2023年企业校园招聘策划方案范文如何写(优质9篇)
- 上传日期:2023-11-12 03:58:57 |
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一个好的方案应该是合理、可行和可持续的。制定一个完美的方案是一项需要大量经验和技巧的工作。借助以下范文,我们可以更好地理解方案的核心要素和制定流程。
企业校园招聘策划方案范文如何写篇一
如何制定?下面就由本站小编给大家讲讲吧。
小型会议的策划方案可分为:会前准备工作、会中接待工作、会后工作。
(1)确定会议议题。会议议题是会议讨论的问题、决策的对象。
(2)拟定会议议程、日程及程序。议程,是会议所要通过的文件、解决的问题的概略安排;日程,是在一般时间内会议进行的具体安排,一般采用简短的文字或表格方式,将会议期间每天上午、下午及晚上的活动列出即可。程序,是一次会议按照时间先后或依次安排的工作步骤。
(3)准备会议各类资料。会议资料包括:会议。
发言稿。
报告会议通告等。
(4)提出与会人员名单。
(5)选定酒店会场。会场大小适中,以每人平均2-3平方米为宜,酒店地点合适,交通发达,酒店设施齐全,客房及用餐等各方面条件优越。
(6)会议经费预算。预算内容包括:住宿费、餐费、会场租赁费、文件印刷费、车旅费等。
(7)发布会议通知。各项会议准备工作基本就绪后,应尽早发出开会通知,参加人数较多或较庄重的会议宜发书面通知并请与会者回函确认。
(8)制定会议须知。内容主要包括会议保密纪律、请假制度、作息时间及其他注意事项等。会议须知是否制定可视会议情况而定。
(9)布置会场。小型会议的会场布置要求简单使用。确定会场布置形式,日常工作会议的会场布置多呈圆形、椭圆形、长方形、正方形、一字形等;座谈会、讨论会的会场布置多呈半圆形、回字形、u字形、口字形等;培训班类型的会议会场布置多为设置讲台或讲桌的教室形。座次的安排遵循中间高于两边、左边高于右边、前高于后、远离门的高于离门近的等规律。
请柬。
证等。工作证件可分为:工作证、记者证、出入证、汽车证等。
(11)了解与会者的基本情况。与会者基本情况。
:单位、姓名、职务、性别、民族、抵达时间、抵达方式、日程安排等。
(12)落实检查会场的情况及其他事项。会场情况:照明、扩音、服务、录音、会场鲜花等,会议资料的分发及摆放。
(1)接站及协助与会者入住并通知与会者活动日程安排。
(2)安排好与会者开会期间的食宿。
(3)会议进行时密切关注会场设施设备(照明、扩音、录音、录象、电子文稿演示等)的运行,督促服务人员的服务工作。
(4)及时征求与会者意见并满足其合理要求。
(1)征求与会者对接待工作的意见,并做好记录。
(2)将订购的返程票交到与会者手中。
(3)协助与会者结算费用。
(4)落实返程安排及送行车辆并送站。
(5)通知来宾单位接站。
(6)将会议的有关文字材料整理归档。会议记录的格式:会议组织情况要写明会议名称、届数或次数、时间、地点、出席人、列席人、缺席人(包括缺席原因)、主持人,会议记录内容:会议议程、议题、讨论过程、发言内容、决定事项等。
(7)印发会议纪要、会议决定事项通知。
企业校园招聘策划方案范文如何写篇二
一、招聘目的为配合集团发展战略与目标,通过招聘一批具备发展潜力的大学生,充实集团的人才梯队,以满足集团业务快速发展对人才的需要,并进一步提升集团的品牌形象,扩大公司的知名度和影响力。
二、招聘时间。
策划准备时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日招聘实施时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日招聘小组人员:xxxxxxxx组长:xxx副组长:xxx小组成员:xxxx职责:制作校园招聘的实施方案,设计毕业身面试题库,组织应届毕业生的面试及甄选及公司各类宣传材料的准备。
(1)招聘地点:山东外国语职业学院2号楼阶101。
(2)招聘专业及岗位:工商企业管理~人力资源部会计专业~财务部。
物流管理~物流配送部(3)招聘人数:20人(4)招聘方式:面试(5)招聘标准:具备不断创新的精神、快速的学习能力、务实的工作态度、优秀的团队合作精神、良好的心理素质和抗压能力。
四、招聘流程。
(1)校园宣讲:校园宣讲前一周,在学校的就业网站上发布集团招聘信息,以提高校园宣讲的辐射面。同时,通过招聘现场的宣传画册、海报,向毕业生介绍企业的发展历史与经营理念,宣传企业的形象。
(2)投递简历:应届生填写《应聘者登记表》,在综合考虑学生的外语水平、学习成绩(不选择有记过处分、出现挂科重修的毕业生)、社会实践和社团活动经历的基础上,进行初步的筛选。
(3)素质测评:素质测评包括职业倾向性、职业能力、行为风格测评,素质测评的结果将作为初步筛选和人才培养的参考依据。
(6)反馈跟进:与签订协议的毕业生,在节假日进行联系,同时安排好20xx年毕业生实习的相关工作。
6.已招聘实习生的培养与安排。
(1)、新员工培训:校园应届生来集团报到时,须参加集团人才部统一组织的新员工培训(时间为1周)。课程内容从员工心态、行业知识、通用技能等方面来进行。培训结束后,人才部对学员统一进行考核。
(2)、岗位实习:校园应届生按照从基层做起,逐步提升的培养原则,并结合学生的个人兴趣,进行为期3至6个月的岗位实习。实习期结束后,根据考核结果,对校园应届生进行定岗定薪。
7.实习期考核招聘结束。
(1)、校园应届生按照实习期考核、半年考核、年终考核的频次,进行三个阶段的考核。对考核优秀的应届生,给予重点培养和晋升。
(2)、校园招聘的应届生,实习期间统一与集团签订《实习协议》,薪资按照集团实习期间的薪酬规定执行。
(3)、应届生实习期结束,经考核合格后,按其岗位。
和层级,参照集团的薪酬等级,进行定薪。对表现优异的学生,可适当提高薪酬。
8.召开本次招聘总结会。
(1)对于招聘工作内容进行反思,总结经验.为下次校园招聘提供依据。
(2)计算招聘所用费用,归纳招聘成果。
企业校园招聘策划方案范文如何写篇三
艺术节策划。文化节策划。美食节策划。旅游节策划。策划方案。
qq:1589682709新注册的如何做一份好的活动策划方案。
什么是策划方案?
