2023年古风饰品店创业计划书(通用18篇)

一个好的计划可以帮助我们提高效率，达到更好的结果。在制定计划时，可以借鉴他人的经验和方法，但要根据自身情况进行调整和改进。计划能够帮助我们更好地管理时间和资源，提高工作效率。

古风饰品店创业计划书篇一

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、产品介绍。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场优势分析。

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的'要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

四、项目介绍。

(一)、项目经营宗旨及目标。

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以淘宝网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

(二)、网店组织管理。

1、公司名称：雪衣云裳饰品。

2、宣传语：精品饰界，时尚领地。

3、管理预算：第一次进货一般预算五万比较好，包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物高、低档次都有，以满足不同消费者的需求。货物有特色少数民族地区的藏饰、傣饰。

4、管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

5、会员管理。

(1)、会员条件：凡在本店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

(2)、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

(3)、会员守则：

1)、自由选择是否成为本店的会员。

2)、领取会员卡，需提供本真是人身份证明。

3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。

(4)、会员权利：

1)、享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠。

2)、享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

3)、钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(常州市三环以内)，但不能同时享受打折优惠。

4)、凡节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

(5)、会员的义务：

1)、遵守会员守则。

2)、自觉维护本店的名誉、形象。

3)、若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任。

(6)、本店的权利与义务。

1)、本店有义务回答会员有关产品服务的的询问。

2)、本店对打折、特价产品有权作出修改和说。

3)、如在1年之内会员没用购买任何产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。

4)、会员在淘宝网上交易时若违反有关规定或从事非法交易的，本店有权取消其会员资格。

古风饰品店创业计划书篇二

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。时尚，潮流，雷人?.是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数。bluesky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。

二、公司介绍。

店名：bluesky饰品店。

店面选址：北农及华电大门口。

三、市场分析。

年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。

四、经营理念及目标。

1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品。

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。

4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标：努力经营，争取收回成本。

6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。

五、组织机构。

由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。

六、产品和服务。

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

七、财务分析。

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。

八、定价策略和经营策略。

1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。

3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。

古风饰品店创业计划书篇三

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述。

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍。

1、公司经营宗旨及目标。

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介。

(1)公司名称：猴哥淘艺。

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理。

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的'一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述。

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管。

职务：市场营销总监。

职务：财务主管。

职务：产品服务。

二、成本及经济效益分析：

1、目标市场。

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

2、顾客的购买准则。

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务。

产品简介。

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

服务细则。

承诺:。

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算:。

4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)。

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:。

8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

古风饰品店创业计划书篇四

20xx年初的一天，刘琼的店里来了一位气质优雅的女士，一言不发地盯着货架上的皮革制品看了好半天，但最后却什么都没买就摇摇头走了。刘琼一愣，觉得这里面有问题，于是赶紧追上去，问她是不是不喜欢自己的这些作品。这位女士笑了笑说：“说实话，我挺喜欢的！不过……”这位女士指着货架说：“你看看，这些皮具怎么全是清一色的呢？为什么不染上颜色，那样不是更漂亮吗？”刘琼回头仔细一看，还真像这位顾客所说，店里的所有皮革制品都是一个颜色，确实显得很单调。

不久，朋友送给她一幅云南少数民族的皮画，让刘琼大受启发。

画上了美丽图案的手工皮具一面世就引起了人们的关注，销售极为火爆。最初刘琼只是让人画些仕女图、民族风情图。后来，有的顾客干脆把平时收集的图样送给她，美术院校的学生还专门挑选了流行的卡通图，比如几米的漫画之类。如今，皮具上的画丰富多了，古埃及的人物头像、寓意吉祥的双鱼图、夸张的抽象图……应有尽有，而且全部手工绘制，所以每个皮具都是独一无二的。

20xx年春节期间，刘琼的“皮艺坊”引起了无孔不入的时尚记者的注意，先是上海和香港的几家报纸、杂志纷纷报道，接着，日本vihk电视台的一位记者也慕名赶来采访，他觉得这家店很有创意和特色，于是为刘琼专门录制了一期节目。节目播出后，她的手工皮具店一夜之间传遍整个日本。接着每天都有人从东京、札晃、新都等城市打来电话，少则七八个，多则二三十个，纷纷提出与她合作，或者直接成为她的加盟代理商。

此时，颇具生意头脑的刘琼意识到这是个不可多得的发展机会，一个产品如果想在全国叫响，甚至走向海外，没有自己的品牌绝对不行。于是，她赶紧提出申请，为自己的皮革制品注册了商标——“西部风”。

