最新学习市委全会心得体会(优质14篇)

心得体会是通过总结回顾经验，提炼出有价值的知识和智慧。写心得体会时要注重思考和分析，不仅要描述自己的经历，还要总结经验和提出建议。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家学习和借鉴。

学习市委全会心得体会篇一

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！

学习市委全会心得体会篇二

第一段：引言（100字）。

市政工程是城市建设中不可或缺的一部分，通过学习市政工程，我对城市发展的规划、建设和管理有了更深刻的认识。在这个过程中，我体会到了市政工程的重要性，也更加明确了我作为一名市政工程师的责任与使命。

第二段：知识与技能的提升（250字）。

学习市政工程的过程中，我系统地了解了城市基础设施建设的原理、方法和标准。通过学习工程力学、土木工程、结构力学等专业知识，我对建筑物和桥梁等结构具备了更深刻的理解和分析能力。此外，我还学习了城市规划、交通规划等相关课程，了解了城市规划与市政工程的紧密联系。通过实践和实习，我掌握了使用计算机辅助设计软件和进行工程测量的技能，提高了我的工作效率和准确度。

第三段：工作中的体会（300字）。

在实际工作中，我深刻体会到市政工程在城市建设中的重要性。市政工程不仅关系到市民的日常生活，也直接影响着城市的形象和发展。在城市道路的规划和建设过程中，我学会了平衡各方利益，尽量减少对市民生活的干扰。通过解决施工中的复杂问题，我锻炼了自己的应变能力和团队合作能力。在市政工程的施工监督中，我注重细节，保证工程质量和进度，为城市发展做出了自己的贡献。

第四段：遇到的困难与解决方法（300字）。

学习市政工程过程中，我也遇到了很多困难和挑战。其中最大的挑战是在处理复杂工程问题时的思考和决策能力。有时候，一个小小的决策就可能影响到整个工程的安全和进度。为了解决这个问题，我主动向老师和同事请教，学习他们的经验和专业知识。我还参加了各种专业培训和研讨会，不断提升自己的专业能力。通过这些努力，我逐渐克服了困难，提高了自己的综合素质。

第五段：总结与展望（250字）。

通过学习市政工程，我不仅获取了专业知识和技能，更培养了解决问题和协调资源的能力，这对我的职业发展和个人成长起到了积极的推动作用。未来，我将继续努力学习，不断提升自己的专业水平和综合能力。同时，我也将积极参与城市发展规划和市政工程的设计和实施，为建设美丽、宜居的城市做出更大的贡献。

总结：

通过学习市政工程，我深刻认识到市政工程对于城市建设的重要性。我通过系统学习知识和技能，不断提高自己的专业水平和综合能力。在实际工作中，我学会了解决问题和协调各方资源的能力。虽然遇到了一些困难和挑战，但我通过努力克服困难，不断提升自己。未来，我将继续努力学习，积极参与城市发展规划和市政工程的设计和实施，为建设美丽、宜居的城市做出更大的贡献。

学习市委全会心得体会篇三

今年我出席了省行非政府的二级分行行长培训班的自学培训，通过自学并使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。

当前，银行业广泛尊重一个“二八定律”，我指出“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其就是县级以下及农村二级分行来说，这个定律尤为变得直白和注重，即为银行80%的利润源自于20%的客户。可知，20%的高端客户针对我们邮储银行增添的收益就可想而知，但是如何使这20%的高端客户真正沦为我们的忠心客户，那就须要分行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物、病期探望、各大节日特色祝福等等去加深与客户的亲属valensole通过交叉营销，使客户通过各种体验途径出售咱们银行自身的多种产品，以更优质更便捷的服务等等使20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。

1、必须进一步进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力推动各项存款快速增长，全力提高存款业务的市场地位，加强储蓄存款竞争力度，全力提高市场份额。秉持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，全面覆盖城乡的'网点资源和营销创造力，搞小储蓄市场。

2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕！我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。

随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的复杂多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下几个方面的内容：1、加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的内容，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。

针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少批评，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思考，站在客户的角度看待自己提供的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。

何谓执行力？执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度？我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。

1、必须立足于“汪”，积极进取，进一步增强责任意识。责任心和进取心就是搞好一切工作的首要条件。责任心高低，同意继续执行力度的大小；进取心高低，同意继续执行效果的优劣。

