最新励志深度好文章经典励志深度好文如何写(优秀8篇)

面对繁忙的学习和工作，总结是不可或缺的一环，可以帮助我们更好地规划下一步的行动。如何培养孩子良好的阅读习惯，对他们的成长和发展有着重要的影响。以下是一些总结的样例，通过分析可以发现一些写作的技巧和套路。

励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇一

“少点套路，多点真诚”，是最近的一句流行语，在我看来，这句话很好地概括了各种人际关系中，最珍贵的价值。

在这个处处消费爱情时代，一场值得的爱情，变得越来越难。因为我们对爱情，越发做不到——少点套路，多点真诚。

壹：玩套路，是在侮辱对方的智商。

刚刚结束的《欢乐颂》，安迪和奇点第二次见面吃饭，奇点就收到一条短信，他问安迪：“哎，我那边一哥们说，你开的911，是从他们店买的。”

安迪微微一笑，解释了一下跟这辆车车主的关系。走的时候，她摇下车窗，对奇点说：“别老是试探我、判断我。”然后扬长而去。

为什么最后安迪和奇点没有走到最后?不同人有不同的看法，我觉得最重要的是，奇点用防范和算计这个恋爱套路，侮辱了安迪的智商。

爱情的套路有两种，一种是走程序，一种是讲算计。

程序式的很简单：吃饭观影送玫瑰。这种千篇一律，不是没用心，就是暴露对女性个体化的不尊重和无知，每个女生都是一道独特的料理，你用敷衍的做法，就别怪最后只尝到敷衍的味道。

还有一种套路，就是讲算计。

蔡康永在一次节目中说得特别明白。有人问，为什么你跟几乎所有女明星都保持良好的关系?蔡康永回答：不狩猎她。

爱情的套路，都是把对象当做猎物在狩猎，但猎人对猎物，是绝对不会有真诚和尊重。

两个有质量的人，想长期好好地相处，靠的不是玫瑰钻石，不是性、甚至不是了解，因为了解这件事，是在变化中的，人会成长。

贰：成熟的人，不用套路掩盖欲望。

两个有质量的人，可以长久走下去，最重要的，就是坦诚面对彼此，不玩套路，能接受彼此最坏的一面，才能真正长久。

他说，“那么，为什么我们就不能对ai产生爱情呢?爱情在人类的情感中到底有多了不起，凭什么爱情就自带骄傲?”

我喜欢最后那句话：爱情没什么骄傲。

成年人该有的爱情观是：

爱情，跟所有的感情一样，不该神话、不该折损，真诚承认它的片面性甚至功利性，才是获得的前提。

你对爱情有要求，你要勇敢表达出来。

——你对财产和经济如此保密和防范，让我怀疑你的真诚。

——你现在与异性交往的方式，我希望你为我做出调整。

成年人的交往，如果基于熟练的技巧，就会变成《北京遇到西雅图：不二情书》里，吴秀波说的——“爱都可以做了，为什么还要谈呢?”

我要谈，是我要告诉你，我的欲望和脆弱，我的光荣和卑微。

在爱情里，不要用各种技巧来掩饰自己的不足，因为好的爱情，就是努力接纳对方和自己的不完美，并互相拯救。

当我鼓起勇气，坦诚对你的欲望，才是我们爱情真正突围的时候，因为我做了一个对我来说最冒险的事——赌上了自尊。

叁：套路，不过是延迟受伤。

说一个暴露年龄的戏，也是我最喜欢的港片，tvb20xx年的巨制《创世纪》。

《创世纪》里，有一个让男主叶荣添创立无烟城完成毕生梦想后，都恋恋不忘的女人，叫做颖欣，事实是，她是叶荣添和许文彪共同的梦，可见她真的很好。

叶荣添第一次创业是只做了电子宠物虫虫机，那时候，本有大好前途的颖欣看好他的梦想，当会计做物流当前台去支持他，但那时候，她对他是仰慕。虫虫机成功了，但为生存，这项专利被迫卖给了日本人，叶荣添很难过。

有一天，他半夜去到办公室，默默打着虫虫机游戏，颖欣正好回来取东西，撞到了他像孩子受伤的表情。那一瞬间，颖欣彻底爱上了他。

因为女人爱强者，爱的不是彻底的强，而是他肯在自己面前，暴露万般强大下，那一点弱。这就是真。有时候，我们不敢在爱情里付出真诚，是害怕受伤。但再好的包装，最终都会被拆开。

套路，只是延后了我们受伤的时间，却加大了我们受伤的力度。

更何况，受伤本身就是爱情的一部分啊。

我们会对一段繁花似锦走马观花的旅程印象模糊，却会常常怀念那些三观尽毁、吃苦连连的旅程。是真诚，被触动，吃苦甚至流眼泪，让我们的感情有了意义。

不要以为走进婚姻，就不在受伤，婚姻里，你受伤的几率，跟恋爱比简直是无穷大。因为婚姻里，所有的套路都没了，我们必须赤裸裸地坦承在对方面前。

但婚姻里的受伤，也是有价值的。很多时候，是受伤提醒我们，这份感情还活着，没有被油盐酱醋完全溺死;是受伤，让我们多了一次反思自己和了解对方的机会;是受伤，扩宽了我们关系的深度和广度，让它变得更加厚重。

人生在世，我们活的是一个三观真，而不是三观正。

肆：不玩套路，是最节省的生活方式。

最后我想说，无论怎样的关系，一开始就选择真诚，一定是最聪明的做法。

我对你真诚，结果发现你辜负了我，没关系，我花最小的成本认清了你。

我对你真诚，又收获了真诚，那我们一开始就把规则确立了，在日后的相处中，无论多大的分歧，我们因此有了足够的信任，和去解决问题的勇气。

总套路就是不断在绕圈。

它让我们损失了人生最大的成本：时间。

人生漫漫，我们是为了获得各种真实的感情来到这个世界的。

套路这件事，最大程度浪费了我们的生命，把我们无限度地拉进平庸，最终会让我们厌倦自己。

亲爱的，让我们少点套路，多点真诚。

作者：杨小米。

来北京的前一晚，我和弟弟蛋蛋好好谈了谈，话说得很重，他第二天十点才起床，想必晚上失眠了。然后，他对我说：“从下周开始，我就去创始人俱乐部，顺便再去学习一些新东西。”

这次谈话很不友好，我一直问他一个问题：“你来到上海也一年了，到底学到了什么?”

他如我的预期回答没有，我就一直问他：“为什么没有学到?”

蛋蛋，读完高中，没有上大学，很早就出来工作了。他非常擅长人际交往，基本上见什么人说什么话。

他酒量很好，没有人知道他到底能喝多少。

在酒场上，当别人企图灌醉他，和他谈事情时，他看势头不对，就会装醉。第二天，别人问他什么，他都“不记得”了。

这样的他，在传统企业做销售，很吃香，业绩总是最好的，带团队，一些比他大十几岁的人也很认可他。这样给他造成了一个错觉，以为自己真的很厉害。

现在，我发现他的思维有一些僵化，25岁，差不多40多岁人的思维。我希望他不要这么圆滑，而是踏实做事情，不需要猜测老板的喜好，哪怕把事情做成了，犯错误都没关系。

有时候，我们的优势会变成一个负担，他太依赖他过去的经验。有一次，我们和共同的好朋友聊天，蛋蛋以为自己很懂某个领域，其实一点不懂，还不虚心学习。他一直依赖于自己在人际交往中的优势，而忽略了其它。

就像一些传统企业转型，很多老板的思维转变不过来，太依赖于过去的经验。在现在激烈的竞争中，渐渐就失去了优势。

当时，我说他的时候，都做好了翻脸的准备，要是他生气，哪怕把他气走，回老家，我也不管，让他去反思。还好，他虽然生气，但也在积极做出改变。

蛋蛋问我：“圆滑不好吗?”

