人员编制整合方案(优质13篇)

制定方案需要考虑整体性和系统性，充分考虑各个方面的需求和利益。方案的设计需要考虑到未来的发展趋势和变化，具备一定的适应性和延展性。我们希望这些范例能够给大家提供一些启示和思路。

人员编制整合方案篇一

目录第一节总则............................................................3一.适用范围............................................................3二.各阶段成本标准的定义.............................................

目录1.目的2.测算原则3.成本测算根据4.各部门职责5.适用范围6.要求7.测算费用构成8.内部成本报表流程一.目的:为了规范和加强公司对项目部的综合管理,提高全员成本意识,便于项目部在施工过程中对成本控制的有效管理,各项目部年底优良略差的考核,结合我公司对工程管理的实际情况,实现公司对项目部下达的成本控制目标,针对项目做成本测算,特制定本管理办法.二.成本测算原则1....

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电动车营销策划方案第一章.电动自行车市场概况电动自行车(以下简称电动车)由于自身的特点,方便.省力.环保.快捷,越来越受到消费者的欢迎,介入的企业也越来越多.2005年,已领到生产许可证的电动车生产企业超过了1500家,全国电动车的产量1250万辆以上,2006年有可能突破2000万辆.企业与企业.经销商与经销商之间的竞争日益激烈.一方面,长江三角洲沿海城市的电动车市场日趋饱和,苏州市电...

怎么样在房地产做好成本分析?1.制定目标--目标成本目标成本是企业预先确定的.在一定时期内和经过努力所要实现的成本目标,是项目成本的控制线.许多项目成本失控的一个很重要原因是:事先没有建立明确的目标成本,即便有也是相对粗线条的,通常只是个xxx大致的数xxx,而真正到了执行时,这个xxx大致的数xxx往往就经不起推敲,无法作为项目的控制线.所以这种粗线条的xxx...

人员编制整合方案篇二

随着互联网媒体资源的日新月益发展变化，如何掌握网络推广的技能，把多种网络推广整合在一起成为未来的趋势。这就需要我们首先要了解网络整合营销的价值，学习如何做好网络整合营销前的调查与分析，并逐步的了解网络营销推广的手段和技巧，同时，加强网络整合营销的品牌及管理。所以，在此我就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下网络整合营销方案大纲：

2、搜索引擎营销。

(1)seo优化排名。

(2)竞价排名。

(3)分类目录。

(4)关键词广告。

(5)网站定位广告。

3、事件营销。

(1)网络事件营销的作用。

(2)网络事件营销案例分析。

(3)网络事件营销策划。

(4)网络事件营销推广。

(1)网络活动营销的作用。

(3)网络活动的推广。

(1)微博营销的作用。

(3)微博营销的粉丝的提高。

(4)微博营销常见的工具。

(5)微博营销平台的推广。

(6)企业微博营销营销战略。

(1)微信营销定位。

(2)微信运营平台搭建及运营。

(3)微信运营考核及效果评估。

(1)博客推广的基本设置。

(2)博客推广的方式。

(3)如何成为有影响的博客。

(4)博客营销群博推广。

(5)博客自动的推广。

(6)博客推广流程。

(1)论坛营销的作用。

(2)论坛营销目标群体定位。

(3)论坛平台的寻找和准备。

(4)论坛文案策划与设计。

(5)论坛营销发布的注意点。

(6)论坛营销流程关键点。

(7)社交网站推广要点。

9、百科营销。

(1)百科词条的作用。

(2)创建百科词条的技巧。

(3)如何在规模的进行百科的推广。

10、问答营销。

(1)问答推广的作用。

(2)问答推广设计提问的技巧。

(3)问答推广回复的技巧。

(4)问答推广选中答案的技巧。

11、网络整合信息。

(1)网络整合信息的平台。

(2)网络整合信息推广技巧。

(3)网络整合信息推广关键点。

12、口碑营销。

(1)经验性口碑。

(2)继发性口碑。

(3)有意识口碑。

13、外链整合。

(1)外链推广的作用。

(2)找外链的技巧。

(3)外链的调查和注意。

14、即时通讯营销。

(1)即时通讯推广的作用。

(2)常见的即时通讯平台推广。

(3)即时通讯推广的关键点。

(4)即时通讯推广的流程。

(1)电子书推广的作用。

(2)常见电子书的制作。

(3)电子书加工的要点。

(4)电子书的推广技巧。

16、视频营销。

(1)视频推广的作用。

(2)视频的加工制作。

(3)视频格式的转化。

(4)视频的分割。

(5)视频的推广注意点。

17、移动互联网推广。

(1)移动互联网推广的技巧。

(2)移动互联网推广的注意。

18、电子商务推广。

(1)淘宝和天猫的推广。

(2)电子商务全网营销。

19、网媒营销。

(1)网媒营销的作用。

(2)网络新闻稿文案策划。

(3)网络新闻稿的发布技巧。

(4)网络新闻的推广要点。

20、邮件营销。

(1)邮件营销的作用。

(2)邮件营销内容的设计关键点。

(3)企业邮箱的实现。

(4)客户邮件的收集与整理。

(5)邮件发送的实现与注意。

(6)邮件营销的效果分析。

(1)危机公关的处理。

(1)网络推广。

(2)网站/网店推广。

(3)网络推广主管。

(4)网络营销工程师。

(5)网络推广专员。

(6)网络品牌推广。

(7)社区/博客运营和推广。

(8)网络事件策划。

(9)网络营销总监。

(10)网站运营总监。

人员编制整合方案篇三

为进一步推动我省政务信息系统整合共享，根据《国务院办公厅关于印发政务信息系统整合共享实施方案的通知》（国办发〔2017〕39号）要求，结合我省实际，制定本实施方案。

（一）指导思想。

全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，认真落实党中央、国务院决策部署，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持“创新引领、绿色崛起、担当实干、兴赣富民”工作方针，以人民为中心，紧紧围绕政府治理和公共服务的改革需要，以最大程度利企便民，让企业和群众少跑腿、好办事、不添堵为目标，统筹规划设计，聚焦现实问题，加快推进政务信息系统整合共享，为纵深推进“放管服”改革奠定坚实基础。

