最新开电梯述职报告怎么写(汇总14篇)

报告中的图表和图像可以用来更直观地展示数据和趋势。编写报告时，应注意使用标准的格式和规范的引用方式，避免抄袭和侵权行为。报告的范文中有一些精彩的表达和论证方法，可以借鉴到自己的写作中。

开电梯述职报告怎么写篇一

本人陈____20__年六月二____日正式加入____物业管理有限公司____分公司。担任写字楼物业工程部维修技工一职。半年的试用期将于20__年十二月二十四日结束。现申请转正望公司给予批准。

一.对半年的工作做如下总结汇报。

1.完成了对合肥万达广场项目基础概况了解:万达广场分为a、b、c、d,四个区域。a区是一幢中心名宅及滨河酒吧街组成，b区是四幢豪宅及滨河酒吧街组成，c区是两幢写字楼及大商业和室内外步行街组成，d区是两幢中心名宅和一幢商务酒店组成。

2.对双塔写字楼内部各系统施工图纸及资料进行详细的解读并且掌握以便更好的对后期写字楼施工的跟进.

3.根据工程管控节点并结合万达施工标准对写字楼工程施工进度及施工质量进行跟踪.并且将现场所了解的情况及发现的问题及时的向上级主管反应,由主管根据实际情况与相关部门进行沟通及协商.这样由各部门的努力才能做出更好的项目。

4.由于需要，上级将我暂时调至售楼部协助工作。主要的工作内容是维护各个设备及照明设施的正常运行，直至有其他人员来接手为止。现已经圆满完成任务，由其他技工接手售楼部这里的工作。现我已经回写字楼物业工程部!

二.在这半年中所发现自己的一些不足之处：由于前期所在的工作单位不是很正规，造成了自己在刚进入万达公司前期不能很好的融入工作状态当中。幸好在相关领导的大力帮助和支持下。从而调整工作观点和态度，所以很快掌握公司的各项标准和流程。严格要求自己，加强学习，使之成为一名合格的万达员工。

三.下一步的工作重点是继续按照工程管控节点及万达施工标准对写字楼后期施工进行跟进与监督。及时发现问题及时汇报问题，并对问题整改做好及时监督反馈。按工程管控节点划做好接管验收工作，做好入伙前的工作准备，确保写字楼后期顺利入伙。

四.希望后期可以发放工资条，可以让我们知道每个月的工资发放及扣除情况!

五.我想要可以学习更精深的专业知识，可以更好的为公司服务。但由于公司对于各专业的培训在条件上与与正规的培训学校还是有所差距的，我希望公司可以在这方面能给予部分补助或者报销!

开电梯述职报告怎么写篇二

第一次见到他,挺阳光的一个小伙儿,下穿牛仔裤,洁白的衬衣把那张圆圆的娃娃脸映衬得青春逼人，我刚从招聘会上回来,在大楼准备乘电梯,大厅里也在招人,是物业公司。那些高管等岗位被求职的大学生“哄抢”,还剩下一个电梯操作工和几个勤杂工的岗位。主管笑吟吟地问剩下的求职者:“开电梯谁干?文凭可以低点,但待遇也低一些。”“住筒子楼,睡通铺,不管吃,做满一天,每月给600元。”求职者追问主管后,接着一哄而散,还有人临走又补了一句:“就算待遇超低,开电梯又能学到什么?”并嗤之以鼻。

静静地思考了一会儿,小伙子上前揭了榜:“我想试试。”主管看了简历,笑逐颜开:“文凭还可以嘛!如果嫌枯燥乏味,想辞工得提前一周打招呼。现在签合同,明天就可以上岗。”

开电梯的操作工好像经常“变脸”,听说有大学生甚至签了合同就有了悔意,不辞而别。

第二天上班时,我正纳闷那小伙子会不会如期到岗,出乎意料的是,他不仅熟练地操作电梯,还穿了身笔挺的西装,一口标准的普通话报着楼层,听上去让人神清气爽。

这以后,我就更多地注意起小伙儿来。有时他帮人搬物件进电梯,有时热情给人“指路”。不知从什么时候起,电梯里的背景音乐变得柔和、舒缓。直到那天下雨,看到有人从安放在电梯一角的小木架上取出备用伞,向小伙子道声谢谢时,我心中一动,蓦地升腾起一股暖意。

那天,我又从招聘会返回,在电梯口遇到老板,我给他作着简单的汇报,我们一起进了电梯,随后有一位老外跟着进来。小伙子见状,就用流利的英语报着所到的楼层,还告诉老外那家公司的房号。

整个过程老板都看到了,他面露惊喜。出了电梯,老板问我,助理招到没有?我摇头。老板兴奋地说:“我看这个开电梯的小伙子不错。这些天我多次留意过他。如此敬业,难能可贵。如果他愿意,我将乐意让他正式成为公司的一员。”

小伙子成了我的同事。他姓郝,是大学生,学工商管理,现在是公司物流部经理。他以低姿态求职,迂回找到了发挥自己专业特长的好岗位。

开电梯述职报告怎么写篇三

从兰亭出来。我挤上了去市中心的公交汽车。

落坐后，听到耳边，有人在悄声问道：“大伯，请问您――去鲁迅故里……”

听着，这京腔京味，尤其是那――带着卷舌音的“您”。我很好奇，马上转过脸去。看见身边坐着一位二十二、三岁，皮肤白皙，带眼镜的小伙子，我问：“你是北京人？”

