优秀策划书范文

诚信，维权。

向本校学生宣传一些如何避免被侵权及遇到被侵权事件时如何维权的方法，及普及其他消费常识。

二.活动时间及地点：

1，活动时间：20xx.3.15中午12：00——13:30下午17: 00——18:302，活动地点：西校园6b小广场

三.活动流程及具体人员安排

1.活动准备：

1）.秘书部下发通知，给全体勤践协会成员，召集志愿者，5人左右 ，可以多2-3人，将联系方式交由义工团

2）.请求宣传部给予协助，负责设计和制作展板，宣传单，及一张logo，上面写“广西大学勤工实践协会”，“义工团宣”字样，可以挂贴在桌子前面；印制宣传单，数量暂定400-500份，在3.15之前交由义工团

3）.场地由义工团协调

2.活动流程：当天由义工团成员把展板和材料移至活动地点，集结相关人员，发放传单。

3，活动结束，义工团成员负责场地清理。

四.注意事项：

放学高峰期，大家注意安全，和礼貌，即可

突发状况由义工团负责人处理

班级：高职1004 姓名：吴艳 学号：M1050120

学院：安徽财贸职业学院

黄山旅行计划书

1、 拟旅行者姓名：罗一，轩轩。 2、 日期：20__年11 月03日 3、 旅游目的地（含旅游线路）：

合肥—黄山—黄山汽车站—汤口—云谷寺—白鹅岭—北海景区（清凉台、录笔生花、如信峰）—西海景区（排云亭、飞来石）—光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）—温泉，品黄山茶、观茶道表演—黄山新港大酒店—黟县—桃花源里人家“宏村”—黄山好客旅店—太平—合肥

4、 旅游方式：自助游 5、 旅行人数：两个人 6、 旅行计划如下：

第一天：共计费用476元 路线：合肥—黄山 所需时间：7个小时

交通工具及费用：汽车、火车 ，118元*2人，合计236元

食宿及费用：黄山市汽车站君豪旅馆（60元/2人标准间*2），进餐120元，合计240元

具体行程安排：

?上午7：40 在合肥汽车东站（当涂路与长江东路交叉口的地方）乘大巴车赴黄山（约4小时，118元/人），全程371公里。

第二天：共计费用1055元

路线：黄山汽车站—汤口—云谷寺—白鹅岭—

北海景区（清凉台、录笔生花、如信峰）— 西海景区（排云亭、飞来石）—

光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎

客松、送客松）—

温泉，品黄山茶、观茶道表演—黄山新港大酒店

所需时间：10小时 交通工具及费用：汽

车，缆车；270元 食宿及费用：黄山新港大酒店（汤口镇），双人标间160元/间*2，吃饭120元

景点门票及折扣：学生半价；345元

具体行程安排：

?早

6:30在黄山市汽车站（黄山东路，从火车站左面步行前往8--10分钟）乘坐班车去黄山风景区汤口（约1.5小时，15元/人），行程60公里。

?在汤口下车，进入黄山南大门（学生票115元/人），乘

景区中巴到云谷寺（10元/人），坐缆车（65元 /人）上山到白鹅岭，直接去北海宾馆住宿，此时大概12点半，吃饭、稍事休息。

? ?二观西海景区：排云亭、飞来石等。

?三览光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）。 ?步行下山至温泉，品黄山茶、观茶道表演。黄山新港大酒店（汤口镇）

吃住。 景点介绍：

清凉台称为北海的风景窗，三面临空，是观赏后海云海奇景、日出的最佳之处；清凉台旁有扇子松，台前可看到"猪八戒吃西瓜"奇景，附近还有"清凉世界"等石刻；狮子峰在清凉台以西，站在峰顶，西望可看到丹霞峰上的"达摩面壁"，北望可看到形态肖妙的"猴子观海"，这里留有"不到狮子峰，不见黄山踪"的传说,诱使游客不得不到此驻足。

西海景区：位于黄山风景区西部的西海群峰，是黄山风景区中最秀丽深邃的部分。又被称为是梦幻景区，位于丹霞峰下。景区面积25平方公里，自黄山西大门钓桥庵至排云亭，全长约15公里。

