2023年什么二三事如何写(精选16篇)

自我提升是个人成长不可或缺的一部分，我们需要不断学习和积累知识。如何养成良好的生活习惯？这是每个人都需要思考的问题。以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

什么二三事如何写篇一

高考过后，考生和家长特别关心填报志愿，有些家长希望小孩按照自己的意愿要求小孩报某类专业，也有些家长会尊重小孩的意愿，填报他们自己喜欢的专业！现在大学所设专业都是根据国家行业所设，每一个专业都是国家需要的，填报志愿要尊重考生的意愿，让他学自己喜欢的专业，将来从事他自己喜欢的工作。因此，我认为：考生喜欢的专业就是最好的专业！

根据我去年的经验，填报志愿时应做好下面几点：

一、准确掌握考生的高考成绩和在本省的排名情况。分为前20名、前60名、前100名、前150名和前200名，如果考生的成绩在全省排名前20名，可以填报最好的大学和最热闹门的专业；前60名考生可能会达到北大、清华的分数线，但想进热门的专业可能比较难，这种成绩保专业是第一，因此，可以填报比北大、清华排名次一些的北京、上海等城市大学；排名在100名以后的考生，不要把北京、上海做为首选，如果这个分数段的考生填报北京、上海等城市的大学，进不了著名大学，以填报其它城市的重点大学为佳。

二、根据考生的喜欢选一个好的城市。在不同的城市生活四年，可能有不同的收获，每一个城市有它不同的特点，选择不同的城市就是选择不同的收获。

三、根据考生的喜欢选择一所大学：中国有211工程大学，其中北京有26所，江苏11所，上海9所；958工程大学，共38所，北京有8所；教育部直属大学，有73所。有些大学虽然是重点大学，但在全国排名到140几名，有些大学虽然不是重点大学，但它某些专业在全国数一数二的，不同的大学有它不同的特点和优势，选择一所好的大学也是选择不同的人生。

五、根据09年高校录取情况填报志愿。09年某所大学在某省的录取分数是多少，如某个专业09年录取的考生是第40到第60名，如果你喜欢这个专业，你的高考成绩在全省排名刚好是40名到60名之间，你就可以填报这所大学的这个专业，录取的可能性比较大。

六、一定要参加高校招生见面会。每个省都要举办一到二场高校招生见面会，考生一定要直接与招生人员面对面的交流，如果你喜欢某所大学，你就与招生人员进行交流，根据自己的排名情况，能不能填报某所大学，如果能得到肯定答复，留下你的祥细情况，一定要留下你的联系电话，方便今后联系，09年我带女儿参加高考招生见面会后，北京、南京、武汉、广州等几所重点大学都有电话联系，高考招生见面会让你近距离了解大学的招生情况。

七、一定要经常与招生人员或大学招生办保持电话联系。高考招生见面会，每一所大学的招生工作人员，也在密密联系优秀考生，他们也想招生到最好的考生，因此，考生和家长一定要掌握到考生想报的这个专业，有多少考生有意愿报考这个专业，如果考生的高考排名比其他考生的排名还要低，而且这个专业只招生一人，他的排名又在你的前名，你就要考虑换专业或换大学，否则就有可能落选。

现在各省都有考生的排名情况，又是平行志愿，落选的可能性很小。如果想进好的大学和好的专业，考生和家长一定要慎重对待填报志愿！

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什么二三事如何写篇二

北京市、江苏省、安徽省、河南省本科二批、三批合并为本科二批录取合并批次后对考生的影响有多大呢?针对处于老二本线压线考生到底如何选择?毕竟三本和二本合并以后三本院校升格到二本批次相对应就是录取分数线的提高。

当然，合并之后老的三本考生也可以归入二本类，当然学费和教学教研实力并无太大变化;那合并后，有什么的好处呢?对三本高分段考生而言，按原来二本、三本分别划线，只能上三本的考生，由于二、三本的合并，现在就有机会读公办的好一点的二本院校。

不过针对届考生而言，二、三本合并最直接的影响是可能会增加填报志愿的难度。合并后，二本分数线会规模化下降，三本并入二本，原有的三本和二本的批次分数线就不存在了，随之而来，将会出现一个新的“二本线”。为了使二本和三本考生都在这个线内，这个新的“二本线”会低于原二本线，实际上无形中现在的“二本线”是老的三本线;但是三本院校会因为批次调整的问题提高录取分数，那么老的二本院校是否也会提高录取门槛，理所应该，会提高;那么这批院校的录取门槛就变成了隐形的二本线;我们需要通过大量的数据计算来预判这类院校的录取区间;具体情况为以下几种：

1、对二本踩线生而言，二三本合并，上二本线的考生数量将扩大，原来略高于二本线的考生受到冲击最大。这部分人在分开招生的时候，有机会录取到二本院校，合并后这部分人再想上原来的二本院校就变得困难，即使在原来的三本院校里也未必会读到好学校、好专业。

2、对家长和而生而言，往年的分数线将失去参考价值。家长和考生选择院校时，最大的参照物就是：往年录取分数线。但高校的录取分数线还受招生人数和计划的影响。二、三本合并之后，高校的录取分数线将会呈现与往年极大的不同。将有一大波考生放弃三批民办学院，和二本考生争抢公办院校名额，这也导致部分院校被扎推报考，其录取分数线也将水涨船高。如果家长还参照往年录取线，将会有较大风险。

3、三本并入二本，院校范围更大，体系更庞杂，地域分布广泛，办学特色各异，好多学校从名称上相近或相似，难以区分。这对缺乏院校常识的考生家长来说是一个不小的挑战。

什么二三事如何写篇三

随着国家经济的持续发展，城乡经济差距日渐缩小，周边二三级市场的消化能力和市场容量正在不断增强，二三级市场是酒类企业值得重视和必须开发的，而且是取得市场份额和利润的必争之地。

二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。合理开发二三级市场，有效控制运营成本，全面规划、重点耕作，便成为现阶段营销管理必须上的一课，早学早受益。

酒类从中心城市市场向周边地市县延伸，必须调整企业的市场策略和思想，同时需要及时了解和熟悉周边地区市场操作不同点和特殊性。这个行业啤酒已经先行，耕耘二三级市场非常到位，甚至乡镇已经精耕细作。

以连锁店的发展为例，由于中心城市连锁店的发展空间越来越小，各连锁零售企业已经开始向周边二三级市场发展，一批规模大、品种全、管理规范的大型连锁超市已经在周边二三级市场站稳了脚跟，并开始成为当地零售的主流终端，同时也带动了当地零售市场的规范。为生产企业的市场推广进入周边二三级市场奠定了可操作性的前提，酒类企业应该向认真学习借鉴。

一、以中心城市辐射周围。

开发周边市场的知名品牌产品必须具备的条件两个条件，一是中心城市终端工作的开发趋于成熟，即便是增加终端推广费用的投入，产品销售量很难有大幅度的提升。或增加的费用导致的终端效果得不偿失。二是企业有能力和实力进行周边市场终端的开发和维护。

二、必须解决人员管理问题、终端费用投入问题和终端管理。

由于业务代表远离设在中心城市的办事处管理机构，远程管理很难做到面面俱到，

人员管理的失控时有发生，人员队伍的不稳定导致周边市场操作得不偿失，甚至亏损、失败。

实际进入周边市场并不像大家想象地那样需要很多的人，人员地增加必须在企业可控地范围内进行，否则必须加大企业的管理编制，相应就会增加管理成本和运营成本。另外，以考核为手段，终端效果为目的，销售量提升为宗旨。最后，每个销售区域的销售经理或主管加强对各地市县的走访和市场监督、检查，及时发现问题，纠正问题，解决问题。

在终端费用的投入方面，主要有两个方面的增加，一是人员增加所带来的费用增加，包括人员工资和费用，尤其是差旅费用，周边地区人员工资普遍比中心城市人员工资低，一般是中心城市人员工资的70％左右在周边地区就非常有吸引力。工资标准节余的费用正好可以补充其差旅费用的不足，从整体上看，中心城市和周边地区销售人员的工资和费用的总和基本持平。二是终端促销宣传工作的费用增加，在周边地区这些费用的使用绝对物有所值，周边地区终端的促销费用、终端宣传费用都远远低于中心城市，同类竞争品种少，有实力进行投入的竞争品种更少，恶性地哄抬促销宣传费用的现象少见，其投入和效果的性价比是非常合理的。

在终端工作管理策略上，并不是一下子要求所有的二、三级市场的终端都马上去做工作，而应该是一个循序渐进的过程，周边市场的前期开发同样遵循2：8原则，即把主要的人力、物力、财力投入在周边市场中已经成熟起来的销售量大的20％终端中去。有机地把终端工作的点和面能有效结合起来，终端效果才是最有效的。

