商业综合体招商方案(精选15篇)

方案的成功实施需要有团队的支持和合作，共同努力才能取得最佳效果。我们还应该考虑方案的可行性和可持续性，即方案是否能够长期有效地解决问题。最后，祝愿大家制定出一份完美的方案，取得优秀的成果和表现。

商业综合体招商方案篇一

为做好疫情防控常态化形势下招商引资工作，根据《省人民政府办公厅关于印发20xx年全省招商引资工作方案的.通知》（鄂政办发〔20xx〕22号）精神，制定如下工作方案。

（一）聚焦重点产业招商。

围绕省委“一芯两带三区”战略布局和我市“三城一化”建设，聚焦主导产业开展精准招商，突出5g、大数据中心、人工智能、工业互联网等“新基建”项目，谋划重点产业重大项目招商。市政府各部门要围绕“延链”“补链”“强链”目标，加强产业链研究分析和产业指导。各区（含葛店开发区、临空经济区，下同）要聚焦产业重点，明确产业方向，20xx年6月底前绘制产业招商地图，紧盯重点产业，锚定龙头企业，围绕策划的14个产业园区，招引一批突破性、带动性、示范性强的项目。（牵头单位：市招商服务中心；责任单位：各相关部门，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（二）紧盯重点项目招商。

对我市就业、经济发展、税收、技术创新贡献大、且投资总额在10亿元以上的强核项目（不含房地产、特色小镇及ppp项目中的城市基础设施建设项目），投资5亿元以上的产业项目，列为省、市招商引资重点项目，优先给予要素保障。20xx年6月底前，各区提出招商引资重点项目清单，市招商中心汇总形成《全市招商引资重点项目推介清单》《全市招商引资重点项目跟踪清单》《全市招商引资重点项目签约清单》。（牵头单位：市招商服务中心；责任单位：各有关部门，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（三）面向重点区域招商。

积极对接粤港澳大湾区、长三角、京津冀和武汉地区，深化重点区域经贸合作，加大承接产业转移力度。根据省政府6月、7月赴上述地区举办经贸洽谈活动安排，加强重点项目跟踪洽谈和重大项目推介，推进一批项目务实合作，增强投资信心。各区赴以上四大重点区域开展专题招商活动不少于2次。（牵头单位：市招商服务中心；责任单位:各有关部门，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（四）积极推进国际路演。

加强与顺丰集团、省联投、省交投沟通协作，继续推进临空经济区国际路演，面向日本、韩国、德国、法国、西班牙、美国等航空发达国家，推介鄂州机场。进一步拓展招商渠道，搭建海外招商平台，引进国内外资本、产业以及知名跨国公司设立区域总部、研发中心、采购中心、财务中心、结算中心、物流配送中心等，吸引更多境外企业落户投资。（牵头单位：市招商服务中心;责任单位:市委外办、市发改委、市经信局、市商务局，葛店开发区、临空经济区管委会）

（五）加强现代服务业招商。

着力引进软件信息、研发设计、科技服务、金融、现代物流、货运代理、高端商务、现代商贸、旅游服务、健康养老等重点行业，突出引进“互联网+”“平台经济”“宅经济”等服务业新业态、新模式，聚焦疫情凸显出的短板和弱项，不断完善产业服务功能和城市服务功能。各行业主管部门要分析产业发展存在的短板，研究行业市场准入，搭建服务业招商平台，推进服务业提质增效。（牵头单位：市发改委；责任单位：市商务局、市经信局、市卫健委、市民政局、市科技局、市住建局、市文旅局、市地方金融工作局、市临空物流中心，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（六）开展以商招商。

依托三安光电、容百科技等在本市落地重大产业项目，开展产业链上下游招商，吸引全产业链集聚。加强与省联投、省交投、鄂旅投、顺丰集团、恒大集团、宏泰发展、中电光谷、东湖高新等城市合伙人对接合作，开展联合招商。深化与“楚商大会”、深圳鄂州商会等商会及行业协会合作，进一步拓展项目渠道。同时，做好现有落地项目协调服务，推动项目技改扩规转型升级。（牵头单位：市招商服务中心；责任单位：市发改委、市经信局、市工商联，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（七）推进资本招商。

用好用活中央支持湖北经济社会发展一揽子政策，充分发挥中央对湖北专项信贷及债权支持，积极开展金融招商。加强与长江产业基金合作，设立新动能产业发展基金，充实政府股权投资引导基金，做实风险补偿基金等，开展资本招商，引导社会资本投入。对具有引领带动作用、关系经济社会长远发展的重大招商引资项目，可探索实施财政资金股权投资。探索实施与各基金公司、资本平台对接联系，依托金融资源，开展资本招商。鼓励金融机构加大支持实体经济的力度，创新融资方式方法，降低企业融资成本。（牵头单位：市地方金融工作局、市财政局；责任单位:市发改委、市科技局、市招商服务中心、市政府国资委、市昌达公司、市城投公司，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（八）探索中介招商。

鼓励各地采取政府购买服务方式开展委托招商，充分调动商会、协会及社会专业招商机构积极参与招商引资工作，建立招商引资中介机构合作机制。加快构建市场化招商体制，探索设立企业化招商机构，通过政府引导注资、企业化运作、市场化竞争，着力解决在招商引资中的区域不良竞争。（牵头单位：市招商服务中心；责任单位：各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（九）突出特色园区招商。