2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

3、必须立足于“慢”，只争朝夕，提升办事效率。“明日美玉日，明日何其多。我生待明日，万事成丧妻之痛。”因此，必须提升执行力，就必须加强时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就筹办”的工作理念。极力消除工作散漫、办事拖拉的不良习惯。

4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

学习市委全会心得体会篇四

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。

营销的对象：十大类产品——有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合。

主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场。

首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：

1、强化品牌优势;。

2、测量营销效果;。

3、根据顾客需要推动新产品的开发;。

4、搜集富有价值的顾客意见;。

5、充分运用新的营销技术;。

需要、欲望和需求。

需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

目标市场、市场定位和市场细分。

市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。

关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。

关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产——营销网络(marketingnetwork)。

学习市委全会心得体会篇五

学习市情是创业者和市场营销人员必须掌握的基本技能之一。通过学习市情，我们能够深入了解市场情况，了解消费者需求，从而更好地定位自己的产品或服务，制定出更合适的营销策略。在市场竞争日益激烈的今天，学习市情显得尤为重要。在我过去的学习和实践中，我也深刻感受到了这一点。

第二段：理论知识的学习。

学习市情首先需要掌握相关的理论知识。我记得在大学的市场营销课上，老师为我们介绍了各种市场研究方法，如市场调研、竞争分析、消费者行为分析等等。通过学习这些理论知识，我们能够了解如何收集市场信息、如何分析消费者需求、如何评估竞争对手等等。这些知识对我们在实践中学习市情非常有帮助。

第三段：实践经验的积累。

学习市情并不是单纯的理论知识，更需要实践经验。在我创业的过程中，我经常通过与客户交流、参加行业会议、参观商店等方式来收集市场信息。例如，在我还做小生意的时候，我会经常去集市里逛逛，看看都有哪些东西卖得好，了解下价格和流行趋势。通过这些实践经验，我能够更真实地感受市场的变化和消费者的需求，对我制定营销策略也有很大的帮助。

第四段：成果与收获。

学习市情不是一蹴而就的，并需要长时间的积累和努力。在我的创业历程中，我也遇到过很多挫折和失误。但通过坚持不懈地学习和实践，我也逐渐取得了一些成果。例如，我的一家小餐厅的客流量和口碑都不断提升，主要也是在学习市情的过程中，我了解到当地人们更喜欢什么风味的菜式，掌握了如何在网络上宣传和推广等等。这种成果和收获，也让我更加坚信学习市情的重要性。

第五段：结语。

学习市情需要我们持续关注市场，不断积累和分享经验。学习市情需要我们有耐心和独立思考精神，才能在众多竞争对手中脱颖而出。在我看来，学习市情是一项无止境的工作。但它也能够带来无穷的惊喜和收获。希望我们在学习市情的同时，也能够不断提升自己，探索更多的市场机遇。

学习市委全会心得体会篇六

市场营销(marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是“满足别人并获得利润”。

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。

营销的对象：十大类产品——有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合。

主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场。

首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：

1、强化品牌优势;。

2、测量营销效果;。

3、根据顾客需要推动新产品的开发;。

4、搜集富有价值的顾客意见;。

5、充分运用新的营销技术;。

需要、欲望和需求。

需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

目标市场、市场定位和市场细分。

市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。

关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产——营销网络(marketingnetwork)。

学习市委全会心得体会篇七

学习市情是每个人在职场和生活中必须掌握的技能和知识。市情是指市场现象、市场动态和市场趋势。了解市情不仅能够帮助我们更好地把握行业发展动向，还能够帮助我们更好地制定个人发展计划。因此，在职场和生活中学习市情是必不可少的。在这篇文章里，我将分享自己学习市情的心得体会。

学习市情的方法和途径有很多，例如阅读市场报告、了解行业趋势、参与市场调研等。其中，阅读市场报告是最常见的学习市情的方法。市场报告是专业机构或媒体发布的一种研究报告，其中包括市场分析、潜在机会和风险评估等内容，能够帮助我们了解行业的发展动向，做出更准确的决策。此外，进入官方网站、参加行业论坛和交流会议也是了解市情的重要途径。