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什么二三事如何写篇四

继中国汽车“走进千万辆时代”的梦想破灭以后，专业人士对汽车市场的增长预期也首次降到了两位数以下（3%～5%），来自易车网的一份调查结果表明，有超过70%的经销商对市场持保守和谨慎态度，认为20汽车市场将持续低迷。

在金融危机的影响下，北京、上海、广州等一线城市的汽车销售呈直线下降，20，除东风日产、东风本田等少数几个汽车厂家，绝大多数厂家都没有能够完成年初定下的目标。几乎所有汽车厂家对今年的增长率预测都非常谨慎（一般在5%左右），这仅相当于最近几年平均增长率的三分之一，虽然在全球范围，这个速度仍然是最高的。

据新华信国际咨询有限公司统计分析，近几年来一级市场的平均增长率保持在10%，而二、三级市场的增长率达到了20%以上，表现出良好的增长性。（编者注：国家信息中心将千人汽车保有量20辆以上的地区定义为一级市场，10辆至20辆为二级市场，5辆至10辆为三级市场，千人保有量5辆以下为四级市场。）。

自主品牌在二、三级市场受到消费者的推崇，以吉利、奇瑞、比亚迪、长城、长安等为代表的中国自主品牌的占有率远远超过合资品牌。二、三级市场的消费者更注重产品的性价比，是否具备过硬的质量、实惠的价格以及低廉的维护成本，在这些方面自主品牌具有更大的优势。

在一级市场增长乏力的情况下，以前不屑于二、三级市场的合资品牌，也开始把更多的关注倾斜过来。以上海通用为代表的合资品牌已经将目光瞄准了这块孕育巨大机会的市场，比如在小型车细分市场上，雪佛兰乐风凭借直抵6万元的价格，成为在二、三级市场销量快速增长的合资品牌车型。

开征燃油税、降低1.6升及以下排量的小排量车购置税、启动“汽车下乡”政策以及对新能源车实施补贴等一系列措施的出台，对于二、三级市场和广大农村市场是一针催化剂，这将使中国汽车市场的版图发生革命性的变化。如果说前几年的二、三级市场只是被视作一支“潜力股”，那么，现在越来越多的汽车厂家已经将其视作“蓝筹股”，并加快营销布局的步伐。

年6月，东风乘用车公司签约的首批10家经销商当中，除了北京之外，其余经销商均来自辽宁、河南、湖北、广东、福建、山东等省份的二、三线城市。8月，东风乘用车经销商再添12家，仍然是广泛分布于云南、贵州、四川、甘肃、宁夏、山西、广西等地的二、三线城市。

而作为豪华品牌和“中国官车”代表的奥迪也迈出了大规模进军二、三级市场的步伐。2008年8月，占地面积16亩、总建筑面积达1万多平米的亚洲第一家、全球第六家“奥迪城市展厅”――宁波中基店正式落成并投入使用。“城市展厅”是按照奥迪全球最新统一标准设计建成的集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务和“奥迪aaa”（audiapprovedautomobile）二手车置换于一体的经销商展厅，是硬件水平及服务项目高于4s店的一种新模式。然而，这种全球顶级的城市展厅并没有建立在北京、上海、广州等一线城市，而是建在了宁波这个二线城市。

一汽大众奥迪销售部执行副总经理张晓军表示，随着中国城市化水平的提升，奥迪在中国市场的拓展重点，已经从一线城市转向潜力更大的二、三线城市。到，奥迪销售网络覆盖的城市将从现在的86个增加到100个，而且基本上都会布局在二、三级市场。

再加上市场发展水平的差异，二、三级市场具有比一级市场更多的不确定因素。

1.缺乏良好的市场氛围。

二、三级市场由于相互之间的区域区隔，在地缘上彼此独立，导致信息沟通的不畅，消费氛围较难建立。据零点调查的研究表明，二、三级市场消费者获取车型信息的方式不如一级市场多，而且消费者更加强调口碑的作用――有40%的潜在购车者明确表示，其信息获取和车型选择受家人和朋友影响较多。而由于目前二、三级市场的不成熟，经销商店面较分散，很难形成成行成市的销售氛围，导致消费者购车的时间成本高，可选择性小，在一定程度上不利于销售拉动。

2.消费者对价格更为敏感。

目前，小排量车以及具有一定价格优势的车型在二、三级城市具有较大的市场，这也是自主品牌选择二、三级市场作为突破口的首要因素。在这个市场范围内，消费者更加注重产品实用性，价格有可能成为消费者选择的首要因素，而要让他们认同品牌的“溢价”，以品牌知名度和美誉度为砝码去撬动消费者似乎非常困难。

也就是说，即使是丰田、本田这样的国际大品牌，虽然他们的品牌价值数十倍甚至上百倍于自主品牌之上，但由于同等配置和级别车型比自主品牌至少贵几万元，因而二、三级市场的许多消费者还是会选择自主品牌。到底是坚守自己的价格底线，还是拉低价格，以规模博取总体利润，提升市场占有率，这对于合资品牌开拓二、三级市场也是一个必须作出的选择。

3.经销商功利性较强，广告传播接受程度低。

在二、三级市场，很多愿意加入到汽车经销商行列的，是因为自己有些钱但又找不到比这更好的投资渠道，干脆一头扎进汽车经销商行列，他们的目的就是通过买卖汽车赚钱，功利性强，对厂家的政策执行也不到位，更谈不上向心力。他们在策略上求快求全，以实现资金在快速周转中增值。

而汽车厂家与经销商也仅仅停留在合作的初级阶段，双方远未达到“双赢”或者建立“战略合作伙伴”关系的程度。一些经销商也是货随利走，只顾卖产品不管服务，甚至做甩手掌柜，到头来留下一大堆问题需要厂家去解决，无法形成消费者对厂家的品牌忠诚度，也在一定程度上恶化了厂家和终端消费者之间的关系。

相对于一级市场广告、传播以及信息传达的多样性和多层次性，二、三级市场的广告传播却显得单一而苍白。消费者普遍对广告传播的接受程度不高，获取信息的渠道也比较少，越是接近农村市场，这种现象越明显。在二、三级市场，汽车品牌的认知度普遍不高，不认、错认、误认的现象相当普遍。同时，二、三级市场的消费者属于动荡性需求，注重物质层面的价值，对更深层的品牌附加价值不太关注，感觉离自己比较遥远。甚至有些购车者直接了当地对销售人员说：“你们打那么多广告干吗，要是把那些广告费省下来，每台车便宜几千块钱，车早就卖完了。”

4.汽车厂家对二、三级市场的管理粗放。

目前，汽车厂家基本上是实行大区制下的经销商管理，而大区管理的枢纽往往集中在一级市场，这导致汽车厂家与一级市场的经销商结成紧密合作关系，双方在战略策略制定、广告传播、促销策略、新产品推广以及客户关系管理等方面可以形成合力。而在二、三级市场，由于“十里不同音”，一个统一的市场策略在广大的市场上很难取得预期的效果。

对二、三级市场经销商的管理，基本上是大区派出一名销售代表作为厂家代表去监督和指导经销商的工作，由于经销商之间彼此独立，而且与厂家之间的关系不是很紧密，即使派驻了销售代表，最多也只起到信息收集和反馈的桥梁作用，缺少对经销商实质性的管理和协助。这样，厂家策划的促销活动、销售政策在一级市场能够不折不扣地执行并取得良好效果，而在二、三级市场，往往成了空中楼阁，也就谈不上什么效果。

什么二三事如何写篇五

现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体，虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈现出的需求总量是惊人的。因此，抓住了二三级市场，就抓住了“七寸”，就可以保证品牌基本能够在中国市场立住脚跟。但是，目前仍然还有很多企业尚处在广告高举高打、粗放投放，两三个业务员抓住经销商铺铺货的阶段，也就是说，处在思想开始高度重视，但行动上还没有找到有效方法的阶段。实际上，任何市场都需要整合营销传播，作为二三级市场，同样需要把我们的市场策略通过我们的媒体组合运作、地面的终端促销和活动推广、服务的跟进进行整合传播，进行落地，方可保障营销的成功。下面我想从三个方面阐述二三级市场的整合营销传播。