充分发挥葛店开发区、临空经济区产业集聚和平台赋能优势，加快推进光电信息产业园、大健康产业园、顺丰空港产业园、红莲湖大数据云计算产业园、三江港现代物流园等重点园区建设，在资金、市级招商引资推介等方面予以重点支持，促进项目进园区，形成产业特色鲜明、管理科学、配套完善的园区，打造品牌化招商引资平台。开展特色园区系列专题招商活动，推动园区成为外来投资企业进驻的主阵地、主战场，推进一批示范性项目签约落户。（牵头单位：市招商服务中心；责任单位：市发改委、市财政局，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十）依托平台招商。

充分利用网络平台，开展云招商、云洽谈、云签约活动。依托“长江经济带对话粤港澳大湾区”“华创会”“楚商大会”“中国中部国际产能合作论坛暨企业对接洽谈会”“台湾周”等省级重大招商平台和“世界500强对话湖北”“中国—北欧经贸合作论坛”等省级新开放载体，积极参加中国国际进口博览会、中国国际服务贸易交易会等国内重点展会平台，积极争取鄂州专题推介，深化区域合作，分类组织开展展览展示、招商推介、产业对接、项目洽谈、叩门招商等专题招商活动，提高展会招商成效。（牵头单位:市招商服务中心；责任单位:市委外办、市发改委、市商务局、市工商联，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十一）强化要素保障。

对我市重点发展的重大产业项目和临空经济区强核项目优先安排用地指标，采取“一事一议”“一企一策”的方式给予政策配套和保障服务。在土地、财政、融资、收费、用工、服务等方面给予灵活多样的“落地政策红包”，积极采取“于法周延、于事简便”的工作措施，以支持项目加快签约，尽快实施。加大闲置和批而未供土地处置力度，积极探索园区工业用地弹性年期出让制度。建立土地利用绩效考核和低效用地退出机制，加强土地供后监管，提高土地利用效率。（责任单位:市发改委、市自然资源和规划局、市生态环境局、市人社局、市住建局、市交通运输局，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十二）加大财政奖励力度。

优先引进税收贡献大、成长性好、发展急需的项目，并给予差异化优惠政策。市财政对招商引资成效突出的地区，结合各地产业基础，分类分档给予一次性奖励。鼓励各地根据自身财力状况，制定招商引资奖励政策，对招商引资重大产业项目进行奖励。奖励实施办法由各地另行制定。（牵头单位：市财政局；责任单位：市招商中心，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十三）优化营商环境。

建立重大投资项目协调推进机制，跟踪督办项目进展情况，市招商引资工作领导小组定期召开会议，研究解决重大投资项目推进过程中的困难和问题。深入开展“双千”活动，全力助力企业复工复产，推进稳企惠企政策落实，当好“有呼必应、无事不扰”的“店小二”。深入推进放管服改革，开展“营商环境提升年”活动，推动行政审批和政务服务便利化。严格执行《市场准入负面清单（20xx年版）》，做好与外商投资负面清单的衔接，推动“非禁即入”落细落实。（牵头单位：市发改委、市经信局；责任单位：市行政审批局、市招商中心，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十四）推进招商引资“一把手工程”。

完善市招商引资工作领导小组工作机制，明确六大产业专班牵头单位工作职责，结合本部门本行业“十四五”规划，谋划并提出本行业招商引资重点项目，形成清单。领导小组定期召开会议，研究解决招商引资工作中的重点问题，通报各地招商引资工作情况。专班牵头单位每月向招商引资领导小组办公室报告跟踪项目情况和外出招商情况。（责任单位：市招商服务中心、市发改委、市经信局、市农业农村局、市科技局、市商务局、市文旅局，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十五）强化责任落实。

各区要强化招商引资主体责任，各区主要负责人赴省外招商不少于2次；分管负责人赴省外招商不少于6次；其他负责人赴省外招商不少于4次。各区主要负责人每年谋划招引1个总投资20亿元左右的重大产业项目（房地产、特色小镇项目除外，下同）；分管负责人每年谋划招引1个总投资5亿元左右的重大产业项目;其他负责人每年谋划招引1个总投资3亿元左右的重大产业项目，相关项目落地后纳入全市项目拉练。市直相关部门要按照管行业必须管招商的原则，组织和推动行业招商，根据疫情暴露出来的短板和行业发展情况，制定行业招商目标。要按照我市产业布局，谋划一批重大产业项目，协调推动项日落地。市直相关部门成立“一把手”挂帅的招商工作专班，谋划招引1个亿元以上产业项目。各地、各有关部门要切实履行主体责任，结合实际制定具体方案报领导小组办公室备案。（责任单位：市招商服务中心，市直有关部门，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十六）加强经费保障。

各地要重点保障招商引资工作经费。招商引资客商接待要注重实效、厉行节约，接待标准参照省财政厅、省商务厅有关商务接待规定执行。鼓励各地根据当地招商工作实际，制定考核激励政策，对招商部门、团队内非公务员给予适当岗位奖励。（牵头单位：市财政局；责任单位：市招商服务中心，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

（十七）强化考核督办。

进一步完善优化招商考核办法，落实每月督办、季度通报、半年评估、年终考核、结果通报制度。将考核结果作为各专班、市直责任部门、各区绩效考核的重要依据。招商引资工作不力的，由领导小组负责人分别对其分管负责人和招商部门主要负责人进行约谈；对招商引资贡献突出的集体和表现优秀、业绩突出的个人进行通报表扬。（牵头单位：市招商服务中心、市督考办；责任单位：市发改委、市经信局、市农业农村局、市科技局、市商务局、市文旅局，各区人民政府，葛店开发区、临空经济区管委会）

