最新职场早读励志文章通用(精选8篇)

阅读是启迪智慧和开拓视野的重要途径，我们应该培养良好的阅读习惯。在总结中可以适当对过程中遇到的问题和困难进行阐述，以及解决这些问题的方法和经验。总结范文中的亮点和精华，可以为我们写好一篇总结提供启示和借鉴。

职场早读励志文章通用篇一

俗话说：爬的越高，下来越困难。

诱人爬到高处，然后搬走梯子，其进退无路，只得就范。"置梯”为着诱敌“登高”，“去梯”意在围歼。

《孙子兵法·九地》说：“帅与之期，如登高而去其梯”，意思是说，主帅授给部属的任务，要像叫人登高后抽去梯子那样，使他们能进而不能退。“登高去梯”即源于此。

它由军事谋略，转借为应酬的方法，其原理是：在我们未完全掌握对方的某方面事实时，对方会施以抵赖，我们也很难“拨云见日”，弄清真面目。

这时，不防从另外一个话题人手，引诱对方逐步接近我们所达到的目标。一旦对方接近目标，便迅速说明我们的意图，对方发觉上当，亦悔之晚矣，无路可走，只能就范。

运用这种方法。“火候”要把握好，时机成熟，应立刻撤梯，则对方醒悟过来，也会顺梯逃走。

菜市个体服装店老板伍某的生意越做越大，营业额大幅度上升，但拒不承认营业额。一稽征员多次上门，均被其搪塞过去。

这天，另一稽征员老谭找到他。初次交锋后，老谭便换一种姿态，以关心的口吻问：

“有笔大生意，你做不做？“。

”生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

“我正想吃进一批西装来换季。开价呢？”

”每套180元。如果全要，可打九折。唉，你是胆小鬼吗？可惜恐怕你没这个肚量！”

“笑话，我就要全吃！”

”你全吃！我提醒你：老规矩，贷款必须在两个月内全付清啊！否则，就不好再说话了。”

“小看人！两个月，我还卖不出去吗？”

”这可是3万多元哪！”

“算个屁，今年以来，我哪个月不卖头两万？”

”那好。你先把这个月漏的'税补交了再说吧！”

“你！……天哪！”

老谭成功地让服装店老板补交了税款，他所采用的这种方法，就是“登高去梯”。

我们分析一下：在老谭之前，一稽征员多次去征税，都未成功。他的失败，是对店老板了解不够，没有摸清其兴趣、爱好，所以也就不能对症下药。

老谭这次行动，找到了最能吸引对方的因素，即西装生意。老谭的这个“梯子”选得非常准，让对方心甘情愿地乖乖往上爬。促使店主放心大胆爬“梯”的原因有二：

一是老谭曾给店老板牵线搭桥，做过生意，老谭所说的“上次那种西装”，就是要勾起对方的回忆，给对方吃下定心丸，打其疑虑。

二是用激将法去嘲讽伍某没有肚量，使其更迅速地登上梯。待到伍某登到高处后，老谭便当即撤下梯子，切断其退路，伍某进退维谷，迫于无奈，只得照章纳税。

职场早读励志文章通用篇二

有哪些呢?当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。下面是本站小编为您整理的职场早读励志文章，希望对您有所帮助!

弗里克是英国一家软件公司的程序员，同时也是一个热心的小伙子。刚到这家公司的时候，弗里克不仅把自己的本职工作做得很出色，还经常帮助同事们处理一些工作上的难题。

一开始，同事们都很喜欢这个热心的小伙子。可是，半年之后，弗里克却发现，同事们都在有意疏远他，部门主管也经常刁难他，这让他一头雾水。

一天，弗里克上班比平时晚了些，来到办公室门口时，无意间听到同事们正在办公室里议论纷纷，说的正是自己。

戴维说：“这个弗里克，虽然很热心，但太过于表现自己，总把别人看成自己的竞争对手，想方设法压倒别人，特别是主管在场的时候，更是这样。”

女同事琳娜接过话头：“是呀是呀，那次我的计算机出了一点小毛病，我叫乔治帮忙，弗里克却跑过来抢了乔治手里的工具修起了计算机，还说‘这么简单的事都不会做，你真笨’。虽然计算机修好了，但我心里一点也不舒服，我又没叫他来帮忙。”