峡谷由南部石柱峰、石床峰，东部的飞来石，背面的排云亭、松林峰等奇峰怪石所围成。景区面积25平方公里，自黄山西大门钓桥庵至排云亭，全长约15公里。谷中名峰古木，巧石林立，可见“仙人晒靴”、“文王拉车”、“武松打虎”等怪石，双龙松悬立崖边。排云亭位于飞来石以北，这里是西海观赏黄山怪石、日落最理想的地方，故有怪石陈列馆之称。因为西海时有云雾在山谷中升腾翻滚，扑至石亭前却又消散，故名“排云亭”。站在排云亭放眼望去，但见箭林般的峰峦，重重叠叠，每当云雾萦

绕，时隐时现，酷似大海之中的无数岛屿。左侧不远处有“仙人晒靴”；右侧有“仙人晒鞋”。左靴右鞋，遥相对应，实乃大自然之杰作。其他巧石，能呼其名的还有不少，如“仙女绣花”、“天女弹琴”、“天狗听琴”、“仙人踩高跷”、“武松打虎”等等。排云亭前绝壁千丈，云气缭绕，是欣赏云海、晚霞和奇峰幽谷的佳境。

黄山迎客松位于玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10

米，胸径0.64米，树龄至少已有800年，一侧枝丫伸出，如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人，雍容大度，姿态优美。是黄山的标志性景观。迎客松在玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10米，胸径0.64米，树龄至少已有800年，一侧枝丫伸出，如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人，雍容大度，姿态优美。是黄山的标志性景观。 第三天：共计费用420元

路线：黟县—桃花源里人家“宏村”—黄山好客旅店

一、 前言

随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。

二、 市场分析

a) 现状：

近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。 b) 市场构成：

相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。

三、 消费者分析

1) 影响消费者因素：

如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。

2) 消费者行为：

不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。

3) 潜在消费者

其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。

四、 产品分析

1) 产品简介

1、 该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针对本公司不同效果的

洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售 l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。 2、包装。洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力。 3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

2) 销售渠道

同一规格功效的产品，价格从10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商场专柜2、大卖场3、超市4、专卖店 5、美容院6、直销

五、 广告设计

1) 广告对象定位

打工族，上班族，

2) 广告目的

经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益。

3) 广告效果

本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻。以植物为背景，展示草本的`天然成分居多，给消费者一定的心理安全感。具有生态的原创性

水滴透视效果，形象的展示了广告的清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方。它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现——滋润的作用。

广告主打形象是产品广告，一纤维草的网内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一。

六、 广告预算

1) 产品收益分析：

本产品消费份额约占洗面奶消费市场的40%：

2) 广告预计消费：

3) 各大广告收费分析

广告媒介发布的监控：网络广告

综合网易、新浪、3g门户网站等个大网站，结合公司自身的收益个预计能支付的广告支出，选择： 方案1、

新性通栏02上按钮0110万100万

七、 广告活动的效果预测和监控

广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性。广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售。

一、活动全称

(没活动名称谈什么策划,最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副名只能做小标题.)

二、举办机构：

1）主办单位2）承办单位3）赞助单位 (是以单位还是个人举办,是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一个权限问题,举办单位是否有越权举办活动)

三、活动地点

四、活动时间

五、参与人员

(时间地点人物 小学老师教作文都有交代,策划怎么能少呢?审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)

六、活动主题（活动目的）

（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。很多时候，策划者不可能当面对批者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢？）

七、宣传活动：

1）宣传期2）宣传重点、方法（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，那何必浪费经费去举办？）

八、场地设置（各赛段）

（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操 作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值得如此布置，布置是否合理）

九、活动流程（各赛段）

（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交清楚就可以了，一般问题不大，一定要详尽！有问题一般会退回要求修改）

十、工作分配

（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目）十一、预计费用（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审批开始活动了。）这是最最基本的策划书格式了。我也在学校社团工作，校学生会文艺部部长、主席也做几年了，这些都是自己总结的！