商业综合体招商方案篇二

万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店、400块电影银幕、11家连锁百货店。

计划到2012年，企业资产超过1500亿元，年销售额1000亿元，年纳税80亿元，成为世界级的企业集团。

作为万达集团的第一支柱产业，商业地产在全国首创了“订单地产”和“城市综合体”的全新商业模式。

目前万达集团已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁企业签订了联合发展协议。

到2010年包括已开业和在建的购物中心将达到50家以上，持有物业面积将超过1000万平方米，年租金收入50亿元以上。

1、2003年至2005年共开业长春、青岛、济南、南京、南昌、长沙、天津、沈阳、南宁、武汉、哈尔滨、大连等12家万达广场项目，总物业面积约140万平方米。

2、2006年开始，万达商业地产进入了第三代：

是集购物中心、酒店、写字楼和公寓为一体的“大型城市综合体”项目，目前已经开业的项目有：

北京cbd万达广场、上海五角场万达广场、宁波鄞州新区万达广场、哈尔滨香坊万达广场、成都锦江区万达广场、西安李家村万达广场、北京石景山万达广场、上海周浦万达广场、苏州万达广场、沈阳太原街万达广场、青岛cbd万达广场、重庆南坪广场万达广场、西安解放路万达广场、洛阳涧西区万达广场、南京建邺万达广场。

3、2010年即将开业的大型城市综合体项目有17个：

昆明滇池、无锡、沈阳铁西、太原、包头、天津河东、长春红旗街、唐山、合肥、石家庄、宜昌、襄樊、呼和浩特、宁波江北、武汉新华路、济南、上海江桥等项目，总建筑面积约450万平方米，其中购物中心面积超过100万平方米，高星级酒店面积约35万平方米。

住宅地产是万达集团的支柱产业之一，从1988年至今累计开发住宅超过1000万平方米，是全国开发总量超过千万平方米的少数几家房企之一。

目前已在北京、大连、长春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、宁波、苏州、南京等城市进行规模住宅开发。

万达集团是中国五星级酒店投资规模最大的企业，目前已开业8家五星和超五星级酒店，2010年将开业7家五星和六星级酒店，并与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦、洲际等一批世界顶级酒店管理集团建立了战略合作关系。

万达电影院线是中国排名第一的院线，拥有五星级影城50家，400块银幕，占有全国15%的票房份额。

占有全国18%的票房份额，成为亚洲排名第一的院线。

万达集团2007年成立万千百货，目前已在北京、上海、南京、成都等地开业11家百货店，2010年将开业15家店。

济南魏家庄万达广场地处城市核心区，位于经四路以北，经二路以南，顺河高架桥以西,纬一路以东。

济南魏家庄万达广场的建成将使此区域形成未来的济南中央金融区。

稀缺的地段和完善的城市资源，赋予项目无可比拟的升值潜力。

济南魏家庄万达广场占地面积21.78公顷（345亩），总建筑面积93.07万平方米。

超五星级凯悦酒店，建筑面积约万平方米；四幢5a级写字楼，建筑面积约15万平方米；16万平方米的超大购物中心；高尚住宅建筑面积约50万平方米,约有5000户居民入住。

地下停车场车位数量约2826个，万达广场建成后将是济南第一个真正意义上的城市综合体。

1、魏家庄万达广场距离火车站1公里，距离长途汽车站3公里，30多条公交线路即可以迅速到达济南市内各个区域。

2、项目三公里范围内有3大名胜公园，5家省市级医院，8所重点学校，11处写字楼，19家金融机构。

面积约3.2万平方米，分布在购物中心东部的一层至六层，单层面积约0.46万平方米。

目前在全国已拥有5家店。

万千百货的开店目标是到2012年，在中国内地开店40家以上，经营面积超过120万平方米，年营业额超过100亿元。

面积约0.4万平方米，分布在购物中心西部的二层。国美电器集团成立于1987年，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

面积约0.41万平方米，分布在购物中心西部的三层。

大玩家是一家以电玩为主业的，从事室内娱乐场所经营的企业，目前在全国有15家分店。

面积约0.41万平方米，分布在购物中心西部的四层。

全国连锁的“大歌星”量贩ktv，量身订制vod视频点播系统，50000首超大歌库，超大等离子屏幕，全国首家配备顶级进口数字化音响设施，打造了绝对一流的娱乐空间。

面积约0.8万平方米，分布在购物中心西部的五层和六层。

万达影城作为万达文化产业的一部分，已经占有全国15%的电影市场份额。

面积约1.49万平方米，分布在购物中心东部的地下一层。

乐购超市以成功企业为基石，目前已发展成为全球排名第三的零售商。

济南魏家庄万达广场主力店：

万千百货、乐购超市、国美电器、大玩家电玩城、大歌星ktv、万达影院。

次主力店：

星巴克、必胜客、肯德基、棒！

约翰、麦当劳、丝芙兰、屈臣氏、only、verymoda、101牛排、金韩宫、绿茵阁、海边人、家丽屋美、巴黎三城等。

著名品牌：

哈根达斯、zara、h&m、优衣库、依恋、汉拿山、蓝鲨湾、重庆小天鹅、九月天、湘鄂情怀、dq冰激凌、味千拉面、禾绿寿司等。

步行街每层约400米长，规划为4层，其中1层层高5.4米，2层、3层、4层层高均5.1米，总建筑面积4.1万平方米，商铺的主要面积为100㎡以下，深度小于12m。