随后，弗里克在一本书中看到这样一个精妙的比喻后，才知道自己为什么招致同事的敌意。

树上有一个苹果，如果你踮踮脚尖就能摘到，那就去够，这叫做努力和进取;如果非要跳起来才能摘到，就别费劲了，超出自己能力了就叫勉为其难。那些咬牙切齿的攀升和用力过猛的向上，其代价是对自己的伤害。

罗晶大学结业后，几次都与就业机会失之交臂。

这天，他按照报纸上的信息，去了一家用人公司求职，没想到公司原定招聘8名员工，前去报名的却有好几百人。

当罗晶填好了表格，耐心列队等候公司头头面试时，有一位员工模样的人过来对他们说：“我们的老总还有一个小时才会来这里。此刻我有点急事想请大家帮忙：何处到了几车水泥，眼看天要下雨了，我一时又找不到盘运工，我想请你们义务帮忙卸一卸水泥，好吗?”

大家见他也是本公司的人，就想动身去帮忙卸水泥。可是，也有人说了句：“卸水泥是工人的工作，我们没必要去替他卖苦力。”

如此一来，一大半人都站着不动，罗晶却和另一小部分人走出队伍，主动跟那个人去卸水泥。

待水泥卸了一半多，那人又来说话了：“诸位对不起，我们的老总刚才来电话了，他说今天来不了了，真是很抱歉。”

这些正在卸水泥的大学生沉不住气了，有的说：“这不是故意耍我们吗?不干了!”

有的说：“咱又不是他们公司的员工，让我干义务劳动，没门!”

呼啦啦一下子又走了一大半。而罗晶等少量几个人却一直。

坚持。

到把水泥全部卸完。

当他们在水龙头下用手捧着水洗完了脸之后，刚才那个请他们卸水泥的人笑眯眯的对他们说：“恭喜你们，刚才是我预设的一场特殊考试，你们几个全部及格了，从此刻起，你们就是我们公司的正式职员了。”

这几位通过了“特殊考试”的大学生这才明白：这位不起眼的“员工”就是他们的老总。

职场上肯定会有“讨厌”这种情绪存在，比如员工讨厌老板、某个同事让人看不顺眼……。

讨厌这种情绪是怎么来的呢?是因为别人身上有着与自己不同的东西，性格、

为人处世。

的方式等，这些不相同累积到一定程度，就可能转化成一种讨厌的情绪。

可是，要注意的是，如果你所讨厌的人，在职场上比你成功，也许我们就要意识到，他的成功可能正是由于他身上的这种“讨厌”。比如我小时候看《红楼梦》，非常讨厌薛宝钗，认为是她的步步为营、心机深沉，害死了我所喜欢的率性可爱的林黛玉。

长大以后慢慢觉得，薛宝钗不是坏人，她只是一个懂得平衡关系，善于处理人际关系的“实用主义分子”，我们都喜欢林黛玉，是因为在内心深处，我们都希望可以像林黛玉那样个性地活着，活出自我，活出性格来，可是这种性格却让林黛玉在贾府人缘不好，人人都说她不及薛宝钗。

放到现在的职场中，薛宝钗这种令人讨厌的圆滑，却往往成为成功的垫脚石。这是一个令人沮丧的现实，可是每一个想在职场有所作为的人，可能最终都不得不接受这种薛宝钗式的令人厌恶的痛苦的生活方式。

红学里头有一句。

名言。

说袭为钗副晴为黛副有趣的是袭人恰恰也是一个令人讨厌的成功者晴雯是一个讨人欢心的失败者。

袭人有一句著名的令晴雯翻脸发怒的话，她说：“可是我说的，一时半会儿我不到，就有事故。”

晴雯听了很生气，可是袭人说的是事实，她在怡红院能够牢牢占据二把手的位置，和她事无巨细井井有条的管理是分不开的。

晴雯在怡红院成为一个“花瓶式”的存在，和她的懒有着很大关系，她是一个懒人，她的那些偷懒的行径，令我们在看小说的时候会觉得她非常可爱，而且说实话，谁不想凭着一手“界线”的绝活，就能优哉游哉地在怡红院担任二把手的职位，得闲骂骂小丫头出气呢?问题是，我们现在的职场不是怡红院，老板也都不是贾宝玉。很不幸，老板通常都是王夫人型的人物，他们只喜欢勤奋细致有业绩的员工。