一、活动背景：中国的大学生是在从单纯的学生往社会工作人员的角

色的转变过程之中，因此大学阶段对于一个大学生来说不仅是学习在校的文化知识的阶段更是学习一定的技能从而更好的融入到将来的社会中去。新东方的职场教育老师曾奉劝在校的大学生们学习掌握几项基本的工作技能，例如，PPT、Word、Excel等办公软件的应用，以便将来在职场中更好的融入到工作的环境之中，然而在大学的课堂学习之中，我们却很少接触到有关于办公软件的使用的课程，为鼓励广大的在校大学生积极学习并掌握PPT等办公软件的使用，了解PPT办公软件的各种使用技巧，我院特组织一次全校范围内的“魅力PPT大赛”，以PPT会友，相互学习，相互进步，以增强各自的PPT使用能力。

二、活动名称：魅力PPT大赛

三、活动主题：树

四、活动时间：20xx年3月23日星期五（待定）

五、活动地点： 教学楼阶梯教室（或其他多媒体教室）

六、活动对象：全校所有学院在校大学生

七、主办单位：**大学土木工程与力学学院学生会

承办单位：土木研究协会、发明创造协会

协办单位：土木力学学院学生会等全校参赛学院学生会

八、活动目的：以PPT为平台，组织各学院的PPT爱好者拿出自己的

得意之作相互学习相互切磋，完善自己的PPT技术

九、比赛说明：

1、由于该比赛由土力学院第一次举办，理论上还不成熟，所以本次比赛不设置预选赛、半决赛、决赛环节，只进行一次比赛；

2、比赛报名由各学院自行推荐上报，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；

3、比赛组人员构成：

评委：八学院各推荐一人，主办方邀请非八学院的两人，共计十

人担任评委，

特邀：校ppt课程开课教师一人（未联系）、社会PPT培训机构代

表一人（未联系）

附件一：首届PPT大赛——“树”活动通告

附件一：

首届PPT大赛——“树”活动通告

【大赛主题】

“树”原本是我们生活中常见的木本植物，它是柳树、松树、山楂树，也是濒临灭绝的红杉树，同时它也是十年树木、百年树人，是树雄心、树正气，是拔帜树帜、树碑立传，凭借生动的树的意义，引申出树大根深、蚍蜉撼树、独树一帜、一树百获、树高千丈，落叶归根、前人栽树，后人乘凉、大树底下好乘凉等丰富的词汇和成语；它可以是林，是森，也可以只见树木不见森林；它有成长的年轮、宽大的庇护、坚强的挺立，或者它只是隐藏在古典诗文下的恬静和淡然。

打开PPT，用你的鼠标和键盘，给出你对“树”的演绎吧！

【奖项设置】

一等奖：1名，获奖证书。

二等奖：3名，获奖证书。

三等奖：5名，获奖证书。

优秀奖：9名，获奖证书。

【活动流程】

20xx.2.29报名，确定名单

参赛学院以推荐的形式自行推荐，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；

20xx.3.23现场比赛并颁奖

按抽签顺序进行PPT展示，现场评分、现场颁发获奖证书证书

【作品要求】

1. 以PowerPoint为主要制作工具，以PPT或PPTX保存，作品必须为原创和首次发布，否则取消其参赛资格。

2. 如作品包含特殊字体、声音、视频等元素，需保证演示时运行完整。

3. 参赛者须在作品中注明自己的学院、姓名等信息。

4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。

3. 参赛者除提交作品外，还要以word、记事本或WPS文字的形式提交如下信息：

4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。

【评分标准】

1.由评委就作品从创意与特色、思想与内涵、结构与逻辑、色彩和版式、动画和节奏五个方面打分，每项10分，满分50分；

2.现场观众就PPT演示投支持和不支持票，现场唱票，

3.总分=评委均分+观众投票*0.1

活动主题：

我为歌狂

活动时间：

20xx年x月30日至20xx年x月x日

主办单位：

活动背景：

卡拉ok大赛作为本学院一年一度的文娱盛事，也作为校园优秀文化生活中一道亮丽的风景线，更是为同学们提供更精彩广阔的舞台。计算机科学与技术学院将在xx年全力打造此次活动。

