开会总结报告的范文汇总(优质10篇)

报告的结论部分可以总结报告的主要内容，并提出一些结论和建议。在报告中要注重逻辑和条理，使用清晰简洁的语言表达信息，避免冗长和模糊的叙述。做好一份报告需要不断的学习和实践，小编精选的范文可供参考。

开会总结报告的范文汇总篇一

为了丰富我院xx大学生宿舍文化节, 丰富我院学生的课余生活，开拓新生的视野,促进新生的交流，帮助他们更好的适应大学生活, 我院举办了第八届宿舍文化节。

一、 活动回顾

在我院辅导老师的指导下、院学生会主席的领导下及学生会各部门的协助下，我院于xx年10月27日与计科学院联合开展了我院第八届宿舍文化节。本届文化节主要由四个环节组成：宿舍设计大赛、“宿舍之星”创建活动、宿舍联谊活动、宿舍文化节的徽标、警句征集活动。在学院领导以及学生干部的努力下，活动都有条不紊的顺利进行，虽然中间有些不如意的环节，但是整体上都能够按着计划顺利进行，给我院学生一个难忘的宿舍文化节。

二．工作亮点

1、主席团的建议下，我院与计科学院联合举办这一届宿舍文化节，首先我们一改以往风格，与计科学院共同举办了一个宿舍设计动员大会。出席会议的有两学院各个新生班的班干以及各新生宿舍的宿舍长。两个学院之间不同的文化交流使我们的新生们有了对宿舍文化的不同理解，同时也使新生们对“宿舍设计”产生了浓厚的兴趣。这是一个好的开始。

2、于宿舍联谊这一方面，我院大胆的尝试了和教育技术与传播学院、传播学院三个学院举办新生宿舍联谊活动，通过此次活动，增强了三个学院的宿舍文化交流，同时也丰富了新生的宿舍生活。在活动期间虽然有小问题产生，但在三方学生干部的调节中，联谊活动也顺利开展。

3、充分发动我院学生创意，为我校宿舍文化做出成绩，我院学生积极参加宿舍文化节徽标以及警句的征集活动。并且获得不错的成绩。此次活动提高我院学生的创新能力，以及宿舍的凝聚力。

三、活动不足之处

1、由于与计科学院的宿舍文化差异，未能很好的与计科学院磨合差异，导致在计划落实的过程中出现了一些问题。

2、宿舍设计动员大会的召开中，由于没有考虑到突发状况，导致我院老师以及学生会主席临时有事不能参加该动员大会，影响了会议的流程。

3、宿舍设计期间，未能很好的与新生们进行交流，导致部分新生积极性下降，宿舍设计的成果有点敷衍，在这一个方面，需要加强与宿舍之间的沟通。

4、新生联谊活动中，由于传播学院通知不到位，导致我院新生到联谊宿舍时气氛尴尬！虽然经过调节联谊仍能顺利进行，但仍是我们对方学院沟通不足，这一方面是很不足的。

5、本来计划中的颁奖晚会取消了，原因是由于我院与计科学院颁奖模式差异甚大，故取消了原本计划中的颁奖仪式。对与这点，是计划的不完善以及考虑的不全面，是最值得检讨的地方！

深刻认识并越做越好，我们希望每一项工作每一次活动都能受到院系及各同学的肯定，在以后的日子里我部也必定会全心全意的投入到工作中，力求再创佳绩。

各位领导、各位同事：

大家晚上好！今天，非常感谢各位给我一个与大家共同学习与锻炼的机会，借此机会，我先自我介绍一下：我叫xiaojudeng，来自贵州，希望大家把我这个简单而平凡的名字的记住，在记我的同时，我愿在以后的工作中成为大家知心的同事，在以后的生活中成为大家最真诚的朋友！

