日本申请书永驻理由书汇总 日本永驻申请材料(五篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2023年日本申请书永驻理由书汇总一

说起日本旅游，想必大家首先想到的就是日本美丽的自然风光和口味清淡、生食较多的日式料理，而今天要给大家介绍的是日本之旅必去的放松身心的日本温泉。

日本温泉历史

在很久以前，日本人就已经有泡温泉的活动与习俗了，这在日本的一些古老的历史文献中就有记载。最开始是对日本天皇泡温泉的详细描述，之后，随着佛教的传入，寺庙的兴建，僧侣们在温泉中沐浴对温泉的开发与推广起着很大的作用，而且已经发现了温泉有着不同的治疗作用。此外，温泉不仅有着休闲、治疗的作用，还与宗教活动有着很大的联系。之后，温泉从达官贵人的专享慢慢转为用于治疗负伤士兵，最终在民间流行。

日本温泉种类

温泉根据其温度的不同可分为低温温泉、中温温泉和高温温泉。根据酸碱度和渗透压有分为单纯温泉、钠盐泉、二氧化碳泉、硫化氢泉、硫酸盐泉······十一种类型。根据温泉所含盐分的多少分为单纯泉和盐类泉。

日本著名温泉介绍

现在的温泉旅游不仅能泡到各种类型各种疗效的温泉，而且其他的同步设施也很完善。泡温泉的同时既能享受到温泉的舒适又能品尝到各种日式美食及土特产，怎一个美字了得!日本有很多著名温泉，是世界各地游客日本之行的必游之地。有含有硼酸和胡萝卜酸的佐渡温泉，有着护眼明目、改善慢性眼疾的功效;位于北海道、有着原始森林环抱，被列为世界珍稀温泉之一的登别温泉;洋溢着南国气氛的鹿儿岛，著名的沙蒸温泉浴，在温泉加热后的沙子中躺着，身上铺着适量的沙子，好不舒适;含有硫化氢的月冈泉是日本有名的“美人汤”，沐浴后能让肌肤细腻光泽，还有美白的功效;同样有美容功效的温泉还有伊豆半岛的热海温泉，洗后皮肤上还会留下盐分，能够起到保湿的作用，还促进人体的新陈代谢，对一些疾病也有疗效;看着蔚蓝的大海，感受着云卷云舒，听着海浪动听的声音，泡在海边露天的不老不死温泉，美啊!

除了这些，日本还有很多种类奇特，疗效各异的温泉，你可以感受一下排毒杀菌的高温温泉，还可以感受一下在屋顶泡温泉。总之，日本温泉旅游一定能让你流连忘返，乐不思蜀的!快来泡泡吧!

2023年日本申请书永驻理由书汇总二

自从今年寒假我连续出国二次把自己累病了以后，我就不再想出游了，我发现自己过了五十岁以后体力和精力下降得很厉害，而单位这几年又上了新的一届校领导，然后在去年换了一批新的处级领导，这些领导新上任肯定都要做出业绩来，所以各个口都往二级学院下任务，使我们办公室越来越忙，每天都觉得精疲力尽，回到家了还要做家务，到周末不再想出去玩只想休息和把一周积累下来的衣服和卫生都做完，但我老公单位还是依旧那样，只有一点改变，就是他们上班考勤严了，每天要用指模签到，所以今年上半年他来不及吃早点就要出发到单位，这是他唯一改变的地方，所以一到周末他就想出去自驾游而我只想在家里做做家务和休息，现在我也不再跟他闹矛盾吵架了，一来实在没体力吵，二来也觉得没什么意思为这些吵，所以他想出去自驾我就让他自己出去，我只是偶尔才陪他一二次。

临近暑假了单位又有人鼓动我张罗出游，这二年我已经组织自费游二次了，因为我在办公室工作组织能力比老师强所以有几个老师又鼓动我组织出游，也休息半年了我也想再出国游一次，但去哪里游呢?远程的国家要乘十几个小时的飞机我现在的体力受不了，只能近程的游，而泰国，越南柬埔寨，新加坡，香港澳门，中国台湾这些地方我都去过了，就剩日本和韩国了，最后大家商谅去日本吧，我就开始联系旅行社了。