首先，进行整合营销传播之前，我们必须对二三级市场的消费心理特征做一充分了解。目前，二三级市场存在以下几个明显的特征：

一、总体从众心理较强，我们曾经对这些市场做过抽样调查，45％的对象在购买时亲友介绍起决定作用。因此，我们不能忽视意见领袖的培养。

二、随着中国市场化进程，品牌意识在这些区域已经开始萌芽，消费者在注重物质需求和使用价值的同时，也开始追求精神层面的满足。尤其二三级市场是经济相对富裕的市场，消费者之间的攀比、虚荣和好面子，决定了这种意识会得到进一步加强。但这一类市场消费者目前对品牌的认知还停留在品牌既要响（在这些区域某种意义上品牌就是名牌）价格又要低的初级层面上，更多是追求高性价比。

三、二三级市场消费差异化较大。城市开始趋于理性，开始注重品牌意识，而相对富裕的乡镇农村消费容易冲动，易受广告宣传影响。因此，这些市场一般较容易启动。

实际上，我们在二三级市场整合营销的本质就是希望，能够让自己的品牌在消费者心目中创造并占据一个位置，在消费者的消费心理和消费行为形成一种思维和行为定势，能够让消费者在做购物决策时优先作出选择。这就是定位。竞争时代，我们必须明确这样的目标。否则，优胜劣汰，不领先就没有胜出的机会。这就是为什么韦尔奇提出的“在细分市场上力争成为第一第二”的策略的原因。虽然竞争已经白热化了，但是我们总可以想办法找到一个利益点是符合市场需求同时又是对手尚未占据的，通过细分方式创造竞争区隔和差异化。利益点无外乎从两个方面寻找：1、使用价值：强化内涵认知，这是消费者的原始需求。2、情感价值：培育消费者的品牌信心、安全感、偏好和倾向性，基于此建立消费者的情感占位。

传播需把握两个方面：一是传播的信息内容；二是传播沟通的路径。首先就是要把握传播信息的有效性，能否使得传播之后消费者能够产生购买欲望；二是能否保障传播沟通路径的直接高效，让信息快速精准地传递给目标消费者。因此，我们首先研究接触点管理。就是要研究消费者与产品所有相关信息所有可能的接触点和接触点上的消费心理，确保实现如何最快最有效地统一进行品牌传播和响应消费需求。

寻找接触点我们只需问三个问题：1、目标人群需要你的产品信息时，他们在哪里？（售前）2、目标人群最可能接受你的销售信息时，他们在哪里？（售中）3、你的产品对目标人群产生最大利益时，他们在哪里？（售后），这样我们就可以找到我们所需的传播手段。从而可以保障所有的传播沟通的路径是符合消费人群的，是根据消费者选择的。

一）诉求四要素：

对于二三级市场的整合传播中，要严格把握传播的力度、传播信息内容的质量以及各种传播形式之间的协同。也就是要重点把握四个方面：强大的声音；独特的声音；动听的声音；统一的声音。我们称之为“诉求四要素”。

强大的声音：

产品传播的第一前提是要让消费者知道你的产品，就是要解决知名度的问题，

今天信息爆炸的时代，消费者接受信息是有限的，只有在消费者接触点上强有力地将产品信息传播给消费者，体现出强大的声音，消费者接收到你的信息的可能性才大。有调查表明，同一个行业，消费者能够记住的一般不超过七个品牌。这就是七品牌定律。因此，我们如果不能保证足够的资源有效的投入，消费者没有接收到，再好的广告创意也不可能产生消费欲望，资源投入就会白白形成浪费。对于二三级市场，消费者还不是非常理性，还处在把名牌当品牌的认知阶段，保障强大的声音，会取得意想不到的效果，这就是脑白金为什么这几年能够在二三级市场取得突破性销量的原因所在。

但我们一定要清楚，一味追求知名度会让企业陷入巨大的陷阱。比如健力宝第五季，当年广告满天飞，品牌家喻户晓，但是由于终端没有及时跟进形成协同，看不到货，使得广告全打了水漂。

独特的声音：

传播要基于定位展开诉求，去传播独特差异化的销售主张和卖点，这样容易让我们的诉求在烦杂的信息中拨开云雾见天日，让消费者记忆深刻。就像在热闹的菜市场里，你拉一首美妙的小提琴，可能被淹没了，如果你一声尖叫，可能大家都听见了，也记住了。就像大家熟悉的脑白金的广告语：今年过节不收礼，收礼还收脑白金，这是一句逻辑矛盾的话，让消费者感觉有意思，反而能够引起大家的兴趣，成为街头巷尾议论的话题。

另外，在市场营销领域并不存在客观事实，没有最好的产品，有的只是潜在消费者心中的认知。而我们营销人员往往存在误区，用自身的认知代替消费者的认知。就像当年可口可乐推出新可乐，消费测试证明品质比老可乐好，但是推出之后，却遭到可口可乐忠实消费者的强烈抗议。有时消费者认知并不是科学道理，但一定符合逻辑关系。我听过一个贵州的蚂蚁酒传播的故事。说蚂蚁长年穴居在洞中不得风湿，所以喝蚂蚁酒也不得风湿。这种说法肯定不科学，但消费者相信。虽然独特的声音传播可能有时会影响品牌的美誉度，但是鉴于二三级市场的认知水准，往往非常有效。

动听的声音：

但是，市场不是只做一朝一夕，我们要清楚，从发展趋势来看，二三级市场消费者品牌认知能力已越来越强，我们必须培育品牌的美誉度。也就是说，我们必须保证让消费者获得有效认知的同时，也能对产品建立品牌偏好和情感关系，目标是在消费者心目中建立独特的情感占位，形成情感偏好。这就是美誉度的建立。因此，传播诉求要保证动听的声音。也就是说我们既要保证传播的量，又要保证传播的质。

动听的声音标准是你的品牌传播能否基于你的品牌定位目标让消费者产生品质、安全和信誉感，能否带来购物的身心愉悦。这么多年，国际品牌并不计较市场的一时得失而专注品牌传播的质量就是有长远战略眼光的表现。

统一的声音：

所有传播一定是基于你的阶段性的诉求目标统一性地展开，相同的信息在不同时间、不同地点被接受，就能够使得传播效果最大程度的累积，就能不断为品牌加分，从而最大程度节约传播成本，实现最佳的投入产出。

因此，我们要建立品牌管束系统，长期跟进评估诉求内容、风格及传播策略是否在符合品牌利益发展方向上进行累积，是否充分体透品牌主张，是否在按时间有步骤推进品牌传播的目标。

二）不同的目标人群整合传播的方向：

目标消费人群分为三类：忠实人群；游离人群及竞品消费人群；没有使用的人群。人群不同，整合传播的方向和重点不同。

忠实人群：

目标是尽可能去维持或增加使用量；使其使用量不足的状况恢复到正常量；提高服务质量，使其对产品满意，愿意忠实消费；促使其向周边人群进行口碑传播。

游离人群和竞品消费人群：

加大沟通频率和服务深度，对既使用我方品牌又使用竞品的游离人群进行定向锁定，对消费竞品的人群激发其试用我方品牌，充分比较我们与竞品的差异性，围绕消费者对竞品的不满意方向着重宣导我方品牌相应的优势，促使其使用并增加我方品牌的用量；同时，对于以前使用过现在已经放弃的人群要及时了解放弃的原因，如果是因为我们工作的主观原因造成，通过改善工作质量，提高服务水平，获取其品牌好感，促使重新饮用；打造品牌形象，促使其转换品牌，并建立对本品牌的忠诚度。

未使用人群：

了解消费者没有消费此类产品的真实原因，对于本身符合需求但未使用人群重点做教育营销工作，重点诉求使用此类产品的价值和好处；诉求我方品牌是此类产品中最好的品牌，促使其开始使用我方品牌。

什么二三事如何写篇六

俗话说高考志愿填报是“七分考，三分报”，孩子们寒窗挣来的辛苦分，怎样最大化的充分利用，需要了解方方面面的知识和细节，掌握正确的方法和技巧，结合自家的具体情况综合考虑运用。

一、拉开梯度，冷热搭配，服从调剂，兼顾地域。

“拉开梯度”指的是填报的每批次的学校，学校之间一定要拉开梯度，每个学校的专业也最好拉开梯度。

“冷热搭配”是指学校里面的专业既要有热门，也要有冷门，冷热一定要搭配。

“服从调剂”，在专业最后一栏有一个是否服从调剂，建议写上“服从”，以防分数已经够了学校提档线，但是够不着专业的录取线，最后进得了学校的“大门”却进不了专业的“小门”，反而被退档，导致掉档或落榜。

