2023年药品代理心得体会(实用18篇)

心得体会是一份对自己付出的回报，更是对自己的一种肯定和鼓励。8.一篇好的心得体会应该遵循逻辑推理和事实分析，给人一种严谨和科学的感觉。以下是小编为大家收集的优秀心得体会，希望可以给大家带来新的思考和启发。

药品代理心得体会篇一

药品是一种科技含量较高的特殊商品，药品稽查是一项专业性很强的工作。随着药品监督管理工作的不断加强和农村药品“两网”建设的开展，一些简单的药品行为违法案件已大幅减少，而技术含量高的案子越来越多，给我们稽查工作带来了新的挑战。单靠行政稽查已远远满足不了新时期稽查工作需要，必须开拓新思路，研究新方法，稽查工作必须逐步实现以行政手段为主向以技术手段为主的战略转移。下面我们就如何在稽查工作中发挥技术支撑作用谈谈一些看法。

市场上畅销的知名品牌药品往往是造假的热门对象。熟悉这些药品的包装、标识、说明书可以快速发现假药。假冒药品包装盒一般纸质较差、粘合不牢，易开盒，上面印字不清，如假吗叮啉、假新康泰克。有些知名药品包装印有激光图案，如三九皮炎平软膏，其激光标识在光线下转动有收放状图案，且有“999”字样，而假三九皮炎平软膏外包装激先图案无收放状。有些知名药品的说明书纸质和折叠形式有特色，如西安扬森的药品说明书纸质薄而柔软，机器折叠，折痕深有七道折痕。而他们的假冒产品说明书纸质厚偏黄，手工折叠，折痕浅，折叠形式不一。平常在工作中注意收集这方面的资料并把这些畅销知名品牌药品包装、标识、说明书与他们的伪品制成对照彩图，并配合文字描述对查获假药会有很大的帮助。

运用药品快检箱是发现假药经济、方便、快捷的手段，药品快检箱的使用简单易学，操作简便，检验快捷，对基层药品稽查工作较适用。20xx年我局运用化学快检箱发现假吗叮啉3个批次，并挖出一专门销售假药的不法分子。有人在基层药品抽验中曾做过这样的对比，快检后再抽样和直接抽样各200批次，然后，送药品检验所检验，结果显示，快检后再抽样的药品检出不合格率明显高于直接抽验的药品检出不合格率。这表明，快检箱对提高不合格药品检出率，实现鞭向抽验具有较大的作用。尽管这样，快检箱有很大的局限性，一是快检箱检测属于定性检验，只能发现假药，不能检出劣药及掺了部分活性化学成分的假药；二是快检箱配备的试剂不全，许多药品无法检验；薄层箱检测需要对照品，而基层没有购买对照品的经费。因此，快检箱还待于改进和完善。

由于药品快检箱有局限性，不能检出劣药和掺了少量化学活性成分的假药，因此有必要在基层建药品快检室。可以在快检室做一些较简单的项目的检验，如药品的鉴别、重量差异、装量差异、崩解时限、水份、溶液颜色、澄明度、ph等。经检验疑为不合格的药品再正式抽验送药检所检验。建快检室不需要很多的投入，只需购置一些简单较便宜的仪器设备，如ph计、崩解仪、烤箱、干燥器等。这些仪器的操作使用也较简单，经短期培训，便能掌握。20xx年2月至6月，宁都县食品药品监督管理局通过快检室初筛确定为不合格的药品就达14件，货值金额15376元。依据检验报告书查处的案件占总案件的比率有较大幅度的提高。

我们已经进入信息时代，应充分把信息技术应用于药品稽查工作。首先应当把全国各地药检部门检测出的不合格药品汇成药品不良记录软件，把常出现的假药与真药制成对照彩图，并配合文字描述鉴别要点，制成药品外观识别手册或软件。此外，应把各级药品监管部门查处各类假劣药品的公告、通知等文件和常用药品法律、法规制成检索软件。将上述资料组成大型数据库。通过简单的查询操作，即可查出药品的不良记录，中药保护品种及违反法律法规的条款。将这套信息与掌上电脑结合使用，适合现场稽查和抽验。目前，由江苏徐州市药检所开发的“药品稽查宝典”就是这类软件，经试用取得了较满意的效果。

药品代理心得体会篇二

药品是人类生存和健康的重要保障，它们可以治疗疾病、缓解疼痛、提高身体免疫力。我深深体会到了药品对于人类的重要性。在我生活中的一个亲密家人患上严重的冠心病时，药品成了他的救命稻草。医生给他开了一些降压药、降脂药和扩血管药，通过药物的治疗，他的心脏状况得到了显著改善。这让我深刻认识到，对于一些疾病来说，药品是改变病情和恢复健康的关键。

第二段：正确用药的重要性。

然而，药品必须正确使用，否则可能会带来反效果甚至危害身体健康。我曾经有一次感冒咳嗽，购买了一种感冒药，但我没有按照说明书上的剂量用药，结果患上了药物过敏。这让我明白了药品的正确用法和剂量的重要性。现如今，我会更加注重阅读药品说明书，并且在用药之前咨询医生。

第三段：药品的副作用。

药品的可信度和功效是值得期待的，但同样不能忽视药品的副作用。我曾经长期服用一种安眠药，虽然它帮助我入睡，但同时也带来了依赖性和明显的记忆力下降。这让我认识到，药品的治疗效果并不是没有代价的，我们需要在医生的指导下进行权衡，选择合适的药品，以最小化副作用的发生。

第四段：药品市场的乱象。

虽然药品在保障人类健康方面发挥着重要作用，但药品市场也存在一些乱象。有些不良商家为了追求利润，销售假药或者过期药，给消费者的身体健康带来了巨大风险。我曾经购买过一种抑制食欲的保健品，后来得知它含有禁用成分，可能会对心脏造成损害。这让我深感对于药品市场的监管和消费者自身的责任都至关重要，我们需要选择信誉良好的药店和品牌，不盲目相信所谓的神效广告，保护好自己的身体健康。

