市场营销心得体会 营销心得体会(优质10篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

市场营销心得体会篇一

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的'实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议：

2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；

7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。

好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！

市场营销心得体会篇二

随着数字营销的不断发展，再营销越来越成为企业营销的重要手段。再营销是一种将已经与品牌或网站进行互动并留下联系方式的潜在客户再次引导回来的策略。再营销的好处是可以快速地向已经有兴趣的客户进行市场推广，提高转化率和ROI。在这篇文章中，我将分享我在实施再营销方面的体验和心得。

第二段：了解客户群体

在成功的再营销中，了解客户群体是至关重要的，因为在引导他们回到您的网站之前，您必须知道他们正在寻找什么，并如何将其与您的产品和服务配对。了解客户的兴趣和需求，可以通过网站上的数据分析工具来实现。例如，Google Analytics可以很好地了解客户在您的网站上停留的时间、访问的页面、访问的来源等。通过对数据的收集和分析，您可以更快地了解您的客户，并更有效地实施再营销策略。

第三段：定制化再营销策略

在实施再营销策略时，必须了解客户的所需，根据客户的兴趣进行制定再营销方案。例如，通过向客户发送个性化的电子邮件，包括产品推介，促销活动等，可以帮助增加顾客购买产品或服务的可能性。在发送电子邮件时，必须遵循规定的法规和道德标准，以避免骚扰客户或侵犯消费者隐私。

第四段：跟进客户互动

在实施再营销策略时，必须及时跟进已经进行互动的客户。通过跟进，可以更有效地了解客户的兴趣和需求，并提供更好的服务。跟进应该定期进行，保持与客户间的联系。客户互动后，您可以通过提供免费促销、提供额外的折扣等方式与客户。通过与客户建立忠诚度，可以提高客户转化率并增加销售。

第五段：衡量实施效果

在实施任何营销策略之前，应确定目标和目标指标，并确保可以对结果进行衡量。通过跟踪再营销的转化率、广告费用和营收，可以评估再营销策略实施的效果。根据应用策略的结果，可以更好地了解哪些策略是最有效的，并对后续策略进行更好的规划。

结论：

再营销可以帮助企业在市场上提高客户转化率和ROI。在实施再营销策略时，需要了解您的客户，并针对其需求制定个性化的再营销方案。跟进客户互动和衡量结果是营销策略实施的关键，它们可以帮助您优化您的再营销策略，并提高销售率。总之，在实施任何营销策略之前，请确保了解您的消费者，并根据他们的需求制定相应的政策。

市场营销心得体会篇三

罗伯特?清崎在《穷爸爸富爸爸》一书中写道：“世界上绝大多数人只懂得为钱而拼命工作，却不学习如何让钱为自己工作。”

诚如所言，大多人都已经习惯地认为只有勤奋努力地工作才能够获得更多的财富，于是他们不分昼夜，拼尽自己的血汗。他们能够以此换得与所付出劳动不成正比的微薄收入，于是他们表示不公，表示不满。事实上，很多身家万贯的人，都未必比他们更为勤奋，可是他们却熟知财富的规律和秘密。

许多人，尤其在中国，不敢投资理财，因为传统保守谨慎思想的束缚以及个人缺乏勇气的秉性。在他们看来，只要能够保住当前所拥有的财富，便感到十分知足。其实他们不懂，财富不增长或者增长缓慢，本身就意味着失去财富。

据西方的经济学者统计，大概西方国家每年的通胀都以百分之二三的比率温和增长，所以那点可怜的银行存款利率根本禁不住通胀率的生吞活剥。而在中国，大家心照不宣的是银行存款利率从来都跑不过cpi的增长率。多少人，辛辛苦苦攒了一辈子的钱，拿出来后却发现自己一生的财富竟然贫乏得如此可怜。其实通货膨胀就像是一只吸血鬼，它会随时榨取我们的财富;当它变本加厉地猖獗时(即出现所谓的恶性通货膨胀)，甚至可以让我们一无所有。即使不为了发财，仅仅是为了保护自己的血汗钱，学会如何理财都是必须的。

古人言，知足常乐。那么何者为足?按照财务自由的定义，即被动投资超过了支出时，意味着实现了财务自由。在财务自由的情况下，人们才有生活得舒适和惬意的基础，因为即使什么也不做，也照样可以很安心地生活。

投资的的渠道有很多种，如股票、房地产、保险等;投资的方式也有很多种，有的人倾向于保本，有的人铤而走险博取暴利。归根结底由于对投资理财的态度的不同，导致了各种不同的结果。固然，投资理财需要精深的理睬知识技术能力，但是心态和性格也是决定投资结果的重要因素。