“是”小伙子回答很干脆。

“你来绍兴旅游？”他，地道的北京话引起了我的注意。

我一边与他对话，一边就想起了曾经跨入我的家门的“哈利波特――嘟噜”……。

“嘟噜”――是我家小狗狗的名字。而“哈利波特嘟噜”――则是一个网名。

小伙子告诉我：他昨天刚刚到绍兴，今天[了兰亭。下午想去鲁迅故居。他很礼貌地问我：“去鲁迅故居该怎么走？”

我反问他：“你住在什么地方？”

“我昨天晚上在麦当劳过夜。”哦，我想：这小伙子是“麦当劳”的员工。便问：“你在麦当劳工作？”

“不是！”――不是麦当劳的员工，也许，他和麦当劳有业务关系？我有些疑惑。

“我昨天晚上睡在一个亭子里……”

“怎么？你就睡在亭子里？”我十分诧异！

“后来，冷了，冻坏了。就去‘麦当劳’打瞌睡到天亮。”

小伙子说：“昨天晚上，风很大。我睡在亭子里，风大、雨大。我把帽子拉在头上，被冻醒了。一看，一身的灰土，落叶……”

――“为什么你不住旅馆？”

小伙子，不好意思地笑笑：“出门，能省就省一点钱……”

“那你去‘麦当劳’消费，也不一样要花钱？”我想，你去“麦当劳”的消费，不会比住旅馆便宜呀。

“不至于吧？想省钱？不住旅馆！”――其实，绍兴的旅馆也并不贵啊！我看到，有一家小旅馆打着“20――80元/天”的招牌。我问：

“你这样出来旅游，家里的爸爸妈妈放心吗？你们北京人的家庭，经济条件应该是很好的啊？！”

看到北京小伙的一脸憨厚的样子，我心里动了恻隐之心。“这样吧，我住在火车站附近的一家宾馆。条件很好，有彩电、电脑，可以上网。你今天晚上，如果累了、困了……就到我这里来，洗洗澡，然后可以上网，在我这里好好地睡一觉。”

我把我下榻的宾馆，详细地址写下来。北京小伙双手接过我的便笺，连连道谢。说：“我就是不去住，您的这张便笺，我也一定很珍惜的！”

二、

我们到了公交汽车换乘站，下了车。马路边都是人，我去看公交汽车的车站牌，这里既可以乘车去东湖，也可以去大禹陵。我想，看看哪部车子先来，我就乘那辆公交车。

突然，我看见了他――北京小伙也站在我的身后。

“哦，又遇到你了！”

“我看到这辆车，就挤上来了！”他兴奋地说。

“好啊！我们一起去东湖。”我掏出10元钱递给售票员，买两张去东湖风景区的车票。小伙子要算钱给我，我说：“算了吧，小钱。不要麻烦了。”

车很挤，我们又谈起了旅途上的辛苦。

我好羡慕，说：“年轻真好！”――我说：在八十年代到九十年代，我经常出差。那时火车票很紧张，根本买不到卧铺票。有时候，就连座位票都没有。除非化高价，才可能从“黄牛”手中买到卧铺票。我是因公出差，当然不可能花很多的“小费”。于是，我每次出差，密码箱里，总是准备一件雨披。

我乘长途过夜的火车，熬不住夜。总是一上车就将行李箱锁在行李架上。而后，就找一个合适的座位，穿上雨披，钻到椅子底下――“躲进座底成一统，管他春夏与秋冬”。伴着“咣当咣当”的有节奏的火车震荡的`声音，而呼呼入睡。直到终点。

北京小伙抢着说，他听他的舅舅也说过――乘火车带雨披。看来，钻进座位底下闻污浊的空气，还不是只有我一个人呐！难怪，这位北京小伙穿着带帽子的风衣，会躲在亭子里过夜呢――原来是跟他的舅舅学的！

我们聊着聊着，就到了东湖景区。

我直奔景区售票厅，掏钱买票。小伙子喊住我：“大伯，您买自己的门票，您不要买我的！我已经买了风景区的联票。”

噢，买套票，省钱！可以游绍兴的所有景点。小伙子还挺有经济头脑的，他知道买套票，比我灵光！

我拿着门票。小伙子说：“大伯，您先进园去！……”

我便一个人朝里走。

东湖公园是一个古代的大型采石场的遗址。

整个公园依山傍水，像一个特大的“b”字。这条直角的“l”的左边，外面是一条古代挖掘出来的河道，而“3”的右边则是蜿蜒的山峦，河道与山峦之间是一个个深邃、清澈的湖面。湖与湖之间有小桥、栈道、山石相隔。亭台楼阁点缀期间，湖边桃红柳绿，绿树成荫。一条条乌篷船，穿梭在平静如镜的湖面上……游人如明媚的春光一样生气盎然，喜笑颜开。

我一边拍摄着照片，边走边等。许久还不见他的影子。

我跟着人群，来到了一处悬崖下。这里是一个攀岩的场地。一个剪着短发的女孩子，也和小伙子一样在奋力的攀爬，引起了围观游人的阵阵喝彩。我用相机记录下了崖壁上的一男一女两个蜘蛛人。

北京小伙，还没有赶上来。我沿着左边的栈道，缓缓而行。栈道外沿，是盖着黑色瓦片的白墙，透过墙上的花窗，看到外面，大型的运输船排着队接踵而过。我跨过一个个石桥，桥下都建有水闸――阻隔着外河与内湖的流水，湖水非常清澈，而河水却比较浑浊。真是“泾渭分明”，湖水不犯河水啦！

当我快走到“l”的顶端时，我第三次看到北京小伙了。他赶了上来，说：“您，走得好慢。还在这里啊？”