是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案起端于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。
一般的策划方案,主体可拆分为四个部分:广宣方案、主体策划方案、执行方案、预算方案。此四者相辅相成。以策划方案为主,推广、执行方案为辅。
如果只以一份方案去体现一次活动的所有内容,在筹备、执行、宣传配置上,较容易混淆各方面配置,并影响潜在市场活力。
广宣方案、执行方案、预算方案,以己方为中心制定。亦可作为整体活动的市场、推广、可行性方案。
策划方案,以阐述活动预期收益、市场前景、潜在收益等为基础,毕竟,执行与推广都在此框架内。所以,若作为承办方,无需向主办方呈交执行细节。其中涉及到政府审批的环节,可以另做文案备注,随时改动。
策划方案的架构,毫无疑问的应按照主办方或发起人的主体思想呈现。在体现其思想基础上,不背离主体思想的情况下,为其锦上添花。当然,也要按照我方现有条件为基准,合理增加预算或项目。
发起人、主办方,想要得到的是活动带来品牌效应、政绩、后续性或经济利益等等。这就需要我们考虑到以下几点,同时,也是活动主题或主要形式拟定的依据:
1.区时定位。交通便利性、流动性、门槛市场、辐射范围等诸多因素,都取决。
于此。
2.区域风俗。我国各地区文化表现形式差异较大,群众生活需求不同,以此为。
依据,定位活动期间的生活配套或演绎形式。
3.市场趋向。活动主题选定应切合当地风俗与消费。活动命名应让消费者一目。
了然,激起参与欲望。活动主题形式与参与单位、产品、人员的衔接形式与之综合参考。且以此为基础促进活动期间的短期利益。
4.主办方、发起人或审批审核部门背景。预算、项目、形式,在符合主题并不。
影响整体效果的情况下,尽可能的投其所好。不多阐述,你懂的!
5.内容针对性。
6.综合效应与投入的比例。其中包含市场分析、前景预测、活动后续效应等,应在策划方案中极力体现。总述趋吉避凶,优势就重,但不可过分夸大。劣势避轻,但不可只字不露。
综合来说,一份策划方案的中心定位,在于此次活动的主题、配合主题的表现形式。而纯粹的策划方案的亮点在于活动的预期收益!因为,方案是给别人看的。
我方制定活动方案、体现活动流程时,在能够表明活动内容的前提下,尽量不过分阐述。如:活动区规划图、流程时间安排、艺术表现形式、具体配套服务等必须体现。而不过多表达为何以某种形式表现、为何如此安排时间等等。争取面述机会!更不需要阐述每个环节如何执行!执行方案的撰写只是一个时间和精力的过程。鸟尽弓藏、兔死狗烹。
在编写纯粹的策划方案时,注意执行难度。无论是节庆活动、会议会展,虽各方利益标准不同,但无可争议的,都愿看到其主体思路所带来的价值与广阔前景。但,无论哪个部门、哪家公司,都不愿以更高的成本来实现其价值。所以,考虑执行难度,只是为预算开路即可。
常用的策划方案格式:
一,活动概述。
二,活动目的三,活动背景——活动背景、市场分析、预期效果等。
四,主办、承办方等简介。
五,活动前瞻——也可作活动筹备、选址、媒体参与等!
2.活动背景。
3.参与单位。
4.策划执行。
5.活动内容。
6.活动目的7.活动特殊。
8.活动对象。
9.广宣简述。
凡定题,要贴合逻辑,切忌跨越思维。
一份活动策划方案做的如何,是综合活动主体思想、市场前景或预期目的、可行性为基础的,同时也取决于文案的措辞、前瞻、说服力。同时也注意图文穿插、段落字体。如果需要的话,我们重新学习小学语文无妨。
广宣方案制定。
切忌好大喜功!
如地区主流媒体定然是受众效果最佳的广宣途径,不过其成本颇高、宣传内容受限,所以,若非政府行为或大型企业、高端品牌,不建议选择此途径。达到活动预期受众的方式很多。如可以通过网络、直投、展板等非主流媒体多位一体,来全方位呈现活动优势,并达到受众的多样和重复性。
说白了,就是同样的效果,怎么省钱怎么来。
不要担心看文案的人觉得某种媒体、宣传形式难登大雅,既然是广宣方案制定者,定然成竹在胸,不妨把选址理由一一罗列。某些机构除外,任何公司都不愿花大头钱。
一般的广宣方案文案:
基本从这六个方面着手。
执行方案。
其中包括场地、流程安排,具体内容涉及到的设备、道具、人员配置、后勤保障安排等。执行方案只是时间和精力的结果,或者策划方案成文,执行方案只需按照其配置记录即可。在此不多阐述。
预算方案。
同上。
本人从事策划会展只有不足三百场——一场和七百九十九你也不知道,执行方案还只是打打电话、听听报价,自己在本子上随便写写,再整理一下交给下面就完了。
我不专业,也不懂什么是专业!这个行业没有任何人专业,只有对报价的熟悉程度。
只要你有思想,了解市场、消费者或者主办方的需求,并可以加以整合,你就是专业!
再进一步说,在此基础上,审批上畅通无阻,你就是最专业的!
