2023年新设备投入申请书(精选11篇)

总结不仅仅是一种动作，更是在人生中的一种态度和思考方式。注意使用具体的事例和数据支持总结的观点。以下是一些相关案例分析

新设备投入申请书篇一

在__年起点之初，为来年更好的发展做计划。现将__年的工作做一个小结，借以促进提高。

一、20__年工作回顾。

20__年再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，__年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的增加，工作量的增大，连带着工作思想、工作方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。回顾整年来的工作小结如下：

1、工作量的增加。

__年是接手工地最多的一年，大多数是改造项目，这类项目现场较新建工程现场情况复杂，由于现场空间等条件因素的制约，造成设计方面局限性很大，在现场施工中也存在很大的难度，这就需要在施工过程中灵活的运用，活学活用。在工程质量及现场协调方面，要及时向公司及甲方反应现场情况，处理好甲方与公司的关系，为公司下一步发展打下基础。

2、工作内容的增加。

紧，任务重的特殊性，我不断在工作中摸索学习，结合规范及以往经验弥补自己的不足。终于在年前完成了报警系统的逻辑编程工作。

二、20__年工作计划。

20__年已经过去，在今后工作中，我一定认真总结经验，努力把工作做得更好。同时也对自己的工作提出思考和要求：

一、重视对档案及工程资料的管理。

虽然衡量一个工程的优劣，通常情况下是通过工程实体的反映，但是工程档案也是一个极其重要的环节。工程档案资料是工程项目实施过程中逐步形成的，对控制工程质量有着至关重要的作用。所以说，如果资料不符合要求，工程实体质量根本就无从谈起。

二、工程实用量图做到及时、真实、准确、完整。

三、加强与业主及监理单位的沟通与联系，提高协调能力。

四、要加强学习,针对不同的现场，提高对规范的灵活运用，提高专业水平，做到活学活用。

在新的一年里，作为公司的项目管理人员，我会更加严格的要求自己，努力的钻研业务，不断更新和补充新的专业知识，提高业务水平和工作能力，总结经验、克服不足、把好关口，更好地完成项目管理工作，为公司的发展做出应有的贡献。