接着，刘琼与一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工厂。她既是老板又是设计师，80多名技术熟练的工人专门负责加工。因为是手工制作，工序多、时间长，生产能力有限，刘琼的产品在东京、汉城和香港一直采取限量销售。这在无形中也提高了品牌形象。

现在刘琼的工厂已发展到300多人，产品也越来越丰富，仅皮包就有200多种款式。无论自己的皮具在市场上多么抢手，有一点是她最重视的：保证每一个皮具都是纯手工的，都符合工艺标准！决不能只图眼前利益，而忽视质量。同时，她的加盟店也迅速铺向深圳、广州、武汉、郑州、大连……乃至全国。时至今日，“西部风”加盟店发展到了50余家。7月上旬，刘琼在北京三里屯的使馆区开设了自己的分店，把顾客目标锁定为外国人。

如今，拥有百万资产的刘琼“野心”越来越大，她的目标是挑战意大利皮具，做全国最“牛”的“皮艺皇后”！

古风饰品店创业计划书篇五

因为在这个现化的社会上有不少的学生和年青人都热爱着“潮流”而他们追求“潮流”的开始是给自己一个外表,而小饰品就是他们最好的选择。如果使用小饰品使用得合适的话就可以为自己制做一个新的外表。

因为小饰品的盈利比较低所以没有多少人会选择这个行业，而附近也没有这个行业的店了。如果我在这附近开一间小饰品店将会成为这里的唯一家，具有很大的发前途。

我主要的顾客是学生和一些社会上的年青人。因为只有学生和年青人会把钱用来购买小饰品来装饰自己的外表而年经大的人因为在社会上已经经历了一段时间一般都是把钱存起来所以他们很少会购买这些小饰品。

我会把我的公司的名称叫做铁钻。

因为我要每一个购买我商品的顾客知道我的商品不仅具有铁一般的质量还具有钻石的永久发亮的特点。

古风饰品店创业计划书篇六

目录

第一部分：摘要

饰品对女性而言有着不可言喻的诱惑力，饰品的适用年龄可以是一两岁的孩童也可以是妈妈或奶奶级别的爱美女士，由此可见它的消费群体有多么的庞大。爱美的人总是想让自己于他人是不一样的、是让人印象深刻的。对于一般饰品店里的饰品你有她也可以有，然而我们diy饰品店可以满足你做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，这是我们最大的特色及资本！

第二部分：营销策略

市场空间：饰品主要消费群体女性居多，不同年龄层次均可视之。少数男性饰品发展空间同样不可小视。

价格：主要指产品的价格，考虑成本、市场、竞争等。

产品特色：diy设计，较其他饰品不存在雷同现象，可以满足顾客与众不同的心理。 销售渠道：发展初期采用店铺直销的方式，视发展情况可实行分销、代理等形式。

第三部分：市场分析

设计：为了符合diy设计的特点，要求每件饰品与众

不同，所以要有更多的创意，而若一定的时间段设计不出新产品，就会造成货源缺断的局面。

相同行业：如今饰品店很多，彼此之间的竞争力很大，顾客不好固定。

第四部分：线路分析

设计创新：为使自己的产品有特色，我们要从形式、颜色、款式上大胆创新。

机制创新：为了稳固老顾客，增添新顾客我们可以实行会员或积分制。

观念创新：我们可以抛弃一些传统的销售观念，新时代新创意，我们可以开创一些先进的观念。

第五部分：财务分析

店面租金大概每月三四千左右，进一些针线珠子约三千，店面装修一万，雇佣店员两到三名会制作小饰品月薪三千。总投资约三万左右。在开店一年后盈利赚回。

第六部分：机会风险swot分析

优势：消费群体庞大

劣势：要选好位置，人流量要大

机会：在必要的时候可以发展连锁店，做大做强

威胁：项目推出的时候，会有人效仿

12城职电子商务二班

孙贺

一、发展规划或者前景

1、什么是diy

diy“do it yourself”,顾名思义是指——自己动手，做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。随着当今社会的发展，大规模的机械化生产，流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需求。而diy以别出心裁的形式出现在人们的视野之中，顺应了人们追求独特的要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。

