职业前沿心得体会和方法 职业前瞻心得(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

关于职业前沿心得体会和方法一

俗话说的好，"凡事预则立，不预则废。"为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，实现自己的人生价值。更好的做好一名人民教师，特制订我的职业规划设计书。

一。个人现状分析

了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤。认识自己很难，要清醒地认识自己，这是追求教师人格力量的前提。

1.优势方面

忠于教育事业，热爱教育事业，尊重、信任、理解学生，相信每个学生都能成才。工作之余不忘充实自己，喜欢阅读与研究，包括理论知识和先进的教学理念。较容易接受新事物。勇于探索，能吃苦，有上进心。

2.不利因素

平时忙于准备活动材料及上课班级较多，在一定程度上造成了对学生和教材深入研究的时间不够宽裕。

在授课过程中，对教材外延度的把握不够，因而在课堂教学上或多或少出现一些小差错，不能那么得心应手。借鉴他人和外地教学经验不够。

对于科研还是停留于表面，没有能够深入的实施，还走在科研型教师的起点上。

二。职业发展目标

1.总体目标

教书育人，为人师表，加强师德修养；立足岗位，终身学习，提升专业素质；学以致用，转边教育教学方式，利用3—5年时间，成为研究型教师。

2.具体目标

a.教育理念：学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自己所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用"爱"塔起教育的基石。用自己的学识及人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、快乐成长。

b.探索合适自己的课堂教学模式。用新的理念指导自己的课堂教学，使自己在课堂上活跃起来，成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践，形成自己的教学风格，探索自己的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。通过自己的教学艺术，吸收学生的追求，使课堂上的学生个个成为爱学习，对学习有探索欲的学生。

c. 树立终身学习的态度，切实提高自身业务素质。科学学习专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。教育教学过程中，不断反思、创新、总结、积累知识，自我发展，不断自我充实与更新。同时，多听别的老师授课，学习他人的优点，克服自己的不足。可谓教学相长，就是要与学生一起成长，这样才能成为学生的教师。

d.增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。时代在创新，对教师的要求也在不断创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育，做一名优秀的新教师。

关于职业前沿心得体会和方法二

大学的学制一般为3---5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可以按学年阶段设置阶段目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业生涯规划实施方案为例，供大家参考：

1.大学一年级：探索期

阶段目标 职业生涯认知和规划。

实施方案 首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己和所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划作好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好基础。

2.大学二年级：定向期

阶段目标 初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

实施方案 认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业等)，了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作能力，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间长时间从事与自己未来职业或专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验;增强英语口语和计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始由选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

3.大学三年级：准备期

阶段目标 掌握求职技能，为择业做好准备。

实施方案 加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应的通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高职技能，搜集公司信息上。参加预专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学会写简历.求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年的求职情况;如果决定考研，也要做好复习准备;希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

4.大学四年级：冲刺期

阶段目标 成功就业。

实施方案 这个阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这是，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年德准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在时间中检验自己的积累和准备;最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司的资料信息，强化求职技巧.进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式，运转模式，工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好基础。

关于职业前沿心得体会和方法三

以前，怀揣着梦想，充满着希冀，来到了xx，来到了xx学院这个大学，在大一的第一个学期，在枯燥乏味生活中，突然感觉自我失去了以前为之坚持的很多东西，尤其是梦想。看着身边的同学们也这样平凡懒散的生活，使得自我也开始要习惯了这种缺乏营养的日子。可是，在大一时学校给我们开了职业生涯规划这一课程，我才一点点的开始改变自我的想法，我开始明白，我仅有活的和别人不一样，尽早规划自我才能去完成既定目标，以前的梦想，于是，我开始向那些优秀的学长们学习，开始规划自我的职业生涯，虽然在大一的时候我早对自我的职业生涯进行了一次规划，可是当时的我在各方面还不太很成熟，有些想法还是太单纯了，这天很高兴教师能够在给我们一次机会，让我们再次对自我了人生进行了更完美，更完整的规划。

