最新体育培训机构规划书十篇(实用)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

体育培训机构规划书篇一

主办：化学工程系社联部

策划人：社联部

活动背景：

在社会经济不断上升的情况下，人与人之间的竞争也越来越大。在人们追求物质生活的同时忘记了我们最根本的需要——我们的健康。与此同时，还被我们抛弃在脑后的就是人与人之间的信任，人与人之间的团结。

活动目的：

活动地点：户外

活动对象：化学工程系全体同学

活动流程：

为获胜的团队颁奖。

具体活动：

持较小的间距，匀速前进）。之后加大难度，双臂伸开，在行进中坐下后，再集体坐着顺时针挪动20步，（要点是要所有人步调一直，必须由听一个人的指挥，左右左、左右左这样慢慢前进），行进过程中身体不能弯曲。这样坚持最久的为获胜的对。（每个团队最好10人）

活动结束时，让获胜的团队总结此活动的要点，和心得。

矿泉水假设为一剧毒化学元素，一旦泄漏，后果不堪设想。给一根约14米的粗绳子，要求不借用任何外力，将该水取出，排出“绳抬人”的办法。要求:人不能进入圈内的任何一点，一旦进入该队宣布失败。（每组三人，先将瓶取出队为获胜队）

（在跑的过程中摔倒在地宣布失败）。

附录一：

活动前的准备工作;

活动前一定要做好宣传工作，确保活动能正常进行附录二：

活动第一名的奖品是：

第二名的奖品是：

第三名的奖品是：

凡是参加的都有纪念奖品。

体育培训机构规划书篇二

户的需求进行高端定位。 2、产品及服务范围

见的体育项目的装备具体如下： ①篮球项目：

篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、

护腕、头套。 ②足球项目：

足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。

③兵乓球项目：

兵乓球拍、兵乓球、组合套装。 ④羽毛球项目：

羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。 ⑤轮滑项目：

轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

nba等）

取成本费用。

d、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康的运动来保持身材。

主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

选购、体育社团团购。 （四）组织与人力资源

点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

度，他们都有可能诉诸于体育消费。

心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。 二、市场优势

产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。 3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取。

充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

1．宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题

爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。

体育培训机构规划书篇三

完美愿望：事业有成，家庭幸福

方向：企业高级管理人员

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入xx著名外资企业，成为高层管理者。

已进行状况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要主角。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。所以企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，务必要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。所以，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员带给了很多机会。

1、行业分析：

本人所在xx公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，所以这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析：

xx公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司20xx年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同提高。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，并且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作能够接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

1、个人分析：

（1）自身现状：

英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通潜力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调潜力；有很强的学习愿望和潜力。

（2）测评结果（略）

2、主角推荐：

母亲：工作要上进，婚姻不要误。

教师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”

同学：“有较强的工作潜力”，“适合做白领”。

职业目标：著名外资企业高级管理人员。

1、20xx—20xx年：

成果目标；透过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

职务目标：外企企业商务助理

潜力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，透过实习具有必须的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用潜力具备权威资格认证；有必须的科研潜力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万

2、20xx年—20xx年：

学历目标：透过注册会计师考试

职务目标：外资企业部门经理

潜力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：年薪10万

3、20xx年—20xx年：

学历目标：攻读并取得博士学位

职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师

潜力目标：科研潜力突出，在国外权威刊物发表论文；构成自我的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的潜力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和潜力；有广泛的社交范围，在业界有必须的知名度。

经济目标：年薪25万

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自我尽心尽力，潜力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（个性是收入目标）我也不会觉得失败，给自我太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是能够理解的。在28岁之前必须要有自我的家庭。

差距：

1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；

2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新潜力；

3、快速适应潜力欠缺；

4、身体适应潜力有差距；

5、社交圈太窄。

（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自我补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：20xx年7月以前。

（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内

2、讨论交流方法

（1）在校期间多和教师、同学讨论交流，毕业后选取和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中用心与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3、实践锻炼方法

（1）锻炼自我的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每一天保证睡眠6—8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

xx本人对于职业生涯规划的看法：

1、职业规划肯定要有，可是我觉得职业规划不可能此刻就定下来，周围的环境随时在变，并且自我随着不断的成熟和接触不一样的东西，也会变。我以前想当官，之后想当外企白领，此刻想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、可是，虽然可能没有成型的职业规划，可是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

