最新家庭教育课程培训方案汇总(大全16篇)

方案可以提供指导，为我们明确目标并制定具体的步骤。如何制定一个有效的方案是我们面临的主要挑战之一。在制定和执行方案时，我们需要根据不同的情况进行灵活调整。

家庭教育课程培训方案汇总篇一

遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。

以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。

1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。

2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。

3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。

新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。具体内容：

1、我对新教材的感悟；

2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；

3、班主任工作反思和优秀经验交流；

4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；

6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；

7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；

9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；

10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。

11、参加全区的资源在线培训；

全校所有在职在岗的教师。

1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。

2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。

3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。

4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。

根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。

1、制定暑期校本培训计划。

2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。

3、组织多种形式的培训活动。

4、建立档案管理。

1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。

2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。

组长：

副组长：

组员：

略

家庭教育课程培训方案汇总篇二

为了贯彻落实区教育局关于开展义务段课程标准系列学习研讨活动的通知，帮助教师及时掌握新颁布课程标准的新精神、新变化、新要求，学习、掌握新课程标准的内容，将新课标的目标要求落实到学科教学中去，提高课堂教学效率，提升教学水平，提高教学质量，特制定本实施方案。

全校教师。

通过学习《义务教育新课程标准》的学习，让教师明确学习课标的重要性以及如何学习课标的思路；通过教研组集中培训，详细解读任教学科课程标准并应用于学科教学；通过学习课标与教学实践相结合，研究课程标准对学科教学的指导意义并形成案例成果。

为了扎实有效地开展《义务教育新课程标准》研修工作，学校校本研修领导小组及工作小组，全面负责校本研修工作的组织领导、具体实施和考核评价。

我校所使用的8个学科课程标准：语文、数学、英语、品德与生活、品德与社会、音乐、美术、体育与健康等。研训的内容主要包括：

1、掌握课程目标、课程内容和实施建议。

2、了解义务教育学科课程标准修订的原则、目标。

3、了解修订课标与原课标发生了那些变化。

4、了解怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求。

5、运用用新课标有效指导本学科课堂教学。

（一）自主研读。

1、研修内容：

自学相关学科的《课程标准》。

2、措施办法：

（1）每位学科教师认真研读相关学科的《课程标准》。教师要重点掌握课程目标、课程内容和实施建议三大核心部分，熟记相关章节，写3000字左右学习笔记。

（2）教师要将学习课标与实际教学有效结合起来，将课标理念、目标、要求有效应用于学科教学。

（二）专题讲座。

1、研修内容：

课程标准的解读。以修订课标与原课标发生了那些变化，怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求等为内容。

2、措施办法：

（1）学校邀请区教研室的教研专家，分学科进行《新课程标准》解读专题讲座，并请教研专家现场和教师进行互动，解决教师学习中的困惑。

（2）教师结合专题讲座内容写出自己的学习心得感受。

（三）集体研讨。

1、研修内容：

《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。

2、措施办法：

（1）各学科教研组利用每周的教研活动时间，组织学习《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。

（2）各学科教研组组织教师交流讨论如何把课程标准的教育理念和基本要求转化为具体课堂教学实践的问题，研究课程标准在学科教学中的指导和应用。

（3）教研组做好学习记录，教研组长写学习小结。

（四）知识测试。

1、测试内容：

2、措施办法：

学校将采用知识竞赛的形式，对教师课程标准的研修情况进行检测。两周一次。

1、xx月xx日学校部署《课程标准》研修工作。

2、xx月xx日——xx月xx日教师学习任教学科课标。

3、xx月xx日——xx月xx日请专家进行课标解读专题讲座。

4、xx月xx日学校组织进行第一次知识竞赛。

5、xx月xx日——xx月xx日继续学习任教学科课标并应用于教学实践，教研组内在教研活动时间，研讨分析课标对学科教学的指导意义，研究课堂教学效率如何提高并形成研究成果。

6、xx月xx日学校组织进行第二次知识竞赛。

7、xx月xx日——xx月xx日参加区教研室的课程标准知识竞赛。整理学习成果。

家庭教育课程培训方案汇总篇三

以全面提高全县干部教师素质和教育质量、办人民满意教育为目标，以创新学校管理和教育教学改革为重点，精选培训内容，强化过程管理，通过对干部教师有计划、分层次的培训，使参训者在师德修养、学校管理、教育教学能力和现代教育技术应用水平等方面显著提高，为引领、助推干部教师专业化成长，培养出一批名校长、名教师夯实基础。

二、培训对象。

全县中小学、幼儿园领导干部及教师。

培训地点。

县教研训中心和第二中学。

四、培训形式。

采用封闭式集中培训形式。

五、培训要求。

（一）加强领导，提高认识。县局成立xx年暑期培训工作领导小组，由局长孙xx任组长，副局长黄xx及教研训中心常务副校长杨xx任副组长，县局人事科科长轩xx、教研训中心副校长刘xx、郭xx及教研训中心高中部主任周xx、小学部主任陈xx为成员。领导小组负责各项培训的组织管理，县教研训中心负责具体组织实施。各基层单位要将教师培训工作作为提升师德水平、积淀教育内涵的良好机遇，切实认识到组织教师培训与提高教师素质及教育教学质量的密切关系。要成立暑期培训工作领导小组，负责全面培训工作；要开好培训动员会，做好参训人员的思想教育和安全教育工作，督促相关人员按时、全程参与培训，同时，全面协调好参训教师培训和生活，确保暑期培训扎实有效开展。

（二）突出重点，保证质量。县局相关科室及县教研训中心要根据目前干部、教师在教学改革、教育管理等方面存在的困惑和瓶颈问题，确定培训重点，确保培训有的放矢，求实、规范、有效开展，不断提高干部教师的业务素质和职业道德修养。各单位除安排好县局组织的集中培训外，还要按要求组织好校本培训。为帮助各单位搞好自主培训，县教研训中心组织了培训资源（包括专题讲座和教学资源库中资源），为各单位提供菜单式服务，各单位可与县教研训中心相关部门联系自主选择培训内容。

（三）强化管理，严格奖惩。县局将把干部教师参加暑期培训情况与学校目标考核相结合，与专业技术考核、职称评审、评先评优等工作相结合,无正当理由不参加培训或培训成绩不合格者，按下列规定处理:一是当年专业技术人员年度考核不能评为优秀;二是取消当年职称评审资格；三是取消当年各级优秀教师评选和各类先进评选资格；四是扣除当年绩效工资的5%；五是当年继续教育不予验证。局相关科室及县教研训中心要实行人性化管理，为参训干部教师做好各种学习和生活保障工作，安排好食宿，安排好培训班主任和值班教师，组织好健身娱乐活动。要强化出勤、考核和实践环节，做好培训过程的反馈和改进工作；要建立教师培训档案，并将干部教师参训情况及效果纳入教师档案。各单位要认真学习、研究县局培训方案，领会精神，出台相应的激励、约束机制提高教师参训的积极性，确保培训质量。

六、注意事项。

（一）参训人员要处理好工作、学习和生活的关系，全身心参加培训，妥善安排好家庭事务，参训期间统一在教研训中心食宿，无特殊情况不准请假。确需请假要认真履行请假手续，由参训人员向本单位一把手请假，一把手再向培训主管部门领导请假，培训部门主管领导将出勤情况汇总后上报主管局领导审批。

（二）参训人员要自带培训所需资料及洗漱、水杯等必备生活用品（行李由县教研训中心提供），往返要注意交通安全。

（三）参训人员要服从教研训中心管理，遵守培训规章制度，爱护公共设施，注意节约，保持学习及住宿场所卫生，培训结束后，按要求搞好教室、宿舍卫生。

家庭教育课程培训方案汇总篇四

为进一步提高家长素质和家庭教育工作水平，形成学校、家庭、社会整体教育的合力。促进青少年健康成长，推动家长学校管理的规范化。根据市教体局关于家庭教育相关会议精神和工作要求，结合我校家庭教育的实际，制定我校2016-2017学年家庭教育工作方案。

一、指导思想。

以《中共中央关于加强和改进未成年人思想道德建设的决定》为指导，落实教体局关于家庭教育工作的相关精神。积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，促进学校教育工作健康有序地发展。

二、工作思路：

2016-2017学年我校家庭教育工作将主要从完善队伍建设、创新家长会和家访、加强分层分类指导研究、办好家长座谈会、家庭教育讲座等指导形式几方面入手，进一步加强对学校家庭教育指导站的建设，加强家庭教育队伍建设，加强对家长进行家庭教育方法和技能的有效指导，深入贯彻以学校为主体、以家庭为基础、以社会为依托“三结合”教育大环境而增强教育合力的教育理念。我们将不断将家庭教育家长学校办成规范、系统、务实、有效的名牌家庭教育指导站，为指导家庭教育工作提供有力保障。

三、加强和完善队伍建设。

（一）完善组织机构。

成立以校长领头，年级组长、骨干教师、一线班主任、班级家长委员会成员为主要成员的工作小组，切实加强领导，完善组织，精心规划。

1．领导小组：组长：副组长：成员：

（二）加强班主任队伍建设。

班主任队伍是家庭教育指导的主力军，班主任在家庭教育指导方面的培训日益显现出其重要性。每个班级每个学生每个家长，其家庭教育呈现层次、风格、效果迥然相异的特点，其间班主任将担任起家庭教育的重要职责。本学期，学校将加大班主任在这方面的培训力度，某些方面要从无到有，从小到大，从粗到精，切实强化班主任队伍建设，让广大班主任进一步提高家庭教育方面相关业务水平，从而构建我校家庭教育指导宏观模式。

（三）加强家长委员会建设。

加强家长委员会建设，挖掘家长中的家庭教育资源，开拓家庭教育的新思路。我校家长委员会成立多年，“家长委员会”的作用和工作有一定的基础。为此，借助“家长委员会”进一步深入挖掘家长中的家庭教育资源，开拓家庭教育新渠道，拓宽家庭教育内涵、外延，让“家长成为家庭教育指导的生力军”口号转换成有效实践，是本学期创新化开展家庭教育工作的重头戏。