（二）基本原则。

按照“统一组织领导、统一规划实施、统一网络平台、统一建设标准、统一安全管理”的总体原则，以“整合存量、推动共享，规范增量、强化审批，统筹建设、专业运维”为总体思路，一方面开展现有政务信息系统的清理整合，推进数据共享开放和业务协同；另一方面强化政务信息系统项目的审批，从源头上统筹政务信息系统的建设和运维。

1、统一工程规划。围绕落实我省政务信息化工程相关规划，建设“大平台、大数据、大系统”，形成覆盖全省、统筹利用、统一接入的数据共享大平台，建立物理分散、逻辑集中、资源共享、政企互联的政务信息资源大数据，构建深度应用、上下联动、纵横协管的协同治理大系统。

2、统一标准规范。注重数据和通用业务标准的统一，开展全省政务信息化总体标准研究、制定与应用，促进跨地区、跨部门、跨层级数据互认共享。建立动态更新的政务信息资源目录体系，确保政务信息有序开放、共享、使用。

3、统一备案管理。实施政务信息系统建设和运维备案制，推动政务信息化建设和运维经费审批在同级政府政务信息共享主管部门的全口径备案。

4、统一审计监督。开展常态化的政务信息系统和政务信息共享审计，加强对政务信息系统整合共享成效的监督检查。

5、统一评价体系。研究提出政务信息共享评价指标体系，建立政务信息共享评价与行政问责、部门职能、建设经费、运维经费约束联动的管理机制。

（三）工作目标。

通过实施政务信息系统整合共享，实现基础设施集约统一、数据资源开放共享、业务应用协同联动、政务服务利企便民的发展格局，政务信息系统的管理更加规范，政务信息系统的应用成效更加凸显，政务信息化支撑“放管服”改革的能力显著增强。

——推动清理整合。2017年12月底前，完成省市县三级政府部门内部政务信息系统的审查清理工作，制定政务信息系统整合方案，开展部门内部政务信息系统整合。2018年6月底前，完成省市县三级政府部门内部政务信息系统的整合，形成纵向联通、横向联动的“大系统”格局。

——推动共享开放。2017年12月底前，完成全省政务信息资源目录编制；实现省级政务信息系统与省电子政务共享数据统一交换平台的对接；建成省公共数据统一开放平台和省政务信息共享网站，推动一批政务数据的共享开放。

——推动应用协同。2017年12月底前，完成省市县三级行政服务中心、各专业办事大厅使用江西政务服务网接件，制定发布省级部门政务服务事项清单，推动一批政务服务事项网上全程办理。

纳入整合共享范畴的政务信息系统包括由政府投资建设、政府与社会企业联合建设、政府向社会购买服务或需要政府资金运行维护的，用于支撑政府业务应用的各类信息系统。

（一）加快推进政务信息系统清理整合。

1、清理“僵尸”信息系统。

组织开展政务信息系统整合共享专项督查，全面摸清各地、各部门政务信息系统情况，掌握政务信息系统名称、功能、使用范围、使用频度、审批部门、审批时间、经费来源等信息，形成“僵尸”信息系统清理清单。（省审计厅牵头，省政府各有关部门负责；2017年10月底前完成）基本完成对以下几类“僵尸”信息系统的清理工作：

（1）系统使用与实际业务流程长期脱节，运行维护停止更新服务；

（2）功能可被其他系统完全替代；

（3）所占用资源长期处于空闲状态，使用范围小、频度低。（省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2017年12月底前完成）。

2、整合部门内部信息系统。

省市县三级政府部门根据自身实际情况，制定本部门政务信息系统整合方案。（省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2017年12月底前完成）各部门原则上将分散的、独立的信息系统整合为一个互联互通、业务协同、信息共享的“大系统”。整合后满足以下条件的，可视为“一个系统”：

（1）部门内部所有信息系统实现统一身份、统一登陆；

（2）部门内部不存在功能类似或重复的政务信息系统。（省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2018年6月底前完成）。

3、推进基础设施集中。

推动各类业务专网向省电子政务内网或外网整合。政府各部门推进在专网运行的政务信息系统向省电子政务内网或外网迁移。（省政府办公厅牵头，省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2018年6月底前完成）省级政府部门原则上不再单设非涉密机房，原有机房设备逐步整合到省电子政务外网数据中心机房；省级政府部门新建信息系统统一部署到省级政务云平台，原有信息系统逐步迁移到省级政务云平台。（省发改委牵头，省政府各有关部门负责；2018年6月底前完成）。

（二）加快推进政务数据共享开放。

4、编制政务信息资源目录。

制定《江西省政务信息资源目录编制规范》，明确政务信息资源的分类、责任方、格式、属性、更新时限、共享类型、共享方式、使用要求等内容。开展政务信息资源目录梳理，抓紧编制全省政务信息资源目录，构建全省统一、动态更新、共享校核、权威发布的政务信息资源目录体系。（省发改委牵头，省政府各有关部门负责；2017年12月底前完成）。

5、完善数据共享交换平台。

依托省电子政务外网，加快完成省电子政务共享数据统一交换平台部门前置节点部署，满足全省政务信息资源共享交换的需求，为全省跨部门、跨系统、跨层级的业务协同提供支撑。依托省电子政务共享数据统一交换平台，建设省政务信息资源中心。完成与国家电子政务外网数据共享交换平台对接试点工作。编制《江西省电子政务共享数据统一交换平台标准规范》。（省发改委牵头，省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2017年12月底前完成）。

6、建设政务信息共享网站。

依托省电子政务外网，建设全省统一的政务信息共享网站，力争2017年底上线试运行，提供公民、社会组织、企业、事业单位的相关基础信息，为政府部门间跨地区、跨层级的信息共享与业务协同应用提供服务。（省发改委牵头，省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2017年12月底前完成）逐步扩大信息共享内容，实现信用体系、公共资源交易、金融、税务、投资、价格、交通、能源（电力等）、旅游、教育、卫生、自然人（基础数据以及社保、民政、教育等业务数据）、法人（基础数据及业务数据）、空间地理、公共服务等重点领域数据基于全省政务信息共享网站的共享服务。（省发改委牵头，省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2018年6月底前完成）。