体育培训机构规划书篇四

百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

一.给自己一个理想

戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”因此，要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。你愿意为此全力以赴，那么你就可能获得成功。我是一名大二的学生，小时候的我就一直向往警察的工作，然而今天的我也怀着一样的梦想，希望自己能够穿上那神圣的警服!我更希望自己能够考上理想的学历，到达成功的彼岸。

二.认识自我了解自我

俗话说：“兴趣是最好的老师。”但是我知道，一个人如想做好一件事，只有兴趣是不行的，尤其是对我将来的目标，不仅需要兴趣，还要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情，有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果，宽容不仅仅是容忍缺点和错误，更是一种无言的教诲，宽容是一个人人格完善的体现，在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的，人是有感情的动物，人的内心很容易被感动，引起人内心感动的因素很多，往往一句热情的问候，一个灿烂的笑容，就足以唤醒一颗冷漠的心。

三.努力实现自我

实现人生计划不一定是一步到位的，也许要走很多的弯路，古人言“曲线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障，同时学习实践，积蓄力量，“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。

然后发展自己的组织，达到经济和政治地位，或竞选进入政治领域，有经济地位就要有相应的政治地位，这个道理适应任何的时代，在中国的未来更显突出。

做主席不一定要自己建立一个国家，开创事业也是如此，如基因帝国的创立，就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。

大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸业”，但是缺乏正确决策，处处受阻，像个丧家之犬无处着落，但是有了诸葛亮的隆中决策，同时有诸葛亮的有力事实，就没有近忧可言。

总之，给自己的未来做规划，让我的行驶有了方向，尽自己最大的努力，对自己充满信心，把握现在的一切，对自己说加油，有信心的地方，梦想就不会远。

体育培训机构规划书篇五

眉山市体育馆，主管单位眉山市教育和体育局，占地60亩，建筑面积，投资概算3600万元（不含地价），2007年9月建成投入使用。

（一）体育馆综合馆高18m，铺设2200m2运动木地板。设置了15片羽毛球场地，可进行篮球、排球、羽毛球等室内体育比赛和活动；场内固定座位3420座、活动看台510座，主席台70座，共计4000座。

（二）体育馆训练馆铺设2200m2运动地板，设置了16张乒乓球桌、2片气排球场地、1片羽毛球场地。

（三）健身房配有专业力量训练器材和全民健身器材共计45类。

（四）国民体质监测中心，配有国民体质监测设备一套，可测试11个项目。

（一）开放项目和场地

1.综合馆开放项目为羽毛球，设置了15片羽毛球场地。

2.训练馆开放项目为乒乓球、羽毛球、气排球等，设置了16张乒乓球桌、2片气排球场地和1片羽毛球场地。

3.健身房开放项目为器械健身。

（二）开放时间

全年365天对外开放，免费低收费开放不少于330天。每周开放77小时，每天开放11小时，具体时间为上午09:00—12:00、下午14:00—晚上22:00。

（三）免费开放

1.综合馆

（1）8月8日全民健身日免费开放。

（2）法定节假日免费开放时间：元旦节1天（1月1日）、春节7天（即大年三十、初一、初二、初三、初四、初五、初六）、清明节1天（4月5日）、劳动节1天（5月1日）、端午节1天（农历5月初5）、中秋节1天（农历8月15日）、国庆节3天（10月1日至3日）。