“兼顾地域”，地域性不一样的高校，分数也不一样，整个志愿体系有梯度，录取时风险会大大降低。

二、4个字：冲、稳、保、垫。

在这里我还是提前要强调一下，你的孩子倒底有没有专业的倾向，还是什么专业都无所谓。如果什么专业都无所谓那倒好报了。那就可以用大家熟知的“冲一冲、稳一稳、保一保、垫一垫”的方法来报了。具体来说就是，可以根据高考成绩直接对照预测的学校投档线再设上10分左右的级差填报就行了，这四个字特别适用于平行志愿当中几个平行学校的关系。五个学校，第一个a学校就可以冲一冲，比如高考分数是620分，就可以报630-640分的学校;b学校可以比a学校稍低一点的，报620-630分的学校;c学校就要稳一稳，620分就要报610-620分的学校;d学校适当可以比c学校的水平降一降,可以报比600-610分的学校;e学校是垫底的，可以降到报个600分以下的学校，以确保有学上。注意的是专业调剂处一定要选服从，还要看看冲的学校是否承诺服从调剂不退档。

上述的只是一种安排方法，还可以按冲-稳-稳-保-垫，或冲-稳-保-保-垫等。总之是在基本的原则下，根据自己的情况合理掌握安排。

不用非要照搬上面的分差，如果报考水平较高，预测的学校提档分比较准确，可以分差小些。反之，分差则大些。比如你预测的某学校的提档线是620分，而实际提档线是630分，那么你按“稳”原则报的学校变成了“冲”的学校，如果实际提档线是610分，那么这个学校又成了保的学校。极端情况下如果这五所学校的实际提档分你预测的都不准、都超过了你的高考分数，那么你就掉档了。

专业选择。

第一种方法：按性格选专业大致可以分为四类：

一类是性格外向的，爱说、想说、敢说，这种孩子适合报政、经、管等所谓的社会学科;。

一类是性格内向的，不爱说，不想说，不敢说，这种孩子适合学文、史、哲这些研究性的;。

一类是动手能力特别强，爱动、好动，这种孩子擅长学工科;。

还有一类孩子逻辑思维能力特别强，建议学理科。

家长可以对照着看一下自己的孩子特别突出的是哪一项或者哪两项，根据这个和孩子的兴趣爱好圈定孩子报的专业，这是一种参考方法。

第二种方法：按排除法选专业。

我国高校现行有12个学科门类，它们是：(1)哲学;(2)经济学;(3)法学;(4)教育学;(5)文学;(6)历史学;(7)理学;(8)工学;(9)农学;(10)医学;(11)管理学;(12)艺术学。

首先让孩子确定是学哪一个大类，大多数孩子还是比较好选的。当选好了大类后，再把大门类下的学科列出来，让孩子选。如果不好选，可以采用排除法，把不喜欢的排除。当然，家长得找各专业的相关知识给孩子，供孩子参考，不能不了解而随意的选取。名专业相关知识需要了解的内容大致包括5个方面：

1、了解专业内涵。

每个学科门类下面设有专业大类，专业大类下是各个专业，共四百多个。了解各个专业的内涵，不能仅从专业的字面意思揣测专业，也不能道听途说。所谓专业的内涵，指专业培养目标、专业培养要求、主干课程、就业及研究领域等。

不少专业的名称并不能反映出专业的实质和将来的职业。比如，“计算机科学与技术”和“信息与计算机科学”这两个专业的名称很相似，但是一个是属于工学电气信息类，一个是属于理学数学类。不论是主修课程还是将来的就业领域都是大不一样。还有一些专业名称很难从字面上了解其专业性质的，比如，化学工程与工业生物工程属于化学与制药类，化学生物学属于化学类。另外，有的专业侧重于与就业挂钩，培养的是技能型人才;有的专业则侧重基础理论，适合继续深造学习。

每个学校对每个专业的培养方向、课程设置、实习要求都有变化。因为每个高校都是面向不同的行业和领域办学。同样的是计算机，有的是偏重网络方面，有的是侧重商务方面，有的是侧重技术的开发，有的是侧重市场运作，有的是侧重硬件，有的是侧重软件。因不了解专业内涵、混淆专业名称而报错志愿的情况屡有发生。一些考生喜欢选择那些名称好听、时髦的专业，升入大学后，却对所选专业不感兴趣，产生厌学心理。

因此，要了解专业内涵，不要想当然、望文生义，导致以后后悔、痛苦。了解专业内涵可查阅高校的招生章程，也可以看学校招生网上关于专业的介绍。

2、了解课程设置。

根据孩子学习成绩和能力定专业，不少专业的主要课程是与高中那些课程关联很大的。如化学工程与工艺是和化学关联很大的;土木工程与物理的力学关联最大;电气工程与物理的电气课程关联最大等等。搜集这些内容是为了避免孩子将来上的专业都是自己不喜欢的课程。在我身边就有这样的例子，我老家有位女孩，学的是土木工程，结果在毕业时，就是因为《结构力学》这门课程没通过，没能及时拿到毕业证，影响到了找工作。后来我问她，不知道土木工程都学什么课程吗?她说不知道，只是听说这个专业比较热门才报的，可谁知上了大学，光是力学课程就有四五门，而她中学最讨厌物理了，所以大学期间学的非常艰难。希望大家引以为戒。现在网络这么方便，很容易找到各专业需要学的课程，只需要家长稍微费些功夫就行了。

除了看课程还可以看看专业学习的年限，一般的是四年，有的专业需要5年或更多，如医学、建筑学等。建筑学，有的学校要求有一定的美术基础。有的学校是按大类招生的，以后再细分专业，这些都是需要了解的。

3、专业的就业方向志愿填报的专业，是将来职业发展的第一步选择。大学学习几年，一般毕业后能找到与专业对口的工作，学以致用，是很多人希望的。但如今有不少大学毕业后转行的现象，有的就是因为对专业了解不够造成的。所以报前应该详细了解所报专业以后可从事的工作，就业都在什么类型的单位等，选择孩子喜欢的专业，清楚将来的就业方向，可以扬长避短，发挥自己的优势。

4、专业的就业形势等情况。

专业的就业形势会怎样，前景如何?可以先了解所报考院某专业的就业率及就业质量，这些一般可以从教育部公布的专业就业状况、社会调查机构的相关数据、专业所在高校的就业情况、专业行业的统计数据、招聘网站的供求情况等几个方面和途径去了解。

当然热和冷也是相对的，不是绝对的，是在不断变化的。我们可以用回顾法再根据社会需求、政策变化等来前瞻预估。

5、本专业将来有无读研的必要现在有的专业本科一般就够了，但有的专业本科就业很难，需要读研甚至读博，如理学的大多数专业，还有生物工程等，需要继续深造，要不不好就业或就业的单位较差。

第三种方法看个人的兴趣、爱好及其它因素等选专业。

1、根据孩子兴趣、爱好志向等选专业，可以用职业测评，看看以后适合干什么，要知道自己大学毕业以后的去向。是考研?是出国?还是要就业?给自己一个清晰的职业定位，别盲目跟风，追求热门。

2、还要考虑自己孩子的身体状况考生的身体状况直接影响录取，考生应参照教育部和卫生部制订的《普通高等学校招生体检工作指导意见》和自己的体检结果填报志愿，对因身体条件学校不予录取的专业，或者考生不宜选报、就读的专业，要谨慎填报。3、家庭经济条件就是看自己的家庭经济承受能力，这也是填报志愿必须考虑的因素，要了解学校和专业的收费标准。有的专业学习年限时间长，有的专业需要资料、材料等，花费比较多;独立学院按办学成本收费，收费比较高，还有中外合办的学校，收费也高，家境较困难家庭需全面考虑后填报。

4、家长的人脉关系也就是此专业可不可以为孩子将来就业提供渠道支持有个保障。

[高考志愿填报]。

什么二三事如何写篇七

人员费用是运作二三级市场占比较大的一笔开支，因此，合理人员配置，使人尽其才，物尽其用，是降低运营成本的首要选择，而要做到这一点，人员本地化便是节约投入成本的最佳方式。

人员本地化的优点是：1、不须支付差旅费用和实施异地补贴。2、熟悉当地市场情况，能很快进入角色，降低市场前期投入费用。3、方便与当地各级分销商沟通，能够快速提升销量，降低市场磨合成本。比如：笔者曾经服务过的一家饼干生产企业，在开拓浙江二三级市场时，曾经从本部大量选派人员奔赴一线，结果是投入了50多万余元差旅工资费用，但运作半年来，实际销售额却才达到60多万元，企业“入不敷出”，后来，企业果断决策，把大部分营销人员调回本部，仅留下包括省区经理在内的4名管理和业务骨干人员，而一线营销人员就地招聘，营销队伍实现“本土化”，经过对这些当地营销人员强化培训，他们很快就适应了工作，并发挥了外地人所不具备的沟通优势，3个月后，浙江片区扭亏为盈。

