最新分析计划书范文如何写(模板12篇)

一个好的计划可以提高工作和学习的效率，使我们更加条理清晰地完成任务。在制定计划之前，我们需要充分了解任务的具体要求和所需资源，以便更好地安排时间和做好准备。这些范文涵盖了不同领域和不同层次的计划，希望对你的学习和工作有所帮助。

分析计划书范文如何写篇一

很多人以为。

和

工作总结。

一样，这个说法是错误的。那么党性分析材料该如何去写呢?下面是本站小编带来的如何写党性分析材料，欢迎阅读!

党性分析材料是党员以个人名义向党组织报告自身党性状况的文书，属报告类。因此，也可叫党性分析报告。党性分析材料既有别于一般的理论文章，也不同于。

述职报告。

工作总结等。

党性分析材料作为一种特殊的文种，它有如下特性：

自述性。党性分析的一个重要特点，就是对自己以往思想和工作的回顾和思考。通过回顾，反思自己在理想信念、宗旨观念、组织纪律、思想作风和工作作风方面存在什么问题，达到正确认识自我的目的。这就要求党性分析材料使用第一人称，采用自述的方式，向党组织报告自己的真实情况。

分析性。党性分析要对照“三个代表”重要思想和党章的要求，运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点，对党员的党性状况作出实事求是的评价和剖析，在查找问题的基础上分析原因，明确今后努力的方向。因此，党性分析材料要求对个人在党性方面存在问题的原因、危害、后果，以及克服、纠正存在问题的措施和办法，进行认真深入的分析、说明。

党性分析材料没有固定的写作模式。但是，作为一个文种，它一般由标题、正文、落款三部分构成。

一、标题。

党性分析材料的标题，常见的写法有两种：一是文种式标题，只写《党性分析材料》即可;二是复合式标题，由正标题和副标题组合而成，如《深刻解剖思想根源，全面提高自身素质党性分析材料》。

二、正文。

党性分析材料的正文，由开头、主体两部分组成。

(一)开头。

开头部分一般先交代本人入党时间、工作及任职情况，再写参加。

先进性教育。

活动第一阶段，即学习动员阶段通过学习在思想认识上的收获，这部分要求简明扼要。

(二)主体。

主体部分是党性分析材料的核心结构。主要包括查摆存在的问题、剖析思想根源、提出整改措施内容。这部分由于内容多、涉及面广，写作时间可分条项。“条”与“项”之间要注意内在逻辑关系的合理有序。

1.查摆问题与不足。

这部分按照“比着尺子量不足，照着镜子正衣冠”方法，根据中央和党组织关于先进性教育活动的具体要求，对照党章规定的党员义务和党员领导干部的基本条件，按照“两个务必”、“八个坚持、八个以对”，特别是最近在保持共产党员先进性专题报告会上提出的“六个坚持”等要求，总结自己近年来在思想、工作和作风方面的情况，重点检查存在的问题，特别是影响党和国家形象、影响党的执政能力建设、影响党群干群关系、影响本单位工作正常开展的突出问题，从党性的高度全面总结自己近年来的政治立场、思想作风、工作态度、群众观点、学习情况、清正廉洁等方面的情况，并从世界观的高度认真剖析思想根源。写作的思路可以归纳为“五查五看”：即查思想，看理想信念强不强，党员意识强不强，执政意识强不强，事业心和责任感强不强，带领群众前进的能力强不强：查宗旨，看群众观念牢不牢，执政为民、服务群众的意识强不强;查廉政，看自身形象正不正;查作风，看干群关系亲不亲;查纪律，看遵纪守法的模范作用好不好。

2.剖析思想根源。

这部分要根据找出的问题，从世界观、人生观、价值观上剖析产生问题的思想根源，领导干部还要从权力观、地位观、利益观方面进行深度剖析。以剖析自己不怕严、吸纳意见不怕刺、亮出问题不怕丑、触及思想不怕痛的精神，对产生问题的原因、后果、危害逐一进行分析，并上升到世界观、人生观、价值观、党性原则的高度上来看待和审视，从而做到就事说理，使对问题的剖析具有一定的深度和高度。

3.提出整改措施与思路。

这部分也应对照存在的问题与不足,有针对性地提出今后改进的意见和措施。要在坚持理想信念、党的宗旨、党的路线方针、履行民主决策、群众路线、勤政廉政诸方面有新的、具体的打算，把整改的措施真正落到实处。

三、落款。

落款部分写上分析人所在单位、姓名和写作日期。署名可放在标题之下，也可以置于文尾。

党性分析材料的写作要求。

1、查摆问题要准确。

党性分析是在找准问题的基础上进行的。因此，找准问题是写好党性分析材料的前提。写作中要紧密联系自己的实际，联系群众评议的情况，找准自己的问题。把重点放在查找党性方面的突出问题上。查找问题时不可避重就轻、避实就虚，避免“假、大、空”，敷衍应付。

2、解剖思想要深刻。

搞好自我剖析是搞好先进性教育活动的关键，严格解剖思想根源便成为写好党性分析材料的重要环节。剖析时，要从思想上去剖析自己，这就需要紧紧抓住在坚持理想信念、党的宗旨、民主作风和工作作风等方面存在的突出问题深刻剖析，做到切口小、挖掘深。不仅要摆出问题。更要上升到实践“三个代表”重要思想的高度来找原因、挖根源，真正实现增强党性修养、达到自我教育的目的。

3、整改措施要到位。

整改提高是先进性教育活动的目的。写作中，对查找出来的突出问题，要表明改正态度，明确改正的措施和努力的方向。写作时，可从以下几个重点方面进行思考：坚持理想信念;坚定建设中国特色社会主义的信心;坚持勤奋学习，扎实提高实践“三个代表”重要思想的本领;坚持党的根本宗旨，始终不渝地做到立党为公、执政为民;坚持勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩;坚持遵守党的纪律，身体力行地维护党的团结统一;坚持“两个务必”，永葆共产党人的政治本色。整改措施一定要“实’具有可操作性。真深入的分析、说明。

今年6月，我光荣地成为了一名预备党员，我积极参加“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动，通过对《中国共产党章程》、在第xx届中央纪律检查委员会第三次会议上的讲话、《论共产党员修养》等内容的学习，深刻了解了党性修养和作风建设的辩证关系以及党性修养和作风养成的目标要求，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，进行了深刻的反思，深深感到自己在学习、工作方面还存在很多不足，有待改进，为警示自己，便于提高，就本人在各方面存在问题自我剖析如下：

一、存在问题。

1、政治理论学习不够主动，没有充分发挥理论的指导作用。

除学校组织学习外，平时自己很少能自觉主动地抽出时间学习政治理论方面的书籍。学习的深度不足。没有在理论研究上下功夫，学习中集中通读文章、看报纸和电视新闻较多，认真坐下来潜心思考研究少，虽然在学习中有时也写一些心得笔记，但是真正联系自己的思想和工作实际写体会心得不多。理论联系实际，运用理论去指导工作上有差距。缺乏运用马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的立场、观点、方法去指导、分析、解决面临的实际工作问题的具体能力。对理论知识的理解与实际应用脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习。

2、业务知识掌握得不深不全，业务能力有待进一步提高。

虽然有时候也学习点业务专业知识，但有些实用主义的思想，急用先学，存在时紧时松的现象，造成学习的内容不系统，不全面，不广泛，不深刻。对于新技术、新知识缺乏尝试的精神，业务能力有点止步不前。

3、由于自己思想不够解放，就谈不上敢想、敢试、敢闯，缺乏知难而上、排难而进的工作态度和果敢精神，对待工作开拓创新意识还不够。

4、平时只顾忙着尽力去做好本职工作，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动，与其他同志交流不够。