当我们把“讨厌”放到一边，理性看待问题，就会发现，原来讨厌的人能活得好，往往就是他们身上这种“讨厌”的因素在起作用，所以，讨厌是一种不太理性的情绪，而且如果一个人在公司里总是很“讨厌”，全公司的人就没有他看得顺眼的，那么恰恰说明他自己本身也有问题。

最近我和职业经理人唐骏合写了一本他十几年职场经验的书《唐骏。

日记。

》，他有一个观点就是，在职场上，智商并不是那么重要，所谓活得好，是情商在起作用，是一种忍让、宽容、分享的精神。

在我看来，情商高的人能够从讨厌中学到自己所不具备的才能，他们能克服这种“讨厌”的情绪，以一种更宽容开放的态度融入团队。

从讨厌的人身上学习很有必要，但我们的理想是，终有一日，我们不再讨厌任何人。

职场早读励志文章通用篇三

当然现代人确实没有办法和古人一般，动不动就以如此大动作辞职而明志，因为庞大的生活与经济压力，才是最现实而无法逃避的主要因素，所以平凡的上班族不管觉得再怎么累，都必须用智能和无比的耐力予以克服，才能在城市立足。

“当然我们无意要求上班族必须如此卑微的过日子，可是一旦面临工作瓶颈与任务繁重之际，是否曾经想到过以前选择这一份工作的动机为何？尤其当初踏入职场时所抱持的那份热情，究竟还存不存在于自己的心中呢？”一位媒体从业者表示她个人的看法。她所陈述的意见显然属于比较正面的思维，也许主要用意是为了鼓舞上班族，能够打起精神、放松心情而快乐迎接一层不变的工作，才是人们对于日常工作所应该有的态度。

当然这位美丽的媒体从业者，自己透露偶尔也会觉得倦怠的时候，而且和大家一样曾经遭遇到工作的瓶颈、心情低落和压力无所不在的情况，在当下的感受也跟很多人类似并无二致。她又说，其实后来在事情过后时仔细思索，天底下并没有那么严重而闯不过的困难，而且日子总是还得要不断往前迈进，所以虽然在抱怨与疲惫不堪之后，仍然用更积极的想法来面对，往往能够迎刃而解并且完成任务。

她所提到这一个积极与正面的想法，就是上述所诠释的动机与热情的原始心情，凭借着类似的思维来勇于任事，也许是面对任务之际一个蛮不错的`解决方式。当然她也不是一个崇尚八股与教条主义的人，所以那些积极而正面的想法，不见得每一次都可以奏效，因而偶尔还是会陷入极其沮丧的情境，并且会因为无法突破而痛苦不已。“在这样的情况之下，我所采取的作法是脱离现实情境的方式来面对，好比用休假来放空自己，甚至为了强迫离开繁琐的工作情境而到远方度假，类似的放空与休息之方式，其实还算是很有功效的作法呢！”她很有自信的说。除此之外，其实她还透露一个小秘密时说，每当在充分休假与放空一阵子之后，心里面反而会不经意想念工作的氛围，因此总是赶快回到工作岗位继续奋斗和打拼，实在是一种难以捉摸而且很有趣的情况呢！

听到她所分享的工作心情之后，我们可以把这个故事当作重燃热情的例子，也许经过类似的心情沉淀与省思，比较能够认清主客观之事实，以免老是生活在抱怨与沮丧的日子里，更可以避免陷入身心疲惫和忧郁的渊薮之中，然后才蓦然发现生活还是很美好、工作仍然很可爱、生命真是很充实的境界，那么应该是一个蛮不错的人生观呀！