在业态上主要包括：

服装服饰类品牌约占32%；餐饮类约50%；

生活配套类约18%，科学合理的业态配比划分，全方位满足消费者的一站式购物、休闲娱乐的需求。

时尚品牌的精品生活。

经营面积：

11074平方米，套内面积5347平方米铺位数量：

56间（含9间外铺）。

主要经营：

知名品牌服装旗舰店，精品生活特色店、国际连锁餐饮及其他知名餐饮品牌。

个性领航的前沿阵地。

经营面积：

9231平方米，套内面积4875平方米铺位数量：

60间主要经营：

时尚服饰品牌、精品特色店购物为主，体现时尚、流行、活力。

美食天下的特色风情。

经营面积：

9171平方米，套内面积4875平方米铺位数量：

54间主要经营：

国内外知名餐饮、当地特色餐饮及多元化餐饮，休闲、时尚生活配套服务。

品味经典的饕餮盛宴。

经营面积：

9169平方米，套内面积4845平方米铺位数量：

55间主要经营：

不同区域和风味的特色餐饮，及著名餐饮连锁旗舰店。

体，满足城市不同需求，凸显“人居磁场”吸引力。

济南万达商业项目为景观式建筑，建筑设计精巧，构思巧妙，赋予想象力、创造力、感染力，白天可观阳光沐浴下浩瀚晴空，夜晚可赏浪漫夜空中闪耀星光。

两个超高、超大面积中庭，是商家四季绝佳秀场，展会首选之地。

建成后将成为济南标志性建筑。

各主力店与多种多样的商业业态的完美结合，满足各层次，多方面的消费需求，颠覆传统购物理念，引领消费时尚潮流。

依托餐饮、茗茶、咖啡及商务服务为主要形式的多功能消费活动，形成商务洽谈、朋友聚会、休闲娱乐等为目的的主要商务休闲场所。

该项目坐落于济南城市核心区，位于经四路以北，经二路以南，顺河高架桥以西,纬一路以东。

辐射3公里内5家省市级医院，8所重点学校，11处写字楼，19家金融机构。

拥有三横三纵立体式交通组织，道路交通条件非常便利，30多条公交线---即迅速到达城市各个区域，距离济南著名景点大明湖、趵突泉---1公里，距离火车站---1公里，距离长途汽车站---3公里，距离飞机场---30分钟。

主力店业态丰富包括:万千百货、乐购超市、国美电器、大玩家电玩城、大歌星ktv、万达影院，以及国际连锁快餐、个性餐厅等次主力店，主力店和次主力店的合理的业态组合，已形成优势互补，完全满足了顾客多方面的需求。

室内步行街是万达广场的灵魂所在，打破了传统的步行街经营模式。

步行街墙面、顶部全部采用透光玻璃，自然采光设计，视觉通透宜人，铺就阳光沐浴的休闲驿站。

全封闭设计，新风系统，冬暖夏凉，打造四季如春的温馨空间。

玻璃天幕如同室外购物，优雅的环境无可比拟。

众多商品品类汇集在一起，让消费者充分享受购物带来的欢乐。

万达广场独特的设计组合，以步行街为枢纽串联多家主力店，使顾客可以在百米之内找到自己的目标商家，步行街上下打通，每20米以内都设有横向贯通通道，连接步行街两侧商家，使顾客迅速到达。

统一形象管理，统一招商管理，统一经营主题，统一营销管理，统一物业管理，统一服务监督的优势，彻底打破了以往步行街经营混乱，鱼龙混杂的诟病，最大限度支持商家提高经营水准，新颖的广场活动吸引人气，带动销售额增长。

商业综合体招商方案篇三

石家庄市作为省会城市，其城市规划功能定位不仅是全省的经济技术和文化信息中心，而且还将发展成为华北地区重要商埠。2003年，上海同济大学、南京大学、中国城市规划设计院对石家庄市的未来发展进行了宏观规划，明确提出了城市中心东移，以现高速公路(规划改造为城市快速路)加上两侧的城市森林为核心，形成城市中心轴线，并南接窦妪工业区中心和栾城组团中心，成为中心城区的发展轴的发展思路。

栾城县委、县政府根据省、市领导提出了加速发展“龙型”经济的要求，结合区域经济实际，与卓达集团签订了全面开发冶河工贸区的合作协议。卓达太阳城项目就是在这样背景下应运而生的。卓达太阳城项目位于栾城县冶河工贸区，该区位于石家庄市东南方向的新城区范围内，北接建设中的市区南三环路，并通过城市快速路与省会东南分区紧密相连，与老城区的体育大街、谈固大街、建设大街、东岗路、槐南路等“五横六纵”11条道路互相呼应，交通便利、前景广阔，必将成为省会经济发展提供强劲动力。

二、项目简介。

太阳城项目充分利用了当地的优势，是卓达集团迄今为止开发的最大的综合性造城项目。

1、交通条件。

家庄最繁忙的铁路货物运输站南货场只有10分钟车程，距石家庄国际机场只需要30分钟车程。

2、位置优势。

太阳城位于省会石家庄东南，未来城市重点发展区域之一，远离老城区，具备了形成新型全国大型商品集散地的基础条件。石家庄目前拥有南三条、湾里庙和青年街三大全国著名批发市场，年交易额度近200亿，但均位于老城区内。随着近年来城市的发展，以新兴的产业基地成为城市经济新的经济增长点成为可能，太阳城产业基地的出现将缓解老城区的交通压力，为商家构建更为广阔的发展空间。