第五段：合理用药的重要性。

在探索了药品的正确用法、药品的副作用和市场乱象后，我深刻认识到合理用药的重要性。在选择药品时，我们需要谨慎选择，不盲目追求疗效，而是根据医生的建议和个人情况综合考虑。同时，我们需要养成良好的用药习惯，按照说明书正确用药，并且遵守医嘱。只有这样，药品才能发挥最大的效用，确保人类的健康和生命质量。

总结：

药品作为保障人类健康的重要工具，对于每个人来说都有着重要意义。然而，我们同时也应该注意正确用药，了解药品的副作用，警惕药品市场的乱象，并且进行合理用药。只有这样，我们才能真正享受到药品带来的好处，并且维护好自己的身体健康。

药品代理心得体会篇三

药品代理人员的培训对于提升他们在药品代理行业的专业素养和能力至关重要。近期，我参加了一次药品代理人员培训，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我在培训中的心得体会，包括对药品代理人员的要求和技能培养，以及对职业发展的启示。

第二段：药品代理人员的要求和技能培养。

在培训中，我了解到成为一名优秀的药品代理人员需要具备多方面的要求和技能。首先，要有坚实的药品知识基础，包括药理学、临床研究和药物管理等方面的知识。其次，要有扎实的销售和沟通技巧，能够准确把握客户需求并有效解决问题。此外，还需要具备较强的市场分析和商业谈判的能力，能够制定有效的市场策略并与合作伙伴进行积极对话。

第三段：培训中的学习收获。

通过参加培训，我不仅扩大了自己的药品知识面，还学到了一些实用的销售和沟通技巧。在药品知识方面，培训课程向我们介绍了各种常见疾病的诊断与治疗，以及不同药物的作用机制和副作用。这些知识不仅让我对药品有了更深入的了解，还能更好地为客户提供专业的咨询和建议。在销售和沟通技巧方面，培训教授了如何与客户建立良好的关系，如何在面对不同的需求时提供恰当的解决方案。这些技巧在实际工作中非常实用，在与客户沟通和销售产品时发挥了重要的作用。

第四段：对职业发展的启示。

通过培训，我意识到在药品代理行业中，不断学习和提升自己的能力是至关重要的。药品代理行业发展迅速，新的药物和治疗方法不断涌现，所以要保持与时俱进。另外，建立良好的人际关系也是职业发展中的重要因素。通过参加培训，我结识了许多行业内的同行和专家，增加了自己的人脉资源。这些人脉关系在今后的职业发展中起到了重要的推动作用。最后，我还意识到要在职业发展中保持激情和专注。药品代理工作并不是一蹴而就的，需要不断的努力和坚持才能取得长期的成功。

第五段：总结。

通过这次药品代理人员培训，我对药品代理行业的要求和技能培养有了更深入的了解，并学到了一些宝贵的经验和技巧。这次培训对我的职业发展起到了积极的推动作用，我将继续学习和努力，不断提升自己的专业能力和商业素养。作为一名优秀的药品代理人员，我将以积极的态度面对工作中的挑战，为客户提供优质的服务，并努力为药品代理行业的发展做出贡献。

药品代理心得体会篇四

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利，合作共赢的原则，就公司销售代理事宜达成协议条款如下：

1、甲乙双方均同意按照本合同之规定执行。甲方授权乙方作为地区的总代理商；

2、乙方首批进货量不低于，乙方承诺自本协议生效之日起，在本协议规定的区域内的月销售量不低于件，连续三个月，达不到最低销售量时，甲方有权终止本协议或经协商后在该地区增加代理人。

1、乙方每次从甲方进货以现金或银行汇款结算。

2、乙方申请发货时，将货款汇入甲方指定的账户或现金支付甲方后，甲方需在五日内将产品发出，特殊情况不能按时发货的，要及时通知乙方。

代理期限为一年，本合同经双方签字盖章且甲方收到乙方首期货款之日起生效。

甲方：

1、有市场监督权；有权按月度考核乙方的销售任务，对不能按合同规定完成销售任务者，根据情况终止合同或者增加代理商。

2、如发现乙方区域外销售，出事后，甲方按假货给予认定，所有损失乙方自行承担，给甲方造成损失的，乙方负责赔偿。

4、对乙方提供严格的市场保护，不得向乙方代理区域的任何单位及个人供货；如乙方区域出现串货现象，甲方要配合乙方进行处理，不经乙方认可的货物，原则上按假货处理。

5、甲方对乙方出具销售委托书。

乙方：

1、有权在其代理区域内供货；

2、享有公司新产品的优先代理权；

3、不得向代理区域外销售产品；

5、乙方销售侵权产品、假冒产品，给甲方造成损失，必须承担全部经济及法律责任；

7、运输过程中如出现破损、丢失，乙方须协助甲方向有关部门索赔；

本合同自签订之日起，任何一方不履行或不适当履行合同约定的条款，均构成违约，应承担相应的违约责任，并赔偿对方协议总额违约部分的经济损失。乙方在经销甲方产品过程中应守法经营，因违法经营行为造成的任何经济、刑事责任均有乙方自负。由于甲方提供产品不及时，造成乙方未完成销售任务的，甲方不追究乙方的违约责任。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，双方签署补充协议，补充协议具有同等法律效力。