这个问题，我没有回答他。圆滑不是不好，比如照顾别人的感受，以别人能接受的方式说话。可是，太圆滑，就不会踏实做事情，变得老油条，和稀泥。

我能够理解蛋蛋，甚至心疼，他刚出来工作时，在我姑姑(我爸爸的堂妹)那里，他聪明，嘴巴甜，很讨客人喜欢。进门的客人，只要他在，一定会买一点东西走。当然，寄人篱下，难免要看人脸色，他帮姑姑接送小孩，甚至做饭。

他还是小，干了半年，和同事讲：“这些东西，太简单了，明年我自己也可以开一个店。”这话不小心被我姑姑听到了，给我爸爸打电话：“大哥，明年，我不能让蛋蛋过来了，他要再学一年，真没有我饭碗了。”

这件事情后，蛋蛋懂得有些话不能乱说。可我依然喜欢这样自信、豪气冲天的他，事实证明，他离开了姑姑这里，有了更大的天地。

来上海后，我让他去学新东西，他每次都是拒绝的，并且以自己固有的理由反驳我。这样才有了这次的谈话。

我清楚地知道我这样做的后果，在他手底下，基本上没有好果子吃了。虽然，我和他沟通，已经尽量委婉了，但他觉得我挑战了他的权威。

我和朋友一起做活动，也是如此。他迟到了，我当着很多人的面就直接讲他，在我的印象中，迟到就是等于不靠谱，特殊情况可以提前说明。当我这样讲的时候，参加活动的人，本来介意的，也开始替他说好话。

大家都希望被尊重，不迟到就是对别人时间的尊重。既然迟到了，这点就要跟大家道歉，并且解释。我们每个人基本不会为难别人的，不过要一个态度而已。

现在，我入职插坐学院了，公司有很多线下企业新媒体的培训大课。我有一个学妹，刚毕业，从事新媒体运营的工作。找我：“小米姐，你们课程太贵了，你看我做新媒体运营，一个月工资才5k，除去房租吃饭剩不了多少，你帮我申请点优惠呗。”

我直接回答了：“不行。”从公司方面，我只能这么回答。但是从朋友角度，我还是帮她省点钱。我是罗辑思维铁杆会员，插坐学院和罗辑思维有合作。我从罗辑思维下单，就有一个折扣。

我用自己账户给她下单，省了一部分钱，这样既帮到她，也不违反我的原则。在我没有入职之前，我特别想听插坐学院在厦门的那次大课分享线上版，我都是自己在腾讯课堂下单，买来听的。

原则性问题，一般不要谈的。而对于一些无关紧要的事情，能变通就变通，灵活处理。成为一个有原则的人后，你会发现生活、工作马上变得有秩序。

一开始，很多人不理解你，甚至觉得你这人不好打交道，久了大家就明白，你只是在有些事情上，坚守原则。在无关紧要的事情上，还是非常愿意帮助大家。

蛋蛋，很多时候，之所以那么累，就是过于在乎一些人情，而忽略了一点：他已经做得很好，其实不必要时时刻刻在乎老板怎么想的，喜好是什么。

只需要把事情做好，礼节到位就可以。

圆滑更多地适用于人情往来上，做事情过程中需要的是原则和方法。圆滑的话也就意味着你给别人的是一个模糊界限，没有明确的指令，大家自然会按照最有利于自己的方式去做。还会给别人一个错觉：连对别人都没有原则，那对自己更没有原则了，自律性想必也很差喽，一定不能把重要的事情交给他做。

励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇二

上大学之前，我一直过着按部就班的日子，活在为大学努力奋斗的幻境中，听老师的话：到了大学就解放了。大多数同学都和我一样对大学怀有无限憧憬。

直到高考这一现实将梦境击碎，发挥失常的同学和梦想院校失之交臂，退而求次。进入大学后，有的同学力图通过考研扳回一局，奋发进取;有的同学不甘落后，力争上游;有的同学则碌碌无为，自甘堕落，行尸走肉。而我，明显被划分到了后者。

大三，一个青黄不接的年纪，在临近大学尾声的时候，想给学弟学妹真诚的建议，却发现每个人都有自己选择的生活方式。可能你们颓废却焦虑，迷茫却无助，抱歉，成长是残酷的，需要自己感悟。

我也没什么成功经验传授，只是幡然醒悟：自己本不应该将大学岁月蹉跎。

上课。你们不要笑我，上课时没有上课的样子。或许你们也一样，老师讲着，你们玩着手机睡着觉。上课最大的煎熬，不是老师拖堂，大学老师几乎不拖堂;而是你没有带手机或者手机电量不足，毕竟一堂课至少也是一个半小时。

学习。大四学长曾经开了个玩笑，说让我以高考的水平去参加国考，没准行测还能比现在好。那时候的我们上知天文下知地理，第一年过四级那是肯定没问题。可是现在呢，我不仅把高中知识快忘的一干二净了，连大学所学的专业知识都道不出个所以然。大学学习最努力的时候是临近考试的那一个月，那几周，只要背过了就不会挂科。对于选修课，选的肯定是给分高而且点名少的那一门课。而自己究竟辅修到了什么，我不知道。

学生组织。我鄙视那些在学生组织里为老师卖命的同龄人，不过就是一官半职，整天显摆什么。我鄙视那些趾高气扬的人，却看不到他们在学生组织的艰苦历练。我不屑那些混的如鱼得水的学生干部，却羡慕他们唾手可得的荣誉证书。于是我妄加猜测，那些荣誉奖项不过是兑了水的，不过是和老师搞好关系就可以得到的。哈哈，我真天真。

科技竞赛与社团活动。我可能只听过大学生的奥林匹克是一个叫“挑战杯”的活动，但是我可能连它的参赛流程是什么都不知道。可能望而却步，自己肯定不够资格参赛。大活动没实力，那么小活动呢?没勇气。学校、学院举办的五花八门的活动，通通都以自己懒得报名为借口而绝缘了，却偷偷羡慕那些加分的同学。没有拿过奖学金，还没有参加一次活动竞赛的大学生想想也是挺遗憾的。你说出去兼职赚钱吧，我嫌累嫌钱少嫌不值得浪费时间。

可我又把时间花在哪了呢?

有的人把时间都奉献给学生组织，有的人把时间都投入到甜蜜的恋情中……有的人自己赚钱，旅行健身，还有人已经寻找到了毕业后的出路……好像你们都有自己的追求。

大学真是最大的养老院，青春的灵魂居然心安理得地寄居在懒惰而疲惫的皮囊下，我觉得有点可耻和羞愧。

直到大三，我才幡然醒悟：我不该这样过，我不该成为一个loser!

还好，不晚。

我和当初意气风发的同学已经渐行渐远，她们势在必得，而我还在默默改变。

我不是励志的女同学，没有过于惊天动地的变化历程，也没有天赋异禀的过人之处。

我深知，我和大多数人一样平凡。

但是我也在努力变得不平庸。

励志文章2：大学时以为日子还长，毕了业却拼命成长。

01。

昨晚刷微博，看到了大学室友周周的动态“做题，虐虐更健康”，配图是雅思真题集以及一杯浓咖啡。毕业之后很少见她发动态，我想大概是在魔都上海的工作压力太大了吧。

我在评论区问她考雅思是否有出国的打算，她发来一个流泪的表情回复道：你可拉倒吧，我只不过是发现毕业后英语已经退化得和初中水平差不多了，都不知道大学时是怎么把六级考过去的，不给自己一个考试的压力，英语根本捡不起来了。

周周说毕业了以为自己终于不用再学习了，可工作几年了才发现，身边的同事都开始在业余时间进修了，有的去读了在职的研究生，有钱的去读了mba，还有一些在学cpa。

大家似乎都为了提升自我、升职加薪卯足了劲儿地拼命成长。同事们的暗自修炼让周周慌了神，再也无法心安理得地刷剧、恋爱、网购了。

大学时我和周周是上下铺，这家伙是我们宿舍最懒的。大一的时候我们课程不多，很多同学还都沉浸在逃脱高三魔爪的兴奋中。周周是我们宿舍唯一一个有笔记本电脑的人，那时候我们其他几个室友经常会围在周周的电脑旁一起看《妻子的诱惑》，一边嗑着瓜子，一边对着男主角流哈喇子。

周周总说自己不是学习那块料，我们都说自己是因为高考失利才考到这么一所破学校，只有周周一个人无限唏嘘地说自己是上辈子拯救了银河系所以才在高考的时候开了挂，超常发挥考到了这所二本学校，真的好满足很幸福。

02。

大一的我们特别悠闲，我们觉得四年的时光实在是太长，一切都不着急。求职和我们无关，成家立业更不知道是哪辈子的事儿，我们都心安理得地享受着自由的时光。

隔壁宿舍一个女孩儿买来了cpa的书，每天背着包去图书馆。我跟室友说看看人家真的很能坚持啊，话说cpa是什么东西啊，感觉很厉害的样子。

周周一脸不屑：人家是富二代大小姐，毕业之后要去自己老爹公司承继大统的，cpa啊是有钱人才学的东西，开公司才用得到，你们家有公司么?我和其他几个室友把脑袋摇得像拨浪鼓。

后来匪我思存来我们学校签售，开读者见面会，周周和阿江都是她的粉丝，非拉着我陪她们一起去图书馆的一楼大厅见她们的偶像。图书馆人头攒动，大都是女生，都是一些热衷于窝在宿舍的床上拿着mp4看言情小说的姑娘。

大一下学期，我们全班同学被安排去参加一个已经毕业的优秀学长的个人演讲会。还没有考完四六级的我们，傻呆呆地坐在座位上，看着优秀学长手舞足蹈地挥着自己手中厚厚的一本《牛津高阶英汉双解词典》，激情万丈地说自己要把它背下来，我和周周忍不住“哇”地感叹。优秀学长说自己刚刚拿到了catti二级的口译证书，我们这群菜鸟当然都不知所云，用现在的网络流行语来说，叫做“不明觉厉”。

大二那年，班上大部分的同学都考完了四六级，但仍有一小部分“顽固抵抗分子”，死活考不过六级，其中也包括了周周。她无精打采地对我说，不自学了，去校外报个辅导班，如果再不过，自己就认命了。