二、原因分析。

本人在各方面存在问题，原因是多方面的，有主观因素，有客观影响，有内因也有外因，但究其根本，还是主观因素在起作用。

1、我对政治学习，思想上未引起高度的重视，没有真正认识到政治理论学习是武装头脑，坚定信念，净化心灵，指挥行动的重要法宝，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、自己在钻研业务上有惰性，还缺乏“挤”和“钻”的刻苦精神，缺乏深学苦读的恒心韧劲，缺乏把钻研业务当作一种责任、一种境界的自觉行动。缺乏掌握先进的知识也是发挥先进性具体表现的思想认识。

3、开拓进取精神不够，既不争先，也不落后，缺少那种敢为人先的精神。

4、对自己的要求不够高，认为工作很忙、事情很多，自己尽心做好本职工作就不错了，没有主动、热情地与群众多做交流。

三、整改措施。

针对个人存在的问题，我将从思想深处查找原因，在身体力行上下功夫，迅速整改，早日见效，力求在政治上有明显提高，思想上有明显进步，工作上有明显提高。

1、加强政治理论学习，提高自身素质。今后将进一步端正学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。实际中要像对待业务工作一样，制定出详细的政治理论。

学习计划。

挤出时间予以落实通过学习不断用新知识、新文化、新思想武装自己的头脑不断提高个人政治修养增强分析问题解决问题辩别是非的能力并注意与实际结合起来指导实际工作。

2、加强专业知识学习，进一步提高业务能力。多一些学习的机会，外出听一些名师的示范课，聆听专家讲座，对自己的课堂进行反思。多一些“磨课”的机会。教学的成熟，不仅需要理论的积淀，更需要实践的磨练，因此，我更希望自己在“磨课”中成长，逐步形成个人的教学风格，使自己的课堂教学趋向成熟。多一些教学研究，不断提升自己的科研能力。

3、作为一名共产党员，我要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于观察、思考和总结，提高开拓创新能力。

4、与其他同志多做交流，分析具体情况，有针对性地去想办法，解决实际问题。

总之，在这次“讲党性、重品行、作表率”活动中，通过学习，决心以此为契机，高标准、严要求地从我做起，从现在做起，立足于自己的岗位，做好本职工作，发挥先锋模范作用，把共产党员的先进性体现到工作中，落实到行动中。

分析计划书范文如何写篇二

在申论考试中，很多考生都有一个同感，就是综合分析题难度较大，但是综合分析又是必考题型，所以当必考题型遇上难度大，结果就是整的人头大。在这个题型中，有一个点是很多考生都会存在疑惑的地方，即要点找出来了，但是我该怎么去呈现这道题的答案，尤其分析部分，要点很多，我怎么写才对，才好?关于综合分析题目的分析部分的作答思路和方法，小编认为只要明确了“层次分明、逻辑清晰”八个字就可以了。那这八个字是什么意思呢?在实际作答题目过程中，分为以下两种情况：

当分析部分的要点属于同一层面，如所有的要点都是作答对象的问题、或原因、或影响等。此时，只需把该同一层面的要点进行归类合并，分条书写即可。下面的例题以内容为例，即在其分析部分，把内容分条呈现即可。

例：根据材料，谈谈你对划线句子“由旅游厕所革命所引发的系列深刻革命，的确已成为名副其实的革命”的理解。

【参考答案】旅游厕所革命引发设施、观念、文明、商业、建设革命，利于民生。一、第三卫生间、调整厕位比例、厕位转换，体现人文关怀，引领文明，成为国家文明示范工程，关系人的平等与尊严，均等享受公共服务，是民生进步。二、以商养厕、委托、厕所+综合开发模式，培育产业链。三、落实旅游厕所国家标准，提升服务质量。四、第五空间功能多样，颠覆传统认识，引发观念革命。因此要从最不美丽的地方抓起，从人民最切近的利益入手。

【分析】该题答案的第一个总即对作答对象整体性的解释。分析部分是围绕作答对象，回到材料找点，找到的点都是在介绍厕所革命本身的内容，所以其要点都属于同一层面，即内容的层面，既是同一层面，分条书写即可。最后一句话是对策作为总结。

当分析部分的要点属于不同层面，如围绕作答对象谈到了其相关的表现、问题、影响等，那么所有的要点都要呈现同时又要保证清晰性，此时我们应该把不同的要点先进行归类，即问题都归为一类，影响都归为一类等，归类完毕后，书写时，分析部分保证一个层面写完再写另一个层面，即把表现都写完再写问题，再写影响等。切忌不可出现一句问题一句影响然后又说问题又说表现又拉扯到影响上等情况，这是典型的逻辑混乱。

例：根据材料，谈谈你对“高龄老人务工”现象的看法。

【参考答案】高龄老人务农现象折射处当先劳动力短缺的问题，需引起各界关注。之所以会出现这一现象，原因在于一是劳动力紧缺，二是子女外出务工无法承担赡养责任;三是老年人为了增加收入，维持生活。这对老人而言，会影响老人的身体健康,危及生命安全;对农户来说，高龄老人务农会造成农户的经济损失;对农业生产来说,老年人接受新事物能力较弱，农业生产新技术、新工艺难以推广。因此，政府完善社会保障体系,提高农民养老保险和救助,子女她应加强对父母的照料与关心，让老人“老有所养"。

【分析】该题答案的第一句话是第一个总，即整体谈看法。中间分析部分即包含了高龄老人务工的原因、影响两个方面的内容，所以先把原因都分析完之后再分析影响。最后一句话即是相关的对策，作为最后的总结来写。

分析计划书范文如何写篇三

2015年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的职责有多重。一切为公司发展着想，服务当头，职责为重。为此，本部门2016年工作计划如下：

一、完善制度，规范公司管理。

解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。

二、加强培训，提高职业技能。

对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业潜力，打造知识型员工队伍。

三、以人为本，抓好安全生产。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。

四、增强服务意识，提高员工满意度。

综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的主角才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，务必强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。

五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。

举办用心、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。

六、明确健全部门各部分工作职责人的职责与权限。

在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的就应及时上报，或根据实际状况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、职责到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和职责，并理解其它员工监督。

七、做好公司各部门的榜样。

进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。

八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手。

增强服务意识、提高工作潜力，对于关系公司发展和稳定的重要问题用心思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。

九、要用心推行目标管理。

进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。

十、努力做好各项后勤服务工作。

努力当好员工生活贴心人的主角，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。

总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下必须能够开创xxxxx有限公司完美的明天!

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分析计划书范文如何写篇四

[内容]。

分析课文，是语文教学中一个重要的、不可忽视的基本环节。它有着相当突出的地位和作用。

教学方法的别出心裁，教学结构的独具一格，教学语言的妙趣横生，教学姿态的潇洒大方，都能够使一堂课显得生动活泼，趣味盎然，为一堂课平添不少光彩。但是，认真推敲一下，就会发现：它们都属于形式上的东西，是一些手段，是为表现内容而来的方法；它们都是以“分析课文”为中心的，是围绕“分析课文”而进行的，是为“分析课文”服务的。

第一点：要抓住关键，紧扣重点。俗话所说的“打蛇打七寸”和杜甫在《前出塞》中所写的“射人先射马，擒贼先擒王”，说的都是这个意思，即要抓住关键，击中要害。教学也是这样，只要抓住了关键，其余部分，就可迎刃而解。

例如：教学《草船借箭》一课，如能抓装妒忌”这关键一词进行分析，就会比较容易地突破难点。因为文中所讲故事的起因在于周瑜妒忌诸葛亮的才干。然而，当时的形势却是在孙刘两国联盟期间，曹操大兵压境之时。周瑜虽然妒忌诸葛亮的才干，却又担心加害诸葛亮会破坏两国的联盟关系，会因“小不忍”而乱了“大谋”，所以不敢公开地无缘无故地杀掉诸葛亮。于是周瑜就想通过合法手段找诸葛亮的“碴”，然后理所当然地除掉诸葛亮。于是，他问诸葛亮：“水上交战，用什么兵器最好？”作为一个东吴的大都督，能在“谈笑间”使“强虏灰飞烟灭”的儒将周瑜，难道连这样简单的问题都不懂吗？“无约而请和者，谋也”，很明显，他是有所图谋的。而作为一代大政治家、军事家的诸葛亮并没有揭露周瑜的`阴谋，而是佯装不知，将计就计。于是，二人合演了一出流传千古的名剧―――“草船借箭”。到后来，二人又数度交锋斗智，结果都以周瑜失败而告终。周公瑾在被诸葛亮气死的弥留之际，仰天长叹：“既生瑜，何生亮？！”可以说，“妒忌”一词贯穿了全文，也贯穿了二人斗智终生，是关键所在。因此，只要抓装妒忌”，就可将全文剖析得清清楚楚。

