步提高县城各住宅小区的人防、物防水平，以推广单元防盗门安装的入手，全面实施“楼栋长”制度。目前，已完成住宅楼87%的防盗门的安装，各“楼栋长”的推选工作正在进行中。

三、队伍建设情况

近年来，我县按照根据中央、自治区和地委政法委的决策部署，为全面提升政法机关的执法水平，我县结合政法工作和队伍建设实际，扎实深入地在全县政法系统开展了社会主义法治理念教育、“大学习、大讨论”和“规范执法行为、促进执法公正”专项整改等活动。，县委政法委针对涉法信访中暴露出来的问题和执法活动中存在的突出问题，组织开展了为期6个月的警风警纪集中教育整顿活动，重点解决个别干警特权思想严重，重管理轻服务，耍特权、开特权车等问题。特别是抓住人民群众不满意、容易发生执法问题的岗位和环节，着力加强了执法责任体系、执法质量考评体系和执法监督体系建设，并将警风警纪集中教育整顿活动与意识形态领域反分裂反渗透再教育活动相结合，进一步增强了政法干警的政治意识、阵地意识、责任意识。通过一系列的教育整改活动，县政法干警的政治和业务素质得到了全面提高，人民群众对政法队伍的满意率达85%以上。

当前政法队伍建设中存在的问题主要表现在：一是县检察院、法院哈萨克族干警严重短缺。二是个别政法干警宗旨观念淡薄、作风不实、执法不公、不严格、不文明现象依然存在，对群众冷、硬、横、推，伤害群众感情的人和事时有发生。

在今年的“大走访”活动中，县政法系统以维护稳定为重点，坚持严打、严防、严治的工作方针，加大对社会热点、难点问题的调查掌握和各类情报信息的收集、整理。共走访企事业单位60家，走访乡村45个、街道社区4个，走访国保重点人员15人，走访宗教人士27人；召开警民座谈会、恳谈会26次；梳理排查问题12个，已解决5个。

四、建立和防范打击非法宗教活动的长效机制

只有始终坚持“保护合法，制止非法，抵御渗透，打击犯罪”的原则，严密防范和严厉打击“三股势力”，压缩其活动空间，才能使非法宗教活动无处藏身。在多年的宗教事务管理中，我县主要从以下几个方面加强管理：一是层层签订《打击非法宗教活动责任书》，建立健全了县、乡、村三级宗教网络，为依法管理宗教事务提供了强有力的组织保证；二是不断强化宗教事务管理，在重点民族乡场建立统战、宗教工作档案，做到了有案可查；三是通过《新编卧尔滋讲演集》的推广，对讲经内容进行了规范，坚决制止地下教经活动，杜绝了私带塔里甫行为；四是严格落实工作责任制，完善工作机制，形成了事事有人抓，层层有人管的局面；五是依法加强对朝觐工作的管理，建立健全了县、乡、村三级民族宗教工作信息网络，为做好治理零散朝觐和依法管理宗教事务工作提供了强有力的保证。1982年至今，我县有组织参加朝觐人员35人，无一人参加零散朝觐，近年来无人报名参加朝觐；六是切实加强了爱国宗教人士队伍建设，进一步规范了讲经内容，并选择培养年轻的爱国宗教人士，采取集中脱产学习的方法进行培训，基本解决了我县宗教教职人员年龄偏大、素质偏低、后继乏人的问题。七是发挥宗教人士在勤劳致富、哈萨克族婚丧事简办中的特殊作用，引导广大牧民移风易俗、婚丧事简办新办和外出打工，改善生活生产环境和质量。八是将平安宗教活动场所创建做为平安建设和重要内容抓紧抓好，以来，我县的12个清真寺，1个喇嘛庙，已全部达到平安创建目标。

五、维稳工作措施

1、继续坚持“主动进攻、露头就打、先发制敌”的对敌斗争方针，始终保持对“三股势力”的严打高压态势，毫不放松地抓好社会政治稳定工作。严密防范和严厉打击“三股势力”和“”等，组织的渗透破坏活动。

2、以平安创建为载体，以流动人口服务管理为重点，紧紧围绕“两个摸排”工作五项主要任务和摸排目标，突出抓好流动人口、出租房屋管理，切实做到100%登记掌握流动人口和出租房屋，有效遏制流动人口犯罪高发的势头。推动社会治安综合治理工作向纵深发展。

3、进一步强化社会治安综合治理责任制，继续落实预防青少年违法犯罪的各项措施；进一步加强对刑释解教人员的管理和帮教；加强和改进交通、消防安全管理，加强对易燃易爆危险物品、违禁物品的监管；加大对重点要害部位、要害部门的防范，落实安全防范措施和责任制，确保重点部门、要害部位的绝对安全；采取有力措施调动和保护人民群众与犯罪行为作斗争的积极性，广泛动员社会各方力量参与社会治安综合治理工作。

4、深化意识形态领域的反分裂斗争，提高新形势下依法管理宗教事务的水平。进一步加强对广大干部群众的正面教育，及时澄清模糊认识，提高辨别是非的能力和自身免疫力；要重点加强各级各类学校师生的思想政治教育，防止“三股势力”向学校渗透；要消除宣传教育的死角和空白点，尤其是加强偏远乡村、城乡结合部、个体自由职业及流动人员的教育；要打好反渗透战，认真分析“三股势力”进行反动思想渗透的途径、对象、内容及特点，建立健全意识形态领域反分裂斗争工作责任制。要依法规范朝觐组织管理工作，坚决制止零散朝觐活动。

5、县政法各部门要紧紧围绕保障经济平稳较快发展的首要任务，充分发挥政法机关职能作用，为促进经济平稳较快发展积极主动提供良好的法律保障、法律服务和社会环境。

6`坚持源头治理，要把矛盾纠纷的预防工作提高到更加突出的位置，紧紧围绕化解社会矛盾这条主线，健全完善以人民调解为基础、行政调解和司法调解相互衔接配合的大调解工作体系，要高度重视人民内部矛盾引发的非对抗性群体性事件，以发现得早、控制得住、处置得好为目标，以防被敌人插手利用，最大限度地把问题解决在基层和萌芽状态。

7、要继续坚持“哪里问题严重，就整治哪里；哪些问题突出，就解决哪些问题”和打、防、纠、建并举，专门机关与群众路线结合的工作机制，继续深入开展集中整治工作，夯实稳定工作的基础。