一、自我分析

我已经是大三的学生了，虽然大四的师兄、师姐们那么经验老道且成熟，但也不像大一的新生那样应对一切都是那么新鲜、陌生、好奇、茫然。至少对于这个学校的生活，学习各方面我已经有所了解，对自我学习的专业课程也有了进一步的认识和了解，那么就不能像大一大二时一样，我要有规律地过好以后的两年多大学生活。我十分重视与别人的关系，并善于给他人实际关怀，待人友好并有很强的职责心。对于批评和漠视十分敏感，可是我会经常反省自我。能很好地适应生活，有良好的习惯。不吸烟、不赌博，喜欢安静、和谐、稳定的环境，比较随何。瞬间记忆力不是很好，对于烦恼很容易忘记，不会去想太多没用的东西。

可能的盲点：过分在意别人的情感想法和对我的评价，期望得到别人的表扬，担心被忽视。为了保护和睦的人际关系，通常采蓉避或沉默的方式。

二、自我盘点：

1、兴趣爱好：听音乐，散步，喜欢盆栽植物但没有行动，以前喜欢打篮球，此刻没什

么机会打。

2、优势：善于学习别人的优点，然后自我反省，

3、劣势：家在农村，没什么后台。见识较少，工作经验生活经历少，各类荣誉证书获得也很少，不善于表达，说话潜力差，不够勇敢，怕这怕那的。

4、优点：从小养成吃苦耐劳的精神，做事细心，对待每一件事情都会先准备妥当不马虎。

5、缺点：做事情缺乏胆量，不够自信，口才和演讲潜力较低。比较内向，不够活力，比较被动。

解决自我盘点中的劣势和缺点：

所谓江山易改，本性难移。可是只要有恒心，凭借那份用心向上的热情鞭策自我，久而久之，就会慢慢培养起来。把握每次机会，勇于说出自我的想法，敢于尝试。尽可能多地阅读书籍，提升自身的修养，培养心态和内涵。必须要坚持写日记，启迪思想和智慧。多跟有思想的人交谈，向他们学习，时刻训练自我的口才和说话潜力。

三、社会，家庭环境分析

1、社会环境：如今我们这一代生活压力越来越大，房价肯定是越来越高的，生活在基层的百姓越来越艰难，像我们这一代，谁都不愿意在家乡种田，大家都出来大城市工作，都期望能在城市生活，全国有56%的是农村人口，城市的土地有限，农村的劳动力大多在城市，造成农村土地的浪费，像我家乡的很多土地都丢荒了。此刻的毕业生大多是有数量没质量，想创业的人也很多，谁都不愿意总是帮别人打工，在城市竞争会越来越大，发展很快，很多东西新不了几年就淘汰了，城市的生活很精彩，那都是有钱人的世界。做生意就要去赚有钱人的钱。返朴归真是每个人心灵深处的感动和渴望，正如千年来古人所叹“久在樊篓里，复得返自然”。

2、家庭环境：在乡下，农村家庭，家中有六名成员。经济环境处于中下等水平，父母的对我的要求很高，但我的家人都很理解我，在各方面不会过分的给予我压力，通常状况都不干涉我的选取。和姐姐的相处也很融洽，家族中有很多堂兄弟姐妹。

四、主角推荐

父亲：目前，要多锻炼自我的潜力，让自我成为同龄人中的强者，以后过上好日子。母亲：好好照顾身体，不要逼自我太紧，不要有太大的压力，要好好学习。同学：期望我变得开朗，提高胆量，多说话。朋友：期望我过得欢乐一点，有空都出了聚聚餐。

其他：多沟通感情，多交流，期望我快点和旁边的人打成一片。

五、就业方向

毕业后可到技术学校、研究单位、生产企业、管理部门，从事相关领域的教学、科研、设计、生产、应用、经营、管理以及质量检测与技术监督等工作。

六、专业就业前景分析

测控技术与仪器能够分两个方向，一个是仪表方向，一个也能够从事自动控制方向。测控技术与仪器是一门覆盖面很广的专业，其开设目的是为了培养会根据应用需求而设计相应测试仪器的电子工程师。其面向对象相当广，每个学校开设这个专业的侧重点也不一样，计算机化的测试与控制技术以及智能化的精密测控仪器与系统，是现代化的工农业生产、科学技术研究、管理检测监控等领域的重要标志和手段。本专业培养掌握相关领域的知识与技能，适应高新技术、信息化生产与社会发展的人才，以适应不断崛起的高新产业、技术园区，以及技术监督检测部门的需要。随着目前电子科学，嵌入式技术，新型传感器技术的不断发展，测控技术与仪器的就业前景一片大好。