再如：《飞夺泸定桥》一文中的“飞”和“夺”，《将相和》中的“和”，都是贯穿全篇的关键。

第二点：内容要广、要博。不能仅仅局限于课本知识，要给孩子们创造一个海阔天空的学习环境。即要多给学生介绍一些有关作家生平、文章背景、作品特点等知识以帮助学生开阔视野，拓宽其知识面。这实际上是属于“磨刀”的过程，是不会耽误“砍柴功”的。因为一篇作品，它在反映客观的现实生活的同时，往往会带有作者个人的思想感情，打上鲜明的时代烙印，反映出作者本人的世界观、人生观、价值观。因此，认真地了解作家及作品的时代背景，对于理解其作品有着相当重要的作用。

[1][2]。

分析计划书范文如何写篇五

这是党性分析材料开展批评与自我批评，希望对大家有帮助。

xxx党委召开扩大会议，就全区保持共产党员先进性教育活动中，省级领导班子做好分析评议阶段工作进行了部署。

自治区领导储波主持会议并发表重要讲话，xx、xx、xx等等出席会议，中央督导组组长xx和自治区人大、政府、政协以及高级人民法院领导列席了会议。

xx在讲话中要求，自治区级党员领导干部在分析评议阶段要认真撰写党性分析材料，认真开展批评和自我批评，为基层和广大党员起到良好的示范作用。他指出，在分析评议阶段，撰写党性分析材料是一个重要环节，党性分析材料写得如何，思想认识到位不到位，问题找得准不准，原因分析深刻不深刻，整改措施实不实，直接关系着分析评议阶段的成效，也直接关系到整个先进性教育的成效。

xx强调，自治区级党员领导干部首先要提高认识，高度重视撰写党性分析材料工作。要在第二阶段继续征求意见以及广泛开展谈心活动，并结合征求到的广大干部群众的意见以及谈心中同志们提出的建议，进行自我认识、自我查摆、自我提高。要精心准备，为撰写党性分析材料打好基矗党员领导干部要对第一、第二阶段征求到的意见认真研究，对照检查，切实把主要问题找准抓住，认真进行分析评议，提出切合实际的整改措施。省级领导干部要抓好班子主要领导与班子成员之间的谈心和班子成员之间相互的谈心两个主要环节，做到坦诚相见，不回避矛盾，不纠缠细枝末节。要克服思想障碍，严格按照要求撰写好党性分析材料。党员领导干部进行党性分析时，要有正确的态度，敢于正视自身存在的突出问题，善于从思想深处分析原因，联系实际制定整改措施。在撰写党性分析材料时，一定要避免三种倾向，一是写成工作总结;二是言之无物搞“空对空”;三是只谈表象，不从思想深处进行剖析。要认真开好专题民主生活会，并在此基础上修改党性分析材料。专题民主生活会上有两项内容，一项是个人党性分析，并逐一进行评议和开展批评与自我批评;一项是对班子进行分析反思，发表意见。开展批评与自我批评时要做到，一是正确对待别人批评;二是正确开展批评;三是要注意做好思想工作;四是“一把手”要带头开展批评与自我批评。

会上，xx通报了自治区党委会、人大、政府、政协、纪委五大领导班子分析评议阶段工作安排。

文档为doc格式。

分析计划书范文如何写篇六

净水行业发展二十年，由于缺乏国家规范，导致目前整个净水行业鱼龙混杂，技术上五花八门、渠道混乱、低价抢占市场，宣称一种技术既可解决等，导致多数客户使用净水器后满意度不高，使得消费者对水处理技术产生了怀疑，拔苗助长的方式不利于净水行业的发展，像这样的例子很多，“水宜生”就是一个，央视铺天盖地的广告加上营销上的力度，让水宜生短时间内市场得到飞速的发展。笔者(谢红义)对他的广告有深刻的印象“买个杯子喝好水，好水喝出好健康，水宜生”昙花虽然美丽但花开的时间必竟很短，2010年315晚会解析了关于碱性水幕后的骗局，这个品牌好像在一夜之间很多个城市蒸发了，也给净水行业蒙上了一层阴影，不科学的宣传、夸大其词的宣传是不会有好结果的，总结一句话还是这个行业太乱，投机主义者太多。

中国地大物博，水资源比较丰富水质污染状况也不一样，如：余氯超标、硬度太大、重金属超标、浑浊度超标，所以作为水处理行业的专业人员应该向医生一样对症下药，才能药到病除，反之不但解决不了客户问题还造成负面影响，那么如何科学的去宣传净水器，那就要对行业的水处理技术有深入的了解，净水器过滤技术没有好坏之分，每种过滤方法都有他的优势，下面笔者（谢红义）就目前市场上常见的过滤方法的优缺点作一个详细的介绍：

一、前置过滤器的作用及使用中存在的问题。

所以说在上海、北京等一些大城市普及率已经超过净水器，上升空间巨大，能浮在面上的厂家都已经上了前置过滤器。

前置过滤器在销售使用中的问题：前置过滤器能不能把水滤清，客户一般的会有这样的问题，很多经销商、导购员缺于对前置过滤器的了解，都会回答客户可以，这也是导致客户满意度不高的原因。这款产品在德国叫“管道保护器”只能拦截一些大颗粒的杂质对涉水设备起到保护作用。

二、软水机的作用及使用中存在的问题。

软水机对许多朋友来讲肯定不会陌生，涉水稍微长一点的都明白软水机的工作原理，但对于软水机的作用多数人还是一支半解。软水按目前市场上的宣传其作用有三，最常见的就是去除水垢、软化水质，再一个就是洗澡时对皮肤好有美容的效果，软水机还有一个作用多数人不知道那就是去除重金属，当然去重金属树脂再生时就不能添加普通的无碘盐，需要特制盐。软水机在欧洲普及率还是比较高，欧洲人称软水机是“水质保护器”，当出现水质突发事件时起到一个保护作用。

在购买软水机时，很多销售者都会问及软水机能否饮用，从科学的角度来讲不适合，在家庭要装软水机时需要注意几点：

1)要分管道设计，软水机出水更适合于生活用水洗衣、洗澡等，软化过的水最好不要通到厨房。

2)二如果软水机作了全屋的水处理，建议厨房底下装ro反渗透净水机。

3)软水如果用作燃气热水器、地暖的壁挂炉作为去除水垢，建议加装复磷酸盐之类的产品，经过软化过的水好处是不结水垢，但软化过的水含大量的纳离子，纳离子对金属具有一定的腐蚀性。加上复磷酸盐会对金属表面形成一个保护膜，从而严长使用寿命。

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分析计划书范文如何写篇七

第一段：引言（200字）。

心得体会是指在学习、工作或生活中的一种经验总结和思考，对个人的成长和发展具有重要意义。然而，对于很多人来说，分析心得体会并不容易。有时候，人们只是简单地总结经历，却没有深入思考其中的意义和价值。本文将介绍如何有效地分析心得体会，以便更好地理解和应用个人经验。

第二段：确定关键经验（200字）。

在分析心得体会之前，首先要确定关键经验。关键经验是那些对个人产生深远影响或有重要启示的经历。通过回顾自己的人生经历，可以找到那些让自己改变或者思考的时刻。这些经验可能包括一个重要的项目、一次挑战、一个艰难的决策或一次与他人合作的经历。确定关键经验的过程需要一定的时间和反思，但它是分析心得体会的基础。