7、推进公共数据开放。

依托省电子政务外网和省电子政务共享数据统一交换平台，建设集目录管理、数据管理、数据开放网站为一体的省公共数据统一开放平台。编制政务信息资源开放目录，优先开放信用、交通、医疗、卫生、就业、社保、地理、文化、教育、科技、资源、农业、环境、安监、金融、质量、统计、气象、法律服务、企业登记监管等民生保障服务相关领域的政府数据,为企业、社会公众提供准确的可机读的政务数据资源服务。（省发改委、省政府办公厅、省委网信办等按职责分工负责；2017年12月底前完成）。

（三）加快推进政务服务网上办理。

8、推进政务服务事项办理标准化。

制定发布政务服务事项标准规范，明确审批部门、项目名称、办理要件、申请材料、办理流程、办理时限、收费标准以及网上办理的要求等,细化研究事项办理指南，重点精简不合法、不合理的各类证明材料，取消没有法律法规依据的证明和盖章环节，以标准化促进政务服务的规范化、便捷化，保障改革成果真正落地。（省政府办公厅牵头，省编办、省质量技术监督局负责；2017年10月底前完成）省政府各有关部门按规定制定本部门政务服务事项清单和网上办理服务事项清单，并在江西政务服务网上进行发布。（省政府办公厅牵头，省政府各有关部门负责；2017年12月底前完成）。

9、推进政务服务事项网上全程办理。

全面推行“网上咨询、网上申请、网上审批、网上反馈、网上支付、快递送达”办理模式。各地、各部门政务信息系统通过省电子政务共享数据统一交换平台，实现与江西政务服务网对接，推动政务服务事项全程网上办理。省市县三级行政服务中心、各专业办事大厅统一使用江西政务服务网接件，各级政务部门业务办理系统与全省网上审批系统对接。宣传和鼓励群众使用江西政务服务网进行网上申报，大幅提高政务服务事项网上接件比率。（省政府办公厅、省发改委牵头，省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责；2017年12月底前完成）。

（四）加快推进建立相关标准体系。

10、制定全省政务信息化系统建设标准规范。

从云网使用、公共基础平台对接、运维管理等层面提出技术标准，以标准化推动信息化项目的整合共享。（省发改委、省质量技术监督局负责；2017年12月底前完成）。

11、完善江西政务服务网系统对接标准规范。

按照推进政务服务事项网上全程办理的要求，对现有的江西政务服务网系统对接标准规范进行完善和修订，明确部门业务办理系统与江西政务服务网的对接方式、对接接口的标准以及系统接入考核标准。（省政府办公厅、省发改委负责；2017年12月底前完成）。

12、制定共享开放标准规范。

加快构建政务信息共享开放标准体系，建立健全我省政务信息资源数据采集、数据质量、目录分类与管理、共享交换接口、共享交换服务、多级共享平台对接、平台运行管理、网络安全保障等方面的标准规范。（省发改委、省质量技术监督局负责；2018年6月底前完成）。

（一）加强组织领导。

各市、县（区）政府要建立健全政务信息系统整合共享工作机制，加强统筹协调，加大经费、人员等保障力度，落实各项任务的时间表和路线图，层层分解任务，确保工作任务有力有序推进。（各市、县〔区〕政府负责）。

（二）强化责任落实。

各市、县（区）政府要制定政务信息系统统筹整合和政务信息资源共享开放工作方案，明确目标、责任、牵头单位、实施机构和时间节点。强化各地、各部门主要负责人对政务信息系统统筹整合和政务信息资源共享工作的责任，原则上部门主要负责人为第一责任人。对责任不落实的地方和部门，予以通报并责令整改。（省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责，省政府办公厅会同省发改委督查落实）。

（三）开展评价考核。

省发改委要组织制定政务信息共享工作评价实施办法，建立考核通报制度，督促检查政务服务平台体系建设、政务信息系统统筹整合和政务信息资源共享工作落实情况。对于不认真履行职责、工作明显滞后的地区和部门，要启动问责、约谈机制。（省政府办公厅负责）。

（四）加强项目管理。

研究制定《江西省政务信息化项目建设和管理办法》，提出规范政府信息系统审批、建设和运维的具体举措。强化技术把关，省级政务信息化项目审批前，由省信息中心从技术角度提出意见，为项目审批提供参考。（省发改委负责）实施政务信息系统建设和运维备案制，推动政务信息化建设和运维经费审批在同级政务信息共享主管部门全口径备案。（省发改委、省财政厅负责）。

（五）优化建设运维模式。

推行集约化运维模式，未设立信息中心的省级政府部门，原则上其信息系统由省信息中心统一建设运维，由省财政厅统一安排运维经费。制定电子政务服务采购管理相关办法，完善政府购买信息系统、数据资源、系统运维等信息化服务的相关政策。（省发改委、省财政厅负责）。

（六）加强审计监督。

审计机关要依法履行职责，加强对政务信息系统使用情况的审计，保障专项资金使用的真实性、合法性和效益性，推动完善相关政策制度，审计结果及时报省政府。（省审计厅、省发改委负责）。

（七）加强安全保障。

强化政务信息资源共享网络安全管理，推进政务信息资源共享风险评估，推动制定完善个人隐私信息保护的法规，切实按照相关法律法规要求，保障政务信息资源使用过程中的个人隐私。（省委网信办、省工信委负责）加强政务信息资源采集、共享、使用的安全保障工作，凡涉及国家秘密的，应当遵守有关保密法律法规的规定。（省政府各有关部门和各市、县〔区〕政府负责）集约化建设异地数据灾备中心和同城灾备中心，为全省政务数据提供灾备服务，形成“两地三中心”的数据灾备体系。（省发改委负责）。

人员编制整合方案篇四

一、组织结构：

产品采购组：产品开发专员、产品分销专员。

gg-2-02。

三、岗位职责产品采购组产品开发专员：

1、参与产品开发。

2、分析竞争对手产品，参与产品采购、销售、宣传和售后服务的整改计划。

3、产品的市场调查，市场信息的搜集、整理、初步分析。

4、产品市场信息数据库建立及管理。

产品分销专员：

1、对渠道客户进行开拓、沟通，并制定合作方案；

2、执行区域销售和市场推广方案；

3、提供渠道服务支持计划，维护与渠道客户关系；

4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

5、协助渠道经理开拓、沟通和管理本区域的重点客户。

电子商务运营组平台运营专员：

人员编制整合方案篇五

《江西省政务信息系统整合共享实施方案》（下简称《实施方案》）已出台，我省将通过清理整合现有政务信息系统，推进政务服务事项网上全程办理，最大程度利企便民，让企业和群众少跑腿、好办事、不添堵。