3、总体规划。

卓达太阳城选址于栾城冶河工贸区，位于京深高速公路南出口与308国道交叉口东侧，北侧紧邻市南三环。

卓达太阳城是一个品牌强势导入的项目，规划总建筑面积2000万平方米，将斥资60亿，利用10年的时间完成全面规划，太阳城规划总建筑面积2000万平方米，将斥资60亿。其中将建设不少于40万平方米的大型商业城，以及近百万平方米的产业基地、占地近千亩的教育基地和300万平方米的高档住宅区。

4、一期建设。

一期建设主要由东方商都、千米商业长廊、高档住宅区三大板块组成，占地1755亩，其中两个大型商业项目“东方商都”占地453.191亩，“千米长廊”占地457.67亩，此外，为了更好的配合项目整体规划，一期还将建设一个建筑面积近38万平方米、以市政建设带动新城市商圈的发展，将斥资3.8亿元用于建设适于30万人生活及生产使用的市政供水、供热、污水处理工程，并修建8000多米的路网工程。目前各项准备工作均已就绪。栾城县政府与卓达集团的共同目标是将太阳城项目做大、做强、做高、做快，使之成为省会的窗口、河北的窗口。

太阳城以分期建设作为总体开发原则，在项目开发的理念上，避免了一般房地产企业进行城市运营同质化的弊病，更加注册打造品牌，走创新之路。太阳城将依托项目的交通优势和新兴产业基地的优势来开发。

目前太阳城项目已征土地1755亩，包括市政公园，商业用地，住宅用地。其中：

住宅用地：正在建设低密度、欧式风格的联排别墅；

路网工程：涉及道路11条，道路全长30千米，已于2004年11月开。

始建设，其中阳光大道已投入使用。

5、开发现状。

a、目前太阳城项目一期445亩的高尚联排别墅项目主体建设已完工，2006年5月份将投入使用。然气站、中水站、变电站、垃圾转运站等配套项目现已建设完成。

b、近千亩的商业用地将以“全国大型名优特土特产品专业市场”的建设与启动形成整体、综合、大规模开发。

现已建成并交付使用的一期大卖场包括平房（24间，1120平米）和大棚（2座，2304平米），在建的二期大棚（7872平米）将于2006年4月底交付使用；5万平米名特优产品大厦将于2006年4月份开工建设，2007年初交付使用。

三、商业项目开发思路。

太阳城100万平米商业项目，依托308国道和京深高速公路的全国性的交通优势，打造全国特色名优土特产专业市场，然后以专业市场为为发展平台促进商业、服务业、生产加工业的形成与发展，从而达到创建省会“产业新城”，实现城市发展、社会发展、企业发展三赢的目的。

1、名特优产品交易大厦。

2006年3月份将开工建设的一期“名优土特产品交易大厦”，建。

筑面积3万平米，地下一层，地上三层。一层为食品类产品，二、三层为地方特色旅游产品、艺术品等使用、观赏类产品，地下一层为仓储区。每层以地域为标准划分各个地方的产品展示交易区，产品销售已批发为主，零售为辅的销售形式，发挥规模优势和特色优势，将南方的名优土特产汇聚于此销往北方市场，北方的名优土特产汇聚于此销往南方市场。

为增强产品交易市场的产业基础，结合太阳城整体开发战略，还将不断引进特色产品深加工、精加工企业，形成供、产、销一体化的经济型产业链发展模式，并加强产品的研发与升级换代，保证交易市场的持续健康稳定的发展态势。

2、11000余平米的“大卖场”项目已建设完毕。项目内容包括一期7000余平米的建材交易市场、3000余平米的仓储物流配套项目与3000余平米的餐饮、洗浴、住宿项目。通过大卖场项目的精心运作，将对太阳城整体商业的形成产生孵化和促进作用。

3、特色商业街。

5万平米的商业街位于阳光大道西侧，一期启动3万平米。作为太阳城首批为高尚联排别墅和一期专业市场配套的综合商业街项目，是集餐饮、洗浴、休闲娱乐为一体的特色商业项目，将填补本区域内的市场空白，对太阳城周边的三镇五村、高速路、308国道、栾城县、石家庄市区等消费群体具有强大的辐射作用。

四、太阳城建设的重要意义：

1、太阳城项目位于石家庄省会城市发展的主方向――东南方，将为石家庄拓展新的城市发展空间从而大大带动东南区域的发展。在去年我们举行的石家庄东南区发展研讨会上，有专家指出，由于太阳城的建设，将使石家庄的发展提速5年。

济发展和社会进步。

3、太阳城的大型的商业和产业基地将促使相关商业、加工业实现集聚形成规模，这不仅会在京深高速交通大动脉旁边形成石家庄新的商业贸易中心和生产加工中心，提升石家庄经济总量，而且将为国家增加税收，同时将解决数万人的就业，使周边的农村剩余劳动力实现有效转化。

4、由于太阳城项目遵循的是高效集约利用土地和成片综合开发，不仅实现了产业发展和解决就业的双效应，同时，企业利用自有资金进行市政路网等基础设施建设，为政府节省了大批资金。太阳城的项目开发被国土资源报誉为“卓达模式”，认为由卓达集团发起的“企业筑巢，综合开发”以解决三农问题为出发点和企业发展方向的新的产业集群形式，开辟了另外一种集约高效利用土地的新思路。