第三段：反思经验（200字）。

一旦确定了关键经验，下一步就是进行反思。反思是指对经历中的细节、感受和反应进行思考和分析。这个过程可以通过提问来引导：为什么这个经验对我有意义？我从中学到了什么？我在经历中的表现如何？这些问题可以帮助我们深入思考经历的背后含义，并提取经验中的价值。同时，还可以进一步思考这些经验如何与我们的价值观、信念和目标相匹配。

第四段：总结核心体会（200字）。

在反思经验的基础上，需要将其总结为核心体会。核心体会是对关键经验的深层次理解和概括，它能够揭示出经验中的重要启示和智慧。核心体会应该简明扼要，并能够清楚地传达给他人。通过总结核心体会，我们可以将复杂的经验整理成简明的结论，方便自己和他人更好地理解和应用。

第五段：应用和反思（200字）。

最后，要将核心体会应用到实际生活中，并进行反思。应用是指在实践中将核心体会转化为行动，通过实际操作来验证和加深对经验的理解。反思是指对应用后的结果进行思考和评估，进一步提升自身的认知和能力。应用和反思是一个循环过程，通过不断地应用和反思，我们可以不断优化自己的行动和决策，从而实现个人的成长和进步。

结尾（100字）。

分析心得体会是一个需要耐心和深思的过程，但它能够为个人的学习和发展提供有力支持。通过确定关键经验、反思经验、总结核心体会以及应用和反思，我们可以更好地理解个人经历的意义和价值，并将其运用到实际生活中。希望本文的介绍能够帮助读者更好地分析和应用心得体会，实现自身的成长和进步。

分析计划书范文如何写篇八

依据《教育局2014年区域联动教研工作安排》，我校积极组织、参与了一区联动校的教研活动。

（一）参加活动情况介绍。

2014年4月15日由陈玉国校长带队携两校教导主任参加了在经棚民族实验小学举办的“生本教育阳光课堂”研讨动员大会，会上李宏民校长作了动员讲话，王健副校长布置了任务。

根据任务安排，2014年5月11至14日，我们参加了经棚民族实验小学举办的家长开放课，我校分别派出了语文、数学、英语等学科教师参加了听课、评课活动。

2014年6月22至25日，我们积极参加了一区联动校组织的学生能力测试工作。我校语文、数学各一人参加测试。

2014年10月10日联动校在民族实验小学举办了数学学科新教材培训、并由培训教师上了示范课，我校派出了小学中、高年级的数学教师参加了培训活动。

2014年11月11至12日，一区联动校聘请了赤峰市教研中心科研室吴东晓主任开展了“生本教育阳光课堂”研讨活动，我校派出了语文、数学教师参加了上述活动。

2014年6月17日，由校长带队参加了在宇宙地完小举办的跨区域教研活动，听了天津市和元宝山区几位老师的课，并进行了说课活动。

2014年11月11日，参加了书声完小组织的读书汇报活动。

通过上述教研活动的开展，我校语、数、外三科的课堂教学实现了外地的先进经验与任课教师教学特点的有机融合。

例如：我校赵凤梅老师的“自主学习”式课堂教学模式，吸取了吴东晓“生本教育、阳光课堂”的精髓，在课堂结构中灵活地展现了学生“自主、合作、探究”的动态流程。学生乐意学，学得愉快而生动，深受教师们的好评。赵老师还探索了语文中段“创造性阅读与写作的有机结合”。让学生在阅读理解的基础上，善于发挥想象和运用逻辑推理得出一些难以直接从课本中得到的东西，延伸了学生思维的触角。如通过把握课文情调去猜测作者的写作意图，为故事预设或再创合理结局等等。

我校年轻教师孙敏娜，经过两个学期的研修学习和培训活动的历练，实现了由原来的害怕教研到现在的主动参与教研活动的转变，她的“数学自主合作式”教学模式形成了自己的风格。她的课在“引入新课，设疑激趣”上别具特色，或利用自制教具，或利用课件，或利用“梦想课堂”的活动方式，调动学生的积极性，总能让学生在学习活动中感受到数学与生活有着密不可分的关系，巧妙地激发了学生学习兴趣，培养了学生对数学知识的亲切感，引领学生独立探究，合作交流，解决问题。

贠敏是我校年轻的英语教师，她曾到甘肃、赤峰、克旗参加教学研讨活动。课堂教学活动活力四射，深受小学生们的喜爱。她的“情景体验式英语教学模式”公开课在校内外都受到领导和老师们的好评。尤其是能根据不同的课创设情景。在“课前热身”、“情景导入”、“现场模拟”、“分组体验”、“拓展延伸”等环节中都有各自的亮点。注重培养学生观察、比较、积极与他人合作，从而按时完成学习目标，学生学得精力集中，思维活跃。教学效果好。上学期贠敏老师的英语教学成绩荣获全旗第一。

这些都是我校教研活动常抓不懈、教师广泛参与的实效。无论是推门课、公开课，还是汇报课、示范课真正实现了人与人的相互尊重和有效交流，以接纳的心态尊重差异，集思广益解决一个个课堂难题。这些课展现在师生面前的都是一道道各具特色的亮丽风景。

（二）教研计划工作安排完成情况。

2013至2014学年，我校对任课教师业务培训的重点是提高教师的基本功水平，加强教师对新课标的理解，提高教师对教材课程内容的把握。

为此，学校开展了以下活动：

1、围绕《新版课程标准解析与教学指导》进行自主学习和实际运用,并在6月23至25日开展学习交流汇报活动。

2、五月下旬至六月上旬教学竞赛，说课活动。

3、围绕《小学生行为习惯养成教育系列活动之班级岗位竞聘制》进行了课题研究活动。

4、九月份开展了教师说课标、说教材、说建议的活动。

5、十月份开展教师读苏霍姆林斯基《给教师的建议》的读书汇报活动。

6、十二月开展学生古诗文诵读大赛。

以上活动的安排和开展，为教师们的专业化成长搭建了一个全员参与与交流学习的平台。新老教师都投入到了学习新课标、研读新教材、学习教育理论专著等等活动之中，老师们交流、汇报时借助网络，借助ppt片展现心得体会，分享学习同事们的智慧和成果，每个人都拥有了成长和发展的空间。在教学竞赛、说课活动、课堂研究活动、读书汇报等活动中不同学科的教师之间的合作变得更为顺畅和自然，都能够尽情挥洒才情，认认真真地读书，仔仔细细地修改汇报提纲，大大方方地脱稿说课标、说教材、说建议。明显的变化是任课教师勤于读书精于教研了，解决了“懒”、“散”、“软”的问题。在活动中转变了教育观念，提升了教育内涵，滋养了团结、合作、包容、上进的学校文化特质。

1、从学生入手提高质量。

学困生的成绩影响着学科成绩，所以我们从学困生入手，实行教师包班，把全校教师按比例分入各班，每名教师包3至4名学生，教师每天都要抽时间面见学生，从学习、生活等方面了解他们、关心他们、帮助他们，让他们建立起自信心，为他们排忧解难，共促学生成长。

与上海真爱梦想合作，建立梦想教室，开设梦想课，对提高学生的学习兴趣、参与意识、动手能力和合作交流意识都有帮助，同时对其他学科教学也有帮助，学生首先通过梦想课喜欢上老师，进而喜欢老师的课。

2、从教师入手提高质量。

开展教师“过三关”活动，即过课标关、过教材关、过读书关。通过活动提高了教师把握教材、理解课标的能力，也提高了教师的专业化水平，为提高质量打下基础。

开展大教研，促教师成长。学校成立三个教研组，即语研组、数研组和综研组。开展先确定课题共同备课，再轮流说课，再抽签上课，最后课后评课等活动。每节课后先查教案、作业等材料，在评课时要摆出问题，要求教师说真话，来提高教师的教学水平。