学习市情的意义非常重大。市情是一种投资机会和实现价值的手段。对于企业来说，了解市情能够预测消费需求，从而有效地制定营销策略和创新产品，提高产品竞争力。对于个人来说，了解市情能够找到更好的职业发展机会和未来发展方向，增强自己的竞争力。同时，市情还能够帮助我们判断风险和机会，并选择恰当的投资策略，提高资产的价值。

第四段：两个例子。

1.某个行业的市场规模在数年内呈现爆发式增长，如共享单车市场的出现，可以带来这个城市绿色出行方式的改进，推动城市新型交通的更新，为这个行业的企业提供了很大发展机遇。

2.一个新兴行业庞大的市场规模会对该行业员工的职业发展带来积极影响。例如在5G技术的发展中爆发机遇，在这个国家快速发展的新兴产业中，需要的人才是许多的，这就给了这个行业员工很大的职业发展机会。

第五段：结论。

学习市情是每个人在职场和生活中必须掌握的技能和知识。通过挖掘市场中的机遇，预测市场趋势，发掘市场动向，我们可以为自己制定出更加适应市场变化的职业规划和生活计划，提高自身的竞争力，从而实现自己的理想和价值。

学习市委全会心得体会篇八

第一段：引言（120字）。

市政工程是改善城市基础设施的重要工作，而学习市政工程也是我作为市政工程师必须经历的过程。在这个过程中，我不仅学到了专业知识和技能，也积累了丰富的实践经验。通过不断学习和实践，我对市政工程有了更深刻的理解和认识，这给了我很多宝贵的心得体会。

第二段：快速成长（240字）。

市政工程的学习是一个循序渐进的过程。初学阶段，我主要通过课堂学习掌握了相关理论知识。随后，我开始参与实践项目，与导师和团队成员一起学习和工作。在实践中，我遇到了很多挑战，但通过与团队协作和不断学习调整自己，我逐渐成长为一名合格的市政工程师。在这个过程中，我深刻体会到了实践的重要性，只有在实际操作中才能真正了解问题的本质，并找到解决问题的方法。

第三段：团队合作（240字）。

市政工程是一个复杂的项目，涉及到许多领域和环节。在学习市政工程的过程中，我意识到团队合作是成功的关键因素之一。没有团队合作的支持和配合，任何一个项目都难以顺利完成。在实践项目中，我与团队成员密切合作，共同解决问题。通过相互交流和协作，我们能在困难和挑战面前保持积极的态度，并找到最佳的解决方案。团队合作让我学会了倾听他人的意见和集思广益，也让我理解了在团队中每个人的贡献都是不可或缺的。

第四段：创新精神（240字）。

在学习市政工程的过程中，创新精神是必不可少的。市政工程面临的问题非常复杂，传统的解决方法往往不再适用。我们需要不断地创新，运用新的理念和技术来解决现有问题。在实践项目中，我积极参与讨论，提出新的想法和解决方案。有时候，我的想法可能不被接受，但我并没有灰心丧气，反而通过这些失败和反思来不断提升自己。通过创新精神，我学会了思考问题的多个方面，并努力寻找最优的解决方案。

第五段：感悟与展望（360字）。

通过学习市政工程，我不仅在专业知识和技能上得到了提升，也在个人素质和能力上有了显著的改善。我更加认识到市政工程背后需要有坚定的意愿和奉献精神，以及扎实的专业基础和广阔的胸怀。我也明白市政工程是一个长期的学习和实践过程，我需要不断学习和进步，与时俱进。未来，我希望能继续在市政工程的道路上前行，不断深化自己的专业知识和技能，为城市的发展和改善做出更大的贡献。

总结：

通过学习市政工程，我有了更深刻的理解和认识。在快速成长的过程中，我体会到了实践的重要性，团队合作对于成功至关重要，创新精神也是解决问题的关键。这些经验让我在市政工程领域有了更广阔的视野和更高的要求。我相信，通过持续的学习和实践，我将能在市政工程的道路上不断前行，并取得更大的成就。

学习市委全会心得体会篇九

近日，参加了一期高级营销人员培训班，我在学习过程中感觉收获很大，特别是在有幸听了徐严教授的课程后，感触非常深，在这里仅举徐老师所讲授的一些片断，虽属管中窥豹，愿与大家共勉。