于是周周成了那个“满嘴跑舌头像个大骗子”的优秀学长的学生。大三下学期，她终于把六级给死磕过去了。

03。

大三那年，我和另外的几个同学都有了不同程度的焦虑感，四年曾经看起来那么长，我们总说日子还早呢，可就这样不知不觉过去了一大半了。于是我们开始忙着泡自习室、图书馆，开始知道大学除了混日子，还真的有学习这么回事，也知道了cpa不是只有开公司的人才要去考。

虽然我一直觉得自己后知后觉，经常愧疚于自己醒悟得太晚，可毕竟还是在大学四年结束之前明白了一些证书还是要考的，专业课还是不能挂的，毕业证和学位证还是都要拿到手的，可是仍有少数一些同学直到毕业也没明白这些。

那时候我们以为日子还长，以为一切都可以慢慢来，以为从大一刚开学就绷着一股劲努力学习求上进的同学都是脑袋进水、伪勤奋。我们以为就业还远，可就是这样被时间推到了四年的边缘。

昨天看到夏神写的一篇关于大学生避免开学焦虑的十项清单，我读着给先生听。读完了我叹一口气说，我刚上大一的时候怎么就不知道这些呢，如果我身边能有个过来人告诉我这些，你说我得少走多少弯路，没准现在早已逆袭成白富美了。先生听了一笑说：你大一那会儿，忙着逃课呢。

是啊，那时候不知道时间真的可以如白驹过隙、逝者如斯不舍昼夜，我们以为古人说这些都是掉书袋骗人的。毕业几年之后我们忙着加薪升职，忙着结婚成家，忙着生孩子做父母，却还要在百忙之中再抽出时间来自我成长，当然这些自我成长早就该在悠闲的大学时光就完成的。

闺蜜may在朋友圈发了一条状态说：每天晚上哄睡孩子都快十一点了，自己却还要拖着疲累的身体继续去看书，真的好心疼自己。我毒舌地给她回复：想想大学时睡的那些懒觉，现在都是活该。

曾经以为能轻易逃得过去的那些成长，如今还是一样不少地让你来还。

励志文章3：为什么你永远都只是看起来很努力?

01。

距离四六级考试只剩二十几天了。

看着电脑屏幕上赫然的日期，脑海里突然浮现出去年今日的画面，留恋又带点惋惜。

傍晚四点左右，杨哥风尘仆仆满面春风夹着书走进寝室，拿起桌上六角玻璃杯，猛地喝了口白开水，被呛得连声咳嗽。

然后，习惯性地打开电脑，鼠标不断点击着，网页持续出现着，享受着傍晚的休闲时光。

夕阳透过窗户打在他发胖的脸上，时不时伸个懒腰，在寝室漫无目的地转两圈再重新回到书桌前，似乎在给自己找点存在感。

忽然，杨哥好似被什么吓到了般大喊一声：“啊，还有半个月就要考六级啦。”然后猛地起身，从一大堆尘土飞扬的书籍中抽出了一本崭新的真题试卷，打开扉页，不禁叹了口气，说：“哎，到现在试卷还没时间做。从明天起我要天天泡图书馆刷题，积攒人品争取六级飘线过。不求分数，只求拿证。”

接下来的大半个月，杨哥确实履行了天天泡图书馆的诺言。常常给人一种努力拼搏积极向上的错觉，缝人问起去哪儿，都带点骄傲的回答：“准备六级呀，天天刷题复习呢，这次肯定能过了。”

深夜回寝室后，还不忘一边准备点零食，一边来场电影，自信满满，似乎早已透过那满纸单词的真题卷瞧见了拿证时的喜悦。

02。

某一天，我正好要去图书馆看书，于是约起了杨哥一同前往。

我在看书，他在刷题，这画面再和谐不过了。

然而，这画面仅仅持续了不到半小时，杨哥便掏出手机借口查单词了。但是这一查又不由的打开了朋友圈，给人点点赞呀，留留言啊，然后刷刷微博，发现关注的明星又发新动态了，激动得比当事人还兴奋。

这一刷的时间比做题时间整整多出了一倍。

回来的路上，杨哥照例买了点零食，说复习累了，回去看部电影补一补。

其实他根本不累，在图书馆待的一下午，他只完成了一张试卷，还不包括作文跟翻译。其他时间，要么借口玩手机，要么趴着休息，要么东走走西逛逛，随手翻翻书架上的书，打开瞅两眼再悻悻放回原位。

最终六级成绩出来时，杨哥的分数比前一次大概低了五十分，离飘线过的梦想越来越远了。

看到成绩那一刹那，杨哥在寝室抱怨到：“是不是成绩出错了呀，我考前那么努力的复习，该背该记的单词都记住了，连真题都做好几套，真坑。”

我在旁边听着，却一句话都没多加评论。因为我知道，他并不是真正的努力，这样的结果在意料之中。

努力，从来都只是在他自己心里跟路人眼中而已，丝毫不在每一天的行动中，他总是把临时抱佛脚的努力错当成持续不断的拼搏。

03。

很多时候，杨哥只是我们千千万万个大学生中的一个代表，你每天所做的，所经历的都跟他如出一辙。

你明明每天跑图书馆，一待就是一晚上，却硬生生只完成了一道完形填空;。

为什么你明明很努力，却始终一无所成;为什么你明明很忙碌，却始终看不到毕业的终点。

因为，你只是看起来很努力。

你只是一味的用你那充实忙碌的行为来欺骗自己，让自己内心变得宽慰，变得释怀，给自己意识上造成一种假象：我，很努力，但是没结果。我，问心无愧。

04。

很多时候，面对着这个浮躁的社会，即使身处象牙塔里的我们也不能幸免于难，被来自外界的各种信息不断影响着。

曾收受到过一位读者的求助信。

他今年大一，刚进大学时听学长学姐说要多参加活动。于是报了自己喜欢的数学建模社团，后来看到室友参加了创业社，心想自己也得学点创业知识，于是也跟着参加了。某日瞧见隔壁小c在填学生会报名表，赶紧也要来一张，打算进军学生会。老乡群加了一个又一个，生怕落下任何能够增加人脉的机会。

但是结果却让他很伤心，学生会面试没通过，因为前一天他忙着参加老乡聚餐;社团的活动倒是去了几次，但是后来发现自己不适合创业，于是就再也没去过了。这样一折腾，原本喜欢的数学建模兴趣也逐渐消退了，期中考试也搞得一团糟。

从他的言语中，我感受到了他的迷茫，焦虑，甚至带点无助。

于是，我敲了很多很多字打算回复他，但后来我又一整段一整段的删除了。

最后，我只回复了他一句：你只是看起来很努力。

05。

很多时候，我们总是这样，看着别人各种忙碌各种充实，于是也把自己的生活塞进了加速仓，指望用一个月的时间，既学好演讲，流利自信，又能办好活动，井然有序，还能抓紧学业，名列前茅。

然后，你的生活变得非常忙碌充实，你每天的时间仿佛都不够用。于是你上课时想活动，做活动时背演讲稿，演讲前又在复习下周的高数考试。

最后，你什么都没有获得。活动弄不好，演讲没练成，连最得意的成绩都显得不堪入目。

你开始安慰自己，告诉自己我已经很努力了，我每天都忙成狗累如猪，就差把睡觉时间腾出来学习了。

你告诉自己，这一切都不是你的错。演讲要靠天赋，我天赋不好，学习要靠老师，老师不行，做活动我已经很棒了，但就是偏偏遇上一群捣蛋鬼，还有那个什么都不会只懂得傻笑的学弟助手。

很显然，答案并不是，很大一部分原因还是来自于你自己。来自于你那颗浮躁的心，来自于你那看起来很努力的表面假象。

我想你最应该学会的不是怎样做更多的事，而是如果把精力专注于每一件小事中，并且把它做好做细做完整。

06。

写作三个月以来，中途有人约我写书评，我放弃了，有一家出版社问我是否想过出书，我也拒绝了，还有几位编辑邀请我到他们公众号写文章，不过写的内容有的关于美食，有的关于健康，更有甚者叫我写电子商务文案，我都统统婉拒了。

我跟同系学弟说起这些事，他听完眸子发亮，激动的问我：“为什么不答应呀，这么好的机会。”

我淡淡的回了句：“我想先把大学的内容写好写完整，多利用时间阅读好的文章，学习更多的写作技巧。先把这件事做好了，才有资本去做其他事，不然等下拣了芝麻丢了西瓜。”

学弟听了，猛烈的点了点头，夸我悟性高。

其实很多时候，我们面对外界各式各样汹涌而来的诱惑时，并不一定要全盘接受与吸纳，反而应该学会甄别筛选，学会追问初心，学会审视自己曾经出发的目的与意义，只有这样才能抵制干扰寻得自己最应该做的事，也只有这样才能将大部分精力专注于每一件小事中。

当你学会成功排除干扰时，当你学会专注地完成每一件小事时，我想真正的努力离你已不再那么遥远。

励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇三

输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

【2】因果。

因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!

【3】站位。

1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);。

2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);。

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);。

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!