3、从薄弱学科入手抓质量。

我校的语文学科较弱，校长亲自抓，任语研学科的组长，协调两校的教研组长搞教研，为他们出点子，想办法，力所能及的帮助他们。对每位教师的课，反复研摩，直到满意为止。

（二）、进一步采取的措施。

1、教导处切实加强课程管理、教学管理，向40分钟要质量。

（1）、功夫下在课前，力量放在课内。抓细备课，教师心中有数，分层教学，个别辅导。

（2）、从一年级抓起，培养优秀生，中间年级不产生新的学困生，六年级达到原有学困生脱困。

（3）、建立培优扶困制度。学困生统考成绩每提高5分，任课教师积分奖励5分，班主任积分奖励5分，包班组长积分奖励5分。每增加1名优秀生任课教师、班主任、包班组长均加分。

（4）、在提高优秀率上下功夫，统考后奖励学习进步学生。

（5）、重点做好学优生和学困生的家校沟通。

2、教师以生为本，及时肯定和鼓励学困生。

（1）、每节课至少对学困生提问1次（基础性的，估计能解答出来的题目或问题），每天对学困生面批2次(课堂面批1次，课外面批1次)，每天督促先行者对学困生至少帮扶1次。

（2）、每天做到日清。

（3）、每周放假进行周清。

（4）、一学期单元教学内容至少进行2次过关，不过关可以进行平行性补救，必须做到单元清。

3、培养学生自信、自强，发挥最大潜能。

（1）、培养兴趣，通过取得成功保持兴趣。

（2）、科学计划要坚持。自设目标，比一比，赛一赛。

（3）、有好方法更要有好心态。

（4）、养成好的学习习惯。

（三）、主要成效。

由于我校采取了有针对性的措施，一手抓薄弱学科的质量提高，一手抓优秀学科成绩的稳定。“包班组”和“梦想课堂”让学生更快乐地成长不再是一句空话。教师的“过三关”活动，突出了教师在学科教学知识、能力、技术、方法层面的学习提高，同时也注意了教师在情意方面的学习完善，在活动中正确地认识自己，善意地理解他人，不断地超越自我，按“三年个人职业发展规划”主动地塑造自我的同时，逐步实现用真心、真情滋润学生的心田。

校长对薄弱学科亲自抓，对每位教师的课，反复琢磨，提供各方面支持，化解了难题，助力了各种措施的实施，学校的教研正在由以“教”为主，向以“学”为主转变，由注重统一性的教学向注重个性化的服务转变，由基于课堂教学的传统模式向基于开放的信息化教学的现代化模式的教研转变。

克旗芝瑞镇南店中心完小。

2014年12月。

分析计划书范文如何写篇九

心得体会是指对一段经历或事件的反思和总结，帮助我们从中获取经验和教训，以提高自身素质和能力。正确地分析心得体会不仅能够帮助我们更好地理解自己，在未来的经历中能够做出更好的决策和应对困境，也有助于我们更好地处理人际关系和与他人合作。本文将探讨如何正确地分析心得体会，以期帮助读者提升个人能力和心智。

第二段：深入分析。

要正确地分析心得体会，首先需要深入回顾整个经历或事件，并在对细节进行观察的基础上，寻找其中的重要经验和教训。我们可以逐步追问自己一些问题，例如：“为什么这个经历对我来说重要？”、“我在这个经历中学到了什么？”、“在这个情境下，我是如何应对的？”通过深入思考并提出问题，我们能够更全面地认识和理解整个经历，从中获取更多有价值的心得体会。

第三段：关注自身。

分析心得体会的过程中，我们需要关注自身在经历中的角色和表现。我们可以思考自己在这个经历中的行为和态度是否合理，是否有改进的空间。同时，我们也可以反思自己的优点和不足，找到自身的长处和短处。通过关注自身，我们可以更好地认识自己，进一步完善自己，使自己在未来的经历中能够做出更好的选择和应对困境的能力有所提升。

第四段：借鉴他人经验。

在分析心得体会的过程中，我们可以借鉴他人的经验和观点，从中找到一些启示和教训。我们可以与他人交流并听取他们对于相似经历的看法和总结，并与自己的观点进行对比，从而更好地理解和分析自己的心得体会。借鉴他人经验不仅能够帮助我们补充自己在经历中的盲点，还可以拓宽我们的思维和视野，使我们更全面地认识和理解事物。

第五段：总结与展望。

分析心得体会的过程是一个循环迭代的过程，要不断总结和改进。一次心得体会的分析并不是结束，我们可以将之作为一个起点，不断实践和总结，进一步提升自己的能力和素质。通过正确地分析心得体会，我们能够更好地了解自己，在未来的经历中能够做出更好的决策和应对困境。同时，我们也能够更好地处理人际关系和与他人合作。因此，分析心得体会是一个非常重要且有意义的过程，值得我们不断探索和实践。

总结：在正确地分析心得体会的过程中，我们需要深入回顾整个经历，关注自身在经历中的角色和表现，借鉴他人的经验和观点，并在不断总结和改进中提升自身能力和素质。通过细致入微的观察和深入思考，我们可以从心得体会中获取更多有价值的经验和教训，进一步提高自己的思维能力和应对能力。分析心得体会是一个持续的过程，通过不断的实践和总结，我们能够在未来的经历中做出更好的选择，取得更好的成就。

分析计划书范文如何写篇十

“中国制造2025”将推动智能装备业进入主要增长期―展望，随着机器人“十三五”规划逐步开始实施，全年销量将突破10万台，并且到末，中国工业机器人的保有量达到80万台。机器人十三五规划将以“市场主导、创新驱动、强化基础、提升质量”为原则，关键部件和高端产品应用是未来5年的主要突破，将会从量到质的改变，市场占有率和企业竞争力将会不断提升。

核电设备将成为下一张“中国名片”―展望，“十三五规划”将正式开启后，中国预计将每年新建3～5座核电站，并且到20之前，核电站发电能力将提高至5,800万千瓦，约为“十二五”末的3倍左右。

农垦改革促使大力发展农业机械―展望，农业机械化的发展将决定农垦改革的速度，以及是否能够产生规模种植的效应。农业机械的杠杆作用在推行土地流转的进程中将起到相当大的作用。换句话说，落后的农业机械化将无法实现大规模的'种植；没有大规模种植，土地流转速度将会无法大踏步向前。因此，必须要有农业机械化的强力支撑。国防军工是立国之本―通过军民结合发展相关产业，民转军、军民资源共享是“十三五”期间军工行业的发展方向。通过多领域的军民融合将更好的发展我国军工行业。

分析计划书范文如何写篇十一

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品。

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争。

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要。

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

1．计划摘要。

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍。

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、

检查。

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

分析计划书范文如何写篇十二

一个好的计划书应该包括以下几个主要方面：(来自：美国中经团副总裁蒋亚萌)。

一、市场机会。

有几点我的看法：

a.潜在市场机会要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大?一种思路：如果一个公司从建立到最后上市或退出需要50m，假设公司到那时可以成功的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500m(50*5/50%)的可能容量才能对vc有足够的吸引力。这里假设vc要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发现了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。

b.公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢夺竞争对手的份额。

c.公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特别是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不一定合适风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。

二、竞争优势。

这个是回答如何获得并保持支配地位。

a.一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不展开讲了。创业的朋友可以仔细的从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业，他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解，可以看看michaelporter那些经典的有关竞争优势的文章。

b.竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。

三、商业模型。

商业模型简单来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应该包括：

d.找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。那些点最难于执行等等。

d.团队。

有很多大家可以补充，我说一点，我喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的。

四、融资相关。

b.合理的估值;。

c.对投资人退出机制的考虑等等。

注意事项：

1)bp最好不要超过20页;。

2)要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费劲;。

3)尽量做成slide，不推荐写成word文档;。

4)关键的地方，比如你要做什么，必须能够一句话概括，不要过多废话。

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水分的世界32分钟前。

作者简介：吴伯仲，证券分析师，钧策咨询创始合伙人，德商资本投资经理。计算机技术背景出身，拥有丰富的管理咨询经验和投资经历，辅导过数百家知名企业，曾在某知名私募股权投资机构任投资并购经理，近期投资案例：手趣、爱拼机、智投、小鲜旅等。作者微信号：21373480。