甲方（公章）： 乙方（公章）：

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：

年 月 日 年 月 日

药品代理心得体会篇五

随着医疗技术的不断进步和人们对健康意识的提高，药品市场的需求也日益增加。作为药品代理人员，我们不仅需要了解药品的疗效和使用方法，还要具备一定的市场分析能力和销售技巧。在参加了一次药品代理人员培训后，我深深意识到自己在这方面的不足，并从中获得了许多启示和收获。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，培训中强调了对于不同药品的了解和熟悉。作为药品代理人员，第一要务就是了解产品。培训中，我们详细学习了多种常见疾病的病因、症状以及相应的治疗药物，对于每种药物的成分、作用机制以及禁忌等都进行了深入的讲解。通过这次培训，我不仅学会了如何快速、准确地了解一种新药，还懂得了如何根据不同人群的需求推荐合适的药物。这给我提供了更大的自信和专业性。

其次，培训中强调了人际交往和沟通技巧。作为一名优秀的药品代理人员，必须具备良好的沟通能力和较强的人际交往能力。在培训中，我们进行了大量的角色扮演和讨论，通过与他人合作、交流和反思，不仅学会了如何与医生、药店经营者和患者进行有效的沟通，也提高了我们的团队合作能力。这些能力的提升对于我们在未来工作中与各种人群的有效沟通至关重要。

再次，培训中重视市场分析和销售技巧的培养。培训中，我们学习了如何从市场中获取有效信息，分析市场需求和竞争状况，并利用这些信息来制定营销策略。同时，我们也学习了如何有效地推销产品，包括如何正确地介绍产品特点、如何解答客户的疑问以及如何处理客户的异议等。这些知识的掌握使我对于未来在销售方面的工作更有信心，提供了更多实操经验。

最后，培训中强调了职业道德和法律法规意识。作为一名药品代理人员，我们必须牢记自己的职业道德，尊重消费者权益，不得为了个人利益而违反法律法规。在培训中，我们接触到了许多有关药品安全和相关法律法规的知识，并进行了实际案例分析。这使我更加明确了我的职责和义务，并教育我如何识别和处理潜在的违法行为。在今后的工作中，我将以高度的职业操守和道德标准来履行自己的职责。

总结起来，这次药品代理人员培训给我带来了巨大的收获。我不仅从培训中学到了关于药品的知识和市场分析技巧，还提高了自己的沟通能力和销售技巧。同时，我也牢记了自己的职业操守和法律法规意识，保证自己在工作中做到合规操作。我相信，这次培训所带给我的种种收获将成为我未来职业发展的宝贵财富，助我在药品代理领域取得更大的成功。

药品代理心得体会篇六

生产商：（以下简称甲方） 经销商：（以下简称乙方） 甲、乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方产品有关事宜，共同订立如下条款，,以资双方共同信守。

一、经销方式

1. 经销级别：级总经销商。

2. 经销区域：经甲方考察合格， 授权乙方为 总经销商。

二、付款方式：

2.1代理价：

2.2付款方式：

三、品质责任及退换货的规定：

3.1甲方提供给乙方之产品质量，一定是符合产品制造规范要求之内之产品，如乙方需求在产品制造规范范围之外产品，临时协议另拟。

3.2倘若在运输途中发生毁损，乙方应在收到货后____日内及时通知甲方，请求更换。

4.1 甲方向乙方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件。

4.2 甲方承担 _____台以上的长途运输费用，订货数量不满____台的运费由乙方承担。

4.3 甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商。

4.4 甲方为乙方调换在有效期内因甲方原因造成的有关质量问题的产品。

4.5 甲方按合同约定，在合同签订半年内，因乙方无法经营下去，可办理完好包装产品及质量的退货手续；超过半年，甲方不受理。

4.6 甲方无权调整对乙方出售的价格和零售价格；在甲方向乙方市场或中央、全国级媒体投入广告时，亦随时通知乙方调整价格（书面传真通知有效）。

五、乙方责权及权利

5.1 乙方必须遵照国家法律和法规进行市场营销工作。

5.2 乙方有义务和责任维护甲方产品的形象。

5.3 乙方必须在授权区域内销售，不得跨区域销售，否则视为窜货、冲货；

5.4为便于甲方有计划组织生产，乙方若需要产品时，必须提前___ 天通知甲方，并列明产品名称、规格、数量，并标明到货地点和时间。

5.5乙方可委托甲方发货，运费由甲方承担。产品发到乙方指定之收货地点后，提货所发生之费用由乙方承担。

5.6乙方自本合同生效之日起，获得甲方授权区域及产品的代理权；

5.7 乙方有权优先取得甲方系列产品的代理权；

六、违 约

6.1 在乙方没有违约行为的前提下，甲方若在同一地区重复授权代理商，乙方有权终止合同，并提出索赔。

6.2 甲乙双方任何一方违反本合同，必须在终止合同时或收到守约方发出的《终止合同决定》之日起，双方在____日内结清全部款项，否则，违约方每天向守约方交纳应付款总额1%的滞纳金。

6.3 本合同未尽事宜，双方协商解决；若协商不成由甲方所在地仲裁机构或法院管辖。 本合同一式两份，经甲、乙双方签字、盖x之后立即生效，甲乙双方各执一份。

药品代理心得体会篇七

第一段：引言及背景介绍（200字）。

药品代理是一项具有挑战性和复杂度的工作，我在这个领域工作多年，积累了一些心得体会。药品代理主要是通过了解市场需求和医疗机构的需求，将合适的药品引进市场，并提供运营支持，以确保药品的顺利销售。药品代理既需要深入了解药品的特性和作用，也需要掌握市场营销策略和医疗机构的运作模式。在这个行业中，我学到了很多东西，并获得了许多宝贵的经验。

第二段：了解市场需求（200字）。

作为一名药品代理，了解市场需求是非常重要的。我们需要密切关注市场动态，了解医疗机构和患者的需求，以便能够提供适合他们的药品。通过与医生和药剂师的交流，我了解到了他们对药品的期望和要求。同时，我也需要了解患者的实际情况，了解他们的疾病需求。这样，才能做出正确的药品选择，并为药品的推广和销售提供有力的支持。