其实日本我以前真不想去的，我觉得日本政府对中国不断地挑衅让中国人很恨小日本，很多人都在抵制日货，我买车时也从来不看日本车，想起小日本就恨得牙痒痒所以以前发誓绝不去日本。但除了日本和韩国近途的国外游已经没有了，而据去过日本游的人回国都说日本特别干净，所以也真想去看看到底有多干净?还有想买日本的化妆品，因为欧美等国的化妆品确实不适合中国人的皮肤，而新加坡好象没有本国产的有名的化妆品，而日本的姿生堂化妆品确是响誉中外的，关键是日本人种和中国人种是一样的，抱着这二个目的我就组织了这次日本六日游。

下面写写这次出游日本的真实感悟：

一、干净。

我这些年虽然出游的地方不算多，但国内国外算起来也去过二三十个地方了，国内和港澳台就不用说了，旅游景点还真没有一个干净的，二大特点，人多，垃圾多(中国台湾和澳门稍好一些)。国外我也去过六个国家了，而日本是我去过所有国家中最干净的，不是仅体现在住的房间的干净，而是日本的厕所和街道都非常干净，日本的厕所不仅干净而且设置功能多，只有你想不到的没有它没考虑到的地方，例如服务区的厕所还备有换衣间和梳妆台，还备有小孩子用的厕所和洗手盆，日本所有的厕所都是马桶，而在厕所隔间内备有洗马桶的液和纸和水，马桶坐下都是热的，并且马桶都是智能的，可以冲洗屁股，我试了一下还真不错，这才是真正提高了生活品质呢。

在宾馆住，无论是床式还是踏踏米式都收拾得一尘不染，虽然日本的房间设施有的不新了，但都是干干净净的，让你用着特别地舒心放心。街道上很少能看到垃圾筒，大家都很自觉地不随手乱丢拉圾，上旅游大巴车时我注意到，上车的三个台阶上铺上了白色的湿毛巾，我问导游，他说只要有游客上车或下车司机都会铺，上车铺完后就收起来，然后再下车前司机又铺好了新的干净的白毛巾，车箱内也是到处都收拾得干干净净的。

到日本的旅游景点，没有发现乱丢的垃圾，也很少能找到放垃圾的筒，有了垃圾都得自行收到包里，再找到垃圾筒了再扔，如果实在找不到就只能带回到宾馆才丢掉。虽然不是太方便但这样景点和街道能保证没有乱飞的垃圾和异味。在中国只要闻着味儿就能找到厕所和垃圾筒，而在日本厕所是飘着淡淡的香味很干净舒适的地方。

下面上图：

二、敬业精神。

日本人的敬业精神是他们国家强大的最根本原因，因为他们工作起来非常认真负责一丝不苟。

我在景区看到打扫卫生的人员一点一点地从树根处把树叶和脏土挖出来收集到垃圾袋里，而在除草的地方看到几个人居然跪着在干活，虽然那几个人离得不远，可每个人都在低头认真地除草没有一个人聊天，而在国内没有领导看着的地方工人就会偷懒耍滑，扎堆聊天。

这几天我一直在思考着这个问题，出现这种现象是管理制度造成的吗?是因为中国都是国企所以大家工作都对付不认真而日本都是私企不认真工作就会被开除所以日本人工作才会这么认真负责?

如果仅仅是管理制度的问题的话，那么中国也有私企啊，但是中国的私企的工人也要靠领导的监督监控才会自觉，而日本人工作完全是自觉的，领导在和不在都一样，这又是为什么?难道是从小的教育造成的日本人工作的自觉性吗?