【4】人性。

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!

【5】情感。

每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!

营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【6】好奇心。

如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【7】自豪感。

如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

【8】营销的核心：

1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!

【9】营销的模仿。

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【10】品牌的力量。

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!

瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立。

时间。

(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

【11】营销的最高境界。

就是超越产品本身!从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值!

【12】打折是一种最低劣的营销技巧!

因为你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿全价购买!更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端!还有，大脑对打折无法快速做出识别和判断!

【13】如果你的企业已经做了5年以上……。

你还在满世界寻找新客户，那么，你的企业(或产品)就是不够强大的!因为强大的企业90%的利润在老客户身上!

【14】20%的客户创造80%的利润;80%的客户带来20%的利润!

如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……!

【15】要先让别人体验到(或部分体验到)：

你为对方产生结果后才要求对方付钱!否则对方对你是充满怀疑的!

【16】后端是企业最核心的竞争优势!

所有最。

成功。

的企业，90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式，说穿了就是后端模式!你要使首次接触你的客户付出很少的代价享受你产品的价值!

【17】真正伟大的公司独有一个最迷人的特征!

那就是：疯狂地爱上他们的客户!他们将自己的成功变为客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧!

【18】购买的背后。

每个购买行为的背后都有一个远大的。

梦想。

;每个梦想的背后，都有一个巨大的动机;每个动机的背后，都有一种深切的渴望;每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧。你需要先牵着对方的手，陪伴他走上一程!因此，你不要只聚焦在对方行为的本身!

客户只有2种最重要的原因才需要购买你的产品：一种是梦想(目标)没有快速实现，还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果，你能清晰地找出客户的梦想与痛苦，客户就会追着你购买!

【19】成交后付款。

成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡……。这时候，客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：太贵、假货、服务差等等之类的话，其实，目的不过是减轻痛苦、寻求平衡!此刻，如果你冲上前去解释一番，你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户。最明智的做法是不要理会，因为客户正在付款!

【20】客户付钱后就愿意接受你的影响!

这时候，你要给对方制造梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!

你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流;你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大!

【21】客户都是被迫离开商家的，客户极度渴望你能垄断他生活的某个方面!

为什么呢?因为客户付钱后，你没有给客户梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发内心深处的惊喜与内疚!

【22】幸苦的努力不会给人留下深刻的印象!

因为人们非常关注你的结果!你和你的团队最应该把焦点放在“效率”上……，尤其是企业快速增长的效率上!

【23】不要为失败解释!

解释就是掩饰;掩饰就是逃避;逃避就是无能——更重要的是，理解你的人无需解释!不理解你的人解释也没有用!生命中最可悲的是你为你的失败、愤怒和抱怨找到了心安理得的理由!

【24】你所拥有的一切都是你全力以赴的结果!

当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越好!当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有的结果越来越坏!因此，你肯定从未得到过你从未全力以赴争取来的东西——无论是好的，还是坏的!

【25】1个惊人的秘密!

你是否习惯于依赖他人?寻求支持?请求帮助?其实在你遇到困难、遭遇瓶颈、……时，你只要问自己：“如果什么都没有的情况下我该如何做?”你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾!

【26】你总是错误的问自己：

我要怎么说，对方才会买?你应该这样问自己：我能给予对方什么价值?你一定要让对方触摸到你和你产品的价值，才考虑对方的购买!而不仅仅是让对方去“感动”!

【27】人性内心深处最大的弱点是天生的不。

自信。

建立自信最有效的方法是：说到做到!对于说到做到的人，你一定要用生命去力挺他!

【28】人的潜能是无限的，为什么你没有展现出来呢?因为你常常用大脑的声音掩盖和限制了你内心的声音!

【29】“你”是一个极度杀伤力的字眼!

如果“你”能彻彻底底地将“我”忘掉，“你”的人生也就顷刻改变了!

【30】如果4个人能做到“一条心”!那么，这4个人在一起就能瞬间颠覆整个世界!

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励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇四

还有一个多月就要期末考试了，我的大学生活也已经进行了将近三个月了，现在的我对大学生活有了更深刻的体会，我发现，大学生活并不像我之前想的那样，也不像我的高中同学给我描述的那样，我觉得它有点可怕，有点可悲，我觉得到目前为止我的大学生活是失败的，因为它只是高中生活的延续。

我并不是说我目前的生活不快乐，但它并不是我想要的。我之前知道大学生活会挺累，我也没想很轻松地在大学里混，但我真的没想到大学生活会是现在这样。我以前规划的大学生活是这个样子的：除了上课的时间外，一些时间用来完成作业，一些时间用来学英语，一些时间用来读书看报，一些时间用来运动，晚上10点多回宿舍上上网或进行其他娱乐，周末去图书馆看书并且抽出一部分时间娱乐一下，积极参加社团或学生会的活动以丰富生活并提高自己的能力。可事实上，尽管我作为公关部的干事出去拉过赞助，尽管我作为人大的代表去首经贸参加模拟联合国大会，尽管我每周会去一次游泳馆，尽管我每天也会上网，但是这些都只是小小的点缀，学习仍旧是我生活的主题甚至是生活的全部。我现在的生活是这个样子的：每天早上7点起床，除了上课时间外，绝大部分时间用来做作业以及复习预习，一些时间用来看chinadaily，globaltimes，newyorktimes，听bbc,voa，每天中午只休息不到半小时或干脆冲杯咖啡不休息，晚上10点半公教熄灯关门了才回宿舍，11点熄灯后开始上网(因为熄灯了没法学习了，如果11点半熄灯我肯定11点半才上网)。我每天根本没时间运动，没时间看课外书，没时间看中文报纸(看英文报纸完全是为了完成老师布置的写读书笔记的作业)，没时间做自己喜欢的事。我依旧会像高中那样拼命做数学题，依旧会像高中那样复习每天学的知识，依旧会像高中那样跑到书店买练习册来做，依旧会像高中那样尽管认为自己一天的学习任务已经完成了但还是会找一些东西来学否则会有负罪感，依旧会像高中那样因为考试成绩而郁闷。周末我也只是偶尔会出去买几件衣服，遛遛弯，其余时间全都在家学习，以前高中和复读时我周末中午会睡3个小时左右的午觉，但现在控制在1个小时左右或者不睡，晚上依旧会喝杯咖啡然后熬夜到1点多或2点多。社团活动和《财金学子》新闻部的工作几乎全部被我推掉，本来打算每周三去打工子弟小学支教，但至今为止我一次都没去过，因为我没时间，因为我要学习。估计有人会认为我疯了，呵呵，其实我并不是主观想这样，实在是周围环境所迫。我记得小吕同学(08级人大金融的)跟我说她们的生活挺轻松的，同学都不太爱学习，周末基本上就是逛街或闲聊，可是，为什么我的同学没有一个是这个样子?!她们除了上课都是整天泡在自习室，做一堆微积分题，翻来覆去复习课本，周末同样是在自习室度过，很少出去逛街。在这样一种环境中，我无法说服自己不像现在这样，我当然想看课外书，想看杂志，想看报，想参加社团活动，想支教，想游泳，想打球，想逛街，想睡觉，但是如果我去做这些，那么就意味着我会在学习上落后于其他同学。

以前我一直不明白为什么会有大学生跳楼，现在我终于明白了，大学生的压力真的很大，尽管不再有高考带来的压力，但我觉得大学的压力比高中大。我记得我之前曾说过我不再追求在学习上排名第一，我追求全面发展，但现在我深深地领会了那句“名言”：学分绩决定一切!真的是这样。现在我们的目标基本上是保研考研或留学，这三个全都是学分绩在起着主要影响，如果没有高的gpa和高的排名，其他的一切都没有意义。就我个人来讲，我打算留学，那么除了托福和gmat的成绩外，最重要的就是gpa，尤其是对于我这种没有什么特殊才能的人，只有gpa很高排名很高才有可能考上美国的好大学。原来我一直认为美国的大学更注重学生的能力，但后来了解到，美国大学注重的也是gpa，其他能力固然重要，但它们并不起决定作用。现在离我最近的也是最实际的目标就是考上一所美国名校，那么我现在的所有付出都是为了去实现我这个目标，尽管读书看报和社团活动等也很重要，但相比于这些，拼命学习显然更有实际意义。之所以说大学的压力更大，是因为大学学的东西比高中多的多，而且高中有决定性意义的考试只有高考，而大学的每一次课堂练习，每一次期中考试，每一次期末考试都会影响到gpa，进而也会影响到保研或留学，所以每一次考试都会很紧张，都会拼命复习。同学之间尽管关系很好，但其实都在暗中较着劲，在暗中pk。

真的，我觉得我的大学生活很失败，因为我觉得它根本不像大学生活，它比高中生活还恐怖。只要有gpa的存在，我的生活还会像现在这样进行，尽管我非常不愿意。不过，我热切盼望着我的生活在下学期或大二时有所转变，我希望我周围的环境能改变，也希望我自己能改变，希望我能更加适应大学生活，在学习与其他活动中找到一个平衡点。我会尽力的。

励志文章2：明天返校，朝着新生活前进!