8、按照地委的统一部署，认真组织好学习实践科学发展观活动，要把学习实践科学发展观与“大学习，大讨论”和社会主义法制理念教育结合起来，坚持用科学发展观武装广大政法干警的头脑，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法队伍。

对于如何整理职场妈妈心得体会实用四

同志们：

在座的各位都是党员干部。在大家心目中都有一杆秤，对合格党员干部都有一个标准。今天，凑这个机会，我谈一谈我心目中的党员干部的基本标准，概括起来就是一名合格的党员干部至少要具备“三最”因素。

“天下至德，莫大于忠。”在现代汉语词典中，忠，崇敬、恪守之意；诚，言而有信、言行一致之意；忠诚，即尽心尽力、没有二心。忠诚是中国古代文学著作中出现的高频词汇，也是中国古代传统文化中的瑰宝。历史不断演变，但为人忠诚一直被国人信奉并遵循；忠诚之人也一直被国人视为楷模而传颂。中国自古以来就讲“忠”，多少仁人志士在“忠诚”两字上抒写了可歌可泣的壮丽诗篇。“岳母刺字”就是忠诚的典范。权位面前检验绝对忠诚。1932年，中国无产阶级革命家、军事家、中国人民解放军大将陈赓被捕后，蒋介石送来中将参谋长的委任状和衣帽服饰，陈赓不为所动，凛然道：“此衣不能穿，此帽不能戴，此官不能当”。在真正的共产党人心中，对党忠诚高于天。

金钱面前检验绝对忠诚。抗战时期，胶东地区诞生了我军第一支“黄金部队”。抗战8年时间，这支部队共送出13万两黄金，没有一点遗漏，更没有人携款叛逃。事实证明，对党忠诚贵于黄金。在近代史上，没有对党的绝对忠诚，就不会有江姐在洞牢房绣出的五星红旗；就没有夏明翰的“砍头不要紧，只要主义真”；就没有共产党员周文雍在监狱里写下“头可断，肢可折，革命精神不可灭。壮士头颅为党落，好汉身躯为群裂”的不朽诗篇以及后来的陈铁军、周文雍在广红花岗刑场上的婚礼。正是因为有无数的共产党员对党的绝对忠诚，凝聚起一大批有着远大理想，勇于吃苦、特别能战斗、富有牺牲精神的共产党员，才使得我们党从一开始的十几人，发展壮大成为今天的9100多万的执政党。也正是因为共产党员对党的绝对忠诚，党才能领导全国各族人民顺利完成社会主义改造，取得令人瞩目的巨大成就。

但是，在当今社会，党员队伍中出现了许多不能忽视的现象，一些人身为党员却对党说三道四；某些身为党员领导干部，稍有不顺，对党说这说那；有的党员，不是把自己能有今天的成长进步归功于党的教育培养，而是自认为自己的能力水平和奋斗取得的；试想，如果没有党的教育和培养，没有党给我们提供发挥聪明才智的平台，何以能有进步?何以能成为党员领导干部?何以能展示自己的聪明才智?出现上述诸多问题和现象，归结起来，最关键的是在市场经济条件下，个人的私心重了、私欲重了、理想信念弱化了。作为一名共产党员，要时刻牢记党的宗旨和义务，时刻用《党章》对照检查自己，反省自己。

习近平总书记指出新时期好干部的标准是“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。”这个标准为干部队伍建设指明了方向，为广大干部树立了追求的标杆，也为选人用人提供了标尺。因此，信念坚定就是对党忠诚，为民服务就是对人民忠诚，勤政务实就是对事业忠诚。

党员是党的血液和细胞，如果对党不忠诚，党的执政大厦就会不稳，甚至倒塌。党叫干什么就干什么，党不叫干什么坚决不干什么，那才是绝对忠诚。党讲集体主义，你却搞个人主义、自由主义、本位主义、分散主义，那就是不听党的话；党三令五申革除“四风”积弊，你还犹豫观望、不当回事，那就谈不上忠诚；改革需要牺牲个人利益，你仍与组织讲条件谈价钱，那怎么能叫忠诚；使命任务要去担当，你却冲不上去、完不成任务，那也不能算忠诚。今天，比之革命战争年代，对党忠诚有不同特点，但有同样高的要求。敌对势力别有用心地制造种种错误舆论，目的是扰乱我们的思想，诋毁我们的制度，动摇党对军队绝对领导的根基，减弱我们对党的忠诚度。在这种情况下，我们更要以党的旗帜为旗帜，以党的方向为方向，以党的意志为意志，勇于同错误思想作斗争，始终不渝地捍卫党的尊严、党的领导、党的制度。

对党忠诚是保持思想纯洁的根本要求。在新的历史条件下，对党忠诚在思想上表现为党员对党的感情的坚定性和纯洁性，对人民群众的感情和为人民服务决心的不可动摇性；在行动上表现为在工作和学习中随时牢记党员身份，严于律己，谨言慎行，保持脚踏实地、实事求是的作风。随着经济的快速发展，社会转型期的矛盾和问题也不断凸显，这既考量着党的执政智慧，也考量着每一个党员的忠诚。改革的大潮、物欲的诱惑，使党内出现了个别经不起考验而对党不忠的人。相对于9100多万党员来说，他们的确就是一小撮，但败坏着党的形象，催化着社会的矛盾。时下为什么有的党员干部急不可耐，有的浮躁不安，有的急功近利，有的面对蝇头小利不讲原则，有的面对是非曲直语无伦次，有的面对权势低眉顺眼，有的面对百姓一唬二吓，根源就在于有私心，思想不纯洁，只要我们每个党员干部都能以淡泊之心对待个人名利权位，以敬畏之心对待肩负的职责和人民的事业，就一定能够定住心神、站稳脚跟、挺起脊梁，自始至终保持对党忠诚。

干净，是一种崇高的境界，不仅可以指物质上的洁净，也可喻为品质上的廉洁，核心要义就是心存敬畏、严格自律。一个人为官做人干净，才能为党和人民干成事、办好事；一个不干净的人，是不可能诚心诚意地做好事、办实事的。干净与干事，相辅相成，缺一不可。干净是为了干事，干事还需干净。只有既干净又干事，才称得上是一名合格的党员干部。习近平总书记多次谈到，干部“要‘干事’，更要‘干净’”，既要廉政又要勤政。不干净的官是贪官，群众痛恨；不干事的官是庸官，群众不答应。