11月，腾讯50亿元收购盛大文学，组成阅文集团；

11月，小米18亿元战略入股爱奇艺；

7月奥飞动漫9.04亿元全资收购有妖气；

8月，阿里妈妈、腾讯参与华谊兄弟定增，募资总额36亿元；

4月阿里妈妈238亿元全资收购优酷土豆；

7月，万达院线2.8亿美元全资收购时光网。

一、泛娱乐是个什么鬼。

7月8日，腾讯公司副总裁程武在中国动画电影发展高峰论坛上，提出以ip打造为核心的“泛娱乐”构思。至此，“泛娱乐”概念产生，经过五年的发展，“泛娱乐”广泛被业界所接受并在年被公认为“互联网发展八大趋势之一”。泛娱乐是指由文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、衍生品等多元文化娱乐形态而组成的融合产业，实际是对文化传媒产业的狭义表达。

泛娱乐产业的本质是以明星ip为核心的内容产品在多元文化娱乐形态之间的迭代开发。从产业链角度来看，文学和动漫为泛娱乐产业链的培养和孵化层，影视和音乐为泛娱乐产业链的影响力放大、运营和辅助变现层，游戏、演出和衍生品为泛娱乐产业链的主要变现层。

二、泛娱乐为什么现在会火。

不难发现，文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、衍生品均指向同一个属性，精神消费。相对于传统的物质消费如衣食住行，精神消费通过创造虚拟环境使消费者获得在现实中无法获得的精神快感，从而乐意为此付费并形成消费行为。精神消费主要受到经济水平、消费水平、消费观念、技术创新的影响。

（1）经济水平。

作家马尔科姆·格拉德维尔曾对人均gdp与人类活动和行为的变化关系进行了深入研究，据测算，当人均gdp处于1500—3000美元时，文化娱乐消费将进入快速增长阶段，当人均gdp达到3000美元时，文化娱乐消费需求将占总消费支出的23%，进入大众消费阶段。这跟马斯洛的需求层次理论也是相辅相成的：当人们彻底解决了温饱和安全感的基本需求之后，会自然而然地上升到更高层次的情感归属需求，精神消费便应需而生。根据imf世界经济展望数据，中国2015年人均gdp为7990美元。随着国民经济持续性快速增长，居民对文化娱乐产品的消费欲望和消费能力均会得到快速的提升。

（2）消费水平。

根据国家统计局数据，2014年中国人均年消费支出金额为19762元，相比增加近1700元，增幅9.4%；相比增加7487元，增长比例高达61%；-2014年，中国人均年消费支出金额的复合增长率维持在10%，中国居民的人均消费力度大幅提高。20以来，受惠于中国居民人均收入增加和消费习惯养成，中国居民人均教育文娱消费支出保持良好增长形势，由2009年的1473元逐步攀升，截止2014年底已达到2569元。对比2009-期间教育文娱支出占比保持在12.2%上下水平，此数值在2014年达到了13%的新高度。随着居民消费结构的不断升级，未来几年，全国居民在教育文化娱乐方面的投入占比将进一步增大。

（3）消费观念。

根据国家统计局数据，1980-1989出生人口2.2亿，1990-1994年出生人口1亿，1995-出生人口7200万，-出生人口7900万，消费观念影响消费行为，不同年代的消费群体呈现不同的消费观念，人口的代际变迁使得中国社会的整体消费观念发生了较大的变化。

根据blueview：80后90后代际洞察蓝皮书内容，80s、90s排名前五的兴趣爱好基本一致，分别是旅游、美食、音乐、娱乐、搞笑幽默；95s的兴趣爱好排名前五的分别是美食、音乐、娱乐、旅游、名人名星。总的来讲，旅游、美食、音乐、娱乐是80s、90s、95s一致的兴趣。

80s更喜欢谈论时尚，向往品质生活，愿意为高品质生活买单；

95s是不折不扣的手机控，娱乐至上，追求个性化生活，自带追星族标签，对acgn（动画、漫画、游戏、轻小说）等二次元产物情有独钟。

从二次元用户的分布数据中也可以看到同样的结论，80s占比5.7%，90s占比15.8%，95s占比57.6%，00s占比20.9%。随着90s、95s逐步进入社会、收入水平持续提升，拥有1.7亿人口基数的90s、95s在泛娱乐领域将会爆发出巨大的消费潜力。

（4）技术创新。

技术创新对泛娱乐的影响是深刻而且巨大的，从pc互联网到移动互联网到物联网，从pc机到智能终端到vr/ar/mr、通信息技术从2g/3g到4g到5g时代，以及对大数据、云计算、人工智能等技术的运用，技术创新在提高供给端生产力的同时，也必将会为消费者带来更为刺激的精神快感，当然也蕴含了具大的创业和投资机会。（笔者后期会分享“消费升级的投资机遇：科技以人为本”，详细解读科技创新对消费的影响）。

“纸牌屋”就是最好的例证，这部被中国网友们戏称为“白宫甄嬛传”的美国政治悬疑剧，在全球四十多个国家热播。《纸牌屋》的投资方netflix，通过收集该公司视频播放网站近3000万订阅用户的行为偏好数据，对用户每天在netflix上产生的3000多万个行为，包括暂停、回放、推荐、收藏以及每天300万次搜索、400万个评分等数据进行分析，发现凯文·史派西、大卫·芬奇的粉丝与政治题材电视剧存在显著相关性后，该公司做出了拍摄《纸牌屋》的决策。netflix投资了一亿美元拍摄了新版《纸牌屋》，邀请大卫·芬奇执导、凯文·史派西做主演。结果，大数据技术让netflix赚得盆满钵满。

三、泛娱乐的核心：打造明星ip的粉丝经济。

ip（intellectualproperty）直译为知识产权。从表现形式来看，ip可存在于小说、动漫、电影、电视、游戏、综艺节目、音乐、网络剧、舞台剧等多种文化内容产品，在泛娱乐产业，ip居于产业链最顶端。高人气的文学作品、动漫、影视作品、游戏、综艺节目等都是优质ip。优质的ip本身已经凝聚了粉丝的关注和超高的话题性。因此，一旦拥有ip，就等于拥有一批固定粉丝；一个知名度高的ip，则拥有巨大的粉丝效应。借助ip，文化产品可以顺利向其他形式的娱乐产品、下游衍生品进行延伸，将ip价值最大化。ip可以帮助下游衍生品快速占领市场，因此在某种程度上，优质的ip能够为后续的影视作品、游戏作品、周边衍生品开发提供一定的盈利保证，特别是在文化产品富余、人口红利消失、流量成本高昂的背景下，ip价值将会更加明显。ip作为文化品牌，凝聚了内容价值、粉丝价值、营销价值和数据价值，拥有知名度、美誉度、忠诚度和迁移度。

泛娱乐产业价值链。

在泛娱乐时代，文化产品的连接融合现象明显。文学、动漫、影视、音乐、游戏、演出、衍生品等娱乐形式不再孤立发展，而是可以协同打造同一个优质ip，构建一个泛娱乐产业新生态。其中文学、动漫提供丰富的原创ip资源；影视则作为这一链条中的放大器，将粉丝数量成倍放大；同时影视和游戏也是目前ip最佳的变现渠道，可以反哺其他几个环节，当然其中各个环节上下游关系可以改变。目前在以bat为首的大佬引领下，国内泛娱乐产业生态链已初步构建。

资料来源：dataeye数据中心。

四、文漫影游发展方向和投资机会。

1、网络文学。

文学作为最具延伸性、受众最广、产量最大的ip，可通过全版权运营模式，借助ip粉丝经济效应实现多产品变现，市场价值凸显，各路资本强势介入提升产业战略地位，网络文学市场开始逐步走向腾讯系一家独大的局面。