四、具体工作安排：

家庭教育中的一个重要方面，是家长在家长学校中懂得家庭教育方法，改进家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家与校”密切交流的过程中，家访、家长会和家长接待工作这三个不变的“家校合作”话题显得更为重要，而对其指导工作显得更为迫切。

（一）建设良好的家校沟通平台。

1、同班主任老师联系，加强家校沟通。

2、借助家长学校、校讯通、手机微信等方式，家校互相交流、互相沟通，为培养孩子创造良好的教育环境。

（二）、学校校园网开辟家庭教育、家校联系主题板块，使工作有计划、有过程的安排落实。利用这个平台与家长联系能更有载体更为紧密。引导教师合理有效使用校讯通与家长联系，（三）、树立一个理念，成为共识。“教育绝对不是老师、学校的单方面的事”。在小学阶段，特别是低年段，家庭教育更为重要。甚至比学校教育更重要。“不是交给学校，老师就没我的事了”，一个孩子的成长，成材，良好家庭教育对习惯、责任的培养非常重要。这点共识，原来我们的家长比较薄弱的。

（四）积极开展探索教育体验活动。

利用家长资源，给孩子提供走进生活，了解生活的体验教育，对身边的环境、事物有更为感性直观的认识和体会，提高孩子们的认知能力，增长孩子们的生活知识，培养孩子们的爱心、责任感。

（五）努力实现家校教育资源共享。

1、开设“家长课堂。”充分调动发挥家长的积极性，组织家长带着科学、卫生、法制、摄影、安全等多方面的主题加入到学校综合实践活动的教育中来。

2、开设“家长论谈会”。组织开展家长委员会座谈会，交流家庭教育的困惑、体会和经验，相互学习，相互了解，相互促进。

（六）、抓实家庭教育中的几个建设：

（1）对提供给孩子的学习环境的建设。为孩子提供安静、合适的、独立的学习空间，应不受家境的影响。

（2）每天10——30分钟的亲子阅读工作。培养青少年学生健康的阅读兴趣。一起制定作息时间。控制好课余时间。把电脑、电视时间当做奖励。家长一起阅读，学习家教知识。

（3）提倡“小缺点，大优点”的家庭教育方式。“好孩子是夸出来的”用夸代替批评，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是妈妈一个人的事。（4）家长的角色建设。除了监护人，还应建立与孩子的良师益友关系。对老师相处的正确方法，如果有意见，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，当面指责老师得不偿失。得到的少，失去的多。能和老师商量，联系。

（七）丰富和活跃家庭教育指导形式。

积极开展各种活动，以活动为载体，寓教于乐，大力做好家教宣传工作。尽可能多地开设家庭教育指导方面的专题讲座，且及时向家长宣传家庭教育相关知识，如《科技展览》知识、《家庭教育重要性》知识、《国学教育》知识等，使家长认识到学生除了要学会学习，更要学会做人。适当时机下，以更为丰富的形式组织家长开放日，让家长“听一堂课，评一堂课，跟一次班，评一次班”，加强家校合作。

（八）、加强未成年人的思想道德建设，以家庭预防和减少青少年违法犯罪目的出发，对孩子进行道德品质教育、法制教育、安全教育和爱国主义、集体主义教育。开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。

随着教育改革的稳步推进和社会发展的日新月异，家庭教育指导的内容将进一步深化、优化。“创新意识”将进一步体现在我们的工作中，内容实施将进一步彰显超前引导、预防绸缪特性，赋予家庭教育更多新的意义。我校将在校长直接领导下，进一步办好家庭教育（家长学校），进一步开创家教工作新局面，为培养具有时代精神的创新人才而努力。

家庭教育课程培训方案汇总篇五

为了提高新教师的专业基本功与教育教学水平，使新教师的专业技能技巧得到锻炼与提升，能尽快熟悉岗位工作，娴熟、规范地安排、组织好幼儿一日活动，丰富实践工作经验，快速成长为一名合格、优秀的幼儿教师，特制定以下培训方案。

二、培训方式与内容。

1、师带徒：骨干教师与新教师“一对一”、“一帮一”结对学习。重点是对新教师进行“如何组织幼儿园一日活动”的指导。

2、集中学习：由骨干教师组织专业基本功及教材教法、教育理论等方面的培训。

音乐：学习简单乐理知识、风琴演奏方法、幼儿园常用律动、乐曲的弹唱等。

美术：学习简笔画、色彩的运用、教具制作等。

舞蹈：学习幼儿基本舞步、各民族舞基本动作、小型幼儿舞蹈。

3、个人自学：新教师自学幼儿教育学、心理学、卫生学，幼儿园班级管理、幼儿园工作规程、幼儿园教育指导纲要、幼教杂志等内容，并做好笔记，勤于反思积累，多写。（每两周检查一次，汪先霞）。

家庭教育课程培训方案汇总篇六

教学目的：

通过本次活动，让家长们认识到良好的家庭环境气氛，尤其是良好的家庭情感气氛、心理气氛和文化气氛，对于孩子的健康成长是很重要的。为了教育好子女，家长应努力把家庭构建成为孩子的乐园。

教学方式：交流讨论教学过程：

一、激情导入：

二、案例分析：

1、家庭环境对小学生身体发育和心理发展的影响。

2、家庭环境对小学生基本生活技能的影响。

3、家庭环境对小学生道德情操的影响。

4、家庭环境对小学生理想志趣的影响。

小结：由此可见良好的家庭情环境对孩子的各个方面的发展都有重大影响，每个家长都要充分重视这个问题，努力营造一种温馨和谐的家庭环境气氛。

三、讨论：

怎样给孩子创设一个良好的家庭环境？

1、家长自由讨论。

2、集体交流，教师相机归纳：

a、家长必须注意自身的心理健康，不断提高自身的文化素质才能形成良好的家庭心理、文化气氛，有利于孩子的健康成长。

b、家长要多了解孩子身心发展的规律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理气氛。

c、家长要注意身教，身教和言教并重，才能引导孩子朝着健康的方向发展。

d、让孩子适当参与家政管理，既能让孩子体恤父母的辛苦，防止其提出过高的物质要求，又为培养孩子勤俭、踏实、坚毅的品质提供了生活感性经验。

f、家庭贵有书卷气，建立良好的家庭读书氛围有利于孩子的成长发展.四、总结：

鉴于家庭环境影响的深刻性和潜移默化性，家长对子女要精心培养，爱而不宠、尊重信任、严而不苛、民主平等，让家庭充满和睦、向上、愉快的气氛。

湟中县甘河滩中心学校坡家初中。

家庭教育课程培训方案汇总篇七

1、学校印发盖有公章的通知，通知家长按时到达学校，与学生一起听取感恩励志家庭教育。

3、请感恩励志家庭教育专家孙一鸣演讲《让爱唤醒心中的巨人》。具体操作内容详见《演讲策划案》。

全面实施阶段。

(一)感激父母养育之恩。

要对自己的父母感恩。因为他们不仅赐予我们生命，更把我们养育成人。感激父母是最起码的要求，是做人的道德底线，如果一个人连自己父母都不爱，又怎么可能爱同学、爱社会。

1.布置爱心家庭作业，在父母监督下，必须认真完成以下每一项。(学校将以下内容打印在纸上，全部完成后父母在纸上签字，交由班主任签收)。

(a)送父母一句温馨的祝福;。

(b)给父母讲一个开心的故事;。

(c)给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚;。

(d)我为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗晒衣物。

2、听完演讲后，举办班级"二十四孝"故事会，学生利用周末放假时间利用电脑或图书寻找”二十四孝”故事，周一以班级为单位各自组织班会，由学生讲述“二十四孝”故事，邀请小桔灯教育老师到各班听大家讲故事，观摩活动效果。

3、3-6年级各班出一期“小桔灯”杯感恩教育专题板报或手抄报，学校和小桔灯教育组织检查评比一、二、三等奖，奖状由学校颁发，奖品由小桔灯教育赞助。

(二)感激老师的培育之恩。

要对自己的老师感恩。因为老师不仅赐予了知识，更是教会了学生如何做人。正是老师们春风化雨式的教育解开了学生成长路上的心结。

作业：

3-6年级举行“小桔灯”杯作文比赛，参考题目：《世恩难忘，师情永存》《给老师的一封信》、《母校-我成长的摇篮》，凡是听过演讲的同学每人都要写一篇作文，上交给本班语文老师，然后由本班语文老师选出5名优秀作文，送交学校，转交给小桔灯作文，由小桔灯作文老师评出一、二、三等奖，由学校颁发奖状，小桔灯作文赞助奖品。获奖作文将在学校展出。

(三)感激祖国之恩。

爱国是国家兴旺发达的动力，爱国是中华民族团结的基础，爱国是全体国民的神圣职责，爱国是当代民众的精神需求，爱国是振兴中华民族的旗帜，爱国是中华民族和平发展的必由之路。

家庭教育课程培训方案汇总篇八

“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次教师培训之后我们园教师从中汲取了很多的营养，不论是安全管理还是在师风师德和教学技能方面，我园教师得到了不同水平的提高。综合大家心得总结如下：

一、各位教师对幼儿园的前景充满了信心，也对自己选择幼儿教师的职业无怨无悔。

在这次培训会上，我园领导做了热情洋溢的讲话，也介绍了园所未来的美好蓝图，并且勉励大家努力学习，认真工作，完成这次培训的`任务。

二、各位教师认真学习教学规章制度、常规和教学方法，争做一名合格幼儿教师。

培训中，不仅学习了教学技能，还加强了教师的教学规章制度以及常规方面培养的方法。我们学习了教学中的教育机智与课程设计，教师们都积极参与培训认真做笔记。

三、各位教师认识到教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时间的积累和摸索。

各位教师都能树立终身学习的观念，争当上进人，在今后的工作中不断留心学习，完善自己提升自己。

四、通过学习，教师能认识到自己的不足。

教师在学习中认识到了自己的不足，并明确了自己需要改进的方向。教育信念，就像一盏明灯，指引着教育工作者的行动方向。有理想，才会有行动，在这次远程培训学习中各位教师对自己的职业有了正确的认知，各位教师更加明确了自己的理想与目标。