在现实生活中，由于每个人的世界观、人生观、价值观不同，在处理“干事”与“干净”的问题上，也表现出不同形式。一是能干事，但不干净。在一些地方，随着一项项工程的完工，一些干部相继倒下了，这就是典型例证。二是不干事，但还干净。这些人与贪污、受贿不沾边，但是在单位里却无所事事。三是既不干事，又不干净。这些人专搞歪门邪道，或大搞权钱交易，谋取不义之财。四是既干事，又干净。这些人工作兢兢业业，任劳任怨，踏踏实实，一身正气，两袖清风，这样的干部是党和人民需要的好干部。

坦率地说，面对市场经济大潮的冲击，对当今的干部来说，真的是存在“‘干事’容易‘干净’难”的问题。当今社会的诱惑实在太大了，一不留神就会中了来自方方面面的糖衣炮弹，原本干净的也就不干净了。

做个干净人，说难也难，说不难也不难，关键要看自己如何去把握。古往今来，大凡清官，皆以不贪为宝，严于律己，戒贪守节，视洁身自好为做官之本，处世立身之道。坚持用好手中的“权”，不谋非分之利，把住自家的“门”，拒收非分之礼，管住自己的“手”；不接非分之财，管住自己的“腿”，真正做到堂堂正正做事，清清白白做人。习近平曾撰文，要求每一个领导干部都要“拎着乌纱帽”为民干事，而不能“捂着乌纱帽”为己做官。

明是非是干净干事的道德基础。明是非，就是要求我们做任何事都要分清是非界限。这是党员领导干部从政为官的道德底线。党的十八大以来，中央出台了“八项规定”等一系列反对“四风”、厉行节约的制度，为我们行权履职提供了一面面镜子。我们每个领导干部都应在“八项规定”面前照一照，想一想，把它转化为自觉行动，形成良好习惯。

慎交友是干净干事的重要保障。习近平总书记谆谆告诫各级领导干部，要提升自我境界，坚定理想信念，保持高尚情操。按理说，领导干部交朋友，是个人的自由、是私事，但领导干部是一个特殊的群体，他们的手里或大或小，或多或少都有人民赋予的权力。从领导干部所交的朋友身上，可以看出一个领导干部的思想品德和精神修养。慎交朋友，就不要与“阿谀”者交友。“不与‘阿谀’者交友”，这是孔子说的一句话。有一种人，在你没有提任领导的时候，对你爱理不理；但当你走上领导岗位后，就来了一百八十度大转弯，经常过来套近乎，阿谀奉承。这样的人，未必都是坏人，但至少在品行上很成问题，往往是企图在称兄道弟中得利，尽管不是所有的奉承话都有恶意，但也难免恭维话的背后藏有暗箭。慎交朋友，就不要与来路不明的“大方”者交友。社会上的一些人很注意结交领导干部，他们舍得搞感情投资，出手阔气，一掷千金。不要以为这些人不惜钱，事实上，他们是为了“钓鱼”，才不得不下的“诱饵”。他们看中的是你手中的权力。所以，作为领导干部，不能随意接受别人的馈赠，否则你就授人以柄；也不要将自己家庭生活中的一些困难随意告诉别人，否则一些心术不正的人就会抓住机遇，以交朋友的名义想方设法控制你。诸多教训表明，领导干部通常不是栽在穷朋友手里，而是栽在富朋友手里。目前，一些干部整天忙于应酬，忙于迎来送往，不为老百姓办事，一门心思拉关系、找门路；“小官大贪”数额巨大，令人触目惊心；少数干部去了不该去的地方，上了“贼船”难以脱身。用好权是干净干事的关键环节。对领导干部来说，手中或多或少都掌握着一定的权力。权力是一柄“双刃剑”，能使人高尚，也能使人堕落；能成就一个人，也能毁掉一个人。

善待权力是干净干事的思想根基。首先，要有亲民意识，要在感情上与群众融为一体，打成一片。其次，要有为民情怀，关心群众疾苦，就应善于利用权力，尽心竭力为群众办实事、办好事，使群众不断得到实惠。第三，还要有坚固的心理防线。现实生活中有那么一些人，善于察言观色，精于揣摩他人意图，长于拍马溜须，不知不觉中，一些意志薄弱的干部就有可能挡不住诱惑。殊不知，天下哪有免费的午餐?这些人都是奔着你的权力而来的。其实，权力就是一种责任。领导干部只有善待权力，才能自觉地筑牢思想道德和法律法规防线，筑牢反腐倡廉的“堤坝”。

何谓担当?在词典的意思是：接受并负起责任。肩扛千斤，谓之责；背负万石，谓之任。在急难险重面前，有一马当先的勇气和魄力，有履行职责的能力和素质，这就是担当精神。自古以来，中华民族一直就有敢于担当的人，他们怀抱“天下兴亡、匹夫有责”的崇高信念，秉承“士不可以不弘毅”的昂扬斗志，立志“为天地立心、为生民立命”，为国家和社会作出了巨大贡献。他们敢于担当背后的勇气、良知和才干，也赢得了无数人的赞叹。

“桥的价值在于承载，人的价值在于担当。”很多东西在空中悬着，有了担当精神，它们才能落地、才能落实。对于一个集体来说，团队成员有担当，才能充满活力、不断进步；对于一名领导干部来说，有担当，才能带出一个过硬的集体，才是一个真正的好干部。