因此，二三级市场的开发与维护，在条件允许、管理配套的情况下，尽量要实施人员本地化战略，通过“入乡随俗”，在发挥本地人员主观能动性的同时，达到降低市场运作成本的战略目的，可谓一箭双雕。

促销：灵活化。

合理调配促销及市场推广费用，也是降低运作二三级市场成本的较好的方式，

但促销、推广费用的降低要达到灵活多变、不显山、不露水的实际效果。而要做到这些，作为企业就必须讲究灵活性、策略性。

降低促销、推广费用要注意以下几点：1、促销一定要以实物形式兑现，不予折合现金。2、促销形式要不断推陈出新，不可拘泥于某一种方式。3、促销品要“求新”、“求奇”、“求异”。比如某方便面公司在操作豫东地区二三级市场时，为灵活使用、合理控制通路费用，避开价格战的误区，便采取以促销拉动通路、以促销拉动终端以及消费者的营销策略。即用促销品的方式，来吸引通路及消费者的眼球，由于其选购的促销品都打有公司统一标志，且都是灭蚊灯、榨汁机、小型按摩器等在二三级市场较为新奇的促销品，结果该方式一推广，促销效果出人意料，产品销量一路飙升，二个月后，该企业见好就收，以更换促销方案、促销品的方式，巧妙地缩减了促销推广力度，比如，前期30件送灭蚊灯一台，促销力度为0.5元/件，后来调整为30件送精美茶具六件套后，力度就变成了0.3元/件，但消费者和通路却不明白其中原由。通过这种“明修栈道，暗渡陈仓”的灵活方式，该企业达到了降低促销、推广费用的目的。

促销的灵活化，是企业合理控制通路推广成本较为理想的模式，通过促销的标新立异，企业把看似“山重水复疑无路”的促销，巧妙转化，从而达到“柳暗花明又一村”的降低成本的目的。

关于作者：

什么二三事如何写篇八

今年的本科第二批实际包含了以前的在第二批招生和在第三批招生院校。如果把今年的二本线简单和往年的二本线等同，在对自己定位时出现过高估计，可能造成落榜。

2、搞清楚所填报的办学性质不要光看院校名称。

填报志愿时要认真了解学校，不要做个“标题党”，很多院校光凭学校名称容易引起误导，所以果对院校办学性质比较介意的考生和家长一定要仔细查阅院校的招生章程和学费等，了解是公办还是民办或者独立学院。

3、注意保管好志愿填报的帐号和密码。

我市网上填报志愿集中安排在6月26日9：00至28日18：00进行。要保管好自己填报志愿的账号和密码。如果密码丢失请及时到所在区县的教育机构找回原始密码。在公共电脑上进行志愿填报的，最好采用安全退出方式，以免信息泄露。

4、保持通信畅通防止招生诈骗。

不要轻信各种招生短信，查询院校信息和分数、位次信息等，都请到教育考试院或者教委官方网站上查询。收到录取通知书，要仔细核对学校地址、电话等来源。

什么二三事如何写篇九

这个共性是二三级市场对大品牌和国际品牌的抗性，对本土品牌和中小品牌的包容。

儿童护肤品行业。去年8月份，我正做一个500强收购的本土儿童护肤品牌的tvc和比稿，acn的数据显示这个品牌在中国市场销售额是全国第一，我很难相信这个品牌居然会是儿童护肤市场的第一占有量!尤其是在它几十年没有进行品牌提升和产品更新的基础上。

先介绍一下这个行业的特点，其实跟我要说的二三级市场的共性没有太大的关系，只是我对这个行业的一个认识和判读。

这个行业存在一个误区，也是导致我不相信它是第一占有量的原因：产品定位和市场认知的误区，以及利用消费者的市场认知给它最大的竞争品牌强生带来的利益。这个产品定位就是：强生是婴儿护肤品，郁美净、孩儿面、小叮当之类的是儿童护肤品。这个市场认知就是：消费者没有对儿童护肤品和婴儿护肤品的区分认识，市场普遍认为以上几个品牌都是小孩的护肤品，这个认知产生的罪魁祸首是强生，而强生仍然持续地在传播上传递一个信息：像婴儿的肌肤一样柔嫩，婴儿、儿童和大人一样用。所以说这个品牌的占有量是不将强生列为儿童护肤品的行业的第一。

因此，我帮助这个客户提出的品牌大战略就是：改变消费者的消费认知，儿童就应该用儿童专用的护肤品，不应该用婴儿护肤品！在这一策略指引下开始一系列的品牌传播和营销推广工作。

回到这个品牌是行业占有量第一的一个发现：

当我们到达中国安徽、山西、河南、湖南的一些二三级市场去调研，我惊讶地发现占据内地二三级市场的居然都是一级市场陈列上看不到的孩儿面、郁美净、雅霜等，而强生在内地的二三级市场很难看到陈列，仅有的也是超市的一两个排面，而这些品牌的产品包装还是我们前使用时的包装。

它的地价和市场基础以及内地二三级的消费水平决定了它的占有量，它的销售量也导致了它仍然未进行品牌建设。

二三级市场对本土儿童护肤品牌的包容性和对一级品牌的抗性的根本基础是：品质和价格。

饮料行业。我服务一个饮料品牌，这个品牌做的是福建市场和浙江、广东的部分区域。这个品牌是降火功能的饮料，它存在的一个市场基础是当地传统的消费需求，而这个品牌始终是一个区域市场最大的原因不是全国不存在这样的需求，而是企业缺乏战略和拓展的决心。

去年的十一，我到福建和浙江交界处去旅游，我以为看到曾经服务的这个品牌，很有亲切感，走近我才发现原来是命名、包装很相似，原材料和工艺完全一样的一个小品牌。在高速公路、市区超市、旅游景点，我都看到这个相似的品牌。它的售价比我服务的那个品牌便宜0.5元，它的排面是我服务的那个品牌的几倍。

这个类似品牌存在的根本基础是：利用二三级市场规范上的空档采取的市场跟随政策，这也是末端市场对小品牌的保护性。

otc市场。，服务了一些制药品牌，曾经有一个月的时间进行全国的市场走访，我对otc市场的一个行业总结是：这是一个营销价值链中的各个渠道等级里的各个角色的作用发挥到极致的一个行业，也是一个非常不规范的行业，我第一次看到业务员一方面做业务员一方面收购某个药厂，而利用所在公司的渠道大批地流通自己收购厂家的产品，这是任何一个行业前所未有也不可能有的！

在二三级市场，我发现了很多量走得很好的产品根本就不是我们电视广告看到和我们所熟悉的药品，而是一些根本从来不知道的产品。这些品牌利用渠道对一线品牌的因为利润产生的抵抗采用终端拦截，终端拦截的表现形式就是：挂金、医药代表、终端道具购买。

因此，我们会发现，二三级市场对中小品牌的包容性也是对大品牌的抗性的原因在于：第一，几个大品牌在线上的大力推广带动一整个行业，托起一个行业，而区域品牌能够很好的借用一级品牌造就的消费需求，而且他们往往在营销上采取很好的渠道让利政策，也就造就了小品牌在二三级市场的生存空间。第二，二三级市场的较低消费认知和消费需求对渠道让利很少的一级品牌产生较大的抗性。第三，国内东西南北地域、风俗习惯产生的消费差异容许了地区品牌的生存，但是此类地区品牌是专门适应于地区市场，品牌产生的根源就不适合全国市场。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：gogo9920@。

什么二三事如何写篇十

杨守彬是丰厚资本创始合伙人，今天本站小编给大家分享一篇杨守彬在黑马会郑州分会的成立仪式上的。

励志。

演讲，希望对大家有所帮助。

简单来说，就是三点：

首先，不要攀比享受创业。

什么是创业?只有拿到投资，7*24小时的玩命工作，在下一轮融资迟迟不到账和同业残酷竞争的恐惧中度过每一天吗?我走过很多区域，和很多创始人聊天，很多的人特别艳羡拿到几千万、几亿融资的人，会想为什么我融不到?我想大家都搞错了创业的初心，而且这些拿到钱的创业者也没什么可羡慕的。他们竞争惨烈、压力巨大，你未必可以过那样的人生，那样的人生也未必是你期望的人生。前些年出现了逃离北上广的浪潮，非常多的人承受不了北京的压力，回到二三线城市。

之前我们做过一个统计，以it桔子上的数据，两万多个天使轮项目只有不到20xx个走到a轮，只有不到500个走到b轮，而且中国95%以上的投资都只发生在北上广深这些大城市，像郑州、济南这些二三线城市，获得融资的概率是非常之低的。