家庭教育课程培训方案汇总篇九

这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。

sowt分析

品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。 定位：集团化的教育培训机构。

1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。

2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。

3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。

4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，

形成稳定良性循环。

5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化

的文化品牌。

发展目标

1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育

模式。

2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备

化经营。

3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。

vi设计

教育(logo)标示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行为规范）、vi（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。

招生运营

1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。

2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。

3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。

4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！

5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。

6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）

7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。

8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度

9）多参加一些公益活动，打造影响力

10）事件营销，抓住机会创造事件营销。

性价比高的教育机构

名师执教，保证就业

签约授课的专业的教育培训机构

当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。

第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。

一 准确定位，吸引目标客户群。

二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。

三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。

五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。

按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。

第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。

为客户和学员提供教学服务中具体工作

第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题

异同点的记录，以便以后工作中运用。

第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。

第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。

第五 和家长和学员建立友情关系。

售后服务

第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。

第二 做好回头客营销，拓展业务。

第三 建立和完善学员档案。

第四 总结工作

我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。

一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。

当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。

内蒙古考试在线为了充分保障代理商的成功创业，整合了我们在it行业，网上直销行业和培训行业10年来的成功经验和丰富的资源，为代理商度身打造全方位的市场推广培训方案。我们以国内培训行业首创的“网上推广+ 网下推广+ 媒体公关推广+ 代理渠道推广”四合一整合营销模式，帮助各位代理商可以最少的启动资金, 最快的速度轻松开拓您的业务。 我们所提供的市场推广培训方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障您能在创业期的前6个月内，即可实现当月收支平衡并且明显赢利，同时还能学会一整套强力高效，效果与时俱增的创新型市场营销模式，从而让您确保实现在创业的第一年内就可获利颇丰。 你可根据自身现有的优势推广资源和能力特长，择优组合下列数种业务推广方式，形成最适合自己操作的营销模式。为了充分了解那种推广方式是最适合您自己的，我们建议你在前期可测试多几种不同推广方式组合。

一 产品篇

（一）内蒙古考试学习卡个人版：主营业务

1 业务简介：个人用于在线学习管理、营销、成功学、家庭教育等成人培训内容。可在线点 播和下载3000多集名师培训视频讲座和电子书，及参加在线互动课程。

2 产品价位：采用中底端定价，个人卡面额定298元终身卡。

（二）内蒙古考试学习卡企业版：主营业务

1 业务简介：由企业投资购买，提供给企业员工（含代理、合作伙伴等），以移动硬盘商学院的形式进行企业内训用途，内含管理、营销、职业素质等企业培训内容共达1000g。 2 产品价位：采用中端定价，企业卡定价为3300元+硬盘移动商学院。

二 心态篇

我们时常发现，有不少代理商已经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终我们发现，两者之间的最重要的区别是在经营心态上！经营的方法有很多种，但业绩优秀的代理商都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的代理商的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢创业这一硬仗的！

态度比方法更重要！当您在业务推广或公司经营时没有达到预期目标时，您必须对症下药，才能找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？”

（一）重点推销的不是产品，而是“非产品” ！

看完产品篇，您应该对我们主营的产品有了大致的了解，但现在我郑重的问您一句：“您真的清楚您要推销给客户的东西是什么吗”？这下也许把您搞糊涂了，我们卖的不就是学习卡、培训光盘、课程之类的培训产品吗？是！但又不完全是！

请仔细的想一想，nike买的只是运动鞋吗？假如把一对nike鞋换成“回力“鞋的商标，那这对nike鞋能值多少钱？由此可见，顾客花高价购买nike鞋，更多的钱是花在购买nike鞋所蕴涵的“活力、时尚、冒险、想做就做”的品牌概念体验！

再举一个例子，中国有数百万人购买过安利直销的产品，和加盟过安利直销团队！安利的牙膏、洗洁精、维生素片的价格要比一般品牌要贵好几倍，但品质却不见得有多大的差异。那么，是什么促使那么多人成为安利的客户和投资加盟成为安利的销售代理呢？笔者深入研究过这一现象的答案：安利的产品很贵，因此单纯因为安利产品本身的性价比而购买的用户只属少数。多数买安利、做安利的人，是由于了解到根据安利直销制度，购买安利产品，除品质优良外，更大的收获是可以获得个人创业的机会（安利直销的特许经营权），和配套的免费培训。中国目前有数千万的成人渴望创业、渴望学习、渴望成功，但适合个人小本创业的机会并不多。而安利（以及其他直销企业）能提供给他们这样的小本创业及免费学习的宝贵机会，自然就激发了消费者的巨大激情！

2 我们提供的是一个实战型学习的平台：学习是为了实用，而不是为了学习而学习。购买一张学习卡，您一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加内蒙古考试在线特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，从而领悟更深！并百倍的收回您的学习投资！

3 我们提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，您可以凝聚到一群志趣相投的高素质学友，您即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。如果您同时是学习卡代理商，那么在您的推广学习卡过程中，您便拥有了属于自己的下级经销渠道和广泛的客户群体，您完全可以用这个人脉网络来推动您所从事的其他事业！您的收获，是无价的！

（二）坚持就是胜利

小本创业的代理商，大多数都有急于求成的思想，因此一旦在创业的3个月内没有获得明显的成效，他们多数就很可惜的放弃了。其实，小本创业者最重要的经营策略，就只有依靠长期坚持了，因为小本创业者一缺钱、二缺人才、三缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的经营资源，从而增加成功的资本。根据我们及各位代理的成功经验，我们可以承诺：只要您能严格遵循总部的指导，持续不断的进行6个月以上的市场推广工作，您必定能收获一个属于你的客户网络营销群体！

对于创业期的代理商来说，坚持就意味着坚持您的市场推广工作，直至胜利，因为： 1 经过专家验证，广告宣传效果，常规要至少重复7次以上才能打动客户而导致购买。 因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的）

2 一个潜在的客户，通常需要3-7次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员 往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。

3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的5年内，他自己的 消费，和他推荐的朋友，将会为您带来数倍的销售收入。

4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，您会提升那些原本在您 身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为您的合作伙伴、客户、宣传者。（举例： 内蒙古考试在线有1名早期的代理商，从内蒙古考试在线刚创立起就在观望，在连续观察了1年多后，他才认可了我们的确在坚持这项事业，最终投资加盟成为代理）

5 刚开始做代理的时候，您即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最有效的，您需要 花几个月来进行学习，在此期间，您千万不能因为心急而放弃！不管您做哪个行业， 创业最难的就是前6个月，熬过去后您的成功几率将大大增加！

6 “成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之老师名言共勉！

（三）相信才能看见

“相信才看见“，从工作上来说，指的是您相信您努力从事的工作，必将产生预期的成功，由于您选择了“相信”，您才能看到各种潜在的机会和可能性，从而激发每个人身上蕴涵的无限潜能，增强了您行动的动力！

我曾在员工培训这一句话郑重的送给他们，其中有1名新员工真正的听进去了，结果他在上班的第2个月里，就从原先一名表现普通的销售新手，一举打破了公司的销售记录！在2004年我以仅有的400元进行二次创业之际，我也曾用“相信才看见“这句话来反复勉励自己，从而在缺人、缺钱、缺经验的种种经营困境中成功突围而出，将内蒙古考试在线推向了中国培训行业第一站的前列。

然而大多数人是以“看见才相信“为原则的：作为公司职员，很多人期望公司首先给他开高工资，然后他才会卖力工作，而不是相信他只要尽心尽力工作，必将获得丰厚的回报。这样的员工，多数以不满、消极的心态离职收场。作为投资者，很多人是要看到股市或楼市大涨了，才跟风杀入市场，而这时往往已错过最佳投资时机了。

无论您选择“相信才看见“，还是”看见才相信“，都只是您对生活的一种看法而已， 没有绝对的对错。但采用不同的视角，您的视野和您的前途，却将截然不同！

内蒙古考试在线的合作伙伴们，请让我将这些话送给您！

1 你要坚信互联网行业、和培训教育行业，必将是21世纪最具发展前景的朝阳行 业之一，既然您的创业战略定位选择正确，您只需长期坚持，必能迈向成功！

2 你要坚信自己代理的产品，能为用户带来物超所值100倍的价值，如此，你必能做 好产品的推广工作。

3 你要坚信只要坚持长期推广，最终一定能达到预期的赢利回报，如此，您必能全力 以赴的从事这一事业，不断寻找更有效的推广方法！

（四）全力以赴才能成功

我们有一位早期加盟内蒙古考试在线的代理商，他具备很好的创业背景条件：拥有一家经营多年的公司，丰富的企业经营经验，数百万的资金，参加过不少名师公开课程，演讲口才和推销能力都不错。但是，就是这位代理商，在他刚开始起步创立他的培训事业的初期，在半年没有多少赢利，黯然退场。

他有了很好的创业条件，但不但未能成功，反而造成了巨大的损失，原因是什么呢？经过调查，我们发现了主要原因所在：他由于原公司事务繁忙，因此每天只能花1小时在他新开的培训公司上，而他聘请的负责处理培训公司日常业务的2名全职员工，都是刚毕业的小女孩，毫无销售经验，对销售的产品即不熟悉，也不感兴趣。在这种情况下，老板投资越多钱，亏的就越多！