卓达太阳城集团商业总公司。

商业综合体招商方案篇四

按照县委十三届四次全体会议要求用心打造我镇“台资创业园”，稳步推进我镇经济开发区建立省级经济开发区。做大做强经济开发区新区，务必坚定不移高举项目为纲旗帜，以项目带动为支撑，打造市级特色园区“升级版”。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商，唱响重特大项目突破工程“四季歌”，经镇党委、政府研究，特制定某某镇某某年招商引资工作实施方案。

一、目标任务。

三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个；各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售20xx万元、年入库税收100万元（亩均税收达3万元，含固定资产进项税）基本条件。

二、招商形式。

以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。

（一）时间要求。

1、班子成员，平均每月外出开展招商活动不低于10天；

2、各村（居）、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，平均每月外出招商天数原则上不低于10天。

（二）过程督查。

各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。

（三）经费保障。

1、行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费（务必贴合“三公经费”支出相关规定）凭票据酌情报销。

2、其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。

领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。

四、工作措施。

坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”

商业综合体招商方案篇五

一、项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二、产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三、交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四、swot分析：

1、s——优势。

（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。

（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、w——劣势。

（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、o——机会。

（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。

（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、t——威胁。

（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五、岗位职责：

（一）、部门本职：

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

（二）、主要职能：

1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；

4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、资料管理：对本部资料进行管理；

6、工作协调：协调与公司各部门的关系；

7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；

8、工作报告：向总经理提交部门工作报告；

（三）、管理范围：

部门本职所管理业务范围。

（四）、工作要求：

1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作；

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。

商业综合体招商方案篇六

山青，塔长，钟鸣。

艺境.艺因琢而精。

心境.心因静而远。

心静，致远，淡泊，明智。

筑境.筑因妙而传。

创造，无止境。

上品.巨洋豪园：陆家嘴，顶极地标，至上口味。

上品稀缺，升值，唯一。

新海派主义建筑集群。

无限阳光双景生态自然居停。

舒适源于对居住尺度的把握。

星星港湾：星星港湾，看见非一般的梦想。

星星港湾，大学城后花园。

重组，文化浓郁之美。

东部生活的坐标。

星星港湾的星空下，微笑的`你，发现新生活已经来临。

居住，是气质的一种表达。

block，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感。

核心区域，处处折射品质生活。

生活美学，一次满足你的梦想。

一个正在实现中的梦想。

让您拥抱山水，真情永远。

阅读欧洲——房地产广告语。

阅读，让心灵澄静自觉家，?让生活慰藉。

阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼。

灵感，发现，重新开始的乐趣。

“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家。

文档为doc格式。

商业综合体招商方案篇七

按照杜集区委区政府下达的目标任务职责书，段园镇20xx年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：

目前，在建企业7家，总投资亿元。这7家企业分别是：

投资亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工；投资亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经透过市验收为超亿元项目。

还有5家企业是投资亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目；投资亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目；投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资亿元、占地67亩的。安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经透过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。

针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。

继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。

目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目；江苏徐州中兴工程机械有限公司投资亿元的机械制造项目；徐州恒事达机电有限公司投资亿元的设备制造项目；徐州中矿动力设备制造有限公司投资亿元的机械制造项目；徐州恒泰水泥机械有限公司投资亿元的设备制造项目；安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作职责、定联系领导，带给全过程服务。

此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目；江苏维维集团投资亿元的现代物流项目；衢州双拓机械有限公司投资亿的煤机生产项目；淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，用心主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。

紧紧抓住我镇此刻的大好机遇，研究生成5—10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，透过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和x力。

商业综合体招商方案篇八

1、建设内容及效益：项目拟占地40亩，新建生产车间、库房及宿办楼等设施。总投资9500万元，其中：工程费用7000万元，其它费用2500。项目建成投产后，正常年可实现销售收入15000万元，净利润1702万元。本项目的实施，将对木塑复合材料产业起到积极的推动和示范作用，经济效益和社会效益显著。

2、区位优越：商洛市循环工业经济园区——国家级经济开发区，关中—天水经济区内（经济圈图）。

3、交通便捷：沪陕、包茂、榆商高速、西合铁路在此汇聚，西商轻轨、商洛西安支线机场即将开工建设，成为陕西东南方交通枢纽。（交通图）。

4、生态优良：处于中国中央公园—秦岭腹地，山清水秀，森林覆盖率达83%，秦岭最佳生态基地。（生态图片：金丝峡、天竺山、牛背梁、木王）。

5、原料充裕：森林资源丰富，农林秸秆，废弃塑料回收方便，充分满足原料供应（图片）。

6、投资洼地：香港比亚迪、国电集团、华电集团、中金集团、延长集团等10多家500强企业落户，商洛已成为众多企业家投资发展的热土。

二、项目前期开展的工作。

备案、环评、规划、土地等手续完善，土地征用到位，随时可进行建设。（附各项手续文件）。

三、项目合作方式。

1、以技术、设备合作；

2、以资本合作。

诚邀有志之士，共谋发展大业！

商业综合体招商方案篇九

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与求租者接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的`反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着回答(主要避免求租者因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去部分该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与求租者签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二) 招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、承租户的选择确保租金的来源。