最后我衷心地感谢领导对我的指点和帮助,祝愿我们的公司业绩能蒸蒸日上，利润步步高升!在新的一年里再创新高。

新设备投入申请书篇二

1、主控电源线用铁丝绑扎。

2、变幅小车绳松动，操作司机用铁丝绑扎断绳装置导致失效。

3、附墙框固定螺栓松动。

4、转台节与回转支撑连接螺栓松动。

5、吊臂覆盖高压线路（空间限制器未接线使用）。

6、吊臂截臂后配重空缺部位未及时填充。

7、起升制动摩擦片磨损严重未及时更换。

8、变幅小车绳严重锈蚀，未做润滑保养。

9、附墙安装操作平台木板未加固。

10、安全高处过桥板两侧未防护。

1、液压顶升油缸收回后未安装到位。

2、上人爬梯未按照标准对接（应对接2个点，实际对接1个点）。

3、上人爬梯固定螺母脱落（安装时未紧固到位）。

4、标准节螺栓个别单帽，无防松措施。

5、相邻两台塔机顶升完标准节以后塔机存在打架现象。

1、导向轮固定螺栓松动严重，导致导向轮脱落。

2、施工升降机标准节齿条螺栓松动（代租设备）。

3、顶门天窗电气联锁开关失效。

4、操作司机人证不符。

5、传动板顶部限位滑轮磨损严重，导致失效（京龙）。

附墙以上自由端高度超出说明书要求（京龙，实际安装9m）。

1、塔机主控电缆用铁丝绑扎。

2、与相邻公司塔机安全距离不足（我们公司安装设备早，相邻公司安装晚，发生此问题项目部应找甲方或监理协调）。

3、塔机转台处电缆扭曲破损。

4、幅度传感器线路破损，导致传感器失效。

5、起重绳断丝严重，未及时更换。

6、基础内严重积水。

1、附墙调整丝杠耳套变形弯曲。

2、力矩限制器线头裸露应及时包扎。

3、上人爬梯固定螺母松动，个别部位用铁丝绑扎代替螺栓。

1、塔机主控电缆用铁丝绑扎。

2、塔机吊臂覆盖高压线路，防护不到位。

3、高度限位失效。

4、配电箱内交流接触器多个脱落。

5、车库顶板钢筋与标准节斜撑杆严重摩擦。

6、配重、吊钩未做危险部位标识。

1、平衡臂配电箱固定螺母脱落（四个固定点，只剩下一个固定点）。

2、上人爬梯螺杆螺母脱落，安装时紧固不到位。

3、司机室内保护零线未压接。

4、标准节上人爬梯安装时正反交错，造成司机上下困难。

5、个别代租设备司机室未印刷“山东天齐字样”。

6、与相邻的塔机安全距离不足。

7、qtz40塔机顶升引进滑杆固定不牢固。

二、物料提升机实物存在问题：

1、起重绳排列不整齐，个别部位挤压变形。

1、标准节固定螺栓多处单帽，无防松帽措施。

1、施工升降机载荷装置未接线，安全装置失效。

2、施工升降机标准节螺栓多处单帽，无防松帽措施。

3、极限限位开关调整不到位。

4、附墙以上自由端高度超出说明书要求（实际是，已安装到9m）。

1、转台处主控线扭曲。

2、变幅小车绳严重锈蚀。

1、主控电源线应是五芯使用四芯对接。

三、物料提升机安装存在问题：

1、附墙未设置防滑卡扣。

1、顶门天窗电气连锁开关失效。

2、施工升降施吊笼上下与架体产生摩擦。

3、出入口处未设置防护棚。

4、外围门导向轮磨损严重，未做润滑保养。

1、荷载保护装置显示不准确。

1、安全保护装置载荷装置多台塔机失效。

2、变幅小车绳严重生锈，未做润滑保养。

3、吊灰斗钢丝绳锈蚀。

4、主控电源线未用瓷瓶固定。

5、操作司机无上岗证。

6、操作司机力矩限位，用铁丝绑扎导致失效。

7、附墙座固定螺栓缺少螺栓个别无备帽。

8、设备司机室未印刷“山东天齐字样”，配重吊钩无危险部位标识。

1、平衡臂配电箱固定不牢固（四个固定点，只有一个固定点）。

2、附墙杆销轴设置安装位置不正确。

3、标准节螺栓个别部位存在单帽，无防松措施。

4、套架操作平台护栏安装不到位。

5、塔帽上人爬梯护圈未安装到位。

1、与相邻塔机、施工升降机及建筑物安全距离不足。

1、无专职操作司机存在谁用谁操作现象。

2、层门未及时关闭。

3、极限开关失效、

4、吊笼门机械联锁失效。

5、重量限制器不灵敏。

6、进料口未设置防砸棚。

7、进料平台两侧防护不严。

8、司机室内未设置灭火器安全操作规程绝缘板。

1、附墙卡扣缺少螺栓。

2、上下运行限位开关与极限开关不能共用一个触发元件。

3、项目部提供不出防坠落实验记录。

4、极限开关调整不到位。

5、上下运行限位开关与极限开关距离大于。

6、传动起升电机保护零线未压接。

1、料台防护不严。

2、吊笼天窗防护不严。

3、重量限制器滑轮磨损严重。

4、操作司机无上岗证。

5、开关箱漏保失灵。

6、导向轮轴承固定不牢固（四个固定点，只剩下一个固定点）。

1、无重量限制器。

2、吊笼四门防护不全。

1、五建公司无专职设备检查人员，提供不出巡检记录，设备一站有巡检记录。

2、一建公司有设备管理人员，经抽查几个项目部，比如说一个项目部5台设备提供不出5台设备的检查记录，设备一站提供不出巡检记录。

3、四建公司有设备管理人员，经抽查几个项目部，但不能详细到每一台，设备比如说一个项目部3台设备提供不出3台设备巡检记录，几乎没有设备实体问题，设备四站有巡检记录。

4、二建公司无专职设备管理员，安全员兼职，几乎提供不出设备巡检记录，只能依靠设备二站来完成巡检任务。

5、三建公司有设备管理员，经抽查有记录（比如说一个项目部有5台设备提供不出5台设备的检查记录），设备三站有巡检记录。

新设备投入申请书篇三

为了进一步提高实验室工作效率，更好的满足化验需要在设备采购方面完成如下：

1、完好荧光光谱仪的采购、安装和培训，并尽快投入了使用，实现荧光维修时，不影响化验工作。

2、完成全自动工业分析仪的采购、安装和迅速投入使用，从而为减员增效创造条件。

3、协助物理室完成徕卡显微镜的采购，进一步提高金相分析工作的工作效率，更好的满足品种钢冶炼的需求。

1、认真完成计量器具和分析检测设备的检定工作，并且使其满足四体系认证和实验室认可的管理要求。

2、设备台账的更新，并且对设备点检记录和设备维护管理制度的进一步优化。

3、完成对荧光光谱仪的全面维护一次，通过对荧光光谱仪和直读光谱的加强维护，大大降低了荧光光谱仪和直读光谱仪的事故率。

1、进行设备培训四次，进一步提高设备操作员的操作水平，从而也在一定程度上减少了设备事故的发生。

2、顺利完成直读光谱仪瓶装氩气改用杜瓦瓶装液氩的技改工作，从而进一步提高了设备的数据准确度，减轻了工人的换气劳动强度，最大的好处是达到了降本增效的目的，每月节省氩气成本8000元左右。

1、完成对荧光制样用全自动熔样炉和力学实验室用30吨拉力试验机的采购。

2、进一步完善设备点检制度和设备维护制度，并且对指定好的制度监督其管理效果，提高设备的完好率，减少设备的事故率。

3、在设备管理方面全面满足实验室认可的要求，使设备管理进一步系统化和正规化。

4、通过各种设备管理手段，提高设备检测数据的准确性和稳定性，为生产提供可靠数据。

5、加强设备培训工作，进一步提高设备操作人员的设备操作水平，从而提高设备的完好率。

新设备投入申请书篇四

特种设备管理制度（供参考）编制：审核：批准：实施时间：年月日目录1、安全生产责任制度…………………………………………………12、特种设备安全教育、培训制度……………………………………53、特种设备维护、保养管理制度……………………………………74、特种设备安全生产会议制度………………………………………85、特种设备文件和记录的管理制度…………………………………96、特种设备应急救援制度……………………………………………127、特种设备事故处理制度……………………………………………158、特种设备定期检验申报制度………………………………………179、特种设备定期自查及隐患整改制度………………………………19总则为保障特种设备在生产经营活动中的安全生产，按“谁主管，谁负责”的原则，明确各级领导、职能部门和人员的安全生产职责，根据《特种设备安全监察条例》以及其它有关规定，制定本制度。