在家休息一月有余，又到了该返校的时候。

此刻，心里有些说不出的滋味。和往常一样，在家里呆得久了，留恋和不舍，却又不同于以往，这一次，可能将结束最后一次学生时代的假期。

明天返校，已经计划好，一再推后返校的时间，只为在家里哪怕多一天的停留。到了不得不回校的时候，我知道我必须回去，走完剩下的大学时光。

对于这最后的一段大学路程，我是充满恐惧的，我不知道，在未来的道路上，自己究竟能走多远，或者该朝着怎样的方向，往前走。

凌乱散落在桌面的东西，被一件件收进了行李，明天就要背起行囊，再一次奔向独自闯荡的征程。我像一个离家出征的孩子，仍忍不住回头张望，抛下最后依恋的目光。是啊，这是我最熟悉的地方，家，是最踏实的港湾。

曾经多少个夜晚，我坐在这个窗前，凝视着黑暗无尽延伸的夜晚，陷入深沉的思考和幻想，而此刻，我仍坐在这里，却是憧憬，对明天抱有的希望。

想起黄永玉老先生，在沈从文先生的墓前写下的话，一个士兵，不是战死沙场，便是回到故乡。此刻的我，就像是一个士兵，必须在生活的战场上，英勇地搏杀，纵然冒着战死沙场的危险。现在，并不是留恋故乡的时候。

我不止一次地说，我是一个年轻人，在未来的生活里，还有很长的路要去走，要去闯，尽管我带着看似苍老的面容和假装成熟的思想。我知道，有一天，荣归故里，才是我最真实的想法，所以，新的生活并不值得畏惧，虽然充满了挑战。

三月，春花盛开的季节，会给我带来新的希望，万物复苏，自己也会从阴郁中清醒。我依旧带着那种执着和坚定的目光，抬头看着新的天空，我是一只折翅的飞鸟，我明白我飞得很累，却时刻没有忘却，飞得更高的梦想。

不说了，今晚睡个好觉，明早的汽车，回南昌。

返校之后，振作精神，朝着新的生活，前进!

励志文章3：我是北大穷学生。

我常常回忆起我初入北大的情景。

高考，我考了县里的文科状元，被北大中文系录取，我成为了母校建校六十年来第一位被北大录取的学生。199月4日的早晨，日如薄纱，我和父亲在北京站下了火车，没有目的地顺着人群走出车站。父子俩坐着绿皮火车，挤了十六个小时，从一片天大地大的皖北平原，来到了这高楼大厦之中，疲惫到了极点，同时又对自己格格不入的装束感到很不安。我记得很清楚，那天我上身穿着一件长袖的白色衬衣，上面沾满了灰尘，领口黑黑的一层;下面是一件褐色起毛的休闲裤，有些短，把人吊着;脚上是一双劣质的黄皮鞋。最让我放不下心的倒不是穿着如何，我所担心的是手中拎着的那个塑料行李箱箱子，那是我临出发前在集市上花四十五元买的，因质量不好，在离家不到十里路的距离，就完全裂开，我父亲不知从哪里弄来几段零碎的绳子把它紧紧捆住，里面的衣服从裂开的缝隙中拼命往外挤，我担心的就是它随时都有炸开的可能。

来北京上学，是我第一次坐火车，按理，第一次坐火车对那个年龄的人来说，是有些兴奋的，但实际情况却让我一点也兴奋不起来。在合肥上火车之后，我拿着自己的火车票，在拥挤的人群里找到我的座位，发现座位上坐着一个孕妇。如何要回自己的座位，是我开始第一次真正处理一个问题。我怯生生地告诉那个孕妇那个座位是我的。那孕妇却一句话也不说，像个小说家深沉地望着我一番之后，开始像一个旅行家望着窗外。面对着哑然的局面，我不知如何处理。我想告诉她我是北大的学生，我想告诉她，这是我第一次出门远行，可我最终没有说出口。在那片拥挤的空间中，我觉得那么不合时宜，最后我离开了，挤到了另外一个车厢里去。

就那样盲目的在人群里站着，十六个小时的时间里，我连口水都没喝上。父亲比我更惨，他和一个同去的亲戚被挤到餐车里，花钱买了个茶座，因为随时可能要换地方，他不得不扛着那个裂开的箱子在人群里挤来挤去。十六个小时我几乎没有说话。我在听着旁边的人说话，我不知怎么插嘴，甚至说，我根本没有想到去插嘴。我就是那样地沉默着。这第一次火车旅行让我到现在为止都害怕坐火车，就像小时候吃腻的食品，一遇到适宜的场景，便排山倒海一样从胃里涌出来。

那时北大的文科生一年级的时候是要到昌平校区的，校车拉着我们父子直接开到了昌平西郊偏僻的园区。经济上不允许父亲在学校逗留很长时间，父亲必须要当天赶回去。一下车，父子两人就赶紧忙着报到，买被褥，买生活用品。买完东西，父亲留下了回去的车费，把剩下的钱全给了我，有三百多块钱。中午，父子俩在食堂吃了顿饭，觉得饭菜很贵，也没舍得要什么菜，那算是我父亲来北京吃的第一顿饭了。下午，父亲要乘车去火车站。我们父子俩站在园区的那片槐树林里等校车。等车的时候，父亲说你不要不舍得花钱，该买的东西买，该添置的添置，又说了一阵诸如照顾自己，不是在家里，不要想家之类的话。接着我和父亲便陷入沉默。沉默了一段时间后，父亲慢慢地转过身去，望着那长满野草的球场，和球场远处的树林。我看见他抬起手去擦自己的眼睛，过了半天，等他转过头来再看我，我发现他眼睛里依然残存着晶莹的泪滴。一阵悲伤的情绪从我心中不可抑制地涌出，说来好笑，那时我差点说出一句话：“爸，我想跟你一起回去。”

几年后，我在《鲁豫有约》节目录制现场，重新回忆到这个父子分别的场景，还是忍不住辛酸落泪。我知道当时我父亲为何落泪，在所有的学生里我显得那么弱小，穿的不像样，买的东西也都是最简单的。他走后，摆在我面前的是一个茫茫未知的大学生活，而所有的生活费只是那微不足道的三百多元。

后来我堂兄写信给我，说我父亲是第二天下午赶到家的，那天正好是我堂兄考上安徽农业大学摆酒请客的日子，包了一场露天电影，放映员反复提到我们兄弟二人的名字。我父亲风尘仆仆地赶到酒桌上，众人端起酒杯，等我父亲说话。堂兄说，所有的人都用期盼的眼神看着父亲，他们都在等着父亲讲讲伟大首都北京，讲讲万里之外风光的我。父亲还未开口，已经眼泪婆娑。他喝了杯酒，说了一句：“我们家的孩子在那里是最穷的一个，让他在那里受罪了。”之后，泣不成声。

父亲走后的一个多月，我是靠着那三百多块钱过活的。

吃的很简单，晚上的夜宵是晚饭时从食堂买的一个馒头，简单但过得有滋有味，我像其他同学一样享受着自己的大学。每天早晨早早起来到操场上读英语，上下午上课，晚上看看杂书，有时也和别人打打乒乓球。没有课的下午，我和球友们一起去踢球，踢得满身大汗，我还记得新生杯上的第一个球是我踢进去的，我兴奋得满场狂奔。为何能这么高兴，这么快乐，说句实话，我思想上没有多么深刻，像有些人说的那样，看淡苦难，看淡贫穷，然后超越，风雨过后是彩虹之类的，我是惯了。我幸福地过着自己的大学生活，不是逃避，不去让人对自己的生活有怜惜之感，或者说我对于这些富与贫，乐与苦根本一无所知，无知者无畏。身上只有三百多块钱，买书，买生活用品，吃饭，洗澡，穿衣，诸如种.种花销，对此我倒没有什么过于拘束之感，少一分如何，多一分又如何?有些时候，井底之蛙也是幸福的。

不久，母亲写来一封信，错别字连篇，后来我还拿此封信，对我母亲说，真看不出，你还上过高中。母亲笑着说，那么多年了，能记得这么多字，已经不错了。母亲在那封信里说，她想跟着建筑队出去，给人家做饭，一个月有五六百块。那封信让我十分难受和不安，我赶紧写信给母亲，说你要真去了，我就不上这学了。母亲身体不好，怎么可能做这种粗活呢?随后，我坐车来到北大的本部燕园，在家教公司找了一份家教，每周六教三个小时，共一百块钱。这意味着我每周有四百元的收入，我赶紧写信给家里人说我找到了兼职，生活不太紧张了。这份家教是我大学里的第一份兼职，我付出了很多。每周六一大早就要坐校车往燕园赶，再从燕园坐车去西直门，走一段路，到学生家上课，中午到，在附近吃点饭，上一下午的课。赶回校区的校车来不及，只能从西直门，坐27路，倒345，坐了345到昌平，再坐小公共到南口，从南口到校区是一段林荫路，我从小公共下来之后，天基本上黑透了，我要摸黑走四里路，两边全是果园庄稼地，路上只有我一个人，每次看到校区门口的红灯笼，我眼都有点模糊，那种疲惫后的熟悉让我感到一阵阵强烈的温暖。我现在还记得自己第一次拿到一百块钱的补课费，是多么的高兴，在西直门复杂的立交桥上，我找不到北，一半是因为实在复杂，找不到27路车站，一半是兴奋得只顾着走了。