“我为歌狂”卡拉ok大赛是继xx年度计算机科学与技术学院卡拉ok大赛（cool singer）后的推陈出新。我们继承和发扬上届活动的宗旨，并在此基础上有所改进，以“发现自信，创造自我”为主要宗旨，集大众性、文化性、娱乐性、欣赏性于一体。为丰富同学们的校园文化生活，培养同学们的审美情趣，充分展示当代大学生的全面综合素质，再次举办。

活动目的：

1. 学术：营造一种学习娱乐相促进的氛围，提高同学们的文化艺术修养，鼓励同学们朝多方面发胀，展现自身特长

2. 育才：在卡拉ok大赛的策划和实行过程中培养发掘文娱活动方面的人才。同时引导同学们在学习专业知识的同时，驻中发展自身的兴趣。

3. 服务：歌唱是一项健康积极的文娱活动，通过举行k赛促进同学们对唱歌的兴趣，丰富同学们的课余生活，更为具有歌唱特长的同学们提供锻炼和提高的广阔舞台。

活动时间地点：

1. 报名时间： 11月20日至11月27日

2. 报名方式：在宿舍楼下宣传栏张贴宣传材料，设专人在学生经常积聚的地方设立报名点（食堂门口）。将报名的同学随机进行分组。

3. 初赛时间： 11月30日

4. 初赛方式：邀请文艺部及学生会主要干部，及上届大赛获奖选手作为评委，对报名选手进行第一轮选拔，采用清唱方式进行比赛，赛制为淘汰制。

5. 决赛时间：12月5日

6. 决赛方式：邀请本院领导及各学院学生会干部作为嘉宾或评委，学生分组进行表演，每组结束后有一个才艺表演节目，中场、开场、终场各邀请社团来进行专业表演。最终评选出获奖选手进行颁奖

活动事项：

1. 参赛对象：计算机学院全体师生

2. 参赛方式：在报名时间段上交报名表，或以短信形式报名，可个人参与或组队参与

3. 具体参赛要求：以个人或组队名义报名，组队人数不超过五人。自选演唱曲目，自己提供伴奏带，碟片要求可以消去原声。mp3等格式要求刻成碟片上交

4. 奖项设置：最佳台风奖、最具人气奖、歌狂（分数最高）

活动流程：

1. 前期宣传：本次大赛采用海报、横幅、宣传单、网络设点宣传进行统一宣传

2. 初赛：按照报名选手到场顺序派发号码牌，按号码牌参加面试，面试内容为清唱一段自选曲目。面试结果将以短信和宣传单形式通知入选歌手

3. 决赛前准备：宣传，对通过初赛进入决赛的歌手进行大海报的宣传，宣传决赛时间，进一步提高大赛知名度并保证当晚现场观众人数。在比赛之前对入选歌手进行一些行走一台的培训根据当晚节目和风格要求对歌手进项赛前训练以保证决赛当晚节目的质量，风方面物资购买和场地落实；联络邀请嘉宾和表演团体；汇总各方面工作；布置舞美灯光

4. 决赛：布置舞台，彩排试音，工作人员到位

一、农业项目计划书申请理由

位于东南西部，有个行政村,个村民小组，户农户，人口人，全乡耕地面积亩，人均占有耕地亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用紧邻城和国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在建立设施农业项目。

二、农业项目计划书项目概要

20xx年20xx年在建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在喀拉巴格林（3村）、阿克库克村（5村）、阿热买里村（8村），恰克月库村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期20xx年1月-20xx年11月。

三、农业项目计划书项目提出依据

第一，地理环境好

地理位置紧邻城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。

第二，生产环境好

土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。

四、农业项目计划书项目内容及规模

①20xx年开始动工新建喀拉巴格村（3村）、阿克库什村（5村）、阿热买里村（8村）、恰克日库依村（9村）的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村（5村）新建大棚10座，阿热买里村（8村）新建大棚8座，恰克日库依村（9村）新建大棚7座，每棚标准建筑面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000元，建筑工期为20xx年4月-20xx年10月。