1、安全生产责任制度安全生产责任人职责遵守并督促检查公司各部门遵守特种设备法律、法规、标准和规定以及上级关于职业安全健康指示的执行情况及员工安全学习培训工作。

审批职业安全健康规章制度、安全操作规程和事故应急救援预案。

督促检查公司各部门对特种设备管理人员、操作人员进行安全技术培训，提高安全生产意识和安全操作技能。

参加特种设备安装验收及试车。

组织特种设备安全检查，督促有关部门实施事故隐患的整改。

组织特种设备安全会议，提出特种设备安全管理的各项要求。

组织事故应急预案的演练。

参加特种设备事故的应急救援，按“四不放过”原则做好事故调查处理工作。

特种设备安全管理机构及管理人员职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章。

制定特种设备的安全管理规章制度、审核安全操作规程。

参加特种设备订购，进厂和安装的验收及试车。

经常检查特种设备的运行情况、维修情况和安全附件校验情况等。

协同组织特种设备安全检查，督促有关部门实施事故隐患的整改。

协同组织特种设备安全会议，提出特种设备安全管理的各项要求。

对特种设备的检验、修理、改造和报废等进行技术审查。

编制特种设备的年度定期检验计划，并负责组织实施。

向当地安全监察机构报送特种设备数量和变动情况的统计报表、定期检验计划的实施情况以及存在的主要问题及处理情况等。

1协同组织事故应急救援预案的演练。

参加特种设备事故救援，协助进行事故调查和处理。

组织特种设备有关人员进行安全法律、法规、标准及有关规章制度的培训。

对特种设备进行使用登记及技术资料的管理。

坚持“管生产必须管安全”的原则，认真执行安全生产“五同时”，（即在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作），执行公司特种设备管理制度。

不违章指挥。

对安全保护装置、测量调控装置及有关附属仪器仪表进行定期校验、试验、检修等。

生产部及负责人职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章。

坚持“管生产必须管安全”的原则，认真执行安全生产“五同时”，（即在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全生产工作），执行公司特种设备管理制度。

不违章指挥。

参加特种设备安全会议。

合理安排生产，防止特种设备超负荷运行。

制定新工艺，使用新技术、新材料时，充分考虑特种设备能力，防止特种设备超负荷运行。

协同做好员工的安全培训工作。

参加特种设备事故的应急救援。

人事部及负责人职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章。

根据职业禁忌症的规定，招用新特种设备操作工时，严格执行国家规范，做好监督新员工就业前健康检查工作，并充分考虑员工的文化技术素质和能力。

协同各部门做好特种设备安全教育。

把员工特种设备安全绩效作为考核员工业绩的内容之一。

车间（部门）领导职责2贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章，执行公司各项安全生产规章制度，不违章指挥。

制定特种设备安全操作规程。

参加新特种设备的安装验收及试车。

经常检查特种设备的运行、维修和安全附件校验等情况。

组织本部门特种设备安全检查，督促有关部门实施事故隐患的整改。

对本部门特种设备的检验、修理、改造和报废等进行技术审查。

对特种设备操作人员进行安全技术培训和管理。

协同做好特种设备的年度定期检验工作。

积极向特种设备管理部门反映特种设备存在的主要问题及处理情况等。

协同组织事故应急预案的演练。

报告特种设备事故，参加特种设备事故的救援，协助事故调查和处理。

班组长职责贯彻执行国家、省、市特种设备安全技术规范、规章，执行公司各项安全生产规章制度和安全操作规程。

组织班组人员，学习、钻研技术，总结经验教训，提高安全生产意识和操作技能。

掌握特种设备的运行参数，督促班组人员正确操作设备，完成各项原始数据的记录。

经常检查特种设备以及安全附件的运行情况，发现问题及时处理或向领导报告。

设备发生故障时，及时查明和判断故障的性质、原因，并组织有关人员按规定要求进行处理。

协同组织事故应急预案的演练。

参加特种设备事故的救援，协助事故调查和处理。

操作工人职责执行公司安全操作规程和劳动纪律，认真操作，做到“三不伤害”。

努力学习、钻研技术，及时总结经验教训，提高安全生产意识和操作技能。

掌握特种设备的运行参数，正确操作设备，认真填写各项原始数据的记录。

定期检查特种设备以及安全附件的运行情况，发现不安全因素应及时处理或向领3报告。

设备发生故障时，及时查明和判断故障的性质、原因，并按规定要求进行处理。

按规定做好交接班工作，交接班时，在交接班部中详细记录本班组的安全生产情况。

参加事故应急预案的演练。

参加特种设备事故的救援。

2、特种设备安全教育、培训制度为规范特种设备作业人员的安全教育和培训工作，保障特种设备安全运行，制定本制度。

特种设备作业人员或管理人员，应按照国家规定，经特种设备安全监督管理部门考核合格，取得相应的特种设备作业人员证书后，方可上岗作业或者从事相应的管理工作。

公司安全生产责任人及主管培训工作的副总经理对特种设备管理和操作人员的安全教育工作负责组织实施，并将该项工作纳入公司年度培训计划。

特种设备安全管理部门负责特种设备操作人员的培训工作；人力资源部门及使用部门应给予支持和配合。

特种设备作业人员每季至少进行一次例行的安全技术教育。

特种设备作业人员证书应定期按国家规定复审。

特种设备安全教育的主要内容：特种设备法律、法规、规章、方针和政策。

特种设备存在的危险、危害因素和防范措施。

特种设备安全操作技术理论知识和实际操作技能。

安全应急设施，事故应急处理技能，事故应急救援技术。

事故案例及事故教训；事故报告和处理方法。

特种设备作业人员培训教育的形式主要有：会议；阅读文件、简报、图片；事故预测讨论；参加技术座谈；上课；参加事故现场会、反事故演习和事故应急救援预案演练等。

有下列情况之一的必须再次参加安全培训：新设备投产前，由主管该项目的工程技术人员、特种设备安全管理部门和使用部门对该岗位的操作人员和有关管理人员进行专门的安全操作培训。