《实施方案》要求，清理“僵尸”信息系统。

组织开展专项督查，全面摸清各地、各部门政务信息系统情况，掌握政务信息系统名称、功能、使用范围、使用频度、审批部门、审批时间、经费来源等信息，形成“僵尸”信息系统清理清单。

12月底前，要基本完成以下“僵尸”信息系统的清理：

系统使用与实际业务流程长期脱节，运行维护停止更新服务；功能可被其他系统完全替代；所占用资源长期处于空闲状态，使用范围小、频度低。

省市县三级政府部门制定本部门政务信息系统整合方案，将分散的、独立的信息系统整合为一个互联互通、业务协同、信息共享的“大系统”。整合工作要明年6月底前完成。

我省还要求，推动各类业务专网向省电子政务内网或外网整合。

政府各部门推进在专网运行的政务信息系统向省电子政务内网或外网迁移。省级政府部门原有机房设备整合到省电子政务外网数据中心机房；省级政府部门新建信息系统一起部署到省级政务云平台，原有信息系统逐步迁移到省级政务云平台。

我省将制定《江西省政务信息资源目录编制规范》，将依托省电子政务外网，建设全省统一的政务信息共享网站，力争今年底上线试运行。

我省还将逐步扩大信息共享内容，明年6月底，实现信用体系、公共资源交易、金融、税务、投资、价格、交通等重点领域数据基于全省政务信息共享网站的共享服务。

今年12月底前，我省将建设集目录管理、数据管理、数据开放网站为一体的省公共数据统一开放平台。编制政务信息资源开放目录，优先开放民生保障服务相关领域的政府数据,为企业、社会公众提供准确的可机读的政务数据资源服务。

10月底前，明确审批部门、项目名称、办理要件、申请材料、办理流程、办理时限、收费标准以及网上办理的要求等，以标准化促进政务服务的规范化、便捷化，保障改革成果真正落地。12月底前，省政府各有关部门按规定制定本部门政务服务事项清单和网上办理服务事项清单，并在江西政务服务网上发布。各级政务部门业务办理系统与全省网上审批系统对接。鼓励群众使用江西政务服务网进行网上申报，大幅提高政务服务事项网上接件比率。

人员编制整合方案篇六

省环保厅：

按照你厅《关于报送20年度环境噪声污染防治工作总结的通知》(川环函[20]342号)要求，现将我市20年环境噪声污染防治相关情况报告如下：

一、环境噪声现状。

20年，我市区域环境噪声全年平均等效声级为53.2分贝(比20年下降1分贝)，一类区昼间达标率66.7%，二类区昼间达标率92.1%，三类区昼间达标率66.7%，四类区昼间达标率75%，全市昼间达标率83.8%。城市功能区全年平均等效声级55.9分贝，比20年上升0.2分贝。全市交通噪声平均等效声级为66.1分贝，声环境质量等级为一级(好)。

20年，接到噪声投诉368件，其中工业噪声投诉201件，社会生活噪声投诉117件，施工噪声投诉50件，信访件办结率达100%。

二、主要工作情况。

20年，我市继续实施宁静行动，以交通噪声、建筑施工噪声污染防治为重点，强化执法监督，加强处罚力度，加大噪声污染治理，开展各项噪声执法专项行动，切实改善声环境质量。

一是扎实开展交通噪声污染防治。实行城区通行证管理制度，禁止大型车辆和小型货运车辆在交通高峰期部分路段通行，加强城区限行、限速管理，降低交通噪声污染。完成交通标志29块，交通标线15424平方米;已调整交通信号，围城路实行单项循环。严格实施对现有禁鸣街区的管理，设置禁鸣路段1条。集中开展交通噪声整治专项行动11次，开展禁鸣统一集中行动4次，查处不按规定使用喇叭交通违法行为940人次，其中警告451人次，查处机动车乱停乱放交通违法行为5370起。

二是扎实开展建筑施工噪声污染控制。继续推广使用低噪声机具和工艺。在城市规划区范围内全面禁止采用现场搅拌混凝土等产生高噪声的施工作业。开展建筑工地使用低噪声设备检查5次，检查工地85个;开展建筑工地噪声专项行动10次，查处夜间施工、通宵施工等噪声扰民问题50件，查处率100%;集中开展了工业企业噪声整治专项行动2次。全面完善了投诉处理机制，加强一般工程建设项目夜间施工噪声污染控制，夜间施工审批率达100%。

三是扎实开展社会生活噪声污染治理。开展营业性文化娱乐场所噪声污染专项治理行动15次，检查了291余家娱乐文化场所，对20余家大型文化娱乐场所进行了专业噪声检测，对存在轻微问题的28家娱乐场所进行了口头警告，限期整改5家。开展商业活动噪声污染防治，对坝坝舞场所及音响使用进行了规范，对临街商家、夜市、餐饮店铺、流动摊贩占道经营行为进行巡查，查处各类商业使用高音喇叭、音响的行为，今年开展商业噪声专项检查2次，处理商业噪声扰民23件。在近期夜市摊点专项行动中，检查了294余家夜宵摊点，处理夜市方面的噪声投诉62件。开展社会生活噪声专项行动4次，处理社区生活噪声扰民问题32件。开展社会生活噪声污染专项宣传18次。

四是扎实开展工业企业噪声污染防治。开展了工业企业专项执法检查3次，处理工业企业噪声污染的投诉201起，检查了61家工业企业，监测企业18户。

五是扎实开展“两考”禁噪。以城区建筑施工工地、校园周边、居民密集区、临街商住、夜宵摊点及文化娱乐场所等为重点，定时、定人、定责，集中开展专项治理行动2次，共检查娱乐场所80余家、施工工地15处、夜宵摊点100余家，发放宣传资料150余份。