为什么会有这样的现象?因为本质上大多数的二三线城市的项目都不具备投资的价值，大家创立都是生意而不是具有资本价值的项目，股权投资人们看不到股权价值按几何倍数溢价的潜力。有人说，我的项目很好啊，每年利润稳定100万，对，这就是生意，生意在很大程度上就是你每年有特别稳定的收入和利润，但是有投资价值的项目一定要满足简单、快速、可复制、有规模的特点。

所以，有些二三线企业的创始人和老板跟我说，“老杨你看看，我的企业一年做几千万的营收，但是为什么拿不到融资?傻瓜公司一分钱没有，天天烧钱，却拿到了一大笔融资?”我要告诉大家，过去做投资是按照市盈率，但是在今天这个移动互联网时代，很多投资人投资看的是你这个事儿做多大梦，如果这个梦成了会非常巨大，我就投你。这也就是为什么滴滴每月还要亏几亿还有人愿意投20亿美金，正是因为它这个梦做的足够大。当然，大家要明白，这个梦不是市梦率的梦，不是春秋大梦，而是项目的成长性。换句话说，你看创业板的所谓市梦率和主板蓝筹股比较，创业板大多数高pe倍数公司的业绩成长性要好于有稳定现金流和股息率的主板蓝筹股。

我个人特别反对苦逼式创业，你既然选择了创业就应该享受它，每天兴高采烈，以苦为乐地享受它。即使走在创业最泥泞道路上，也应该保持玩泥巴的状态。这个过程中不应该攀比，不一定融多少资，不一定公司员工从几人到几千人。一系列事实已经告诉我们，把企业做大未必是好事，那样压力会更大。今天出现非常多在垂直细分行业做成功的企业，创始人承受不了巨大的竞争压力，最后选择了合并，像滴滴和快的，58和赶集等。其实走到那个阶段的人压力是极其大的，真正从健康和幸福的角度，大可不必。我们不要仅仅艳羡有些成功的神奇和快速，更应该看到背后所付出的血腥和惨烈。我们好好在二线城市慢节奏享受幸福的创业，安心做一个小而美的公司没什么不好。我想说，现在个人特别推崇二三线城市生活，尤其我们郑州。

其次，找到适合自己的模式既仰望星空又脚踏实地。

我们在互联网时代，作为在二三线城市创业的创始人，不能只是低头拉车，更要仰望星空，争取给自己的创业项目插上互联网和资本的翅膀，你才可能在这个时代生存和立足。互联网不是工具，而是基础设施。就像100多年前的蒸汽机，并不是一个驱动纺织机的工具，而是改变动力方式和效率的基础设施，这一基础设施的效率，足够改变整个社会的生产方式。所以，在未来淘汰我们的不是互联网，是我们不去拥抱互联网。

现在最受投资人欢迎的是既有新模式还有营收的公司，投资没有营收、利润的公司那是最疯狂的投资阶段才会发生的事情。我们作为二三线的融资者要接地气，如果再加上有营收，有互联网基因，就是最好的创业项目。从去年到今年，资本市场的变化是非常明显的，二线资本市场的变化用两首歌可以表现——《泡沫》和《绿光》，刹那间的烟火，只剩下一个绿光。

结合二三线城市的特点，做出一个既能够顺应时代，又同时能够兼顾自己传统的能力和资源的模式，才是当下二三线城市创始人最应该探索的模式。

那么具体来说应该怎么探索这样的模式呢?

第一，把行业与“互联网+”相结合。新的模式不外乎都是优化行业效率，创造新的价值，提高用户的体验。思考将传统行业，特别是消费，服务类行业在互联网基础设施上做转型升级，将传统重模式变轻，效率变高。刘强东一直以来强调的电商核心竞争力：成本+效率，而非我们一直认为的价格。今年好多做大了扯着蛋大项目，既没有提高行业运营效率，有没有降低成本，比如洗车和上门保养。

第二，当你既想跟一线城市做链接，又苦于没有特别先进模式的时候，你要学会“找干爹”、“傍大款”，学会跟他们做链接。我建议大家寻找一批这样成长型公司做他的地方性合作伙伴，既能够连天线又可以接地气，你学会了企业经营，还积累了资源。比如那些成为百度、58等地方代理的公司都壮大起来了，都挣了大钱，在当地都是数一数二的互联网公司，在移动互联网时代那些成为今日头条等公司的地方合作公司都是有机会的。

最后，要学习既要走出去还能请回来。

对于一个企业的创始人来说，学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者。你一定要保持一颗时时学习的心态，要知道“澡堂不如课堂，牌桌不如课桌”。

我想现场做一个调研，你们当中去过硅谷考察学习的请举手，去过以色列考察学习的请举手。现场举手的很少，这就是一件很悲哀的事情，为什么你作为创始人，没有一种去向全世界的创业创新高地考察学习的意愿、动力。为什么那些特别大的，成长快速的创业公司，大多数都出在硅谷、以色列?那是因为那些企业创始人第一天开始创业时就认为，我的公司是面向全世界的，而不是面向郑州本地的，这就是区别。如果今天你没有去，明天依然没有去，这是非常遗憾的事情，你将无法和保持世界同步。

创始人要多往外走学习，去到国内的一线创业城市看看，吸收一下他们的经验，最重要的是学习他们的视野和格局，学习人家的思维模式。将自己创业的阿凡达的天线连上去，而不是做一个只能低头拉车苦逼的创业者。

王兴就是一个靠学习世界上先进的商业模式而成功的典型案例，他最早做的是校内网，现在做的是美团，目前美团已估值几十亿美金，这些都是找到美国的模型拷贝过来的。不去学习，在这个时代会被抛下。

对于企业创始人，不是术业有专攻，术业有专攻是交给你的团队做的，作为企业创始人最大的能力是“闻道有先后”。

我总结过一句话，“跟着蜜蜂采花朵，跟着苍蝇找厕所”，黑马有黑马大赛、黑马营、黑马会，在这里你可以做学习和链接，还有黑马投资学院也可以来学投资。有可能某个企业家导师的一句话，某个投资人的一句话胜过你十年的探索，这就是黑马的价值。相信未来一定有更多郑州黑马，通过这个平台成长起来。

什么二三事如何写篇十一

从今年起，我省开始实行知分填志愿的报考方式。只有对志愿填报方式和各种政策理解透彻后，再了解一些必要的方法和技巧，志愿填报难题就能迎刃而解了。专家提醒考生及家长注意以下几点：

拉开梯度避免扎堆。

考后知分填报志愿易出现志愿扎堆现象。志愿扎堆的院校一般投档分数线就会相应较高，考生容易落选。因此考生应面向全国高校甚至面向那些被认为条件较艰苦、地区较偏僻的院校，面向人们不很熟悉的院校和专业，综合平衡，通盘考虑。切不可将眼光只盯着北上广等大城市，或者热门院校和热门专业。

要重点填好第一志愿，兼顾第二志愿。考生在填报第一志愿的院校时，必须认真分析拟报考院校往年的录取数据，最稳妥的方式就是填报往年录取分数比自己的高考分数略低的院校，最好服从专业调剂，这样报考的第一志愿院校相对比较稳妥。而如果想保证专业，所报的院校层次就要稍微降一点，以达到上心仪专业的愿望。报考第二志愿时，考生最好选择那些往年录取分数比第一志愿院校录取分数低并且往年招收过第二志愿考生的院校。第一志愿和第二志愿合理拉开梯度，考生志愿填报的风险也会相应降低。

选专业比选学校更重要。

选专业比选学校更重要，好专业比学校名气更重要，专业的选择往往决定学生今后的就业和发展方向。不同专业毕业生求职的难度和就业的质量都存在很大差异，甚至从事同一职业不同专业背景的毕业生薪资都有差距，因此，在选专业时一定要从职业规划的角度考虑、选择适合的，并同时参考就业信息，选择就业前景好的，并且注意在填报时拉开梯度。但是不能一味把未来收入作为决定专业选择的唯一因素，考生还应该根据自己的兴趣特长，从职业规划的角度客观、理智地选择专业。

尝试外埠本省兜底。

对于高分考生，各省都制定了一定的保护政策，若第一志愿没录取到，原则上会要求第二志愿的高校要录取该考生。就算该校第一志愿已录满，仍会要求它拿出名额解决该高分考生的录取，除非是考生填报的志愿只有一个或者填报不合理，学校和专业间没有梯度，因此，如果本省有重点大学，而考生又无法确定自己的准确成绩时，最好是把本省的重点大学放在第二志愿上，这样第一志愿落榜后，还有协商的希望。但是就算有高分的保护政策，考生填报志愿也一定要有合理的梯度，才可以保护学生尽可能被录取。

