最新酒店销售总监岗位职责描述(通用16篇)
- 上传日期:2023-11-09 18:06:32 |
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见微知著,总结是发现问题并寻求解决方法的关键。总结要具备可操作性,即能够指导实际行动和改进方法。以下是小编为大家整理的散文作品,期待能给您带来情感上的共鸣和思考的启示。
酒店销售总监岗位职责描述篇一
1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
4、建立培训体系、质检体系,保持酒店的服务品质、提升客户满意度;。
5、负责运营酒店的经营督导和品质把控,评估酒店管理及经营情况,对存在的问题进行系统的处理,确保公司标准有效执行。
酒店销售总监岗位职责描述篇二
6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。
1.学历不限;
2.具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
4.5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5.熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6.具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7.较强的市场开拓和客户维护能力;
8.较好的计划、沟通、协调、组织能力;
9.较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10.热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。
酒店销售总监岗位职责描述篇三
1、对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。
2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。
3、详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
4、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
5、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
酒店销售总监岗位职责描述篇四
1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的'各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习、更新专业知识,提高销售技巧,以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。
酒店销售总监岗位职责描述篇五
3、推动管理和人力资源配置的优化调整,提升组织能力;。
4、代表公司与药厂及医药公司进行谈判,敲定合作协议;。
5、负责处理公司重大突发事件及综合协调处理内外部关系;。
6、对接国内药厂销售酒石酸美托洛尔、氯雷他定等原料药;。
7、根据公司市场策略,独立处置询盘、报价、协商合同条款及签订等事宜。
酒店销售总监岗位职责描述篇六
酒店销售总监有了解国家有关酒店行业管理规定,熟悉国内酒店业发展状况。酒店销售总监岗位职责有哪些,下面是整理的酒店销售总监岗位职责,欢迎阅读。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标,确定本部门销售业务计划的实施细则,确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态,提出调查报告,制定销售广告策略,在全国客源市场上开拓业务,并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划,编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系,并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营,并争取各有关部门的密切配合,开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动,确保营销人员知识不断更新,技能不断提高。
1理规定,熟悉国内酒店业发展状况。
2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序,报总经理批准后执行。
3.制订酒店价格政策、酒店推广计划,并呈报总经理批准后组织实施。
4.制订并执行酒店vi系统,制作酒店必要宣传品。5.审核酒店公关策划方案。6.审核酒店重大促销计划和方案。7.选择目标客户群体或地区。8.组织酒店大型的营销推广活动。9.开发新客户。
10.组织重要客户的接待工作。11.掌握客户和竞争对手信息。12.组织进行商务谈判和客户拜访。13.提出客户资源整合思路。14.协调酒店与客户之间的关系。15.协调酒店与集团的关系。16.协调、解决商务协议纠纷。
17.指导、监督、检查下级工作,掌握工作情况及相关数据。18.对所属人员进行绩效考核。19.在必要的情况下向所属下级授权。
20.制定直接下级的岗位描述,定期听取述职并评定其工作。
二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划,以及计划执行的检查工作,撰写、申报部门年(半年)度工作。
总结。
三、
负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作,贯彻执行已公布的规范化文件,并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作,负责部门工作联系函的签发工作。
五、负责安排部门员工的工作,检查、指导部门员工的工作情况。六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。
七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作,协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。
八、负责部门员工的绩效考核工作。
九、负责审批部门员工的请(休)假、排班及加班申报工作,检查监督部门员工的出勤状况,签认考勤计资表和考勤异常情况表。
十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。十一、负责主持部门会议,及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。
十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作,并提出解决方案或改进措施。
3十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。
十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。
十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。
十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。
十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。二十、负责主持酒店营销专员会议,协调各营业部门的营销工作。二十一、负责统筹部门的市场调研工作。
二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二十三、负责统筹大型团队、vip客户的预订、接待工作。二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作,负责重要客户投诉的受理。
二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的审核、申报工作。
4二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。
二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。
三十、完成总经室交办的其它工作。
岗位职责4:酒店销售总监岗位职责1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习、更新专业知识,提高销售技巧,以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖。
5惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表,了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况,组织协调各部门,按照规定要求接待好vip客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划,经总经理审批后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案。
11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划,交总经理审批,及时汇总当月客户投诉情况,以书面形式交予总经理审阅。
酒店销售总监岗位职责描述篇七
1.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
2.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
3.负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
4.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
5.完成直属上级交办的其它工作。
6.本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。