第三段：运营支持和市场营销策略（200字）。

除了了解市场需求，作为一名药品代理还需要提供运营支持和制定市场营销策略。运营支持包括药品的货源、库存管理和销售数据分析等。药品代理需要与供应商和分销商保持紧密合作，确保药品的供应链畅通无阻。同时，掌握市场营销策略也是至关重要的。通过市场调研和竞争分析，制定出合适的定价和推广策略，并选择合适的宣传渠道，提升药品在市场上的知名度和竞争力。

第四段：提升专业素质和人际交往能力（200字）。

作为一名药品代理，不仅需要掌握药品相关的知识和技能，还需要不断提升自身的专业素质和人际交往能力。药品的研发和市场运作都是一个不断变化的领域，我们需要紧跟行业最新动态，接受培训和学习，保持专业水平。同时，与医生、药剂师和患者进行良好的沟通和合作也是非常重要的。只有建立良好的人际关系，才能更好地了解他们的需求和意见，并为他们提供符合期望的药品和服务。

第五段：总结与展望（200字）。

药品代理是一项综合性强、复杂度高的工作，需要我们在市场需求、运营支持、市场营销策略以及专业素质和人际交往能力等方面进行全面的考量和提升。通过多年的工作经验，我认识到了自身的不足之处，并努力通过学习和实践来提高自己的能力和水平。未来，我将继续保持对行业的专注和热情，与时俱进地学习新知识和技能，为药品代理行业的发展做出更大的贡献。

以上便是我对于药品代理的心得体会的总结。作为一名药品代理，我们需要不断学习和成长，以适应市场的变化和需求的变化。只有不断提升自己的专业素质和人际交往能力，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。希望我的经验和体会能够对其他从事药品代理工作的人有所帮助。

药品代理心得体会篇八

随着医药行业的快速发展，药品代理人员的角色和职责也逐渐受到重视。作为联系医药企业和医疗机构的桥梁，药品代理人员需要具备一定的专业知识和应对能力。为了提高自己的综合素质，我参加了一次药品代理人员培训。在培训中，我学到了很多宝贵的知识和经验，深感受益匪浅。以下是我对培训的一些心得体会。

第一段：培训前的期待和准备。

作为一名药品代理人员，我早就意识到自己需要不断学习和提升自己的能力。当我得知有一次针对药品代理人员的培训机会时，我立刻报名参加并对培训充满了期待。

为了充分准备培训，我提前阅读了相关的专业知识，了解行业动态和具体情况。我还主动与一些业内专家进行交流，听取他们的建议和经验。这样的准备让我对培训充满了信心，期待能够在培训中收获更多的知识和技能。

第二段：培训内容的收获与启发。

培训开始后，我发现培训内容的丰富度和实用性超出了我的预期。通过培训，我对药品代理人员的职责和行业要求有了更清晰的认识，同时也学到了许多实用的技巧和方法。

在专业知识方面，培训覆盖了药品相关的法规、流程和市场分析等内容。这些知识为我解决实际工作中遇到的问题提供了依据和方法，让我能够更好地完成代理工作。

在业务能力方面，培训强调了沟通能力、协调能力和应变能力的重要性。通过案例分析和实践训练，我对如何与医疗机构沟通合作和处理突发情况有了更深入的理解。我也学会了如何利用信息技术工具和市场分析方法来支持自己的业务决策。

第三段：培训中的互动和交流。

在培训中，我深感与其他代理人员的交流和互动是非常重要的。通过与其他代理人员的分享和讨论，我不仅了解了不同企业的实际情况和做法，还提高了自己的思考和分析能力。

在小组讨论和角色扮演的环节中，我有机会与其他代理人员合作，共同解决实际问题。这种互动和合作让我们不仅感受到了团队合作的力量，也提高了我们的应对能力和解决问题的能力。培训还组织了一些案例研讨和实践活动，让我们能够将理论知识应用到实际工作中，加深理解和记忆。

第四段：培训后的思考和总结。

培训结束后，我反思了自己在培训中的收获和不足之处。我认识到培训只是一个起点，还需要不断实践和提升自己的能力。在实际工作中，我需要将培训中学到的知识和技能运用到实践中，不断完善自己的代理工作。

同时，我还意识到培训只是一次学习的机会，对于自我提升来说，还需要通过持续学习和进修来不断拓展自己的知识和视野。只有不断提高自己的综合素质，才能适应行业的快速发展和变化。

第五段：展望未来和自我期许。

通过这次培训，我感受到了自己在药品代理领域中的不足和差距。我希望能够继续努力学习和提升自己，在专业知识和业务能力上取得更大的进步。

同时，我也希望能够与其他代理人员建立更紧密的合作和交流关系，共同探讨和解决行业中遇到的问题。我相信，只有团结合作，共同进步，我们才能够在药品代理行业中取得更大的成就。

总之，这次药品代理人员培训让我受益匪浅。通过培训，我不仅学到了许多专业知识和技能，还锻炼了自己的团队合作和应对能力。我相信，只要不断积累和提升自己，我一定能够在药品代理行业中取得更大的成功。

药品代理心得体会篇九

甲方：_________________ 乙方：_________________合同编号：______________ 经甲乙双方经友好协商，就外贸代理甲方直接进口_________________（采用包干费方式）达成如下协议：

一、包干费总额为_________元人民币。项目如下：

3、价格中已包括货物成本、国外海运费和海运保险费；

5、进口关税和增值税，按海关实际征收数额缴纳。外贸进口代理手续费、商检费、银行费用、保险费、港口费、运杂费、国内短途运费以及其他相关费用，均包括在总额_________元人民币包干费之内。

二、付款条件

1、签订进口代理协议书后（货到_________前____天）买x应预付每台_________元人民币作为支付进口关税、增值税和国内运费。

3、当买x收到机器一周内，外方来华人员负责安装调试，同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员。在机器运行正常3天后，由买x支付给乙方每台人民币_____元作为外方来华人员的安装调试机器、培训中方专职操作维修售后服务人员和国际往返机票等费用。