在我看来，投资必不可少的态度有：谨慎、果断、勇气。

一夜暴富。他们时常陷入自己的思想陷阱中，过于高估自己的运气，而一旦亏损降临，才恍然大悟，可是为时已晚。

中国有句古话，叫做“留得青山在不愁没柴烧”，对于投资，我们宁可少赚一点，但是绝不以身犯险。即使赚得少，可是本钱还在，有本钱，就有未来。如果用孤注一掷的态度，那么万一剩下个濯濯童山，就再也没机会生起火来了。

其次，尽管谨慎对一个投资者而言至关重要，可是他同样需要果断的性格。有人问孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他说：“再，可矣。”再，即为两次。谨慎固然可以减少投资者对于未来风险的误判，但是过于谨慎就会变为犹豫不决，当机不能立断，如此一来只会延误时机，错失的出手点。投资市场，尤其是股票市场、外汇市场，都是瞬息万变，有时候稍微错失一点点时机，便再难挽回。举例而论，南京的房地产市场在20__年上半年时还比较清冷，人们还都在考虑未来南京的房市是会涨还是会跌;结果下半年时，南京的房价已经飞涨，几乎连2万以下的房子都找不到。如果投资者能在上半年抓住时机的话，到了下半年的时候已经有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考虑去投资房地产，可能房价已经涨到了投资不起的地步。

最后，投资者还需要勇气。这里的勇气，是面对失败的勇气。所谓“常在河边转，哪有不湿脚”，投资活动本身就是风险和收益同在;况且投资市场瞬息万变，没有人能够预估到所有未来经济走势。所以，投资者在准备投资的那一刻起，就要准备好应对失败。

根据心理学分析，人类有追求完美的倾向，而一旦完美被打破，便有大概率倾向于自暴自弃。一个谨慎的投资者可能在蒙受了损失之后，便失去了惯常素有的理智，反而通过赌博式的方法希望能够一次性将亏损全部赚回，结果就形成了恶性循环。这是缺乏勇气的表现。当一个投资者具有充足的勇气时，一旦蒙受亏损，他会劝说自己保持镇定，依然按部就班，循序渐进地赚稳钱。这种勇气所带来的镇定力，使他可以变得宠辱不惊，始终理性地对待一切走势和布局，保证他在大局上基本稳妥。

缺乏勇气的极端表现是失去财富的人甚至可能放弃自己的生活，放弃自己的生命。本来因为金钱，他们身上有无数的光环和荣耀，生活中有享不尽的惬意和安闲，家庭也足够地富足美满。但是一次投资的失利可能将这一切都攫去。于是，缺乏勇气的人可能终日饮酒买醉，醉生梦死，甚至可能。其实，金钱虽然重要，但是毕竟是身外之物，生不带来，死不带去。追求金钱本不是生命的目的，追求金钱只是为了让自己让家人更好地活着;可是失去金钱就选择结束生命，这意味着更好地活着是为了追求金钱，这样一来就本末倒置了，那么本来追求金钱的行为还有什么意义。所以，投资一旦失败，同样需要这样勇气，去承认自己失败了这个事实，并且告诉自己，只要生命还在，生活还在继续，就仍然有机会，一切都没有结束。

有人说“性格决定命运”，投资理财就是一个性格的棋盘，有什么样的思想，什么样的境界，就会收获什么样的结果。在学习理财投资的知识技能之前，先培养出自己性格优势，也许更有益处。

市场营销心得体会篇四

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一向以来，我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的'认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。但是在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自我充满信心。

从事营销行业除了对自我要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到十分荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力能够给与我推动力，在那里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

心得一:对自我要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自我在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，之后领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自我充满信心，才能消除应对客户是的恐惧，才能给自我一个清晰地思路，把产品透过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自我有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二:给自已在不一样时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的用心，也能够说是一种没有方向性，这种状况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自我，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自我、组员制定一个力所能及的目标!

心得三:要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自我有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。

心得四:在营销失败中学到新知识

常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到:“把握此刻、向过去学习、着手创造将来。想象一个完美的将来是什么样貌的，制定一个切实可行的计划，这天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有好处的方法，你会更快乐，更成功!

市场营销心得体会篇五

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的`第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

市场营销心得体会篇六

随着全球经济一体化的加深，企业的国际化已经成为业内的普遍趋势，各家企业都在寻找各种方式来拓展自己的海外市场。而外营销作为企业拓展国际市场的重要手段，已经备受重视。在此背景下，本人在实践中积累了一些外营销心得体会，愿意与大家分享。

第二段：外营销的挑战

外营销需要面对来自外部、内部两方面的挑战。外部因素主要包括当地的法规政策、语言和文化差异，市场环境的不确定性等。内部因素主要包括企业文化的传承、人员素质与培训等。

在我们的实践中发现，深入了解当地的人文环境和文化、与当地有情感互动的企业往往有更高的成功率。同时，招聘、培养有一定外语水平和文化敏感度的人才也是外营销成功不可或缺的一环。