（3）残疾人、60岁及以上老人免费开放。

2.健身房

器械健身8月8日全民健身日免费开放。

3.训练馆

（1）气排球和羽毛球项目全年免费开放。

（2）乒乓球项目全民健身场地全年免费开放，业余训练场地训练时间外免费开放。

（四）低收费开放

1.综合馆羽毛球项目，采用刷卡消费和现金消费。

（1）刷卡消费：羽毛球年卡，800元/人/年；充值卡，8元/人/次；淋浴，5元/人/次。

（2）现金消费：羽毛球10元/人/次。

2.器械健身：年卡，800元/人/年；次卡，450元（30次）；月卡，150元/人/月。

（五）免费向公众提供的基本公共体育服务

1.举办公益性体育赛事活动不少于4次。

2.举办体育讲座、展览等不少于4次。

3.开展体育健身技能等培训不少于1000人次。

4.进行国民体质测试不少于3000人次。

5.购买公众责任险。

6.免费向器械健身群众提供专业体质分析、专业运动方案、专业营养指导服务，免费向器械健身年卡持有者提供健身操课程。

7.年卡持有者享受4小时免费停车。

8.免费提供专业健身指导、国民体质监测。

9.免费提供饮用水、盐、葡萄糖、健身创伤应急药物、沐浴乳、洗发水和绿色环境营造等服务。

10.免费承接市委、市政府、市教育和体育局、东坡区教育和体育局和各体育协会（老年人体育协会等）举办的活动和比赛。

11.因维修、保养、安全、训练、赛事、天气等原因不能向社会开放或需调整开放时间，将提前7天（特殊天气原因除外）在场馆微信公众号、场馆大门向社会公告。

体育培训机构规划书篇六

推进教师教育改革与创新，以国家教育政策法规为依据，根据全面实施素质教育和新课改的要求，不断探索教师专业化发展规律，重点培训“新理念、新课程、新知识、新技术、新方法”，突出针对性、实效性、实践性和前瞻性，开展优质、高效的培训工作，努力建设一支师德高尚、素质优良、结构合理的中小学体育教师队伍，提高我区中小学体育教学、科研水平。

通过培训研究，使培训者在体育专业知识与技能等方面得到明显提高。

根据参加培训教师的教学现状和实际需求安排培训内容，培训课程的实施力求能紧密结合课堂教学实际，贴近教师工作与发展需求，尽量采取参与式与互动式培训方式，注重教师的实践、体验、交流与反思，在教师的参与过程中达成培训目标。

专题讲座、案例评析、专业技能学习、互动交流研讨相结合。

1、专题一：师德

2、专题二：教师说课与点评相关的专题内容；

3、专题三：街舞与健美操、韵律操二部分专项技能内容；

4、专题四：现代教育理论

5、专题五：教育科研方法

采用过程性评价与终结性评价相结合评价方法。

体育培训机构规划书篇七

1. 应按其适应范围合理使用，一般只供场地所承担的教学、训练和比赛使用。

2. 进入场地者必须穿适宜的鞋：普通的引动跑鞋的鞋钉不得超过9mm，跳鞋鞋钉不得超过12mm（特殊面层材料另有规定者，一律按有关规定执行），训练鞋、橡胶底的帆布鞋或一些软胶能承受的适宜运动鞋。

3. 紧靠内侧沿的第一、二条跑道使用较多，平时应限制使用，尤其是中长跑训练时，应将训练人员平均分配在各条跑道上，避免造成场地使用不均衡。必要时可采用跨栏架将内侧跑到挡住，以防止集中在跑道内侧的两道中训练。

4. 只有经许可的起跑器可用于在塑胶面层联系起跑，为了减少对跑道的损坏，练习用起跑器最好放置在110米跨栏起跑线之后。

5. 杠铃、哑铃、铅球、铁饼、标枪等器材必须在特设的运动场使用，严禁在塑胶场地上进行训练。

6. 要保持场内清洁，避免有害物质的污染。严禁在场内吸烟、吐痰、饮用含糖饮料、嚼口香糖等。

7. 球员在足球场踢球出界，到跑道上拾球，要注意及时清洁球鞋从足球带到跑道上的泥及污垢。

1.场地的清洗时维修和保养的一项经常性工作。定期（至少每周一次）清扫沙坑中漏出的沙，面层上的树叶、零碎垃圾等，有污染随即清洗。每季度大洗刷一次，污秽重的地方可加适量洗衣粉刷洗或擦拭。

