价格竞争与营销战略组合研究论文 价格竞争与营销战略组合研究论文题目(七篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新价格竞争与营销战略组合研究论文(推荐)一

在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。在让步过程中，还应注意以下问题：

1、不要作无谓的让步，要服务于己方的整体利益。

2、在未完全清楚让步的后果之前，不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势。

3、让步要让在刀刃上，让得恰当好处，使己方以较小的让步获取对方较多的满意。

4、在对己方重要的总是上，力求使对方先让步;在较为次要的问题上，根据情况，己方可能考虑先让步。

5、不要承诺作同等程序的让步，如对方提出此种要求，可以己方无法承担予以拒绝。

6、让步要三思而行，谨慎从事，不要过于随便，给对方留下无所谓的印象。

7、如果作出的让步欠妥，要及早收回，不要犹豫。

8、即使作出的让步不大，也要使对方觉得让步来之不易，倍加珍惜。

9、一次让步幅度不宜过大，节奏也不宜太快，应该做到步步为营。

10、接受对方的让步要心安理得。不要一接受对方让步就有义务感、负债感，马上考虑是否作出什么让步给予回报。否则，争取到的让步就失去了意义。

最新价格竞争与营销战略组合研究论文(推荐)二

20__上半年，市物价局认真学习贯彻落实党的和中央经济工作会议精神，牢固树立科学发展观，坚持以“稳价格、惠民生、促发展、促和谐”为主线抓好党建工作，在加强基层组织、提高党员素质、服务企业群众、促升价格工作等方面取得了明显成效。

一、完善制度建设，落实部门岗位责任

制定《淮安市物价局局务会议规则》，明确年度工作目标责任等7项需要在局务会上讨论决定的议事内容，并做到提前通知、事项公开、会前沟通、充分讨论、结果公开。制定《淮安市物价局民主生活会制度》，要求党员必须参加民主生活会，开展思想汇报、对照检查、批评和自我批评、整改措施，自觉接受党组织和群众监督，民主生活会以支部为单位每半年召开一次。制定《淮安市物价局制定和调整价格程序规定》，建立健全价格听证代表库和价格决策专家咨询委员会，通过定调价项目专家论证、成本认证、社会听证和集体审定等规范程序。还出台了《党组中心组学习制度》、《权力内控机制建设意见》、《网络系统建设工程实施意见》、《价格听证办法实施细则》、《价格行政案件审理工作制度》、《信访工作制度》、《年度工作目标考核评比办法》等，为开展科学民主决策打下良好基础。

建立岗位责任包干制度。明确“谁主管谁负责、谁主办谁负责、谁主张谁负责、谁惹事谁负责”的法制责任追究原则。领导分工调整的，法制责任由原分管领导负责;分管领导调出的，法制责任由接替的新分管领导负责;集体决策的意见由提出意见的分管领导负责;主要负责同志不接受分管和其他领导劝告引发的法制责任，由其本人负责。因工作不力引起的行政诉讼或被通报批评的，实行“一票否决”，责任部门和责任人当年取消评优评先资格，直接责任人要主动向组织上说明情况、承认错误、提出整改意见，并主动申请调换工作岗位。行政诉讼案件由责任部门的分管领导出庭应诉，责任部门负责应诉的相关业务工作。行政诉讼败诉的，直接过错人要主动引咎辞职，并自觉接受党政纪和法律的惩处。执法过错给当事人造成直接经济损失的，相关责任人要依法承担赔偿责任。

二、加强政治学习，提高党员干部素质

根据省、市《关于组织党员参加学习党的十八大报告和党章知识竞赛活动的通知》要求，我们注重对干部职工的教育培训，着力营造“团结、实干、创新、奉献”的团队精神，努力打造一支“政治强、业务精、作风硬、纪律严”的价格干部队伍。一是多种学习形式。总支、支部、党小组学习是我们学习的主要形式，我们更注重抓干部自学，规定每位党员干部要制定自学计划，向党小组、支部报告年内拟学习内容，并对学习较好的同志给予奖励。同时，运用市委手机党校、江苏干部在线等网站组织党员干部学习，并记录、考核。我们还利用报告会、知识讲座、书评影评和主题实践活动等，激发兴趣，提升情趣，不断增强综合素质。二是选好学习内容。今年20__上半年，主要学习了党的十八大报告和党章，学习了中央经济工作报告，学习了市委、市政府工作报告，学习了市纪委、市机关工委、市软建办等有关文件，还学习了吴仁宝同志先进事迹。三是制定学习计划。党组年初制定了中心组学习计划，总支、支部也分别制定了学习计划。根据计划中心组每月集中学习一次，各支部每周五下午组织一次学习。四是领导干部上党课。20__上半年，我局党组成员已分别给全体党员及干部职工上了党课，程大军局长还在每位局领导讲完课后进行归纳和总结，结合物价工作实际，谈听课体会，谈怎样做好人、做好事。五是提高学习质量。我们把学习和讨论结合起来，规定总支、支部在定期学习中，每次由一名党员提前作准备，带领大家学习，留下一定时间，组织干部职工结合工作实际座谈学习体会。六是规定学习数量。规定中心组成员全年完成2万字以上读书笔记，撰写2篇以上调研报告，每位党员完成1万字以上读书笔记，撰写1篇以上调研报告，年底组织一次读书笔记展览，对学习好的同志予以表彰。