代做文案。活动策划。代做策划方案。
如果有想法做活动,欢迎骚扰。想要做活动,愿意合作!qq:1589682709。
不方便留电话,因为行业竞争较激烈。
企业校园招聘策划方案范文如何写篇四
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,调动大家积极性投入来年工作。
二、会议时间:20___年2月18日,早上8:30分。
三、会议地点:公司办公楼二楼餐厅。
四、会议负责人和主要工作。
五、会场布置。
1、讲台横幅:“三禾公司20___年度职工大会”;。
2、讲台两边:整竹砧板_展架左右各一个;。
3、企业文化展示:公司简介ppt;。
六、大会流程。
关键事项:颁奖环节三点是重中之重。1、暖场组的音乐及时贴切。2、获奖人和颁奖人上台礼仪的引导站位。3、奖品的次序准确。
流程:
1、播放企业宣传片或会前五分钟短片,彰显公司企业文化、产品以及发展历程为主题。
2、宣传片结束直接切入开场舞。
3、开场舞结束主持人上台热情开场有请公司领导讲话,以及嘉宾(园区领导)致辞。
4、领导讲话完毕主持人引入颁奖环节。
5、要有抽奖环节。
6、主持人结束语。
七、执行附件。
附件1大会议程明细总表。
附件2奖项设置表。
附件3物品清单明细表。
企业校园招聘策划方案范文如何写篇五
目录一、校园招聘实施说明...........................................................................................................2二、校园招聘计划目的...........................................................................................................2三、校园招聘预期目标...........................................................................................................2四、校园招聘负责人...............................................................................................................2五、校园招聘原则...................................................................................................................2六、校园招聘时间安排...........................................................................................................3七、校园招聘具体实施细则...................................................................................................31)招聘需求统计与汇总...................................................................................................32)招聘计划实施方案拟定...............................................................................................33)招聘前期准备...............................................................................................................44)招聘实施.......................................................................................................................55)招聘实施说明...............................................................................................................56)毕业生应聘要求、所需材料与薪酬...........................................................................67)招聘总结、反馈...........................................................................................................8八、校园招聘后期跟进...........................................................................................................8九、校园招聘资源配置...........................................................................................................8十、校园招聘费用预算...........................................................................................................8十一、附件...............................................................................................错误!未定义书签。
一、校园。
招聘实施说明。
为做好2016年应届学生招聘工作,结合公司对于各类专业人才的需求以及公司实际情况,特定本招聘计划实施方案。
二、校园。
招聘计划目的通过制定合理和有效的招聘程序,引进一批具有专业知识技能的毕业生,充实公司各部门及相应岗位的人才队伍,提高公司人员的综合素质,构建企业人才梯队,为公司发展发展补充新鲜血液、储备人力资源。
三、校园。
招聘预期目标。
1.在。
2个月内,力争招聘到50名优秀的毕业生;2.利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介,以提升公司的形象、扩大我司在高校的知名度与美誉度;3.利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况,以便更好地招聘到公司合适的人才,做好人才储备。
四、校园。
招聘负责人。
领
导:
营运总监—郑强成员:
人力资源—李峰。
(历时2个月)(不包括校园宣讲)。
七、校园。
招聘具体实施细则。
1)招聘需求统计与汇总。
各用人部门发出针对2016届毕业生的招聘需求,具体由部门负责人提出,招聘需求需包括:部门、岗位、招聘原因、人数、专业、到岗时间、特殊招聘要求等,人力资源部在汇总公司各部门的招聘需求(如下表)后,将根据实际需求实际情况实施统一招聘。
各部门需求计划。
方案需包括具体的招聘计划达成的目标、招聘实施流程、招聘时间安排、实施细则、费用预算以及注意事项等。
需求部门。
岗位。
性别。
专业。
需求人数。
岗位要求。
合计。
2016.11.20—2016.11.25。
2016.11.26—2016.11.30。
2016.12.1—2016.12.03。
2016.12.04—2016.12.20。
2016.12.20—2016.12.30。
各部门招聘需求统计与目标院校的选择与确定;
招聘工作总结与反馈;
招聘各项前期准备工作;招聘工作的实施;
3)招聘前期准备。
1.目标院校的选择及确定。
目前院校的确定需要根据过去校园招聘的经验、大量的调研工作得出,主要从过去校园招聘的经验、需求专业、目标院校所在地薪酬水平等三方面来甄选并确定目标院校,进而明确目标院系、目标专业。在确定目标院校、院系后,需在第一时间与各目标院校就业处、院系取得联系,需了解如下情况:目标院系2015届毕业生的情况、比较合适的校园宣讲或大型双选会校园招聘时间安排等。
目
标
院
校
2.招聘行程的确定并及时通报各目标院校。
根据目标院校的区域方位、比较合适的校园宣讲时间、招聘人员配备等情况确定校园招聘的行程安排、责任人、参与人及目标院校的计划招聘岗位、专业、人数等。
在确定校园招聘的行程安排后,需第一时间与目标院校取得联系,通报行程安排,请学校安排做好教室、投影仪、麦克风、会议室等相关准备工作,并务必提前告知各目标院系、专业的学生公司校园招聘的时间、地点、需求岗位及专业等信息。
招聘行程安排。
日
期
时
间
院
校
地
点
项目内容。
负责人。
院校。
专业。
联系人。
联系方式。
济南。
泰安。
青岛。
ppt介绍等。
4)招聘实施。
1.前期宣传。
a.专业招聘网站发布校园招聘行程安排;b.就业处老师、院系辅导员向学生宣传;c.学校就业处网站发布公司的校园招聘信息;d.学校的论坛发布公司的校园招聘信息;e.在学校张贴企业宣传类的海报等。
工作人员提前达到招聘现场,进行会场现场的布置及设备(笔记本等)的调试。
筛选简历——初试3.笔试、面试a.初选:用人部门+hrb.笔试(专业试题)。
5)招聘实施说明。
接收简历。
简历初筛。
笔试。
面试。
签订协议专业知识测试。
时间确认综合素质测评。
站注册并发布招聘信息,以增加招聘的辐射面。
2.招聘小组成员进行宣讲;
主要针对公司简介、企业文化、本次招聘专业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。接收简历并进行初步筛选并公布初次筛选结果。
4.对公布第一轮筛选后的名单进行笔试;
5.进行专业知识测试,评估确定第二轮面试人选。
6.公布第二轮面试名单,按照应聘职位的分类对毕业生进行结构化面试。
7.面试筛选后的名单进行综合素质测评。
8.确定最终录用人员并签订就业协议。
6)毕业生应聘要求、所需材料与薪酬。
1.应聘毕业生要求。
c.所有应聘毕业生所学专业均符合岗位要求所需专业。
d.所有应聘毕业生需具备扎实的专业理论知识和良好的沟通能力,实践。
能力较强,有社会相关工作经验者优先考虑。
2.应聘人员需准备材料。
a.基本待遇所有毕业生经公司面试合格后才能正式录用。一旦录用,公司将提供在当地富有竞争力的薪酬待遇及良好的教育培训机会。毕业生薪酬由基本工资、奖金以及福利三部分组成,毕业生月薪在2300-5000元(加福利)之间b.福利体系公司立足当前,兼顾长远,努力保障员工全面的生活品质,公司的福利体系主要有以下项:
五险工作餐补贴。
节日礼品提升培训带薪年假。
刚性福利。
柔性福利。
特别福利年终奖金外出旅游婚丧礼金婚丧假期交通补贴通讯补贴。
7)招聘总结、反馈。
1.录用人员基本信息的录入。
2.招聘分析。
3.招聘总结及反馈。
经过面试合格的毕业生,在2016年12月底与其进行沟通,以确认是否有异常变化,再次确认,是否能来公司报到,以便公司统一安排报到培训和上岗。
(具体时间待定)。
1)人员配备情况。
行政2人,相关用人部门人员2-3名。根据招聘专业进行分组。
2)物资配备。
宣传海报两张:
易拉宝:
笔记本电脑:
其他:
十、校园。
招聘费用预算。
本次校园招聘费用预算同样要参照公司关于外地出差人员的费用核报标准制定。(标准见附件)。
学校项目价格数目合计备注。
交通费。
资料费。
住宿费。
会务费。
其他费用。
注:所有费用均需有正规发票才可以如实报销。
这一步提供全新互联网校招解决方案。
这一步让校招变得简单、高效!