填好第一志愿兼顾第二志愿。

重点大学第一志愿的录取比例占被录取考生的95%以上，一般院校第一志愿的录取比例占被录取考生的80%左右。也就是说，大学在录取过程中，招收第二志愿的比例不是很大。成绩稳定、发挥出色的考生，第一志愿可以适当超前，免得后悔;平时成绩起伏较大、估分时不确定因素较多的考生以及复读生，第一志愿可以适当保守。在填报二志愿时也不能轻视，一定仔细阅读第二志愿学校的招生章程或录取原则，如这所学校第二志愿的招生计划为多少，分数级差是多大。如果以第二志愿填报某重点大学，就必须比第一志愿填报这所大学的考生要高出30～50分。总之，准确估计自己的水平，科学合理的填报志愿，就可能进入自己理想的学府。

什么二三事如何写篇十二

二三级市场的概念非常广泛，因为不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，即使是同一家公司对于二三级市场的划分也会不尽相同，因为每个市场都有它的特殊性，不过，从营销理论范畴来说，二三级市场也有一个共性，那就是：虽然经济水平比较低，消费能力相对较小，消费购买力低（相对于一级市场），但市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。同时，市场的操作远没有一级市场规范，操作市场所需的销售成本（包括进场费用、客户扣点、宣传促广费用等）也远远低于一级市场。此外，大型家电连锁企业的脚步尚未完全到达，品牌竞争不那么激烈，消费心理比较容易把握••••••这就是二三级市场的共性。在这样的市场环境下，该怎样做好二三级市场呢？从我操作金华市场的实际情况来看，需要掌握好以下几个方法：

做好市场调研。

制胜终端。

现在是“得终端者得天下”的时代，因此，我非常重视对金华终端卖场的建设，在新店开张或者门店位置调整时，我都尽力争取前三的位置，足够大的面积，产品出样最全，终端形象最好。同时，我力求每个有条件的终端卖场都要上演示台，并进行堆头促销，以此突出我们的产品优势。此外，加大促销员的培训力度，包括：销售技巧、演示能力、服务态度、客情维护等。另外，每个终端卖场的堆头摆放，产品及赠品的陈列，地贴、pop、吊牌的布置等，都严格按照公司的标准进行布置，从而在金华的各终端卖场中，我们的终端形象都是最好的。

拓展渠道。

为此，经过与经销商（金华玖阳）的共同努力下，已成功进入了7个终端卖场（包括家电连锁、ka卖场、夫妻店和家电批发市场），通过对这7个终端卖场的建设和维护后，现在这7个终端卖场的每月总销量平均增长达20%。

做好推广。

自从来到金华后，我主要做了品牌推广、产品推广、渠道推广和终端推广等活动，但做得最多的是终端推广活动。因为现在各大厂家都在抢占金华这个市场，但真正能在金华市场做好终端推广活动的却寥寥无几。所以，我要抓住这个利好时机，把终端推广的工作落实到位，争取做好金华市场的终端推广工作，以此提升龙的品牌形象和销量。因此，每逢周末、节假日和店庆等关键销售时段，我在金华的各大终端卖场都做推广活动，不仅取得了良好效果，而且还有力地打击了竞争品牌。例如：我们在东阳好又多店庆时做了大型的户外推广活动，在两天时间里共实现销量2万多元，其中榨汁机销量达40台，占据了该店两天内榨汁机销量的95%，有力地打击了竞争对手。

树立样板。

对于全国市场而言，我们需要把做得好的区域市场树立为样板，以此在全国范围内进行推广；对于一个区域市场而言，我们同样也要树立样板，特别是在金华市场，样板的作用可以起到“立竿见影”的效果。为此，我选择金华福泰隆、金华苏宁（因为这两家门店在金华是最有影响力，而且人流量最多、销量最好）作为样板。经过对这两家门店的形象、业绩、演示、推广等核心工作都做好后，这两家门店每天销量平均增长达45%左右，所以每月都占据着该店精品家电产品销量的绝对份额。因此，不管是对经销商，还是其他卖场以及渠道客户都产生了良好的效应。现在，我们的经销商（金华玖阳）希望再多建几个样板，同时，在与其他卖场进行促销活动和进场谈判时，我们都得到了特殊的照顾，不仅给予了我们最好的位置，而且所花费的费用也是最少的。

建立大专区终端形象。

大专区终端形象的建立，无论对我们销量的提升、品牌形象的树立、消费者的吸引，还是对我们的产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用，特别为我们在金华打造“知名品牌”的过程中，更是起到了决定性的作用。为此，我们加快了在金华建设大专区终端形象的速度，在不到一个月的时间里，已建成了金华福泰隆（面积达12平方米）、金华苏宁（面积达15平方米）、金华永乐（面积达13平方米）3个大专区终端形象；义乌五星（面积达12平方米）的大专区终端形象正在建设之中。按现在的发展态势来看，这4个大专区终端形象的月销量将达到20多万元。

操作二三级市场的方法很多，放到哪个二三级市场都有效的方法是没有的，关键是我们要从当地市场的实际出发，同时，要根据当地市场的实际情况、消费习惯、消费者心理、消费水平找出可行的方法，并不断在实战中加以完善。总而言之，能够促进我们产品的销售，增加我们产品的美誉度，有利于我们的品牌成长与塑造的方法就是好方法。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：s-crg@。

什么二三事如何写篇十三

纵观高考志愿填报，无外乎：三种情况、三种结果、三种命运。因此，本文命题“高考填报志愿”。了解高考志愿填报的，对填报好自己的高考志愿十分重要。

志愿填报的三种情况：

1、志愿填报得当。所谓得当，就是目标院校的选择恰如其分，分有所值，没有浪费分数。比如，a同学高考成绩603分，录取院校投档线是600分，该生以超出投档线3分被录取，我们就称之为志愿填报的得当。

2、志愿填报失误。所谓失误，就是目标院校选择不当，或者过高，或者太低。例如，l同学高考成绩560分，所选几个平行院校投档线全在560分以上，因此，投不出档。c同学高考成绩560分，以超出录取院校投档线50分被录取。这就属于目标院校报得过低，浪费了那么多分数，吃了大亏。

3、志愿填报得巧妙。所谓巧妙，就是运用策略和技巧，以较低的分数被录取到较好、很好的院校。譬如，我为山东一位考生策划的志愿方案就属于这种情况。这位考生的高考成绩超过一本线16分，被同济大学录取。为什么？当年适逢同济大学在山东招生录取进入“小年”，因为同济大学在鲁录取投档线，创历史最高，超过一本线82分，我判断为“小年”，预测投档线约在一本线上15分左右，结果同济大学录取投档线仅为一本线上3分。

志愿填报的三种结果：

1、志愿填报得当，实现的是考分价值等值。考生的成绩与录取院校的录取分数相适应，“门当户对”，没吃亏也没占便宜。2、失误，遭遇的是考分价值的贬值。其结果要么落榜要么高分低就，实行平行志愿，落榜者虽然大为降低，但高分低就者仍不在少数。

3、志愿填报巧妙，创造的是考分价值的增值。有些院校录取遇到小年，有些重点大学在本科二批次中投放一定的招生计划，还有个别院校即将升格为一本，如果准确把握，慧眼识中，这就等于让考生的考分价值得到了升值。

志愿填报的三种命运：

3、志愿填报得巧妙，创造了考分价值的增值，考生心旷神怡，激情满怀，自信倍增，能够更好地鞭策自己，积极投身于求学报国之路。

从上述三种情况、三种结果、三种命运中可以看出，高考志愿填报很重要，高考结束，分数一定，能否考得上大学，考一所什么样的大学，不在分数而在于志愿的填报。高考考得好，不如志愿报得好；高考考得好，还须志愿报得好。因此，我们填报志愿的目标：就是避免志愿填报失误，确保志愿填报得当，力求志愿填报巧妙，实现高考成绩的价值最大化！

什么二三事如何写篇十四

随着经济的发展，二三级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把二三级市场当作主要增长点来看待，在这样的大形势下，如何开发二三级市场正成为一个越来越引人关注的课题。一直以来，很多企业都致力于开发二三级市场，并在二三级市场进行了大量的推广活动，取得了巨大成功，在二三级市场提升了品牌形象和市场竞争力。但在二三级市场日益竞争激烈的今天，如何继续保持企业在二三级市场的优势，这就需要企业持续的努力。