对违章违规的员工，由公司特种设备安全管理部门和人力资源部进行安全教育，学习有关职业安全健康法规、安全技术知识和安全操作规程，经考核合格后，方能重新回岗工作。

特种设备作业人员因故停止操作特种设备一年及以上，必须由使用部门重新对其进行安全操作教育，教育的内容主要是：近期颁发的法律、法规和规定以及设备安全状况等。

培训工作要做到有领导、有计划、有内容、有记录、有考试、有总结。

特种设备安全操作教育档案，由公司特种设备安全管理部门或人事部负责保存。

每年由特种设备安全管理部门对特种设备安全教育情况进行一次检查和总结。

不参加特种设备安全操作学习而又没有履行请假手续的人员，按公司《安全生产考核标准》予以处理。

3、特种设备维护、保养管理制度为规范与特种设备维护保养、维修工作，保障特种设备安全运行，制定本制度。

特种设备的维护保养应符合国家法规、规范和技术要求。

特种设备的日常维护和保养工作，由使用部门、操作人员负责，并做好记录。

特种设备维护、保养应由有资质的单位进行，其中电梯应至少每15天进行一次清洁、润滑、调整和检查。

特种设备检查实行班组日检、车间周检、公司特种设备管理人员月检的三级检查制度，并做好检查记录。

有关部门必须对特种设备的安全附件、安全保护装置、测量调控装置和附属仪表进行定期校验、检修。

对特种设备进行科学管理，合理保养，计划检修，巩固提高设备完好率，保证指标的实现。

发现故障及时消除，不能立即消除的故障，要详细记录，及时上报，并结合设备检修计划予以消除。

定期检查维护，并主动向操作工了解设备运行情况设备执行“定人定机”的专人负责制，认真填写运行记录。

认真做好设备重点部位的维护保养工作。

特种设备作业人员工作时应严格遵守安全操作规程。

特种设备作业人员在作业过程中发现事故隐患或其他不安全因素应立即整改，或报告主管领导处理。

4、特种设备安全生产会议制度为规范特种设备安全会议管理工作，制定本制度。

公司特种设备安全会议由特种设备安全管理部门负责组织，每季至少一次。

也可以结合每月的安全生产例会一起进行，特种设备安全生产会议，设备、维修和使用部门的安全生产责任人均应参加，并由公司特种设备管理员负责考勤，因故不能参加会议，应提前向公司安全生产责任人请假，并另派人员参加。

特种设备安全生产会议的主要内容：传达有关特种设备安全法律、法规和文件精神等；传达公司领导对职业安全健康工作的重要指示。

通报公司特种设备管理存在的问题和特种设备事故情况杜绝类似事故重复发生。

了解各部门特种设备安全管理状况和研讨解决存在问题的办法。

总结各部门职业特种设备安全管理工作的经验和教训，学习有关特种设备安全管理知识。

布置下阶段公司特种设备安全管理工作要点。

交流其他单位特种设备安全管理经验和教训。

新设备投入申请书篇五

委托方（甲方）：被委托方（乙方）：

企业名称：企业名称：

企业所在地址：企业所在地址：

企业电话：企业电话：

联系人：联系人：

根据《xxx合同法》及有关法律、法规的规定，双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就设备安装工程订立本合同，以共同遵守。

1．产品名称：

2．规格型号：

3．出厂日期：

4．数量：

1．工程地点及面积：

2．工程造价：元（大写：元）。

3．开工日期：年月日

4．竣工日期：年月日

5．付款方式。

（1）现金。

（2）转账支票。

乙方工程材料进场时，由甲方确认并指定货物堆放地点（甲方指定的地点必须是具有安全保证的），工程材料的安全由甲乙方共同负责。乙方安装调试设备完毕，甲方现场验收合格，并签字验收认可；未有甲乙双方验收签字，材料、设备便不得使用、安装。

1．乙方负责设备的安装、调试。

甲乙双方商定以下内容。

（1）年月日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工。

（2）年月日之前，完成前期隐蔽工程施工并验收。

（3）年月日之前，完成设备安装及系统的调试运转以及全部工程的完工及验收。所需材料均按双方约定时间进场到位。

2．验收。

（1）安装质量标准按国家规范及行业要求以及乙方和厂家提供的设备安装设计说明。

（2）乙方于安装工程竣工当天通知甲方验收，甲方在接到验收通知3天内组织人员对工程进行验收，认定工程质量和工程内容符合要求的，双方代表在设备安装验收单（表）上签字盖章。

（3）乙方负责提供设备合格证书、材料合格证、设备保修单、日常运行操作程序说明及故障咨询。

（4）设备安装方案以乙方提出并经甲方同意的设计图、选型方案为准；需更改设计方案的，须经双方协商同意；涉及机型调整的，应签订合同的补充文本加以确认。

1．本合同价款为双方约定方式支付安装工程款。

2．本合同工程安装总价款为人民币元（大写：元）。

（1）合同签订后,甲方支付乙方（第一期工程款）人民币（占合同总金额的50%）元（大写：元）。

（2）乙方工程材料（非成品）进场，甲方验收签字，甲方三日内支付乙方（第二期工程款）人民币（占合同总金额的45%）元（大写：元）。

（3）工程尾款（占合同总金额的5%）元（大写：元），设备调试完毕，工程竣工验收合格后，甲方3天内付清。甲方未付清全款以前，材料及设备权属为乙方。

1．工程现场甲方负责人全面负责安装施工现场的工作。

2．开工前天，甲方应为乙方入场施工创造条件，腾空场地、接通施工水电。

3．开工前天，甲方应为乙方提供已确定的设计方案图及安装施工清单。

4．甲方中途终止工程，应向乙方偿付合同款的%作为违约金。

5．甲方未能按合同规定时间支付工程款的，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额‰的违约金，但违约金总额不超过合同款总额的%。如果甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，并追回设备，且甲方应承担乙方的经济损失，乙方也可追究甲方有关的法律责任。

6．甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、设备差价、材料损失等有关费用。

7．对以下原因造成的竣工日期延误，经甲乙双方确认，工期相应顺延。

（1）工程量变化或设计变更。

（2）不可抗力。

（3）甲方未按时支付款项和未按时参加阶段验收而造成的停工。

（4）甲方同意工期顺延的其他情况。

1．工程现场乙方负责人全面负责安装施工现场的工作。

2．除合同规定外，如果乙方没有按合同规定时间交工，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额‰的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的%。如果乙方在达到此限额后仍不能交工，甲方可考虑终止合同，因此给甲方造成的损失由乙方承担。甲方签字认可的除外。