第三段：外营销的策略

当企业决定进军国际市场时，必须制定一套具有新颖性、可持续性、市场可行性的营销策略。 然而，不同的国家、地区，具有各自独特的文化、价值观念，这就需要根据当地情况进行针对性的调整，推动产品落地。

在我所在的公司外营销实践中，我们采用“本土化”策略，即让当地人接受被推销的物品或服务，甚至将产品视为当地文化的一部分，达到消除文化障碍，使市场更易接受的口径。

第四段：营销案例

行动胜于言辞，以下介绍一些成功的外部营销案例。

（1）北京市盛世长城企业管理咨询有限公司的成立，面向国际市场，首先想到的就是拓展全球顶尖的高性价比产品和服务、构建全球同步的售后服务机制、走向世界、推出国际化品牌等策略。

（2）皇家飞利浦公司推出的“中国医疗市场蓝海计划”，不断创新，加大研发投入，推出更适合国内市场的产品，同时，不断深化与国内医院、专家等的合作，力图掌握市场发展的趋势。

第五段：结语

外营销需要企业在面对市场、文化和法规的差异等问题时保持高度警惕。企业应该合理规划外营销策略，增强企业文化传承和招聘人才的投入，不断优化产品和服务的本土化，以获得更好的发展。

市场营销心得体会篇七

营销是企业发展的重要手段之一，是企业与市场之间的桥梁，其核心是满足消费者需求并实现利润最大化。在过去的一段时间里，我从事了营销工作，并积累了一些宝贵的经验和心得。在这篇文章中，我将分享我对营销的一些体会，希望对广大同行有所帮助。

首先，市场调研是成功营销的基础。在开展营销活动之前，我们必须先了解目标市场的需求和竞争状况。通过市场调研，我们可以了解消费者的偏好和购买习惯，以及竞争对手的产品和策略。这些信息可以帮助我们调整产品定位和推广策略，从而更好地满足消费者需求。在我的工作中，我发现市场调研不仅是一次性的事情，而是一个持续的过程。随着市场环境的变化，我们需要不断更新数据，及时调整营销策略，以保持竞争优势。

其次，创新是营销成功的关键。在竞争激烈的市场中，创新可以帮助企业脱颖而出，赢取消费者的关注和忠诚。我经常与我的团队一起举行创新会议，鼓励他们提出不同寻常的想法和解决方案。有时候，一些看似不切实际的想法可能会成为我们的竞争优势。例如，在推广新产品时，我们不仅仅依赖传统的广告和促销手段，而是采用了一些新颖的推广方式，如网络社交媒体、虚拟现实技术等。这些创新手段不仅提高了产品的曝光率，同时也增加了消费者的参与感，提升了推广效果。

第三，品牌建设是长期营销的核心。品牌是企业的形象和声誉，是消费者信任和忠诚的象征。在我的工作中，我重视品牌建设，并将其作为长期营销战略的重要组成部分。通过品牌建设，我们塑造了企业的核心价值观和文化，增强了消费者与品牌的情感联系。在品牌建设的过程中，我们注重品牌的一致性和可持续性，以确保消费者对品牌的认同和感知。此外，我们还积极参与公益活动，提升品牌的社会责任感，进一步树立了企业的良好形象。

接下来，与消费者建立有效的沟通是营销成功的关键。在竞争激烈的市场中，只有更好地了解和反馈消费者需求，才能更好地满足他们的需求，并与他们建立密切的关系。在营销活动中，我们需要通过各种渠道与消费者进行交流，如调研问卷调查、客户服务热线、社交媒体等。这些沟通渠道不仅可以帮助我们了解消费者的反馈和投诉，还可以促进我们与消费者的互动和联结。同时，我们也要及时回应消费者的问题和需求，提供个性化的解决方案，树立良好的口碑。

最后，数据分析是营销决策的重要依据。在数字化的时代，我们可以通过数据分析来了解消费者行为和市场趋势，从而更好地制定营销策略和决策。通过数据分析，我们可以获得客户购买模式、产品销售数据、市场份额等重要信息。这些信息可以帮助我们发现潜在的商机，优化产品组合和销售渠道，提高销售和市场份额。在我的工作中，我经常与数据分析师合作，共同分析数据，并制定相应的营销计划。通过科学的数据分析，我们可以减少盲目决策，提高决策的准确性和有效性。

综上所述，营销是一门综合性的学科，需要我们不断学习和总结经验。通过市场调研、创新、品牌建设、沟通和数据分析，我们可以更好地开展营销工作，并取得良好的效果。希望我的经验和体会对广大营销从业者有所帮助。

市场营销心得体会篇八

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的.开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