敢于担当是几代中国共产党人的政治本色。在“三座大山”压迫的旧中国，以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人坚定革命理想，团结带领全国各族人民前仆后继、浴血奋斗，终于实现了人民梦寐以求的独立、自由、民主和统一。上世纪70年代末80年代初，面对“xx”造成的危难局面，以xxx同志为主要代表的中国共产党人坚持解放思想、实事求是，以巨大政治勇气和理论勇气，作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策，开启了我国改革发展的新局面。上世纪80年代末90年代初，国内发生严重政治风波，东欧剧变、苏联解体，世界社会主义运动出现严重曲折，在关系党和国家前途命运的重大关头，以xx同志为主要代表的中国共产党人坚持党的基本理论、基本路线不动摇，巩固改革发展，稳定大局，成功把中国特色社会主义推向二十一世纪。进入新世纪新阶段，先后经历了非典、汶川特大地震等自然灾害，经历了席卷全球的国际金融危机冲击，经历了北京奥运会、上海世博会等重大国际性活动，面对这些挑战，以胡锦涛同志为主要代表的中国共产党人科学判断、果断决策，成功克难事、办大事，坚持改革开放、推动科学发展，在新的历史起点上坚持和发展了中国特色社会主义。党的十八大以来，面对各种复杂矛盾和问题，特别是2020年的xx、继往开来、励精图治，以实现中国梦凝聚力量，带领全党全国人民开拓了治国理政的新境界。习近平总书记在新一届中央政治局常委同中外记者见面时，庄严地提出“三个责任”：对民族的责任、对人民的责任、对党的责任。这是中国共产党人的大担当。

敢于担当必须做到政治坚定。做不到这一条，敢于担当就没有任何意义。党员干部在贯彻执行党中央决策指示上，一定要雷厉风行，不折不扣，做到令行禁止，确保政令畅通；在大是大非问题上，一定要旗帜鲜明，立场坚定，绝不能有丝毫的含糊；在日常工作生活中，一定要有很强的政治警觉性和政治鉴别力，见微知著，防微杜渐，不能犯糊涂、做错事；在执行政治纪律上，一定要更加严格、更加自觉，坚决杜绝政治上的自由主义。

敢于担当就要有敬业负责的工作精神。敬业体现了一种事业追求，一种勤恳态度，更体现了一种可贵的事业心和责任感。把单位当成家来建，把干好工作当成日子过，每名党员干部无论担负什么职责，承担什么任务，都要尽自己最大努力，拿出最高的标准。负责是党员干部为官从政应有的品格，组织把我们放在一个岗位上，负责有关工作，我们就要对组织负责，对单位负责，对所属人员负责，始终有责任重如山的境界和积极负责的精神，在其位谋其政，真正承担起这份责任，履行好应尽的义务，兢兢业业、精益求精地做好每项工作，对职责范围内的工作和组织赋予的任务，任劳任怨、尽心竭力去做好，落到实处，确保高标准高效率。

敢于担当就要有坚持原则的无畏勇气。无论是机关工作还是基层工作，政策性、法规性和纪律性都很强，这就决定了党员干部必须有很强的党性观念，严格按原则办事。从这个意义上讲，一名合格称职的党员干部，首先是一名党性原则很强的干部。否则，工作中随意搞变通、打折扣，上级决策指示就不可能很好地贯彻下去，就会在执行的过程中变形走样，不但影响工作的落实，还会引发矛盾、影响稳定。党员干部虽然分管业务不同，但都有一定的权力，做每项工作、干每件事情，都要把坚持党的原则放在第一位，敢于较真碰硬，不怕得罪人，不当老好人，做到以党性原则处理事务，认真遵守法规制度，加强请示报告，严格程序规定。

敢于担当就要有破解难题的素质能力。诸葛亮的《出师表》里有这么一句话：受任于败军之际，奉命于危难之间。危难艰险，是考验每个共产党人的试金石。忠不避危，越是危险，越应挺身而出。勇于担当是领导干部干事创业的首要条件。成就大事，办成难事，撇清烦事，不仅需要领导干部具有丰富的阅历、突出的能力、过人的智慧，尤其需要勇于担当精神。当前，改革发展正处于攻坚阶段，我们的每一步发展，每一项改革，都必须动真的，来硬的，只有触动根基，踏石留印，抓铁有痕，才能实现量变到质变的突破。干工作就是要解决问题，能不能解决好工作中的难点棘手问题，是圆满完成工作任务的关键，也是对党员干部能力素质的检验。难点问题突破了、解决好了，就能带动和促进其他工作的落实，就能起到抓局部带全盘的作用。为此，就要牢固树立“发现问题是本事、解决问题是水平”的观念，在遇到艰巨任务时，要挺身而出、主动承担，千方百计抓好落实；在碰到难题时，要知难而进、迎难而上，想方设法处理好，不能推诿扯皮、敷衍塞责，不能遇到矛盾绕道走、看到困难往后躲；在出现问题时，要主动负起责任，积极稳妥地解决，不能上推下卸，不能回避问题、上交矛盾。勇于担当就要动真碰硬，大事难事有担当，困难面前不低头，直面矛盾不回避；就要敢抓敢管，议了就定，定了就干，干就干好；就要负重拼搏，迎难而上，苦干实干，争创一流业绩。横向比、纵向看，形势逼人，不进则退，这就要求我们要想在前、干在前，先人一步抢得机遇，快人一拍加快发展。不敢想、不敢干，大事面前“溜边边”，难事上面“绕弯弯”，烦事里面“转圈圈”，发展空间就会越来越小，前进的道路就会越来越难。机遇与挑战并存，希望与困难同在，只有各级领导干部勇于担当，我们的各项工作才能快速推进，建设发展才有希望。

综上所述，对党忠诚是政治品格，对于党员干部来说，就是要绝对忠于党、忠于祖国、忠于人民的事业，在任何情况下，不管遇到什么困难，不管遇到什么大风大浪，都要与党中央保持高度一致，站稳坚定的政治立场。对党忠诚，是全心全意的忠诚，不是三心二意的忠诚；是言行如一、表里如一的忠诚，忠心耿耿、天日昭昭，不是说一套做一套；是始终如一的忠诚，能始终经受住血与火的考验，不是顺境时忠诚、逆境时就不忠诚；是无怨无悔的忠诚。个人干净是为官底线，核心要义就是要心存敬畏、严格自律，做到慎言、慎行、慎独、慎初、慎微、慎交友，守住做人、处事、用权、交友的底线，守住党和人民交给的责任，守住自己的政治生命线，守住正确的人生价值观。敢于担当是从政准则，是领导干部的职责所系、使命所在。核心要义就是要敢想、敢做、敢当，坚持原则、认真负责，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危险敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。大家都要把“对党忠诚、个人干净、敢于担当”融入党性修养的全过程，贯穿于工作的各方面，内化于心、外化于行，做一名让党放心、让人民满意的好干部。

对于如何整理职场妈妈心得体会实用五

(一)市场调研报告的标题

标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调研报告标题——公文式标题，即由调研对象和内容、文种名称组成，例如《关于20xx年全省农村服装销售情况的调研报告》。值得注意的是，实践中常将市场调研报告简化为“调研”，也是可以的;