②20xx年动工新建古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴什村（15村）设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000万元，建设工期为20xx年4月-20xx年10月。

五、农业项目计划书项目的管理方式和实施计划

1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。

2、严格资金管理，保证专款专用

项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。

3、严格招投标，确保工作质量

对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。

实施计划

建设项目分为两部分：

第一部分分为三个阶段：

第一阶段：准备阶段。筹备建设3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间20xx年1月20xx年4月。

第二阶段：实施阶段。对3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间20xx年4月20xx年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工

后对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月20xx年12月。

第二部分：

第一阶段：筹备阶段。筹备建设对2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间20xx年*月 至 **年*月。

第二阶段：实施阶段。对2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程

时间20xx年*月20xx年*月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月20xx年*月。

六、农业项目计划书扶贫效益分析

我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3?4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5?6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。

七、农业项目计划书结论

是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3?4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。

不在铁路线和铁路道口玩耍，逗留。

不钻车、扒车。

过铁路道路口要听从管理人员的指挥。

不攀爬电气化铁路上接触网支柱。

如在火车站接人时，要站在1米处的.白线处。

不得破坏铁路道。

不能与火车赛跑。

轨道安全知识

不要在轨道上行车，坐卧或玩耍，不要在铁路两边放牧。

不要扒停在轨道上的列车，不要在车下钻来钻去。

不要在铁轨上摆放石块、木块等物品。

不敢擅动轨道上的设施，不可拧动铁轨上的螺丝。

不得翻越护栏横穿铁路，铁路桥梁和铁路隧道禁止行人通行车辆。

不能从没有道口或其他平面交叉设施的铁路道轨上穿越。

爱护铁路十严禁

严禁在铁路上坐卧、行走、拾垃圾。

严禁五残人员在无监护的情况上铁路。

严禁在铁路线上摆放石子，碾扎小刀。

严禁非法收铁路器材和配件。

严禁到铁路边逗留、玩耍。

严禁在火车通行、停留时石击列车。 严禁在铁路两侧、路基上放牧挖坑。

严禁扒乘火车，钻车底。

严禁抢越道口。

严禁拆盗火车、铁轨上的配件。

一、内容提要

“低碳环保”已经成为全球的热名词，大学生既是科技进步的主力军，也是引领时尚生活的先驱。为了唤起大学生对“低碳环保”的关注，本策划书分析和总结了大学生“碳足迹”的现状，并结合低碳环保的理念。如果每个大学生从小事做起，从自身做起，相信低碳环保一定会在大学里成为一种校园时尚。

低碳环保公益广告只有当人们尤其是作为跨世纪建设者的大学生普遍树立起低碳环保意识时，才能形成社会力量来共同保护人类生存环境。每个人在低碳环保路上前进的一小步，在整个社会的低碳环保进程中就是一大步。

本策划书包括情况分析、广告分析、创意设计、媒介策略、广告预算、广告活动效果评估与监测、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次公益广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

二、情况分析

(一)环境分析

1、环境问题。近年来，我国的经济社会发展取得了显著成就。与此同时，人口、资源、环境与发展的矛盾也日益突出：人口老龄化加快，对流动人口缺乏行之有效的管理，自然资源短缺，环境污染严重，城市交通拥挤，城市基础设施相对落后，资源利用效率低，等等。

2、相应政策。**年哥本哈根气候变化会议的召开，以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式——“低碳经济”呈现在世界人民面前;而在**年两会上，生态环保、可持续发展成为两会的主题，全国政协“一号提案”内容就是谈低碳环保。“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳发展”、“低碳社会”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一个角落。

(二)低碳环保概况分析

1、“低碳环保”的含义

低碳环保，英文为Low—carbon green。意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。低碳生活是一种低能量、低消耗，低开支的生活方式，更是一种值得提倡的生活态度。

2、大学生的“碳足迹”