“我去看了攀岩。那你怎么才到这里？”我问他。

他说：“我去吃了点东西……您吃了没？”

“噢，现在几点了？”

“已经下午两点了，您还没有吃啊？”

我有一些语塞：“在进门以后，有一个小卖部。在叫卖‘臭豆腐’――有10小块军棋子那样大小的油炸臭豆腐，要卖10块钱/一盒。并且高叫――园内没有饮食店的。错过了要后悔的哦！我就买了一盒，算是充饥了。”

被小伙子一问，我确实感到有一些饿了。

他说：“我这里还有一盒点心……您吃一点吧。”

我问：“这里的点心都是很贵的呵？”

“嗯，10元/一盒。您看，绍兴椒盐小烧饼。”

北京小伙陪着我，坐在湖边的石凳子上，打开盒子。就像孔乙己数茴香豆似的――数起了盒子中，如同象棋一般大小的“小烧饼”：1、2、3、4――一共有6个！小伙子分给我3个，并将另一个剥去包装纸后，一口就放进了嘴里，嚼了起来。

我没有道谢，我心想今天反正我们会在一起玩，一起住的，不用客气了……于是，我也剥开纸后，很斯文地，一口一个，嚼了起来。

“嗯，挺香的！我小时候，也经常吃这种‘小烧饼’。那时候，只是3分钱一个，如今……”

我一边吃，一边回味着――小时候，妈妈给我买椒盐小烧饼的滋味……。

北京小伙应道：“噢……”。说着就站了起来。

“大伯，您坐着。我先去了……”

我……无语，有一些茫然。

三、

我第四次遇到北京小伙，是在大禹陵的院门口。

从东湖出来已经是下午三点半了，我决意再去大禹陵。经过路上一番周折，四点多才到大禹陵景区。景区很大，要乘旅游观光车才能到达大禹陵院门。

我验票进了院门，一眼就看到了迎面过来的北京小伙。

我赶紧，拉住他说：“我把房间号码写给你！――8106”

小伙子说：“记得！不用写！不就是一个数字吗？”

北京小伙关切地告诉我：“这山上有一个巨大的大禹铜像，不过山很高……”

“我知道，现在时间不早了，我不会去爬山的！”

小伙子忽然想起了什么，说：“我今天准备在‘沈园’过夜！我晚上去逛‘沈园之夜’。我听到一位朋友说，‘沈园之夜’晚上有演出，等演出结束了，我就在那儿睡！”

不错，沈园有演出，每晚表演两场，有：越剧、绍剧、绍兴说唱、黄梅戏啦，还有流行歌曲啦，滑稽表演啦等等。非常热闹。不过，在那里过夜，确实是一个大胆的惊人的尝试！

“你还真的想在唐婉那里过夜？”我又是一番吃惊。

“你还是到我房间来住吧！”我几乎是有点央求他的语气了。

他明白我的真诚，连连说：“好，好！”

我们分开了，他出门去了，我目送着他远去。接着赶紧去参观大禹陵。

晚上，九点多，我回到了宾馆。

我赶紧洗完澡，留着等北京小伙来了――好舒舒服服地洗个澡。

我把这次出门准备的钱，放妥了。

看着qq，想起了这位小伙子的网名叫“大蓝”，他说，有几个网名，“大蓝”是他用得最多的网名。我等着北京小伙的到来。

夜很寂静，我又想起了几年前，另外一位京腔京韵，用卷舌音说话的“哈利波特嘟噜”――他的qq头像是我们家的小狗狗嘟噜――一条小京巴狗：大眼睛、短鼻子、颚头上有一块白色的月牙儿形状的短毛，尤其引人注目的，是的那一对炯炯有神的大眼睛！

“哈利波特嘟噜”是一个出色的北京小伙。当年他的父母用人民币16比1英镑的代价，送他到英国去读硕士。两年后，他在读博士，已经享受了学校的助学金。他有抱负，打算在博士毕业以后，继续攻读博士后。

他很懂事，能吃苦，非常体谅父母的经济负担。

所以，他在节假日，经常去外面的旅馆、饭店打工。和那些黑人、印度人抢活儿干。（中国人在英国是四等人，即使是在一个地方打工，那些黑人和印度人也常常欺负中国人，欺负中国留学生。）。

他很节约――经常在超市快关门的时候去抢购蔬菜、食品。他在租住的房间里，存放的食品，是一堆土豆……在他父母的眼中是非常节约的好孩子。但是，换一个角度来看，他很抠门，太抠门了，甚至可以说是吝啬！

节约，是中国人的传统美德，但是在西方世界里生活，按西方人的消费观念来看，过份的节约，实在是有些不适时宜！

他曾经是我的“网友”。

最后一次，他给我留了一封很长的信。他称呼我：“亲爱的……”由于，当时的境况，我只能保持沉默，我没有回答他――现在看来，也是对的！

后来，我经常去光顾他的相册，看他在曼哈顿的照片。

再后来，我与他不是网友了。他在哪了？

――我祝福他！“哈利波特嘟噜”――一个北京小伙！

夜深了，北京小伙（大蓝）还没有来睡……。

――写于4月6日。

开电梯述职报告怎么写篇四

销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。

虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。

但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。

要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。

因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是，你就展示在客户面前，零距离。

客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。

首先，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格及商务信息的载体。

最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。

报价书中的商务条款包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。

一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格也应该分开报），这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。