一个故事：有人问海尔总裁张瑞敏关于中国人和日本人的区别，他讲了一段精彩的故事：如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做，并且不管多长时间，他会一直坚持下去;而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后在他自认为‘干净’后就索性不擦了。当然这个故事并无讽刺中国人之意，只是说明了中国人(或者说部分中国人)做事的态度是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。我们应该向故事中的日本人学习，学习那种工作持之以恒的态度，学习那种“做事程序化”的态度，正如前国家足球队主教练米卢所言：态度决定一切。这也是作为一名营销工作者最基本的素养。

一个寓言：一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗?”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢?”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。在市场营销中，要做的非常高或者说非常好，才能立于不败之地，付出100%的努力行不行?不行!我们必须付出120%的努力，正如有的专家所说的：要做好市场营销必须努力，努力，再努力。

一个格言：以不变的思维对待变化的市场,起步已决定了你的失败。如今创新已经成为炙手可热的话题，我键入“创新”一词随便用百度搜索引擎搜了一下，与之相关的条目竟然不下17,000,000条。

--说过：人类正在经历一场全球性的科技革命，知识创新迅速发展，科技进步日新月异，科学技术越来越成为综合国力竞争的核心，我们比以往任何时候都更需要加快科技进步和创新的步伐。张总也曾用战略的眼光说过：创新是企业的灵魂。有的专家曾分析说：与创新乏术的企业相比，创新成功的企业更有可能获得20%甚至更高的增长率，如果企业80%的收入来自新产品开发，并坚持下去，五年内其市值就能翻番。当然这里的创新并非单单指生产方面，在营销方面也尤为重要，其他研究结果也表明，创新已经成为众多企业的ceo和营销主管普遍关心的问题，其原因自然不会仅仅出于对薪酬的担忧，最近一份调查报告显示，全球80%的营销高层管理人员深信，本企业今后的发展将更多地依赖于创新。做市场营销必须创新，不能用不变的思维对待变化的市场,否则注定失败，这决不是杞人忧天，决不是心血来潮，搞市场营销必须创新，并且还要对创新产生浓厚的兴趣。

一个概念：4p理论。说实话，我也是第一次接受正规的营销知识培训，这种理论性的学习为我们充了电，使我们明白了好多知识，包括实战性的案例，也包括理论知识，这里就简单的说一下刚学习的4p理论，算是现学现卖吧。1960年，e.杰里米.麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界，麦卡锡套用了营销组合(marketingmix)理论，并将营销组合中的主要因素定义为4p，即产品(product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4p理论，4p理论的提出是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4p过时的说法，4p都是营销管理理论的基石。这一理论经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言，4p理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。当然如今构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的'联系，如果过分虔诚地盲目使用4p理论，将使企业忽视这些关系的存在。

一个理念：快乐营销。从徐严老师的第一堂课就开始给我们灌输“快乐营销”的理念，听到“快乐营销”四个字，其实内心充满感触，自己在营销这条路上一路走来，曾经思索过营销到底是什么，艰苦、艰巨、勤劳、勤奋、坚韧、坚强、失眠、失意等等，众多词汇却很难想到“快乐”二字，今日听的徐老师一言收获非常大，并猛然顿悟：快乐才是营销的最高境界。

前国家足球队主教练米卢除给我们带来了“态度决定一切”的思想外，米卢给我们国人的最大收获就是：快乐足球。并以这种思想带领中国队冲出了亚洲，改写了中国足球历史上的最好成绩，而营销如果用“快乐”来诠释也同样会如此有魅力，营销是一项长期而艰苦的工作，日复一日，年复一年，奔走于客户和公司之间，与家人聚少离多，内心又要时刻牵挂着业务，所有这一切面对起来，想要快乐并不是一件容易的事，但仔细根据徐严老师的话想来，其实快乐来自心态，是一种感觉，只有平和的心态、冷静的心态、自信的心态才能快乐，而这种心态不是与生俱来的，它来自对市场的掌控，要掌控一个市场就要付出努力，这又要象前面寓言里的乌鸦一样，只有通过自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在当地市场营销这片舞台上纵横驰骋，当完成好一件工作回过头来咀嚼一下，觉得营销的确是快乐的。