市场营销心得体会篇九

大家还记得巨人倒下的事情吧，史玉柱背负上亿的债去到了江苏，开始了他新的一轮创业。带有一定赌性的"史氏广告"所向披靡，创造了一个又一个中国营销界的神话。而在这些以恶俗着称的"史氏广告"背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性的广告营销策略。

记得从20xx年起，脑白金的广告铺天盖地，形成了一道电视奇观。相信大家还记得"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"。其广告之密集，创造了中国广告之最。脑白金以极短的时间迅速启动了市场，创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。以"广告密集轰炸"等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为"脑白金式营销"。

整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆，就像他的"脑白金"广告一样，会萦绕大家的脑海中，挥之不去。史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其"脑白金式"的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。不止于此，营销界也不有很多人向史玉柱学习者。

他在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中提到，"做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。"史玉柱的名字，与营销紧紧地捆绑在了一起。而在史玉柱的营销案例中，又以"脑白金"的营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了20xx年广告，连年都被评为"十大最差广告之首"，但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的基础。

以下就是史玉柱自己口述的一些营销心得：

1、很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。

2、打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。

3、相对于广告本身，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"就是一个病句，这个病句用了20xx年，全中国人都记住了。

4、九成的以上的消费品的.企业，其命脉在于营销，营销的命脉在广告。如果公司是营销驱动型的，那么广告就是公司最重要的一项公司，必须一把手来抓。

5、如果让广告公司做创意，十个创意有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，才能做好。

6、"最佳"广告，第二年就死掉了，"最差"的广告，20xx年后还活着。"脑白金"广告就是那个最差的广告，因为播得太多，大家印象太深刻了，而大家对心里对广告是抵触的。但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。

7、投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你。

8、投放广告投放的时机很重要，子女回家的时候，端午、中秋、春节，是最重要的时间段。

9、明星代言没有用，用户只对明星感兴趣，对于明星打的什么广告不感兴趣。

史玉柱口述心得的背后却却是在江阴和常州，进行了长达一年的试销。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的广告语就来自于这些无意的"闲聊"。这个试销期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。"保健礼品营销"的方式和20xx年不变的广告语就来自这些试销活动。市场是多变的，没有一个人能保障自己的战略是百分百有效的。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条"史氏广告"都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，虽然没有请明星代言，但通过这种"层层历练"的广告的效果威力有多大!

记得史玉柱曾对《赢在中国》的选手说："品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。"

史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是"星星之火，可以燎原"。随后就顺利启动了全国市场。集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

市场营销心得体会篇十

营销，是一门将产品、服务和品牌推向市场的重要策略。作为一个营销人员，对于如何写好营销心得体会，我总结出以下五个关键点：建立目标、了解受众、创造独特性、保持创新、并注重数据分析。这些经验不仅仅适用于传统营销，也适用于数字营销与社交媒体推广。在这篇文章中，我将详细介绍这些要点，希望能对其他营销人员有所帮助。

首先，建立目标是营销工作的基础。在开始任何一个项目之前，我们必须明确自己想要实现什么目标。这个目标可以是销售额的提升、品牌知名度的增加或者市场份额的扩大。只有明确了目标，我们才能够制定相应的营销策略和计划，并且评估自己的工作成果。所以，在写营销心得体会时，我们必须详细描述自己为了实现何种目标而付出了哪些努力，并总结出了哪些有效的方法和经验。

其次，了解受众是成功营销的关键。我们必须深入了解我们的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。只有了解了他们，我们才能够创造出针对性的营销内容和信息。在写营销心得体会时，我们可以详细描述自己是如何通过市场调研和数据分析，了解受众的需求和喜好，并针对性地调整和优化营销策略的。

第三，创造独特性是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。无论是产品、服务还是品牌，都需要有独特的卖点和特点，才能够吸引消费者的注意并让他们记住你。在写营销心得体会时，我们可以分享自己是如何通过市场调研和竞争对手分析，找到产品或服务的独特之处，并将其巧妙地运用在营销推广中的。

第四，保持创新是营销工作的动力。市场环境和消费者需求都是不断变化的，所以我们必须不断创新和改进我们的营销策略和活动。在写营销心得体会时，我们可以介绍自己是如何通过市场监测和趋势分析，及时调整和创新自己的营销方式，并取得了怎样的效果。

最后，注重数据分析对于评估营销活动的效果至关重要。通过数据，我们可以了解我们的营销活动在什么程度上实现了目标，并找出哪些闪光点和改进空间。在写营销心得体会时，我们可以详细介绍自己是如何收集和分析数据，并将其应用于营销决策和优化工作中。

综上所述，写好营销心得体会需要关注以下五个关键点：建立目标、了解受众、创造独特性、保持创新和注重数据分析。这五个要点贯穿于整个营销工作的全过程，对于提升营销效果和实现目标都至关重要。希望这些经验能够对其他营销人员有所启发和帮助，实现更好的营销表现。