三、转变工作作风，推进党务政务公开

实现党务政务五个公开。一是重大决策及时公开。做到涉及价格工作的重大决策的酝酿、拟定、出台，重要工作部署及进展情况公开。二是作风建设情况公开。做到开展批评与自我批评、制定整改措施、重要情况的通报和报告、群众反映的热点问题公开。三是干部人事工作公开。做到干部考察、任用和干部奖惩等公开。四是领导干部廉洁自律情况公开。做到述职述廉述学述法和经济审计等公开。五是思想组织建设公开。做到新发展党员、总支和支部改选、党费缴纳等情况公开。

转变工作作风，提升服务水平，落实五项机制，实施五大工程。五项机制：一是意见建议征集处理机制。以支部为单位，每半年开展一次意见建议征集活动，构建和谐机关。二是科学民主决策机制。坚持定调价项目专家论证、成本认证、社会听证和集体审定制度，健全价格听证代表库和价格决策专家咨询委员会。

最新价格竞争与营销战略组合研究论文(推荐)三

超级商场：

贵方*月*日询价信收悉，谢谢。兹就贵方要求，报价详述如下：

商品：君山毛尖茶

规格：一级

容量：每包100克

单价：每包*元(含包装费)

包装：标准纸箱，每箱100包

结算方式：商业汇票

交货方式：自提

交货日期：收到订单10日内发货

我方所报价格极具竞争力，如果贵方订货量在1000包以上，我方可按95%的折扣收款。如贵方认为我们的报价符合贵公司的要求，请早日订购。

恭候佳音!

茶叶厂

*年*月*日

最新价格竞争与营销战略组合研究论文(推荐)四

人无信不立，商无信不兴。为弘扬中华民族诚实守信的传统美德，构建价格诚信体系，树立优质旅游形象，在休宁县形成守法律、讲诚信的良好经营秩序，进一步维护、提升中国第一状元县形象，促进企业健康有序发展，为此，我们向全县广大经营者发出如下倡议：

一、自觉遵守价格法律法规。认真学习并严格遵守《中华人民共和国价格法》、《关于商品和服务实行明码标价的规定》、《禁止价格欺诈行为的规定》等法律法规，自觉规范价格行为，维护公平有序的市场价格秩序。

二、努力恪守价格诚信准则。严格遵循公平、合法和诚实信用的原则，正确行使商品定价权利，在经营活动中做到开诚布公、货真价实、公平交易、信守承诺。不跟风搭车乱涨价，不捏造、散布涨价信息，不囤积居奇、哄抬物价，不通过协议、决议或协调等串通方式联合涨价，不滥用行业优势地位操纵价格。

三、严格执行明码标价制度。标识的销售价格真实准确。降价销售的商品，要标清原价和现价，明示降价原因，保证原价真实、有据可查，不虚构原价。优惠促销活动要规范有序，杜绝恶性价格竞争，明折明扣，真心诚意、明明白白让利消费者。

四、坚决杜绝价格欺诈行为。涉及价格的销售术语和广告宣传不做虚假宣传，杜绝模糊用语，内容真实，明确具体，不含糊其辞、模棱两可误导消费者。不搞价格歧视，对所有消费者一视同仁。

五、完善企业内部管理制度。建立健全内部价格管理制度，强化自律意识、提高自律能力。设立规范的商品价格台账，准确记录商品经营成本和销售价格，不弄虚作假。设置价格监督管理岗位，配备专(兼)职物价员负责价格监督管理，定期对员工进行价格知识培训，定期进行价格标示自查自纠。

六、真诚接受社会各界监督。设立价格咨询投诉台，向消费者公布价格投诉举报电话，自觉接受广大消费者和新闻媒体的监督，积极配合价格、工商等部门的检查，及时处理消费者价格投诉。

以上倡议希望广大经营企业积极响应，诚信的价格、规范的行为、优质的服务，是广大消费者的期望，是休宁形象的体现，是构建和谐社会的要求，更是企业发展的基石!建设价格诚信休宁，打造价格诚信品牌是我们共同的使命!凝聚徽商诚信精神，共铸价格诚信合力，让我们为此而共同努力!