学习市委全会心得体会篇十

读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下：

1、营销的重要性。

当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略……。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一款v3产品来打天下，对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及htc等公司追上，市场份额大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。

2、4p。

营销的核心在4p，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

3、stp。

市场细分(segmentation)、目标市场(targeting)、定位(positioning)是构成公司营销战略的要素。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

结合到房地产营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个细分市场，根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族;郊区高层大盘，产品多为小两房、三房，对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族…..。

房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。

4、价格。

价格策略制定要要经历6个步骤。首先要选择它的定价目标，这涉及它用产品提供物来完成的任务(生存，最大的当期利润，最高的当期收入，最高的销售成长率，最大的市场撇脂或产品质量领先地位)。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就超高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考虑竞争者的成本、价格和提供物。第五，在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。最后，公司要选定它的最终价格，用心理定位的方法，考虑其他因素对价格的影响，公司定位政策和价格对其他各方的影响。

5、产品。

产品有五个层次，最基本的层次是核心利益，即顾客真正所购买的基本利益或服务。第二个层次，营销者必须将核心利益转化为基础产品。在第三个层次，营销者准备了一个期望产品，即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次，营销者准备了一个附加产品，即包括增加的服务和利益，它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。在第五即最后一个层次，营销者准备了潜在产品，即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。

结合到房地产项目上，我们也应该从产品的五个层次对楼盘进行解析，就楼盘来说，核心利益在于“家、居住”，基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等;而第三个层次，客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等，第四个层次，客户希望楼盘能有和谐的社区文化，能有丰富多彩的业主联谊活动，居住的都是高素质的人群等。第五个层次，低碳、环保等设计建造理念等。

6、营销战略。

营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。

市场领先者采取的策略：1、为了扩大市场总需求，寻找产品的新用户、新用途和更多的使用法。2、为了保护现有的市场份额，采用多种防御方法：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。3、努力增加其市场份额。

市场挑战者选择5种进攻战略：正面、侧翼、包围、绕道和游击，以及它们的组合进攻。作为特定的进攻战略，挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本可密集广告战略。

市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。其采取的策略有：仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。

市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域：最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道，多种补缺一般比单一补缺更有优势。

学习市委全会心得体会篇十一

20xx年12月16日，萍乡市市场监督管理局正式成立，为行政执法机关今后更好地扩大市场准入、增进经济活力和加强市场监管、维护市场秩序起到良好作用。我认为：市场监管系统今后应以转变职能为核心，以提高监管效能为重点抓改革、促发展，把机构组建好、职能履行好、队伍建设好。

一、适应新形势新要求增强“五种意识”

增强组织认同意识。萍乡市市场监督管理局由原工商、质监、食药三个系统整合而成，全系统将尽快形成一家人、一家亲的组织认同意识，搭建沟通和互动的平台，由各级领导班子成员做好表率，形成一个坚强、有力、团结、战斗的领导集体。树立和维护统一的外部形象，尽快设计、制作、发放全系统统一的执法服装，统一徽章标识，统一执法规范，切实增强市场监管系统的职业荣誉感、归属感。

增强责任担当意识。市场监督管理工作领域广、任务重、风险大，食品安全监管、药品监管、特种设备监管等直接关系到企业生产和人民群众生命财产安全，必须强化责任担当意识。当前市场监管系统组建伊始，改革创新任务繁重，诸多难题亟待破解，监管责任重于泰山。全系统各级干部无论职务高低都将忠于职守、敬业奉献、奋发有为，做到守土有责、守土负责、守土尽责。

增强改革创新意识。市场监督管理局的组建是改革的产物、创新的成果，今后将把改革创新作为常态化的思维方式和工作方法。密切关注市场监管领域的最新动态，及时加强调查研究，及时制定相关政策规定、制度办法。把改革创新贯穿于市场监管各项工作中，紧紧围绕简政放权，宽进严管，实现市场准入一体化、市场监管一体化、食品安全一体化、投诉维权一体化、行政执法一体化等等，推进市场秩序治理体系和治理能力的现代化。

增强服务大局意识。紧紧围绕20xx年12月26日刘卫平书记在市委十一届九次全会议上的战略决策和重大部署，谋划和推进市场监管各项工作。以服务大局的优良成效赢得市场主体的信赖、人民群众的支持，树立市场监管系统的良好形象。还要服从服务于机构改革的大局，坚持个人服从组织，局部利益服务整体利益，正确对待个人进退留转，确保改革工作积极稳妥推进。