(1)衣。很多大学生为了追赶潮流，不停地买衣服。特别是女同学爱美、爱买衣服，在买衣服前，不问自己是不是真的需要这样一件衣服，买回来之后又不穿。

(2)食。很多大学生浪费粮食现象严重，有的馒头咬了一小口，有的`菜就根本没吃过就倒掉了。另外，很多大学生用餐使用一次性饭盒、一次性筷子。而且，很多大学生在节日、生日时大肆请客吃饭，互相攀比。

(3)住。

①照明。建筑物的照明负荷一般约占整个建筑物用电负荷的30%左右，高校的教学楼、图书馆是用电大户。教室、图书馆里白天自然光线很好时也依然开灯。教学楼经常出现一个大教室里只有几个人然而风扇电灯全开的现象，教室里没人的时候电灯仍然没有熄灭。占位现象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有书没有人。

②用水。很多大学生浪费水资源现象严重。在教学楼、食堂、公共厕所等地，我们都常常能看到“细水长流”，造成很大的浪费。在宿舍，一些大学生习惯开着水龙头洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之后不拧紧水龙头。

③上网。有些大学生，为了自己的QQ能够获取更高的“小太阳”级别，长时间挂在网上或手机上。另外，一些大学生整天沉迷于上网玩游戏、看电影等，不仅浪费时间，也造成了严重的能源浪费。

④行。很多大学生出门一般是坐公车，更有甚者坐计程车。另外，为了方便，很多大学生往往喜欢乘电梯，而很少走楼梯。

3、低碳环保的效益。

1、少搭一层电梯，减少0、218公斤的二氧化碳;少开一小时的冷气，减少0、621公斤的二氧化碳。

2、随手将使用完毕的电器用品的电源关上，每年可减少约972公斤的二氧化碳产生。

3、不用电脑时以待机代替屏幕保护，每台台式电脑每年可省电6、3度，相应减排二氧化碳6千克;每台笔记本电脑每年可省电1、5度，相应减排二氧化碳1、4千克。

4、调低电脑屏幕亮度，每台台式电脑每年可省电约30度，相应减排二氧化碳29千克;每台笔记本电脑每年可省电约15度，相应减排二氧化碳14、6千克。

三、广告分析

(一)目标市场

在目标市场的选择上，我们选择由局部到整体的目标市场，共分为三级目标市场：

第一级目标市场：广州地区高校

第二级目标市场：广东省各地高校

第三级目标市场：全国各地高校

(二)广告目标

此次广告宣传策划本着“低碳环保 ，绿色校园”原则在各大高校中进行宣传。通过这次广告策划，让大学生更加关注低碳环保的问题，具体来说就是让各高校大学生形成低碳环保的意识并努力将之付诸行动。

(三)定位策略

1、广告定位

广告诉求以情感诉求为主，并且用“低碳环保“的概念进行推广，以环境恶化所带来的灾难及痛苦作为引起共鸣的切入点和渠道，以感性地向目标受众传达公益广告的概念。

2、广告对象定位

根据低碳环保公益广告的定位，我们的广告对象是各高校大学生群体。

原因：

(1) 大学生既是科技进步的主力军，也是引领时尚生活的先驱。

(2) 随着高校扩招，大学生越来越多，假如每个大学生代表一个家庭，那么每个大学生低碳生活，就能带动每个家庭加入低碳环保公益广告的阵营。

3、广告对象分析

大学生

年龄17-25

社会地位知识分子

情绪情感丰富多彩

生活方式现代、时尚

四、创意设计

(一)广告推广语

1、校园生活千姿百态，一切从低碳环保做起。

2、低碳环保，我的生活我做主。

3、在微时代里，我们是微碳族。

4、减少校园的碳足迹，增加校园的氧含量。

5、低碳环保，全校总动员。

(二)电视广告脚本

1、《低碳环保在哪里》

镜头一：晚上九点三十五分，“铃铃铃……”，下课铃响了，同学们纷纷收拾书本走出课室。终于，同学们都走光了，教室里的电灯全部都还亮着。突然，一个男同学跑了回来，却是忘了课本在教室里。当他再次离开教室时，他检查了一下自己的东西，自言自语地说：“书本带了，水杯也拿了，应该没有东西落下了。”环顾了四周一下，他又再次扬长而去。唯有电灯，还在亮着。

字幕：你走，或者不走，电灯都亮在那里，低碳环保在哪里?