市场调研报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调研的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调研报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调研分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调研》等。

(二)市场调研报告的引言

引言又称导语，是市场调研报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调研的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调研者自身相关的情况，也可概括市场调研报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20xx年电暖器市场的调研》的市场调研报告，其引言部分写为：“xx市北方调研策划事务所受xx委托，于20xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调研。现将调研研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调研的主体身份，调研的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

(三)市场调研报告的主体

这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调研的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调研报告——情况介绍：市场调研报告的情况介绍，即对调研所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调研对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调研报告——分析预测：市场调研报告的分析预测，即在对调研所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调研所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调研所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调研报告——营销建议：这层内容是市场调研报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调研情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

药品市场调研报告

恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。

我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。

目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织xx年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。

所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。

本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。

本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。

一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院的为36.5%;而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢?这其中一个很主要的原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。

另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。

从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。

二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73.3%，而中药只占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业减少和消费者的沟通障碍，从而减少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本。所以，详细了解消费者的基本情况，有助于企业进行经营决策。 尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会。

对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为未来的主要药物，因为一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小很多。虽然同时会存在很多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候率先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获取较高的市场占有率。

三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要根据，结果表明，89.9%的家庭提及是由医生推荐的比例远远高于其他原因。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推荐影响很大。另外，10.1%的家庭表示根据过去的使用经验来购买某一抗肿瘤用药。

同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要原因中，决定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因占比中，分别是89.9%、8.3%和1.8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推荐是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药知识的缺乏，需要企业加强对百姓健康知识的普及。

过去的使用经验也是决定患者购买的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。很多医药企业只关心重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特殊性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关心产品每次销售后的患者使用情况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关心产品的前期销售，还要提供药品的售后服务。

过去的使用经验是患者对过去该药品疗效的一种肯定，这实际和占比6.9%的药效可靠是很相关的。在决定购买的首要原因中，关于药效有很多不同层次的直接提法，如药效可靠、起效快、副作用小、质量好、有持久功效/长效，如果将其合并则有14.6%的比重，加上一些隐含药效较好的原因，如医生推荐、过去的使用经验等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特别注意自身的形象，调查中显示，如果制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购买信心 。

再仔细解读数据我们会发现，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要原因，它明显地排在功效、推荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查研究。

数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。

调查时间：6月26日——7月5日

调查方式：网络问卷调查

调查对象：任意消费者

调查人员：吴萍 刘欣 林霞 朱琳 李雪

对于如何整理职场妈妈心得体会实用六

【目标设计思考：

一向在从文章的思路和表达方法上来研究这篇文章的特点，我想到了这样几个方面：

第一，鲁肃见了周瑜，告诉他借箭的经过。周瑜长叹一声：“诸葛亮神机妙算，我真比不上他！”

本来，周瑜是要用造箭这件事情加害诸葛亮，但是了解了“经过”，长叹一声，我不如他。为什么这是长叹？是因为这些事情都是诸葛亮一步一步算计好的，使得周瑜的如意算盘落了空。但是，周瑜在此之前，却一点都不明白“诸葛亮关于造箭另外的算计”，自然是“自叹不如”了。

于是，我们得思考：作者那里用什么方式来表现诸葛亮的突出诸葛亮神机妙算的？比较的方式——一个嫉妒他、本来也很聪明本以为能够加害于他的对手的赞叹！一个原本认为自己很聪明能够施妙计害人的大都督的态度转变！（这方法主要是提升了“诸葛亮神机妙算令人敬仰钦佩的程度”）

第二，作者借周瑜的话来对诸葛亮的特点加以概括和赞叹：“神机妙算！”

这个词语的意思。机、算，都是思考决定决策智谋智慧。我们一般都会说“诸葛亮足智多谋”，但是，“神机妙算”相比而言程度要比“足智多谋”深，深在“神”和“妙”上面，这两个字，都没办法表现具体的程度，是表现“方法策略智谋”高级到了常人难以所及，只有神仙才能想的的出来。

文章当中，周瑜、鲁肃、曹操，都不是平常人物。但是，诸葛亮的计谋、策略、思考，这些不平常的人物都没想到，都是到了事情结束才“恍然大悟感叹不已！”

那么，我们来看看，在作者笔下，周瑜和鲁肃，他们分别明白什么，不明白什么？哪些资料是最后才明白的？这就是神妙所在。作者透过“他们开始不明白，之后才明白”的情节，来表现诸葛亮的“神机妙算”的。

第三，他们不明白诸葛亮所明白的，所想的，这是比较，比较突出了诸葛亮的特点；而诸葛亮的神妙所在还不仅仅如此，更在于作者写“诸葛亮明白对手的任何心思”，而且决定的十分准确，应对策略十分适宜，从而令读者由衷佩服诸葛亮。

作者按照这样的思路，来表现诸葛亮的特点。这个思路是成功的。成功在文章设置了一个有一个我们读者读起来生疑的环节，随着阅读，一问一个有一个得到解决；成功在，作者用一些关键的语句来让我们疑问，又透过那些让我们细细去读去品味的任务行为语言来解答这个疑问。

于是，我想，我们教学这篇课文的表达学习的着眼点，我们进行教学的思路，或许不难确定了。

教学目标设计思考：

思考之一：阅读教学我们要做什么？我们要培养学生的阅读潜力，要养育学生的精神、培育智慧，要引导学生学习语言表达，再赏析语言文字表达精妙的过程中培养他们学习语文的兴趣。这是阅读教学从一年级到六年级目标设计的指导思想。

就本文的教学来讲，我们能够做些什么？

高段，课程标准做了如下要求：

针对本课教学，课程标准在高段（小学高年级）的阅读教学要求，有如下几点需要提请注意：

【1．能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

2．默读有必须的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。

3．能联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，辨别词语的感情色彩，体会其表达效果。

4．在阅读中了解文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。在交流和讨论中，敢于提出看法，作出自己的决定。

5．阅读叙事性作品，了解事件梗概，能简单描述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜爱、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会作品的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求完美的理想。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。阅读简单的非连续性文本，能从图文等组合材料中找出有价值的信息。