回到燕园后，我有了自己第一份不错的工作，帮一家文化公司写畅销书。最悲惨的赶稿，是一周之内我们三个人需要写十八万字。我那一星期，除了上课，所有的时间都利用在写稿子上。那时不像现在，有电脑，一切都是手写，稿纸一沓一沓地写完，再一沓一沓地买。白天写不完，晚上搬个板凳在楼道里写，六天的时间，我写了八万字，拿到了一笔一千八百块的预付金。这笔“巨款”让我兴奋异常，那时手已酸痛得几乎拿不起筷子。慢慢地我对这种坐在屋里不出去就可以忙活的兼职情有独钟。譬如几个同学帮人家写初中生阅读的稿子，时间太紧，忙不过来，找我帮忙，我一夜写了十二篇，篇篇通过。

从那以后，我退掉家教，开始给自己更多的时间和精力，用在看书上，用在学习上，用在享受着我的北大生活上。我对于很多课程有浓厚的兴趣，上一门《东方文明史》的课，对楔形文字的起源感兴趣，北大图书馆查不到，我跑到国家图书馆去查。后来写一篇论文，交给老师，老师评价很高。上白巍老师的《中国美术史》，我特意跑到故宫去看画展，跑到军事博物馆里看中国油画展，查资料，写论文。是的，我像北大其他学生一样，在学习，在努力，在收获，只是我的方式跟别人方式不太一样。我开始学着写一些自己想写的东西，大二时我的第一篇小说发表。我努力学习，每次期末考试前一个月都不怎么睡，背诵，查资料，困了，咖啡粉直接倒在嘴里。早晨考试，买带冰的矿泉水让自己清醒。我拿过奖学金，评过标兵，体育也获得了奖，也获得了北大优秀共产党员的称号，我知道我的努力没有白费。

大三时，一位央视的编导来中文系男生宿舍找兼职，我当时是班委里的人，给她介绍了几位同学。她不满意，让我去试试。我带着浓厚的好奇心去了，那天恰好遇到了北京那场恐怖的突如其来的大雪。我下午六点从北大南门出发，坐车去北三环的静安庄，平时四十分钟的路，我到晚上十二点半才赶到。整个马路上都是车，都是人。我们是推着车往前走的，从人大一直推到了静安庄。那天夜晚的北京城是混乱而又有秩序的。等我凌晨三点半从编导家里谈完出来的时候，马路上的车已经可以开动了。谈的不错，之后，我开始在央视十套，四套几个栏目做文案的写作和策划，几位接触到的电视人对我评价不错，收入也还可以。后来，我对文案写作已经很熟悉了，干起活来也如鱼得水，我决定退出来不干。这个决定大大出乎了编导的意料。她挽留我，我笑着说：我还想做些别的。

从大二下学期，我不再向家里要钱;大三下学期，我开始帮姐姐支付一部分的生活费和学费。在北大读研究生时，我开始写剧本。妹妹去上大学，上的是第三批录取的本科，家里打电话来说学费很高。我说没事，让她去吧，有我呢!暑假我送妹妹去上学，前后给她交了一万七千块，给了她留下三千块钱生活费，我说当年我是三百块开始我的北大生活的，你比我幸福多了。我从长春回来的路上，妹妹给我发来短信，她说：“哥哥，谢谢你，为我做了这么多，我会努力的。”我给她回短信说：“哥这么做，是因为有条件才这么做的，我只想让你好好享受你的大学，就像当年我在北大读本科时那样。”

是的，这就是北大的生活：它让我感激，让我留恋。这里不会因为贫穷而让你止步不前，我的两位好朋友，家境很好。现在一个去美国读书，一个去新华社工作，再聚一起，依然笑声不断。我们没有隔阂，我们谈论的是快乐和幸福，也不会因为你困苦对你照顾有加，一切需要你自己去实践，一路走来，你会发现你所走的那些路，看去那么平坦，可每走一步，其实却是那么艰难：这里是北京，这里是北大，这里有无数的年轻人，这里有无数的脚步。他们来来往往，有过陌生和熟悉，有过泪水和笑脸，有过朋友和敌人，有过丑陋和美丽。但当你真的把其中一个脚印放到镜头前，放大，放成八寸，放成十二寸，放成毕业像一样大的二十寸。你从中发现的是基于你自己身上的一种坚韧和力量，更重要的是，从那个脚印里我们欣然发现了自己那些悄悄遗忘的微笑和幸福。

励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇五

你是不是也跟小编一样会经常找一些深度。

励志。

好文章来看看呢，那么深度励志好文章都有哪些呢?一起来看看吧。

如果你认为你一生中也不会陷入绝境，那么只能证明你正在走向绝境的路上。

如果你已经陷入了绝境，那么就证明你已经得到了上天的垂爱，将获得一次改变命运的机会。如果你已经走出了绝境，回首再看看，你会说你从未发现过，自己要比自己想像的要伟大，要坚强，要聪明。

如果你已经。

成功。

了，你要由衷感谢的不是你的顺境，而是你的绝境。

顺境中，你收获的仅仅是代表财富的东西，然而大部分。

时间。

里，你是在不断地丧失，丧失着生命中原始的豪迈与激情。顺境是一种腐蚀剂和麻醉剂，让你完成从呼啸山林的兽中之王到懒猫的蜕变，让你经历从将军到奴隶的转化。

绝境仅仅是一段距离、一个门槛，同样也是一次转折、一次醒悟和升华。在绝境中你往往会突破骨髓与血液中的樊篱，超越与俗人甚至包括你自己所见不同的常规，书写连你自己都不曾想过的神话。所以，绝境才是你的资本、你的证明。

一个人只要不甘心平庸，哪怕是有一点点想法，在把想法通过办法变成现实的过程中，都会遇到各种各样的难题、阻力和麻烦。人为制造的、客观存在的和偶然发生的，会让你感到时不予我、英雄气短的无奈，会让你有穷途末路、求救无门的尴尬。

人生之所以有绝境，是因为你要突破要挑战。身陷绝境，就不要诅咒。学会控制，学会珍惜和理解。

巴尔扎克。

说：绝境，是天才的进身之阶;信徒的洗礼之水;能人的无价之宝;弱者的无底之渊。

我说，绝境是你错误想法的结束，也是你选择正确做法的开始。你不在绝境中发迹，就在绝境中沦落。自古英雄多磨难。一个平凡人成为一个领域的英雄或者成为一个时代的英雄，是挫折和磨难使然，因为英雄和平凡人的区别就在于，英雄在逆境中抓住了逆境背后的机遇，在绝境中创造了奇迹。而平凡人在逆境中选择了随波逐流，在绝境中选择了放弃。

什么事情，都是成也在人、败也在人。失败者并不是天生就比成功者差，而是在逆境或者绝境中，成功者比失败者多。

坚持。

一分钟，多走一步路，多思考了一个问题。

他山之石，可以攻玉。他人之事，我事之师。看别人的脚，我们至少少走弯路，少跌跟头;多一个想法，多一道门。

切记，多一次逆境，就多一分成熟;多一次绝境，就多一次机遇。

灰太狼至今一只羊也没吃到，他并没有放弃，想想灰太狼，我们现在的一点苦又算什么呢?不要跟自己过不去，让自己活得更逍遥自在些，生活原本不必活得那么累。

多和自己竞争，没必要嫉妒别人，也没必要羡慕别人。很多人都是由于羡慕别人，始终把自己当成旁观者，越是这样，越是会把自己掉进一个深渊。你要相信，只要你去做，你也可以的。为自己的每一次进步而开心。事是不分大与小的，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情反复做，争取做到最好。

走错也是路，因为是错的，所以有更多的艰辛与痛楚，但你却无谓的走着，何其勇敢!只是，你总会坚强的走出去，进入另一番广阔天地。爱错了也是爱，即使所有人都说那是错爱，可你还是那么的真诚与热烈，何其坦荡!只是，你总会优雅的转身，带着懂得的深刻成就另一段相依。

心是个口袋，什么都不装时叫心灵，装一点时叫心眼，多装时叫心计，装更多时叫心机，装得太多就叫心事了。我们常常执著于近在咫尺的功利，执著于绚丽多姿的生活，执著于没有结果的爱情，很容易陷入不堪重负的状态。其实，放下一点，就会得到更多;会放下的人，才是真正懂得生活的人，才会活得更洒脱。

总是活在过去的人，生活是糟糕的，思想是糟糕的，人生也是糟糕的，因为他一直在逃避。记忆是用来怀念的，不是拿来祭奠的，也不是拿来作为你逃避的工具的。真正懂得生活的人，只会怀念往昔，绝不会拿往昔来填充现在。