2.不定期用水管冲洗，可用高压水管冲洗表面污尘使之恢复新貌。比赛前后要用水冲刷，以保持场地的色彩和情节卫生。夏季炎热天气要喷洒凉水，以降低其表面温度。

3.场地铅球区、沙坑和周围的草地要经常洒水，以防尘土飞扬，影响场地清洁。下水道要经常清理，保持场内排水畅通。

1.禁止携带易爆、易燃和腐蚀性物品入内。

2.场地是由聚氨酯合成的塑胶弹性体，禁止各种机动车辆在上面行驶，以防滴油腐蚀合成材料面层。

3.养护草坪的设备通过进入足球场前，需先用聚氨酯类似材料制成的夹层板铺在跑道上以避免对跑道面层的损坏。若在移动设备过程中，有机油泄露在跑道上，须立即中和清洗。

4.不的用锋利器物穿刺，切割。发令枪要妥善保管。

5.较重、较尖、较硬的物品将导致损坏面层的设备，机械或机器等，不得放置在跑道上。塑胶面层应避免受长时间的重压，防止剧烈的机械冲击和摩擦，以免弹性减弱和变形。

体育培训机构规划书篇八

1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

f、xxx 负责整个俱乐部的内部清洁

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。

b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。

c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。

d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。

a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

器械教练主要分为几个类别：

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇：

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

8、 办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

体育培训机构规划书篇九

姓名：夏xx

性别：男

出生年月：xx年01月25日

籍贯：xx省茂名

所学专业：计算机软件工程

政治面貌：团员

座右铭：很多东西都是有备而来的

（一）性格开朗、活泼，但有时有些内敛，人缘交际方面都不错。

（三）在大学生期间担任学生干事，做事乐观向上、有责任心。但是我以前是文科生，对有较强的逻辑思维能力以及学习领悟能力还不够，对于这方面还需要勤奋学习。

（一）社会环境：中国改革开放以来，国家经济飞速发展。蓬勃发展的中国软件与it服务市场吸引了众多新的进入者，良好的国内经济环境使中国it行业市场继续保持平稳的增长。虽然受金融危机的影响，但计算机专业还是具有着良好的就业前景。在各个行业上对计算机类的人才需求总量持续增加；而企业是计算机人才需求的主体，近年来，计算机专业毕业生到企业从事计算机机应用技术开发的比例逐年增加，在经济发达地区已成为就业的主渠道。展望未来，中国国民经济将继续保持稳步的增长，中国行业和企业信息化建设进一步深化，消费者消费水平逐步提高，中国it行业市场具有良好的发展前景。

（二）学校环境：校园的学习环境很好，围绕着一份浓浓的学习氛围；对外还参加高职高专的it专业技能大赛，给我们带来了一个良好的学习平台。而且学校的硬件等设施都完备。师资质量也很高。校园内的生活环境很优美，鸟语花香，绿树成荫，有足够的运动场所以便于同学们在学习以外的时间里锻炼身体，放松自己。此外，每一学年都会在学习，科研，综合素质等多方面设立奖励和奖学金的领取办，还为贫困学生提供帮助，这大大有利于我们学生对学习更有劲头。但是学校周围商店和公司不多，不利于我们面对社会学习更多的知识；在校的毕业生就业也是一般。

（三）家庭环境：我出生在一个农村的家庭，家庭环境不怎么好，父母都是农民出身，却带给了我有一个勤劳朴实的好习惯，吃苦耐劳、正直善良的优秀品质。因为作为一个农民的为一出路就是好好读书，所以父母对我的期望很高，给我造成一定的压力，能希望以此转为动力了。

（一）大学期间的学习生活规划

学习不仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我们学计算机的就要做到“活到老，学到老”，不断为自己的大脑更新信息与贴近社会的步伐。首先我们要学好本专业所开设的课程，很好的掌握本专业的理论知识，自己在本专业的课程方面哪方面不好就加强哪方面，此外还要加强出本专业以外的别的专业的学习，以适应各种变化，最后，就是要在实践中锻炼自己的社交和实际工作能力。

（一）大学一年级：回头想想也已经快要走完了，但是接下来的我们还可以充分利用和分配时间，为学习英语打下良好的基础，通过专升本来不断深造也自己。平时多多泡泡图书馆呀，多点博览群书呀，这样可以多点了解专业知识。多多参加社会实践，达到理论与实践的真正结合。

（二）大学二年级：认真听课并顺利的通过了英语四级和计算机二级，要熟悉掌握专业课的知识，并且要多点积极参加校园活动或比赛，如演讲、写作大赛等。争取拿一些相关的获奖证书，这样的话可以锻炼自己的实践能力；提高自己的与人交往能力、人际交流技巧和社会实践能力。总之主要任务就是加强本专业的专业能力和素质。

（三）大学三年级： 除了学好专业的有关知识以外主要的任务就是提高自己的工作能力、表达能力、交际能力，通过各方面不断地完善自己，发现自己的缺点，并不断采取措施弥补。还要去接触外面的世界，找一些相关单位实习，将专业知识应用到实践；了解面试知识，了解目标职业的所需素质，积累自己工作经验。