反观另一名代理商，他加盟内蒙古考试在线的时候，连加盟费都是找人借的，年仅25岁，没有创业经验，不懂网络推广，没有合伙人只能孤军作战。但这名代理经过了半年多的努力，反而成为业绩最好的代理之一！他成功的原因并不复杂：他知道自己的启动资金和经验都很缺，因此他在加盟时就下定决心，即使第一年赚不到钱，即使一个人单干，他都愿意坚持下去，全职投入这个事业。他几乎每天都会打一个电话给总部，寻求指导和支持，然后按我们的指导踏踏实实的执行。即使前3个月推广不见明显成效，他也依然坚持全力投入和不断学习。因此，到了第6个月，他便已全部收回投资并明显赢利，还自学成为了一名培训讲师，他主讲的3小时培训课程，已达到了3000元/场的收费水准。

现在有不少代理商，在创业之初都会选择一边继续从事原来的职业，一边以兼职的身份抽出部分时间来做内蒙古考试在线的代理项目，在资金投入上，开始时也只是投资少量资金，期望等运做效益良好了才加大投入。这样的创业模式，从表面上看来比较稳妥，但实质上，由于代理本身启动资金就比较缺乏，再加上人力方面的投入不足，这个项目的操作成功率就人为的大为降低！可以断言，您的精力投入越少，创业成功的几率就越小。

“力不到不为财”，创业之初万事开头难，为了百分百确保您的创业成功，我们郑重要求内蒙古考试在线的每一位总代理或钻石代理（不包括本身即定位为兼职和小额投资的推广代表和金牌代理）：“在创业的前6个月，投资者务必要投入至少70%的时间，全力以赴、亲力亲为（而千万别指望您能在短期内找到一名比您还负责和能干的员工，为您代劳一切！）。同时要保证有1万的充分的市场推广费投入” 。如果您能按这个要求严格执行，您的生意必能逐步走向正规，快速赢利，然后您才能将日常事务交给您培养的人才处理。

三 战术篇

下面具体介绍了代理商在做市场推广时可以用到的各种战术。在创业的前6个月内，您可以多尝试几种不同的推广方式，从而根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组合。 “一招鲜，吃遍天”，最后您找到的推广方法很可能只有一两招，到那时你只需要“简单有效的事情重复做“，就可以轻松赚钱了！

下面各种业务的推广工作步骤请按照如下步骤操作：

1 首先了解目标客户群定位：确定了客户群体定位后，重点在于收集这些用户群的联 系方式，重点是电话、地址、传真、email、qq、网址、姓名。

2 其次了解该业务的主要卖点：推广之前请确保公司各人员已背熟业务所有卖点！ 3 确定您计划采用的推广方式：常规是2-3种推广方式综合使用，每日都坚持推广！ 4 确定您推广宣传的广告内容：广告的标题和内容文案对推广的效果影响是很大的。 5 制定推广经费的收入和开支预算：前6个月内，要准备充分投入推广经费，以确保 有充足的弹药，保证在短期内成功开拓市场！

6 按计划执行推广方案，并每周考核推广的实际收益：没有及时的考核，您就不能及 时知道推广的投入产出情况，就难以及时调整下一步的推广计划。

（一）代理招商推广方案

很多人在加盟内蒙古考试在线代理之前，是在单位里面做职员，比如业务员或业务经理；或是自己经营小本生意（比如开书店、音像店、小型培训公司）；或是做自由职业者（例如培训讲师）。在这里，我邀请大家，在您成为内蒙古考试在线代理之后，首先要在心态上，做一名真正的企业家、投资家，而不是继续象以前那样做一名“打工者”。

什么是“打工者”？即使你是部门主管，或者自己开个小店，你仍然是一名高级打工者，因为你的收入完全依赖你个人的工作时间，只要你有一个月不上班，你的收入就会明显减少甚至停止。而且，你做了这么多年的打工者，你实际计算一下，你现在手头积蓄下来的净资产究竟有多少，几千，还是几万！而我要告诉你，作为一名成功的企业家或投资家，他即使花1个月时间去旅游，他在这1个月内，仍然可以赚取比你辛苦工作1年还要多的纯利润！ 企业家或投资家的一个最明显的特点：他的工作模式是靠有效的招募和组织人才为他工作，而不是光靠自己一个人打天下！所以他以一己之力、很有限的时间，却能四两拨千斤，创造庞大事业和巨额利润！其实，最伟大的成功秘诀，就是懂得如何招揽到比自己更优秀的人才，帮助自己工作。刘备能三分天下，归根结底还是在于能招揽到关羽、诸葛亮这些比他更强的将才！内蒙古考试在线能以零投资起步，在1年多时间内迅速壮大，最关键之处也在于我们善于通过招商来凝聚众多代理商所蕴涵的巨大资源和能量。

因此，我们建议，作为企业会员代理，除了保留必要的1~3名全职员工从事后勤客服工作外，你80%的人力和推广经费，都必须集中投入到代理招商，以及对招募到的代理的后续培训支持上。你的目标就是在第一年内，每月持续不断的招募代理商，最终在1年内组建一支由众多推广代表所组成的营销大军。

做好代理招商工作，你将可获得如下丰厚收益：

* 你的代理团队，不单不拿你的底薪，而且反而为你扩大大客户群体，同时由于他们从事的是属于自己的事业，因此会比你聘请的全职业务员更卖力、更负责、更有能力。这样，你即可大幅度降低你的经营成本，简化管理难度，同时提升营销团队的人才素质！

* 你通过代理招商，即可实现在前6个月内不但迅速增加你的一级代理商人数,获取第一批奖，还能获取代理以下的二级三级提成的高额利润！

* 当你拥有了一支覆盖各城市、各镇区的大型营销团队，你只需为他们提供持续的培训和后勤支持，即可以“人海战术”不断拓展终端销售市场！

* 你可以通过与某个区域的`下级代理商联手合作，重点打造一个区域样板市场，这样，你即可以此为试验基地，不断的测试和总结各类行之有效的推广方式，然后复制给其他区域代理商。

有的代理会说，很好，那我先用几个月亲自去推广一下，如果销售情况良好的话，我再去招代理商。如果你这样想的话，那就表明你虽然已经创业了，但还是习惯性的沿用“打工者”的思维模式，还是只懂得一个人去硬闯！你仔细想一想，是单凭你一个人去单挑的赚钱多呢？还是你手下有一批精兵强将帮你冲锋陷阵的赚的钱多？是你花高额学费和漫长的时间去独自-摸索的发展速度快呢？还是联合一群志同道合的伙伴们一起集思广益，分工合作的发展速度快？ “相信才看见”，别再拖延行动了，立即去招募你的代理营销大军，尽力去寻找比你更优秀的代理商吧！

还有的代理商会说，我所在的城市只有30万人口，经济不发达，那我该如何做好招商和直销工作呢？我觉得这个问题依然是“心态“的问题，当你解放了你的思想后，你会发现这个市场同样大有可为：

对于产品直销来说，你只需要花几百元，即可覆盖整个小城市的宣传推广。小城市的学习机会不多，有利于你推广的产品成为人们的学习的首选！同时，对于经济欠发达城市，当地人们渴望学习，渴望成功的欲望更强烈，更愿意投资于学习。

除了学习下面总部提供的各种代理招商的方法外，我们还建议你多向安利、玫琳凯这些国际著名的直销公司学习，安利直销的精髓就是团队领导、系统复制、人际传播。通过免费参加几次他们的产品介绍会（opp）、创业说明会、销售培训会，你即可学到更多的关于如何招募下级代理、如何管理代理团队、如何以会议营销的模式做好产品直销等别人行之有效的专业技巧！此外，如果你本地有陈安之机构的话，你也可以和他们学到专业的培训行业操作技巧！

1 目标客户群：

希望在培训、教育、互联网行业创业者或已经从业者。以下类别客户为首选招商对象。

a 培训机构：各类职业教育或基础教育的培训公司，培训学校，培训网站、企业咨询顾 问公司的老总，或业务骨干或培训讲师。（业务骨干尤其为陈安之机构、聚成培训机构 的主管级以上者）

* 查找方式：在搜索引擎或企业名录/黄页上搜索培训公司的联系方式；通过报刊的培 训广告，或培训公司的网站上查看到该培训公司的各地代理商的联系方式。

b 各地的直销公司的业务骨干（尤其为安利、玫琳凯、完美之类的直销业务主管级以上 者），或保险公司的业务骨干（业务主任级以上）

* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直销从业人员；或通过结识直销从业人 员而让其介绍。

b 有购买培训光盘或参加过公开课程的学习爱好者（尤其参加过陈安之、林伟贤、教练 技术等成功心态激励类课程者，或参加过培训师培训课程者）

* 查找方式：可以向这些培训机构的当地分部或总部咨询让其介绍，也可以上这些培训 机构的网站上的论坛上查询注册会员资料。也可以通过参加一些课程的推广会而认识 这些学员。

c 企业人力资源部门经理或企业内部讲师

* 查找方式：在本地热门人才招聘网站上，或报刊招聘广告上，您可以收集到大量的企 业人力资源部门经理或老总的email、传真号、公司名称 。

c 人才招聘机构（中介公司/人才网站）、互联网公司、广告公司等业务骨干或老总

2 业务卖点：

* 项目定位新颖，目前竞争对手少，未来发展空间巨大：内蒙古考试在线是国内培训教育行业少有的“互联网+培训“2大朝阳行业相结合的优质投资项目。

* 内蒙古考试在线为代理商免费提供专业的市场推广操作培训课程，及强大的网上广告宣传支持，还有最高达70%的丰厚销售提成制度。为加盟商提供了强有力的支持和保障。

3 推广内容重点：

4 推广方式：

a 付费广告推广：总部已为各省级总代理和各直辖市总代理，度身设计了全套付费网上 广告推广方案，每月长期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放关键字竞 价广告，以及在一些热门招商网站上投放富媒体广告。省级/直辖市级总代理每月 只需预备投资3000~5000元网上广告费用即可，具体的广告投放操作由总部全程协助 完成！

经过总部长期投放的测试，我们已经明确验证，根据总部设计的付费网上广告方案进 行广告投放，您每投入1元广告费，即可在未来3个月内获得4元的推广利润回报。 因此您的广告费投入可以说是没有风险的。