镜头二：饭堂里，一个女生在打饭，“阿姨，我要鱼、鸡肉、牛肉丸”。她打了一盘满满的菜，坐下来吃时，忽然想起：我最近要减肥呢。于是，她就随便扒了几口饭，就把剩下的大部分饭菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，饭菜都倒在那里，低碳环保在哪里?

镜头三：宿舍里，一个女生手机提着大袋小袋，刚刚逛街买完衣服回来，她放下东西，立刻就去行李箱里，把一些旧衣服拿出来扔掉了，还颇为自得地说：“旧的不去，新的不来。”

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那里，低碳环保在哪里?

2、《低碳生活，是一种生活态度》

画面一：一个女生，她去饭堂买早餐时，阿姨用一个大胶袋给她装一只小面包，而她却递过去自己带的饭盒，微微笑了一下。

画面二：在校道上，他接到了一份宣传单，她没有把它扔掉，而是收集起来当草稿纸，用完后再拿去废品回收站;

画面三：她和朋友出去聚餐，吃多少点多少绝不浪费，一张纸巾分成四份用。

字幕：低碳环保，只是一个小小的动作，你也可以!

一、活动目的：

让同学们正视吸烟的危害，戒除吸烟的陋习，更加健康的生活每一天。青少年吸烟问题已成为众多家长和学校倍加关注的问题。为了学生的身体健康，为了净化校园环境卫生，从5月1日开始，进行一次全校范围的吸烟专项整治活动，要通过各种形式的宣传和教育活动，让学生远离烟草，戒掉陋习，用自己的实际行动，来维护校园的和谐局面。

二、活动主题：远离香烟，健康生活

三、活动时间：xx年xx月xx日

四、活动地点：

五、主办单位：计算机科学系团总支

六：承办单位：计科系团总支组织部

七、活动对象：所有在校学生

八、活动流程：

1、在5月1日之前，写出较好的标语横幅。

2、张贴在学校食堂、教学楼、操场等一些公共场合，也可以制作一些醒目的标志（宣传部负责）。

3、给各个班上一些视频资料，在食堂门口组建一个小组，负责放视频宣传，发传单（200份）（组织部负责）

4、在食堂门口拉上需要签名的横幅，在同学们签名的同时，给他们讲解有关禁烟的知识。（宣传部负责）

5、评比无烟寝室、无烟班级（办公室负责）。

九、经费预算：

复印传单（200份）、横幅、胶水等费用：100元

制作相关标志：50元

总计：150元

十、注意事项：

1、在活动过程中，注意友善的和同学交谈，每个人对吸烟都有不同的见解（尤其是吸烟的男生）。

2、在张贴横幅过程中注意安全。

一、活动主题：

走进儿童福利院，关爱“六一”