（一）在公司里有一个稳定高级编程师的。

（二）在工作所在地过上定居，带上父母过上稳定的好生。

（一）首先认真听课，不缺课，刻苦学习本专业的专业基础知识，努力做到融会贯通。

（二）作为计算机专业我们平时要多点记英语单词、阅读英语、补习英语，提高自己的英语水平。

（三）我们也可以多抽点空到图书馆，多点阅读相关专业的知识来丰富自己。

（四）平时不要总是沉迷于游戏，我们可以利用到电脑学习到更多的知识，充分利用好自已本有的资源。

（五）我们还可以积极参加校园开展的活动，积极表现自己，充分发挥和锻炼自己的能力和创造力，并且发展好自己的社会交往能力，建立起自己的人脉关系。

（六）每到周末或暑假可以到外面找兼职和打工来锻炼自己的各方面的能力。

大学的生活是锻炼我们人生技能的良好平台，要想充分利用好我们在大学期间的生活，我们更应该去做的就是恰当规划好自己的大学生涯，使自己在大学的生活里做到事半功倍。当然，仅仅规划是不够的，为梦想的实现，我们还需要能坚持的去执行，去完成自己的目标和梦想。明确了自己的方向，我们更应该的是那起自己的一份勇气，坚定的走去，相信毕业以后会找到自己满意的好工作。

体育培训机构规划书篇十

(策划要点提纲简报)

让我们考虑得再远一些！

一．策划目标：

1． 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。

2． 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。

道实现扩散效应。

二．背景环境分析：

1． swot分析（见后文）

2． 竞争对手分析（见后文）

3． 受众群分析（见后文）

三．市场定位：

区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。

有没有想过，对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢？

四．活动策略：（见后文）

五．执行计划：（见后文）

六．预算分配：（见后文）

all rights reserved 石金桥

首先，先让我们共同消化以下信息：

1/ 国外方面，希腊半个国家被烧，从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”，政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐怖主义”，性质及所造成的生态灾难极其严重。 2/ 英国科学家预言，09年以后全球酷热即将到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。 3/ 科学家发现,，欧美人普遍发胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育锻炼，以及过度依赖机动车出行。

4/ 专家发现并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体健康。

5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动，市民欢迎，效果显著。

6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。北京政府也已开始着手，但后期有待观望。

7/ 国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨，且持续时间更长，南方部分地区遭遇洪水灾害，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。

8/ 北京实行单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持继续实行限行，以改善气候环境和交通拥堵。

9/ 每年的9月22日，被定为我国的“无车日”，特定区域只许公共汽车出行。

10/ 9月1日，全国全民“节能减排”主题行动开幕仪式在人民大会堂举行，主题“从我做起、从身边做起、从现在做起、从点滴做起”，包括九项专项行动，其中企业行动位列第三位，可见其举足轻重。

11/ 6月份，山东省政府开展“能源紧缺体验活动”，包括小车一律停开、只乘公交、自行车及步行，办公楼写字楼6f以下必须走楼梯、电梯6f以下一律不停，省市领导带头执行。

分析：

1/ 扁平化的世界里，我们追求的是可持续性影响。从时间和地域跨度来看，奥运当属全球体育盛典，其中必蕴藏着巨大经济价值，但奥运是一项“体育赛事”，围绕08奥运主题“更高、更快、更强”，我们可挖掘的切入点也仅限于“体育”，那为什么我们不能换个角度？也许，08奥运只是一个过渡，“奥运后经济”才是我们真正需要探索的。

2/ 围绕辐射范围更广的、关注度更高的气候环境问题，将有利于阿迪达斯“没有不可能”的品牌精神实现从体育到“体育+环保”、从商业到“商业+公益”的完美转身。

3/ 解决气候环境问题是一个长期的战略工程，在08奥运之后，xx年上海将迎来中国首次世博会，“城市，让生活更美好”的主题届时将更利于加强及深化阿迪达斯在全世界范围的影响力和美誉度，而世博会之前的这几年，将为新产品研发和营销工作的开展留有余地。