报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。

报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。

报价书与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。

报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。

报价书的开头和结尾要注意商业礼仪用词。

最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。

联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定电话号码，使客户有塌实感。

开电梯述职报告怎么写篇五

我从20xx年3月中旬来公司从事电梯维保员实习，几个月来，我认真完成岗位职责，听从领导的安排，对工作尽职尽责。

在这几个月的实习工作中，我按公司的安排，驻守在青羊工业总部基地附近，跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修，平时在公司也帮着做一些内务工作。在工作中，不仅要对该片区的电梯认真保养，还有了解甲方和业主们对我们维保人员有什么要求，并在第一时间反馈给公司领导。在保养工作中，一切操作按照规定来，不违规操作。

平时保养的内容主要是：做好轿顶，机房，底坑，轿内的清洁工作。检查限速器各轴部位检查制动器是否运行良好。检查曳引机、曳引绳以及绳槽部位；紧固编码器检查制动器间隙。检查轿顶防护栏是否安全可靠与清洁。检查轿顶防护是否安全可靠与清洁，检查轿顶开关，急停开关是否动作灵活可靠。紧固对重和压板。检查井道照明是否正常，齐全。检查油杯，油量是否合适。还有就是电梯门部位了，因为大部分电梯故障都是出现在门系统上。很多都是厅门或者轿门地坎有渣滓导致门关不上，还有就是门刀和地坎间隙过小导致运行中碰撞，或者是锁勾间隙过小导致门关闭不严谨。很多都是细节问题，所以在日常维护中我们必须做到每件事情落实到位。

工作中最重要的就是自身安全，我们必须先保护好自身安全，才能更好地工作以及为公司创造更多的财富。所以，在工作中我们的一切操作方法都必须按照相关的规章制度来实施。如，进井道时必须要看清电梯所在位置，不要直接上轿顶或者下底坑。

在这几个月的实习工作中，学到了不少东西，还有就是更加肯定了电梯这个行业，看到它是具有一定发展前途。在接下来的时间，我要更加努力的学习电梯维修技术，做好公司内部事情。希望能够真正地成为鸿腾的一员，为公司奉献自己的青春。

在此，我要感谢在这段时间关心和照顾我的同事们，还有耐心教导我的师傅们。

开电梯述职报告怎么写篇六

很久很久以前，国王有一个漂亮的女儿，她早已到了适婚的年纪。虽然有许多英俊的青年向她求婚，可是全都莫名其妙地死去了。传言说，国王的女儿被施了魔法！

有一个很善良的小伙子，他的父母因病去世了。临死前，他们把仅有的五十块钱留给了小伙子。小伙子无依无靠，只好四处流浪。到了夜晚，小伙子迷失了方向。他看周围黑漆漆的一片，身旁只有一块墓地，只好靠着墓碑打盹儿。当他睡得正香的时候，被一个泣涕涟涟的老妇人给吵醒了。原来墓里葬的是老妇人的丈夫，丈夫过世后，她一个人孤苦伶仃地生活。小伙子也忍不住掩面而泣，就把五十块钱全给了老妇人。

清晨，当第一缕阳光照在身上时，小伙子醒了过来。当他准备离开墓地时，突然听到了一个苍老的声音，有个老人问他：“你要到哪里去？”“我要去城堡，找一找那么多青年死去的原因。”小伙子左看右看，都没找到他的身影，就背着包离开了。老人追上小伙子，喘着粗气说：“我跟你一起去吧！”可小伙子转头一看，仍然没看到身后有人，老人就像是穿了隐身衣一般。

路过小河边时，小伙子看到了一只奄奄一息的鸭子。“这鸭子是神物，留着会有用处。”老人刚说完，鸭子便断气了。小伙子轻轻地拔下一根鸭毛，把鸭子埋在了河边的柳树下。

晚上，公主在玫瑰园中举办晚宴，贵族和平民都可以来参加。可因为传言太可怕了，园里的人稀稀拉拉的，没过九点，宴会就结束了。小伙子悄悄地尾随公主，却看到公主张开了黄色的翅膀，向远方飞去。小伙子一筹莫展，因为他没有法术，根本飞不起来。这时，老人让他拿出兜里的鸭毛，然后念了几句咒语，鸭毛一下子变大了，还慢慢地悬在了半空中。他们跳上了鸭毛，立马就追上了公主。

没过多久，公主在悬崖边上停下来了，他们跟着落地了，而鸭毛也消失了。他们定睛一看，这里也种满了玫瑰花，花瓣红似火，艳如霞，看起来美丽极了。公主提着裙子，弯下腰，轻轻嗅了嗅玫瑰花，转身时，却露出了邪恶的笑容。公主问小伙子：“你也是来向我求婚的吗？”小伙子想了想，冲她点了点头。公主哈哈大笑起来，看着玫瑰花说：“又有一个不怕死的`青年向我求婚，我该用什么题考他呢？”玫瑰花抖了抖花瓣，说：“用我吧！”说完，玫瑰花就从公主的手中飞出去了，坠落到悬崖下面。“如果你能在三十秒内拿回那株玫瑰花，我就答应你。”公主傲慢地说。

小伙子很无奈，因为他已经没有鸭毛可以用了。“别担心，我帮你。”老人悄悄地在他耳边说。小伙子还没反应过来，老人就拽着他飞下了山崖，只见他双手一勾，玫瑰花就到手了。可快飞上来的时候，老人却说：“小伙子，我就是墓里的人，为了报恩才跟着你，现在我要去投胎了，若需帮助……”老人嘱咐完后，小伙子就站稳了脚跟，身后却再也没人说话了。