发展历史及现状。

自起，中国网络文学便开始萌芽，网络小说由起初的免费至开始按字数收费。19，首部网络文学作品《第一次亲密接触》纸质版出版。起，已开始有网络小说改编为游戏和影视，也有由传统小说改编的新版网络小说。20盛大文学已有40部小说经改编并进行版权转让。20，网文ip被游戏商疯抢，以页游、手游的形态登屏。2015年，ip运营元年，文影视游多点联动成为行业发展趋势。

据cnnic报告，截至206月，网络文学用户规模达到3.08亿，较去年底增加1085万，占网民总体的43.3%，其中手机网络文学用户规模为2.81亿，较去年底增加2209万，占手机网民的42.8%，移动端的增长要快于pc端，且pc端用户逐渐趋于稳定。2015年，腾讯正式完成对盛大文学的全面收购，网络文学市场开始走向腾讯系一家独大的局面，市场占有率达到70%以上。百度、阿里相继通过并购整合成立百度文学和阿里文学，在网络文学领域各占有一席之地。随着移动互联网的迅速发展，移动阅读逐渐成为阅读的主要方式，在移动端文学领域，掌阅ireader、qq阅读、书旗小说市场份额占据前三位，分别是32.64%、20.75%、10.86%。

发展方向。

网络文学产业链将逐步向下游延伸，并实现向线下书籍出版、动漫、游戏、影视等方向的开拓，立体化挖掘ip的价值增量。相对于网络文学直接消费市场规模，基于ip衍生开发带来的增量市场空间将更为广阔。

投资机会。

经过近两年的大规模并购重组，网络文学市场目前已经形成了较为清晰的市场格局，参考pc端网络文学的发展历程，移动端网络文学市场的并购与整合是大概率事件。中、小团队机会较小，在移动端占有一定市场份额、形成规模和品牌影响力的团队存在并购机会。

2、动漫。

成长伴随+虚拟幻想=动漫。动漫是现实生活的抽象，最能够跨过亚文化的限制，天然就是全球市场，是ip最好的载体之一。据统计，原创漫画网络平台之一“有妖气”，常驻的创作漫画家的人数超过20,000名，正在连载的漫画作品数量在40,000部以上，注册用户超过500万人，所以，内容数量不是主要问题。在动漫领域，缺的不是内容，缺的是优质的内容和变现的方法。

发展历史及现状。

据公开资料显示，1988年07月30日，《变形金钢g1动画》在上海电视台首播，引起热烈反响，那一年，80年代出生的人8-17岁。，电影《变形金钢》在中国公映，中国票房2.7亿元，2014年，《变形金钢4》中国票房19.68亿元（3.15亿美元），超过北美市场票房2.33亿美元。统计《变形金钢》的相关产品，仅在中国市场就赚走50亿元。《变形金钢g1动画》影响的是80s的一代人，承载的是一个年代的记忆和虚拟幻想。据国家统计局数据，80-89年中国出生人口2.2亿人，庞大的用户基础加上80s后逐渐成为社会主流，并拥有一定的经济基础，是《变形金钢》系列电影在中国畅销的主要原因。

根据艾瑞咨询报告数据，2014年核心二次元（二维平面的世界，主要指acgn）用户规模达到4984万人，而泛二次元用户规模达到1亿人，而动漫ip化运营日益显著，动画电影不断渗透，核心二次元用户将稳定增长，泛二次元用户的规模也会不断增大。增长动力来自于出生人口，前文已经提到，不再累述。二次元的用户群体，在acgn（动画、漫画、游戏、轻小说）的平均总消费2015年的数据是1746元/年。与80s一样，随着90s、00s逐渐进入社会，曾经我们认为的非主流文化将逐渐成为主流文化，随着收入的增长，伴随着互联网成长起来的90s、00s将爆发出惊人的消费潜力。

发展方向。

二次元与三次元相互融合，共生发展。

随着二次元用户逐渐进入社会，二次元用户也需要以三次元（现实世界）的身份开始工作和生活，受到二次元世界影响所形成的三观（世界观、人生观和价值观）将继续影响着这一代人的消费观念进而影响消费行为。acgn作品改编真人电视剧、coser拍真人网络剧、真人视频改编acgn作品，虚拟和现实将进一步融合，三次元世界呈现二次元化的趋势，最直观例证就是很多“淘品牌”品牌形象的卡通化，如三只松鼠。

内容呈现细分化趋势。

动漫作品覆盖人群非常广泛，如儿童动漫主要以12岁以下儿童为主，少年与少女动漫面向6-18岁少年读者，青年动漫夸张、虚幻和超现实的成分相应减少，主要面向18-25岁的用户群体，另外还有女性动漫、成人动漫等，圈层经济、粉丝经济是内容细分的基础。

新媒体平台快速崛起。

电视仍是国内动漫最重要的播映渠道。根据csm的统计，年少儿频道收视率排名第一的是央视少儿，收视率1.588%，市场份额16.376%。电视台仍是15岁以下的青少年群体观看动漫作品的主要渠道。但随着互联网渗透率的不断提升，网络渠道正在取代传统电视频道成为动漫内容产品集成分发的首要媒介。网络渠道能够对二次元用户全年龄段覆盖，相比电视台有更大的发展机遇。在主流的独立动漫网站平台中，bilibili(b站)和acfun(a站)的用户流量已经位居alexa全球前1000名，日均访问ip数百万。移动端动漫平台中，布卡漫画等下载量增长也较快。

国漫崛起挺进二次元。

长期以来，国漫极度依赖政策保护，集中在低幼动漫市场，内容质量差、同质化严重，无法形成具有互联网竞争力的动漫ip。以至于对于中国核心二次元群体，消费以日漫为主，日本动漫作品占中国二次元行业60%以上的市场份额。随着国家政策的促进，互联网漫画平台的崛起，为国漫供给端带来了巨大变革，中国二次元领域开始出现《尸兄》、《十万个冷笑话》、《雏蜂》等一大批优质国漫。

投资机会。

内容方面。

国内动漫逐渐开始由“量”向“质”进行转变，拥有持续优质内容生产能力，通过组织创新同时解决了产能和质量的内容生产商具有较大投资价值。拥有广泛粉丝基础的动漫作品已经被制作成电影、游戏等衍生品，并产生了良好的协同效应。以2015年9月移动新游戏数据为例，动漫ip改编的手游产品占到ip手游的44%，占移动游戏ip来源的第一位，目前部分国产漫画已能够获得可观的游戏版权授权收益，以2014-2015年为例，掌趣科技获得《画江湖之不良人》的授权价格为数千万，自在游获得《侠岚》的ip授权价格也达到了2000万元。

平台方面。

近年来，在互联网新媒体上涌现了一系列非常优秀的新媒体动漫平台，孵化出了众多优秀的国漫作家和作品，比如前面提到的《有妖气》。互联网动漫原创平台不仅满足了动漫爱好者的需求，也给动漫原创作者提供了成长的平台。互联网动漫原创平台的崛起将会成为我国动漫产业发展的重要转折点。移动类应用的快速发展也将为动漫产业注入新的活力，未来移动互联网动漫将会在运营模式上有更多的创新与突破。优先规模化、优先从融资驱动转变为动漫ip价值运营的平台公司具有较大投资价值。

3、影视。

在比较成熟的好莱坞等市场中，ip的来源比较广泛，涉及畅销小说、漫画、游戏等，都可能诞生影视超级ip，然而在中国影视市场，目前热门的ip几乎可以与最具人气的网络小说画等号。如《盗墓笔记》、《花千骨》等，2014年年底，共114部网络小说的影视版权被购买，有90部计划拍成电视剧，有24部计划拍成电影。