三、不浪费。

在日本此行吃的都是日本餐食，说实在的很不习惯，因为日餐都是按份来的，即使日式火锅也是每人一份涮食，四人共用一锅，但各涮各的食物，每餐准备的菜品种很多，基本上有五种，但每种都是一点点，象鱼只有一块，肉只有一个肉饼，菜只配有菜沙拉和二种咸菜，这样每餐饭肯定不会剩下菜，但也都能吃饱，因为主食米饭是管够的，可以再添加，并且日本米饭确实很好吃，有一次我把菜都吃完了肚子还没饱，而知道旅游社不管晚餐所以我又添了一碗米饭，但已经没什么菜了，我基本上吃了一碗光饭，但是没有难以下咽的感觉，米饭真的很好吃。而日餐经常会多配一碗面条，但面条很难吃，即没有筋道也无味道，只是一碗加了几片海带的清汤，真不如光米饭好吃。

因为这样的餐食所以每餐饭我们都吃得很快，基本上连进去到吃完不到半小时，我习惯饭后惕牙的，但当我吃完饭在惕牙时别人吃完已经走了，因为服务人员看到你吃完就会主动上来收餐盒，那么你就不好意思再坐在旁边了，有一次我坐着没动想惕完牙后再涂口红，可服务人员又摆上了新的餐食，下一拨游客陆续进来了，我只能收拾起包站起来离开，最后等车时自己在路旁涂的口红。为了能坐着惕牙和涂口红每餐饭我就得快点吃，后面我就没有再添米饭了，感觉日本行这几天我只有一餐吃饱了，其余都是半饱状态，并且此行每天都管早餐和午餐，晚餐只管了一顿，而跟我同行的姐姐旅游社不管她就不吃，我也只好随她不吃了，日本此行权当减肥了。

2023年日本申请书永驻理由书汇总三

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。

日方：

日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。

6.2收获

商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。

确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。

全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。

当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。

通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。

2023年日本申请书永驻理由书汇总四

甲方：（派遣单位）

乙方：（研修人员）

甲方与乙方就派遣乙方赴日本研修一事，经友好协商，签订合同如下：

第一条 派遣国家、地区、企业名称

一、派遣国家：日本 

二、派遣地区： 

三、接收企业名称： 

第二条 研修内容 （从事工作工种） 

第三条 派遣时间 合同期为 年，自乙方离开大连之日起。 

第四条 乙方待遇 

一、在日本期间，乙方每月应得研修津贴 万日元，其中 万日元 由日方企业直接付给乙方，余额和加班费则由日方企业存入乙方银行账户，归国前一次性发放。 

二、乙方赴日本企业的国际间旅费由甲方承担，圆满完成合同后回国旅费由 承担。如因乙方个人原因提前回国，回国路费由乙方负担。 

三、由日方企业按照其与甲方签订的合同向乙方无偿提供劳动保护用品、住宿、炊事用具和一定的文化生活条件。 

四、由日方企业依其本国政府的规定为乙方办理研修生综合保险（慢性病、牙病治疗费、妊娠治疗费不予承保，乙方自行负担，休息期间无工资），税金、上下班交通费均由日方或甲方负担。 乙方在合同期间因工作致病、残、亡所发生的医疗费、补偿费、回国的国际旅费、丧葬费及抚恤金由日方企业依保险合同的规定及日本国相关的法律法规的规办理，甲方对此不承担任何经济责任和其它责任，但甲方负责与有关部门交涉救治伤者并负责将因工死亡者的遗物运回国内，连同赔偿金或抚恤金一并付给乙方家属。乙方非因工所致病、残、亡，如在承保范围内，由保险公司依保险科目赔付医疗费、赔偿金；如不在承保范围内，其医疗费等费用由乙方自行负担，甲方对此不承担任何经济责任和其它责任，但甲方负责与有关部门交涉救治伤者并负责将死亡者的遗物运回国内交付乙方家属，由此产生的费用由乙方或其家属支付。如因个人原因致病、残，乙方需提前回国，其旅费由乙方自行负担。乙方在合同期内，若发生自伤、自杀，保险公司（含日方企业）不予赔付时，由此发生的医疗费、提前回国旅费、丧葬费、运费等均由乙方或其家属自行负担，甲方对此不承担任何经济责任和其它责任。（如甲方为协助乙方和外国有关方面先行垫付了上述有关费用，甲方有权通过日方从乙方的研修津贴中直接抵扣。） 