七、职业取向分析测试

1、在工作中的优势

能够有效地和别人协作，并且和他人建立起友好和睦的人际关系稳重，工作勤奋，富有效率，认真，诚实，有十分强的职责意识有稳定平和的心态。

2、在工作中的劣势

没有得到表扬和欣赏的时候可能会变得失望、泄气可能由于情感方面的负担而疲惫不堪，情绪受影响;

说话不经思考，有的时候优柔寡断;

在比自我出色的人面前，容易感到自卑，不自信，感觉低人一等不敢在公众前表达自我的意见和看法。

八、未来生涯规划

1、我的梦想：

毕业后找一份好稳定的工作，等有足够的资本和潜力后在自我出来创业，再之后在成家过上幸福的日子，一家人和和睦睦永远在一齐，过一种与世无争的生活。

2、近期8年内的目标

20xx年顺利让自我毕业

毕业后利用这半年多的时间里，努力工作，不断的尝试，初步找到适宜自身发展的工作环境、岗位。

用3年的时间勤奋苦干，努力打拼，贮备资金，积累经验，同时了解市场行情，找到以后发展的方向，并且努力在这方面多学习经验，掌握流程，多积累人脉。正式拥有自我的经营和生意路，结束打工生涯。

九、规划调整

世事难料，职业生涯规划是一个动态的过程，务必根据实际结果和状况，因变化进行及时的评估与修正。

1、评估的资料：职业目标评估：假如一向没有到达我的规划目标，那么我将按实际状况作出改变，或另制定计划和目标。

实施策略评估：如果不能把计划坚持下来时，我就改变行动策略或找身边的人帮忙，指点。

其它因素评估：随时了解状况，当问题出现时，作出适当的选取。

2、规划调整的原则：要按照自我的实际状况，针对出现问题的方面进行调整，避免主观或者没有目的的随意调整原先的计划。要争取别人的意见和看法。

十、结束语：

以上就是我的职业生涯设计，虽然实现梦想这条路很难走，可是既然选取了远方，便只顾风雨兼程。未来，掌握在自我手中。人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念。人都是有了目标才会有动力的，可是任何目标，只说不做到头来都会是一场空。一个人，若要获得成功，务必拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自我去打拼。我没有退路，只能向前，考研，就业，都很艰难，可是在努力地过程中，我会感受到为了梦想而拼搏的幸福与欢乐。即使，最终我没有实现梦想，可是，至少我努力过。有句话说，天空不留下鸟的痕迹，但我已经飞过。这些努力，绝对不会白费，只要有信心，只要够坚定，只要不放弃，我想我的梦想会照进现实，我会走到梦想的彼岸。

关于职业前沿心得体会和方法四

职场五味

职业生涯是人生的重要组成部分，我们通过职场的探索与拼搏，追求自己的理想与幸福。同时，职场生涯也是一个五味瓶，装满了酸、甜、苦、辣、咸，我们通过体会各种职场滋味得以成长。本期我们关注职场之，新年伊始如何找准职业定位，做好新一年职场规划，收获职场幸福。

20xx年如约而至，对于职场人士来说，工作也翻开了崭新的一页，并对新一年的职场有着许多美好的期许与愿景，希望收获到“甜蜜”与幸福。正所谓一年之计在于春。新年伊始，我们想要在职场更上一层楼，获得良好的职业发展，收获成就与幸福感，职场规划必不可少。一个明确、切实可行的职场规划，将可让我们更好地进入工作状态，迎接新一年的工作挑战与机遇。

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黄先生在一家公司从事网络维护工作。进入职场三年，每一年伊始，他都会为自己制定新一年的职场规划。“新年职场规划是我职业生涯规划的组成部分。根据公司五年内给我提供的职业发展机会，我以这为目标制定每一年的工作计划和进修计划。”黄先生说。根据这个计划，他在去年年底报考了自己从事行业相关的在职研究生，希望通过更高一层次的学习，拓宽自己的视野。“今年我的新年职场规划，则是根据自己去年的工作总结，找出工作上的薄弱环节，以此制定20xx年的职业目标，给予自己压力的同时，也为自己增添一份向上的动力。”

黄先生认为，职场人如果善于制定计划，并有条不紊地执行，就说明已经做好随时迎接机遇的准备。“制定职场规划，对于等待职业发展机遇的职场人来说是必不可少的习惯。当机遇真的来临的时候，有职场规划的人总能有条不紊地抓住机会，最终能够脱颖而出实现自己的价值。”