发展历史及现状。

据国家新闻出版广电总局数据，2015年全国电影总票房440.69亿元，仅次于北美地区693亿元，继续保持全球第二地位（全球第一不是梦），比2014年增长48.7%，增速远超北美，创下年以来最高年度增幅。20以来，中国电影市场每年保持30%左右的增幅。，中国的银幕数量约4100块，2015年银幕总数3.1万块，全年新增8035块，平均每天增长22块，城市影院超过6200家。从观影人数上看，二三线城市观众成为增长主力，2014年中国观影人次8.3亿，2015年观影人次12.6亿，同比增长51.08%。一线城市人次份额由25%下降到18%，而二线及以下城市人次份额由75%上升至82%。80s、90s成为观影主体，共同占比62%。从影片票房上看，2015年，中国故事影片产量686部，全年票房过亿影片81部，其中国产影片47部，国产影片票房271.36亿元，占总票房的61.58%。国产影片代表作《捉妖记》排名第一，票房24.39亿。

发展方向。

内容生产：ip开发成为主流。

伴随着80s、90s的网生代成为观影主体，由传统编剧主导的内容生产逐渐成为产业发展的瓶颈。随着中国电影票房总量的突飞猛进和票房神话的频繁上演，大量资本涌入电影行业，互联网影业公司纷纷成立。作为后来者，网络印记十分明显的ip开发是互联网影业颠覆传统电影行业，展现后发优势的关键所在。也正是在具备自觉变革和颠覆意识的互联网影业的推荐下，通过网络的广泛传播，ip才能真正成为影视圈最炙手可热的热门词汇。

宣传营销：互联网成主力渠道。

根据伟德福思调研数据：约80%的观众通过线上渠道了解电影信息，并进而生成观影动机。仅20%的观众通过线下渠道（户外广告、影院影讯、报刊杂志广告等）了解电影信息。线上渠道的影响力更大，因而基于线上的宣传和营销效果也将更明显。普通发行放映方式：发行方-影院-观众，而“自来水”传播效果：网络传播形成口碑-观众观影潮流-影院提高排片率。2015年重要的自来水现象—通过口碑的网络传播，形成观影潮流，并促使影院提高影片的排片率。这与通常的由发行方联络影院设定排片率，观众被动接受排片设定的方式大不相同。这些都说明了当今电影的营销已经越来越离不开互联网的挖掘和使用。

消费方式：网络购票在线选座成主要方式。

2013年电影票团购成交总额36.5亿元，占国内票房16.7%。2014年电影票团购成交总额61.7亿元，占国内票房20.8%。2015年，电影票在线销售的比例从2013年的25%，增长到75%。在线选座的功能基本在大多数网络购票app上实现，并迅速成为观众最为喜爱的功能之一，深刻影响了中国电影消费方式。未来随着互联网购票功能的不断升级，其必将成为中国电影观众最为主要的消费方式。

发行方式：互联网联合发行方式的崛起。

当用户习惯于通过购票app选择电影，那么app也能通过自身的页面展示等行为，影响用户的观影选择。事实上，为争取用户，疯狂打折的电影票上的微薄利润，并非网络购票app的盈利点。反而利用本身已集聚资源，以联合发行的角色，切实参与到电影工业的流程之中，才是实现利益最大化的关键所在。2015年是在线购票应用实现联合发行角色转换的关键一年，猫眼、大众点评、淘宝电影都已经参与发行了多部电影，不少影片票房大卖，效果显著，这标志着互联网联合发行公司的崛起。

投资机会。

内容生产方面，随着资本的大量进入，内容方面正在加速整合，但格局尚未完全确定，拥有知名ip储备和开发能力且通过互联网方式运作（生产、营销等）的内容生产公司仍然具有一定的投资价值。互联网发行和渠道方面格局基本已定，后期面临较大并购和整合压力，小团队创业机会较较小。随着影视市场的逐渐繁荣，以及互联网由it时代迈向dt时代，数据驱动+影视的公司将迎来高速发展机会。另外，将新技术运用到观影过程，提高用户观影体验且可以规模化的一线城市影院和下沉到二线甚至三线城市的公司具有投资价值。

4、游戏。

随着研发、运营成本的不断提升，资本热度降低，大批中小团队倒闭，移动游戏产出量未减，厂商囤积大量ip。移动游戏行业进入寡头化，腾讯、网易等大厂商主宰移动游戏市场，移动游戏进入门槛提高，主流格局逐渐确立。

发展历史及现状。

据talkingdata数据，2015年移动游戏行业收入492.7亿元，同比增长97.8%，收入规模较3年前翻了近10倍。据cnnic报告，截至年6月，我国网络游戏用户规模达到3.91亿，占整体网民的55.1%。手机网络游戏用户规模为3.02亿，较去年底增长2311万，占手机网民的46.1%。从用户规模的变化上看，在经过了2013年的高速增长之后，以手机为代表的移动游戏用户目前在国内已经进入发展相对平稳的成熟期，用户规模和使用率呈稳定增长趋势，人口红利逐渐消失。相比pc游戏来说，手机游戏的使用时间碎片化、上手门槛低、游戏玩法多样，使得各年龄段人群都可以找到适合自己的游戏类型，因此目前46.1%的手机网络游戏使用率依然存在一定提升空间。

发展方向。

游戏形态向两极发展。

两极发展即重度化趋势愈加明显，轻度休闲游戏依旧受欢迎。集聚渠道优势、人才优势、资源优势、品牌优势的大型企业开始挖掘重度化移动游戏，包括pc网络游戏的移植改编，moba、fps和tcg等细分领域的尝试，以及经典ip在mmorpg、arpg、slg和act等类型的渗透，推动重度化移动游戏大潮到来。同时，手机游戏的使用时间碎片化、上手门槛低、游戏玩法多样，轻度休闲游戏依旧受欢迎。

电子竞技、影游联动和动漫是游戏市场的三大主流趋势。

电竞、影游和动漫是目前沉浸移动游戏用户的三个重要元素，特别是文学、漫画等国内外作品催生更多优质内容，基于优质内容的ip将在电视剧、动画等领域得到持续放大和影响受众，进而经由电影和游戏实现更高价值的变现。

投资机会。

根据易观智库数据，2015年移动游戏研发（cp）市场占有率排名前五的分别是腾讯游戏28.5%、网易游戏14.7%、掌趣集团6.6%、莉莉丝游戏4.7%、多益网络3.8%，合计占比58.3（行业集中度cr4：54.5%，cr8：66.6%）。2015年移动游戏发行市场用户规模排名前五的分别是乐逗游戏28.2%、胜利游戏20.6%、游道易8.7%、龙图游戏8.1%、恺英网络6.4%，合计占比72%。2015年移动游戏渠道玩家覆盖率排名前五的分别是腾讯移动游戏77.9%，百度移动游戏35.7%，硬核联盟17.7%，360手游17.1%，豌豆荚11.6%。

研发、发行、渠道三个方面均呈现寡头化趋势，随着研发、运营成本的不断提升，中小团队生存空间将被进一步压缩，行业洗牌加速。总的来看，不具备研发优势、运营优势，没有优质ip储备和ip运营能力的的中、小移动游戏研发公司将被加速整合或淘汰，拥有以上优势且在细分领域深耕或布局海外的移动游戏研发公司仍有较大投资价值。发行和渠道也将面临进一步整合，存在并购整合机会，特别是发行受到两头挤压，前/后向一体化发展是必然趋势。

另外，从游戏发展变迁的历程看，每一次的技术进步都会带来革命性的游戏产品，每一次游戏载体的改变也会演变出新的游戏类型。而当下全球游戏产业增长已呈放缓趋势，行业亟需寻找新的突破口和增长点，vr/ar将是推动游戏产业规模增长的下一个重要技术。（vr/ar对游戏的影响请关注笔者后期将分享的“消费升级的投资机遇：科技以人为本”）。

结束语。

2015年泛娱乐核心产业市场规模超过4000亿元。当前泛娱乐产业发展如火如荼，优质ip不断涌现，粉丝经济的影响力也越来越大，而且大量资本涌入其中，内容的持续繁荣和平台的加速整合是必经之路。处于消费结构整体从生存型转向享受型的大背景下，泛娱乐快速发展的势头还将继续保持，一个全民娱乐的时代已经到来。可以预见下一个十年，是娱乐产业的黄金十年，是一个“一切产业皆为文化业”的大航海时代。