（对于城市级总代理，由于搜索引擎广告目前最小的区域投放只能定位到省份和直辖市 级别，还无法定位到某个城市。因此城市级总代理的付费网上广告推广方式主要靠在 内蒙古考试在线总站或省级分站上做城市总代理分站的连接，从而将本地的访问者或代理 申请者分流到该城市总代理分站上）

此外，总部还计划在7月份起，中国经营报等招商专业报刊媒体上投放全国性的招商 广告，以协助各省级/市级总代理招募本地区下级代理，具体广告投放计划另行公布。

a 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式，然后您可直接以 电话、qq、email等方式与对方联系，直接说明您希望在其所在城市招募下级代理商。

您可以先让其免费试用我们的学习卡（使用体验卡）和了解网站的招商加盟栏目后，再 进一步和他具体洽谈招商事项。

经过总部和一些代理的实践，直接洽谈的方式，只要您选择的目标客户群对口（首选培训机构），成功招商的几率是比较高的。而电话洽谈时的具体话术，您可以咨询总部的招商部门人员。如有必要，您还可以将该客户资料提供给总部招商代表，让我们帮助您进行洽谈。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是象您订购过培训产品的客户，您都 一定要和他进行电话或qq跟进联系，一方面促销产品，一方面推介他成为代理商。 此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、 注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！

a 会议营销：你可以联合几位下属代理商（也可以联系本市与你平级或高级的代理）， 一起举办一个创业说明会（兼产品推介会），由各位代理商共同分工组织会议，分工负责邀请有潜在意向的客户参加，最终实现代理招商，同时现场进行产品零售促销。

一个2~3小时的标准的创业说明会，少则3个来宾都可以开场，多则100个来宾就更有气氛！只要你能邀请到20人以上的来宾，即可申请开办一场创业说明会，总部会为你度身定制具体的运作方案，另行提供！常规会议流程如下：

1 开场暖场活动：5~10分钟，采用轻松活泼的培训小游戏方式，让各位来宾相互认识， 活跃气氛。同时初步体验到培训的乐趣和功效。

2 学习卡产品演示：15分钟，演示学习卡的功能、卖点和操作方法。

3 学习卡客户使用心得分享：5~10分钟，事先预约好1~3名学习卡的客户（包含各位 代理商本身）分享学习心得和实践收获。

4代理商创业方案介绍：30分钟，首先先从创业心态讲起，说明企业家、投资家和打 工者的区别，从而激发来宾创业的愿望。然后再推荐我们为其设计的创业项目，包 括代理产品简介、代理收益分析、总部推广和培训支付方案等！

5 成功代理商心得分享：10~20分钟，事先预约好1~3名比较优秀的代理商（尤其是你 的上级代理）分享创业心得和收获。这个环节一定要带动气氛，掀起整个会议的最高-潮。 6 现场代理签约，现场购卡：最后，趁热打铁，立即进行现场代理签约和现场购卡， 现场签约者可以获得一定的奖励作为立即行动的鼓励。事先可以安排好1-2位已经确 定意向的代理商在现场进行签约仪式，从而引发一些观望者采取跟进行动！

c 论坛广告群发：您可以在所在城市/省份的各大热门论坛，博客，供求信息网站上群 发招商广告帖子，只要坚持两三个月每天发送20个帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2个代理商，和销售出一些产品。具体的发贴方式请参见《网上推广篇》。

c 邮件广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的email，然后您就可 以用手工或群发软件的方式进行群发邮件招商广告，由于有很多人收到陌生邮件会立 即删除，因此您要有明显效果就必须重复发多几次、以及发送数量要多，至少几千封 或几万封。否则不一定有成效。具体的发邮件方式请参见《网上推广篇》。

c qq广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的qq，然后您就可以用qq 群发的方式发送招商广告短信了。您还可以在qq的会员查询上查询本省或本城市的， 年龄在20~35岁之前的职业人士（最好是培训、直销、互联网等行业的），向其群发招 商及学习卡直销广告信息。具体的qq群发方式请参见《网上推广篇》。

5 推广效果预算：

假设一名省级/直辖市级总代理，在创业的第2、3、4个月每月投入5000元的市场推广费预算，具体组合如下：

百度搜索引擎 http:// 关键字竞价广告：2500元/月

google搜索引擎 http://关键字竞价广告：1000元/月

上述广告内容以代理招商为主，同时含部分学习卡直销广告内容。

对应该代理在这3个月内预计总共可招到1~3名城市总代理、2-4名钻石/金牌级代理，推广代表5~10人。同时还可以每月获得500~1000名注册会员，及销售出一批学习卡、培训光盘等产品。

该代理因此可以获得代理培养奖金、学习卡分销二级提成、学习卡直销提成、培训光盘/课程销售提成等收入。其总收入应明显大于其3个月的总体推广成本，即该代理商在3个月内即实现该市场的成功招商和零售启动。

家庭教育课程培训方案汇总篇十

按照市委组织部的通知精神，为扎实有效地做好干部教育培训工作，全面提高干部队伍的整体素质，现结合我局工作实际和干部队伍的自身需求，制定实施方案如下：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以加强党组织和党员干部执政能力为重点，结合开展保持共产党员先进性教育活动，突出抓好干部“五个方面”的能力培训，努力建设一支学习型干部队伍，为我市林业建设提供强有力的组织保证和人才支持。

按照“注重综合素质、提升业务能力、创新培训方式、实施全员培训、促进终身学习”的总体思路，全面提高林业干部的综合素质及实际工作能力，努力造就一支政治过硬、业务熟练、作风优良、执法公正的林业干部队伍，逐步建立干部教育管理工作的长效机制，形成领导干部重视教育、各个科室关心教育、每个同志热爱学习的良好局面。

重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的基本路线和形势政策教育、两个《条例》、市场经济理论、林业科技知识、林业法律法规等方面的内容。

1、时间安排：每月第二个周五（如遇法定节日另作调整）的下午为集体学习，各科室每月根据自身特点不定期组织学习一次，要做到持之以恒。

2、学习形式：把干部教育培训和学历教育结合起来，把集中学习与自学结合起来，把课堂讲授、电化教育和实际操作结合起来。同时，通过读书活动、报告会、讲座、演讲、知识竞赛等不同形式，激发干部的学习热情和积极性，提高干部综合运用多种知识解决实际问题的能力。

1、每位干部不得无故不参加集体学习。如确因公出差等不能参加学习者，要向科室负责人请假，并在集体学习记录上注明具体原因。

2、参加集体学习，以个人亲笔签到和学习记录为依据。

3、领导小组用专门的记录本，详细记录时间、地点、主持人、参加人员等情况。以学习记录作为对每位干部学习的考核依据。

4、每位干部每年听课次数不少于10次，否则被取消年终评优资格。

家庭教育课程培训方案汇总篇十一

我园于今年八月对教师进行岗前教育教学培训，依照“2015年尧都区幼儿园园长暨骨干教师培训会”内容对全园教师进行二次培训，为更好的传达学习内容以及各岗位教师更好的完成幼儿园工作，特制定以下培训方案：

1、全面提高教师的安全责任意识，关注幼儿人身安全以及食品安全并定期做。

好安全隐患排查工作，及时对幼儿以及幼儿家长普及安全知识。

2、提升教师的教育教学水平与知识储备，提高教师的专业技能和整体素质。做好家园共育、师生合作以及一日生活常规的规范培养工作。

培训所需场地培训时所需的ppt培训所需的互动材料。

20xx年8月17——8月24。

园务组和教研组“以老带新”个别指导相结合；交流座谈与个体自学感悟相结合，充分发挥骨干教师的“传、帮、带”作用。

1、师德修养培训：着眼于加强新教师对当代教师职业、教师师德规范、教师职业素质的认识，确立敬业爱岗、为教育事业奉献聪明才智的正确思想。

2、教学常规培训：着眼于使新教师明确学校教育、教学工作的基本流程、规范、要求和教师的基本职责，规范新教师的教育教学行为。

3、教学技能培训：着眼于培养新教师将理论运用于实践和掌握教学基本功的能力，进行备课、说课方法的训练。

4、教师安全管理培训：着眼于培养教师安全责任意识能及时排查一日生活中各个环节所存在的安全隐患。

1、对新教师的培训坚持政治、业务两手抓，把政治思想教育和师德教育放在首位，提高新教师的敬业、爱岗精神和教育教学能力。

2、为新教师配备一名师德高尚、教育教学经验丰富、责任心强的教师作为指导教师，在教育教学各个环节对新教师进行传、帮、带，具体指导新教师的教育教学实践。新教师在培训期听指导教师示范课不少于30节，并写出听课感想；指导教师听新教师课不少于10节，并要对所听的课给予点评指导。

3、学校利用暑期时间组织新教师进行集中学习培训，使其在短时间内按照课程标准要求进行课堂教学，初步掌握备课、上课等教学常规工作，养成自觉钻研业务的良好习惯。

4、新教师要制定好个人计划，根据学习的内容，写好学习笔记，提高自身素质和教育教学理论水平。新教师要加强钢笔字、粉笔字、简笔画、普通话、计算机运用等教学基本功的训练，尽快掌握教育教学工作所必备的各项技能。

教师培训考核工作由园务处、教研组共同进行。考核内容侧重于政治表现、工作状态、业务水平和课堂教学效果等方面。集中培训期间的考核采用案例分析、查看笔记、现场总结等方式进行。