2、diy的内在意义

diy本身成为一种独特、时尚、新颖的火热经济，不仅在于当代的年轻人喜欢标新立异，与众不同，并不满足于商店里的现有商品，而是在于他们热衷制作产品的过程。人们在制作产品的过程中，需要运动劳作，在运动劳作中分享快乐，展示自我，交流合作从而享受生活的乐趣。对于消费者来说,diy是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。对于民族文化的传承者来说，diy手工制作将民间艺术得以传承，渗透到老百姓的日常生活之中，以致中华文化得以延续。

手工diy经济是一种服务型经济，产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大具有可持续发展的理念。以一种新消费理念，表达想法、张扬个性、展示手艺、提高品位、分享快乐。diy所倡导的自己动手的时尚概念，极大的满足了现代人追求个性和多云化休闲的心理需要，充分挖掘diy的意义及方式，引领diy流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。

二、项目介绍——企业定位

1、概述

diy手工商品制作以亲自动手，“do it yourself”为新消费理念，集中融合了传统手工制作与当代时尚手工元素结合的一种手工制作方法，从而制造出精美的手工作品，为顾客提供最想要的产品。其实，创业说白了就是做生意。可是呢？做生意做成功的不仅仅是销售成品，还有重要的就是文化。例如，互联网的快速发展，她无形中就是一种高科技文化的发展。所以说，diy手工制作不仅将传统文化传承更与现代新元素相结合。diy寓意勤劳与智慧的成果。它主要出售手工成品——手工饰品。当然，本公司最大的特色便是全民动手。如今，不仅是快节奏时代发展的步伐阻碍了人们动手制作的乐趣，更多的是“懒人”群体的广泛遍及。那么，本公司将推出diy手工制作课程教学以及视頻教学，教你全身心投入手工制作之中，全民进入“动”时代。

2、原因分析

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（1）随着市场上的饰品店越来越多，千篇一律的饰品早已看腻了人们的眼球，无法满足人们的特殊需求。那么，diy给你这个机会，让你贴近自然。

（2）校园的客流量多，尤其是情侣密集地。现在的大学生恋爱，吃饭、看电影、散步、送礼物四样必不可少，那么，如何送出别致的东西，diy手工商品制作不失为一个绝佳的机会。

（3）在快节奏发展的社会，停下脚步肯花时间在此之中的人越来越少了，那么，手工制作成品便是最佳选择。

（4）随着校园活动的丰富，校园活动、节假日办活动等等，手工制作品似乎也是一种更好的材料。

3、经营产品

手工饰品

以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制-作-工-艺为一体的综合艺术。他们把不同材料的布品，运用他们自己的创意，通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包，富有创意而又含人性化的特点。手工制作的布艺包包环保、新颖、独特，不用担心满大街都是和你一样的。当然，现代的布艺以布为主料，经过特定的艺术加工达到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨力。那么，一个成品的布艺包包需要各种各样的布料拼接而成，所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品。例如，布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等。

（2）滴胶，俗名胶水。分为a胶b胶，制成品有滴胶戒指、滴胶手镯、滴胶项链、滴胶吊坠。其制成的产品具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透的特点，其材料分为杯子、镊子、干花、模具、胶水、电子称等。那么，滴胶做出出来的挂件、饰品、手机壳等都极大地满足当前的消费需求。

（3）数字油画，又称编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，这都是原材料，绘制者只要按照相应编码的颜色上色就行了。它可以使毫无绘画基础的人绘制出一副令人惊叹的作品，从中体验绘画过程中无穷的乐趣。

（4）diy手工制作房子模型是一种集休闲、学习为一体的手工制作，通过特定的艺术加工，成为完整的模型。手工制作者按照其说明书便能制作出温馨、可爱的家。

（5）手绘明信片，是根据当前追星一族量身定做的，根据大众的需求而逐渐发展起来的。

三、市场的调查与分析

1、市场调查

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现在的人们由于时间紧，而diy耗时长不愿意自己动手去做，也就是说，现在的“懒人”太多。正如，现在的快餐、速食面等等，大多是为了迎合大众快速的需求。所以说，diy手工制成品也正是如此。

2、市场分析

（1）宏观分析

经济：随着经济的发展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么对时尚健康环保新颖独特的手工需求增加。例如，时尚手工布艺包包等。