增强依法行政意识。依法行政是市场和质量监管执法部门工作的生命线、保障线，要全面梳理执法依据，明确执法主体，规范执法程序和执法行为，公布执法权力清单，强化执法监督，严格按照法定权限和程序行使权力，确保市场和质量监管执法的统一性、权威性和有效性。

二、提高干部队伍水平推进“五项建设”

加强思想建设。加强对机构整合前后干部职工思想状况的研究，密切关注体制改革、机构调整、岗位变化带来的思想波动，准确把握干部思想脉搏，有的放矢地做好思想政治工作，着力增强全系统的凝聚力、向心力、影响力。

加强组织建设。抓好原工商、质监、食药三支队伍的整合，按照集约化、专业化的要求，合理设置职能机构。下力量选优配强各区县市场监管局的领导班子，坚持德才兼备、公正公平，从实际出发，一碗水端平，兼顾各方，统筹平衡，进行科学搭配，实现优化组合，形成坚强有力的战斗集体。

加强能力建设。“三局合一”后，监管执法领域更宽、专业化更高、综合性更强，提高各级干部的业务能力迫在眉睫。要紧紧围绕市场监管和执法能力需求，抓紧制定干部培训规划与阶段性计划，对全系统干部进行分级分类全员培训，三年内将基层干部轮训一遍。

加强作风建设。市场监管部门涉及群众切身利益广，面临热点难点问题多，社会关注度高，必须始终把作风建设放在突出位置，重视抓好行政许可、投诉举报和基层监管所“三个窗口”，对原先三个局的行政审批窗口、三条投诉维权热线进行整合，进一步强化一体化功能，提高服务效率和服务质量。

加强文化建设。在社会主义核心价值观的统领下，制定全系统的干部行为规范和职业道德规范，对原来三个系统共性的价值理念进行融合和提升，以保障市场安全、维护公平正义为目标，形成市场监管系统独具特色的职业价值观。

学习市委全会心得体会篇十二

随着市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，如何更好地了解市场情况，满足消费者需求，成为企业获得成功的关键因素之一。因此，学习市情已成为企业家以及从业人员必备的技能之一。在这个大背景下，我也开始了自己的市情学习之旅。

第二段：掌握市场信息。

通过多种途径，我逐渐掌握并了解了市场信息。首先，我定期阅读各大财经媒体，了解行业新闻以及市场趋势。其次，我积极参加各类行业展会，监测竞争对手的动向，同时了解最新产品。此外，我还积极与客户互动，了解他们的需求和反馈，更好地为其提供服务。

第三段：数据分析的重要性。

了解市场信息只是一方面，分析数据才是做出准确判断和决策的关键。在数据上，我主要采用了市场调研和数据分析。市场调研可以帮助我了解目标市场的需求、趋势和竞争状况，数据分析则可以帮助我深入挖掘市场信息，针对性地制定营销策略。

通过学习市情，我对市场有了更深入、更全面的了解。我明确了自己的目标市场、消费者需求及竞争对手的优势和不足，知道如何为消费者带来更好的产品和服务。同时，有效的市情学习也帮助我更好地把握经营节奏，让企业不断保持市场竞争优势。

第五段：反思与总结。

市情学习让我有了更多的认知和经验，帮助我更好地面对了市场竞争。当然，市情是变化莫测的，需要我不断研究和了解。希望自己在以后的工作中能够继续学习市情的方法和技能，提高自己的市场判断力，为企业的未来发展做出更大的贡献。

总之，市情学习对于企业家和从业人员来说都是非常重要的能力。通过分析市场数据和趋势，我们能够更准确地了解市场情况，为企业的发展提供更好的保障。不断学习市情技能也能提高个人的竞争力，并在公关和市场推广等方面取得优秀表现。