考核验收的内容及负责部门：

1、关于理论学习考核由园务处负责。

2、听课情况由各年级教研组长负责。

3、培训学习总结、教案、心得体会等内容由园务处负责。

家庭教育课程培训方案汇总篇十二

本单元按照“预习自学课”与和学习结果展示分别设计，分3节课进行。前2节学生以小组为单位进行自学并制作学习汇报材料，第3节课由各组代表在全班做展示。

一、学习目标。

1．了解校本课程研制的产生背景和基本理念；

2．理解校本课程及其研制的基本概念、基本原理；

3．把握校本课程研制的特点和策略，掌握校本课程研制的操作步骤和基本方法；

二、教学内容：

1.校本课程研制概述；

2.校本课程研制的特点；

3.校本课程研制的策略；

4.校本课程研制的操作步骤和基本方法。

三、教学难点和重点：

1、校本课程研制的特点；

2、校本课程研制的策略；

3、校本课程研制的操作步骤。

（一）活动形式。

1．学生利用网络课程资源和教材进行自学与小组合作学习；

2．小组分工制作学习结果汇报的课件；

3．汇报、聆听与提问；

4．总结、评价。

（二）活动目的。

1．学会在合作中学习；

2．学会选择学习主题；

学会有效利用课堂时间，提高学习效率；

4．敢于表达，学会聆听和正确评价自己和同伴。

（三）学习进程。

第一、二节——“预习自学”布置和展开。

第一步：教师展示已制作好的ppt，简要讲解“校本课程研制”的基本原理。主要说明。

本单元的基本教学方式“小组自学基础上的学生代表课堂交流讨论”。（5分钟）第二步：教师讲解“小组自学准备”的要求：（5分钟）。

2、小组合作学习解决问题并确定本组代表的交流提纲；

3、小组代表整理编制出“交流提纲”，并制作成ppt（视情况教学生制作ppt的`技巧），内容包括：

（1）展示和简要介绍案例内容，

（2）展示和简要介绍教材的相关内容，

（3）“我们组的学习体会和收获。

4、各小组交流时间为8分钟以内。

第三步：分组讨论确定本组的重点自学内容、参考文献选择和课外学习计划与分工。（5分钟）。

第四步：展开小组合作学习，教师巡视并随时提供帮助（持续至第2节课结束）。

第三节课——交流分享学习的体会和收获”（40分钟）。

基本流程如下：

教师引入（2分钟）——根据ppt完成情况和完成质量，选择4个组——各组代表顺序交流，未上台交流的“相同组”准备补充——教师点评与适当补充——最后评选“最佳自学交流小组”。

五、学习准备。

1、本课内容的ppt；

2、提前上传网络学习材料；

3、邀请对校本课程研制有自己看法，并能熟练制作ppt的研究生参加。

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家庭教育课程培训方案汇总篇十三

新中国成立以来，我国曾先后六次颁布了六套普通高中地理教学大纲。不断修订的教学大纲反映了我国不同时期的地理教育思想和社会要求。最新的《普通高中地理课程标准（实验）》（以下简称《课程标准》）是在新时期新的教育理论指导下实现全面素质教育、创新教育的理论纲领性文件，它在课程理念、评价机制、课程目标、内容标准和实施建议等方面与现行地理教学大纲有较大的不同，是与时俱进的产物。

1、《课程标准》依据情感心理学的教学论思想和罗杰斯的“人本化教学”思想，取代了赫尔巴特的“学科三中心论”。在基本理念方面强调了学生全面发展的理论思想，以促进学生“知、情、意、行”的共同发展；在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度上设置课程目标，以培养和谐的全面发展的未来公民。

2、《课程标准》基于布鲁纳“认知结构教学理论”的发展观，淡化、粗化具体知识内容，强化、细化地理技能和能力的要求，倡导以技能和能力培养的详尽要求或建议带动地理知识的学习，特别倡导探究式学习和以实践活动为主的学习方式，注重学生心理结构的形成和改组，致力于科学精神的培养和健全人格的构建，以形成学生终生学习、探索新知的能力和创造性的思维品质。改变现行教学大纲过分注重教师“教”而忽视对学生学习能力培养的弊端，转而注重师生互动和对学生学习方法的指导，使“教育是在教师指导下，学生的主动学习”的教育思想具体化。

3、《课程标准》突出科学素养与人文精神相统一的地理学科特点，既重视学科知识的学习、技能的培养，又注重人文精神的熏陶。充分发挥地理学科文理兼备的综合优势，以可持续发展为主线，以“人——地”系统相互作用的科学原理为基础，以当前人类面临的重大的人口、资源、环境、发展等问题为对象，以培养国民现代文明素质为宗旨，在现代科学技术与方法的支撑下，构建了具有中国特色的、适应我国国情的地理课程。

4、《课程标准》大幅度增加了课程的选择性，7个选修模块给了学生很大的课程选择空间。既满足学生多元发展的需要，又给地方、学校、教师留下了开发、利用课程资源的余地。5基于“提供现代公民必备的地理知识，增强学生的地理学习能力和生存能力”的课程理念，突现地理学科的实用价值，提高学生学习兴趣，培养理论联系实际的学风，增强生活能力，《课程标准》突出了一些应用性强的领域，如设置“旅游地理”、“城乡规划”、“地理信息技术应用”等三个应用性强的模块。

1、在《课程标准》的评价建议中提出“在教学活动和学习评价中要重过程、重应用、重体验、重全员参与”，这一思想将逐渐改变我国当前把考试成绩作为惟一标准的评价方式，改正“应试教育”的一些弊病。通过对地理知识理解与应用的评价、对地理技能形成与运用的评价、对地理科学方法掌握及探究活动质量的评价、对情感态度与价值观念形成的评价以及注重评价方式的多样化和针对性等全方位、多角度、综合的评价机制，充分体现现代教育心理学“三维度认知心理”理论，有利于学生形成金字塔型的健全人格结构。

2、学分制的实施和必修、选修模块的设置，有助于教师和学生的双向选择，便于“因材施教”，也有利于学生“发自兴趣的学习”，同时对教师和学生的主动发展也起到潜移默化的作用。

课程目标是课程改革的出发点和归宿。它反映了时代的要求以及学生身心发展的特点。高中课程特别强调要使学生具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代发展需要的基础知识和基本技能，形成收集、判断和处理信息的能力，具有基本的科学与人文素养、环境意识、创新精神与实践能力；正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步具有国际视野和参与国际交流的能力等。在这样的规划下，新的高中地理课程理念确定为：培养未来公民必备的地理素养；满足学生不同的地理学习需要；重视对地理问题的探究；强调信息技术在地理学习中的应用；注重学习过程的评价和学习结果评价的结合。新高中地理课程目标则从以下四个方面体现了这些要求：

1、全面提高学生的基本素质。

此次课程改革，将知识与技能，过程和方法，情感、态度与价值观三个方面进行整合，并以此为依据，构建地理新课程的目标标准，着眼于学生的全面和谐发展，为全面提高学生的基本素质提供了有力保障。

2、强调创新精神和创新能力的培养。

相对于素质教育而言，创新教育是高层次的素质教育，素质教育是以提高全体国民素质为目标，以促进全面发展为宗旨，以育人为根本，以因材施教为方法的现代思想和现代教育模式的一种表述形式。它的内涵是面向全体学生，全面提高学生的基本素质，培养学生的创新精神和实践能力。从教育思想的角度来说，素质教育是创新教育的基础，因为只有在素质教育全面发展的基础上，才能形成创新意识、创造精神和创新教育能力，才能造就一批又一批创造型人才。从教育模式的角度来说，创新教育则是高层次的素质教育，是素质教育的最高体现。因为创新教育所培养的素质不是一般的素质，而是创新素质。以培养人的创造性为根本宗旨的创新教育，既是最高层次的教育，也是当前正在全面实行素质教育的一种最高形态的实践模式。高中地理新课程目标要求在加强基础知识教学和基本技能训练的基础上，注重发展学生的感知、记忆和想象能力；努力提高学生的思维能力，重视创造性思维的训练及其方法的掌握，启迪学生发现问题、提出问题和解决问题的能力；开展创造性活动，发展学生的创造能力，增长创造才干，特别是发展学生动手操作的能力；培养学生的创造人格，发展创造性个性品质，开拓创新精神，激发创造兴趣，锻炼意志和毅力，树立创造志向。

3、强调综合实践能力的培养。

高中地理新课程内容目标注重与实际相结合，要求学生在梳理、分析地理事实的基础上，逐步学会运用基本的地理原理探究地理过程、地理成因以及地理规律。设置综合实践活动课程，是我国基础教育课程体系在结构上的重大突破。综合实践活动课程在我国基础教育课程体系中的确立，不仅意味着一种新的课程形态的诞生，更重要的是标志着现代新课程观念的形成。它表明，课程是生活世界的有机构成，而不是孤立于生活世界的抽象存在；学生是学习的主体，而不是被动的接受者。那种把课堂看做是惟一受教育的场所，把书本看做是惟一的知识来源，把教师看做是惟一的知识拥有者和权威的观念已经过时，取而代之的是更加重视在生活和实践中的学习。综合实践活动以活动为主要形式，强调学生的亲身经历，要求学生积极参与到各项活动中去，在考察、实验、探究、设计、制作、想象、反思、体验等一系列活动中发现和解决问题，体验和感受生活，培养创新精神和实践能力。综合实践活动内容的选择与组织以学生为核心，主要围绕三条线索进行——————学生与自然的关系，学生与他人的关系，学生与自我的关系。在高中地理新课程标准的实施建议中也提出了“指导学生开展观察、实践、探究和研究活动”的要求。地理是惟一以“可持续发展和人类生存的地理环境”为基本内容的学科。这是因为，地理是一门综合性很强的学科，只有地理才从人口、环境、资源和经济诸方面综合起来探讨人与环境的协调发展问题。

4、强调科学与人文素养的培养。

中学地理课程兼跨“人文与社会”和“科学”两个领域。在新高中地理课程标准的课程设计思路中，明确提出“关注人们生产生活与地理密切相关的领域，突现地理学的学科特点与应用价值，以利于开阔学生的视野，进一步提高学生的科学素养与人文素养”；“高中地理课程内容的设计以可持续发展为指导思想，以人地关系为主线，以当前人类面临的人口、资源、环境、发展等问题为重点，以现代科学技术方法为支撑，以培养国民现代文明素质为宗旨，从而全面体现地理课程的基本理念”。科学人文性，就是以建立在科学理性之上的人文精神来规范、统领科学，从而实现科学与人文彼此关照、相互包容，最终达到二者的协调统一，形成“你中有我、我中有你”的浑然一体的关系。正如美国著名学者萨顿曾经鲜明提出的那样，要建立科学人文主义。萨顿指出，为了防止科学主义的出现，“我们必须准备一种新的文化，第一个审慎地建立在科学、在人性化的科学之上的文化，即新人文主义”。“新人文主义不排除科学，相反将最大限度地开发科学。”它将“赞美科学所含有的人性意义，并使它重新和人生联系在一起”。