6．在理解课文的过程中，体会顿号与逗号、分号与句号的不同用法。】

就《草船借箭》一文的教学来看，我们能够做些什么？

第三条规定，在本文落实，我细读文本，觉得就应在“神机妙算”这个词语，学生不但就应读懂意思，而且就应结合上下文，结合本文故事发生的背景（包括小说第四十五回资料和第四十六回本选文前面的情节（周瑜要加害诸葛亮及其加害原因），结合本文主旨表达来深刻体会“神机妙算”到底“神在哪里，妙在哪里），从而不但理解这个词语表达表达事物的一般意思特征，而且，借此体会作者要表达的态度。

第四条规定，文章的思想感情，是作者要表达的诸葛亮的智慧（神机妙算的特点），和作者在文中表达的对诸葛亮“神机妙算”的内心态度倾向——一种赞美、一种敬仰。这是要引导学生体会出来的，要引导学生结合故事情节的整体，需要结合文中描述诸葛亮在“涉及本人生命利害”的大事面前，“举重若轻”的表现来体会；“表达顺序”，不简单的是“事情发展顺序”这样一个概念，而是本文的顺序特点——整个事情都是在诸葛亮的掌控之下，有他自己操纵，没有一点“意外”的向前发展，而别人，都在诸葛亮的掌控之中，“为诸葛亮完成任务”服务，至少没能干扰诸葛亮。这是本文的顺序特点，从“小说表达的角度”，这是作者安排文章结构顺序的一个独特之处。

这是需要引导学生体会的，而体会这个特点，就能够很好地帮忙体会作者要表达的思想感情——诸葛亮的“在大利害面前举重若轻的人格、神机妙算的智慧”。

第四条中初步领会文章的表达方法。这篇文章中，表达顺序的落实，采用了“处处设悬念，一步一步做交代”的方式，“悬念”的提出，不仅仅我们读者认为惊讶困惑，文中那么多“高明”人物也蒙在其中，这是悬念与资料的关系，因此，比较的表达方式就很突出了，这是有利于我们引导学生去体会文章所要表达的思想感情的“表达方法”，能够算作一条目标吧。

第四条：在交流中敢于提出自己的看法，做出交流，这一条落实起来针对性也会很强，因为处处设伏，因为周瑜与诸葛亮的关系，学生都会提出疑问、个性化思考，这当然要针对“生成”来做了。

第五条目标，“了解梗概，简单描述，说出好恶，”等，能够透过“读通文字之后进行概括”，读完之后对文章的任务和表达方法进行评价来完成。这一条目标，我们就将其确定为概括文章主要情节（资料）吧。我个人看法，要让学生能够说清楚如下资料。

周瑜要加害诸葛亮，让诸葛亮十天造十万支箭。诸葛亮立下军令状并说只要三天。三天过后，诸葛亮带着二十条插满草把的船只驶向曹营，在哪里叫军士擂鼓呐喊，摆出要攻打曹营的架势。曹操不敢下水出击，命令兵士万箭齐发，射向船上草把。诸葛亮用这样的方式完成了造十万支箭的任务。

我以为，学生只要能够概括出本故事中人物做事的如上主要特征，就算了解了梗概，把握了主要情节。

思考之二、识字、释词，朗读怎样办？

识字，到了高年级，更多要求学生自主识字，教师针对存在问题，抓重点给予个别指导；本文的词语，有一些属于比较生僻但是不难懂的，比如“延迟”“嫉妒”、“军令状”，这些词语含义并不深刻，只要读懂了词语的意思就不再影响阅读，因此，在自己预习的基础上，抓住共性的问题指点一下就能够。

关于朗读，我想，这个目标的确定，如果有时间完成的话，能够重点指导学生读出“诸葛亮”在“大利害面前举重若轻的态度和说话语气”就行。当然，前提是领会了，体验到了，打心眼里佩服了，这个时候，朗读就不再是激发，而是从内心在传递这样的意思和情感态度。】

教学目标：

一、认识本课10个要求会认的生字，会写14个生字，透过结合生活实际和讲述，了解“幔子、调度、水寨、擂鼓、呐喊、丞相、都督、军令状、翎毛、胶漆”等名词术语，结合课文，采用推测、换词等方式，了解“推却、迟延、探听、私自、支援、自有妙用”等词语，透过查字典和联系上下文理解“才干、妒忌、神机妙算”等词语的意思。

二、练习抓住故事的主要情节特征（反应诸葛亮神机妙算的主要情节）来概括文章的主要资料。

三、练习结合全文资料和词语之间的联系，来深刻理解“才干、嫉妒、神机妙算”几个词语并体会七对表现人物所起的作用，体会作者对诸葛亮敬仰、赞美的思想感情。

四、体会文章“处处伏笔照应”、“人物比较”“诸事情发展一切由诸葛亮自己掌控的特殊顺序”的表达方法和思路对表现诸葛亮“计谋神妙”的作用，深入体会“神机妙算”的含义和作者对诸葛亮敬仰赞美的情感。

教学设计：

课前预习：

1、要求学生自学生字，认准读音；找到文中的一些介绍古代官职、器物名称的词语，透过询问、揣摩、结合影视剧回忆等方式，了解他们的意思；读课文，尝试着透过结合上下文、查字典等方式，来理解文中一些其他读不懂的词语的字面意思。

2、反复讲课文读几遍，力争将课文读通顺，读懂每一句话的意思。

3、读课文思考，课文讲了怎样的故事。

讲课前：教师了解（而不是订正）学生的预习状况，发现他们在认读生字、词语理解、课文资料把握过程中的特点。

第一课时

一、导入新课。本文跟我们学过的其他课文不一样，除了小说资料是古代故事，文章一些言语也还带有古代的文言文的痕迹，我们先来认真读懂这些带有文言色彩的文字。

二、检查预习。

1、认读生词，纠正易错读音。（强调擂鼓助威的“擂”字读音，区分多音字。）

2、让学生介绍自己课下了解到的课文中写古代官职、器物词语的意思。在学生不能介绍清楚的状况下，教师介绍“丞相、都督”，顺便向学生交代清楚“三国魏蜀吴、曹操的丞相、诸葛亮这个丞相、周瑜这个都督”的官职和他们之间的关系。

3、请学生介绍自己查字典、结合上下文理解词语的状况，结合“才干、妒忌”的理解，介绍小说第四十五回周瑜设计杀曹操水军头领被诸葛亮看破而生嫉妒之心，要杀害诸葛亮的缘由，结合理解“神机妙算”的字面意思，帮忙学生理解本文写周瑜要害诸葛亮，最终没害了，周瑜不得不服了诸葛亮。