家是什么?是一束温暖的阳光,可以融化掉心上的冰雪寒霜;是一盏明灯，可以照亮夜行人晚归的路程;是一个温馨的港湾，可以遮挡人生中不可避免的风风雨雨;是一潭清澈的溪水，能够洗涤掉繁杂的世事回归安静的心灵;是一阵清风，可以拂去烦恼和忧伤……如果累了，别忘了回家。

男人要练就沉稳冷静的气度。沉稳，是男人区别于男孩的重要标志，而冷静，可以让你最大限度发挥优势，降低风险，也让你显得更加成熟。男人要习惯于不解释，做了就是做了，无论好坏成败，都是自己做的，解释这东西是最最没用的，想当初你干吗去了?再者，很多时候，沉默确实是金。

人生中要走很多路,有一条路不能回头,就是放弃的路;有一条路不能拒绝,就是成长的路;有一条路不能迷失,就是信念的路;有一条路不能停滞,就是奋斗的路;有一条路不能忘记,就是回家的路;信心满满的走好脚下的每条路,祝你生命中的每一天都很精彩。

很多时候，不是我们不能过得轻松一些，而是我们不想让自己过得轻松，总是为了生活中的一点小事情而心乱，为了生活中的一点小烦恼而悲愁。其实只要你懂得宽容，前面就会有安宁和欢乐的。没有窘迫的失败，就不会有自豪的成功，同样的，如果没有宽大的胸襟去容纳所有的不平之事，那么就难得有一个快乐的人生。

有一位年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子拿给在井架顶层的主管。年轻人抱着盒子，快步登上狭窄的、通往井架顶层的舷梯，当他气喘吁吁、满头大汗地登上顶层，把盒子交给主管时，主管只在盒子上面签下自己的名字，又让他送回去。于是，他又快步走下舷梯，把盒子交给领班，而领班也是同样在盒子上面签下自己的名字，让他再次送给主管。

年轻人看了看领班，犹豫了片刻，又转身登上舷梯。当他第二次登上井架的顶层时，已经浑身是汗，两条腿抖得厉害。主管和上次一样，只是在盒子上签下名字，又让他把盒子送下去。年轻人擦了擦脸上的汗水，转身走下舷梯，把盒子送下来，可是，领班还是在签完字以后让他再送上去。

年轻人终于开始感到愤怒了。他尽力忍着不发作，擦了擦满脸的汗水，抬头看着那已经爬上爬下了数次的舷梯，抱起盒子，步履艰难地往上爬。当他上到顶层时，浑身上下都被汗水浸透了，汗水顺着脸颊往下淌。他第三次把盒子递给主管，主管看着他慢条斯理地说：“把盒子打开。”

年轻人撕开盒子外面的包装纸，打开盒子——里面是两个玻璃罐：一罐是咖啡，另一罐是咖啡伴侣。年轻人终于无法克制心头的怒火，把愤怒的目光射向主管。主管又对他说：“把咖啡冲上。”此时，年轻人再也忍不住了，“啪”地一声把盒子扔在地上，说：“我不干了。”说完，他看看扔倒在地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒发泄了出来。

这时，主管站起身来，直视他说：“你可以走了。不过，看在你上来三次的分上我可以告诉你，刚才让你做的这些叫作‘承受极限训练’，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员们有极强的承受力，承受各种危险的考验，只有这样才能成功地完成海上作业任务。很可惜，前面三次你都通过了，只差这最后的一点点，你没有喝到你冲的甜咖啡，现在，你可以走了。”

忍耐，大多数时候是痛苦的，因为忍耐压抑了人性。但是，成功往往就是在你忍耐了常人所无法承受的痛苦之后，才出现在你面前的。千万不要只差那么一点点就放弃了。

励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇六

相信有很多文科生都会想要找一些关于。

迈入高三，我们即将开始新的征程。

跨过高考，我们必将拥有新的明天。

在高三这条接近终点的跑道上，我们渴望将美丽的身影留给别人，但你我都应该明白，

成功。

来之不易，我们需要动力，更需要努力。

失败，是任何人都不愿面对的结果。或许有人将失败当作教训，但是，对我们来说，这个教训的代价太大了。这个世界从不会给一个伤心的失败者颁发奖牌。但我们要明白，这场比赛的结果的决定者不是别人，而是我们自己。

我们主宰着我们的命运!

现在，高三悄无声息地靠近了，我既兴奋又恐慌。兴奋的是，十二载的求学生涯即将呈现曙光，我期盼着走出小天地的羁绊，奔向大世界的怀抱;恐慌的是，十二载的艰辛万一付诸流水，我该如何面对?高考本身就是残酷的，但是，我们不能埋怨高考的残酷，因为只有通过这样的形式，我们才能磨砺出铁一般坚忍不拔的意志，才能在以后的道路上畅行无阻。

我坚信，即便高考是座独木桥，我们凭借自己的努力，也一定能走在前排;我坚信，只要付出，就有收获，辛苦的汗水定能浇灌出累累的硕果;我坚信，皇天不负有心人，必胜的信念定能让我们赢得这场没有硝烟的战争。

成败在此一举，相信你我都已满怀信心;在这紧要的关头，相信你我都早已暗下决心欲与天公试比高!

那么，就让我们咬紧牙关，抖擞精神，迈出雄健的步伐，摆动有力的双臂，奔跑在那接近终点的跑道上，将美丽的身影留给他人吧!

来吧，成功属于爱拼搏的我们!

每个人，都有一道伤，或明或暗。想隐藏，却总是欲盖弥彰。

有的时候，沉迷是为了证明存在，堕落是提醒自己不要沉迷。

似乎如此矛盾，但是却又统一调和。

我对自己说，我想做个乖小孩。

我对自己说，我想做个独立成熟的人。

我对自己说，我想要有一天可以保护我的爸爸妈妈。

我对自己说，××哦，你要乖哦，认真。

读书。

哦。

我对自己说了那么多，但是做到的却总是寥寥无几。

我一面告诉自己应该怎么做，内心却生出了无数的抵触之情，这种抵触，甚至是我未曾发觉的，直到今天英语老师说，你潜意识里是不想学习的。

那时候我好象才恍然大悟，大彻大悟，于是以迅猛的速度请假回家了。

玩，玩到精神空虚，我就热爱学习了。

数学。

生物都不是讨厌的东西，但当学习蒙上了考试的灰烬，一切就变了味道。

怎么办，怎么办。没有办法。只有读书，只有读书。

高调反对教育制度的落后，对于我们的生活不会有任何改变，我们能做的，只是在无奈中生存，在无奈中战胜，套用昨天某老师对我说的话，就让我们一起在烈火里永生吧!

高三就是这样，高三没有退路，高三不能妥协，身为高三生的我们，只能前进。

请假，看似是在放纵自己，但我内心却是甚为清醒的，我已不想再强迫自己，读书是一个过程，我不要把它变成苦大差的事情，我讨厌每个高三的老师都说，同学们，你们要学会吃苦。你们能不能说，同学们啊，你们要学会乐学。读书有那么苦吗?真是莫名其妙。

无非就是我们都在做一件事情，学习知识有那么痛苦吗?成绩不好又怎么样?难道我们没有希望了吗?难道我们不会努力吗?高三的生活，自主权在我们手里，虽然无奈，但也可以很快乐。

同学，你不要因为一次考试没考好而灰心丧气，人生路漫漫，成败一切未定。

虽然我最近这个礼拜真是读书读到无限迷茫，但是我已决心这次一定不要放弃，

坚持。

到底。

俗话说得好，人生是一场万米跑，现在我愿意休息，停下来，只是为了将来我可以跑得更远。

真的，我只是不想我的高三，一片灰暗。

我愿意停下来，看一下美丽的蓝天，看一下漫天的星斗，我知道，世界远比我们所存在的地方博大，将来我一定要去看看，我所没有见过的美丽的世界。

那些在青藏高原上生存的人们，那些在撒哈拉沙漠上欢笑的声音，意大利的威尼斯，埃及的金字塔，那些地方，让我生出无限向往，我想要亲眼去看看人类所创造的奇迹。

生命之水源源流长，生命之花常开不败，我的幸福在远方，我的路途在当下。

高三，虽然无奈，但也可以快乐，只因高三，铺就了我前往幸福的道路。

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励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇七

有很多经典励志的好文章都是很值得分享给大家的，那么值得分享的。

励志文章。

都有哪些呢?一起来看看吧。

人生是一场又一场的接力，总有人走在我们曾经走过的路上仰望星空，走向想要去的地方，即使生活低到尘埃里也要使劲踮起脚尖靠近太阳，你的。

坚持。

终将美好!你的路只能你自己走!

“我们永远都无法预料到未来会是怎样也许穿一条裤子的兄弟大打出手或者喝一瓶水的闺蜜反目成仇又或者毫无交集的路人变成好友许多事我们一辈子也猜不到结局其实我们害怕的是那个随口说出了再见的人就真的再也没有见过了”

我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。——《麦田里的守望者》你的路，只能你自己走!