4、当安装调试、正常运行30天内，且经买x验收合格后，买x应将货款余额一次付清。

三、其他说明

1、_________________型号_________________产量：_________。

2、_________________文字软件系统：中文英文。

3、有关备件____套清单：_________________________。

4、_________________由买x在安装调试_________前自理购置。

5、外方1—2人在华安装调试机器培训中方专职操作维修售后服务人员期间（约7天）的食宿费用，由买x承担。

6、如果机器出现故障，经外方培训的中方专职操作维修售后服务人员无法修复时，机器将由外方负责终身维修，来回路费由外方自负。甲方也可以退货给乙方。对造成的损失将由乙方负责对外交涉协商索赔。若协商无效，可提交签约地法院解决。

7、未尽事宜，由甲乙双方依据_________________友好协商解决。

药品代理心得体会篇十

甲方（供货方）：

地址：电话：传真： 邮编：

乙方（购货方）：地址：------------------------- 电话：--------------传真： 邮编：

甲乙双方本着平等互利、诚信合作的原则，经友好协商，达成以下协议。 一、代理品种：

二、代理区域：。确定乙方为该区域的独家代理商。 三、代理政策：

1、现款现货底价买断制经营。一切销售市场费用由乙方包干承担。 2、甲方向乙方提供的产品政策： 3、销售任务：双方共同协商后,甲方对乙方下达的产品销售任务为件/年，乙方首次提货不得低于件.且以后每月提货不得低于件；四、责任、权利和义务：

1、乙方货款需打入甲方指定银行帐户，款到帐后2 个银行工作日内，甲方负责将货发出，如遇特殊情况，甲方需向乙方提前说明。如因人为因素断货给乙方造成的损失由甲方负责承担。

有关规定办理。

3、甲方负责将货物运至乙方指定的终到站，并承担相应的运费。到站后的短途运输费用由乙方足额承担，中铁快运、航空等其它运输方式超过前述正常运输方式的费用由乙方承担。甲方在货发出后及时将提货单传真或邮寄给乙方。货到后乙方应按提货单现场验收。如发现数量不足、破损、错发等问题，应就地通知甲方并现场向承运部门提出异议，并取得承运部门的证明，如系承运部门责任而乙方未履行本款约定盲目签字，其损失由乙方承担。

4、甲方向乙方所供药品箱号系乙方唯一拥有。执行严格的区域市场保护措施，若乙方销售区域被其它区域货物冲击，将由甲方按实际查获数量处以单价不超过该品种零售价赔偿。

5、为保证市场的正常销售秩序，严禁越区销售。乙方需向甲方交纳市场保证金 -------元，在终止合同关系时，若无越区销售行为，甲方将以现金或转换成货款的方式退还乙方。若乙方出现越区销售行为，甲方将对乙方处以单价不低于该品种零售价的罚款，直至取消其代理资格，并保留进一步追究的权利。

6、甲方向乙方提供产品销售所需的产品资料、公司资质及相关手续。合作关系终止时，乙方需将剩余相关资料及手续退回甲方。

7、甲方积极协助乙方办理物价备案、药品检验及乙方所在区域的投标等方面工作，其费用由乙方承担。

8、甲方保证所提供药品的质量，凡经国家各级药品检验机构确认是产品自身质量问题由甲方负责。 9、乙方买断销售后，须严格遵守国家关于药品销售的有关法律、法规、物价政策及甲方的管理办法和规章制度。一切销售责任、经营销售费用、以及经营风险、民事、经济责任由乙方承担。乙方所聘人员的工资、医保、社保及其它意外伤害事故的费用由乙方承担。

10、甲方如有需要，乙方有责任向甲方提供货物流向，终端档案资料等。乙方有责任和义务为甲方保守商业机密。

11、本协议至签定之日起执行。乙方自第1次提货之日起90天内为试运行期。此运行期不计算销量。凡因乙方自身原因造成的工作停顿，市场短期行为，甲方有权终止乙方的协议。乙方如未了结在协议执行期内有关货款或者违反法规等。甲方保留诉讼权利，以便讨回损失。

12、如因原材料上涨及费用增加，甲方保留提高供货价的权利。（在协议期限内，在生产成本未发生大的变动的情况下供货价不变）

13、违约责任：双方以诚相待，严格执行本协议。如有违反，违约方应向守约方损失负赔偿责任。 14、本协议签订地履行地：四川省崇州市。本协议一式两份，甲乙双方各一份，双方代表签字盖章后生效，协议有效期 叁 年。在 20xx年月日前，乙方需将首批货款汇入甲方指定帐户。否则该协议自行终止。

15、本协议签订、履行地：

甲方：乙方： 代表人：

代表人：

签订时间： 年 月 日

药品代理心得体会篇十一

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

招商工作就是招商部的首要任务工作。招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还就是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分就是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但就是其中之工作也就是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，此时认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也就是重中之首。

药品代理心得体会篇十二

供应商： (以下简称甲方)

经销商： (以下简称乙方)

甲乙双方经友好协商，就乙方在指定区域独家经销甲方产品达成以下协议：

一、经销权限

1、甲方在范围，向乙方供应甲方产品，甲方其他产品由双方协商决定是否纳入供应范围。同等条件下乙方有优先权。

2、乙方只能在指定区域内销售，不得有任何向区域外销售的行为。

3、本合同签订后，乙方成为甲方经销商。由甲方签发独家经销证书，自此乙方在指定区域内享受独家经销权。

4、乙方成为正式经销商后，在指定区域内为甲方唯一经销，甲方不得有其他经销商参与乙方竞争。

5、除非和甲方有事前协议，否则乙方不得向指定区域以外或虽属指定区域以内，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以外的客户销售其经销的甲方产品。