我即不是什么讲师，也不是什么成功人士，我只是大家的一名同事，今天，我想为大家共同谈讨的话题是“人生的意义”，也就是“人生的价值”，在此，我想向大家了解几个问题：

1、 有没有人觉得自己的人生前途很渺茫。

2、 有没有人会为自己的人生道路感到恐慌，不知道以后的路怎么走？

3、 有没有人觉得自己过得不开心。

十月底至十一月初，为了为了丰富同学寝室文化生活，以寝风促学风，以学风创校风，以寝室为单位带动学生社区的文化和文明建设，使寝室真正成为文明、健康、向上的学习生活场所，我们自律部举行了寝室文化节，经过前段时间的精心准备，此次活动在学校老师大力支持下有自律部主办，其他各部协力进行顺利，在同学们的积极配合与热情参与下，寝室文化节圆满落幕。

现将活动情况总结如下：

一、本次活动深刻的体现和升华了活动宗旨，加强了寝室文化建设，提高了寝室的整体水平，营造了良好的寝室文化氛围。为同学创造了一个良好的生活环境。通过本次活动的开展，同学们在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，同学们在比赛的过程中展示自己的才学，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。

二、在活动准备阶段，我们自律部进行认真讨论，对活动进行设计、论证在活动开始前形成一套活动方案，为寝室文化节的顺利进行打下基础。并且宣传部以宣传板的方式营造良好舆-论氛围为我们提供有利帮助。

三、本次活动主要包括两个内容：

1、寝室“diy”

同学们都为自己的宿舍装饰上漂亮的彩带，气球，墙贴等，用心的把自己的宿舍装扮成最美的模样，有的寝室用悬挂的风铃、漂浮的气球摇动青春的梦想。有的寝室将行书草书与中国结相互映衬展现中国文化的魅力。还有的寝室废物利用，用瓶子、瓶盖做的手工饰品独具创新。这些都很清楚的表现10级同学的积极性与对寝室文化的热爱。

2、寝室才艺展示

寝室文化节中的书法，散打，双截棍，舞蹈，歌声，给我们呈现一场精彩的视觉盛宴。充分展现了大家的才艺，调动了学子们的生活热情，寝室文化节期间各个宿舍为评比互相竞争，感受更多是她们在寝室文化节期间所表现出来的团结、友谊和姐妹情，为了集体、为了一个共同的家。

四、会后文明寝室的选出

在才艺展示之后，我们根据评委的打分，再结合寝室装扮效果，有我部积极讨论总结选出20个才艺兼备的文明寝室。将在以后有宣传部出宣传板写出并有自律部给予奖品。

五、存在问题

1、活动缺乏气氛围，主持方面缺乏互动。在活动中应该更加活跃些引起同学的兴趣。

2、准备工作还存在缺陷，多媒体和话筒应提前准备并且如果前一天交背景音乐可能会场效果会更好一些。

3、我们应反复落实通知，在开会前确定信息传达到位。

六、今后努力方面

又是一场精彩的活动落下帷幕，又是一则成功的事例可以载入“史册”。历经近三个星期的寝室设计大赛日前圆满结束了。

本次寝室设计大赛的主题是“室全室美”，意在让同学们重视寝室环境，在能力范围内创造一个更好的寝室。活动从开始筹划到圆满结束历时近三个星期。期间我们多次进入参赛寝室考察。重点考察了寝室卫生状况，寝室的设计安排，还有参赛态度的认真与否。甚至消除顾虑，让男生进入女生寝室，女生进入男生寝室。接着对统计结果进行评比。每一次评比必定请其他部门人员参与其中。最后决赛在大学生活动中心举行，我们也提前布置了现场，更是邀请十位嘉宾进行现场打分，并且对打分的过程进行了公示。综合以上种种全都是为了显示这次比赛的公平与公正。各寝室也积极的配合。制作了精彩的ppt与视频，还有一些才艺表演。这些都展示了寝室的风采，与寝室成员之间的团结一致，共同努力的精神。一次活动，一次总结。我们为之努力的寝室设计大赛怎么会没有感想。

至。刚开始接到任务时以为有了前面几次活动的经历，应该有一定经验。可是临到下笔处依旧不得要领。光是一个主题就让我思考半天。拿到的范本简直看的快背下来了。每一处都要仔细考虑，却怎么考虑都觉得不够完美，而且最后依然出现大的漏洞。可是计划书虽然写的不完美，却在不久之后就给我带来了意想不到的收获。当活动开始提上正轨。我发现因为我之前对这次活动做过思考，所以可以主动的察觉到一些这次活动要做的事。也让我对这次活动有一些别样的感觉：这次办活动就像是养孩子，对一切都怀着一种亲切的感觉。自然而然的想多做些事，尽量把活动办的完美。最后活动完美结束，一股骄傲感油然而生，这在以前是没有的。所以我想感谢部长们精心的考虑，让我们在学生会日趋进步，自身更加完善。