4、检查读书状况，指导分段读课文，指导学生把课文读通顺。

三、概括文章的主要资料。

汇报自己对课文的了解：草船借箭讲了怎样的故事？要求抓住主要情节来介绍。

指导学生抓住课文中“周瑜做事的目的（前因）、诸葛亮的应对、诸葛亮的作法及做法的特点、结果（包括周瑜长叹）”，用简单但是能明白把主要情节、做法主要特征介绍清楚的话，表述主要资料。

指导要点：看看学生是否把上面的要点介绍清楚；语言是否简练。针对存在问题，让学生跟重复说，一向到说清楚，贴合要求（班上百分之八十的学生能说清楚）。

（意图，透过抓住主要情节概括、表述，基本读懂课文主要资料）。

第二课时

导入：上节课，我们了解了这个故事，明白了诸葛亮用怎样巧妙的方式来“造出”了十万支箭。周瑜说，诸葛亮神机妙算，我真比不上他！

回忆神机妙算的意思：神、妙：形容高明；机、算：指推测。惊人的机智，巧妙的计谋。在本文，诸葛亮的什么计策是巧妙地？那些机智是惊人的？（回忆课文资料）

好，那么，我们换个词：说，诸葛亮“足智多谋”，我这比不上他。这样换行不行？

（可能有结果。如果有结果，就是：足智多谋，没有高明、神奇、巧妙的意思，表现一个人的聪明才智的程度不如神机妙算高。如果学生有结果，那就顺着学生的结果往下进行：好，那么，我们来研究一下，作者是如何把这种高明、神奇、巧妙的程度写出来的。

如果没结果：好，我们来看看，作者是如何把“神机妙算”的特点表达出来的，看看换了到底行不行。）

一、研读本文相互照应的特点，体会其对表现人物的作用，体会诸葛亮的计谋的“神妙”所在。

1、教师布置任务：本文写作上很有特点，那就是我们读文章的时候，一边读一边会产生一些疑惑，一向读下去，疑惑解开，一向读到事情做完，疑惑才全部解开。

请同学们读课文，用笔勾画出那些让我们疑惑的地方，表上序号，再用不同颜色的笔勾出疑惑解开了的地方，标上上同样的序号，看看我们能够找出多少这样的地方。

2、学生自己读书，做对应性勾画。

3、学生相互交流。（能够采用小组合作的方式，也能够不采用）

（设计意图：学生自主读书，感受文章伏笔照应的地方，初步感受伏笔照应）。

相关要点：（1）周瑜要诸葛亮造箭，诸葛亮答应，并且说只要三天，还立了军令状（——为什么答应人们都做不了的事情？而且立了军令状？能完成吗？为诸葛亮担忧），结果：草船借箭，借来了十万多支。

（2）诸葛亮不用造箭的材料，只要船只、草把、军士，能够造箭吗？（——莫名其妙）去“草船借箭”才明白。

（3）鲁肃是周瑜的人，诸葛亮不让鲁肃告诉周瑜准备船只草把军士的事情。（万一告诉了怎样办？）鲁肃果然“没提”。

（4）第一天、第二天、第三天白天，都没动静。诸葛亮不用做准备（因为开始我们并不明白他要草船借箭）。到了出发才明白，诸葛亮要等大雾。

（5）到曹营阵前擂鼓呐喊，（曹兵出来怎样办——才二十条船，六百军士啊，鲁肃替我们提出了担忧），诸葛亮断定曹操不敢出来，（真的吗？）曹操果然没出来，只是射箭。

学生交流的过程中，注意提出来：为什么不到那里不明白了，困惑了，甚至担忧了。

3、讨论，认识诸葛亮对所有事情都“胸有成竹”：

我们不明白的这些事情，鲁肃明白吗？周瑜明白吗？曹操明白吗？他们分别不明白什么？

但是，诸葛亮明白吗？他都明白什么？（对应上面所有的疑惑，一条一条的体会）

周瑜肯定不会给他造箭的材料，他务必另想办法（教师总结：明白周瑜的害人之心）；明白三天后有大雾，能够去草船借箭，曹操多疑不敢出兵（教师总结：知曹操、知天文）；明白鲁肃这次必须不告诉他借船的事情（教师总结：知鲁肃）。

教师引导思考：这么多事情，文中的其他人物不明白，只有诸葛亮自己明白，所以，一些事情都按照诸葛亮的设计，顺利发展、实施，最终成功。你们说，诸葛亮“草船借箭的计谋”怎样样？

神机妙算！

用足智多谋行不行？

不行！

诸葛亮太神奇了，说是什么事情都聊得到——这叫料事如神！

正因为诸葛亮明白一切，所以，“三天，造十万支箭”这事情吗，对诸葛亮来讲，能够立军令状吗？既然能够，说明诸葛亮觉得这事情怎样样（提示：他是刘备的丞相，军师，还得帮忙刘备打天下呢！）？（十分容易，很有把握！）

所以，诸葛亮在整个过程中，他都表现得十分简单，用一个词语来讲叫举重若轻。

读课文，看看诸葛亮的言行、语言中，哪些词语突出了诸葛亮的举重若轻。

学生读书，再勾画。

（只要三天！原立军令状。甘愿受罚。自有妙用。保管。曹操必须不敢出来，只管饮酒作乐！），指导学生朗读有关部分，读出诸葛亮的胸有成竹，举重若轻。）

4、认识比较写法对表现人物的作用。

回忆第一课时，文中人物的官职：（顺便介绍鲁肃的官职：参军校尉，相当于部队的参谋长），想象：这些人都是傻瓜吗？

但是，在诸葛亮面前，他们显得怎样样？（弱智一般）

介绍小说的特点：很多情节为想象出来的，而不是现实中真实的存在。在《三国志》（介绍《三国志》），其实是没有“草船借箭”这件事情的），情节是虚构（介绍虚构的概念）出来的。作者为什么在这个故事中，将周瑜、曹操、鲁肃这些著名政治家、军事家写成这个样貌呢？（为了表现诸葛亮，诸葛亮做事，这些人都被蒙在鼓里，而诸葛亮却明白他们所思所想，实在太神奇了！）