企业校园招聘策划方案范文如何写篇六
“信科易购”
推广策划方案班级:学号:姓名:
一、背景分析。
随着经济的发展,信息飞快的进步,在校园里,我们都会有需求:
想购买数码配件,但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是,在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在,解决了我们的这一难题。
二、简介。
“信科易购”是由信科的学生组队建立,试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉,主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查,根据市场调查结果,目前已和专业电脑城批发商合作,主营电脑配件,兼做其他产品市场开发,平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品:
鼠标键盘类:雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源:品胜等。
其他电脑备件:笔记本键盘膜、网线、电脑锁等。
四、目标消费群体。
二、大。
三、大四的学生。
五、swot分析1.优势(strengths)物美价廉。
商品品质有保障,货源充足。
能提供高效、低成本的物流配送服务。
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命。
3.机会(opportunities)产品不断的增加具有潜在市场。
4.威胁(threats)。
竞争对手众多,例如:天猫、京东、实体店等。
1、海报宣传。
我们准备做一定数量海报,分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板,团委宣传板等人流较大的地方,以便让所有的在校学生都能得知此次活动,并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传。
我们将准备一定数量的宣传单,在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时,可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力,让每一位同学知道。
3、横幅宣传。
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅,摆放在食堂到教学楼之间的某一处,以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传。
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘,摆放在食堂的附近,以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传。
我们可以通过微博、微信、qq群、贴吧等众多方式宣传出去,并且请各系在自己的qq群里发送信息进行宣传,扩大宣传面。
6.活动宣传。
活动时间。
活动地点。
文体中心。
开始前准备。
工作人员于8:00点到达活动现场,布置现场。
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员:负责活动的进行。
3.礼品人员:将活动前购买的礼品放置好。
活动流程。
1.上午9:00活动准时开始,由主持人宣布活动开始,并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后,各区域分别开展活动,在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后,我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动,对回答正确的同学,我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序,参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片,统一到领奖处领取奖品。
活动结束。
本次活动将在9月7日12:00结束。
(1)物品搬运:由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。(2)现场清理:部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算。
企业校园招聘策划方案范文如何写篇七
儿、行业网络营销环境及竞争对手分析。
1、行业网络营销环境分析。
从宏观和微观环境两个方面对格力的网络营销环境进行分析。
(一)政治法律环境。
2005年4月1日,《中华人民共和国电子签名法》正式实施。电子签名法的出台为我国电子商务发展提供了基本的法律保障,解决了电子签名的法律效力这一基本问题,并对电子认证机构、电子签名的安全性、签名人的行为规范、电子交易中的纠纷认定等一系列问题做出了明确的规定2007年底,商务部正式公布《关于促进电子商务规范发展的意见》,指出“我国电子商务发展还处于起步阶段,整体应用水平比较低,交易环境有待改善,社会公众对电子商务的认知度和认可度有待提高,电子商务信息披露、资金支付和商品交付等行为还有待规范”。2008年4月,商务部《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》出台征求意见稿,对实名制、支付交易和信息记录等都作出具体规定。这有助于规范目前电子商务市场良莠不齐的交易行为。这两份管理办法涵盖了对商家法人资格、备案执照、经营行为、支付方式、服务体系等各个环节的考核要求,适用于b2b(企业对企业)、b2c(企业对个人)、c2c(个人对个人)和g2b(政府对企业)4种形式的网上交易,对网上交易规范提出了较为详细的要求。
(二)科技环境。
190。
台/百户。空调总量的需求大约为1.5亿台。从保有量总量预测,2020年,城镇空调保有量可达4亿台,由此带来的每年新增需求和更新需求为1600万台。农村新增需求——家电下乡,2009年农村人均收入5000元,假设2020年人均收入1万元。等同于城镇居民2001年人均收入水平。2000年,城镇空调保有量为30台/百户。2009年农村空调保有量为2500万台,2020年,农村空调保有量将为6200万台,加上人口增长等因素,估计为7000万台,由此带来的每年的空调新增和更新需求大约为500万台。和城镇需求相比,总量很小。
在空调内销总量发展潜力不大的前提下,格力的增长只能通过不断提高市场占有率而完成。目前,格力在国内的市场份额大约为25%,每提高5%的市场占有率,可为格力带来10%的年增长。
2、公司主要竞争对手分析。
(1)海尔。
作为中国白色家电的行业龙头,海尔在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的,消费者对其品牌的认可度也是十分高的,同时在服务上做到了较高的满意度。但海尔在快速扩张之际,其多元化战略导致其无法专注于某一产品的研发生产上,在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。
作为国产品牌中第一个研发变频技术的企业,海信始终坚定不移的做变频,海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌,变频销量已连续13年稳居第一。持续被中国消费者协会评为“零投诉”空调品牌、“中国变频空调舒适、节能用户满意第一品牌”,同时荣获“全国畅销品牌”、“最具购买力空调品牌”称号。在当今变频空调逐渐成为市场主流之时,其技术的先进优势彰显无遗,长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。