国家：按照十一五规划，今年是“大众创业，万众创新”的时代，diy手工制作就其本身而言体现的是——新颖、独特。所以说，创意的市场永远不会萎缩。

（2）消费者分析

据统计，我校女生中有百分之六十的学生曾经制作过手工饰品，有百分之七十的女生拥有手工饰品。现在的大学生的购买力增强，还有他们追求个性、时尚的理念都使diy手工制作市场远景颇大。尤其是diy手工制成品用来互赠礼物，意义非凡，也具有纪念收藏的价值。当然，对于走在时尚前沿的工作白领来说，时尚手工布艺包包深入人心。

（3）社会环境分析

随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜大的市场力。当然，对于年轻大众来说，都有一种猎奇的心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事物充满兴趣。所以说，年轻的一代便是潜在的顾客。

（4）时代趋势分析

时尚是一种时代进步的特征，时尚手工在现代都市必定占有一席之地。所以说，时尚手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。

3、企业预计市场占有率（企业预测）

由于社会经济的持续发展，人民生活水平的提高。人们在解决了基本温饱后，便开始享受生活。因此，人们的消费观念逐渐从物质文明转向精神文明。越来越多的人把钱用于消费上，用于自己认为有意义的事情上。那么，这些追求自我追求独特的年轻顾客便成为我们diy手工制作企业的目标群或者说是潜在顾客。既然，年轻的一代既有热情又有购买的能力，那么，就给我们企业的带来源源不断的经济利益，所以说，diy手工制作具有潜大的市场力和美好的市场前景，占市场的份额比例大。

4、竞争优势

diy手工产品富有创意，代表了一定时期的流行趋势，深的大家的喜爱。 在校大学生思想活跃，更能了解顾客的需求迎合大众的喜好。

多元化、时尚性的diy手工品是一种品味的提升。

本公司最大的特色——全程教学，在这里，我们将为顾客提供全面的服务，为大家提供一个锻炼创新能力的平台，培养大家的创新意识。

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适应市场的需求，继承传统勤劳与智慧的美德，改变传统经营模式，为大家提供一个动手的机会。

5、竞争劣势

前期投入的宣传例如广告等未达预测的效果，收益较差甚至前期投入的成本处于亏损状态。消费群体相较于“民以食为天”的餐饮业而言，消费群体较少，而且diy纯手工制作耗时长。

四、公司战略

1、商业模式

（1）diy手工制作缘于一个“情”字。东西是死的，那么，如何使自己送的礼品富含感情，体现人性的美，diy给你这个机会。diy理念倡导送礼品的人用手去制作，用自己的双手亲自去为家人、恋人、朋友制作礼物，充分表达你对对方的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意。那么，送礼物的本身意义价值就提升了。diy手工制作作为一种体验型消费，既是体力的活，也是脑力的活，它是娱乐与益智的结合体。作为向亲朋好友表达真挚祝福的独特方式，我们公司将为大家提供一个实现愿望的场所。

（2）任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式。然而，如何推陈出新、永续经营便是关键所在。俗话说“创业简单，守业难”。那么，如何永续经营呢？本公司最大的特色——课程教学。本公司有经验丰富的专业人员进行课程授艺，当然，在互联网时代，视频教学也是一种很好的选择。我们会根据不同的消费人群，设有不同的手工班。其实，不管哪一种产品，就其本身进入市场是无法达到利益的最大化的，只有其核心技术被广大新老顾客所认可，方可立于不败之地。

2、竞争调查

（1）竞争对手：由于diy手工制作符合现代年轻一代人的思想，类似的手工制作项目纷纷涌现。例如，民间艺术坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是diy手工类似的，这也都是现代人生活中的追求。然而我们的diy手工制作新颖特别，正是符合当下高压力生活状态之下，人们用来减压、放松心情的一种休闲娱乐消费。它不仅改变人们的生活状态，而且始终传递着勤劳、积极向上的正能量。

（2）核心竞争力：主要在于产品和服务的独特性，diy所倡导的自己动手的时尚理念，极大的满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时，本公司也针对客户的需求，因人所需、因人而做，采用及需及补的供应链管理，从而减少了库存滞销的风险。

（3）合作伙伴：除了，本身店址进行销售服务外，本公司也会与各校区合作。建立各校区服务销售的站点，进行统一管理。当然，面对市场上的顾客群体，本公司采用迅速融入市场的战略——在各大型饰品店，入驻新产品。

（4）产品的研发方向：创新是第一大生产力。我们做的产品不仅求完美精致，要得更是与众不同、独一无二。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，diy手工制作以“想做就做”的口号迅速引领时尚潮流，体现了现代人享受生活而又高于生活、随心所欲、追求个性的休闲方式。