5、需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

商业综合体招商方案篇十

1.1.1城市总体概况。

1.1.2年度城沂市经济概况。

1.1.3城市经济发展趋势。

1.1.4城市城市规划前景。

1.1.5政府政策及金融信贷政策。

1.1.6商业房地产发展趋势。

1.2、微观环境分析。

1.2.1城市商业房地产研究。

1.2.2城市商业零售市场发展历程分析。

1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研。

1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析。

1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析。

1.2.6周边竞争状况分析。

1.2.7项目所在区域土地市场调研。

1.3、目标市场研判。

1.3.1市场研判。

1.3.2物业定位。

2．项目分析。

2.1、物业概况。

2.1.1项目基本情况。

2.1.2项目规模指标及投资。

2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析。

2.2.1优势分析。

2.2.2劣势分析。

2.2.3机会分析。

2.2.4威胁分析。

2.3、产品检讨——项目商业布局规划。

2.3.1项目硬件评估及建议。

2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割。

3．项目定位。

3.1、项目定位分析（产品价值定位）。

3.1.1定位准则。

3.2.2定位基点。

3.2、产品定位。

3.2.1主力消费年龄结构分配。

3.2.2商品组合。

3.2.3经营核心。

3.3、价格定位策略。

3.3.1定价策略。

3.3.2市场价位分析。

3.3.3阶段价格策略。

3.4、项目目标客户群定位。

3.4.1终端消费客户特征细分。

3.4.2经营业主（目标经营客户）分析。

3.4.3商铺投资置业客户分析。

3.4.4招商品牌客商类型锁定。

3.4.5项目品牌发展定位。

3.5、项目营销方式。

3.5.1商铺销售模式。

3.5.2项目招商经营模式。

3.5.3商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）。

3.6、销售策略分析。

3.6.1运作方式。

3.6.2销售策略。

3.7、消费力测算。

3.7.1客流量与目标消费力测算。

3.7.2经营竞争对手经营收益分析。

3.8、项目整体财务分析。

3.8.1投资预算。

3.8.2物业收益分析。

3.8.3财务敏感性分析。

3.9、商场投资分析。

3.9.1投资预算。

3.9.2经营收益分析。

3.9.3财务敏感性分析。

4.1、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略）。

4.1.1项目整体招商策略。

4.1.2销售分期。

4.2、传播通路及广告媒体计划。

4.2.1np（大众媒体）。

4.2.2户外广告。

4.2.3直投杂志。

4.2.4整体形象包装。

4.2.5平面媒体投放组合形式建议。

4.2.6广告媒体排期计划。

5.1.1招商操作流程。

5.1.2市场工作图。

5.1.3招商工作图表。

5.1.4招商管理制度及运作策略。

5．2、项目商业物业销售策略（销售执行方案）。

5.2.1现场管理制度及岗位职责。

5.2.2销售工作流程。

5.2.3销售策略。

6、项目综合分析。

商业综合体招商方案篇十一

商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面本站小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。

一、策划的总体思路。

1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景。

1.用地概述。

本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

2.项目规划。

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局。

住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)。

2.1商铺部分：约15000㎡。

2.2商住部分：

销售住宅：约17000㎡。

返迁住宅面积：约10000㎡。

2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)。

2.4地下建筑：约6000㎡。

3.相关部门给定的规划设计要点。

xx市规划局建设用地规划设计要点(略)。

4.用地红线图。

(见附件)。

三、企业资源分析、企业目标的界定。

---效益和品牌。

1.项目销售按目标计划顺利完成。

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌。

原理：达到商业房地产的三赢境界。

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议。

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。

注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

六、项目的swot分析。

1.项目优势。

1.1地理位置优越，商圈人气兴旺。

xxx广场位于xx市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主干道，交通便利。公交车有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城区内最后一块商业用地。

1.2商业配套完善，商业活动便捷。

1.3xx商铺市场需求较大。

2.项目劣势。

2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。

2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与xx市人民路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川路---柏庐路路口商业区。

3.机会点。

3.1经济发展利好因素。

柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是xx城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着xx经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以前进路为轴，东西以柏庐路为轴的新格局。柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

3.2地理区位优势。

目前xx市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

3.3项目连动实现价值最大化。

本项目对面的莱茵广场已经落成，据悉，怡景湾的住客有40%都是中国台湾人，如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

3.4中心城市的建设汇聚了人气。

4.风险。

4.1市场因素。

从目前xx市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

4.2自身因素。

本项目对面的莱茵广场与xx的其他商铺已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超越莱茵广场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5.综合分析。

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市尝适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念，xx当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

一.项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二.产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三.交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

分析：

1、s——优势。

(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。

(4)物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

(6)品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、w——劣势。

(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、o——机会。

(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

(2)政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

(3)市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、t——威胁。

(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五.

岗位职责。

招商部职责。

一、部门本职：

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

二、主要职能：

1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导。

工作计划。

2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;。

3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;。

4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;。

5、资料管理：对本部资料进行管理;。

6、工作协调：协调与公司各部门的关系;。

7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;。

8、

工作报告。

：向总经理提交部门工作报告;。

三、管理范围：

部门本职所管理业务范围。

四、工作要求：

1、本部人员要严格遵守公司的各项。

规章制度。

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;。

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;。

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

招商部经理：

一、岗位职责：

1、履行领导所指派的工作;。

2、负责制定招商工作计划及目标;。

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;。

5、评估部门下属各人员的工作业绩;。

6、评估各项招商方案的工作效果;。

7、定时向上级汇报招商工作情况;。

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;。

9、建立完整的一套招商资料库。

二、领导责任：

1、对部门工作目标的完成负责;。

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;。

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

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商业综合体招商方案篇十二

重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

二、招商项目定位。

包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。

重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

四、传播策略。

任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。

五、招商预算。

1、招商成本。

由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的'货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。