六是加强宁静行动宣传。通过电视台、网络、报考等载体对宁静和利废相关工作进行宣传，发放宁静、利废相关宣传资料10万余份。

三、工作成效及经验。

经过各部门的共同努力，我市的区域环境噪声和道路交通噪声均低于20年水平，成效较为明显。

主要经验：一是坚持有诉必查，发现问题及时督促整改;二是坚持重点排查，督促企业限期治理;三是强化部门协作，加大联合执法力度。

四、问题及建议。

1.部分商家经营者对噪声污染影响认识不够，现场管理不到位，还需要进一步加强宣传教育。

2.执法队伍建设还需加强，执法能力尚待提高。

1.严格执行建设项目环境影响评价及“三同时”制度，要求工业企业认真落实卫生防护距离，要求建筑工地严格控制施工时间，避免噪声扰民。

2.加强工业企业的日常监管，督促城区企业加强现场管理，减少人为金属碰撞等噪声影响周边群众的正常生产生活。

3.继续实施宁静行动，进一步强化部门职责，开展系列专项执法行动，严肃查处影响群众正常生产生活的违法行动。

人员编制整合方案篇七

一、银行保险销售的特点。

与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”：

对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和客户忠诚度；

对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本；

对客户来说，在银行买保险，价格更便宜，回报更高；银行网点多，在家门口就可以买到保险，减少了交通费用和时间、精力等的支出；可以同时在银行办理银行业务和买保险，满足了“一次购足”的心理；银行值得信赖，也就可以放心买保险；产品简单易懂，可以当场决定是否购买；投保手续更加简捷，不用体检，十分方便。

二、代理保险业务已成为银行重要的中间业务品种。

一方面,保险公司为了扩张业务,增强在业内的竞争力,必须设法稳住银行这个“代理人”。虽然个险仍然是保险销售的主要渠道,但银行代理保险已经逐步发展成与团险业务平起平坐的另一个重要支柱。许多保险公司的银行代理销售收入达到总业务量的10%-20%。这就使得银行、保险在合作关系中的地位发生了倾斜。银行提高要价是近两年保险公司倍感压力的一件事。以建设银行为例,代理保险业务增长2.17%,手续费收入却增长了48.65%。一位保险业人士说,相比之下,利润空间比较大的产品佣金比例更高,也更易感受到手续费竞争的压力。

另一方面,银行为完成更多的代理保险业务,赚取更多的手续费,也出尽了招数。比如,有些银行采取提高基层柜面代销保险手续费收入、专项考核奖励兑现、进行业务竞赛等措施来提高员工积极性,促进业务量的增长。但也有不少银行只贪图眼前利益,为了推销保险不惜违规经营。如同胡先生所遇到的,将保险产品作为储蓄产品介绍,套用“本金”、“存入”等概念,拿保险产品的利益与银行存款收益等进行片面比较等,都是属于监管部门所明令禁止的行为,然而却在许多银行时有发生。此外还存在对有关人员缺乏法律法规、职业道德和业务知识的培训；对退保费用、保单现金价值等不明确告知；擅自承诺不确定收益,误导投保人等不少问题。

有关专家认为,规范银行代理保险业务不能仅仅靠监管部门,关键是要强化双向服务理念。在产品的售前、售中、售后服务上,银行和保险公司处在同等重要的位置,切不可简单地把银行代理业务视为只是中间业务收入的一个来源,更要看到代理保险能增加银行服务功能、化解信贷风险、降低网点成本、增强竞争力等其他的作用。而保险公司要加强对银行员工的培训和各项后援服务,要将良好的营销理念、管理规程、职业操守传输给银行,实现银保双方合作的融合,进而从根本上杜绝误导、诱导行为的发生。

三、银行保险销售邀约。

对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户――无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝――碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。

所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈?客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。

经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢?

一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：

第一，是否达到了客户认为的面谈目的(这是我们邀约时向客户传达的信息)；

第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节(例如预约下次见面)。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料(例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等)、工具(名片、计算器、笔记本等)、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

四、银行保险销售技巧。

1、银行代理保险不但有收益，还有高额意外保障。

2、保险收益包括保底收益、分红、与终了分红，期限之内分红不是一成不变，它可随金融市场的变化而调整，但一定要明确提前支取的现金价值，否则会引发争议，造成不必要的负面影响。

3、营销群体为高风险行业人士如：司机、飞行员及高空作业的职业人士，有车一族，经常乘坐飞机出差的人士；老人，小孩，家族，下岗职工；再婚人士；规避风险的私营企业，个体。

4、在营销过程中，选择被保险人时，最好先选择岳父母，公公婆婆，父母，小孩及配偶最后才是自己，这样体现了保险人对爱人与自己父辈的关爱，对小孩，对爱人的责任感，营造了更和谐的家庭气氛。

5、在营销说明意外保障时，切忌不要说：“你（你父母、小孩）发生意外死亡（身故）”，虽然受益的家人可得到高额理赔，可又有谁愿意拿自己的生命来换取呢？！应该拿一个得到理赔的客户的例子做说明，这样既有人性化，客户又容易接受，那么营销的成功率也高啊！

五、银行保险购买。

银行保险购买时也要注意以下三点：

第一，不等同于理财产品。消费者在去银行购买银保产品的时候，一定要首先弄清楚，这款产品到底是银行或者基金公司推出的理财产品还是保险公司推出的保险产品，只有搞清楚了是保险产品之后才能接下去详细了解银保产品的保费保额、保障范围等等信息。

第二，被保险人必须签字。如果消费者在银行购买其它理财类的产品，只需要自己签字就可以完成手续，但是保险产品由于涉及多个个体概念，因此根据规定，如果投保人和被保险人不是同一个人的话，所有保险合同上必须有投保人和被保险人两个人的签名。而在银行销售保险产品时，无论是代理人还是消费者都往往容易忽略这一点。保险专家解释，被保险人签名主要是为了抵御道德风险和未如实告知的风险。

第三，满期时间要问清楚。保险公司推出的银保产品多为期缴型产品，例如缴费5年，10年后满期领取生存金。这当中就会出现“缴费期限”和“满期时间”两个概念。由于不明白这两个概念的区别，不少投保人就会把上述例子中的5年当成产品的期限，在5年后去提取生存金，却发现自己属于主动退保，只能拿回本钱，造成了较大的损失。保险专家解释，“满期时间”一般比“缴费期限”要长很多，因此投保人在选购银保产品时必须先问清楚满期时间，也就是开始领钱的时间点。