1/ 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。

2/ 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。

3/ 通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报道实现扩散效应。

1/ swot分析：

■s：

△作为北京xx奥运会合作伙伴，拥有涉及奥运标志等相关资源使用权及优先选择权。 △作为国际顶级体育用品厂商，在全球范围内拥有极强的品牌影响力。

△品牌形象深入人心，近两年的全球广告逐步深化“没有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往广告风格，代言人讲述自己真实故事，更加强了品牌的亲和力，进一步拉近了与受众的距离。

△总部高层意识到并进一步坚持拓展中国市场的战略，地位已超越日本市场。

△距离奥运不到一年，但由奥运衍生出的系列产品不够突出奥运主题，产品品类不够丰富，而且没有表现出明显的差异化特征。

△终端通路建设有待加快进程，中国区高层“到xx年店面要开到5000家”的计划有必要向“品牌体验店”的方向侧重，而决不仅是目前市面上简单销售产品的场所。

△品牌理念的教育工作仍不彻底，许多年轻人不是因为“没有不可能”的精神才产生购买行为，而只是想买名牌穿穿罢了，这样给竞争对手留出的空间就会很大。

△“三条线”的标志在消费者心中，仍占有举足轻重的地位，虽然“一个对号”的标志相比之下丝毫不逊色。

△大多体育用品厂商目前都是站在“体育”的角度来做体育，包括今年夏季nike的“三对三篮球赛”，adidas的“五对五篮球赛”，lining的“东方的看我的”等等，同质化现象太严重，这样的话，引进“环保主题概念”将会是一个巨大亮点，因为社会热点和焦点其本身就是可共享的丰富资源。

△国际社会以及国家政府全力支持环保事业，良好的政治、经济环境也为品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。

△除去年轻人这部分原有目标消费群体，年龄较大且热爱环保的成熟人士将被纳入另一层次的目标群体范围。

■t：

△警惕nike在奥运期间的“埋伏营销”，以及李宁在cctv-5镜头前的“精彩亮相”。 △终端方面，防范anta、361度的围攻。

△另外，小心匡威、美津浓、彪马、kappa等“低调品牌”出其不意的旁敲侧击。 △品牌形象的再提升，消费者及潜在目标群体可能会对此不甚感兴趣。

△各地举办的品牌形象户外活动，在一定程度上可能会受当地各部门单位的管制。

2/ 竞争对手分析：

耐消品-阿迪达斯 vs 耐克

快消品-可口可乐 vs 百事

△我认为在某种程度上，纵向的三项维度是完全可以对照类比的，从产品属性、品牌名称、品牌的业界地位、品牌形象、目标消费群、广告风格乃至旗下代言人，共性与个性相互依存相互影响。

△从营销来看，可口可乐与魔兽世界曾进行嫁接，软饮业与游戏业的整合收到良好的效果。百事与kappa也曾合作，软饮业再与服装业整合。而adidas和nike呢？似乎仍在固守着体育产业。

△再从媒介来看，可口可乐与腾讯、百事与易，络媒介已被大多数企业和学者认可，但应用效果林林总总，adidas和nike呢？似乎在络营销中最要命的一环——“互动”上，还稍显逊色。

■李宁、anta、361度：受消费者普遍“爱买洋牌”的消费观念影响，以及现今年轻人大多崇尚多元化和前卫创新的风格，国内品牌除了在终端渠道和价格、服务以外，将不会构成导致硬伤的威胁。

■值得一提的是，奥运期间李宁在cctv-5镜头前亮相的机会，品牌曝光率届时也许会对领奖者身上的阿迪达斯产生一定影响。

3/ 受众群体分析：

■热爱运动的年轻人：主要以在校学生为主，职场年轻小白领辅之，是各大快消、耐消、手机、数码厂商的黄金人群，也是消费行为难以捉摸的一群人。目前来看，各大品牌在其心中均已扎地为营，基本上这部分市场已趋于饱和。

■热爱环保的成熟人士：有一定经济能力；年龄30岁至45岁；处于事业发展或高峰期（如按产品生命周期划分，应处在成熟期）；热爱环保事业，十分清楚全球气候环境问题将会造成的严重影响，并有自己的一套“环保手段”；人际圈广泛，有决定性的人际口碑影响力；上下班及出行以私家车和打车为主；已有孩子，热爱家庭和事业，关心自己和家人朋友的身体健康；有定期定时的健身计划，各类轻度体育运动以及高档健身场所是他们在工作和家庭之外的最佳选择；消费理念成熟，受广告影响较年轻人相比会弱一些，在品牌和名牌的选择及消费上有着自己的主张和看法；因为处于“产品成熟期”，经过岁月和工作的磨砺以后，长期以来大多处于“亚健康状态”，虽然每天进出高级写字楼，拥有高薪等，但体力精力的超负荷支出，已明显影响身体健康。