3．乙方无故拖延工期的，每拖延一天，应向甲方支付价款1‰的违约金，但因甲方原因造成的除外。

4．由于安装不符合质量要求，造成的责任及损失由乙方负责。

1．自验收之日起，工程保修期为年。

在质量保证期外由于设备质量问题引起的维修费用由甲方承担，更换损坏零部件的，按所更换零部件出厂价格收取费用。

2．质保期结束后，乙方为设备使用方提供终身有偿维护服务。服务内容与方式，由使用方和乙方另行自愿签订合同予以确定。

遇有无法控制的事件或情况（如火灾、风灾、水灾、地震、战争或瘟疫等），若遭受不可抗力事件的一方不能履行合同规定的义务时，应在15日内以书面形式通知另一方，并由相关主管出示证明，双方对此不承担任何责任，如甲、乙双方有其他议项，则可另行协商。

凡因本合同引起的或与合同有关的任何争议，双方可友好协商解决。协商不能解决的，任何一方均可依法向原告所在地人民法院提起诉讼，以维护其合法权益。

十一、本合同书一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

十二、本合同如有其他未尽事宜，可由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表（签字）：代表（签字）：

新设备投入申请书篇六

“去拜访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。

”“客户对我的谈话不感兴趣，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。

销售人员每一次对客户的拜访，不可能都是只谈交易细节。

销售活动不是机械运动，谈交易之外的一些话题，也能促进销售。

1.引起客户的注意和兴趣。

客户不会放下手中的所有工作，专心致志地听销售人员的介绍。

销售人员必须用某种话题，引起客户的兴趣，把注意力放到你的身上。

2.向客户推销自己，赢得客户的好感和信任。

通过某些合适的话题，赢得客户认可。

然而，许多销售人员常犯的错误表现在三个方面：左错误：销售人员见了客户直奔主题，直截了当地向客户推销产品。

对此，日本著名销售专家二见道夫评论道，“一开口就谈生意的人，是二流业务员”。

右错误：销售人员采用迂回策略，见了客户天南海北，云山雾罩，不知所云，浪费客户的宝贵时间。

还错误：还有一些销售人员，见了客户说明来意后，便不知再说些什么，无话找话，引不起客户的兴趣，自己也倍感尴尬。

生意话说什么失败有原因，成功有道理。

在商言商，生意人要说生意话。

销售人员去拜访客户时，有许多合适的话题，能促进销售。

以下10类话题，可以让销售人员既能引起客户的注意和兴趣，又能打动客户，赢得客户的好感。

销售形势不好，问题在哪里。

客户公司经营的产品中，哪个卖得好。

客户最近有什么计划，有什么打算。

……2.谈自己公司的情况销售人员要成为企业的吹鼓手，多向客户传递公司积极和正面的信息。

客户不仅要对产品抱有信心，而且要对企业抱有信心。

当客户觉得你的企业有实力、有发展前途时，自然也就有合作的兴趣。

新产品的市场机会点在哪里。

哪类产品、款式销售呈上升趋势。

哪些下滑。

竞争品牌有没有出新品。

其新品有什么优劣势。

我们应当开发什么新产品。

比如是重品牌，还是重促销。

相邻市场的顾客有什么特点。

顾客喜欢什么样的品种、功能、款式。

当地流行什么。

不同层次顾客消费特点有什么差异。

本地风俗习惯对消费者的购买心理有什么影响。

发生在顾客身上的轶闻趣事。

二批商的情况；终端店的情况；……5.谈市场信息日本企业界遵守一个营销准则：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好礼品。

”一位销售人员自己收集市场信息，然后把收集到的市场和技术等方面的信息打印在纸上，每次拜访客户时，先送上一份市场信息小报。

客户对销售人员刮目相看。

销售人员可以提供给客户的信息，包括——国家产业政策的变化及对销售的影响；本产品的行业新闻；相邻市场的运作情况；竞争对手的动向；当地市场其他同类产品的销售状况；行业发展前景及发展机会；……6.谈经验销售人员可以向客户介绍一些有意义、有启发、可借鉴的成功经验——其他客户的成功案例；其他市场上，我们产品的销售经验；介绍相关业态的运作模式；介绍利益来源和保障；与相关业态合作的省钱方法；竞品有什么好经验；其他行业有什么好的促销方法；在书上、报纸、杂志、电视上或其他企业处了解到的新的促销方法；实用的营销及管理的方法与经验；客户眼下正关心的某个问题的解决方法及经验；自己最近做何事所受到的启发；自己从什么书中受到什么有益的体会；对客户营销及管理上的一些问题提出改进意见；……7.谈服务流程与管理制度我在某家企业讲课时，看到这样一幕：客户和区域经理吵起架来了。