最后，银行保险虽然具有很多的优势，但也不可盲目购买。由于保险自身的特点，在投保后的起初一两年，扣除保险费用后，其保单的现金价值一般都低于客户的投保金额。因此，客户如在投保后的一两年内退保，可能会遭受本金损失。

文档为doc格式。

人员编制整合方案篇八

为切实加强我区公众聚集场所专项整治工作，遏制重特大火灾事故的发生，结合我区消防工作实际，决定在全区范围内继续深入开展公众聚集场所消防安全专项整治，现制定方案如下：

因火灾造成群死群伤的重特大事故，确保社会安全。

区政府成立整治工作领导小组，由胡道坦副区长任组长，鼓楼公安分局林友惠副局长、区安办洪鼎铮主任任副组长，成员单位由鼓楼公安分局、消防大队、区安办、工商局、文体局、贸发局组成，并设立专项整治办公室，办公室设在鼓楼公安消防大队，由消防大队黄运华大队长任办公室主任。

大中型商场、集贸市场、影剧院、礼堂、体育场馆、学校、大型夜总会、桑拿、酒吧、网吧、宾馆、饭店等公众聚集场所。

1、单位领导责任落实和消防安全预案及措施；

2、建筑及内装修工程消防审核、验收情况；

3、单位履行《消防法》规定的消防安全职责情况；

4、“三合一”场所消防安全专项整治情况；

5、建筑消防设施的配置、维护管理情况；

7、其他存在的火灾隐患。

1、时间：3月1日至11月30日。

2、分工：按照有关职责分工，鼓楼公安消防大队负责辖区二级管理单位的公众场所的检查工作；各街镇公安派出所负责辖区三级管理单位的公众场所检查工作。

(一)提高思想认识，狠抓工作落实。各单位要充分认识专项整治工作是预防和减少群死群伤恶性火灾的重要措施，树立“责任重于泰山”的责任感和紧迫感，扎扎实实抓好整治工作。

(二)鼓楼公安消防大队要充分发挥职能作用，严格履行消防监督职责，对每一条隐患要规范填写法律文书，同时提出切实可行的整改措施，明确整改责任和目标要求，并实行跟踪整改，把工作落到实处。要认真履行法律赋予的职责和权限。各街镇公安派出所要按照《福建省公安派出所消防监督工作实施细则》对所辖三级管理单位进行监督检查。

(三)对检查中发现重大火灾隐患且经通知后拒不整改的，要依据《消防法》及有关法律、法规依法给予处罚。对列入政府挂牌督办的，要专题向区政府报告。鼓楼公安消防大队要责成有关单位制定切实可行的防范措施，明确责任、期限，抓好落实，确保不发生重特大火灾事故。

(四)鼓楼公安消防大队在严格执法的同时，要积极为单位做好隐患整改协调指导服务，为业主排忧解难；对消防设施、消防器材缺损，不能正常使用的，要主动帮助解决。

(五)充分发挥新闻媒介的舆论导向和监督作用。要加强对检查和执法的宣传报道工作，发挥新闻媒体的作用，及时报道整治中正、反两方面的典型，提高全民防火安全意识和自救能力，推进整治工作的顺利开展。要及时掌握整治的进展情况，指定专人做好整治情况的信息反馈工作，并于11月中旬前将专项整治总结和统计表格报区专项整治办公室。

人员编制整合方案篇九

全办从事出版物印刷、包装装潢印刷和其他印刷品印刷业务的企业、个体工商户。

（二）整治标准。

1、无厂房、宿舍、办公场所“三合一”现象。

2、无电器线路、设施混乱老化等现象。

3、生产场所规范整洁；有2个以上安全出口；疏散宽度足够，并保持畅通；防火分区符合相关标准。

4、建立并严格执行安全管理制度；有禁烟、禁火标志；电线敷设和电器使用规范。

5、建筑结构与生产性质相符合；油漆等易燃易爆化学危险物品独立储放。

6、按规范配齐消防器材，员工会操作使用。

（一）调查摸底阶段（5月30日—6月10日）。

各村（居）要加大摸排力度，掌握辖区内印刷企业实际底数和消防安全状况，如实填写区印刷企业消防安全情况汇总表，6月18日前上报办事处安办。

（二）集中整治阶段（6月10日—25日）。

6月15日前，各印刷企业对照标准完成自查自整；6月20日前，各村（居）对辖区内印刷企业进行全面检查，及时整改存在的问题；6月25日前，专项整治领导小组组织相关单位对各印刷企业整治情况进行检查，督促整治落实。

（三）验收总结阶段（6月25—30日）。

各村（居）对整治工作进行验收，将验收结果上报专项整治领导小组。专项整治领导小组适时组织检查验收。

（一）强化领导，提高认识。成立办事处印刷行业消防安全整治工作领导小组，由办事处主任任组长，分管安全副书记为副组长，派出所、工商所、综治办、党政办、安办、民政所、社区服务中心等部门负责人为成员，负责专项整治工作的总体安排，研究解决专项整治中存在的突出问题。领导小组下设办公室于办事处安办，由任办公室主任，负责整治工作的日常事务处理，收集、汇总、梳理、通报整治专项工作情况。各村（村）、部门要深刻认识专项整治对我区安全发展、和谐发展的重要意义，切实增强抓好消防安全工作的危机感、紧迫感和责任感，把专项整治工作纳入重要议事日程，切实抓好抓实。

（二）依法整治，严格执法。各村（居）、相关部门要加强联合执行，综合运用法律、行政、经济、技术、教育等手段，大力整治消防安全隐患。对于消防安全隐患严重、存在“三合一”现象，印刷机械设备不符合安全生产要求的企业，要限期落实整改。对逾期未完成整改的单位，予以曝光，并依法采取停业整顿、暂扣（吊销）证照、取缔关闭等措施。

（三）加强宣传，强化意识。各村（居）、相关部门要利用展板、会议、宣传单等方式，对消防安全知识及督办整治情况进行宣传通报，对典型火灾隐患进行曝光，充分发挥媒体的舆论监督和群众监督的作用。