区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。

1/ 品牌价值主张：“为了美好的明天，从你的双脚开始”

2/ 传播主线：以“环保和健康”作为传播核心，重点向社会公众传递“阿迪达斯为环保、为奥运、为人类健康不遗余力”的信息。

3/ 品牌与消费者的情感共鸣点：用自己一点一滴的改变，就可以换来地球美好的明天、换来自己和家人朋友的健康，没有不可能！

4/ 品牌子诉求：

☆ 用步行代替乘车，可以减少汽车尾气排放，改善气候变暖等环境问题。

☆ 用步行代替乘车，可以改善交通拥堵状况，让大家的出行更加便利。

☆ 用步行代替乘电梯，可以在紧张的工作当中，让身体得到适当的锻炼。

☆ 用步行代替乘电梯，可以使同事间、老板与员工间的关系更加亲近。

5/ 活动的相关利益者：

品牌、品牌各品类产品、社会公众及其关系连带者、政府形象、社会环境、人际关系等。

● 活动主题：

“步行，明天就会更好！”

● 活动内容：

1/ 在特定时间和地点，做品牌形象的户外流行性展示。

2/ 针对特定的人群，向其发放免费的宣传海报。

3/ 针对特定人群和特殊情况，向其讲解关于“环保”和“健康”的必要性及相关知识。 4/ 在做户外展示宣传的同时，各地区的各门店配合推出相关性pr及各类产品促销活动。 ● 媒介策略：扬弃传统大众媒体，在终端实施点对点、一对一的精准对接。

题纪念品，以及部分人员手持的中（大）型横幅广告。

料及横幅广告的信息确保一致，且简练第一，主题突出“环保、奥运、健康”。

1/ 时间：

，，—

1day=5hour（早8点至午13点）。

合计：1t=500hour。

3/ 地点：北京、上海、广州等六座奥运路演城市；

城市交通主干道、写字楼群附近、公交站台等。

4/ 人力资源：

☆ 活动期间，工作人员要特别注意双方的互动，决不仅是单向的海报派发和形象展示。

文化营销

我就是大侠

目录 一、综述：

1．3、策略：

3．1、核心文化价值观：

3．2、品牌推广的两个阶段： 3．3、市场细分：

3．4、媒体控制：

3．4．1、策划性新闻事件：

3．4．2、媒体投放计划（略）：

3．5、印刷品的编撰（暂略述）：

4．1、渠道建设：

4．2、渠道维护：

6．1、组建各种俱乐部：

6．2、组建各种专业运动队：

6．3、向其他领域连横：

情感营销：我就是大侠（备：爱谁是谁） ——“互动体育”营销策划书（草案）

中国成功申办xx年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。有关调查显示，中国体育用品市场自xx年起每年都以两位数的速度在高速增长，到xx年，整个市场规模达到52亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。xx年，全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到xx年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金左右。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。我们可以判断，中国的体育市场正处在一个高速“井喷”的成长期，在向成熟期迈进，这就好比“战国七雄”的时代，谁掌握了正确的战略战术，谁将可能成为英雄，甚至“统一江湖”。

1．1．1、高速增长的中国经济：

来自教育部的资料显示，“从1998年开始的高等教育持续地实施扩招，xx年全国国内高等教育规模已经达到1900万人，使在校人数规模位于世界首位，使高等教育的毛入学率从1998年的9．8％提高到xx年的26％，按照联合国教科文组织的口径，中国高等教育已经迈进了大众化的阶段。”国民素质的提高和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费等高层次的消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40％的人口积极参加各类体育活动。

在贵阳市场，经营体育用品的有大茂，力力等综合经营商；地平线，驴友等专业经营商不下30家，此外，散布于商场，街面，超市的各种体育产品专卖店、柜台无处不见（精确信息留待日后调查）。市场相对拥挤。

d、市场处于群雄并起向霸主形成的动态过程中，“品牌”时代呼之欲出。

机会与威胁并存，在这样的市场环境下，要抢占尽量大的市场份额，实现尽量多的利润，“品牌战略”成为首选策略。

在一个竞争相当激烈的行业，如何让一个品牌从混战中脱颖而出，一举成为驰名商标，如何使一个知名度欠缺的品牌成为市场关注的焦点，迅速与其他品牌拉开档次，抢占市场的制高点。如何组织一个具有系统性、超前战略性的品牌造势活动并形成其他品牌难以逾越的规模制高点，是本案要解决的核心问题，也是互动体育亟待解决的问题。