老师总结：这就叫做比较衬托，是为了更好的突出诸葛亮的神奇啊！

5、研究开头结尾的特点：首尾照应对表现人物的作用。

教师提出问题：文章开头写了周瑜，结尾又写了周瑜。我们看结尾：周瑜长叹一声，诸葛亮神机妙算，我真不如他！

结合全文来思考，这一叹，叹出了周瑜当时怎样的情感态度？

佩服、恼怒、心有不甘、无可奈何！朗读这段话！读出周瑜的感叹中的“无奈、佩服、恼怒、心有不甘”来！

二、布置拓展阅读：本次诸葛亮给了要加害诸葛亮的周瑜不小的教训，此后的教训还多着呢。《三国演义》中，有著名的情节“诸葛亮三气周瑜”，怎样气的？气到什么程度？请同学们去读三国演义，找到有关章节，一睹为快！

对于如何整理职场妈妈心得体会实用七

一、德

本人在政治思想上，坚持四项基本原则，坚持改革开放，遵纪守法。

用心参加校园组织的各项政治活动，认真对待每次的政治学习，并且认真执行校园的各项规章制度。团结同志，做到爱校如家，爱生如子。全心全意搞好教学，管教管导，言传身教，教书育人。教学思想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，用心向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

爱学生教师职业道德的核心，也是教育改造学生的途径。我为自己确立了“改造好每一个孩子”的目标，而且“不奢求改造好每一个孩子，但是决不放弃对每一个孩子的改造”，为了让每一个孩子体会到我对它的关心，让每一个孩子多得到老师对他们的爱，我努力树立这样一个榜样：要求学生做到的，自己首先就要做到。所谓，“言传身教”，个性是一年级的小学生，老师的一切行为都是他们模仿的典范。因此，我赠送给学生最有价值的礼物是：一个良好的榜样。上学，我总是提前到校，课间和同学们一块将故事、做游戏，听他们的心里话;这既是爱学生的体现，也是了解学生关心学生的体现。在和学生的交流中，学生真正把我当成了他们的知心朋友。也让我的教育教学工作更容易开展了。

二、能

本学期在校园的关心下，在校园“拜师学艺，敬业从教”的活动中，我与陈向阳老师结成了师徒对子。陈老师以开放的态度，毫无保留的帮忙我克服在教学中的绊脚石。使我在这个学期中，进步不少，为我的工作点亮了引航明灯。

我们师徒制定好计划，相互听课进行问题会诊，并坚持一课一得，每一次听课都有所收获。本学期我对自己教学工作有以下总结：

1、初步构成“新课程标准”理念，并体现于教学中。

刚踏上讲台由于只有理论而没有实践经验，对“新课标”只是雾里看花，尽管进行了多种尝试，也看了不少的书籍，但自己的教学观念总是有“师道尊严”，或旧教法的味道。在多次相互听课，及交流中，陈老师点出了我课堂的薄弱点观念更新才能上出活而不乱的课堂。而且把“新课程”的理论，透过自己课堂实践的言传身教，让我最后明白：其实“新课程”倡导老师所追求的是，我与孩子一齐学语文，让孩子在我的引导、点拨下，进行个性化的学习、发挥与发展。我在教学中的主角，不再是高高在上的老师，而是和学生们一齐活动的参与者、组织者。

我把这种观念运用于教学中，渐渐我发现我的课堂发生了变化。以前，我的课堂语言更多是命令、指挥的语气，“χχ，坐好!”，学生做不到贴合我的要求时，我总是“同学们就应┅┅”。整个课堂就只有我的指挥棒，我忽略了孩子们都是一个个活生生的个体，都有自己独特的感受，因此我的课堂总是欠缺学生的主动，学生的用心，课堂气氛不活跃;这个学期，由于课堂观念的改变，我的教学语言更多的是“让我也来评一评┅┅”，“我也来夸一夸┅┅”“我先来说一说┅┅”，使自己成为学生中的一员。这不仅仅创设了民主和谐的课堂氛围，更重要的是学生透过老师这参与者的示范，就清楚明确自己应如何作答，掌握回答的技巧。慢慢地孩子们都变得活跃起来，课堂中，“老师，我来!我来”“老师，还有!”“老师，我有不同意见”的声音此起彼伏，可热烈拉!学生的思维犹如百花盛开，渐渐构成乐说、爱说的良好学习习惯。

2、重视培养学生的课堂学习习惯。

学生良好的课堂学习习惯不是与生俱来，是需要每堂课逐步训练出来的，我们所看到公开课学生的训练是如此的到位，跟老师的要求配合得天衣无缝，这可凝结了老师可能不止一个学期的时间进行训练，培养才有这样的成果。而刚踏出校门的我却没有细细斟酌这些，平时上课没有思考培养学生习惯，到了公开课之前，就向学生提出要求，没有落实的要求当然就不能做好，于是效果就可想而知了。

而这个学期，在听课与平时的观察中，我发现：怎样师傅班的孩子起步没有我们班快，此刻比较起来无论是回答问题还是感情朗读都比不上(2)班的孩子，我明白，这必须是我这位老师出了问题。于是就此问题，我跟陈老师作了交流，并透过平时多观察积累，也掌握了训练学生的技巧。这其中最重要的是：重视习惯培养，坚持每课一得，以点带面，并构成潜力。如，我们班的小老师带读，识记生字的方法、自主互学生字等，孩子们都已经构成，此刻我的目标是培养孩子们的质疑潜力，透过读通读懂文章来解疑;以及同桌合作和四人小组合作的习惯培养。

3、根据实际调整教学策略，彰现教师智慧。

教师的智慧是动态生成的，是老师备课前没有思考到，而突发性地出现于课堂中的。这就需要老师的应变潜力，以及及时调整教学策略的潜力。而且此刻“新课程”提倡，保护学生独特的感受，张扬学生的个性。故此我们教师首先对教材要熟悉，有自己的理解与立场，以免出现被学生牵着鼻子走的状况。其次，要根据学生实际来调整自己的教学设计，这方面我还得不断地训练自己，因为这两次公开课，我都表现不好，要彰现出教师的智慧还得不断地学习，多听不同类型的课，多看多思考。

以上都是我本学期自己总结的一些教学经验，有收获，必然有不足，期望下一个阶段能针对这些教学薄弱环节有所进步。