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五、营销策略

1、.目标市场

个性的年轻大众引领时尚群体，他们是追求自我与乐趣的一代年轻。渴望有自己的物品那么他们自己做的物品既有意义又独一无二。这样的市场潜在力一定会吸引更多的年轻人购买。

2、营销口号

（1） 诚信赢得信誉

（2） 精品获得市场

（3） 人文关怀增添魅力

3、以感情为纽带的市场营销策略

（1）亲情:由于现在的社会讲求环保、健康等，大多数的人都提倡自己动手、手工制作。正如，儿女送父母精致的饰品、自己动手织的围巾等都是一种心灵的祝福，讲求一种实惠，更传达一种心意。在如今的老龄化社会，父母缺的不是红红的毛爷爷，而是子女对父母深深的关怀。所以说，产品的`市场开发必不可少亲情的因素。

（2）友情:俗话说，人生得一知己不容易，应该倍加珍惜。那么作为朋友或者知己，同学之间庆生等。那么，你如何送出可表达你祝福的礼物呢？其实，例如手工吊坠、手工包包、数字油画等都是一种陶冶情操的选择。当然，如果有追星的，你可以送手绘明信片。根据个人爱好，投其所好，不仅能送出你的心意，而且体现了你关注“他”或“她”的生活。尤其是朋友之间在重要节日时，相互送节日礼品等或者毕业之季，朋友之间互赠毕业礼品等都会使朋友之间留下一些美好的回忆。

（3）爱情:大学恋爱纯真又美好，作为情侣礼物那么一定要别出心裁。尤其是现在的女生追求浪漫美好的恋爱生活。因此，作为情侣礼物，手工情侣戒、复古项链都可以作为一种恋人信物的。当然，本公司也推出了一款diy手工制作小房子模型，体现的是一种温馨阳光家的氛围，表达了当今“懒人”太多却渴望有一个温馨的家，所推出的手工制作。不管作为哪一方送给另一方都是一种心灵的贴近。

4、价格策略

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5、产品的市场营销渠道

（1）实体店:任何一种产品投入市场之前，都会有第一批成品入驻市场。那么本公司除了在店址直接销售服务外。它是先以学校为第一站点，之后扩展到市内其它的饰品店。也就是说我们不仅从生产、销售。还有可以加盟，如果我们的产品服务足够可以，那么本公司也欢迎更多的加盟商加入，以此来更广阔的增加它的发展空间。

（2）网店:本公司以网络订购、销售为一体。随着互联网的发展，网上购物就像家常便饭一样常见。因此，本公司随着销售网络的不断完善，将建立公司网站从而推动自己的店铺逐渐发展，建立自己的营销网络。

6、推广策略（营销分析）

1、宣传广告

（1）在主要路口和餐厅门口发传单，吸引更多的人知道diy手工制作，以此来提高它的知名度，促使新产品能够迅速的为广大消费者所了解。

（2）在学校的宣传栏里张贴海报，图文并茂的描绘新产品的吸引力。

（3）本公司将举行小型的diy手工制作成品的展览会，我们会有专业的讲解员为你全面讲解，让你充分了解diy手工制作。

（4）本公司以诚信为宗旨，通过qq、微信交流平台，进行网上宣传推广。当然，我们也会设有专门的销售来源。

2、促销计划

（1）我们是以创新为主的diy手工制作，我们做的是随心所欲，那么我们的产品必然有许多的零碎品。例如，手工布艺包包它如果仅跟随自己的想法去做的话，它所剩下的零碎品还是很多的。所以说，我们可以用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布艺花卉、手工杯垫等。我们在销售本公司精美的产品外，会额外赠送完美的手工小饰件。

（2）本公司会在大学校区等，举办有奖促销活动。主要针对朋友、闺蜜、情侣等猜奖活动，从而提高它的知名度。

六、经营管理

1、管理理念：本公司是一家针对客户的需要，提供以原材料、技术授课、售后反馈的企业，至始至终除了本身销售diy手工成品外，我们公司便提供一个让你自己动手的机会，让你深深感受到传统先哲们勤劳与智慧的结晶。通过这个平台，自己动手去做，从而挖掘本身的潜力，提高自我动手的能力。当然，本公司始终秉持着人性化的管理理念，以感情为纽带。通过diy培养大家的创造能力、创新精神、做事有始有终的态度，最重要的是传承一种勤劳与智慧的美德。