江湖地位。

互动体育自去（xx）年8月进入贵阳市场以来，至今已经1年有余，经过前期积累，在发展状态上处于上升期，品牌策略应配合这一事实制定。我们考虑把品牌推广分为两个阶段，即“造势”阶段和“解构”阶段，两个阶段的任务各有不同又互相配合，在造势阶段，主要任务是打造互动体育的知名度；在解构阶段，主要任务是对各细节优势的持续性推广。其中，造势用半年左右的时间完成，解构则是长期的持续性任务。出于节约成本等方面的考虑，推广的主要手段采用“策划性新闻事件”和各种主题活动配合相应的媒体投放，以及其他宣传推广手段完成。并辅之以渠道建设，服务延伸等办法，完成互动体育的整体规划。所有的推广活动，将围绕建立一个核心文化价值观来展开。

（vi系统的设计等内容本案暂不讨论）。

3．1、核心文化价值观：

“体育是能够改变世界的力量”，“体育是和平时期的江湖”，这是业界奉为经典的论断，娱乐、江湖、尚武、胜利、控制欲等等情绪，是体育精神的内在诉求，同时，体育还是一种“上流社会”的时尚，而帮助弱者是上流社会彰显修养，表达个性，获取虚荣的天然要求，因此，我们把“侠”文化作为互动体育的核心价值观，把“我就是大侠”作为核心口号提出。金庸先生曾经对“武侠”有个一个著名的解释——武侠首先是侠，然后才是武，“侠”的精神价值在于牺牲自己的利益去帮助别人——这也正是我们力图赋予互动体育的情感诉求。而“武侠”本身，在精神气质上，与争强好胜的体育精神是高度吻合的。武侠文化具有高度的外延和内涵，在宣传推广上，能够开发的资源和手段极为丰富，将为我们节约大量的资金和时间成本。寻求两者之间的高度契合，是我们完成整个推广工作的最高境界。

3．2、品牌推广的两个阶段：

首先要明确的是，之所以强调推广活动的两个阶段，是为了明确推广活动的计划任务，事实上，两个阶段并不能以时间为轴严格分开，很多时候，它们是互相配合、互相促进的。

策划者：王大勇 策划时间：xx年4月18日

目 录

..2

背景 ..2

环境 .......2

策划 .6

主题 .6

目的 .7

地点 ..7

对象 .7

方式 .7

实施 .8 “

活动 ....9 “春风依然，爱你依旧”情侣活动 9

“让身体也运动起来！”运动风暴活动 ..9

活动 ..9 “时尚共享，至尊

vip

招募月” ..10

预算 .........10

费用 10

费用 ..10

总计 ..11

预估 .........11

社会背景

随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，xx年我省体育产业实现增加值亿元，占当年gdp比重的％，占全省第三产业增加值比重的％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，xx年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值亿元，占全省体育产业增加值总数的％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。

校园客观环境

社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。

技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。

风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。

人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。

活动主题

南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。

活动目的

现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。

活动时间与地点

时间：xx年3月到8月

地点：南宁职业技术学院

活动对象

活动方式

从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。

学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。

“店铺形象代言”活动

3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。

月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾xxx名。同时开通活动官方站。

特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

同时聘请美少女组合twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。

由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与xx年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。

这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。

虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内的李宁、安踏、以纯、kappa、361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用品市场上备受挑战。

大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。

.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。

国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。

地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后起之秀，在注重产品本身质量的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。

特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。

品牌x设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。

与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。

第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。xx年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；xx年，西安世园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。

按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：

2 杂志：(专业类) 等;

(综合类) 等。

3 户外广告：各个目标市场的路牌、广告牌、灯箱和车身等。

体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。

战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。

体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。

包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。

(2)长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。

(3)系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。

(4)适应性。体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。

(5)风险性。由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。

体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市

场发展策略、市场竞争策略。

市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。