2、招商成果。

由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。

六、项目愿景。

是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。

七、招商进程。

依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。

八、危机处理预案。

招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。

商业综合体招商方案篇十三

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

（一）项目自身的市场定位；

（二）项目所在地的消费状况；

（三）商和发展商的自身资金情况；

（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商原则的确定。

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

（一）招商谈判的特点。

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性。

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性。

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性。

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

（二）招商谈判的原则。

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则。

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则。

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则。

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备。

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一承租户的选择确保租金的来源。

5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

（二）准备谈判的依据。

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限。

（三）组成谈判小组。

1、挑选谈判小组的成员；

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员。

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会。

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会。

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会。

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访。

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略。

明确谈判目的。

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

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商业综合体招商方案篇十四

全国优秀经销商。

20xx年3月2日到20xx年3月9日成都市西三环6号杏林宾馆。

（一）定金增值爽翻天（必选方案）。

1、销售内勤开定单，注明定金金额。

2、客户凭定单到收银台交纳一定数量定金，就可参加定金翻倍活动。

3、每位客户仅限参加一次，最高有效增值定金额度为4000元。

4、每位客户以第一次交定金金额，依据进货总量进行定金翻倍活动期间进货量达5吨以上者交定金200元，提货时可兑300元活动期间进货量达10吨以上者交定金500元，提货时可兑700元活动期间进货量达30吨以上者交定金1000元，提货时可兑1600元活动期间进货量达50吨以上者交定金20xx元，提货时可兑3000元活动期间进货量达100吨以上者交定金4000元，提货时可兑6000元注：

收银（财务）收客户定金，检查定单，若可参加增值活动则加盖公章。

（二）抢购颠覆价（优选方案）。

1、活动期间每进货100吨产品，就可享受活动赠送2吨本品。

2、活动期间每进货200吨，就可享受活动赠送5吨本品。

3、参加此活动需交定金5000元或50%货款。

注：

1、进货款打款需在20xx年3月8日前打款。

2、定金款提货需在20xx年3月31日前，逾期不提货则增值失效。

（三）现场抽奖。

会议期间交纳定金客户均可参加抽奖，享受惊喜中奖机会。

一等奖：一名，奖励价值500元奖品（25袋活性剂）。

二等奖：二名，奖励价值300元奖品（15袋活性剂）。

三等奖：三名，奖励价值100元奖品（5袋活性剂）。

幸运奖：若干，奖励价值30元奖品（优水宝一瓶）。

奖品数量会前（20xx年2月23日前）视具体来会人数定。

（六）市场物料支持方式。

商业综合体招商方案篇十五

为加快推进泊头市建设，进一步提升城市综合服务功能，改善招商引资基础条件，泊头市委、市政府经研究决定在泊头市永安新区建设商业综合体项目。现面向社会公开推介招商。

一、市情简介。

泊头始建于东汉，初兴于隋唐，因运河漕运兴起而得名，是一个有着悠久历史和灿烂文化的城市。现辖区域始建于东汉，是历史上古运河畔贸易重镇，距今已有2000余年历史。泊头市位于中国河北省东南部，在京、津、石、济的中心位置，是一座新兴的工贸型城市。全市总面积1007平方公里，辖12个乡镇、3个街办处、657个行政村，总人口58万，其中市区人口22万。计划到2015年市区人口达到25万人。2011年，全市生产总值完成146.5亿元，全部财政收入完成9.17亿元，城镇居民人均可支配收入16755元，农民人均纯收入6064元，全社会消费品零售总额60亿元。

二、项目名称：永安街区商业综合体。

三、项目简介：

该项目规划位置位于泊头市永安大街东侧、明珠大街西侧、长安路南侧、裕华路北侧，规划用地面积120.56亩。

建设内容：

商业用地范围内建设集百货购物、综合超市、家电连锁、ktv、高档电玩场、院线影城、知名小吃餐饮、国际国内知名品牌店等于一体的大型餐饮、娱乐、商业购物中心为主体的新型城市商业综合体。

项目区位优势：

泊头市永安街区为城市新区，该街区北起北环路南至裕华路，西起一号干渠东至龙华街，总占地面积6.19平方公里。

整个街区分为五大主导功能。

1、中学城教育园区功能。

2、高品质居住功能。

3、行政文化休闲娱乐功能。

4、观光采摘功能。

5、园林式接待功能。

系工程已开工建设，届时环城水系与永安公园、森林廊道、生态采摘园、雁浦湖公园以及市级人民公园融入到整个新区范围内，真正的打造出生态、绿色、宜居、活力的城市新中心区域。

永安大街东侧规划为行政服务中心、住建大厦、会议中心、文化艺术中心、体育馆、游泳馆、宾馆接待以及市民建设广场，总规划占地面积71公顷，目前修建性详细规划已基本编制完成。永安街区内还将进一步完善城市配套功能，规划一座中学城、两所小学、两所公立幼儿园及其他公建（金融中心、高档居住区等），在填补老城区城市基础设施不健全的空白外同时为新区搭建起强有力的基础设施配套功能。

此项目出让地块区位优势明显，开发条件成熟，在泊头市没有综合性商业的背景下，此位置商业综合体的开发建设定能取得较大收益。

招商单位：泊头市人民政府（附永安新区规划图）。