在，目的所指。而不被表面的精彩模糊双眼，这样才能更好的为同学们服务，才称得上是一个优秀的学生会成员。

以上就是我的总结与感想。

开会总结报告的范文汇总篇二

17页第一学年班主任评语：

该生学习态度端正，勤奋刻苦，积极进取，能认真的完成老师布置的各项任务，参加班级和学校的集体活动十分积极，表现优异，能尊敬师长，团结同学，与大家相处融洽，希望以后再接再厉，争取更大进步！

班主任签名：

20xx年7月2日。

17页第二学年班主任评语：

该生性格开朗，热情大方，乐于助人，品学兼优，参加班集体活动积极主动，敢于展示自己，综合素质很高。希望能继续努力，认识到自身的优点，树立更高目标，力争取得更好成绩，加油！

班主任签名：

20xx年7月5日。

18页中的自我鉴定：

经过高中三年的学习生活，本人在德、智、体、美、劳等方面取得了长足的进步和可喜的成绩、逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格中学生。

本人热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，而且作风正派，道德品质优良，行为文明，有强烈的集体荣誉感。

本人学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。高中三年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀。多次被评为“三好学生”。

本人热爱体育，在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。我的兴趣广泛，积极参加各种课外活动；我热爱劳动，总是一丝不苟地完成学校布置的各种卫生工作，不怕脏，不怕累。

本人总觉得在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国。

20xx年5月30日。

18页中的毕业鉴定：

该生学习目的明确，学习刻苦努力，学习成绩优异；遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动；集体观念强，劳动积极肯干；尊敬师长，团结同学，严于律己。是德、智、体全面发展且综合素质高的好学生。

班主任签名：

20xx年6月10日。

（18页中学校意见日期：20xx年6月20日）

中学生德育自我鉴定（20xx――20xx学年）。

在本学年的学习生活中，本人学会了很多知识，为自己的未来打好基础。热心帮助有需要的同学，团结友爱，乐于助人。我热爱我们的党，热爱社会主义祖国，思想觉悟高，积极参加学校组织的各项活动，努力要求进步。我模范遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。尊敬师长，组织纪律性强。学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。

中学生德育自我鉴定（20xx――20xx学年）。

本人在本学年中更加努力地学习，时刻向自己的目标前进，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高，因此成绩出现了提升。希望继续努力，争取更好成绩。在校，团结友爱，热心助人，坚持“做好自己再管人”的信念。生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性较强。热爱集体，尊敬师长，对班级交给的任务都能认真及时完成。

中学生德育自我鉴定（20xx――20xx学年）。

本人衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国。学习上，有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高。高中生活将是我一生中最紧张而又最充实的一段经历，我深刻体会到了“严、细、快、实、恒“对我人生是何等重要，不怕吃苦、甘于寂寞、勇于探索、知难而进的品质将是我一生的宝贵财富。但我有清醒地认识到自己的不足之处，在今后的学习中，我将不断总结经验，继往开来，更好地报效祖国。

开会总结报告的范文汇总篇三

大家好!

在这祥和的日子里，公司隆重召开20_年度总结表彰大会，作为公司的一名职工，我感到由衷的高兴，尤其是今天能代表受表彰的先进集体在这里发言，我更感到无比的荣幸和激动。

20_年，是我们公司取得丰硕成果的一年，圆满完成了上级领导部门与集团公司年初制定的各项目标任务。城市燃气安全稳定运行、配合城市同步发展燃气事业、社会效益与经济效益提高，这些成绩的取得，是公司领导高瞻远瞩、运筹帷幄，科学决策、正确领导的结果，是同志们相互帮助，团结奋斗的结果，在这里请允许我代表员工，向公司领导表示衷心的感谢!