《课程标准》构建的多维度的课程目标体现在：

1、知识与技能选择地理科学知识体系中，基础的且“有用”的知识为学习内容，关注地理基本技能的掌握和学习能力的培养。

2、过程与方法尝试运用所学知识整理、分析、综合、归纳、解释地理信息，并将地理信息应用于地理学习、生活实际和社会实践中，“在做中学”。

3、情感态度与价值观主要以激发兴趣为主，包括“理解周围的世界”、“人地关系”、“可持续发展”等情感观念。渗透点具体、广泛、可操作性强。

1、《课程标准》在内容选择上，瞄准当今世界的重大问题、常见问题以及国民利益和民众兴趣所在，瞄准当今不断涌现的新技术和新方法，结合学生的兴趣和终生发展需要，在保留经典地理知识、理论和方法的同时，增加相应内容，删除部分“繁、难、偏、旧”的知识。如在《课程标准》中，大量引入了现代地理学的最新知识、观点和理论：“地理2”中有“人类与地理环境的协调发展”；“地理3”中有“区域可持续发展”；“选修1”中有“宇宙大爆炸”假说；“选修2”中有“厄尔尼诺、拉尼娜现象”；“选修7”中有“地理信息技术应用”等。但是，有关“土壤”的具体内容却没有在《课程标准》中出现。

2、《课程标准》摒弃了现行《教学大纲》中的传统的学科内容划分体系和传统的“条述法”的叙述方式。在教学内容上，通常围绕学习主题组织知识点，不追求学科知识的系统性和完备性，但对于主题下的每个知识点都给以较多说明和教学建议。《课程标准》突出“教学案例”的地位，注重学生的体验。通过对“教学案例”的阅读、讨论、分析，充分调动学生学习的主动性，提高主动参与意识，体现学生“主体性”原则。五、《课程标准》设计了切实可行的“活动建议”和“实施建议”在《课程标准》中设计“活动建议”和“实施建议”比之现行的教学大纲是一大进步。在这两个“建议”中，有大量的地理科学方法教育和学法指导，其目的是在教学活动中使学生知识、技能、情感有序和谐发展。因此，这两个“建议”是实现三个维度课程目标的必要手段，也是培养学生创新意识和实践能力的必经之路。“活动建议”内容清晰、要求明确，便于操作，对开展教学活动有指导意义。

3、“实施建议”对开展教学活动、教学评价、教材编写和课程资源的利用与开发都作了详细说明，便于操作。在教学建议和教学评价建议中，配合案例，针对性强，便于借鉴；倡导探究式学习，以培养学生地理思维能力，体现了全面发展的教育理念。除此之外，新修订的地理教学大纲（课程标准）更加明确了对地理实践活动的要求，为地理教学实践活动提供了依据。进行地理实践活动，是地理教育改革与发展的重要方面。地理作为基础教育的重要学科，兼跨自然科学和社会科学，其研究对象是地理环境和人地关系，是一门实践性很强的学科。他的研究对象和学科特点决定了中学地理教学必须走出课堂，到大自然中去，到社会实践中去。地理实践活动强调以能力发展为中心，以素质整体发展为取向，创新精神和实践能力在实践中才能发展和提高。在丰富多样的地理实践活动中，学生获得知识、丰富情感、发展能力、完善独立的人格。实践活动为全面提高学生素质提供了广阔的空间。

家庭教育课程培训方案汇总篇十四

引导语：当我们备受到启迪时，写心得体会是一个不错的选择，这样我们可以养成良好的总结方法。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的家庭教育培训心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

通过学习，使我进一步认识到家庭教育在推进素质教育中的重要作用，帮助我树立了正确的教育观和人才观。我会好好配合学校和家长教育好自己的学生，这次培训讲座生动而有意义，我深感受益非浅。在每位家长都望子成龙、望女成凤的同时，家庭教育在孩子的成长过程中是多么重要，同时也使我更加亲切地体会到，当教师难，做家长也难，做一个合格的家长更难。做一个好的家长真是任重而道远，幸好有这次培训，通过培训学习，使我对家庭教育有了更深、更新的认识，在尽力做好班主任的同时，使我在各方面也有了一些不同程度地改变和提高，现将粗浅体会浅述如下：

第一是教育观念的改变。通过专家的讲座，使我了解了学校对学生的要求，知道了如何配合学校做学生的教育工作。因为我感觉孩子最听老师的话，以前，我甚至这样认为，我将孩子送进学校，学好学坏就靠学校老师了，形成了一种依赖心理。通过学习，我明白了家长要积极投入到对孩子的家庭教育之中，要和老师多沟通、多交流，从而在学校和家庭之间找到一个平衡点，使学校教育和家庭教育能够有机地结合起来，以取得教育的最好效果。通过老师的讲座，使我明白教育的核心是培养孩子的健康人格，培养孩子的自信是成功的第一秘诀，培养良好的习惯比分数更重要。

第二掌握了家庭教育知识和方法，提高了教育能力。通过学习，明白了家长应该怎样教育孩子。家庭是教育孩子的第一课堂，家长是孩子的第一位老师，家庭教育的好坏将直接影响到孩子的健康成长。我们在日常生活中要注意自己的言行举止，通过言传身教教育孩子礼貌待人，遵守各种行为规范，培养孩子良好的行为习惯，要为孩子创造一个良好的成长环境，要主动培养孩子的各种兴趣爱好，经常带孩子参加有益身心的活动，假期带孩子出外旅游增长知识，培养孩子热爱劳动、尊老爱幼、艰苦朴素、勤俭节约等一些好的习惯。同时，我认为在家庭教育中，对孩子教育要有耐心，切忌粗暴，我亲身体会到，孩子有时的“不听话”也是有他的原因的，只要有耐心，一定能找出他犯错误的原因，也只有这样，对孩子的教育才能做到标本兼治。

第三提高自身的素质。家庭作为孩子的第一所学校，家长就时刻充当着“老师”的角色，因此必须提高自身的教育素质。通过听老师的讲座，让我掌握了一些亲子沟通方面的知识。知道了如何给孩子布置任务，如何处理孩子的要求和拒绝，如何处理孩子的愤怒等。要教育好孩子首先要从构建良好的亲子关系入手，与孩子交朋友，尊重孩子。作为一名合格的家长，同样要为人师表，这就要求我们家长必须以身作则，言传身教！培养孩子的时间观念，给孩子限定时间可以帮助他专心地做事情，提高学习效率。

第四关于孩子成才的看法。通过学习，明确了要将孩子培养成什么样的人。时代要求社会造就复合型的适应时代发展需要的新型人才，我们就要把孩子培养成为具有良好的道德品质、德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。在日常生活中不能单纯追求高分、高学历，而忽视孩子个性、意志、创新能力的`培养。同时要教会孩子与不同的人共同相处，培养孩子的交往、独立生活能力，培养孩子的竞争意识及与人合作精神，让孩子将来能够成为一个健康发展的人。

总之，初中学生毕竟还小，他分辨是非能力和良好的行为的养成，要来自平时生活中看到的，所接触的环境和接触的教育，对孩子要选用正确的教育方法，现在我已经深深地体会到做家长是一门需要终身学习的艺术，在关心孩子的吃穿和身体健康的同时，更重要的是在各方面对他能正确引导，耐心的教育，让孩子将来成为有用之人。家庭教育是教育的基础和根本，没有良好的家庭教育就很难搭起良好的学校教育。当然，学校教育反过来也影响着家庭教育，孩子在学校的时间长，同学的交往和老师的鼓励将影响孩子一生的成长。孩子的成长必须靠家校共同努力。

这个星期我参加了初一家庭教育培训，结合自己的经历，总结了一些心得体会。教育和培养子女的问题不是很快就能说明白的，它需要一个相当艰难、复杂、漫长的阶段，然后通过这个阶段不断地总结出经验教训，采取措施等等，可能成功，也可能失败。但只要你一直不断努力、不断的付出心血与代价，正确地对待每一件事情，它就会有好的结果产生。

我并没有刻意把孩子培养得如何如何，但必要的关爱和教育并没有省略。首先是学会相互沟通，学会如何培养父子之间的感情，学会如何跟他谈心。不一定要谈大道理，在这点上有的家长误认为把大道理讲给孩子听就会有好的收效，其实未见得！孩子生下来天真无邪，高兴的事就爱听，不高兴的事就会引起反感，甚至对你产生隔阂，以致无法沟通。

这一点非常重要我认为我的孩子如果喜欢我、贴近我甚至崇拜我了，这就获得了成功的第一步。接下来偶尔讲点道理他听不是不可以的，当然也不要得寸进尺，否则会全功尽弃。道理要讲得通俗易懂，只要他懂了就立即停止，若不然再重要的理也要舍弃。另外，孩子和父母融洽后，自然要提出许多问题让家长解答。凡是能解答的，家长一定要认真解答，如果让孩子失望了，他将越来越少提问，这时，隔阂开始产生，危机也就开始潜伏了。

所有的孩子都有天生贪玩的毛病，我的措施是参入一起，陪他玩。无论是玩什么游戏，在玩的过程当中寻找机会达到教育和培养的目的。过去我很少打球，为了达到目的，我经常和孩子一起打足球、篮球、乒乓球等等。小孩与大人打球毕竟有一定差距，因此，当他快要失去信心时我常故意放他一马；但当他开始得意时我又毫不手软地击败他。他至少可以从中体会到胜利和失败的滋味。