而从事技术管理工作的小陈，则把新一年的职场规划放在了职业技能提升方面。“我的工作比较安稳，但是我一直都把职业技能提升当作我的职业目标。”小陈说，“新一年，我计划要参加一些职业技能比赛，技能鉴定考试，以及技能资格证。因此，我要把看书和上网学习变成习惯。”他认为，制定好职场规划有助于工作更加顺利地进行，而不会迷失在忙碌的工作中。

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在制定新年职场规划时，应该从自身的情况出发，制定真正适合自己，有助于自己职业发展的方案。对此，专家建议进行新年职场规划之时，首先要了解自己的职场定位，深入了解自己的长处和弱点，知道自己的兴趣所在，分析自己的知识和技能情况，才能更顺利地开展计划。一个人的时间和精力是有限的，职业规划能够帮助员工树立明确的目标与规划，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，在企业实现自己的价值，能够少走一些弯路。

从事人力资源主管工作的许冯立表示，对于准备求职的应届毕业生，建议以兴趣和理想为导向，先想清楚自己以后要走的路，这样对以后的职业规划比较有帮助，不会走太多弯路。如果不能很好地分析自己的能力，可通过同事、亲朋好友对自己的性格、兴趣爱好、工作能力做一个综合评价，有了准确的定位，能够帮助作出合适的职业规划，不会导致规划过高或过低，打击自信。

对工作时间相对较长的员工而言，他们已经具备相关职业的经历与沉淀，建议根据之前的工作做一个评估分析，了解自己的知识储备情况是否达到就职的水平，再树立短期、中期、长期的职业发展目标。短期的发展目标时间约为几个月，中长期的发展目标可以是1年、3年、5年不等。要对自己经历的事情进行沉淀，扬长避短，精益求精，才能让自己的职业生涯得到更好的发展。

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对于不少职场人士而言，职场计划容易制定，却面临实行难的问题。“我每年都会从职业内容以及提升专业技能两方面为自己制定新年职场规划，但是计划赶不上变化。到最后都容易半途而废，真让人觉得沮丧。”从事法务工作的徐小姐说，认为自己缺乏行动力以及执行力，往往有其他工作任务要开展，就容易打乱自己的职场规划。

对此，业内人士表示，职场人士在制定新年职场规划和职业目标应该是切实可行，并具有挑战性的。“过高的职业目标和规划难以完成，容易打击自信，而过低的职业规划则容易放松对自己的要求，不思进取。”许冯立分析道，要进一步了解自身的能力，进一步详尽估量主、客观条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。

业内人士建议，对于已制定的职业规划，可以通过拆分目标，把计划按照日、周、月等周期分布完成，同时可以追踪进度，养成良好完成任务的习惯，完成任务可以适当给自己一些奖励，从而鼓励自己继续努力。

对于个人而言，对制定的职业规划要坚持执行，同时也要注意工作计划的执行情况。当发现偏离了工作计划的时候，要加以注意并及时调整。当发现自己在某一方面能力不足的时候一定要设法弥补，及时充电，才不会让自己原地踏步或者倒退。

关于职业前沿心得体会和方法五

成功是要付出代价的。大学生首先要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。

一、自我分析

1 、我的性格

我的在家长眼里，我是一个乖乖的女儿，不叛逆，从小都是特别听话的孩子。那么多年和同学相处下来，同学也评价我是个随和的人，虽然有时候性格是比较内向。老师眼里我是个积极上进的好孩子，做事比较稳重。我的性格总体来说还是活泼开朗的，有着积极向上的心态。在成长的那么多年里，遇事冷静，能保持良好的心态。对于成败虽然在乎，但是自己认为努力的过程还是最重要的。在这样学校里，压力充斥着我们的一切，但是我觉得对于压力并没有看的很重。自己的抗压性还是比较好的。但是有时候面对一些决策的时候还是会有犹豫，似乎每次的选择都会有后悔。我对于熟知的人是能很放开的相处的，但是在面对不太熟悉的人面前就基本是闭口不言，很在意别人对我的看法。

2 、我的兴趣

在兴趣方面，因为自己是音乐生的关系，自己特别喜欢听歌，什么类型的歌都听。喜欢看小说、散文之类的书来丰富自己的内涵。运动上喜欢游泳，也喜欢羽毛球、乒乓球等，但是都觉得自己比较懒散，一般都不怎么锻炼。