学习市委全会心得体会篇十三

刚刚结束的市委一届十八次全会，是我市即将迈入“十一五”时期召开的具有重要和深远影响意义的会议。市委书记胡志明同志代表市委常委会所作的报告及审议通过的《金安市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，认真贯彻落实了党的十六届五中全会和省委九届七次全会精神，从金安实际出发，着眼国际国内发展的新形势，站在历史和时代的新高度，全面谋划和描绘了我市未来五年经济和社会发展的宏伟蓝图，确定了“十一五”时期的指导思想、发展目标和发展重点。胡志明同志的报告和《纲要》站位高、认识深、谋划远、目标新、措施实，体现了大发展、大思路、大手笔和大气魄，是站在新的起跑线上向新的目标跨越的战略部署。学习好、贯彻好、落实好市委一届十八次全会精神，是当前和今后一个时期全市工作的重要任务，也是我们人大工作的一项中心任务。

市委一届十八次全会继往开来，与时俱进，是发展历程的科学总结、发展理论的再次创新、发展模式的不断跃升、发展任务的深度谋划、发展措施的明晰强化，具体要把握四个体现。对此，必须深刻领会和准确把握。

第一，体现了大发展。发展是硬道理。抓执政为民第一要务是发展，科学发展观第一要务也是发展。发展是解决金安一切问题的关键。抓住机遇，加快发展，是市委紧紧把握、始终贯穿的主题。“十一五”时期，是金安实现经济和社会事业快速发展的重大战略机遇期，能不能抓住重大战略机遇，实现快速发展，对金安的未来至关重要，意义深远。市委一届十八次全会，站在时代的高度，本着对历史和人民负责的精神，立足大发展，着眼大发展，围绕大发展，突出大发展，用战略思维和发展的眼光确立未来五年发展的指导思想、目标和原则、发展重点和措施，规划宏伟，目标远大，措施可行，令人鼓舞，令人振奋，给人以动力、给人以希望。全会对金安“十一五”时期经济社会发展产生的重要影响和指导作用是不可估量的。全会确定的指导思想和发展目标，将引领全市经济和社会进入全面提速的新的发展时期，使未来的五年成为金安经济腾飞的五年，社会各项事业高速发展的五年。人民群众得到实惠更多的五年。市委对于未来五年作出的战略构想和总体部署，体现了解放思想、与时俱进的思想路线，体现了对经济社会发展规律的新认识、新把握，体现了全面落实科学发展观的驾驭能力和领导水平，体现了以人为本、执政为民的宗旨观念，体现了团结、务实、拼搏、图强的新金安精神。

第二，体现了大思路。站位决定层次，视野决定思维，思路决定出路。市委一届十八次全会坚持高站位、广视觉、借大势，提出了金安发展的大思路、大构想，方向、目标更加清晰明确。令人振奋。全会坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观为统领，制定的未来五年金安经济与社会发展的指导思想注重长远与现实结合、速度与质量统一、经济与社会的协调发展。胡志明同志提出今后一个时期全市及市区经济社会发展的总体目标是建设“两城四地”，实现“两个翻番”，努力建设一个充满生机与活力的新金安。这是市委总揽改革发展全局，全面分析我市经济社会发展形势，按照新形势、新任务要求，准确把握发展机遇作出的科学判断和战略构想。同时，在发展原则上提出的“六个坚持”，充分体现了市委在发展理念、发展思路方面的拓展和升华，将有力地促进金安经济持续、快速、健康发展和推动社会的全面进步。深入学习领会全会精神，坚持原则和发展重点，具有抓住机遇、加快发展的导向作用，振奋人心、提升民志的凝聚作用，催人奋进、奋力赶超的激励作用，充满信心、奋发有为的鼓舞作用。

一五”的发展机遇，提出了全市“十一五”时期宏观调控的主要预期目标是：全市地区生产总值达到738亿元，年均增长11％，人均地区生产总值达到1600美元，年均增长10.5％。社会消费品零售总额年均增长11％，城镇固定资产投资年均增长14％，进出口总额年均增长20％，全口径财政收入和一般预算收入年均分别增长12％和13％，城镇居民可支配收入和农民人均纯收入年均分别增长7％和6％。确定这样的发展目标，是从金安发展实际需要出发的。我市经济欠发达的现实，决定了不发展不行，发展慢了也不行，必须要加快提速，扩大总量，提升竞争力。实现这一奋斗目标，将使金安经济发展实现质的飞跃，同时带动各项社会事业取得历史性的突破，全市人民的生活水平将上一个新的台阶。