20_年，市场部沿着公司既定方向，最全面的范文参考写作网站紧盯目标任务，“关注用户需求”，较好的完成了公司下达的各项任务，在拓展市场空间的同时，从点滴做起、从基础做起，树立公司形象。20_年我们又面临新的任务，新的挑战，今天公司召开的总结大会，也使我进一步认清了形势，明确了任务，增强了信心。在此，我代表先进郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习、创新提高、完善自我，爱岗敬业、塌实工作，以此来回报领导和同事们的关心和厚爱!

最后，祝公司在新的一年里蓬勃发展，再创辉煌!

祝领导与同仁们在新的一年里合家幸福、心想事成、万事如意!谢谢!

开会总结报告的范文汇总篇四

在听课之后，我们这个小组坐在一起进行了详细认真，深刻地研讨，现将会议内容整理如下：

听课地点：初一二班。

听课时间：10：25――11：10。

听课内容：汉语第一册课文《散步》。

评课时间：11：30――12：15。

评课地点：文科坐班室。

评课内容：对听课评价进行总结，如何提高教学质量。

参加人员：汉语教研组全体成员。

大家一致认为：听课和评课有很多优点，同组的交流更加容易，可以相互借鉴，学习别人的长处，并发现自己的缺点，可以找出差距，来弥补自己的不足之处。

年轻教师一致认为：感到要学的东西特别多，比如板书，讲课的次序以及课程的扩展等，感到自己的不足与压力，表示要主动地向老教师多学习，多去听有经验的老教师上课，学习上黑板课的经验，快速地提高自己、适应教学的.需要，做一个合格的授课教师。

老教师对年轻教师的意见是：要想多积累上课的经验，到课堂上借鉴，更好，更快，更直接，要在没课的时候多去听老教师上课。而且如果要是讲一门新课的话，一定要认真准备，备课时不要拘泥于一本书，要多找资料，要多向老教师请教。

大家还坐在一起静下心来，相互指出了授课上的优点和缺点，主要探讨授课过程中的不足。大家一致认为，只有自己本身的教学素质与层次提高了，学生才能提高，老师对学生的影响作用是非常大的，要尽快把教学与实践结合起来，只有这样才能对本学科更具发言权，才能更对得起学生。

我们大家普遍认为，这种教研活动平时要多进行，要提供给大家相互交流，相互借鉴的学习机会，而且要直言不讳地多挑出对方的缺点，只有这样才能更容易改进大家在教学上的不足。如果能够随堂听课，收获会更大。

之后，我们还对本课程的授课方式，课后作业，复习方式，课程考题及新课改等问题进行了讨论。

汉语文教研组。

2007.9.28。

开会总结报告的范文汇总篇五

会议总结(讲话、发言、报告)属于总结的一种，在开完一次会议这之后，一般要对会议内容进行一次回顾、分析和评价，这就是会议总结的由来。下面以总结写法为例介绍会议总结的写法。

一、

会议总结是机关团体，企事业单位对自身某一阶段或某一项工作进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践而使用的公文。

总结的目的，是通过对自身工作中的优点与缺点的回顾分析，吸取经验教训，并把感性认识上升到理论认识的高度，以便做好今后的工作。因此，总结在整个工作流程中具有承上启下的作用。

个人对自己的工作、思想、学习和生活进行回顾而写成的总结，不是公文，属于一般应用文。

二、

(一)经验性。总结和计划相反，是在事后进行的。总结的材料必须是真实的，是自身经历过的，包括典型材料和数据，这样才有实践意义。经验过的事情，在写作上往往更多地采用叙述方式。总结还应据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要平实准确，不能旁征博引。

(二)规律性。总结不是把发生过的事实罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据等进行认真的整理、分析和研究，找出某种带有普遍性的规律。总结要产生评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。而议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。总结是否具有理论性、规律性，是衡量一篇总结好坏的重要标志。

(三)借鉴性。总结对以后的工作具有借鉴作用。

会议总结的特点会议总结的概念。

三、

写好会议总结需要顾及的要点。

(一)充分占有材料，认真分析材料。

“会议总结”的基础和依据都是从部队、机关的实际情况中和部队的大量实践的基础上抽象“会议总结”出来的。因此，了解部队、机关的工作实际，占有大量、丰富的素材，是写好“会议总结”的基础和先决条件。