原来，公司年初向经销商传真一份新的销售政策。

由于双方合作多年，彼此都很信任，正巧区域经理正在客户处，客户就没有细看政策，让区域经理解释一下即可。

区域经理对公司新的销售政策做了一番介绍。

到了年底，经销商来公司兑现政策时，觉得返利少了好几万元。

原来，客户在听了区域经理的解释所理解的销售政策和公司实际的政策有出入，经销商觉得是区域经理解释错了，于是就和区域经理吵起架来了。

所以，每当公司出台新的销售政策和促销政策时，销售人员在拜访客户时，一定要向客户介绍、解释清楚，以免发生歧义，产生不必要的误会。

新设备投入申请书篇七

公司领导：

现将动力部2011年12月份各机房设备运行、维护情况，及下步工作重点汇报如下：

一、要求各机房大班长每天对机房设备运行、安全、劳纪和卫生进行巡视和监督，发现问题及时解决，此项工作将作为激励奖金考核的重要内容。

二、1号、5号库机房。

1、本月1号、5号库机房设备运行正常。

2、3号蒸发式冷凝器补水浮球阀进行了更换，并对系统进行放空气。

3、对1库4号机的连接管道的漏氨进行了维修处理，并对3号机的漏油问题进行了抢修。

三、2号、3号库机房。

1、完成对2号库机房油过滤器的安装，和2号氨泵阀门处漏氨的处理；及对2号清水泵的轴承进行了更换。

2、部门维修人员针对2#、3#库设备间、机器房存在的漏氨阀门进行添加密封填料，以减小阀门的漏氨情况；对2号库6号机二级排汽阀芯进行了维修。

3、配合冷藏部完成了2号库10。

1、10。

2、106号急冻间的热氨冲霜工作，冲霜后的库房降温有了明显改善。

4、对。

了调整，节约能源费用支出。

四、4号库机房。

1、完成4号库机房冷凝器的冷却水系统的安装和水池的修复工作，并对新装水泵进行了运行测试。

2、完成4号库压缩机油冷却水系统的进水管的改造，并对冷凝系统进行了多次排放空气。

3、对1号机一级压缩排气温度过高的故障，进行了抢修，坚持对4号库机房制冷系统的冷冻机油进行回收及再生处理。

4、对设备运行时间进行了调整，并根据实测库温与机房显示温度进行对比校对，使机房显示温度更能反应真实库温，便于操作人员进行有针对性地调整。

五、按照公司的指示精神，动力部将安全生产作为机房日常工作的重点来抓，加强了机房设备的日常维护管理，对部门员工进行安全、理论、实际操作的培训和现场指导工作。

七、下步机房的工作重点：

1、配合冷藏部做好各库房的热氨冲霜工作，确保过程安全顺利。

2、续继做好部门员工的安全、技术、实操的现场培训指导工作，不定期进行一些考核检验，帮助员工发现自身不足之处，以便于有针对性地进行培训和学习。

3、做好每月设备运行时间的统计工作，收集4号库冷凝系统、运行的相关技术数据，为设备运行调整提供依据。

4、对5号库放置的集油器进行利用，并安装到4号库制冷系统之中。

5、做好春节之间的安全生产工作。

6、按照公司精神，认真组织实施动力部激励机制考核细则，使之真正起到奖。

勤罚懒，鼓励先进的作用。

动力部。

2012年1月9日。

新设备投入申请书篇八

开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。

在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。

好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。

一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱?”“我不需要什么软木!”客户回答说。

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢?”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。

人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。

接触并吸引客户的注意。

有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。

销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。

60年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔(joegmndel)。

他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。

他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。

”他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。

“xx先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头，表示猜不准。

“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。

让您度过一个凉爽的夏天。

”推销员说。

首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。

顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。

进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。

推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。

他一进门就自我介绍：“我叫xx，我是xx公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。

”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗?”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。

我们在本区的经营已有22年的历史，而在过去10年里，我们的员工人数由13人扩张到230人。

我们占有30％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。

”“xx先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。

”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。

他已经回答了“它安全吗。

”“它可靠吗?”这两个问题。

他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。

顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高30％或50％的营业额的方法吗?”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。

所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。

”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。

顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。

购买动机是促成购买行为的原动力。

那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢?它们是pepup理论。

pleasureandcomfort(快乐与舒适)economy(经济)（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。

倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。

销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。

例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。

“我工作时，常用贵公司制造的收音机。

那台收音机的品质极佳，我已经用了5年，还完好如新，没发生过故障。

真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。

”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。

“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司20年前生产的扩音器。

其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。

·贵公司的产品真是好用，即使用了20年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。

”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。

这并不是肤浅的恭维。

诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。

接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。

当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。

“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗?”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗?”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗?”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。

后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。

1、谈气候：这个季节很宜人。

2、谈旎行：这次休假打算去那里。

3、谈家庭：您孩子考试结果如何。

4、谈健康：您的脸色看起来不错。

5、谈朋友：前几天我碰到了小林了。

6、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。

如何引发一个有趣的话题?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么?每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。

如果你花了30秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。

如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省5000元钱的营销费用吗?”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。

“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗?”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。

推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗。

我这而有20多个险种可供选择。

”强力有效的开场白1、“我需要你的帮忙。

”4、“我刚刚在隔壁跟**\\\/一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。

”5、“我刚刚在隔壁跟**一起，他建议我来找**谈谈。

请问他在吗。

”6、“我是**，您并不认识我。

”7、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒。

”8、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。

所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。

”9、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。

我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。

”10、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。

我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。

理想潜在顾客的定义：1、能买而且会买，并有能力支付货款的人。

2、愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。

3、对你的产品或服务有真正需求得人4、想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。

寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位40余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。

“您可真够忙的!有您这样的人持家，家人一定十分幸福!”“您在为孩子忙碌吧?有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息!”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。

我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。

您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。

”每个人都需要关怀。

关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他(她)会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。

如何与顾客取得共识?在喝茶(咖啡)或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。

这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。

做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。

这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。

首先，我想解释一下我们的产品。

我们会看到它的全部好处。

然后，我想给您看看它是如何使用的。

最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是或‘不是的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。

如果您说‘不是。

也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗?”(微笑，点点头。

)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。

原因在于，专业推销员给了他们一条退路。

他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。

如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。

我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。

“先生，您需要……吗?”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。

特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。

当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“xx先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗?”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了6年。

有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。

这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢?也许可以向他推销一份退休金保险呢!”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。

到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干?”“我叫林强，想拜访贵公司总经理欧阳先生。

”林强很客气地向对方说。

“林强先生，那么你是做哪一行生意?”她紧迫不舍地问。

问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。

”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉欧阳先生，我是来推销钞票的。

”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。

这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位林强先生要见您，他说他是推销钞票的。

”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。

”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。

即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。

尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。

心怀感激法“李经理，我是xx电器厂的推销员小王，您上月10日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。

目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。

”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢?”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢?”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。

推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。

还有像这样以感激为开场白的：“xx先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。

”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。

举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元钱的利润或节省1000元钱的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗?”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。