职场早读励志文章通用篇四

当面对厄境的时候，你所采取的态度不同，就会有不同的结局。如果你选择了消极的逃避，那么你迟早会被困难的泥沙掩埋，从而失去摆脱困境的机会。

当我走出学校和家庭温室那一刻，就失去了家人和师长的呵护。真正步入社会之后，紧接着就是面对就业、工作、事业、感情的种种压力与考验，经受着来自现实阵阵寒流地摧残。有时在困难与压力面前我几乎崩溃，曾经想到过自己就这样放弃算了。有时我经常地发出这样的感慨：上天为什么对我如此的不公，就这样残酷地折磨我！其实上天对待每一个人都是公平的。然而，我一味的抱怨并没用感动上苍，也没用使我的人生有了新的转机，反而我陷入了更深的迷茫之中。在我最绝望的时候，我曾经想到如果自己离开这个世界，是不是就没用什么烦恼和牵挂了。

然而，每一天的日子都在继续。当我咬紧牙关，从摔倒的地方爬起来，擦干了泪水，拭去了血痕，继续走下去……终于我看到了一路上旖旎的风景，享受着付出之后收获的幸福与快乐。我懂得了经历过苦难考验的人生原来是这样的美丽。

有一天，当我读到一则关于掉到井里的驴子的故事，看完之后我恍然大悟，原来自己与那头掉到枯井里的驴子何其相似。在这里我将这则故事与大家分享，但愿大家能够从中体味到人生的道理。

故事是这样的：有一天，某农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但是几个小时过去了，农夫试了好多次，还是没用想到好的办法，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子实在不值得大费周章去把它救出来，这口枯井还是得填起来。于是，农夫便请来左邻右舍帮忙一起将枯井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。

当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始它哭得很凄惨，它感到了自己末日的来临。但是，让人意料之外的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，眼前的事实却让他感到口瞪目呆：当众人铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应出奇的冷静和理智，它没用让泥土将自己掩埋，而是将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！将这些泥土踩实。就这样，驴子将大家铲在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，随着脚下泥土不断加高，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中跃出井口，快步地跑开了！

虽然这是一则很简单的小故事，但是却道出了人生的大道理。其实当我们初涉职场，就如那头驴子一样，在生命的旅程中，有时我们会遇到诸多困难和磨难，难免会陷入“枯井”的困境当中，我们会被各式各样困难的“泥沙”倾倒在我们身上。这时我们不必自暴自弃，也不必怨天尤人，而是应该以一种正确而积极态度去面对。在“枯井”里面，我们不要哭泣和号叫，而我们想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！

事实上，我们在生活中所遭遇的种种困难与挫折，就是加诸在我们身上的“泥沙”。有时候，我们只是看到消极的一面，在困难面前暴露出了脆弱的一面，我们只想着自己为什么这么倒霉，而没用想到如何去战胜困难。然而，如果我们换个角度看，坚强而自信地面对，用正确而积极心态去面对困难的时候，困难也不过是一块块的垫脚石，只要我们锲而不舍地将它们抖落掉，然后站上去，将困难踩在脚下，那么即使是掉落到最深的井，我们也能安然地脱困。

当面对厄境的时候，你所采取的态度不同，就会有不同的结局。如果你选择了消极的逃避，那么你迟早会被困难的泥沙掩埋，从而失去摆脱困境的机会；如果你是选择了积极地面对，那么你肯定会站在困难的泥沙上面，获得人生的机遇。

态度是改变命运的要素之一。如果我们以肯定、沉着稳重的态度面对困境，潜力往往就潜藏在困境中。机遇不是垂青于自怨自艾的懦夫，只有扼祝狐运喉咙的强者才会获得人生的机遇。一切都决定于我们自己，我们必须懂得放下一切得失，勇往直前迈向理想。

人生不是百米赛跑，而是一场漫长的马拉松。在人生的跑道上，不要仅仅看到眼前的一点胜利，而是将自己的目光更长远，取得了最后的胜利才是最成功的人生。

职场早读励志文章通用篇五

你需要有一个目标和相应的计划。你可以随时进行调整，但是你需要有目标和计划，而且要专注于这个目标。

这并不是一个为了吸引你点击而故意设计来吸引眼球的标题。我将向你证明为什么如果你只通过薪水的高低来衡量自己的事业，从长期看，你将蒙受巨大的损失。

是的，我知道时事艰难，你需要工资来支付账单。这些我都了解。我也有需要支付的账单。但是如果挣工资是你最主要的工作诉求，那么你就失去了参与出人头地游戏的机会，一辈子都会处在手停口停的境地。