6、除非和乙方有事前协议，否则甲方不得向指定区域以内、除乙方以外的任何公司或个人出售由乙方经销的产品，也不得向那些虽属指定区域以外，但有理由认为其最终销售目的地在指定区域以内的任何公司或个人出售其由乙方经销的产品。

7、指定区域内，乙方不得擅自更改甲方产品设计，或委托其他厂商仿制甲方产品进行非法牟利，一经发现，甲方将无限期取消与乙方合作，并追诉乙方法律责任。

8、乙方作为甲方在指定区域内的独家经销，无论为何目的，乙方及其雇员均非甲方的经销人，无权代表甲方。

二、质量技术保证

甲方销售给乙方的产品为符合生产质量技术规范的合格产品。如甲方销售给乙方的产品达不到以上承诺，甲方负责赔偿乙方所订产品。同时，因乙方保管不善导致的货物发霉、变质不在甲方质量技术保证范围内。

三、产品供货价格，供货数量及市场价格

1、乙方向甲方一次性支付，作为购买甲方产品独家经销权的费用。乙方每年达成回款额。

2、乙方单次订货量在片以内(不含)，单价为 元/片;单次订货量在片以上(含)，单价为 元/片。

3、乙方单次最少提货量片，提货前需提前天书面传真方式通知甲方，以便甲方做好准备，并将货款的%(即)转到甲方银行帐号;在甲方发货后天内，需将剩下的%(即)转到甲方的银行账号。

四、费用支出

乙方签定合同时，甲方提供给乙方的产品价格以双方最终协议定价。甲方提供发票，乙方在销售甲方产品时产生的投标、产品展览、商务运作、产品测试等费用成本和支出，甲方不予承担。

五、销售业绩及报告

1、乙方应在季度初时向甲方提供未来一个季度的预测，并在每年初提供本年度销售业绩规划，以书面形式提供给甲方，以便甲方准备货物数量。

2、.若乙方未完成年度回款要求，甲方有权采取以下措施：

1)取消其独家经销权;

2)缩小其销售区域;

3)终止本合同。

注：乙方在销售业绩不理想的情况下，应书面表述影响业绩因素，以利甲方在适当的时候做出市场决策。

六、知识产权

1、一旦乙方发觉他方有侵害甲方品牌或其他知识产权等行为的，应立即通知甲方。若甲方有意追究他方的法律责任，乙方应提供有效的帮助。

2、乙方在未得到甲方书面确认，不得擅自改动甲方产品成分，如有因此发生的任何后果，将由乙方承担。

3、甲方应提供相关产品的设计和生产有关说明。

4，在乙方回款额达到万后，甲方将提供产品的部分技术机密。

七、协议生效，期限和终止

1、本协议经双方签字，并乙方支付独家经销权的费用到甲方银行账号，后正式生效，有效期为协议签字之日起年，直到双方解除合作关系为止。

2、甲方在合约期限内，有权对乙方的’业务合同进行考核，如乙方无任何回款行为，甲方有权修改本协议，并单方面解除本协议。

3、如有下列情况发生，任何一方均可立即终止协议：

1)另一方违反本协议规定，在得到警告后，30天内未能采取补救方法的;

2)另一方即将破产或无力偿还债务;

3)另一方具有不诚实或欺诈行为。

4、关于协议终止

1)本协议终止并不能消除各方在协议期内对另一方欠款的支付

2)协议期满后，甲方应继续向乙方现有用户提供售后服务，包括产品的非质量问题有偿维修，维修产生的一切费用由客户承担。

3)解除经销关系后，除非有必要完成额外的订单，乙方应立即停止经销甲方产品销售、广告或使用任何甲方的知识产权。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

药品代理心得体会篇十三

甲方：_________________乙方：_________________合同编号：______________经甲乙双方经友好协商，就外贸代理甲方直接进口_________________（采用包干费方式）达成如下协议：

一、包干费总额为_________ 元人民币。项目如下：

3、价格中已包括货物成本、国外海运费和海运保险费；

5、进口关税和增值税，按海关实际征收数额缴纳。外贸进口代理手续费、商检费、银行费用、保险费、港口费、运杂费、国内短途运费以及其他相关费用，均包括在总额_________ 元人民币包干费之内。

二、付款条件

1、签订进口代理协议书后（货到_________前____天）买x应预付每台_________ 元人民币作为支付进口关税、增值税和国内运费。

3、当买x收到机器一周内，外方来华人员负责安装调试，同时培训一名中方专职操作维修售后服务人员。在机器运行正常3天后，由买x支付给乙方每台人民币_____ 元作为外方来华人员的安装调试机器、培训中方专职操作维修售后服务人员和国际往返机票等费用。

4、当安装调试、正常运行30天内，且经买x验收合格后，买x应将货款余额一次付清。

三、其他说明

1、_________________型号_________________产量：_________。

2、_________________文字软件系统：中文英文。

3、有关备件____套清单：_________________________。

4、_________________由买x在安装调试_________前自理购置。

5、外方1—2人在华安装调试机器培训中方专职操作维修售后服务人员期间（约7天）的食宿费用，由买x承担。

6、如果机器出现故障，经外方培训的中方专职操作维修售后服务人员无法修复时，机器将由外方负责终身维修，来回路费由外方自负。甲方也可以退货给乙方。对造成的损失将由乙方负责对外交涉协商索赔。若协商无效，可提交签约地法院解决。