不刻意关注的，就是拥有。不强烈索取的，就是获得。幸福的人根本不会天天想着如何去获得幸福。该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，把日子过得坦然一点，这就是幸福。你的路，只能你自己走!

没有任何一个女人可以单靠美貌赢得男人的尊重，但是也没有任何一个女人可以素面朝天赢得男人的欣赏，更没有任何一个女人能不加修饰就能与岁月抗衡，聪明的女人总是懂得内外兼修，没有自然美，只有美得自然。美不完全是为了取悦别人，其实更是尊重自己，因为你比你想象的更为重要。

我们总是喜欢拿“顺其自然”来敷衍人生道路上的荆棘坎坷，却很少承认，真正的顺其自然，其实是竭尽所能之后的不强求，而非两手一摊的不作为。你的路，只能你自己走!

我们发状态传照片，不是为了告诉谁，我吃什么了，做什么了，和谁在一起，更不是要得瑟给谁看。而是有一天自己真的老了，搬着凳子无事可做晒太阳的时候，能拿出自己的流水式。

日记。

看一看，回忆一下那年那月，和朋友在一起的点点滴滴，自己年轻时的容颜……证明这个世界我来过，而且活的真实而精彩。

时间。

在变，人也在变。生命是一场无法回放的绝版电影，有些事，不管你如何努力，回不去就是回不去了。就算真的回去了，你也会发现,一切已经面目全非。唯一能回去的，只是存于心底的记忆。

作者:郝金红。

美国波士顿大学心理学教授大卫·h·巴洛有一段时间住在乡下的农庄里，农庄前是一片树林。有一天，巴洛教授在树林边散步时发现，长得最粗最壮的那棵红杉上，爬满了密密麻麻的蚂蚁。显然，蚂蚁将红杉当成了安乐窝。

巴洛教授很讨厌这些小家伙，他决定把它们从树上赶走。在树干上，教授找到了蚂蚁窝。他先是用湿泥巴将树洞结结实实地堵上。可是，第二天，教授过来一看，蚂蚁们从另一个地方咬了个洞，泥巴对它们毫无用处。教授找来了更结实的木楔，结果，还是不能阻止这帮家伙快乐地进进出出。

后来，教授听人说蚂蚁很怕胶水和樟脑丸。教授将胶水和樟脑丸混合在一起，涂在蚂蚁洞口。这一招似乎有些效果，蚂蚁们不敢从新的洞口经过了。然而，一周后，教授遗憾地发现蚂蚁们在远离樟脑丸的树干上重新打开了一个洞口。

在与蚂蚁的较量中，教授败下阵来。是什么让这些小动物能够在人为制造的恶劣环境下生存下来呢?教授很快就找到了答案：是蚂蚁对环境的超强适应能力。

回到波士顿大学，教授在课堂上将这件亲身经历的事讲给学生们听。他说：“很多时候，我们被奋斗误导，认为奋斗必须是不屈不挠、勇往直前。事实上，面对社会乃至整个自然界，我们人类是极其渺小的。

蚂蚁要在树洞里生存，也需要奋斗，但它们没有被奋斗误导，没有和强大的人类对抗，而是选择了适应。知道自己无法改变洞口被堵死这一事实时，它们很快就适应了。与狮子、老虎这些生存境况岌岌可危的动物相比，蚂蚁似乎更懂得奋斗的另一层涵义，那就是适应。”

适应其实就是另一种奋斗。在困难面前保存实力，重新开辟战场去应对生活，才会有更大的胜算。

作者:燕子坞主人。

有个故事，常被我用来教导新人——白龙马随唐僧西天取经归来，名动天下。很多驴马来请教：为什么自己也很努力，却一无所获?白龙马说，其实我去取经时，大家在磨房里也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你们始终原地踏步罢了。

每天都在做一件事，却不思考背后的意义，是可怕的状态。所谓“思考背后的意义”，就是设定目标。同样是走上一万里，有目标的叫“长征”，没目标的叫“流浪”。

就像每天看剧，目标是导演的人积累了技巧，目标是作家的人积累了桥段，目标是音乐的人积累了灵感，也有人做了收集和分类，积累了粉丝，而你只积累了黑眼圈和眼镜度数。

几乎所有的答案，都围绕着“是扛走维纳斯雕像呢，还是勇救蒙娜丽莎”争论不休。而最佳答案是：选择离门最近的那一件!

目标要小一点，要少一点。

志向高远是好事，但高得够不着、远得看不见，这样的目标就只适合让你放在心里暗爽。就像维纳斯雕像固然金贵无比，可你不是李元霸，结局只能是抱着它葬身火海。

合理的目标，应该是你踮起脚就可以够到那种。比如每天记住一个单词，每天做十个俯卧撑。不要觉得这些微不足道，做就比不做强，做下去就会有奇迹。每完成一个小目标，都会增强你的自信;当一个个小目标内化为你的习惯，那原先高不可攀的大目标，就会成为你下一个小目标。

有些人出于面子的考虑，写下的目标之繁多，虽比不上卢浮宫，但也像网上的购物车一样丰满，可付出的行动却像自己的钱包一样骨感。

目标一多，资源和精力就会摊薄，规划的难度也随之加大。而且目标太多，等于没有目标。

不得不面对多项目标时，要有优先级的判定，你要问问自己：“如果这一年我只能做一件事，我会做什么?”如果将这个目标再细分，必须能告诉你每月每周每天该做什么。

日产汽车ceo高恩，被誉为管理奇才。他的。

名言。

是：“无法数据化的目标，我无法执行。”例如“拓展人脉”这项目标，就应该转化为“每月与人交换30张名片，而且与其中5位保持联系”。如果是长期目标，则要按长期、中期、近期的顺序，“倒算”出当下要实现的具体数字。如“和太太更恩爱”的目标，也可化为“每天和太太去公园散步一小时”。

我一个学医的同学y，问一个优秀的师兄，实习时挨过几次骂?答说七八十次。他想：“连他都七八十次，那我至少100次。”于是，他给自己订了《用厚脸皮顶住挨骂100次》的目标，然后做了表格，每挨骂一次，就记下时间与原因，思考哪儿出了问题。这个办法，让他有种电脑游戏积分的感觉。到一年实习结束时，他的表格只填了不到50次。

y通过设置阶段性目标而循序渐进：他第一天实习就挨了两次骂，第二天他把目标定为只挨骂一次，之后又调整为两天挨骂一次……到了实习的最后一个月里，他一次骂都没挨过。

所以，具体可行的目标才有生命力。如果你还无法理直气壮地写下自己的目标，更无法理直气壮地告诉自己今天该怎么做才能接近目标，那你还没有走在通往梦想的道路上。

励志深度好文章经典励志深度好文如何写篇八

相信有很多小伙伴都会想找一些关于销售的年度。

励志。

当你在对同事、客户甚至是全公司的员工简报时，他们常常无法理解你想表达什么吗?其实，要让听众真正明白你的想法，绝不只是把事实快速、清楚的说出来而已;反之，你可以考虑在言谈中加入一些感性的成份，让谈话能更有效的被听众接收。

海罗.贾西亚(heliofredgarcia)也在《沟通的力量》一书中指出，「感性」才是打动听众的关键，引经据典、或是沿用一大堆的数据，是不会让他们有强烈反应的。至于要如何善用感性的方式、让台下观众理解你所要传达的重点，书中也提出一些建议：

一、肢体语言胜过实际言语。

自信。

的步伐与站姿，听众自然而然就会竖起耳朵，想知道你要告诉他们什么。上台时，也记得不要视线朝下、摇晃身体，这些行为都会让听众察觉你的紧张，自然也对你的威信打了折扣。

二、与你的听众拉近距离。

别让听众觉得你遥不可及，增加与他们的互动，可以让听众更愿意对你敞开心房、聆听你所说的话。一句简单的问候如「今天早上过得好吗」，就能快速将双方的交流提升到情感层面，而不止是硬梆梆的工作进度报告而已。

三、开口第一秒就抓住他们的注意力。

一个强而有力的开场，会让听众眼睛为之一亮。新闻都会以精鍊的标题吸引读者的目光，你也可以依循这样的逻辑，在谈话时直接抛出重点，快速抓住听众的注意力，让他们不致于从一开始就弄不清楚你想说什么。

四、让听众知道你的进度。

在发表长篇谈话的时候，我们常不自觉的一直说下去，却忘了回头看看听众是否跟上。适时的撒一些面包屑、为听众提供一些标记，如分点叙述、或提醒他们你将要开始新的段落等，让听众清楚你现在说到什么地方。

五、重点整理。

在你的谈话结束时，别忘了贴心的为听众整理一下今天谈话的内容，提醒他们你想要传达的重点。这样的举动就象是用荧光笔画重点，很多人更可能到这个时候才明白原来你要说的是这么回事。

【销售的境界】。

成功。

不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】。

1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中。

学习。

【优秀销售的六大特点】。

1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的。

时间。

重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】。

1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仗义;10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空!】。

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象;2、为互动找到漂亮借口;3、注意两次跟踪间隔，建议2-3周;4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】。

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