公主见状，大吃一惊，却不能出尔反尔，只好答应他三日内成婚。回到城堡后，小伙子趁着夜深人静，偷偷地跑到了河边，拔下几根鸭毛走了。

三日后，公主不情不愿地和他成婚了。晚上，小伙子趁公主睡着的时候，把鸭毛插在公主头上，念出了老人教的咒语。突然，眼前一道金光闪过，公主变成了一只美丽的天鹅，再念咒语，她就变回了原来温柔貌美的公主。原来，公主是被巫婆施了魔法，才被困在了恶魔的身体里。

从此以后，他们幸福地生活在一起，那些传言也渐渐消失了。

开电梯述职报告怎么写篇七

一、认真贯彻国家和上级有关方针、政策法规以及企业制度和颁发的各项规章制度，自觉维护企业和职工的利益，确保企业下达的各项经济技术指标的全面完成。

二、对项目管理内的各单位工程和查室外管网工程，组织内外分包，并对发包工程进度、质量、完全，成本和场容等进行监督管理，考核验收，全面负责。

三、代表企业履行企业与建设单位签订的承包合同和履行项目经理部与企业签订的合同，保证种类合同目标的实现。

四、组织精干的项目管理班子。

五、组织制定项目总体规划和施工组织设计。

六、对工程进度、质量成本进行监督。

七、合理组织和调度生产要素，实施日常工作中的组织、计划、指挥、协调、控制、激励的具体职责，保证项目实施的质量、工期和效益要求。

八、组织制定项目经理部各类管理人员的职责权限和各项规章制度，搞好与企业机关各职能部门的业务联系和经济往来，定期向企业经理报告工作。

一、进入工地必须戴好安全帽，严禁穿拖鞋，硬底鞋，打赤脚上班。

二、班前应检查有关安全生产，文明施工的注意事项。

三、必须按规定张挂安全网，在醒目显要处设置警示牌，工地要安装漏电安全器。

四、必须接平面设计图布设机械设备，临时设施，材料堆放道路畅通，工地内排水必须保持流畅，不乱排污水，做到工完料尽场地清。

五、不得声音指挥，声音作业。

六、必须做好工地环境卫生，不得乱倒垃圾。

七、特殊工种应持证上岗操作。

一、贯彻“安全第一、预防为主”的方针。安全生产实行专管及群管相结合的方针。

二、检查的内容是查“两标贯彻”查思想教育，查组织，查纪律严明，查制度完善，查措施落实。查隐患排除，对查出的问题要有文字记载并及时解决有危及人身安全的紧急险情。

三、执行安全工作与经济责任制挂钩的奖罚制度，使人人都重视安全工作，堵塞漏洞，防患未然。

四、机械方面除执行上述外，还要坚持“十字作业法”即调整、坚固、润滑、防腐，并执行安全技术操作规程。

五、安全教育要做到听、查、议评、肯定成绩，找出问题，共同学习，互相交流，不断提高管理水平。

一、进入施工现场，必须遵守安全生产规章制度。

二、进入施工区，必须戴好安全帽，机操工必须戴压发防护帽。

三、操作前不准喝酒。

四、现场内不准赤脚，不准穿高跟鞋、拖鞋，嗽叭裤及各种裙子。

五、高空作业严禁穿皮鞋和戴钉易滑鞋。

六、非有关操作人员不准进入危险区内。

七、未经施工负责人批准，不准任意拆除架设设施及安全装置。

八、不准带小孩进入施工现场。

九、不准在施工现场打闹。

十、不准从高处向下抛掷任何物资材料，凡有违背上述纪律，按规定给予处罚。

为了保证安全生产，使职工熟悉和自觉遵守安全生产中的各项章程，特制定如下制度：

一、凡新吸收或调整工种的工人，上岗必须进行安全教育，经考核合格后，方准入位操作。

二、特殊工种工人应参加主管部门的培训班，经考试合格后持证上岗。

三、要结合安全合同，每年进行一次安全技术知识理论考试并建立考试成绩档案。

四、安全教育主要内容。

1、贯彻党和国家关于施工安全的方针、政策、法令的规定；

2、安全管理规定；

3、机电及各工程的技术操作规程；

4、施工生产中危险区域在安全工程的经验及预防措施；

5、尘毒危害的防护；

6、执行入队教育，现场教育，岗位教育，三级安全教育制度。

开电梯述职报告怎么写篇八

设计意图：

现在的孩子大部分有坐电梯的经验，让爸爸妈妈抱起来按动电梯的楼层数是托班孩子喜欢的事。因此，我们设计了“开电梯”的游戏。让孩子通过拉绳子模拟电梯升、降、停等运行状态，练习手眼协调能力，同时通过“去朋友家做客”的游戏情景发展语言，体验与同伴一起游戏的快乐。

制作方法：

1．用kt板或硬纸板剪出楼房轮廓，然后分割楼层，给每户人家制作可以打开的窗户，并适当美化，再在窗户后贴上孩子的照片。

2．用长条纸盒包上黑色纸制作电梯梯井。用长方体积木做电梯间，对准电梯井用丝带悬挂，丝带的另一头从楼顶上横向穿出，下系小铃铛。

玩法：

1．拉动系小铃铛一头的丝带，电梯就会上升；松放丝带，电梯就会下降。电梯间可以贴上孩子的'照片，就像孩子在开电梯。

2．让孩子打开窗户看看住在房子里的朋友是谁，鼓励孩子说说谁在家里，这是谁的家。

3．让孩子将自己的照片贴到电梯间上，先说“我想去××家做客”。然后拉动电梯到相应的楼层，打开朋友家的窗户，表示到朋友家做客。

建议：

1．游戏开始时，可让孩子先让自己的好朋友都住到楼房里，直到所有房间都住满。

2．观察孩子喜欢结伴玩还是独自玩，与同伴有没有语言交流，然后根据实际情况给予相应的指导和帮助。

开电梯述职报告怎么写篇九

时光荏苒，岁月匆匆。不知不觉地，四个月的实习生活很快就要结束了。还记得刚开始到公司培训时的情景，到现在实习即将结束，就恍如在昨天。将近四个月的实习生涯，感觉还是有很大的收获的。作为学习的重要组成部分，实习是我们在学校学习的延伸，是将我们在学校学到的知识进行实践，这无疑是一个很好的平台。在这里，你得积极主动地去动手尝试，因为实践才是硬道理。通过将近四个月的实习，我有许多感受和体悟。我觉得有三点比较重要，因为这贯穿我们实习生活的全部。