3 、我的价值观

自幼上学以来受的都是马克思哲学的教育，严格上说来是无神论者，没有特别的宗教信仰，所以总体上是持马克思主义哲学价值观的。

终究相信好心的人有好报，社会各阶层之间的差距尤其是经济上的不要太悬殊。但是现实的社会却不是这样的，的确很大的影响了我的价值观。最最希望的是我的朋友尤其是父母能开心快乐，平安。那就是最大的价值所在。

4 、我的能力

因为从小是音乐生的原因，在艺校长大的我，所拥有的技能仅仅就是本专业的二胡表演。非常需要在大学充实自己，我最最需要拥有和提高的技能就是英语，因为对于民乐专业的我们，经常的出国交流活动很多，然而对自己的外语有很高的要求。所以提高我的外语成绩是现在的当务之急。

5 、我的家庭情况

全家就三口人，父慈母爱，过得很开心。虽然只是工薪阶层的家庭，但是也不乏幸福。

6 、我的社会资源

自己的社会资源有局限，因为是在校生，接触的大多都是同学。父母都是行政单位的工作人员，并没有特别显赫的人。

7 、我的优势和劣势

优势：优势是我的性格比较随和，和同学能很好的相处，心态放得比较正，得失心不是很重，面对困难以及挫折能够很好的调节自己，不会急躁。

对于一些基本常识都熟知，能够很快让自己静心学习。自己的毅力不错，对于一些决定的事一般还是能坚持下去。

劣势：自己不会很积极去寻找机会，去追求成功。对于许多事情过于懒散，并没有很强的上进心，自己做的决定一般都是只会想不会做，永远到不了第二步。许多事情发生都是得过且过。自己的未来并没有特别精密的规划。

在学习方面，就是忘性很大，看过的不温习马上就能忘掉。

二、就业方向及前景分析

音乐专业的就业方向其实比较局限，目前就业形势十分严峻，如何求得自己的职位是每个音乐生都非常关心的问题。学校学习与社会工作的区别，我们需要认清就业形势。在市场需求上，民办学校与民营企业由于自身发展的需要急需人才，在个人的发展上，也是不错的选择。我们必须摆正就业观念。要解放思想，转变就业观念。除了保持传统的就业渠道外，还要探索新的就业渠道。

凡是从事音乐表演、音乐制作、音乐创作、音乐经纪且无单位为依托的个体，都应是自由音乐人的范畴。层次可以高到大牌歌星、著名作曲家，低可低到娱乐场所的年轻歌手。著名音乐鬼才三宝就是自由音乐人的典型代表。他依靠自己的知识和专业技能创造财富，为中国的音乐发展做出贡献。这个空间对音乐专业人才的要求极大，只要有过硬的音乐素养，拿手的一技之长，定可在激烈竞争中立于不败之地。企业文化宣传每个大型的企业，其产品和服务都需要有自己的企业文化和人文精神，并可以用艺术形式表现出来，这就需要音乐人才的付出才能得到实现。中国名酒五粮液在这方面就有很卓越的表现，用企业歌曲的形式在中央电视台宣传他们的企业文化和人文精神，获得良好效果。越是效益优良的企业，越是重视企业文化，这就给我们提供了良好的就业空间。

企业文艺骨干是高等音乐人才，不只是光会吹拉弹唱的音乐职业人才，而是具有创新精神的实用型和复合型高等音乐职业人才。高等音乐职业人才应具备系统的理论知识、较高的综合素质和较强的实践能力、创新能力、创业能力、适应能力、交际能力。是可以从事任何职业且具备音乐才能的通用型人才，对企业的精神文明建设和群众文化娱乐活动起到重要作用。这个就业空间对我们是巨大的，也是很有前途的。

总之，只要我们始终坚持以市场需求为导向、以高等音乐职业教育为特色、以弘扬民族音乐为宗旨、以培养具有创新精神的实用型、复合型高等音乐职业人才为目标的办学思想，更新教育观念，大力开展教育改革，锐意进取、勇于创新，我们的高等音乐职业教育必能取得丰硕成果