而且更糟糕的是，你总会不明白为什么那么多的人都做得比你好，你到底哪里做错了。而且完全不知道怎样改变。所以我们很明确，我并不是说钱不重要。你在开玩笑吗？我们的目标是实现财务上的成功，享受整个过程，并对结果感觉良好。

你看，这并不是什么最新的商学院的说教，什么教授们的研究成果或者是monster或者manpower的研究成果。这是严肃的事在真实的工作世界里会奏效的真正的职业建议。好吧，刚才我是开了个头，下面让我来详细地介绍。

比你的工资更重要的十件事

1.你的目标。yogiberra说，如果你不知道自己想去哪的话，你就不会到达。他是对的。你需要有一个目标和相应的计划。你可以随时进行调整，但是你需要有目标和计划，而且要专注于这个目标。如果你很聪明、善于把握机会、有很强的适应能力并且愿意努力工作，你就能够做出了不起的成绩当然也包括财务上的成功。

2.热爱你的工作。斯蒂夫。乔布斯在斯坦福毕业典礼的演讲中说：你的时间很有限，所以不要浪费时间去过别人的生活。你必须相信点滴的进步会连接着你的未来。这种方法从来没有让我失望，它完全改变了我的生活。取得了不起的成绩的唯一的方法是热爱你的工作。如果你还没有找到你的热爱，一直寻找。不要随遇而安。

3.你为之工作的公司。如果说我有什么职业成功的秘诀的话，那么就是这个了。把每家公司都当做可能会载你飞向月球的航天飞船。当然，你已经登上了这艘飞船，但是如果这艘船无法将你送到月球怎么办？（创业 ）你可以选择在一家已经成功的公司里工作，这样会有进步的空间，或者选择一家很酷的创业企业里工作，在那里你可以变成一个多面手。你有选择。可以尝试一下。

4.你有多喜爱投机。如果在通过谈判能够获得丰厚报酬的能力和善于创造自己机会的能力之间选择，我会选择后者。这种能力会在你的整个职业生涯中帮助你。

5.你工作的勤奋程度。现在，似乎谈论如何聪明地工作比如何勤奋的工作更时髦。可是两者你都需要。没有努力的工作就没有成功。在一段时间内，你应该竭尽全力地去达成你的目标。

6.你的态度。如果你相信你有资格得到自己没有努力争取的东西，你可能会得到它，但是这不是你得到的全部，而且也不会是什么了不起的东西。另一方面，如果得到的每一件东西都是你挣来的，并且愿意努力工作以求晋级，对自己的工作抱有积极的态度，那么你就会拥抱成功，这是肯定的。

7.对业务产生影响。公司的目的是实现业务，你越接近业务核心，对业务的成败影响越大，你对于这家公司就越有价值，你成长提升的机会也就越多，你也就能够赚更多的钱。

8.走出去拓展人脉网络的机会。如果你整天都坐在办公桌前，你的机会将会很有限。但是走出去，多和行业人士闲聊，拓展人脉对于一个年轻而富于进取心的人来说是非常重要的。和未来的机会相比，丰厚的工资远没有那么重要。

9.股权。从我的经验看，工资用于支付账单，而账单用一种很有趣的方式会尽可能地消耗掉你的工资。另一方面，股权是一种意外之财，顾名思义，在股权能够流通之前，你无法获得任何收益。这种权益也让你的收益变得更为多样化，因为它的价值更多的取决于整个公司的绩效水平，而不是你个人的绩效水平。

10.绩效工资。工资只是薪酬的一部分。如果你有进取心并且相信自己，你可以选择一份健康、结构合理，在某种程度上不封顶不封底的奖金计划，只要目标清晰并且可行，你就能够得到这些报酬。

总结：如果你关注上面这十点胜过关注工资，从长期看，你就能做得更好。特别是在财务上。我不开玩笑。

职场早读励志文章通用篇六

过年前几天，我去洗车行保养车，接待我的是一个小妹妹，特别热情，看到我第一眼就大喊：哎呀，你好高啊，好像明星！结果，我还没说话，就引来周围人的围观，当时我真的有转头就走的冲动。