（四）健全机制，纳入考核。要认真吸取屡经治理、多有反复的教训，切实贯彻“综合治理、标本兼治”的原则，针对专项整治中带有普遍性、倾向性的问题，认真总结经验教训，进一步健全完善火灾隐患自查整改，发现举报等长效机制，大力加强经常性的监督管理工作，建立健全社会主义市场经济发展要求的监督管理机制。办事处将组织人员对各村（居）进行督查考核，并将此项工作纳入年终绩效考核。

人员编制整合方案篇十

为认真汲取“7、28”迈皋桥街道火灾事故教训，根据xxxx街道消防安全专项整治会议关于加大消防安全隐患排查整治工作的部署，我社区决定在全社区范围内开展为期两个月的消防安全隐患排查整治行动。为确保排查整治工作顺利推进，结合我社区实际，特制订本工作方案。

以科学发展观为指导，按照构建社会主义和谐社会的要求，深入贯彻实施消防法律法规，集中时间、集中精力深入开展火灾隐患排查整治工作。落实消防安全专项整治要求，落实消防安全管理制度和整改措施，强化消防安全责任制落实，确保居民群众生命财产安全，为我社区平稳发展创造良好的消防安全环境。

加强消防工作领导，落实消防安全责任；继续抓好公众聚集场所严查整治、外来人口出租户、高层－地下建筑和“三合一”场所等火灾隐患排查整治工作，对检查发现的火灾隐患落实整改责任制，务必做到火灾隐患整改有人检查、有人跟踪、有人落实、有人督查，做到不走形式、不留死角。强化社会消防宣传教育，改善社会消防安全环境，增强火灾抗御能力。努力实现杜绝重特大恶性火灾事故，减少一般火灾事故，保持火灾形势平稳的目标，为明年消防工作奠定坚实的基础。

为确保此次专项整治工作顺利开展，社区成立消防安全隐患排查整治工作领导小组，由社区主任xxx任组长，社区综治主任xxx、社区民警xxx副组长，成员由社区干部组成。

整治范围：公众聚焦场所（网吧、商场、饭店、超市、酒店等）；外来人口出租户；高层、地下场所；“九小场所”、工业企业厂房等。

1、人员密集场所必须做到“六个必查、六个一律”，即必查是否经过消防验收和开业前消防安全检查，必查疏散通道、安全出口是否畅通，必查建筑消防设施是否正常进行，必查建筑内部装修装饰是否符合消防安全要求，必查消防安全组织制度是否健全和员工是否受到消防安全教育培训，必查是否制定灭火应急疏散预案和演练。对违法装修的，一律依法责令停止施工；对未经消防验收和开业前消防安全检查合格，擅自投入使用的，一律依法责令立即关闭；对疏散通道、安全出口封堵，自动消防设施损坏，且不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改；对地下营业性场所安全出口达不到消防安全要求，且不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改；对采用聚氨酯类泡沫塑料以及其他燃烧后产生剧毒烟气的易燃材料装修装饰的，一律责令停业整改；对于使用过程中在室内燃放烟花爆竹的，一律责令停业整改。

2、检查用电线路是否老化、消防设施是否配备完善、消防通道是否通畅；禁止使用电热棒、烧蜂窝煤等现象；社区要认真制定居民防火公约，积极落实日常防火宣传、防火检查、义务消防训练、夜间巡逻等制度。

3、“九小场所”及“三合一”场所排查整治的重点内容：车间、仓库内设置员工集体宿舍的，一律将宿舍迁出，异地安置；取缔“作坊式”和“经营性”“三合一”场所；“九小场所”中的小旅馆、小餐饮场所、小歌舞娱乐场所、小美容洗浴场所使用可燃材料分隔或装饰装修的，一律拆除；未经许可禁止违规搭盖阁楼；按要求配置灭火器材，设置疏散指示标志和火灾事故应急照明装置，并确保完好有效；电气线路敷设符合规定要求；员工普遍受到一次消防安全教育培训，达到会报警、会扑救初起火灾、会引导人员疏散的要求。

4、工业厂房的排查重点是：是否存在违法建筑、“三合一”厂房、擅自改变厂房使用性质等情况，消防设施、消防通道、疏散通道、消防水源是否符合要求。易燃易爆场所整治重点是：行政手续是否完备、场所选点布局、消防设施是否符合要求，场所是否符合防火防爆要求。

根据不同时期的火灾形势和特点，社区要结合实际，深入开展消防安全隐患排查整治工作，严格整治各类火灾隐患，杜绝隐患事故的发生。

（一）提高认识，加强领导。社区要从讲政治、保稳定、促发展的大局出发，站在贯彻落实党的十七届五中全会精神、构建社会主义和谐社会的高度，充分认识做好消防安全隐患排查整治工作的重要性和紧迫性，真正把消防安全工作摆到重要位置，努力保障人民生命财产安全。

（二）周密部署，形成合力。社区要推动本级本部门将消防安全责任层层分解到人，认真抓好落实，真正形成一级抓一级、一级对一级负责的消防安全责任体系。要对辖区单位消防安全工作存在的问题分类排队，逐一制定整改推进措施，明确整改时限，共同督促整改火灾隐患。对各类消防安全隐患，尤其是重大火灾隐患迅速研究，提出有效解决办法，坚决予以消除。

（三）舆论先行，强化培训，努力营造整治工作浓厚氛围。社区要充分利用各种宣传手段，加大宣传力度，形成强大的舆论声势。要广泛宣传关于开展消防安全隐患排查整治的工作部署、目标任务和工作要求，曝光火灾隐患，公开典型火灾案例，警示教育群众；要进一步加强经常性消防宣传工作，要针对各类人员尤其是进城务工人员消防安全素质偏低的情况，运用多种方式，贴近进城务工人员实际情况，加大消防安全常识和火场逃生自救技能的宣传和培训；通过墙报、一封信、宣传栏、宣传手册，集中授课、培训等多种形式，开展经常性的消防常识普及教育，使广大进城务工人员了解和掌握在生活、工作、娱乐等环境中的火灾预防常识，提高协助救灾和逃生自救能力。要设立举报电话和信箱，鼓励广大人民群众特别是从业人员积极举报火灾隐患。