音乐专业毕业生就业难是随着高校的不断扩招而产生的一个社会热点问题 , 在社会、学校、家庭和学生个人的广泛关注下 , 近年来这个问题虽有所缓解 , 但尚未得到有效的解决。造成就业难在主观方面有下列因素 : 高校扩招与就业市场容量之间脱节、教学体制有待进一步完善、就业指导相对滞后。客观方面有下列因素 : 学生学习目标和学习方向不明确、缺乏良好的就业目标和心态等。解决就业难的建议有 , 在学校方面 : 拓宽就业市场、进一步完善专业课教学、增加外出实习见习机会、加大就业指导力度。在学生个人方面 : 明确学习目标和方向、摆正就业目标和心态、寻找新的就业领域等。

关于职业前沿心得体会和方法六

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

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岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

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岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

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岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。

有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你

直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。

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岗位：营销经理、架构师、总工程师

主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。

用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。

行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…

销售做点，营销做面。

作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。

这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。

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岗位：技术专家、技术副总裁、总经理

主要能力：教育能力

行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。

企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。

在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。

这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。

小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。

关于职业前沿心得体会和方法七

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人的一生，短短三万天，有高潮，有低谷；有成功，有失败；有生，有死。我现在已经走到这人生中夏花一般的年纪，我面对如此美丽的人生，经常在想：人活着究竟是为了什么？有的人甘愿当一名乞丐，流浪街头；有的人不甘平庸，孜孜不倦；有的人自甘堕落，碌碌无为；有的人纸醉金迷，荒度光阴。人生是一本书，如果想要成功出彩就必须先要有条理清晰的目录.上了职业生涯规划课后，我收获了许多，决心写下这规划书，用坚持与奋斗为自己的梦想添砖加瓦。最终实现自己的中国梦。

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（1）人格特质：按照分类标准，我自认为我是偏多血质，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。所以我在班里也起着活跃气氛的作用。而且我在工作学习上富有精力而效率高，善于适应环境变化，在集体中精神愉快，朝气蓬勃。这点可以从我担任了9年班长的经历中看出。我兴趣广泛，但是也会三分钟热度，不过从事多样化的工作往往成绩卓越。

（2）兴趣与能力：我喜欢看书，从小学到如今我已饱览各种名著，并从中得到很多启示与道理。我在音乐方面也很有天赋，钢琴与声乐也考取了各级证书。除了这些，我在语言方面也很有很大潜力，中学时多次主持过学校的重要活动，也得到了老师的赞赏。

（3）职业价值观：基于我的兴趣特长，我会选择合作型，因为我的人际交往关系较好，并且性格也很开朗，考虑家庭条件，我首先考虑待遇较高和稳定的工作。我理想的工作环境是上海，它是个发达的大都市，我想在其中打出一片天；上海与温州也比较近，我也可以时常回家；并且我会选择我喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，我也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任等等的一些相关的问题。

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（1）家庭环境分析:我的家庭经济状况良好，父母受教育程度还可以，父母从小就让我读书，因此我生活在书香的氛围之内，也使得我爱上了阅读与艺术，我们家代代下来成绩都较优异。我们家庭关系也十分和睦，就算偶尔有小摩擦，也会马上解决。而且我父母生在改革开放的年代，思想也比较开放，也希望我能够走出温州甚至走出国门。

（2）学校环境分析:我就读于龙湾中学，生活环境优良，教学设施齐全，教学水平也较先进，教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体还是很不错的。我们学校秉承“恪勤日新”的校训并推行“以文化人，日日图新”的教学目标。在向这目标不断迈进的同时学校也获得许多奖项，例如全国青少年党史教育基地、省适合学生发展的学校实验校、省示范实验室、省体育特色学校、省绿色学校、省现代化教育技术实验校、市示范性家长学校、市文明学校、市文明单位等一百余项集体荣誉称号。今年1月我们学校也参加了“省一级特色示范校”的评比。十载峥嵘，年轻的龙湾中学正朝着具独特文化内涵、显著的办学特色、优良的教育质量的现代化名校的目标不断努力。

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（1）目标和方向：xxx大学或其他上海的大学

（2）选考科目：生物其他待定

（3）短期目标：高一上册期末考考到全段前70名全班前7中期目标：通过努力保持全段前50名学考至多一项不拿a远期目标：考上一本，读211大学

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（1）坚持做理科错题集，文科笔记与知识积累本

（2）多思考，多提问

（3）利用好零碎时间背单词及文科知识

（4）多做题，每个周末梳理好一周学过的知识

关于职业前沿心得体会和方法八

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“飞字有一双翅膀，在右边，在成长，蝴蝶也有它的梦想，在风中流浪。”