等车间隙，小妹又凑到我身边问东问西，说我肯定不在本地生活，我说你怎么知道的？她得意地说，我特别会看人，本地人没有你穿得这么潮啊。

得知我在北京做广告，她问，那你是不是能接触到很多明星？我点点头。她问，那你是不是工作很丰富？我点点头。

她仰着头看我，真好啊，如果我没有从北京离开，说不定也和你一样了呢。说这话的时候，她的眼睛里有闪闪亮的光。

通过闲聊我才知道，小妹之前也在北京工作过，而且有明星梦，上了一段时间的培训班，就去北京做了群演，参演了一些电视剧。

我问她，那你都有演过什么角色？她笑得大大咧咧，宫女啊丫鬟啊侍卫啊，逮住什么演什么，一天200块，演了一个月，结果还把主演的头饰弄坏，赔了剧组1000块，哈哈哈哈哈！

小妹笑得没心没肺，我问她，那你怎么不在北京继续做呢？万一遇到更好的机会呢？

她摆摆手，不行，我不像你在外地那么奋斗，后来我发现自己实在不是这块料，就回来了。

我说，怎么在外地工作就变成奋斗了？在家乡就不能努力吗？

她想了一下，话也不是那么说啦，但是大家都这么讲，一提到谁在外地工作，那都是为了什么梦奋斗努力，听起来就很热血。

那天晚上，我和几个老同学聚会吃饭，间隙我又和他们谈起这件事。有一个人赞同地说，就是如此，只要一提到奋斗，都是在外地；只要一提到养老，都是在老家。

我问他，那你就是在老家准备养老了？他笑笑，我没有你那么心大，也没什么能力，我过自己的小日子就挺好，养老也不错啊。

我看着同学一脸轻松的表情，但却感受到了他心里的那一声微微的叹息。同样的叹息，我在洗车行小妹身上也感受到了。

职场早读励志文章通用篇七

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告。就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户。我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的`时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

职场早读励志文章通用篇八

早上醒来看手机，收到很久不联系的小表妹的留言：“比你颜值高的我有个问题想和你聊一下。”

我就回了她俩字，“没空。”

不是我太高冷，而是这样一条信息真是让人火大。

第二，是你有问题要请教我，但语气怎么比我领导还嚣张?

第三，平时压根儿不联系，现在一有事情就来找我，我欠你的啊?

第四，最重要的是，审美和三观不一样，是聊不到一起的。

所以，站有站姿、坐有坐姿，谈话当然也有谈姿。

当一个人的谈姿与你违和时，必须果断把这场即将开始的对话扼杀在摇篮里。

相信我，这么做，你好，我也好。

1、

快、准、狠。

还世界一个清净。

扼杀一场谈话的姿势有两种，大体可归为粗暴派和优雅派。

前者如上述例子，用简单明了、不带温度的俩字让对方明白我不想浪费。

时间。

在你身上。

但这绝对不是最粗暴的，毕竟我还没把内心那么多os讲出来。

我曾陪发小去相亲，这位心直口快的。

白羊座。

妹子让我见识到了如何让对方闭嘴的狠辣手段。

也怪那男生不开眼，刚见面就发表了一通“其实自己很不想来啊，完全是被父母逼的，男人30岁根本就是才步入人生的黄金期，不像女生”这样的感言。

看着对方那张五官被挤的像肉包一样的脸，发小还是忍了，毕竟介绍人是双方父母的熟人，不想让对方觉得自己没家教(虽然对方已经很清楚的向我们展示了他的家教)。

只是，没聊几句，肉包男又冷不丁地来了句“你交过几个男朋友啊?可别告诉我两个那种标准答案哦。”

还真凑巧，发小刚好就谈过两个男友，都是同学，所以就和对方说了实话。

听完后，肉包男露出了迷之微笑，用一种“然而我早已看穿一切”这种不屑中夹杂着蔑视的表情接着说：“那你的人际圈一定挺小，除了同学还是同学啊。”

发小终于受不了了，我是来相亲的，不是来受鄙视的，而且还让这么个没品的肉包子鄙视我。什么熟人、家教的，老娘不管了，必须开启战斗模式：

“是啊，我人际圈是挺小，不像你人际圈应该很大吧，肯定经常出去吃吃喝喝的，那脸比我们小区里的李阿姨包子铺卖的肉包子个头还大，看着喜庆又实惠。”