记得刚到公司时，培训人员就一直给我们强调安全的重要性。生命是自己的，没有第二次。近年来，随着电梯行业的迅猛发展，也发生了许多重大事故。其中一部分原因，是电梯维保人员没有按章操作。那么如何去保护自己的安全呢?首先，必须要知道安全规范和操作。其次，要时时保持清醒的头脑。作为电梯从业者，我们不仅要保护好自己的安全，也要保护好乘梯人员的安全。危险时刻在我们身边，稍有不慎，就会给我们造成不可挽回的遗憾，甚至我们的生命。在这方面，我深有体会。记得有一次在轿顶检修电梯运行，由于没有确认好自己的位置是否安全，就直接检修电梯运行。最后导致身子从层门间穿插而过，顿时一阵疼痛感向我袭来。幸运的是，只是皮肤有点通红。从那次以后，我吸取了教训。每次开梯时，我都要确定好自己的位置，然后再开梯。吃一垫，长一智。人总会在教训中得到成长。我们应时时刻刻将安全意识牢记在心中，方能做到百密而无一疏。

电梯作为一种重型设备，它是由很多部分组成的，这些保证了电梯的安全运行。由于电梯在不断地运行过程中，会发生故障。而我们要做的，是去排除故障，保证乘客安全乘梯。其实，我们很大的一部分是对电梯进行保养。由于白天乘客比较多，因而我们的保养都安排在晚上进行。有时，对一个项目的维修和保养要花费很长的时间，凌晨以后睡觉是经常有的事情，甚至通宵达旦。在电梯进行维修和保养，我们接触最多的是机油。满手都是机油，衣服有时也会沾到，这是时常都会有的事。倘或我们害怕肮脏，不去动手尝试的话，那我们综究不会学到东西。因为，只有你动手去尝试，你才会发现问题，找到解决问题的办法。从事电梯行业是辛苦的，你要有吃苦耐劳的准备。俗话说：吃得苦中苦，方为人上人。少抱怨，多做事，这样你才会得到别人的赏识。其实不管从事什么，我们都要有吃苦耐劳的精神，这是我们立足社会的根基。

俗话说：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。刚刚实习的我们对电梯没有很深入的了解，但这并不要紧。关键是看我们的态度，我们是否有一颗好学的心。记得刚开始时，由于在学校没有接触过扶梯，对扶梯没有一点认识和了解。那时是从扫底坑开始的，看到扶梯运行的那些部件，感觉很好奇。渐渐地，随着自己接触多了，对扶梯有了一些基本的认识和了解。每当遇到不懂的地方，我都会向别人请教，现在可以排除一些基本的故障。每当将扶梯的故障排除，人们不用上下爬楼梯，那时的我是自豪的。因为我的付出，给人们带来了便利。在这里实习，别人不会什么都主动告诉你。因而，你得学会去问。学，然后知不足。虽然，有时你问的问题可能不着边际，但没有人会嘲笑你愚蠢。遇到不懂的去问，你会知道的更多。有时，虽然你知道怎样去解决，但你更要知道其中的缘由，做到知其然，更知其所以然。有了这种信念，纵使我们有很多不懂的地方，通过我们的努力，那综究会变成我们的知识和技能。当你把提问变成一种乐趣时，那时的你早已学富五车了。

实习的结束，不是一种无声的告别，而是一个新的开始。

开电梯述职报告怎么写篇十

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的`战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。随着电梯安全生产能力增长迅速，技术发展潮流及产品结构日趋合理，电梯安全行业的“双高”产品（资金壁垒和技术壁垒的双重壁垒）使得整梯产品市场竞争加剧，行业标准进一步完善。同时也加深了电梯安全行业对其维护人员的素质要求。为了跟上时代步伐，三年里我始终严格要求自己，努力学习相关专业知识。

第一加强自身实践能力。二零零九年七月至同年十二月，我参加了廊坊恒安电梯安全工程有限公司组织的实习活动，并在同年底圆满完成实习任务。为以后的学习实践工作积累了切实的工作流程经验。

第二工作中积累经验。正如，达尔文所说知识和经验都来源于常识。而我的工作就是不断的总结和回过工作中常见现象，加以细分提高判读的准确性。刚开始工作的第一年，我判读一次光幕故障需要两个小时现在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之一。大大挺高了故障报修的完成时间。

第三事无巨细认真负责。电梯安全的故障虽然有上千种，但是主要分为两类。一类是电气故障，一类是机械故障。机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面状况，听，声音变位置，看，变化运行过程，感，振动平稳度，闻，电气电弧击穿空气时散发的味道。虽然方法简单步骤繁琐但我时刻要求自己不能遗漏任何异常状况。