2、管理方式

（1）制定严格的规章制度和企业条例，认真执行企业制度，传承企业文化。

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（2）借鉴国外的自由式管理经验，毕竟diy 手工制作的灵感起源于生活，是对自由的向往、对传统束缚的挣脱，追求个性的方式。

（3）秉持相互尊重的交流方式，不仅员工与员工之间，更是老板与员工之间相互尊重的模式。工作既认真不苟言笑又奖罚分明。

七、企业组织（团队管理）

总经理:根据市场需求是对公司的发展规划及前景的重要决策者。

采购部:根据公司的生产计划，合理安排原材料的采购时间和采购数量。

技术研发部:根据市场信息，研发一系列新颖的产品或者对于想自己动手的人提供课程教学，我们会有专业的技术人员进行技术授课。

生产部:与供应商直接联系，保证原材料的及时供给和质量保证。当然，也要与顾客直接沟通，根据顾客的需要并进行适当的创意设想，共同完成产品的制作。 销售部:根据顾客的需要，分析市场的需求，扩展巨大的新市场。

财务部:根据市场调查的数据预算，认真核算日常资金的运营、成本数据的分类和分析。

八、融资与资金运营计划

1、资金来源（融资）：资产=负债+所有者权益

如今的大学生创业都不可避免的遇到一个同样的问题——资金不足。其实，它确实是。一个身无分文却满腔热血的创业青年，即使有再大的热情和再好的创意也难以转化为现实的生产力。所以说，当代的大学生要思想活跃、多渠道融资。以诚信为担保，除了传统的银行贷款、自筹资金。其实，我们还可以利用风险投资、创业基金等融资。

2、资金的运营计划

（1）制定合理的资金循环模式，减少资金使用成本。资金的运营主要用于企业的日常花费，使企业正常运营。

3、投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们公司的债权人和相应的过票持有人，投资获得利润以债权人的形式或以股票的形式。另外，投资人因为出资了相应的投资额，那么，他便可以获得相应的技术或者管理权力，也就是说他有一定的决策权。

如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息，还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿。

九、财务分析与预测

1、财务分析

2、财务报表

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3、财务预测

十、关键的风险和问题

1、风险和问题

（1）随着老龄化社会的步伐加快，劳动力数量的减少，尤其是有技艺的技术工人急剧缺乏。因此，diy手工制作的人工费将增加。那么，diy手工制作的成本费也相应增加。

（2）随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现。diy企业的融资难问题可能会更加突出。那么，资金的投入便是一个很大的问题。

（3）如今快速发展的社会，所有一切都是以科技为核心的技术产品大多大批规模化生产。那么，注重自己动手，本身因其速度慢的传统工艺，便显得市场远远还有一些不足。

（4）随着全球化经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原材料价格的上升，必然会导致使diy手工产品的价格上涨。

（5）现在大多数都是技术化机械化生产，那么富有传统工艺的民间艺人或者说投身其手工制作的技术工人真是少之又少。所以说，人才也是发展的关键。

（6）手工产品本身其原材料就稀少罕见，那么，如果原材料的供应商单一不足，便会导致资源短缺，制作成品慢。

2、规避计划

（1）对于人才来说，任何一家公司都会提供最好的待遇与十足的信任。俗话说，要想留住人，必将留住心。对于公司的核心人才，公司除了必要的奖金福利。当然，也可以给予一定比例的股份，防止人才的外流，从而创造更大的利润空间。

（2）市场力是一个企业走向成功的关键。销售量是结果而宣传广告是开始，那么卖点——销售东西、打响品牌才是最重要的过程。本公司通过“一传十”“十传百”等，也就是通过朋友之朋友利用朋友圈来不断的扩大交际范围，推出各种特色的产品，从而扩大它的市场力。

（3）当代的大学生是资金不足，但是可以凭借思想活跃、年轻力壮。有的是时间与青春去打拼，那么与人合伙促使融资便是最好的选择。年轻的我们用勤劳与努力加上投资方的金钱必能赢得市场。

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古风饰品店创业计划书篇七

说起在第一家店铺的选址上，高小姐用了“冲动”两个字来形容。“当时，就觉得自己用满腔的'创作热情需要得到宣泄和释放，只希望有一个商铺可以让我的店可以尽快地开出来。”高小姐回忆道，“刚好我有一位同事是东华大学毕业的，她得知了我的创业项目之后，建议我去那里试看看。我想店铺开在那里，至少有人会懂得欣赏，和顾客之间会有共同语言，就决定前往。到了那里正巧看到有一家商铺写着转让启事，当场我就付了定金，把商铺定了下来。”