海信可以说是国内变频市场的一面旗帜,在变频技术上的优势非常明显,其高端产品的节能水平稳居世界前列。海信进入空调领域时,就一直主攻方向选择在变频上。双模空调在成为海信市场推广的战略切入点,海信已在全国1000家重点商场全面推广具有“一键双模、全程节能”的变频空调。不足的是,海信还没有把这种技术优势快速转化为市场竞争优势,所以在规模上始终没有大的突破,在渠道上显得有些薄弱,往往被其他品牌,例如美的的宣传所淹没。尽管如此,海信还是会继续推行技术与管理创新,以市场为导向,继续加强研发投入和调整,积蓄和突出高端产品,保持技术在市场的领先地位,进一步提高企业参与国际竞争的能力和品牌影响力。
三、公司。
网
络
市
场
swot。
分
析
四、网站诊断报告。
五、公司网络营销目标市场定位。
1、公司主要目标市场。
格力空调根据自身高品质、高科技、高效率、多功能的特点,把市场定位为中高端的消费者市场,增加高效能产品和发展变频空调,注重空调的装饰功能,设计多样化。
2、公司目标客户网上行为分析调查概况及报告要点。
2012年第一季度中国各家电行业均较为冷清,而5月底财政部安排255亿补贴资金推广节能型家电,此节能家电补贴政策,是继家电下乡、家电以旧换新之后,让家电厂商看到希望的又一利好政策,且对于夏季的空调市场尤为受用。
今年变频空调的受欢迎程度显著走高,且壁挂式产品仍非常受关注。为了进一步了解中国空调用户的购买行为,互联网消费调研中心zdc进行了2012年中国空调用户购买行为调查。问卷在zol首页挂出,回收问卷978份,通过对ip、用户名、答题完整度信息的筛选,共得到有效问卷972份。基于这些第一手调查数据,zdc撰写了《2012年中国空调用户购买行为调查报告》。
注:由于调研样本主要来源于zol网站,可能会对调研结果产生影响。
报告要点:
·现有空调情况调查:
被调查者中自有房者占比83.7%;拥有空调产品的消费者占比83.7%,而在自有房消费者中拥有空调产品的消费者占87.1%;现阶段大多数家庭拥有1到2个空调产品;被调查者现有空调格力品牌的所占比重最多;大多数被调查者现有空调产品使用时间在5年及以下;近六成空调用户对现有空调比较满意。
·购买空调品牌倾向:
倾向于格力品牌的被调查者占比达到了57.8%,位居冠军,亚军、季军分别为海尔、美的。
·购买空调特征因素:
超四成被调查者即将添置空调作为新家电;品牌是消费者最注重的空调因素;变频仍为消费者的首选;选择壁挂式空调的被调查者占比67.3%;1.5p和2p的产品较受欢迎;超六成消费者选择冷暖型空调;被调查者最倾向于购买2001-3000元价格段的空调产品。
·购买空调渠道因素:
通过网络渠道获得信息的消费者占比64.8%,远远领先于其他渠道;周末和法定节假日是销售空调产品的好时机;超八成消费者倾向于从传统的家电卖场来购买空调等大型家用电器;降价是消费者最喜欢的促销方式。
·中国空调用户基本信息分布:
被调查者以26岁到35岁为主;绝大多数居住在城镇;月收入(税前)集中在2001到5000元之间。
一、现有空调情况调查。
(一)住房方式。
·自有房被调查者超过八成。
zdc调查数据显示,在参与调查的空调用户中自有房者为83.7%,而租住房者仅占16.3%。由于自有房的消费者购买空调的可行性大于租住房的消费者,所以以下将自有房消费者作为重点研究对象。
(图)2012年中国空调市场住房方式分布。
现有空调:多数家庭有1或2个空调。
(二)拥有空调情况。
·大多数家庭拥有空调。
在所有被调查者当中,拥有空调产品的消费者占比83.8%,而没有空调产品的消费者占比16.2%。由此可见现阶段大多数家庭拥有空调产品。
(图)2012年中国空调市场消费者是否拥有空调产品分布。
·自有房被调查者拥有空调比重稍高。
据zdc调查数据显示,在自有房消费者中拥有空调产品的消费者占87.1%,而没有空调产品的消费者占12.9%。可见自有房消费者中拥有空调产品的家庭已逼近九成,且自有房消费者比租住房消费者拥有空调占比多。
(图)2012年中国自有房消费者是否拥有空调产品分布。
(三)现有空调个数。
·多数家庭拥有1到2个空调产品。
在众多被调查者当中,有41.6%的被调查者拥有1个空调产品,36.7%的被调查者拥有2个空调产品,21.1%的被调查者拥有3-5个空调产品。而拥有5个以上空调产品的被调查者仅占0.6%。可见现在大多数家庭拥有1个或2个空调产品。
(图)2012年中国空调用户现有空调数量对比。
现有空调:使用时间在5年以下占多数。
(四)现有空调品牌。
·被调查者现有空调品牌格力占比逼近四成。
从众多被调查者现有空调的品牌来看,格力所占比重最多,达到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海尔,比例超过一成。三者携手吸引了超过七成的消费者使用,可见这三个品牌的受欢迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
(图)2012年中国空调用户现有空调所属品牌分布。
(五)现有空调使用时间。
·多数空调用户的现有空调使用了5年以下。
在拥有空调的被调查者中,现有空调产品已经使用2年及以下的占比38.9%,而使用3-5年的产品占比37.9%。二者仅相差1个百分点。使用5年以上的产品占比23.2%。可见大多数空调用户现有空调产品使用时间在5年及以下,也有超过两成的空调用户面临是否更换空调的问题。
(图)2012年中国空调用户现有产品使用时间对比。
(六)对现有空调的满意程度。
·近六成空调用户对现有空调比较满意。
从被调查者对现有空调的满意程度来看,对现有产品非常满意的空调用户占比19.8%,比较满意的用户占比59.6%,一般的用户占比16.4%,有些不满的用户占比3.9%,非常不满的用户仅占比0.3%。可见绝大多数空调用户对现有空调产品比较满意。
(图)2012年中国用户现有产品满意程度对比。
品牌倾向:近六成用户倾向选购格力。
二、空调购买行为调查。
(一)品牌倾向。
·近六成被调查者倾向选购格力品牌空调。
从品牌来看,被调查者更换或购买空调首先倾向的品牌是格力,选择此品牌的用户占比达到了57.8%,选择海尔的用户占比14.4%,位居第二。美的以7.5%的选择比例位居第三。
(图)2012年中国空调用户倾向于购买的品牌分布。
(二)特征因素。
1、购买空调的目的。
·超过四成消费者购买空调的原因是添置新家电。
从被调查者购买空调的原因来看,27.1%的被调查者购买空调的原因是旧家电换新,29.3%的被调查者是新房装修,而43.3%的被调查者是添置新家电。可见身处旺季的空调市场将更加热闹。
(图)2012年中国空调用户的购买目的分布。
特征因素:品牌为最受关注的因素。
2、消费者最注重的因素。
·品牌为被调查者最关注的因素。
从用户关注的八大主要因素来看,选购空调时用户最关注品牌因素,关注比例达到了27.3%。其次为价格因素,关注比例为24.9%。能效级别(耗电量)以24.7%的关注比例紧随其后。第四到第八位因素依次为制冷/制热速度、运行噪音、保修时间、导购人员的专业程度和赠品,且占比均未超过20.0%。由此可见品牌、价格和能效级别仍是消费者最为关注的三个因素。
(图)2012年中国空调用户最关注的八大因素排名。
3、变频或定频。
·超八成被调查者选择购买变频空调。
从是否变频来看,选择变频空调的被调查者占比86.9%,选择定频空调的被调查者占比13.1%。这个比例与《2012年5月中国空调市场分析报告》的关注比例成正比,可见变频空调越来越得到消费者的欢迎。
(图)2012年中国空调用户选择变频与定频分布。
4、空调类型。
·近七成被调查者将壁挂式空调作为首选。
从产品类型来看,选择壁挂式空调的被调查者占比67.3%,立柜式占比22.5%,嵌入式占比5.2%,而移动空调占比5.0%。壁挂式空调节省空间、小匹数等优势吸引了近七成消费者的关注。
(图)2012年中国空调用户倾向的类型分布。
5、匹数。
·小匹数空调较受欢迎。
从空调的匹数来看,1.5p最受用户欢迎,占比46.9%。选择2p的用户占比24.3%。其次为3p空调产品。1.5p和2p空调产品携手吸引了超过七成消费者的关注,可见小匹数空调的受欢迎程度非常高。
(图)2012年中国空调用户倾向的匹数分布。