7、未尽事宜，由甲乙双方依据_________________友好协商解决。

药品代理心得体会篇十四

邮编：_________

联系电话：_________

乙方：_________

住所：_________

邮编：_________

联系电话：_________

_________公司结合现在的市场需求的特殊情况，成功地开发了既科学，又适____市场的_________产品。现甲乙双方在平等、互惠、合作、友好的前提下，达成如下协议：

一、甲方授权乙方为_________地区的专业的_________公司的_________产品代理机构，甲方为授权方，乙方为独立的经营机构和代理机构。

二、本合同从_________起至_________止。乙方只能在甲方指定区域内开展工作，不得做有损甲方形象的行为。

三、本合同在签定时，乙方需向甲方支付代理费为：人民币_________元，不论出现任何情况，此费用甲方均不退还乙方。同时为了保证乙方的行为不损害甲方的利益和企业形象，乙方需向甲方缴纳保证金_________元（保证金不计利息）。在双方合同期满后，如乙方无违约行为，由甲方退还乙方保证金。

四、在本合同签定之后，甲方须对乙方进行运营工作和管理工作方面的培训，乙方应认真学习，以便尽快在乙方代理地区开展工作。甲方对乙方的第一次系统完善的培训，甲方不收培训费。如以后乙方要求甲方对乙方进行的提升培训，甲方要根据具体情况进行收费。

五、乙方应根据具体工作的需要，随时与甲方保持联系，特别是对信息的处理，不得有严重滞后的情况出现，如因此而造成甲方的名誉损失，甲方有权单方面终止合同。如由甲方的不负责对乙方造成损失，乙方也可单方面终止本合同。

六、甲方提供给乙方的经营资料为甲方的知识产权，甲方是为了帮助乙方经营而借与乙方使用，甲乙双方合同期满后，乙方应退还给甲方。乙方不得作翻印、复制、模仿或向第三者提供模仿甲方的经营资料。不管合同期限内或合同期满后，如乙方有此行为产生，乙方同意甲方以侵害甲方知识产权对乙方进行处理。

七、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其他处置。

八、乙方认为已不能再继续营业，或因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持乙方的运营，乙方经甲方同意后，可以将乙方转让给第三者，此时甲方有优先接受的权利。

九、乙方使用甲方的商号、商标、服务标识，因自己的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任，甲方不承担名义责任。

十、甲方因乙方的行为而被索赔责任时，甲方被追索的赔偿金必需由乙方承担。

一、本合同的任何一方均不向对方承诺因罢工等其他劳资纠纷和、天灾人祸、行政机关的措施及其他超越合理控制限度的原因造成损失的负担。

二、甲方违约给乙方造成损害时，不论本合同存在与否，须向乙方赔偿损失。

三、乙方违约，甲方因此而解除合同时，乙方须向甲方支付代理费金额两倍的损失赔偿金。

四、乙方违反合同给甲方造成损害而甲方不解除合同的场合，乙方亦须向甲方赔偿损失。

五、经双方当事者协商同意可以变更合同。

六、在签订本合同前，甲方要向乙方详细说明乙方开展经营事业成功的可能性及合同内容，要获得乙方的充分理解。

七、乙方应理解和同意以下事实：在甲方说明中所展示的各种资料只是说明成功的可能性，并不是对乙方经营事业的获利承诺。

八、对本合同规定的及未规定的事项如有疑问，由当事者双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。未尽事宜，双方协商签订补充合同，与本合同具有同等法律效力。

九、双方同意本合同全部条款，严守本合同条款之内容是双方的责任；任何一方向外泄露本合同之内容，均属于违约行为。如有违约，按国家有关法律程序执行，仲裁和诉讼地点为甲方所在地法院。

十、本合同双方签字之日起生效，本合同及附件具同等法律效力。一式二份，均为正本，双方各执一份。

甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________

代表人（签字）：_________

________年____月____日

________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

药品代理心得体会篇十五

第一段：介绍药品代理的背景和重要性（200字）。

药品代理是指代表药品生产企业的经销商或代理商，进行药品的销售和推广。药品代理是医药行业中不可或缺的一环，它既促进了企业的销售和利润，也使患者获得了更好的医疗资源。作为一名药品代理，我深知在这个行业中的重要性和责任。

第二段：药品代理的经验与教训（300字）。

在我从事药品代理的过程中，我积累了许多宝贵的经验和教训。首先，了解药品的特性和市场需求是非常重要的。通过持续学习和了解市场动态，我能更好地把握市场需求和趋势，并及时调整销售策略。其次，建立良好的人际关系是至关重要的。与医生、药店和患者建立积极的沟通与合作关系，可以帮助我更好地推广和销售药品。同时，我还注意到药品的质量和安全是最重要的，我们必须严格遵守法律法规，确保药品的质量和安全性。

第三段：药品代理的成功案例（300字）。

作为一名药品代理，我经历了一些成功的案例。一次，我代理的一款新药在市场上取得了巨大的成功，其销量迅速攀升。这得益于我提前预测到了市场对这类药品的需求，并精准推销。除此之外，我还成功地与一些重点医院和药店合作，将我们的产品推送到更多患者手中。这些成功案例在我未来的药品代理工作中起到了积极的推动作用。

第四段：药品代理的挑战与解决方法（300字）。

药品代理行业面临着许多挑战，其中最大的挑战是市场竞争和政策变化。面对激烈的市场竞争，我通过不断学习和提高自己的专业技能，保持竞争力。同时，我还与公司内部的团队和其他代理商保持紧密合作，共同应对挑战。政策变化也是常见的问题，我通过密切关注法规和政策的更新，并及时调整业务，确保合法合规。

通过药品代理的实践，我深刻认识到了代理者的重要性和责任。作为一名药品代理，我们需要全面了解市场需求，建立良好的人际关系，严格遵守法律法规，不断学习和提高自身专业素养。同时，面对挑战和变化，我们需要勇于创新和合作，保持竞争力。希望未来能继续努力，为药品代理行业做出更大的贡献。

药品代理心得体会篇十六

第一段：介绍药品代理工作的背景及重要性（大约200字）。

作为药品行业中一个重要的环节，药品代理是保障药品供应链顺利运作的必要岗位。药品代理人与供应商、医疗机构等各个环节紧密合作，确保患者在需要时能够及时获得合格、有效的药品。药品代理工作既要具备医药知识背景，又需要良好的沟通和协调能力，急单总是催促代理人迅速处理的任务。