总爱听这首《我飞故我在》，总觉得它代表着一种奋发向上的力量，在不经意间被它吸引。现在，我们，同时踏着一条叫“生活”的路在飞快的前进，为了我的目标奋斗，在奋斗中我们避免不了竞争，它无处不在，却点燃了我心中的希望之火，让我懂得了他山之石可以攻玉的重要，让我明白了青胜于蓝的可贵。正所谓“知己知彼，百战不殆”，在认清自己现状的基础上，策划自己的人生，正确对待自我，成功的发现自我，客观地分析自我，认真的规划一下自己的职业生涯。

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（一）兴趣爱好：画画，听音乐，整理东西，烹饪，烘焙

（二）心中偶像：饶雪漫（自由作家，生于1970年代。作品语言优美，故事动人，风格多变，是万千女生心目中最喜爱、最信任的作家）

（三）喜欢的文学作品：《红楼梦》、《老人与海》、《雀斑》、《秘果》等。

（四）喜欢的歌曲：《我的未来不是梦》、《我飞故我在》、《飞得更高》等。

（五）优势盘点：

①乐观积极，凡事都能想得开，性格随和，待人友善，为人诚恳，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根求底，做事考虑全面，力求公平和效率。

②有责任心，爱心，并且喜欢做相关的工作（如曾经多次参加校团委举办去敬老院献爱心，为社会环境卫生做清扫工作等。）

③有近两年的班干部工作经验而且学习成绩优异，专业成绩较好，④在校期间，一直都严格要求自己，相信优秀是一种选择，并将成为习惯。

⑤拥有不怕苦不怕累的勇敢精神。

（六）劣势盘点：

①抗压能力不强。

②做事不够果断，尤其是做决定的时候总瞻前顾后，老是犹豫不决，没有很大的决心。

③与人交往能力欠缺，口语表达能力不够好，与人交谈时沟通不利，表达不清楚，解释问题常抓不住重点。

④性格过于敏感，不能忍受别人对自己的非议和异样的眼光，心胸不够宽广。

⑤独立性强，很难与他人默契合作。

⑥不善于长期规划，制定的计划经常会被打破。

（七）自我能力盘点

①我现在拥有的能力：有唱、跳、画、做、说、弹得教学基本功，有独立生活的自理经验。

②大学期间要培养的能力：提高与人交往的能力，如何将我们所学的知识正确的交给小朋友，扎实自己的文化课、技能课的基本功。

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①学会在工作当中，生活当中，学习当中去积累经验，经验多了，内心自然就强大啦。

②做事的时候，不能去考虑得太多，什么前因后果的都让它消失吧，只是简单的有目标就去完成，尽力做到最好。

③提高与人交往能力，这要求我多参加学校的活动，都与人接触，多积累经验，努力做到跟陌生的尤其是不是一个年龄层次的人能大方自然的交流。

④学会宽容，无论对事对人都不要太过于严格吗，要求太高，学会求同存异。

⑤尽量多参加集体活动，多与他人合作，在心底建立对合作伙伴的最基本的信任。

⑥制定的计划范围缩小，控制在一周，一月之内。

小结：知人者智，自知者明，胜任者有力，自胜者强。——老子

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随着现代社会经济的进步，竞争日益激烈，社会对人才的要求越来越大，教育越来越受到是人们的.重视。国家、社会和家庭都在强烈的认识到教育应从根本抓起，从幼儿抓起，不能让孩子在激烈的竞争中输在起跑线上，所以幼儿教育，初等教育受到了社会的关注。现在的大学生毕业找工作困难，社会上有许多就业难的现状和抱怨，与此同时，有事这一职业变悄然兴起了，而且越来越受到了人们的欢迎，根据《国家中长期教育政策与发展纲要（20xx—20xx）》相关精神，我省各地若干年间将大力发展学前教育，所以此时幼师的市场需求量是非常大的，而缺口更是不下几十万。可见，幼师的市场前景是很有前途的，这一职业在未来的几年内甚是吃香。

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1、父母建议：在校间努力做好自己，学习尽自己所能学得更多甚是更好。将来考上教师资格证以及编制后，即可以衣食无忧了。