首先占有、运用好背景材料。“会议总结”往往是对工作任务实践情况的回顾和分析，使用背景材料，可以起到比较、映衬的作用，增强说明力。其次，占有“点”上和“面”上的材料。一个好的“会议总结”，既要有具体、行动的典型材料，又要有比较概括的面上的材料和一些数字材料。把“点”和“面”结合起来使用，有利于深刻反映事物的本质。同时，要有正反两方面的材料。正面材料最能反映成绩和经验，反面材料最能揭示问题和教训。正反面材料结合使用，便于全面分析情况，防止片面性。

(二)“会议总结”、提炼出带规律性的东西。

“会议总结”不能只罗列现象，而应当通过丰富的素材对实践活动及规律加以充分的分析、认识、归纳和概括，从中提炼出带有普遍性、规律性的观点，得出符合部队实际情况的结论。

(三)既要照顾全局，又应突出重点。

一份“会议总结”，要反映和体现出一个单位在某个时期或某项工作的基本面貌，内容要有相对的完整性。但是，这里所要求的全面性，并不是面面俱到，主次不分，把所有的情况都写进去。而是突出重点，把重点放在主要内容、主要经验教训上，从而揭示出反映事物本质的基本规律、主要经验与深刻教训。

开会总结报告的范文汇总篇六

在20xx-这一学年，我担任了高一（2）班的班主任。作为班主任，最主要的任务是全面贯彻党的教育方针，实施对班级的教育和管理工作，使每一位学生的德、智、体都得到健康全面的发展。本着这个原则我做了如下几方面的工作：

1、坚持正确的德育教育方向。

对学生进行思想品德教育是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。作为班主任，首先一定要关心爱护学生，之后再对他们进行思想品德教育。教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的放矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。以《中学生日常行为规范》和《中学生守则》为基本准则，严格要求学生，强化道德行为规范的作用，提高学生思想品德素质。对学生在学校的一举一动，都作了一定的记录，既可以评价学生的指导之一，又可以做为学期末学生评优的依据，也可以提供作为家长在家配合学校工作的依据。

2、注重培养优秀学生干部，树立良好班风。

现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和良好的班风，培养学生的主人翁精神和班级责任感。作为班主任，对班干部不能只是使用，还应该进行教育和培养。因此我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。不过，他们也有犯错误的时候，毕竟人无完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。但也不能包庇他们，犯错应该和其他同学一样同等对待，有时还要处理的比其他同学要严格，这样才能使其他同学不会觉得不公平，也才能树立班干部和班主任的威信。

3、经常与科任教师沟通，掌握学生动态。

平时多与学生接触，多和学生谈心，了解学生的思想，以便于更好地教书育人，对学生进行有针对性的思想教育。同时经常与各科任教师沟通，积极配合、协调联动全方位地教育学生。在平时的谈心和各任课教师的协助下，我能及时地掌握学生的心理动态，避免了一些可能发生的意外。

4、注重学生的个人养成教育。

教会学生从小事做起，从现在做起，从一点一滴做起。教育培养他们树立正确的人生观和价值观，养成良好的文明、卫生等习惯。

5、开展各项活动，开拓学生视野。

要对学生全面负责，不仅要关心学生的课业学习，还要引导他们开展各种有益的课内外活动，以拓宽学生视野，丰富学生的知识面，培养学生的各种兴趣。配合学校开展的各项活动，如校艺术节、校运会、个人绘画书法作品展示等，极大的提高了学生的学习兴趣，促进了学生各种知识技能的发展。

6、经常、及时与家长沟通。

作为班主任，经常、及时的与学生家长沟通联系，才能架设好学校与家长之间的桥梁，两方面通力合作、齐抓共管，使学生无论是在学校还是在家中都处于老师和家长的共同监督之下，从而及时发现和纠正他们的错误，减少了一些不该发生的事的发生。