高小姐说，让她如此之快做出决定的还有一个很重要的原因是，那个门面位于东华大学大门较为冷清的一侧。“如果是在热闹的另一侧，我很有可能不会将店铺开在那里。我当时的考虑是，在相对冷清的商业氛围中，我用特色的商品定位和装修就很容易出跳。后来的事实也证明是如此，现在就连周围的邻居店家也开玩笑说：‘你店里的客人比马路上的人还多。’这让我很有成就感。”

但是高小姐在为第二家inlife选址时还是慎之又慎，光是大撒网式的看铺就花了两三个月的时间。第二家inlife位于上海仙霞路延安西路路口，为了考察这间店面是否适合自己的项目，有一段时间高小姐成为了那一区域的一个“怪人”。“我就坐在店铺外面人行道的栏杆上，观察这周边进进出出的客流，有两天我是从早坐到晚，还有一个星期我从周边办公楼下班坐到商店收市。”高小姐说道。

说到最后选择这里的原因，高小姐告诉记者：“这个商铺很特别，它虽然临街，但是有一个小院落把它围起来，有闹中取静的感觉。在这个‘院子’里除了我的商铺外，其他的店都开了很长的时间，有比较稳定的顾客群。其中有卖服装和世界顶级品牌的二手包，因此顾客有相当的消费实力，而且需要购置一些首饰与之搭配，他们能对我的客流带来很大帮助。还有重要的一点是，那里与老店比较近，方便两边都能有所照应。”

古风饰品店创业计划书篇八

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述。

1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店。

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底。

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐。

4.公司形式：股份制。

5.公司经营方式：自主连锁经营。

三、公司经营策略。

1、行业现状。

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析。

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的`范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式。

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略。

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析。

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点。

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;。

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;。

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;。

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;。

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;。

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;。

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;。

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;。

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;。

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析。

1、前期投入。

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式。

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益。

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划。

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。

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古风饰品店创业计划书篇九

结算:。

4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)。

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:。

8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报。

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用。

软件(启动投入)：100元;。

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)。

设备的启动资金合计760元。

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用。

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元。

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元。

3、盈利回报。

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费。

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元。

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

古风饰品店创业计划书篇十

人们对于美好生活都是无比向往的，创业是很多朋友都比较关注的事情，创业可以改变现有的状况，但是创业却不是轻易能够完成的。

创业背景。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述。

市场分析。

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

市场环境。

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

公司介绍。

1、公司经营宗旨及目标。

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介。

（1）公司名称：霓裳饰品。

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

市场与竞争。

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

市场营销。

诚信，时尚，忠诚，精美。

——霓裳饰品的品牌内涵。

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的`诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

古风饰品店创业计划书篇十一

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品。而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的`市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;。

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;。

(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;。

(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

古风饰品店创业计划书篇十二

喜欢鲜花的人，都有过“花无百日红”的遗憾，不过“水晶花”的出现似乎让鲜花永葆青春的愿望不再是梦想了，而它的千变万化，则更使人惊艳。

朋友或家人过生日，重大的节日或很特别的纪念日，拜访客户或长辈，还有日常家居的摆设，鲜花是最普遍的选择，它适合各种场面和场合。但美中不足的是，过不了几天，艳丽的花枝就枯萎了。但如果用俗气而廉价的绢花或塑料花来代替鲜花，显然不可龋现在有一种新鲜别致的水晶花，可以作为鲜花的替代品了。

“水晶花”最早起源于美国，在很早以前美国一些高级消费场所就用水晶花做为室内装饰。后来传到日本，便迅速地在整个亚洲流行开来。这项技术由日本传入中国后，立即受到花艺界的关注，目前水晶花艺已经成为花艺界的另一主流。

用这种原材料不仅可以制作成各种各样的插花，甚至连精致的耳钉、项坠、戒指、胸花以及小发饰都能做，很受时尚的人士尤其是女性的欢迎。由于水晶花制品市场上还不多见，因此开一间水晶花饰小店，应该是一种不错的选择。

制作简单。

水晶花的制作很简单，制作者可以在事先预备好的图案中选择一种鲜花的造型，也可以根据自己的喜好设计花样，用铁丝弯成花瓣形状，然后在特制的溶液里蘸一下，两分钟后，一片晶莹剔透的水晶花瓣就制成了。