7.本职责修改权、解释权属总经室。
酒店销售总监岗位职责描述篇八
销售总监需要制定项目的销售策略并实施,完成公司下达的销售指标。下面是本站小编整理的销售总监的。
描述。
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;。
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;。
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
任职资格。
1、本科以上学历。
2、3年以上管理工作经验;。
3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;。
4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;。
5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;。
6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。
1、负责公司产品销售;跟进和维护客户。
2、制订个人及团队销售计划,积极主动开拓市场和客户。
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;。
5、负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。
岗位要求:
1、大专以上学历,五年以上相关岗位工作经验。
2、熟悉公安、智能穿戴市场且有资源人脉者优先。
3、较强的市场开拓能力;。
4、具有较好的沟通谈判能力;。
5、有较好的抗压性。
6、能适应短期出差。
1、制定销售计划与销售策略;。
2、制定销售绩效考核制度,组织协调内外各方面资源;。
3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行,跟踪与反馈;。
4、负责团队成员的高业绩表现,发展规划,并对销售团队进行全方面培养;。
任职要求:
1、大专以上学历。
3、具备良好的书面及口头表达能力,能够公开演讲和组织培训;。
酒店销售总监岗位职责描述篇九
2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订,并组织对销。
售人员的考核工作;。
4、负责与生产厂家的业务接洽和联系,并分工有关人员具体实施;。
5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;。
6、推荐销售部门经理人选,报总经理批准;。
7、有效使用经营资金,对销售业务所有资金的安全性负责,承担一切欠款责任;。
8、完成总经理交代的其他工作。
酒店销售总监岗位职责描述篇十
3、制定月度销售指标和计划书,带领团队完成销售指标,并负责培训和检查销售代表业务技能,每周一制定周计划,周五进行。
总结。
并向总经理汇报工作进度核计划执行情况。
5、参与公司市场新项目方案制定。
6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的管理。
7、分析市场情况,正确做出市场销售预测和销售方案。
8、洞察、预测渠道危机,及时提出改进计划。
9、关注销售人员思想动态,及时沟通解决。
10、控制销售费用,参与客户销售合同签制。
11、为市场部提供建立客户档案资料。
12、受理直接下级合理化建议,并照程序处理。
13、指导、巡视、监督、检查所属下级各项工作,向直接下级授权并布置工作。
14、定期听取下级工作汇报,并帮助下级改进和提高工作技能。
15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案。
16、负责制定本部门工作程序和规章制度,报批后实施。
17、填写下级奖惩单,申报总经理、财务主管及人力资源部。
18、定期组织例会,参与公司及厂家组织产品推广会议。
19、对公司因销售部门造成得损失负责。
20、对重大活动有现场指挥权,有退货处理权、有一定的销售折让权,对客户违纪有处理权。
酒店销售总监岗位职责描述篇十一
3、负责持续研究总结销售策略和竞对策略,带领销售团队完成销售指标;。
4、追踪本地市场动向,带领下属不断开拓及维护新老客户,并建立长期稳定的关系;。
2、熟悉ota行业,对酒店营销有有效策略和方法;。
3、具有高效的执行能力,优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;。
4、反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;。
5、热爱销售,勇于挑战,具备一定的市场分析判断能力;。
6、有责任心,有较强的抗压能力;。
酒店销售总监岗位职责描述篇十二
4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动,开发新客户;。
5、利用公关技巧和销售技巧,广交各界人士,扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动,每次外出销售,都必须写销售报告,为每个客户建立档案,并有计划地发展新客户。
酒店销售总监岗位职责描述篇十三
职责:
1、负责创建、培训、管理营销团队;。
2、组织并策划高级营销活动,开发高端客户市场;。
3、展开一站式综合营销业务。
4、负责定期开展营销拓展培训,使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能,更好的服务于高端客户,创造职业价值和高薪收入。
任职资格。
1、擅长团队管理及业务辅导和培训;。
3、25岁以上,大学本科及以上学历;。
4、海外留学经历者优先考虑;。
5、有销售经验者优先考虑;。
6、诚实守信以及良好的团队合作精神;。
7、迎接挑战的信心和对工作的激情;。
8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力。
酒店销售总监岗位职责描述篇十四
1.透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
2.及时做好协议客户和同到期的续签工作。
3.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
4.起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。
5.保持酒店热情待客的服务水准。
6.遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
酒店销售总监岗位职责描述篇十五
2.掌握和熟悉本市场的变化和竞争对手的情况,注意市场结构的变化。
3.有策略的维护老客户,积极开拓新的`客源市场。
1.中专及以上学历,形象气质佳,男女不限。
2.口才佳,沟通能力较强,有较强的团队协作意识。
1.负责国内酒店渠道销售与酒店渠道开拓。
2.负责开发酒店经销商,并负责经销商管理,培训,收款等相关业务。
3制定销售计划,完成销售指标,做好销售团队管理。
4.市场资料搜集分析,展会规划执行。
5.完成其他业务指示。
酒店销售总监岗位职责描述篇十六
该如何来编辑呢?以下是本站小编为您整理酒店销售总监岗位职责,供您参考,希望对你有所帮助。
2、与客户保持密切的业务联系,按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;。
4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动,开发新客户;。
5、利用公关技巧和销售技巧,广交各界人士,扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动,每次外出销售,都必须写销售报告,为每个客户建立档案,并有计划地发展新客户。
1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
4、建立培训体系、质检体系,保持酒店的服务品质、提升客户满意度;。
8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;。
9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
1、对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。
2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。
3、详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
4、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
5、监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
6、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
7、参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
8、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
9、对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
10、根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。
11、透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
12、及时做好协议客户和同到期的续签工作。
13、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
14、起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。
15、保持酒店热情待客的服务水准。
16、遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的。
规章制度。
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