这也是一种教育方式，不讲大道理，让他亲身体会一些人生哲理。如果你单纯去满足他的高兴他会认为胜利得来很容易；反过来老是让他失败他会失去竞争意识。从宏观的角度来讲，小小球场与人生这个大球场的道理是一致的，简而言之，凡是孩子感兴趣的，哪怕对他没有明显帮助的事情，千万不能轻易反对，做家长的一定要学会如何顺风扯旗。当然，大道理谁都会说，做起来可就不是那么容易。我自己烦躁时也常顾不上了。

与普通的孩子相比起来，我的孩子每天要多做很多事情。利用每天中午、晚上和周末的时间练钢琴、练打击乐、学识谱、练视唱、听音、记谱等等。虽说他感觉到压太大，有时显得很被动，但没有找任何理由要求放松一点。其实我看在眼里，同情在心里，严厉依然挂在嘴边。最后只能在周末的两天中适当作一点调剂，带他参加一点他所喜爱的活动，这样他也不会感到那么乏味了。

近两年来，孩子在不影响学习成绩的前提下，掌握了一定的一技之长，这是用他的勤奋换来的一技之长。换句话说，他是用现在的痛苦去换取将来的幸福，这个道理他早已明白。他曾经对别的孩子说：你现在少玩就是为了将来能够多玩。他这种意识的形成，家长肯定是起到一定的作用的。因此大人的行为确实会给子女造成极大影响。由此可见：教育与培养是我们家长不可推卸的责任和义务。

切记不要溺爱孩子，因为你的溺爱使他更喜欢发脾气，这样的孩子以后走上社会会吃亏的！

临沂市举办了家庭教育培训活动，我非常有幸地参加了这次培训。这为期四天的培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题讲座，也有学员的互动讨论，让我最难忘的是与同仁互动式交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中得到启发，得到快乐。回首四天来的学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。在培训期间我始终怀着饱满的学习热情，认真听讲，仔细做笔记，积极参与讨论，通过培训提高了我对家庭教育的认识，下面我添一谈我在本次培训中的所得：

首先聆听了山师大博士生导师王美芳教授的《幼儿发展问题成因及分析》的精彩讲座，其中多是涉及幼儿发展问题，如内化问题、外化问题、幼儿园适应问题、幼儿说谎问题等等。其中幼儿的内化问题是指向于自身或内部的问题，表现为情感或认知上的烦恼、压力。包括焦虑、退缩、体诉三种类型。焦虑又包括分离焦虑，躯体伤害焦虑，社交焦虑三种类型。退缩是一种社交行为问题。具体表现：避免与别人目光交流，行为与年龄不同，不能和别人说话，不能和别人一起活动等。还有体诉，它是由于心理问题而导致身体的症状，即无生理或医学原因而出现的身体问题。体诉出现的情况：父母顾不上孩子、与父母分离、家庭冲突特别是婚姻冲突、不想上幼儿园、在幼儿园挨批评。王教授说，这些都与儿童自身的气质特点有很大关系，是与生俱来的，在出生时就有差距，是很难改变的，但有的问题是随着孩子的发育可以解决的！外化问题主要表现在幼儿的多动与攻击行为。其中王教授重点讲解了多动症儿童形成的原因，以及攻击的代替办法。同时王教授还讲解了幼儿在幼儿园的适应问题，分析了孩子不适应的原因主要是因为陌生的环境，陌生的人，陌生的集体生活，心理压力大等等。在分析原因的同时，王教授还提出了解决的对策，非常富有指导作用。最后王教授讲了幼儿的说谎问题。幼儿的说谎与成人的说谎不是一回事，是因为孩子有时还不能把想象中的事物和真实的事物清楚地区分开来，因而常常把想象当做现实。教师和父母应耐心的说明情况，帮助孩子逐步分清想象与现实。幼儿的说谎，有时只是一种“托词”，幼儿常常会用这种“托词”对付成人的各种要求，以满足自己的一时之需。在孩子出现这些问题的时候，重点以行为训练法培养孩子良好的行为，其中王教授重点讲解了正强化方法的使用。

其次潍坊学院曲振国教授的《家长沙龙的组织形式和现场观摩课》的报告，曲教授首先给我们讲了家长课堂的开设目的以及对教师的意义。曲教授认为家长课堂的开设对我们教师的成长具有非常重要的意义主要表现在：他要求教师要具有以下知识结构：

1、本体性知识：专业知识、基础，我们往往过高的估计了这类知识。

2、社会文化知识：宽阔的社会文化知识时做好老师的重要条件。

3、实践性知识：来自于教育实践的经验和智慧。

4、条件性知识：教育学、心理学知识，做好老师的必要条件。

知识结构具备了，还要树立正确的观念和心态。同时我们要认清家长课程开设的作用——促进四个和谐：

（1）促进亲子和谐。（促进家庭和谐，包括教师自己的家庭。）。

（2）促进师生和谐帮助家长就是帮助自己。

（3）促进家校和谐帮助家长了解教育，从而理解学校、理解老师。

（4）促进社会和谐有家庭和谐才会有社会和谐，我们对社会的进步与和谐发展都负有责任。曲教授说家长学校是基础教育，是沟通家长与学校的重要桥梁，是学校教育的重要延伸。在这里，教师要扮演多种角色：

（1）学习者：教师首先应当谦虚，在对待每一个孩子方面，每个家长都是专家，至少比你更了解孩子。

（2）研究者：抱着研究者的心态，研究家长，研究孩子，教师都是教育家，只要把研究付诸行动。

（3）帮助者：起到帮助者的作用，帮助家长处理好有关孩子相关的事情，包括家庭的事情。

（4）朋友：与家长交朋友，才能更好的赢得家长的信任。

（5）专家：最后才是某个方面的专家，我们不是全才，但我们愿意研究，我们更客观。

最后曲教授给我们讲了该如何组织家长课堂：

第一步：课前准备。

第二步：课堂导入。

第三步：观看光盘。

第四步：开始讨论。

第五步：总结。

家长学校的开课形式单一，曲教授为我们今后的开课指明了方向。

家庭教育课程培训方案汇总篇十五

遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。

以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。

1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。

2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。

3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。

新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。

具体内容：

1、我对新教材的感悟；

2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；

3、班主任工作反思和优秀经验交流；

4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；

6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；

7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；

9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；

10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。

11、参加全区的资源在线培训。

全校所有在职在岗的教师。

1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。

2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。

3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。

4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。

根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。

1、制定暑期校本培训计划。

2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。

3、组织多种形式的培训活动。

4、建立档案管理。

1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。

2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。

家庭教育课程培训方案汇总篇十六

根据课改的精神要求，结合教师教学的'实践体验，开展园内多层面、多形式的园本培训，以改变教学方式为突破口，优化教与学的过程。在优化教学过程中，强调活动的价值，注重活动的过程体验，教师要逐渐改变传统的教育方式，注重发展幼儿的创新精神和实践能力，使幼儿的人格得到全面和谐的发展，是实施素质教育的必然要求，也是幼儿园课程改革的主题。

通过本课程培训，强化教师队伍建设，促进教育教学质量的提高，接受有针对性的教育理论和方法培训，拓展教师的视野，努力提高全园教师的教育实践能力，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，形成良好的研讨氛围。

1.集中培训与分散培训相结合;。

2.理论学习与实践探索相结合;。

3.专家讲授与个性讲授相结合;。

4.个人反思与小组研讨相结合。

以现代教育理念为指导,以理论学习为先导，以聚焦活动为主线，紧密结合课程改革的实践，提升我园教师适应新课程的整体素质与综合素质。

我们在自己的长期办园实践中，以艺术为特色，积极拓展幼儿艺术的内涵，形成一定的研究基础。经过多年的实践和研究，已形成了有关幼儿艺术特色活动系列活动方案，结累了幼儿艺术活动的教学经验，形成了丰富的艺术研究资料，为实施我园的园本培训进行了充分准备，夯实了理论和实践基础。

本园本培训的方案设置是站在我园整体发展高度，认真分析了本园艺术特色发展定位，总结传承特色和成绩的基础上，以一种全新的视角和思维方式来重新审视教学改革，以儿童整体素质的发展需要来确定我园的园本培训课程，并引进新的教育观念、教育思想来指导幼儿园全方位的改革工作，围绕国内外艺术教学模式的界定、理论价值、方法、本质特点等等进行，通过对相关文献资料的整理、分析与归纳，研究总结幼儿艺术活动的策略、运作机制、组织形式和对教师提出的要求等方面指导策略，提出如何实现师生、环境及家园等有效互动。

对于主题背景下的音乐活动探讨。

幼儿园艺术活动中的师幼互动。

音乐活动游戏化教学。

教师艺术技能的培训项目：如声乐、绘画、手工、钢琴、舞蹈等。

探索手工活动指导策略。

探索奥尔夫音乐活动设计的课例研究。

以转变观念为前提——教育理念内化教学行为。

以幼儿本位为标尺——促进幼儿快乐健康发展。

以撰写个案为基础——寻找理论与实践结合点。

以课例研究为杠杆——落实到教学活动主阵地。

以课题研讨为载体——研训一体化的有效途径。

1.集中授课。组织全体教师集中听专家、经验型老师讲座，进行主题式的分组研讨。

2.现场观摩。组织开展艺术课例研究实践活动，以教研组为单位，向全园展示;向县展示的艺术活动观摩课。

3.专家点评。请专家对现场课例实践活动进行点评、分析，在专家的指导下，大家从不同视角以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，对出现的问题进行研讨，提出自己的观点，对自身的行为进行反思，调整自身教育行为和策略。

4.案例分析。针对教育教学中各种问题收集各种案例，积累经验进行总结，并进行分析和梳理，形成案例集。

5.课题引领。我们请专家、科研室、园内外同行等对问题实施针对性辅导，将园本科研成果转化为园本培训的课程资源。

本园教师。

1.按时到位，组长做好考勤记录;缺席2次以上，取消学分;。

2.认真参加每次培训活动，做好相关记录;。

3.积极参加研讨交流，主动发言，互相启发共同提高;。

4.及时完成作业，真实反映学习成果。