（四）畅通渠道，及时反馈。社区要及时总结工作经验，畅通信息渠道，加强信息反馈，及时上报重要情况和突出问题。

本次消除安全专项整治工作要求领导重视落实责任、突出重点、大力宣传、提高认识，确保治理到位。

人员编制整合方案篇十一

本培训方案的目的是为了让用户能更好的操作与维护，服务于整个市立医院安防监控信息系统平台，该信息系统平台不仅需要成熟稳定的产品，更需要技术熟练的运行维护人员，以便能更好地进行科学有效的运行维护工作。而一名合格的运行维护人员，就需要经过严格有效的专业培训，掌握专门的技能才能胜任。我司将为市立医院管辖内所有负责市立医院安防监控系统建设项目的相关系统主管人员、操作人员、科技人员、系统管理人员等进行系统化、一体化的培训，培训涉及到视频监控设备维护与配置、网络设备维护与配置、网络安全设备维护与配置、服务器维护与配置、存储维护与配置等知识的综合性培训，以确保相关科技人员能够独立进行管理、运行、故障处理及日常测试维护等工作，使该系统能够得到正确的应用和良好的维护，保证整个信息系统可以健康、稳定的运行。

2、培训方式。

针对市立医院管辖内所有负责市立医院安防监控系统建设项目的相关系统主管人员、操作人员、科技人员、系统管理人员的培训采用理论与实践相结合的'培训手段，完备的教学设施支持课堂讲授、多媒体教学、上机操作、工程实战等多样化培训教学的开展。针对不同用户对象，不同培训目标采取的教学方式也不相同。对运维层的培训中，工作人员大部分学习时间是在我们工程师的指导下进行上机实战型演练，实践证明，动手实验操作是掌握运维技能最为有效的学习方法;在对管理层的培训中，我们将着重放在基础理论知识及管理知识方面的培训上面。

培训可采用以下方式：

自主式培训：可通过现今流行的网络和多媒体等多种交互式教学方式进行自我学习及考核。

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人员编制整合方案篇十二

各个部门人员招聘的渠道,安排及培训.

2、生产部所招人员如下:。

(1)、生产储备经理1名。要求在纸箱制造行业有2年以上的生产经验，有相同岗位经验者优先。

（2）、三色机2-4名。要求有2名以上人员有三色及四色机1年以上经验。

（3）、碰线机2名。到求至少有1人做过同岗位3个月以上。另一名则在一个月内培训合格。

（4）、打钉机2-5名。要求至少有2名做过同岗位3个月以上。其他人员则在一个月内培训合格。

（5）、模切机2名。在同岗位有3个月以上的工作经验者优先。

（6）、打包组2名。

3、品管部人员安排如下：

年以上的工作经验。

（2）质检人员1名，负责检查所有供应商的质量是否合格。及本公司成品产品的质量检查。要求在同岗位有半年以上的工作经验。

4、办公销售内勤及采购人员1名。

（1）、由于公司正处于试运营状态中，所以外单的业务才开始不多，主要以做内单为主，因此可见销售方面内勤工作不会很忙。所以销售内勤也可以胜任采购员一职。要求做事心细、有原则性、社交能力强、有过同岗位工作经验者优先。

5、销售人员的安排：

（1）由于公司正处于试运营中，每个环节都可能存在一定的问题。所以先以固定的几个单位业务量的生产业完善内部流程管理，把生产质量主在第一位。让公司各个部门达到一定的熟练程度。让公司有着自己的优势时方可向重庆市场进攻，方可旗开得胜！

（2）、在公司试运营一个月过后，就可以招2-5名销售人员。有同行业经验者优先。若无行业经验者，就先安排到车间学习一个月的基础知识。在由有行业经验者在市场上带一个月，合格者方可独立操作。因为销售人员是我司于客户的`第一交流窗口。如果没有合格就让他和客户独立交流，在某些方面就会给客户的第一映象大打折扣。然而在采取第二次交流时难度就会更大。

以上就是本人对人员的一些初步安排想法，有些方面没完善的还请谅解。

201x-7-15。

人员编制整合方案篇十三

品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。

一、企业整合营销策划的目的与主要任务

（1）营销策划的目的-----最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值，促进销售。

（2）营销策划的主要任务及其关系

企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

二、企业营销策划的主要思路

1、营销策划的前置条件

a、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。

c、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。

2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）

首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。 根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。

3、产品定位——确定产品的内涵和外延

产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。（3）附加产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：可用性定位；可能性定位；可行性定位。 产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

产品组合的广度——企业有多少条产品线。

产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。

4、价格定位——确定产品价格的动态体系

在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：

成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。 需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。

竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。

按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。

如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：

（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；

（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；

（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；

（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。 此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。

5、渠道定位

有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。

分销渠道有三种类型：企业自办的`销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。

营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠

道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。

有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。

有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。

6、促销定位

产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位需要解决的问题。

促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。

7、4p或4c的轮回思维

上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。整合四个定位的策划思维方法取名为“4p（或4c）的轮回思维”。

4p：产品；价格；促销；渠道

4c：顾客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；沟通策略，communication。

轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题，要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时，要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进，螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。

8、产品/市场组合法

营销策划是一个十分复杂的知识体系，针对一个具体的营销策划课题，我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作，同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。

产品/市场组合法：老产品老市场（突出成本与价格优势）、新产品老市场（突出产品的功能特色）、老产品新市场（突出产品的品牌）、新产品新市场（大力造势）。产品/市场组合法在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。

市场有新老之分，老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识，而新市场的情况反之。

产品有新老之分，老产品是指在产地，企业生产的产品已经定型，与其它同类产品“同质化”，而新产品则反之。

三、企业营销策划的主要步骤

企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、cis、广告实现、公关实现。

1、营销策划之整理：4p内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。

2、营销策划之判断：点判断，主观的4p与客观的4p是否一致，客观的点是否具有劣势；目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势；环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。swot（优势、弱点、机会、威胁）分析法。

3、营销策划之创新：目标创新、决策点创新、决策环精密。

总结

品牌的整合营销一定要符合产品特性的同时要有新的创意，创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。

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徐卢义