第四做好工作总结。三年的工作告诉我，做好工作总结是提高自己的业务能力的最有效方法之一。每次遇到疑难问题的时候，我都将解决方法一丝不苟的记录下来。

三年间，工作总结上百篇。平常工作之余，我总是翻开看看，温故而知新，不断启发我自己创新优化工作流程。例如，利用地线串联测量导线通断的方法快速解决高楼层厅门安全回路短路问题。将两个小时解决的问题缩减到一个小时。

在我们全体同仁的努力下，我所管区域三年间没有发生任何一起事故。故障排除时间达到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十，全年无一起电梯安全维护投诉。在对县委等有关行政单位的电梯安全维护服务调查中受到主管领导一致好评。

作为一个电梯安全管理人员，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，认真落实电梯安全安全管理规范及日常保养维护规定，把工作从被动维修变为主动维护；同时加强与有关单位联系，协调电梯安全维护与物业管理的关系以求得使用单位用户的支持。

在三年的工作中，我有的工作也会因为自身的局限性造成用户的不便。很多疑难的问题由于对新进机型的不了解导致无法发现及快速排出故障。时代在进步，电梯安全的科技技术应用不断变化。所以我今后一定多了解新的机型，深入的学习相关的书籍。“打铁还需自身硬”不断学习新技术新工艺，更好为用户服务。

在总结了以往的工作经验教训之后，我更加明确了今后的工作目标以及行动计划。

1、努力完成自己的本职工作，提高自身的服务质量，工作服务态度。及时处理突发事件。

2、协同好本单位人员的关系，发挥团队能动性，将工作安排情况及时向领导汇报。将维保方案及时向物业传达。高效完成日常维护工作，迅速对电梯安全故障事故作出反应。

3、开展好工作争优学习争优业务争优的工作。规划自身的学习计划，向高一级技术水平努力奋斗。

4、跟进改革开放的步伐，发挥自身的能动性，将自己的所学服务于社会。用自己微博。

的力量为全大厂县人民提供乘坐电梯安全上上下下的享受而努力。

在这三年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，探讨工程上的难点和要点及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，加强自身的学习和素质的提高。

王同志谦虚谨慎，勤奋好学。他主动提高自己的综合素质，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料和与领导、同事的交流，比较全面地了解了各类电梯安全机型的工作原理及其构造。

这种积极主动的工作态度获得了我单位领导和同事的一致好评。他比较注重理论和实践相结合，能将大学所学的知识有效地运用于实际工作中，虚心听取其他同志的意见，表现出较强的求知欲。

该同志在工作中能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决各种问题和困难。已经具备较高的理论水平和电梯安全维修实践经验。特此给与肯定和表扬。希望领导给与进修机会！

开电梯述职报告怎么写篇十一

求职时他上穿衬衣，下穿牛仔裤,洁白的衬衣把那张圆圆的娃娃脸映衬得青春逼人。他应聘的是物业公司。那些高管等岗位被求职的大学生“哄抢”,还剩下一个电梯操作工和几个勤杂工的岗位。主管笑吟吟地问剩下的求职者:“开电梯谁干?文凭可以低点,但待遇也低一些。”“住筒子楼,睡通铺,不管吃,做满一天,每月给600元。”求职者追问主管后,接着一哄而散,还有人临走又补了一句:“就算待遇超低,开电梯又能学到什么?”并嗤之以鼻。

静静地思考了一会儿,小伙子上前揭了榜:“我想试试。”主管看了简历,笑逐颜开:“文凭还可以嘛!如果嫌枯燥乏味,想辞工得提前一周打招呼。现在签合同,明天就可以上岗。”

出入这幢恢宏气派的写字楼大都是年轻的白领,他们中不少是名校生,整幢大楼里“驻扎”着世界驰名公司和大银行的办事处,更多的是贸易商行。开电梯的操作工好像经常“变脸”,有大学生甚至签了合同就有了悔意,不辞而别。

第二天小伙子如期到岗,出乎意料的是,他不仅熟练地操作电梯,还穿了身笔挺的西装,一口标准的普通话报着楼层,听上去让人神清气爽。

他工作很认真，有时帮人搬物件进电梯,有时热情给人“指路”。很多人都很喜欢他。

一天,在电梯口一位员工正给他老板作着简单的汇报,他们一起进了电梯,随后有一位老外跟着进来。小伙子见状,就用流利的英语报着所到的楼层,还告诉老外那家公司的房号。

整个过程那位老板都看到了,他面露惊喜。出了电梯,老板问员工,助理招到没有?员工摇头。老板兴奋地说:“我看这个开电梯的小伙子不错。这些天我多次留意过他。如此敬业,难能可贵。如果他愿意,我将乐意让他正式成为公司的一员。”

小伙子成功进入了那家公司。他也是大学生,学工商管理,现在是那家公司物流部经理。他以低姿态求职,迂回找到了发挥自己专业特长的好岗位。

开电梯述职报告怎么写篇十二

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。随着电梯生产能力增长迅速，技术发展潮流及产品结构日趋合理，电梯行业的“双高”产品（资金壁垒和技术壁垒的双重壁垒）使得整梯产品市场竞争加剧，行业标准进一步完善。同时也加深了电梯行业对其维护人员的素质要求。为了跟上时代步伐，三年里我始终严格要求自己，努力学习相关专业知识。

第一加强自身实践能力。二零零九年七月至同年十二月，我参加了廊坊恒安电梯工程有限公司组织的实习活动，并在同年底圆满完成实习任务。为以后的学习实践工作积累了切实的工作流程经验。

第二工作中积累经验。正如，达尔文所说知识和经验都来源于常识。而我的工作就是不断的总结和回过工作中常见现象，加以细分提高判读的准确性。刚开始工作的第一年，我判读一次光幕故障需要两个小时现在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之一。大大挺高了故障报修的完成时间。