2、老师建议：学好普通话，定要过二甲，在今后班级的工作中争取做得更好，做好老师的贴心小助理。

3、朋友建议：我们都是同自己赛跑的人们，为了更好的明天而拼命努力，前方没有终点，我们要永不停息。

4、同学建议：无论怎样，我们一直在一起，为将来而奋斗。

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（一）近几年规划

①近期：为校下周的英语竞赛和六月份的简笔画做好充分准备，正确可以拿到好的名次。

具体计划如下：每天背是个英语单词，一篇作文，做两篇阅读理解和一篇完形填空；在课余时间里画画幼儿简笔画。

②中期：毕业后会选择在南京或上海实习一段时间，为此在今后的学习中要不断努力吗，扎实我的专业知识，顺利通过普通话和转专考试。

③长期：不断充实自己，敢于尝试新事物。

（二）在校间的规划

1、认真学习文化课，对于技能课要多练习（每周至排三次琴，画一幅画等）。

2、主动认真练习舞蹈、写字包括毛笔字、钢笔字、粉笔字和普通话（在平时说话时注意字词发音，经常在班级黑板上书写）

3、在校一天就要学习一天，以多阅读书籍专业来提高个人修养和素质。（阅读晚自习是认真看，做好读书笔记）

4、业余时间进行英语学习，注重课堂上的英语口语发音。（争取在媒介英语课上都用英语交流）

5、在拥有美术特长的基础上，能不断完善自己，并在业余时间学习国画。注重美术素养的提高，多读一些美术技巧技法的书籍，多欣赏领略一些美术展的画作（对于画展要更深层次的领会）

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因为事物是在不断的在发展变化的，我所做的职业生涯规划也应根据实际情况作出相应的修正，以适应其变化发展。

以上这些就是我的计划，20xx年至20xx年的三年时间里，我将循序渐进，刻苦勤奋，不断提高自身素质，不断反思，不断充实自己，积累经验。

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一切美景在险峰，而我们，就是正在爬山的人，遇到脚下的“绊脚石”时，难道我们就要把之前的努力全部放弃吗？不能，命运并不受困难的摆布，能控制我们的只有我们自己，命运经常掌握在自己的手里，我们要有与困难险阻做斗争的精神，绝不轻言放弃！“只要汗水与勇气，在我的舞台，闭着眼我也能飞起来，看彩虹有多少色彩。”

关于职业前沿心得体会和方法九

要想写好职业生涯规划，就必须先认识它的含义。因此，所谓职业生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

大学生认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说：“有志不在年高而无志空活百年。”

其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我们的灵魂一个支点，那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。

遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划，前路迷茫，没有人生规划这座灯塔的指引，我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨，我们能挺得过去吗?或者会误入歧途，一失足成千古恨呢?由此可见，为我们的人生做一个正确的人生规划，那是必要的!

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本” 的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

我的职业生涯规划如下：

自我认知

1.兴趣分析：我虽然从小没有学医学的梦想，但是我发现自己的兴趣很符合学医的标准.我经常与我的高中同学联系，听他们说他们学的一些工类和理工类的对数学要求很高.我这人不能说对数学没兴趣但是我的数学成绩不好，这也不是我没努力.在高中时我是数学课代表，挺爱学数学的但是就是考不好.

一些工类和理工类的专业学的数学很难，但是我学的临床专业对数学要求不是很高.临床专业就象是化学与生物一样，学习方法也差不多.而我就对化学尤其是生物的学习很有妙招，在高中是我的化学成绩一直很好生物经常在班里考第一.我现在都庆幸自己当时幸亏没学别的专业，我对临床医学充满了信心，对自己充满了信心.

2.性格分析：我是一个活泼、开朗的女孩.我相信一个人的性格是可以改变的，我就是一个很好的例子.在上初中的时候我的性格有点内向，但是到了高中以后我认识了几个好朋友，也在班里负责工作，我变的外向了.我做事很认真，做每件事情总是尽自己的最大努力，争取作到最好.我很重感情，如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待，我的高中同学就是这样，我喜欢挑战自己，如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试，我很喜欢与人沟通交往，但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他.

3.能力分析：我的理论分析能力比我的动手能力要好，当然我的动手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕脏，吃苦耐劳.我喜欢用科学的眼光去分析问题解决问题.能够接受别人对我的建议和意见.