第五条 各方责任 

一、甲方责任 

1、负责对外签订劳务合同，并向乙方如实介绍劳务项目的有关情况。 

2、办理乙方出国前的培训和各项出国手续。 

3、落实日方接收企业，在乙方抵达日本时的接站、住宿和工作安排等。 

4、负责乙方在国外期间的管理工作，随时与日方企业联系，保障乙方的 合法权益。 

5、处理乙方在国外期间伤亡的善后事宜。 

6、负责乙方行为担保交付的房屋产权证或缴纳的行为保证金的管理和返还。如乙方圆满完成研修任务，甲方应在一周内将行为保证金本息全额返还 给乙方。 

二、乙方责任 

1、出国前 （1）乙方应如实向甲方提供个人简历、政审材料及与所在工作单位签署 的合同。（2）到指定部门进行出国前体检，费用自负。（3）向甲方交付办理出国护照、签证手续费、培训费及其它甲方为乙方 出国先行垫付的费用，此费包含在25%的管理费中。（4）向甲方缴纳行为保证金1万元人民币或提供履约抵押保证有效的房屋 产权证。 （5）负担出入境的行李超重费。 

2023年日本申请书永驻理由书汇总五

非常荣幸的获得公司20xx年度先进个人，由此给了我一个大开眼界的机会日本研修。我们一行18人于3月22日至3月28日对日本1都2府4县进行了访问，先后到了关西国际机场、道顿崛、心斋桥、新干线新大阪站、新干线京都站、西阵织会馆、金阁寺、名古屋城、箱根、大涌谷、芦湖、富士山忍野八海、横滨山下公园,二十一世纪未来港、中华街、东京塔、新宿、明仁天皇神宫、二重桥、浅草寺、秋叶原、银座、丰田汽车馆、成田机场等。

访问感想：

1、日本的环保意识很强。在日本市区内四通八达的公路旁几乎看不到纸屑、塑料袋，吸烟要到指定专门区域才可以，在马路上看不到随便吸烟的人，估计是惩罚措施很严厉。居民生活垃圾都自己分类包装后按规定时间指定地点投放，由垃圾处理中心集中处理。

2、日本的资源意识很强。日本是世界上森林覆盖率最高的国家之一，占68%，公路两边随处可见森林。中国的森林覆盖率只占18.7%，世界排名第130位。日本居民住房基本上都是木结构，但造房用的木材都是进口的。

3、日本人素质很高。商店的服务态度、见人问候、访客等都可见证这一点。在东京1200万人口的大城市中根本看不到拥挤上车等混乱现象，大商场内上自动扶梯都很自动的靠左边站，让出右边给有急事的人上(日本是左侧通行)

4、日本的自来水直接可以饮用，水资源十分充沛。

5、日本服务一流，在商场购买东西，用英语同售货员说明需求后，她会一件件商品拿给你看，直到你满意为止，而且态度、言语都十分恭敬，让人有顾客是上帝的感觉。

6、通过拜访日本通运公司，使我感觉到日本的物流企业已经走出物流服务的初级阶段，进入出售物流产品时代，以自身优势、先进的物流理念打造差异化产品。

7、日本的物价很高，一个苹果大约10多元人民币，一碗面条要百八十块钱。但日本的贫富差距不大，家家都有车，不只一辆，每到三连休家家都出门驾车旅行。工作没有贵贱之分，当公务员挣的不一定多，当工人不一定少!农村和城市没有太大区别。

总之，日本是科技发达、经济繁荣、服务一流的先进国家，此次研修之行使我对日本的看法也有了很大的转变，清晰的认识到我们与发达国家之间的差距，也为我们今后的努力确定了目标。