第三事无巨细认真负责。电梯的故障虽然有上千种，但是主要分为两类。一类是电气故障，一类是机械故障。机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面状况，听，声音变位置，看，变化运行过程，感，振动平稳度，闻，电气电弧击穿空气时散发的味道。虽然方法简单步骤繁琐但我时刻要求自己不能遗漏任何异常状况。

第四做好工作总结。三年的工作告诉我，做好工作总结是提高自己的业务能力的最有效方法之一。每次遇到疑难问题的时候，我都将解决方法一丝不苟的记录下来。三年间，工作总结上百篇。平常工作之余，我总是翻开看看，温故而知新，不断启发我自己创新优化工作流程。例如，利用地线串联测量导线通断的方法快速解决高楼层厅门安全回路短路问题。将两个小时解决的问题缩减到一个小时。

在我们全体同仁的努力下，我所管区域三年间没有发生任何一起事故。故障排除时间达到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十，全年无一起电梯维护投诉。在对县委等有关行政单位的电梯维护服务调查中受到主管领导一致好评。

作为一个电梯维保人员，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，认真落实电梯安全管理规范及日常保养维护规定，把工作从被动维修变为主动维护；同时加强与有关单位联系，协调电梯维护与物业管理的关系以求得使用单位用户的支持。

在三年的工作中，我有的工作也会因为自身的局限性造成用户的不便。很多疑难的问题由于对新进机型的不了解导致无法发现及快速排出故障。时代在进步，电梯的科技技术应用不断变化。所以我今后一定多了解新的机型，深入的学习相关的书籍。“打铁还需自身硬”不断学习新技术新工艺，更好为用户服务。

在总结了以往的工作经验教训之后，我更加明确了今后的工作目标以及行动计划。

1、 努力完成自己的本职工作，提高自身的服务质量，工作服务态度。及时处理突发事件。

2、 协同好本单位人员的关系，发挥团队能动性，将工作安排情况及时向领导汇报。将维保方案及时向物业传达。高效完成日常维护工作，迅速对电梯故障事故作出反应。

3、 开展好工作争优学习争优业务争优的工作。规划自身的学习计划，向高一级技术水平努力奋斗。

4、 跟进改革开放的步伐，发挥自身的能动性，将自己的所学服务于社会。用自己微博

的力量为全大厂县人民提供乘坐电梯上上下下的享受而努力。

在这三年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，探讨工程上的难点和要点及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，加强自身的学习和素质的提高。

王艳杰同志谦虚谨慎，勤奋好学。他主动提高自己的综合素质，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料和与领导、同事的交流，比较全面地了解了各类电梯机型的工作原理及其构造。这种积极主动的工作态度获得了我单位领导和同事的一致好评。他比较注重理论和实践相结合，能将大学所学的知识有效地运用于实际工作中，虚心听取其他同志的意见，表现出较强的求知欲。该同志在工作中能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决各种问题和困难。已经具备较高的理论水平和电梯维修实践经验。 特此给与肯定和表扬。希望领导给与进修机会！

开电梯述职报告怎么写篇十三

我从20 年3月中旬来公司从事电梯维保员实习，几个月来，我认真完成岗位职责，听从领导的安排，对工作尽职尽责。

在这几个月的实习工作中，我按公司的`安排，驻守在青羊工业总部基地附近，跟从师傅对该片区的电梯进行日常维护和应急抢修，平时在公司也帮着做一些内务工作。在工作中，不仅要对该片区的电梯认真保养，还有了解甲方和业主们对我们维保人员有什么要求，并在第一时间反馈给公司领导。在保养工作中，一切操作按照规定来，不违规操作。

平时保养的内容主要是：做好轿顶，机房，底坑，轿内的清洁工作。检查限速器各轴部位检查制动器是否运行良好。检查曳引机、曳引绳以及绳槽部位；紧固编码器检查制动器间隙。检查轿顶防护栏是否安全可靠与清洁。检查轿顶防护是否安全可靠与清洁，检查轿顶开关，急停开关是否动作灵活可靠。紧固对重和压板。检查井道照明是否正常，齐全。检查油杯，油量是否合适。还有就是电梯门部位了，因为大部分电梯故障都是出现在门系统上。很多都是厅门或者轿门地坎有渣滓导致门关不上，还有就是门刀和地坎间隙过小导致运行中碰撞，或者是锁勾间隙过小导致门关闭不严谨。很多都是细节问题，所以在日常维护中我们必须做到每件事情落实到位。

工作中最重要的就是自身安全，我们必须先保护好自身安全，才能更好地工作以及为公司创造更多的财富。所以，在工作中我们的一切操作方法都必须按照相关的规章制度来实施。如，进井道时必须要看清电梯所在位置，不要直接上轿顶或者下底坑。

在这几个月的实习工作中，学到了不少东西，还有就是更加肯定了电梯这个行业，看到它是具有一定发展前途。在接下来的时间，我要更加努力的学习电梯维修技术，做好公司内部事情。希望能够真正地成为鸿腾的一员，为公司奉献自己的青春。

在此，我要感谢在这段时间关心和照顾我的同事们，还有耐心教导我的师傅们。

开电梯述职报告怎么写篇十四

本文目录。

来电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销。

活动方案。

及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、

规章制度。

运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围操作流程等进行深入了解。2在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩贺中秋活动;贺司庆庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

返回目录。

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：

对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和。

工作计划。

性不强，业务能力还有待提高。

现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。