“对了，你们公务员工资怎么那么低啊?你每天上班除了喝茶盖章跪舔领导外还有别的事儿做不?可别糟蹋我们纳税人的钱啊。说定了，这顿喝茶的单我来买，你攒点钱不容易啊。”

“你真叫吗?怎么和张伯伯(介绍人)说得完全不像呢。唉，没办法，老人家就是善良。”

发小三言两语下来，对方一句话都接不住，我看着他脸色越来越沉，像快过期的肉包子。

你get到了么?“粗暴派”让人闭嘴的方式很简单，秘诀就是快、准、狠。

人不对、话题不对、时机不对时，要么直接甩出“没空、忙、不方便”这样的词让对方走人;要么专攻对方的命门，狠狠踩下去，从此还自己世界一个清净。

只是“粗暴派”的效果通常过于强大，一旦使用，被打翻的。

友谊。

的小船基本就难以再翻转过来。

面对还要继续打交道的亲人、朋友和同事，“优雅派”的拒绝方式可能更为妥当。

2、

优雅的拒绝。

是一门技术活儿。

在《沟通的艺术》这本书中提到“弹性是人际关系。

成功。

的重点”，优雅的拒绝就是弹性的艺术。

这可是门技术活儿，以下几种方法一定要熟练掌握：

方法一：直接总结，终结话题。

我的好友linda在这方面做得堪称完美。以前共事，每当话题陷入无休止的胶着争论中时，linda就会甩出强大无比、无懈可击的总结，迅速closeconversation。

比如，我们在分析客户时，通常会发生如下对话：

我：我还是觉得是因为我们产品有风险、性价比不高才导致这位客户不买单。

a同事：我们的产品是有缺陷，但过去十几年也在上万人身上证实了它的有效性，而且绝对是高投入、高回报的产品。他不买单不一定是因为对我们的产品质疑，而是因为他在面对我们与另外几家雷同但又有本质区别的产品时，分析不清产品区别、以及自己的优势和需求，所以才导致签约迟疑。

一场争论十几分钟的难题就这样被解决了。

所以，当你想在某场胶着不下的对话中抽身时，只要给它安上一个包容性极强的结论就可以迅速结束了。

所谓“包容性极强”是指，立足点尽可能中间派，让对方有多维度思考的空间，而不是得出某一极端、单一的结论，这样往往更容易引起争论。

方法二：暗度陈仓，转移话题。

这一条尤其适合拯救“话题不对”的情况。

蔡康永在《说话之道》中写过：

“遇上对方提起了一个你完全不想接的话题，不必急着要抵抗，而是轻巧地把热衷的话题，连接到一个很生活的方向，就行了。”

比如，和男性朋友聊天的时候他们总喜欢讨论体育，但我对体育又所知甚少。当他兴致盎然地聊起喜欢的球星时，虽然我对他说的体育项目、规则和技术毫无兴趣，但我对球星的女友、私生子、健身方法却有话可聊。

所以，我只需要把这几个关键词插入到我们的对话中，那这场原本不愿聊的天就被偷天换日成我感兴趣的话题了。

方法三：营造氛围，制造错觉。

有一种拒绝叫“我很忙”，但懂得优雅拒绝的人不会直接告诉对方这句话，而是让对方感受到这种状态，从而能主动抽身而退，保全彼此的颜面。

刚入职时，我向一位老员工请教问题。说了两句后，她一边继续听我说话，一边开始随手整理桌面上的文件，还把原本打开的笔记本电脑合了起来。

我当下的第一反应就是她应该有事要着急离开，所以我就迅速结束这这次交谈。

熟了后，某次闲聊她告诉我，当时我请教的问题有点敏感，她不好回答，所以就用一些动作暗示希望终止沟通。

还好，我上道儿。

其实，只要你有心，蹙眉、撇嘴、端起不满的杯子站起来、眼神时不时游离于四周……这些微表情、小动作都能成为拒绝对方的信号。

当然，也要对方的神经不能太大条才行。

写在最后。

现代管理学之父德鲁克说过：“一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说，一个人必须知道对谁说，一个人必须知道怎么说。”

能有效沟通是好事，但当天时地利人和都不恰当时，学会拒绝、让对方闭嘴也是一种聪明和成熟。

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