最新价格竞争与营销战略组合研究论文(推荐)五

第一条 为规范商业银行服务价格管理活动，保护客户合法权益，促进商业银行健康发展，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本办法。

第二条 依据《中华人民共和国商业银行法》和《中华人民共和国外资银行管理条例》设立的商业银行，适用本办法有关规定。

经中国银行业监督管理委员会依法批准设立的其他银行业金融机构，适用本办法有关规定。

第三条 本办法所称商业银行服务，是指商业银行向客户提供的各类服务。本办法所称客户，是指商业银行的服务对象，包括自然人、法人和其他组织。

本办法所称服务价格，是指商业银行提供服务时收取的费用。

第四条 商业银行服务价格行为应当严格遵守国家法律、法规、规章和有关监管规定，遵循公开、公平、诚实、信用的原则，接受社会监督。

第五条 商业银行应当建立科学有效的服务价格管理体系，加强内部控制，充分披露服务价格信息，保障客户获得服务价格信息和自主选择服务的权利。

第六条 根据服务的性质、特点和市场竞争状况，商业银行服务价格分别实行政府指导价、政府定价和市场调节价。

第七条 中国银行业监督管理委员会和国务院价格主管部门依照有关法律、法规及本办法的规定对商业银行服务价格管理活动进行监督管理。

最新价格竞争与营销战略组合研究论文(推荐)六

汽车销售的整个过程：

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

9.跟踪。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

汽车销售技巧

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤

认识汽车消费者分析客户需求

如何寻找潜在客户接近客户技巧

把产品利益转化为客户利益

专业销售人员的五个条件

1.正确的态度： ·自信(相信销售能带给别人好处); ·销售时的热忱 ;·乐观态度; ·open-mindedness; ·积极; ·关心您的客户; ·勤奋工作; ·能被人接受(有人缘); ·诚恳; 2.产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识; ·解决客户问题的产品知识及应用; ·市场状况; ·竞争产品; ·销售区域的了解; 3.好的销售技巧 ·基础销售技巧; ·提升销售技巧; 4.自我驱策 ·客户意愿迅速处理; ·对刁难的客户，保持和蔼态度; ·决不放松任何机会; ·维持及扩大人际关系; ·自动自发; ·不断学习; 5.履行职务 ·了解公司方针、销售目标; ·做好销售计划; ·记录销售报表 ;

最新价格竞争与营销战略组合研究论文(推荐)七

甲方：_________________

乙方：_________________

1、合同解除：_________________由于甲方请求中止甲乙双方于年月日签订的《__________合同》，以下简称“采购合同”，经甲、乙双方友好协商，双方一致同意解除“采购合同”，及与该合同有关的补充协议和其他构成双方权利义务的文件一并解除。解除时间为：_________________年月日。

2、合同解除的效力：_________________自本协议签订之日起乙方应按约定时间，将甲方支付的预付款扣除违约金后返还甲方，“采购合同”及与其有关的补充协议和其他法律文件不再履行。合同按约定解除后，甲乙双方互不追究对方责任。

3、退款安排：_________________经甲乙双方协商同意，乙方须将甲方支付给乙方的人民币__________元预付款全部退还给甲方，同时甲方按原“采购合同”须向乙方支付违约金人民币__________元，并开具人民币__________元的收据给乙方。除此之外甲乙双方没有发生其他往来款项及货物、发票等事项，故经甲、乙双方协商决定相互无其他补偿。

4、退款指定账户说明：_________________经甲乙双方充分协商并达成一致意向，由乙方退回关于“采购合同”的定金__________元汇入甲方账户。

退款汇入甲方指定账户：_________________帐号：________________开户行名称：________________

5、甲、乙双方在履行“采购合同”过程中知晓的另一方的商业秘密(商品价格及优惠政策等)而承担的保密责任不因该合同的解除而解除，否则违约方应赔偿守约方由此造成的损失。

其中，甲方不得以任何形式将乙方提供的各种合作信息(包括但不限于产品品种、价格、销售政策、销售渠道等)以及甲方在与乙方合作过程总知悉的乙方的任何商业秘密告知任何第三方。

6、双方除本协议约定事项外，别无其他权利义务要求和任何纠纷。

7、本协议一式两份，甲、乙、双方各执一份，本协议经双方盖章和授权代表签字后生效。

甲方：_________________(盖章)乙方：_________________(盖章)

签订人：_________________签订人：_________________

联系电话：_________________联系电话：_________________

日期：_________________日期：_________________