何谓二三级市场？不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，但并不妨碍我们对二三级市场做一个概括性的总结：中国有六百多个城市，除去省会城市、直辖市，以及经济特别发达的地级城市，都可以归入二三级市场，或者说二三级市场是以地级市、县城和经济发达地区的重点乡镇市场组成的小城市市场和农村市场。以来，中国企业不约而同地发起了“下乡运动”，重新审视和规划中国市场，把市场开发重心由一线市场转向二三级市场。

做好市场调研与分析。

要在二三级市场做好推广活动，就必须对其进行市场调研与分析，在此基础上进行市场细分、产品细分和价格细分，并锁定目标消费群体。只有这样，才能制定出合适的推广活动方案，才能够准确地把握消费者的需求，把合适的产品，以合适的价格，卖给合适的人群。经调研与分析后，发现二三级市场的消费者具有以下特点：

一、跟风消费明显。二三级市场的消费者容易受当地消费环境的影响，少数部分人的经常性消费足够可以带动整个市场的消费。

二、喜欢厂家做促销。很多在一级市场做促销没有效果的手段，搬到二三级市场的效果却出人意料，这是因为在二三级市场的促销手段比较匮乏。

三、年节消费更火爆。这段时间的销量是平时的80%，原因是市场仍处于产品消费的成长期，仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。

四、消费者品牌观念模糊，他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。

五、消费者因购买力不强，对产品的质量和耐用性要求较高，

六、购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点，在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。

经过对二三级市场的了解和消费环境的透彻分析后，企业要制定具有针对性的推广活动。因此，企业不但会取得销量的提升，而且在当地消费者当中，容易树立良好的企业品牌形象和品牌地位。

一、确立2个在当地具有十分强势的核心网点进行推广活动。由于二三级市场的消费能力比较低，特别是二三级市场的消费者都习惯在当地比较强势的个别家电卖场购买家电产品。所以企业（特别是那些弱势品牌企业）与其广泛铺开，不如搞精品推广工程。因此，就要集中有限的资源，专门在这些卖场进行推广活动，就会收到意想不到的效果。

二、以1-2个产品作为推广活动的主推产品。并在户外进行推广，会产生良好的效果，并会得到当地消费者对企业品牌的广泛认可，可以使企业在当地短短的时间内拥有良好的口碑、销量的迅速增长起到巨大的推动作用。

三、树立品牌形象。在推广活动中，企业要注重品牌形象的塑造、产品的展示和服务的提供，从而引起了过往消费者对企业产品的极大关注。同时，要调动导购员的积极性，促进产品的竞争力，从而取得产品的旺销。

四、抓住关键销售时段，加大推广活动的力度。由于二三级市场在年节的消费更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，这句话用在二三级市场可能更贴切点。抓住了一年中的几个节气消费并能玩几个花样，你的绝大部分销量就做出来了，人也不会显得太累。所以每到年节，特别是在丰收前后，企业要加大推广活动，要以户外推广活动为主，在推广活动中主要以演示为主。

五、针对目标消费群体，进行推广活动。由于二三级市场消费者的跟风消费明显，少数部分人的经常性消费足够可以带动整个市场的消费。所以企业在做推广活动时，要针对部分消费者而进行，实行重点攻破。如做电磁炉演示推广活动时，主要做炒菜演示，因为炒菜功能是部分消费者最为关心的。电磁炉是取代煤气灶的新型厨具，根据中国人的饮食习惯，电磁炉炒菜功能的优劣直接决定了他们的购买意向。因此吸引了这部分消费者的购买，从而带动了其他消费者的购买。

二三级市场的开发与运作，是当前企业不可回避的话题，因此，开展有效的市场推广活动，是意欲在二三级市场一展身手企业的必然选择，企业只有寻找到适合自己发展的市场推广活动，才可能实现低成本运作市场的战略目的，才可能以更好的成本优势，参与市场竞争，从而立于不败之地。

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什么二三事如何写篇十五

精神调养：最主要的是培养乐观情绪，保持神志安宁，避肃杀之气，收敛神气，适应秋天平容之气。体质调养可选择我国古代民间九九重阳(阴历重阳节)登高观景之习俗，登高远眺，可使人心旷神怡，所有的忧郁、惆怅等不良情绪顿然消散，这是养生中的养收之一法，也是调节精神的一方良剂。

饮食调养：中医也是从阴阳平衡方面作为出发点，将饮食分为宜与忌。有利于阴平阳秘则为宜，反之为忌。不同的人有其不同的宜忌，如对于那些阴气不足，而阳气有余的老年人，则应忌食大热峻补之品;对发育中的儿童，如无特殊原因也不宜过分进补;对痰湿质人应忌食油腻;木火质人应忌食辛辣;对患有皮肤病、哮喘的人应忌食虾、蟹等海产品;对胃寒的人应忌食生冷食物等。不论是哪种人，其实质都应防止实者更实、虚者更虚而导致阴阳失调。饮食调养方面要体现“虚则补之，实则泻之”;“寒者热之，热者寒之”的原则。做到《素问·上古天真论》所说的：“其知道者，法于阴阳，和于术数，饮食有节”。在食物搭配和饮食调剂方面，中医也是注重调和阴阳的。在食与药的一体营养观中，强调同属天然产物的中药和食物，某些性质，特别是补益或调养人体的阴阳气血之功能本来就是相通的，有着水乳交融，密不可分的关系。从本草、方剂典籍中不难发现食药同用的例证，古代医者把乌鸡、羊肉、驴皮、葱、姜、枣等视为阴阳气血之用，或调补胃气之用;而在大量的食谱和菜肴中，又不难发现有很多药材配伍其中如，枸杞、淮山、黄芪、茯苓、丁香、豆蔻、桂皮之类。当药食调配得当时，可提高食品保健强身和防止疾病的功效。

什么二三事如何写篇十六

2017年河南省将首次实行二、三本批次合并录取，家长、考生们要注意些什么?考生们在填报志愿时有哪些不一样呢?下面百分网小编带大家一起来看看详细内容，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

连续10多年担任河南省实验中学高三毕业班班主任、有着丰富经验的崔矿山老师表示，了解高校招生信息，有4个权威平台，分别是招生考试之友、河南招生考试信息网、河南省招生办公室网站、高校网站。

另外，崔矿山还总结了4个填报原则：一是，理想院校与心仪专业齐飞;二是，选择理想院校淡化其专业;三是，选择心仪专业淡化其院校;四是，专业选最爱且拉开梯度。

需要提醒的是，针对填报的专业，下否愿意调剂面有个“是”的选项，如果考生分数较高，被录取的把握比较大，那可以选择“不同意调剂”;而如果分数不高，又想上报考院校，建议选择“同意调剂”。

据省招办介绍，本科三批与本科二批合并，合并后和新的本科二批执行一个分数线，可填报1~9个高校志愿，每个高校志愿可填1~5个专业和是否同意调剂专业，按平行志愿模式投档录取。

也就是说，今年的二本分数线有可能会有十分大的变化，具体是什么变化?家长、考生们要注意些什么?河南商报考学君特意采访了河南大学招生工作办公室副主任田歧立和郑州航空工业管理学院招生就业工作处处长陶文信，为考生填报志愿支招。

二、三本批次合并录取，可以说是今年志愿填报中比较大的一个改变，分数线会如何?

田歧立称，二、三本合并录取后，理论上讲，分数线应该不会很高，要比往年的二本线低很多。

对此，陶文信也持相同意见，“现在二批次的分数线已经相当于原来三批次了，所以，省控的二本分数线肯定会低一些。”

但这并不意味着考生用之前三本分数线的成绩，就能考入二本院校了，“这还是要根据考生的成绩，如果成绩刚过今年的二本批次分数线，或者过了二三十分，最好还是报原来三本批次的院校。”

填报本科二批志愿时

需要注意哪些事情

在填报今年的本科二批志愿时，作为“第一次吃螃蟹”的家长、考生，难免会忐忑，那么，该如何判断志愿填报的准确性呢?田歧立介绍，每年分数公布的时候，省招办都会发布“一分一段”，虽然分数线上会有比较大的变化，但是全省的`排位情况还是非常稳定的，波动不大，很有参考价值。

田歧立表示，考生可以结合自己的分数，再参考心仪学校近几年录取的学生在全省的排位情况，综合地去填报志愿。

今年，我省高考学子可填报1~9个本科二批高校志愿，填报高校志愿时，有什么诀窍吗?

田歧立称，可遵循“冲一冲”、“稳一稳”、“保一保”的原则。即，前三个志愿填报那些有一定风险但又十分向往的高校，中间三个填报比较满意、有一定录取把握的高校，靠后的位置可以填报一些录取把握很大也可以接受的保底高校。