7、作好表率，为人师表。

身正才能为师，作为一名教师担负着教书、育人的双重使命，教师的一言一行、一举一动势必都将落入学生眼中，都将成为学生的仿效榜样。因此，教师必须注意自己的言行举止，力求给学生正面的教育和影响。

以上是这一年来担任班主任的一些总结和体会。教无止境、学无止境，在新的一学期里，如果我再做班主任，一定总结经验教训，不断地探索教育管理的方法，虚心向前辈学习，使班级管理工作做得更好。

开会总结报告的范文汇总篇七

我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我一直为此而努力工作着。现将工作总结如下：

一、履行职责情况。

20_年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值___亿元;招揽任务___亿元;全年人均劳动生产率达到___万元;员工年均收入___万元。公司的综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年多来的工作，主要有以下几方面：

1、在实际工作中深刻领会党中央确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个“务必”的重大意义，以及“八个坚持、八个反对”的精神实质，把思想和行动统一到党中央的路线方针政策上来，创新发展。

2、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展;只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。

因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。

3、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。

一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。

二是注重维护公司领导班子的团结。大厦之成，非一木之材;大海之润，非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。

4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。

因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。把长线工作与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。

5、高度重视经营开发工作。招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提，如何扩大施工份额，是我们应该不断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。

与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。

6、始终把思想作风建设摆在第一位。自担任公司总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。

二、存在的问题和今后努力方向。

总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距。表现在政治理论不够丰富、业务知识学习少;表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距;表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符;还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。

事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升;不改革，企业难以展开腾飞的双翼。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平;我将与公司领导班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在20__年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗!

开会总结报告的范文汇总篇八

3月6日上午，xx市国税局召开20xx年全市国税系统党风廉政建设工作会议，传达了全区国税系统党风廉政建设工作会议精神和市纪委四届五次全会精神，总结回顾了我市国税系统20xx年党风廉政建设和反贪腐工作，并对20xx年党风廉政建设和反腐倡廉工作进行部署。

会上，许xx组长代表市局党组作工作报告。

在过去的一年里，全市国税系统认真贯彻落实党的十八大、十八届二中全会和中央纪委二次全会精神，锐意进取，狠抓落实，贯彻中央八项规定取得初步成效，党风廉政建设责任制得到有效落实，政风行风建设取得了新成效，内控机制建设进一步深化，“两权”运行进一步规范，信访举报明显下降，纪检监察干部素质进一步提升，全系统实现了干部违纪违法案件零发生目标。

落实责任，严格执行党风廉政建设责任制;强化监管，进一步规范“两权”运行;完善机制，深入推进内控机制建设;创新载体，加强廉政教育和廉政文化建设;加大力度，扎实推进政风行风建设;惩处贪腐，发挥案件查处的肃纪功能;强化素质，提高纪检监察干部的执纪水平。

对如何抓好今年全市国税系统党风廉政建设和反贪腐工作，汪鸿秋局长作了六个方面强调：

二是加强领导，明确责任，确保党风廉政党风建设责任制的有效落实;。

三是严明纪律，令行禁止，确保重大决策部署落实到位;。

四是强化监管，严肃问责，确保领导干部正确行使权力;。

六是齐抓共管，狠抓落实，确保党风廉政建设取得实效。

开会总结报告的范文汇总篇九

为总结交流这个学期_学院各团支部工作经验，改善团支部活动开展所遇到的问题，进一步加强_工程学院各个团支部的工作的贯彻与落实，6月29日下午，_学院团委组织召开了学院团委工作经验交流会暨第一次团部例会，会议主要交流讨论了半年来各个团支部的各项工作的开展状况及工作过程中所遇到的困难，并讨论研究了改进办法及下一步的工作计划，此次会议由学院团委书记_主持，_09,10级七个中队的团总支副书记参加了此次会议。

下午5点20分会议准时召开，会议伊始，各位团总支副书记分别做了自我介绍，_书记对半年来各个中队团总支的工作情况做了简要总结。随后各个团支书依此就本中队近期的开展的活动情况及活动开展中积累的经验及遇到的困难做工作总结，并相互交流的彼此的工作经验，讨论了相关问题的解决办法。