第二段：药品代理的重要性及应具备的素质（大约200字）。

药品代理是医药行业中一个重要的职位，直接关系到患者的用药安全和药品供应链条的畅通性。一位合格的药品代理人需要具备丰富的医药知识，了解药品的适应症、禁忌症、用药剂量等重要信息，以便在处理订单和提供咨询时能够给出准确、安全的建议。此外，药品代理人还需要具备良好的沟通能力，能够与供应商、医疗机构等各个环节进行紧密配合，确保药品供应链的高效率运转。

第三段：药品代理过程中的常见问题及应对策略（大约400字）。

在药品代理的过程中，常常会遇到一些问题，比如患者对药品的疑问、供应商提供的信息不明确等。面对这些问题，药品代理人首先需要保持耐心和友善，倾听患者的疑虑，并根据自身的医药知识给予准确的回答或建议。同时，代理人也需要与供应商保持密切的联系，及时了解药品的最新信息，并把这些信息传达给患者或医疗机构。沟通与协调的能力是药品代理人解决问题的关键，只有不断与各方沟通，才能够找到最佳的解决方案。

在我长时间的药品代理工作中，我深刻体会到了药品代理的重要性，也经历了许多问题和挑战。通过与供应商的合作，我加深了对药品的了解，对药品的适应症、禁忌症等方面有了较为全面的认识。同时，我也学会了如何与患者沟通，解答他们的疑问，给予他们正确的建议。我也深感到自己需要持续学习，不断更新医药知识，以提供更好的服务。在处理问题时，我也逐渐掌握了提问和分析的技巧，能够更迅速地找到问题的症结，并给出解决方案。

第五段：总结药品代理的意义与展望（大约200字）。

药品代理是医药行业中一个重要的环节，保障了患者的用药安全和药品供应的畅通性。合格的药品代理人需要具备丰富的医药知识和良好的沟通能力，能够与各个环节进行紧密协作。在面对问题时，代理人需要保持耐心和友善，倾听患者的疑虑，并尽力解答他们的问题。通过不断学习和积累经验，药品代理人可以不断提升自己的工作水平，为患者提供更好的服务，推动医药行业的发展。

总结：药品代理是医药行业中一个重要的职位，具备良好的医药知识和沟通能力是合格代理人的必备条件。在药品代理的过程中，经常会遇到一些问题，需要代理人保持耐心和友善地解答，通过与供应商和医疗机构的合作，解决问题并提供良好的服务。药品代理工作的重要性不容忽视，只有不断学习和提升自我，才能为患者提供更好的保障。

药品代理心得体会篇十七

药品在我们的日常生活中扮演着重要的角色，它们可以治疗疾病、缓解痛苦、改善生活质量。然而，药品使用不当或者滥用的风险也是不容忽视的。在使用药品时，一定要注意正确的使用方法和剂量。今天，我将分享一些我在使用药品过程中的心得体会。

第二段：正确的使用方法和剂量。

在使用药品时，正确的使用方法和剂量非常重要。首先，要仔细阅读药品说明书，了解药品的用途、剂量和注意事项。如果有什么不清楚的地方，一定要咨询医生或者药师。其次，严格按照医生或者药师的指示使用药品，不要自行增加或者减少剂量，不能随意更换药品。最后，药品使用的时间也是需要注意的，一定要按照规定的时间和周期使用药品。

第三段：避免滥用药品。

滥用药品是一个严重的问题，它可能导致药物依赖、耐药性甚至危及生命。避免滥用药品的关键是明确药品的用途和限制。首先，不要轻易相信广告中夸大的治疗效果，要理性判断药品的真实可靠性。其次，避免过度依赖药品，合理调节饮食和生活习惯是预防和治疗疾病的重要方法。最后，在使用药品时，要保持良好的心态，正确对待药品的治疗作用，不要盲目追求快速效果。

第四段：合理储存药品。

药品的储存方式直接影响其有效性和安全性。首先，要选择干燥、阴凉的储存地点，远离阳光和高温。其次，要注意避免药品与湿气、油烟等物质接触，以免药品发生变质。此外，药品应放在儿童无法接触到的地方，避免误食。最后，过期的药品应及时丢弃，不要继续使用。

第五段：合理选购药品。

在选购药品时，要选择具备资质的正规药店购买，不要购买过期或者无效的药品。首先，药品包装上应有明确的生产日期和保质期，要仔细查看并核实。其次，要注意药品的生产厂家和批准文号，确保药品的质量可靠。此外，购买药品时可以多咨询医生或者药师，听取专业意见，以选择适合自己的药品。最后，要注意价格的合理性，不要盲目追求便宜药品，而忽视了质量和安全问题。

总结：正确使用药品，避免滥用，合理储存和选购药品是我们在药品使用中应该重视的方面。只有正确对待药品，我们才能更好地享受到药品带来的好处，并避免可能产生的风险。希望通过本文的分享，能够提高大家对药品的认识，使用药品更加科学和合理。

药品代理心得体会篇十八

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的日常工作做好准备。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的日常工作理念，也明确了今后日常工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的日常工作实践作好了预备。

招商日常工作是招商部的首要任务日常工作。20xx年的招商日常工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商日常工作，提高公司的总体销量。

本年度招商日常工作虽没有较大的起伏，但是其中之日常工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本年来的日常工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在日常工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商日常工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在日常工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商日常工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、日常工作观念陈旧，没有先进的日常工作思想，对日常工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的日常工作中。“转变观念”做的很不到位，日常工作拘泥习惯，平日的不良的日常工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结xx年，总体日常工作有所提高，其他的有些日常工作也有待于精益求精，以后日常工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。