二、活动目的：

1、给儿童福利院的孩子们送去我们的关爱与祝福，为他们带去帮助与欢乐

2、激发同学们的爱心，树立多多帮助社会弱势群体的观念。

三、活动时间与地点：

时间：暂定XX年5月30号（星期天）

地点：杭州市儿童福利院（西溪路850号）

联系电话

四、活动准备：

1、提前一周左右与福利院取得联系，并询问相关事宜，如有多少个孩子，孩子们需要什么等等

2、全班同学手绘贺卡，贺卡数量根据与福利院的咨询情况而定。

3、组织采购，买一些实用的礼物，如文具等。

4、准备几个节目并想一些小游戏

5、班级里同学事先自愿报名当天去福利院

五、活动实施：

1、5月20号左右，班委与福利院取得联系，说明我们的活动，并接受福利院的相关建议，对原策划稍作修改，确定最终活动方案。

2、找一个适当的时间，在班级里对本次活动作宣传和解说，鼓动大家积极参与。

3、贺卡制作：

班级团购一定数量的简单的小贺卡，每个人发挥各自的创意，绘图、写祝福语。为了给大家有充足的准备时间，允许大家带回寝室完成，预计2-3天时间。

4、5月25日前后，确定当天要去福利院的同学名单，若人数不足，则班委带头。

5、大家自愿报名参加采购活动，列出购物清单，利用课余时间去小商品市场或文具批发市场等地方选购。

6、班级集体出谋划策，讨论要准备哪些简单的小节目和游戏，在30号之前做好一切准备工作。

7、30号当天早上坐公交车到福利院后，首先跟小朋友们自我介绍，接着组织和小朋友们一起玩准备好的游戏和节目演出。之后，将我们所带的贺卡，礼物分发给小朋友们。各自分散，陪小朋友们聊天、自由活动等。下午3点左右，坐公车回来。（午餐另外安排或自带）

六、活动经费预算：

贺卡：20-30元

文具等礼物：150-200元

游戏道具等：30元

七、活动意义：

儿童福利院的孩子们和其他正常的小朋友有不一样的生活，他们需要社会各界更多的关爱，在今年六一儿童节来临之际，我们希望能通过一己之力，给他们带去帮助，带去温暖。

也许，仅仅这一次的福利院之行，我们所能做的事微乎其微，但是，我们将在心里深深地记着他们，记着社会上还有那么一个等待我们关爱的群体。希望通过这次活动，能更进一步激发大家的爱心，今后多做善事，不论过去多少年，我们都能抽抽空，去做一些力所能及的志愿活动。

大赛宗旨

为丰富市民生活，创建和谐社区，建业会联合大河报和乐无烟郑州分公司举办乐无烟食王争霸家庭厨艺大赛。本次大赛以“丰富市民生活，让家庭充满快乐”为己任，口号是“健康生活，快乐烹饪”。通过比赛，全面展现家庭厨艺的乐趣和魅力，推广健康饮食理念，寻找“家”的味道，突出趣味性、参与性、家庭性和创新性。

比赛程序

参赛范围

本次大赛不限门类、形式、年龄、职业（专业厨师除外），凡建业社区内的家庭和个人均可报名参赛。

参赛形式

报名以家庭为单位，每队人数限制在三人以内，每队选出主厨一名。

评分规则：（另行通知）

奖项设置

二等奖2名（奖金各8000元）

三等奖3名（奖金各5000元）

第7—20名，各奖价值596元的乐无烟炒锅1个。

凡参赛家庭均可获得精美围裙一条。

参赛须知

1、参赛选手报名后，须按照组委会比赛规则和流程进行比赛；

2、到比赛现场后，听从组委会检录，按比赛次序进入比赛现场；

3、参赛选手须着装整洁，佩带组委会赠送的围裙；

4、比赛过程中，选手不能离场和接打电话；

5、选手在比赛中注意安全，不明白之处可咨询现场工作人员；

6、烹饪中产生的垃圾须放入指定的垃圾桶内，保持环境卫生；

7、选手须在规定时间内完成比赛，保持灶台清洁、工整；

8、入围选手得到通知后，须积极做好下一轮比赛的准备工作。

各社区业主报名具体办法：

大赛本着“社区业主在本社区就近参加”的原则，由各社区负责本社区的报名组织工作，因比赛受时间和人数的限制（建业各社区合并为建业社区，统一到城市花园参加比赛）。各社区报名的人数应控制在90个家庭以内，对于超出部分由主办方安排在酒店另行比赛，若本社区报名人数未能达到比赛的人数要求，大赛主办方予以调剂。

附：乐无烟食王争霸家庭厨艺大赛社区报名表

一、前言

“人无信则不立 企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍

“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

2.辐射面广、信息量大、阅读率高

3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象

针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

五、活动开展

1、活动主办单位：工商局

2、活动承办单位：国美电器邮政局

六、媒介广告

1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动

1、免收名址打印费

2、免收折叠封装费

3、提供策划、设计、制作等全套服务

八、效果预测

1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。