6、空调冷暖类型。
·超六成消费者倾向于购买冷暖型空调。
从冷暖类型来看,被调查者中61.8%的消费者选择冷暖型空调,29.7%的消费者选择冷暖电辅,而选择单冷型产品的消费者仅占8.4%。被调查者中选择冷暖电辅产品的消费者多于《2012年5月中国空调市场分析报告》中冷暖电辅的关注比例,可见,消费者对于冷暖电辅的关注略有增加。
(图)2012年中国空调用户选择的冷暖类型分布。
7、价格段。
从价格段来看,被调查者最倾向于2001-3000元价格段,占比达到了47.9%,逼近五成。其次为3001-4000元价格段,吸引了23.1%的消费者,2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
(图)2012年中国空调用户倾向的价格段分布。
信息渠道:倾向网络的消费者超七成。
(三)、渠道因素。
1、获取信息渠道。
·通过网络渠道获取信息的消费者超七成。
在众多被调查者获取空调产品信息的渠道中,通过网络渠道获得信息的消费者占比64.8%,远远领先于其他渠道,可见网络的作用已深入人心。电视渠道以19.9%的占比位居第二,通过与他人交流、报纸、杂志等获取信息渠道的消费者越来越少。
(图)2012年中国空调用户获取信息渠道排名。
2、购买空调时间。
·周末和法定节假日是销售空调产品的好时机。
本次调查结果显示,35.0%的被调查者选择周末购买空调,30.6%的被调查者选择“五一”、“十一”等法定节假日购买空调,可见周末和法定节假日是销售空调产品的好时机。值得注意的是,有25.6%的被调查者认为何时购买空调产品都无所谓。
(图)2012年中国空调用户倾向的购买时间分布。
3、购买空调渠道。
·超八成消费者选择在家电卖场和家电专卖店购买空调。
从购买渠道来看,选择家电卖场的消费者占比62.6%,选择家电专卖店的消费者占比17.8%,而选择b2c网上商城(如京东商城)的消费者以10.7%的占比位居第三。由此可见超八成消费者倾向于选择传统的家电卖场购买空调等大型家用电器,原因是在家电卖场或家电专卖店购买这类产品不仅品牌齐全、型号丰富,而且感觉较有保障,售后较为方便。
(图)2012年中国空调用户喜欢的购买渠道排名。
购买渠道:直接降价最受喜欢。
·近七成消费者认为导购人员的作用仅可参考。
在广大消费者信赖的家电卖场、家电专卖店、大型超市和百货商场等购买渠道中,导购人员是必不可少的,那么他们是否能对消费者起到作用呢?调查结果显示,仅有24.3%的消费者认为导购人员确实会对自己的选择起到重要作用,而近七成消费者认为导购人员的建议有一定参考价值,但并不重要,且7.9%的消费者认为导购人员的建议只是随便听听而已,并不会拿来作参考。
(图)2012年中国空调用户对于导购人员的影响情况分布。
4、喜欢的促销方式。
·直接降价为消费者最喜欢的促销方式。
从促销方式来看,最受消费者欢迎的当属直接降价了,选择这一促销方式的消费者占比逼近六成。也有超过两成的消费者喜欢购买空调的同时赠品多多。较少的消费者选择了定时抽奖和超低价拍卖。
(图)2012年中国空调用户喜欢的促销方式分布。
三、中国空调用户基本信息分布。
(一)年龄分布。
·被调查者集中在26岁到35岁之间。
zdc调查结果显示,参与中国空调用户购买行为有奖调查的消费者以26岁到35岁为主,26-30岁和31-35岁两个年龄段仅相差0.1个百分点,且携手逼近七成。36-45岁占比也接近两成。其余年龄段的参与调查者较少。
(图)2012年中国空调用户年龄情况分布。
(二)地域分布。
·超九成被调查者来自城镇。
从地域情况来看,本次被调查者主要分布在城镇地区,占比92.9%,而农村地区的被调查者仅占比7.1%。
(图)2012年中国空调用户地域情况分布。
(三)收入分布。
从月收入(税前)来看,33.8%的被调查者月收入为3001-5000元,27.8%的被调查者月收入为2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群体较为接近,分别占比14.4%、12.2%。
(图)2012年中国空调用户月收入(税前)分布。
3、公司网络营销定位。
六、公司营销策略与实施。
1、搜索引擎推广。
2、电子邮件推广。
3、论坛推广。
4、博客、微博推广。
5、第三方网络营销平台推广。
6、网络广告推广。
7、问答及百科类推广。
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以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想:
一、 网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在:
(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由:
(1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、更新方式,isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论:
贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素:
我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素考虑:
(1)从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利。
本公司是一个技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从公司目前情况看,我们可否推断:当前影响公司更快发展的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了发展的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方式极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
是有限的,更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的.出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段,其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点:
a、产品特点:复杂程度高、标准化程度高;
b、服务特点:主要是技术支持,需求高,成本高,指导性质;
c、市场特点:点多面广,计算机网络应用程度高;
d、销售特点:以直销为主,面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响:
b、市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外所有潜在客户展开营销;
c、促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售;
d、降低费用:减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能;
f、其他:对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式,提前实现个性化生产,利用网络提高生产外协能力,构建虚拟工厂,低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定:
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性,承认其具有的巨大效能,决心发展本公司对应策略,制定计划,积极推进,促其充分发展。
2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系,在可能的范围内适度超前发展。
(3)结合公司现状,将本公司网络营销目标初步确立为:
借助网络交互平台及网络通信工具,以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作,以达到拓展市场,提高品牌知名度,降低营销费用,促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务,巩固既有市场,提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理):
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算可能来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
2.综合各部门意见,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
可以看出,本公司现有的网站在以上方面均有不足,需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
注:有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括:
(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与公司管理融为一体
营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,比较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之,网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作,绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累,不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信,本公司网络营销的运作前景良好,只要我们有信心、有决心,就一定能够获得成功。
一、该企业网站推广情况简介
(一)企业网站网址
(二)企业网站建设情况
该企业网站有使用了flash 和图片,看起来较为美观。但网站更新缓慢。有些站点自建成发布后很少,甚至几乎没有做过更新。多数企业站点平均更新间隔时间超过三个月以上。长期保持一个面孔,浏览者下次当然就不来了。再者网站建设缺乏交互性及参与性。受到企业自身网站建设水平(如没有专业人员)的影响,一般企业站点只具有静态页面,缺乏能留住访问者的相互参与、的功能,也是一个使网站没有活力的重要因素。
(三)企业网站推广情况介绍
该企业网站推广力度不足方法单一。与大多数企业一样完成网站后的推广工作,只是将网站提交到几家门户网站的搜索引擎上,甚至没有推广。做友情链接或将网址印到企业名片上,这些对于开展网络商务来说是不够的。
二、该企业网站推广的目标
找到企业网站的目标用户
让目标用户都能知道该企业网站
让目标用户使用网站后认可网站
让更多的免费用户变成收费用户
在目标用户中树立网站品牌
三、该企业网站推广使用的推广手段
友情链接推广
在报刊杂志中做广告,登记网址。这种方法属于常规广告范畴,而且花费巨大,没有长久效应。
在大型商务网站或黄页中注册会员,由于商务网站和黄页对免费会员的限制,所以直接导致其信息量的不断减少,也直接导致起价值的逐步灭失。而且随着搜索引擎市场的迅速发展,商务网站和黄页正在逐渐失去人们的重视。
四、企业网站具体的推广方案
建立网站只是企业开展网络营销小小的第一步,网站推广才是关键。没有推广的网站就好比建在深山里的商场,根本不会有顾客上门,也谈不上销售。通过有效的网络营销活动,可以使公司的实现网站开发和运营的初步期望,网站访问量稳步上升,会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求。
的具体方案:
(一)b2b平台推广
产品上传一些拍摄好看图片,一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感,也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字,有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。
别让产品信息沉入10页之后,即时更新产品。尽量让产品信息靠前,让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析,知道自己的产品信息排在他们的后面,滋味并不好。那就拿点时间,拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
(二)搜索引擎推广
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度、google等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价和google的关键词广告。
3、搜索引擎优化
这个就是seo,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
(三)链接推广
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关并且要有一些知名度。例如:中国工业电器网、世纪电器网、国美电器网等。
2、网址导航站的链接
现在有许多网址导航站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址导航站加入。
(四)qq群网站推广法
用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。比如,50个qq,每个qq加入50个群,每个群50个人的话,那么总计就会有75000人。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。也可以把qq的昵称修改为网址。另外就是在qq群也可以试试去发群邮件,例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。
(五)软文推广法
写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写,让读者感觉有可读性。
五、企业网站seo方案设计
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,打造一个完美的企业网络服务平台,通过有计划的市场营销推广策略,使企业网深入“企业心”,成为企业开展电子商务活动的首选。
(一)具体网站seo关键词设计
seo的核心:关键词
1、关键词的选择
一个网站开发好,首先要分析网站的内容和功能。根据网站的内容和功能,确定网站的核心关键字,再根据核心关键字展开。选择关键字不要太广泛,这样竞争力太大不易做上去,当然也不要选择没有指数的关键字,即使你做上去了,也没人搜索。
2、关键词的密度
标题:简短精炼,高度概括,包括关键字,不宜过长,一般不要超过3个词组。前7个字最为重要,关键词尽量靠前。关键词最好一页一个,内容都以关键词展开。密度一般在2%到8%最为合适。
关键字:关键字应符合网站的相关内容,在内容中能够找到。一般7个关键词最佳。 描述:描述中出现关键词,符合网站的内容,同样遵循简短原则,一般不要超过120字。
3、关键词的分布:
a.网页代码中的标题、meta标签(关键字及描述)
b.网站的内容
c.锚文本(超文本链接)
d.文章标题,关键字h1-h5标签或用p标签加粗
e.图片加alt属性
4、竞争对手的分析
确定好自己的关键字后,还要分析你的竞争对手。
a.竞争对手的收录情况(百度、谷歌)
b.竞争对手的外链接情况
c.快照更新情况
d.核心关键字的排名情况
e.竞争对手网站的内容(更新频率、质量)
(二)企业网站seo措施