会议中，各个中队团支书总结了自己开展工作的经验，09-2中队的“激情四月”系列活动，通过各种球类棋类比赛激发中队同学的参与活动的热情，丰富了同学们的业余生活，给各位团支书留下了深刻的印象，活动过后，同学们真的能切身感受到从活动中学到了东西”。09-2中队的_同学这样说。

会议的重点是总结讨论活动开展中遇到的困难，主要有以下几个方面。

1、活动形式单一。

各个团支书集中反映，像开展“走正确的路，团结的人”这样的说教性比较强的活动，主要还是以主题班会的形式，同学积极性不高，活动开展很被动，落实其他活动时，团支部有时也打不开思路，班会，征文，座谈会等形式已逐渐不被同学们所接纳。没有收到好的成果及活动目的。

2、活动开展过于频繁，影响学习。

会议中，10-1中队的团总支副书记指出学校及学院的活动开展过于频繁，因为时间关系本中队的特色活动一直没有得到开展，其他中队的团支书也反映同学们抱怨学校活动多，没有太多的自由时间自习，导致学习成绩下降。学校组织的集体活动，中队的活动，区队的活动，自己的学习之间时间关系有交集，导致同学既影响了学习，又没有积极的心态去参与活动。

3、活动内容老套。

会议上，10-4中队的团支书提出，目前的大型活动内容主要是运动会，团体操，红歌会，演讲比赛，等，作为国家的211工程高水平大学，能否将的活动内容倾向于学术方面的研究，例如各项学科专业大赛，建模大赛，英语演讲大赛等，以此提高同学们热爱学习，热爱科研的精神，做一名真正的有知识有能力的大学生。

4、海上专业与陆上专业。

海上专业同学反映，专业内没有女生，开展活动形式内容受到很大的限制，影响同学们的积极性;而陆上专业因为不是半军事化管理，同学们的团队意识不强，开展活动到场人员问题一直得不到解决，海陆之间的优势互补是解决问题的关键。

会议最终制定了下一步学院团委以及各团支部的工作开展方向。

1、专项活动。

2、明确分工。

各团干部要更加明确分工，明确任务，各团支书，组织委员，宣传委员承担起自己的责任与义务，加强合作，从而高效优质地完成任务。

开会总结报告的范文汇总篇十

3月6日上午，xx市国税局召开20xx年全市国税系统党风廉政建设工作会议，传达了全区国税系统党风廉政建设工作会议精神和市纪委四届五次全会精神，总结回顾了我市国税系统20xx年党风廉政建设和反贪腐工作，并对20xx年党风廉政建设和反腐倡廉工作进行部署。

会上，许xx组长代表市局党组作工作报告。

在过去的一年里，全市国税系统认真贯彻落实党的十八大、十八届二中全会和中央纪委二次全会精神，锐意进取，狠抓落实，贯彻中央八项规定取得初步成效，党风廉政建设责任制得到有效落实，政风行风建设取得了新成效，内控机制建设进一步深化，“两权”运行进一步规范，信访举报明显下降，纪检监察干部素质进一步提升，全系统实现了干部违纪违法案件零发生目标。

落实责任，严格执行党风廉政建设责任制;强化监管，进一步规范“两权”运行;完善机制，深入推进内控机制建设;创新载体，加强廉政教育和廉政文化建设;加大力度，扎实推进政风行风建设;惩处贪腐，发挥案件查处的肃纪功能;强化素质，提高纪检监察干部的执纪水平。

对如何抓好今年全市国税系统党风廉政建设和反贪腐工作，汪鸿秋局长作了六个方面强调：

二是加强领导，明确责任，确保党风廉政党风建设责任制的有效落实;

三是严明纪律，令行禁止，确保重大决策部署落实到位;

四是强化监管，严肃问责，确保领导干部正确行使权力;

六是齐抓共管，狠抓落实，确保党风廉政建设取得实效。

(一)基本情况：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。

我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已

经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。

个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的'价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。

但我认为这是一个比较保守的客户。

2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻

的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，

还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。

而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。

如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。

而这段时间，最起码在三个月左右。

(三)竞争对手：

古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，

查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远

不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。

包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且

外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少

见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。

作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，

经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。

目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。