而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。

或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20％—30％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢?”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。

找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。

”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。

”让客户自己做出承诺。

那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。

任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。

如何打消顾客的疑惑?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好!”“你是谁啊?”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。

”“附近最有名的老板子”“是啊!根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。

”“喔!大伙儿都说是我啊!真不敢当，到底什么问题呢?”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。

”“站着不方便，请进来说话吧!”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。

先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。

推销便成了顺理成章的事了。

打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。

这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。

有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。

我第一句话是：“哟，您就是女主人啊!您真年轻，实在看不出已经有孩子了。

”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。

”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。

”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。

”我跟着说：“孩子几岁了?真漂亮!快上幼儿园了吧?”“是呀，今年下半年上幼儿园。

”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。

”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱?”毫不犹豫就买了一套。

我虽然很高兴，但一点也不惊奇。

因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。

建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。

然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。

然后我会开一些处方给您。

如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。

如果不能，我会离开。

”大部分准客户至少都会同意与我见面。

我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。

“您对人寿保险有强烈的感觉吗?”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何?”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何?”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。

我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。

我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。

通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。

在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗?”“您的财务上有任何问题吗?”“您小孩子在学校的表现还好吗?”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。

我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。

我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的?”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。

你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。

比如还有这样的话术：1`、您一定会喜欢我带给你看的东西。

2、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。

如何吸引客户的注意力?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。

唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。

美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢?”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃?当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。

然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信。

这时候我问他们：‘您想买多少?直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。

”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。

但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。

”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗?当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。

”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。

希望能给你带来帮助。

新设备投入申请书篇九

首先感谢公司领导在20__年度对工程部空调工作的大力支持和肯定，同时感谢各部门在本年度对工程部的空调工作给与了积极配合和理解!在这里，我把工程部20__年度的空调工作完成情况向公司做一个汇报。

20__年度在公司领导的关心爱护和大力支持下，在工程部全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，克服了人员少、工作量增大等困难，大力开展维修保养和挖潜力技术改造工作，积极主动的解决了设备设施存在的各种问题，并在节能降耗方面取得了重大突破。

一、维修保养。

_有很多空调设备运行时间较长，不同程度地处于老化状态，维修保养及运行是空调工的主要工作。因此，加强设备维修保养，提高设备的使用寿命，制定科学合理完备的运行方案，是提高经营效益的重要环节。我们在提高人员技能的基础上，制定设备运行计划，强化维修保养，使空调设备设施处于最佳运行状态，从而达到合理运用能源，节约开支的目的。

二、改造项目。

工程部积极配合总公司xxx对空调机房的两台板式热交换器进行了更新改造，用两台换热面积_平方米的换热器更换了原来换热面积_平方米的换热器。为增大供暖流量，把热力井内的原来倒装的两个_柱塞阀重新进行了正确安装。对_h户因空调电机不配套产生过大噪音的风机盘管进行了更换。对_空调用水箱拆装各一次。

三、节能降耗。

节能降耗是今年工程部的一项重点工作。陈主管带领工程部员工在公司领导下，努力学习先进物业的工程管理经验，完善维修保养制度，使设备始终处于高效节能的工作状态，彻底降低能源消耗，延长设备使用寿命，节省开支。

中央空调是用能大户，中央空调在节能降耗方面的工作将直接影响到整个物业公司的利润。空调工在张助理、陈主管的领导下做了大量的节能降耗方面的工作，并取得了重大突破。由于电价实行峰谷平收费，在用电时尽可能降低高峰用电，增加谷值用电，降低能耗成本。空调工每天到户内测温，调节好供冷、供热需求，总结经验，节能降耗。

20__年夏季供冷_天，用电_kwh，用水_立方米，与20__年同比节电_kwh，节水_立方米，与20__年同比节电_kwh。(附《夏季空调运行能源利用比较》)节电全部来自峰值和平值，低谷用电反而增加了。这样利用峰谷差额节约下来的成本费用也占了很大的比重。

20__年冬季供暖用热量_kwh，水_立方米。20__年计划用热量、电均低于20__年，这在实际运行管理中已见成效，其中日用电与20__年同比减少_kwh以上，热量也偏低，但户内供暖却远远好于历年，初步满足了业户的供暖需求。如果一直这样坚持下去，20__年供暖期结束，与20__年同比可节电_kwh以上，热量也不高于上年度。

仅中央空调一项，全年在节能降耗方面就为公司降低成本_元以上。这将是工程部为公司创造的纯利润。

四、解决供暖问题。

供暖问题是天智物业遇到的最大最棘手的遗留问题。由于建设时引进热源不合适，致使无法满足业户的供暖需求。历年因供暖问题业户投诉率100%，不满意率100%。20__年，工程部在公司领导的大力支持下，充分发挥集体的智慧和力量，采取了一切可能的办法来解决冬季供暖问题。

20__年_月_日，工程部员工不畏严寒，带水作业，解决了工程遗留问题中的热力井主管道阀门倒装问题。整个过程中，张助理亲自靠上，工程部员工不怕脏，不怕累，不怕井内外_多度的温差，争先恐后，轮流下井作业。换完阀门已经是晚上8点多了，汗流浃背浑身湿漉漉的工程部员工才回家吃饭。

工程部员工群策群力，从热源上做文章，积极主动与市政公司换热站协调沟通，与换热站的领导和技术人员一起从技术上分析供热效果不好的原因，与对方摆事实讲道理，要求对方将流量从_立方米每小时增大到_立方米每小时，增开一台循环泵，加大了换热站提供给我们的热量，首次初步满足了业户的供暖需求，使业户户内温度达到了青岛市规定的不低于_度。

中央空调运行期间，工程部员工坚持到业户户内测温，同时注意天气变化，根据需求调整供暖设备设施的运行状态，既保证业户供暖需求，又把能源利用降到最低成本，及时解决供暖过程中遇到的各种问题。