像牵牛花，葡萄，跳舞花，波斯花，康乃馨，马蹄莲，水仙，百合，向日葵，蝴蝶兰……，甚至一些形状比较奇特，日常生活中不容易见到的花卉、水果、植物，都可以作为水晶花的原型。

销售前景。

新颖、高档、个性化是水晶花的特点，由于自己可以亲手制作，体验diy乐趣，而且投资小，见效快，所以制作和销售水晶花是花店、精品店、时尚屋等经营场所的`上佳投资选择。

水晶花的制作技术不是秘密，学习起来也很简单，两三天就能熟练掌握技术，做出好看的水晶花。再加上每个人不同的巧思，不断推陈出新，就可以创作出千变万化的水晶花品种，制作出各式各样的水晶花饰品来。

水晶花的成本不算很高，但因为是纯手工制品，所以在市场上售价高。而且，主要是因为水晶花属于新事物，大家还不太认识，并且的确是非常漂亮，所以销售相当火暴。水晶花的成本对于一般人来说则是个迷。

随着水晶花宣传范围的不断扩大，越来越多的知道了这种新产品，也有越来越多的人喜欢这种新工艺，在全国来说，各大城市的水晶花销售都开始呈上升趋势。

现在，一些开放式的花店、饰品店，甚至超市内、家居用品专卖店内，都可以增加水晶花销售，可以边做边卖，其现场制作是水晶花最大的卖点，能够亲手制作精美的水晶花，会吸引一大批喜欢新异，喜欢亲自动手的年青人，创造热销的效果。现代人多喜欢diy(自己动手做)，自己亲手做出来的花，跟买别人做好的，感觉是不一样的，自己做的更有成就感。

古风饰品店创业计划书篇十三

2、装修费：3000。

3货款：8000元。

4、其他费用：1000元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：15000元。

7、门面转让费：15000元。

共计：47000元。

古风饰品店创业计划书篇十四

经营策略：

1.合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张力或与众不同的饰品....

2.想要赚钱，就要与众不同，我们没有mix-box那样充足的资金去做广告，就要另辟蹊径。例如diy，do it yuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，diy就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用diy做出来的物品自有一份自在与舒适。而且，自己动手做非常新颖，也很有新意。

3.开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力。人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。

经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。

面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉。

4.店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景，家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

货品讲究“天下无双”发饰、耳环、项链、吊坠、毛衣、链胸针、手链、戒指、丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，银饰等，diy布类。

(一)市场分析目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。

(二)消费群类型1.冲动型购买：年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者，有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称，看到这些小店，常不由自主就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲!

难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力!

2.潮流式购买：时尚从出现到形成潮流，打开无数女孩的钱包!因为对她们而言，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富!

3.消费更频繁：时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必须常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!

4.花钱更随意：购买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择，消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。

将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单，也可以举行小晚会，歌唱大赛等。开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵，尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平。

古风饰品店创业计划书篇十五

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：姐妹淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

戴勤（2312701031）

职务：总经理兼网站技术主管

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

杨娇（2312701007）

职务：市场营销总监

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。姚婷婷（2312701018）

职务：财务主管

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

傅菊梅（2312701032）

职务：产品服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

1、市场介绍

网上购物总的潜在消费市场很大。而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白，有很大的挖掘潜力。

根据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至20xx年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31。67%——即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

2、市场机会及环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！

（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

另一方面，网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏，就算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远，哪怕是离您十万八千里。

（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品。

家居壁画饰品，手工艺术饰品等样式多多，让你目不暇接，流连忘返。

如果你来到我们的商店，跟地面商店比较，你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

3、市场竞争分析

项目说明：

（1）项目领域———装饰新潮流：藤木手工画，陶瓷画，陶瓷花瓶等工艺品，椰派手工饰品。

（2）技术水平：国内领先

（3）所处阶段：产业化阶段

（4）专利情况：实用新型和外观设计

古风饰品店创业计划书篇十六

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。

2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。

7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!

8、本店销售一些具有**特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。

古风饰品店创业计划书篇十七

大学生创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。那如何写创业计划书呢?看看下面这份小饰品店创业计划书，希望大家能够从中得到帮助!

如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的`年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

古风饰品店创业计划书篇十八

注重品种与渠道――经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括usb接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型usb接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。最后，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你的货丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。

掌握频率与数量――好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。

服务赢得回头客――电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。这就是专家提出的“80/20法则”，即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。

多方法灵活经营――具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。