网站优化的目的在于让客户主动地找到公司的网站,关注公司的产品,使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化,既为公司节约了广告费,又能取得比一般广告还好的效果,可以说是事半功倍的益事。
1、优化网页代码
尽量给网页“减肥”,也就是采用css+p模式,做到网页文件大小越小越好,压缩和正文无关的代码,控制在75k 以内,用外部调用方式使用css样式单和js,广告和与正文无关的内容尽量用js 等方式调用显示,在网页内部加上网站相关页面的链接。
2、关键词的优化
关键词普通代表的是网站首要奉行的形式,因而要在web页面上恰当的利用关键词,如此可以提高网站在搜索引擎里面的排名。在关键词的优化时要重点寄望 url和title tag中的优化。
3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片
很多人都想让自己的网站变得很美观,都爱好利用一些的图片来点缀自己的网页,这么做原本也无可厚非,关键是有的地方不能利用图片,那就是导航这一块,二级导航也是如词,由于这是搜索引擎必看的链接,然而图片就会影响到搜索引擎的抓取,自然会影响搜索引擎对你网站的搜索。
4、网页上图片要设置alt属性
5、避免对flash 的利用
虽然说flash做出来的页面很是的美妙,但是搜索引擎对网站是不是夺目不感兴趣,他们更在意的是实在的形式,需求真材实料,因而页面要尽能够的避免利用flash。
6、增加美观图片
例如:在“联系我们”一栏下面加上一副适合公司的图片,以达到美观的效果。
由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识,难以应对日益发展的形势需要,而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务,因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍,所以科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低很多,而且极其专业。
网络运营推广全方位托管服务流程
1) 竞价开通,账号优化
专人负责百度竞价的设置以及调整,时间段、关键词分析等,做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管,是指企业将竞价推广服务委托给第三方sem机构进行管理,由第三方sem机构对企业的竞价推广服务,进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、roi(投资回报率)提升等,常见的有百度推广外包,谷歌推广外包,搜狗竞价外包,搜搜竞价外包等。
2) 网络媒体全方位推广
(1) 微博推广
通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品,利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。
(2) 问答营销式推广
通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题,对产品和企业给予好评和推荐,形成好口碑。针对各大平台同时进行。
(3) 相关产品论坛营销式推广
利用本地论坛和各大网站论坛如(百度论坛、济南论坛、淄博论坛等)相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。
(4) 行业分类信息推广
在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护,发布供求信息,达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。
(5) 相关产品类qq群推广
通过有质量人性化的针对相关qq群体进行推广,对产品和企业给予好评和推荐,形成好口碑。
(6) 软文推广
负责针对性软文策划,通过发布故事性与科普性软文
进行推广并尽可能转发的次数,使企业品牌、产品、服务项目达到充分的曝光。
企业校园招聘策划方案范文如何写篇九
方法:公司的推广分为线上推广和线下推广两种方法。
一、线上推广。
随着互联网的飞速发展用户越来越多,公司的网站可以说是公司的一个形象。那么司网站的推广,线上上推广时最好的选择。
1、软文推广。
在各大知名的网站,论坛,以软文的方式,推广公司的网站,这样可以增加公司网站的外链,而获得相应的流量。这是泽远网络营销公司很推崇的一种方式。
2、登陆各大搜索引擎(如:百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等)和一些分类信息网。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道,目前来说,该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段,百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录,而达到公司网站排名更加靠前的效果。
3、网站网络广告推广。
网站网络推广分两种:一是在公司自己的网站打广告;二是在别人的网站打广告。在外网做广告主要针对一些做安防工程的工程公司的网站和一些比较知名的b2b电子商务服务的网站(如:慧聪、阿里巴巴等)。
4、博客推广。
在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客,发布本网站相关信息和链接,通过自己博客的流量,将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个,博客名:由网站名和网址组成。明确了关键字,添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点,点击量大了,搜索自然也收录的多了,在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。
5、知名论坛推、bbs推广。
一般的论坛bbs推广,包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等,过于频繁直白的推广形式(广告贴)容易引起其他潜在用户的反感,甚至会被删帖,浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力,顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了,而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力,时间也要很充裕。而且目标论坛要明确,精选几个好点的论坛,分析潜在客户多少,有重点的去发帖。个性签名一定要写上公司的网址。比较有名气的论坛(如百度、天涯、猫扑等)。
6、qq群推广。
qq是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式,它覆盖范围广,传播速度快,加入一些做安防工程的群,在群上推广公司的产品,可以直接带来客户。
7、群邮件推。
采集大量相关企业的邮箱地址,利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。
8、加入社区。
通过社区,快速有效的让你的朋友,同事,老乡等访问公司的网站,让他们的博客插入公司的超链接,从而达到让他们向他们的圈子来宣传我们公司。
二、线下推广。
1、公司名片彩页:多参加一些展会(可以以参观者身份参加)发一些名片盒公司彩页搜集潜在客户信息。
2、电话沟通:通过电话沟通向客户推广,让他们了解我们公司和产品,从而增加我们公司在安防行业的知名度,通过我们的介绍很有可能促成转化率的。
作者:泽远网络营销公司。
网站:http://.cn/。
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