当然，这只是在目前供暖条件下初步解决热源问题，供暖条件受_政公司供暖条件的限制，很难完全满足业户需求，并且当供暖面积达到_平方米以上时，将完全不能满足需求。从长期经营的角度看，必须引进真正的“高温水”作为热源，才能从根本上解决供暖问题。

五、物业前期介入。

工程部参入了汇智广场项目的前期介入工作。针对空调项目施工过程中发现的一些问题，工程部及时反馈给xxx。工程部还派出了专人深入现场，了解施工质量、施工进度等情况，参与空调安装工程的施工检查及验收，并就物业的内部设置、功能配置提出合理化建议，参与物业的竣工验收工作，做好物业的接管验收工作，为以后的物业管理创造良好的基础。

在紧张而又繁忙的20__年里，工程部员工在空调工作中团结协作，爱岗敬业，无私奉献，增强了维修技能和技巧，增强了服务意识，提高了技术管理水平。

工程部节约的每一分钱，都将成为物业公司的纯利润。把工程部建设成为物业公司一个新的创利润部门，为公司创造更高的经济效益，是我们为之奋斗的目标!

20__年，我们工程部全体员工将以一个崭新的精神面貌迎接新的挑战，和其他部门的员工一道致力于为业主及客户提供一个安全、舒适、快捷的工作环境，确保写字楼功能的正常发挥，使物业保值增值。我们将在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和公司一起成长。在新的一年里，我们有信心用实际行动把空调工作推向一个新的高度、新的起点，向公司交上一份合格的答卷!

新设备投入申请书篇十

提供一篇转正。

申请书。

为您提供帮助！

敬爱的党组织:。

我于2019年5月16日被党组织批准为一名光荣的中国共产党预备党员,这一光荣称号一直激励着我,成为我工作、学习、生活的新动力。在这一年里,我有了一种新的归属感,在这个充满温暖,充满力量的集体中,我不断成长。在我的预备期届满之际,我郑重向党组织提出转正申请书思想。并将我入党一年来的、工作、学习、生活等情况作个汇报。

入党前,从未想过自己入党前后会有多大的区别,因为一直以来,我对工作和工作认真负责,并始终抱以最大的热忱,对周围的人真诚相待,相濡以沫,这些都是我觉得理所当然的,那也是做人最基本的准则。在那时,我会认为不论我是否是一名共产党员我都会一如既往地去做,也就是说在此之前,我的人生并没有很明确的目标。

在这一年的预备期里,针对入党时上级领导及支部给我提出的意见和建议,正视个人存在的缺点和不足,我下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势,努力做到全面发展。在平时的学习和生活中,我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行,党员该做的就必须做,而且要做好,党员不该做的坚决不做,并且要抵制。可以说我跟一年前相比,自己更成熟了,党性更强了。

一年来,我时刻注意用学到的理论知识指导自己的工作学习,在实践中不断提高自己的理论水平,使自己在思想上更加成熟,工作能力得到提高,能理论联系实际去观察问题、解整理文章由编辑：决问题。在工作中,我坚持以高度的责任心和事业心做好每一件事,不管大事、小事都能认真对待,一丝不苟。并力求严格按学校各项。

规章制度。

要求工作,以争取较好地完成工作任务,不仅促进班集体的各项工作顺利完成,也在同学中也起到了党员的先锋模范带头作用。

按时交纳党费不断增强组织观念。在党组织的关心培养下在同志们的热情帮助与指导下取得了一定的进步与提高。但我与一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离自身也还存在一些不足。主要是理论学习的主动性还不够以理论联系、指导工作的水平还有待提高工作缺乏主动性、创新性。我相信在今后的工作学习中我会在党组织的关怀下在同志们的帮助下通过自身的不断学习和进步努力克服不足更进一步改进工作作风积极协助主任认真完成各项工作任务以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养。

以上是我一年来的基本情况,恳请组织和各位同志提出宝贵意见。作为一名预备党员,也恳请组织批准我按期转为中共正式党员,我将虚心接受党组织对我的审查和考验。同时我也有决心,不管党组织能否接受我的转正申请书,我都将以此作为新的起点,努力学习,不断提高,用党员标准更加严格地要求自己,积极发挥党员的先锋模范作用,使自己无愧于共产党员这一光荣的称号。

此致

敬礼申请人：

时间。

新设备投入申请书篇十一

此次检查共分两各小组，分别内业资料和外业资料进行全面检查。

1、内业主要检查了特种设备管理、其他机具管理、临时安全用电资料、文件。其中特种设备管理检查了特种设备技术资料、国家强制要求项目、日常管理情况；其他机具管理检查了日常管理情况；临时安全用电国家强制要求项目及日常管理情况。

2、外业主要检查了特种设备管理、其他机具管理、临时安全用电中的现场使用与配置安全管理。其中特种设备管理检查了个安全装置的配置情况、完好可靠情况及性能；其他机具管理检查了安全标示标牌、防雨防火防漏电措施及标准操作情况；临时安全用电检查是否按施工现场临时用电安全技术规范(jgj462005)布线、使用。

重点对门式起重机、临时用电设备进行了全面排查。本梁场共检查门式。

起重机8台、变电站1台、发电机1台、混凝土搅拌站2台、装载机2台和其他设备机具90余台以及各方面临时安全用电。查出存在问题：

其他设备机具维修保养记录不全，部分防护措施使用不到位。对以上问题检查小组已经要求整改，消除安全隐患，确保安全运转。

针对检查中发现的问题及取得的成绩，我们对今后工作做了初步规划：

1、加强对现场设备安全的监控，努力发现隐患，快速排除隐患，杜绝事故发生，保证生产安全。

3、做好设备作业人员技术交底工作，提高他们安全规范操作的认识，从而减少不必要事故。

4、加大特种设备的检查，缩短检查周期，确保安全100%天门制梁场李振华。