第四，体现了大手笔。全会提出要突出抓好“大产业、大园区、大项目”建设，不断提升区域经济的整体实力；建设社会主义新农村，促进城乡协调发展。“三大一新”科学严谨，内涵丰富，紧密关联，相辅相成，在表述和内涵上都体现了极强的系统性、针对性和操作性，是发展理论和实践的突破，是发展层次和质量的跃升，是发展金安经济特别是工业经济的行动纲领。堪称大手笔的发展战略，大手笔的宏伟实践，大手笔的创新举措。

发展“大产业”，就是要大力提升工业化水平，推进我市的经济发展，针对我市农业经济比重大、工业不发达等不尽合理的状况，“十一五”时期，我市要在加快发展食品工业、医药工业、石化工业，积极发展粮食化工业带上下功夫，运用政策，加大投入，壮大规模，打造优势。努力把我市建设成为全国闻名的优质安全农产品加工基地、优质农牧良种繁育生产推广基地，滨北最大的商贸物流集散地和连接国内外的农民工培训输出基地。

建设“大园区”，就是坚持发展省级金安经济开发区，坚持工业布局园区化的发展方向，实现资源共享、优势互补、彰显特色、要素集聚和产业集聚，使园区成为强势产业发展的载体、对外开放的“窗口”、引领全市经济快跑的“火车头”，逐步形成条块结合、各具特色、集群发展的区域经济发展新格局。当今世界经济发展，充分显示了区域化的特征，园区化、集群式发展是一个基本趋势。发展园区经济，体现了市委先进的发展理念，是我市缩小与发达地区差距的重要举措，将对我市的经济发展起到重要的推动作用。

打造“大项目”，就是充分依托资源优势和近几年发展起来的产业优势，进一步选准切入点，开展定向招商，争取一批科技含量高、市场前景好的大项目，特别是要新上一批能够创造新的市场需求的新兴强势产业项目。今年每个县（市）区都要引入1至2个亿元以上大项目。这些大项目将成为推进金安城市化、工业化和农业产刚刚结束的市委一届十八次全会，是我市即将迈入“十一五”时期召开的具有重要和深远影响意义的会议。市委书记胡志明同志代表市委常委会所作的报告及审议通过的`《金安市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，认真贯彻落实了党的十六届五中全会和省委九届七次全会精神，从金安实际出发，着眼国际国内发展的新形势，站在历史和时代的新高度，全面谋划和描绘了我市未来五年经济和社会发展的宏伟蓝图，确定了“十一五”时期的指导思想、发展目标和发展重点。胡志明同志的报告和《纲要》站位高、认识深、谋划远、目标新、措施实，体现了大发展、大思路、大手笔和大气魄，是站在新的起跑线上向新的目标跨越的战略部署。学习好、贯彻好、落实好市委一届十八次全会精神，是当前和今后一个时期全市工作的重要任务，也是我们人大工作的一项中心任务。

学习市委全会心得体会篇十四

中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训，作为市场部的一员，我有幸参加并受益匪浅。随着社会的快速发展、竞争的日益激烈，市场规律也难以把握，需要及时的学习、充电，以掌握先进的知识和理念，提高自身的修养，争取能在竞争中领先一步。对于初涉市场的我们就更为重要。

彭老师主讲的“fab销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧，令人受益匪浅；同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理，令人终生受益。

下面仅就我参加“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备。

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料，准备好微笑的声音，准备好礼貌用语。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

aida销售技巧即attention引发注意；interest提起兴趣；desire提升欲望；action建议行动。

lscpa异议处理技巧即listen细心聆听；share分享感受；clarify澄清异议；present提出方案；askforaction要求行动。

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。销售之神乔？吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋，要热情。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

3、销售人员要有一双慧眼。要有敏锐的目光时刻调查市场动向，要有坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，要有机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！

这次学习后，我很受鼓舞，立即总结提炼了学习成果，力争把理论知识运用到实际工作中去。综上，这次学习确实让我领略到营销学的魅力，我很热爱我现在从事的市场营销工作，它的确是一个很有挑战性、很有成就感，又很有压力的事业，感谢领导为我们提供这样的学习机会，让我们在这短暂的学习生活中获得了宝贵知识、留下了美好记忆。