商务买卖谈判协议书 商务谈判购销合同(3篇)

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关于商务买卖谈判协议书(精)一

乙方： ______________________

本着互利互惠的原则，经甲乙双方友好协商，签订本合同

一、 甲乙双方的权利和义务：

1、甲方授权乙方为__________牌产品在区域的总经销商。(仅限于在本区域境内销售)

2、本合同自签订之日起，公司对各代理商实行销售、新品推广和市场开发综合考核的方式，三个月内乙方应完成 _________万元的销售额，并达到80%的终端铺市率(之所辖区域乡镇以上终端零售店铺市率)，经甲方考核确认并颁发授权委托书后，乙方正式成为甲方在该区域的独家经销商，若乙方在考察期满未达到本条款所规定的指标数，甲方有权在该地区另行寻求代理商。

3、销售任务：乙方在经销区域内的年销量任务为_________万元，完不成销售任务，甲方有权取消乙方的总经销资格。

4、乙方不得向其他区域市场窜货，一经发现，取消乙方所有累计返利，并由乙方赔付另一区域经销商的经济损失，同时甲方视情节轻重，有权取消乙方的总经销资格。

5、乙方可以对公司的营销思路及规定提出意见和建议

二、 产品价格

以附件《产品价格表》为准，如因产品原辅材料价格变动等因素造成产品成 本变化，或季节原因确需调整时，应在15日内通知乙方。

三、 产品质量

1、产品质量实行国标或企标。

2、如有质量投诉问题，乙方应及时通知甲方，并积极协助处理，经核实，确因甲方原因造成产品质量问题，由甲方赔偿消费者的经济损失并承担执法部门的处理费用，因乙方原因造成产品质量问题，由乙方赔偿消费者的经济损失，并承担执法部门的处理费用。

四、 退换货约定 为贯彻国家质检总局《关于严禁在食品生产中使用回收食品作为生产原料等有关问题的通知》，回收退货一律登记销毁。为减少供需双方损失，各代理商务必遵守公司有关退货的规定。必须按照公司指定价格销售，业务员应会同代理商深入市场了解情况，做到计划报货，减少退货。凡接近保质期的产品尽量采用促销手段就地售卖。凡过保质期产品一律不得在市场销售。由于代理商仓贮、运输等原因，产生的质量问题，后果由当事人承担。

1产品在保质期内出现质量问题，乙方可选择退货或调换，往返运费由甲方承担。

2、乙方需调换货时，甲方给予调换，而且必须在保质期7个月之内的产品。

3、产品距保质期到期三个月前，因特殊原因，乙方所购甲方产品确需调换的，征得甲方同意后，可以调换。

4、因乙方保管不善造成产品变质或包装破损，或者因销售不畅导致产品过期的，由此引致的一切损失由乙方自负。

五、运输方式

甲方为乙方代办铁路、公路运输，无论在何地交货，交货时乙方应当场验收，如有 异议应当场提出，交货后产品的丢失，毁损等责任均由乙方自行负责。

六、 订货与货款支付

1、付款方式：乙方应按甲方指定账户汇款，执行款到付货制度。

2、乙方订货应以传真的方式或凭统一订单提前通知甲方，款到后甲方保证在七日内发货。

七、 保证

1、甲方保证其全国一样的销售政策如数落实到位。

2、乙方市场需要促销活动，应报实际情况由业务主管先申请后执行的原则。

3、乙方保证自身及其分销商按甲方要求进行终端标准化建设和产品陈列，保证甲方促销计划及销售计划的严格执行。

4、乙方保证不销售不合格或保质期以外的产品。

八、 返利政策

年销售额达到___________万元，返利 ______ %，达到 ______万元，返利 _______ %，达到_________万元，返利 __________%，返利以一个经销商年度单位结算一次。

九、 特别约定

本合同自签订之日起，三十天内未打款订货或者合同履行期间乙方连续三个月未购 进甲方产品，本合同自行终止。

十.年度自定任务分解

十一、合同附则

1、乙方未得甲方书面同意，乙方不得将本合同转让他人。

2、本合同未尽事宜及履行中发生争议，双方友好协商解决，协商不成时，应在甲方所在地法院诉讼解决。

3、本合同经双方盖章，签字后生效。

4、附件为本合同组成部分，与本合同有同等法律效力。

5、本合同一式两份，双方各执一份。

6、本合同有效期自________年____月 ___ 日至_______年 ___ 月 __日止，为期一年。

7、本合同凡有悖于中华人民共和国相关法律、法规，以法律、法规为准。

8、产品价格及联系方式在合同附件。

甲方：___________(盖章) 乙方：_______________(盖章)

代表(签字)：_____________ 乙方：______________(签字)

甲方地址：____________________工业园 ,乙方地址：______________

电话：_______________电话：___________

传真：____________传真：_____________

账号：__________ 账号：________

开户行：__________户名：______________

________ 年 ______月 ____ 日

关于商务买卖谈判协议书(精)二

甲方：___________________

乙方：___________________

签订日期：__________________

订立合同双方：______________

购货单位：_________，以下简称甲方;

供货单位：_________，以下简称乙方。

经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格：____。(应注明产品的牌号或商标)

2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第__________项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)由甲乙双方商定技术要求执行。

(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。)

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：_____________________________。

2.计量单位、计量方法：___________________。

(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：_________。

第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收_______________________________。

(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。

第3条付款

本合同第二条所规定的合同总价，按以下办法及比例由买方通过银行支付给卖方。

3.1合同总价的_____%，计人民币(大写)(_______________元)，在买方收到卖方提交下列单据并经审核无误后_____日内支付给卖方：

(1)卖方国家有关当局出具的出口许可证影印本份，或有关当局出具的不需出口许可证的证明文件份。

(2)银行出具的以买方为受益人，金额为合同总价的%不可撤销的保证函正副本各份。

(3)金额为合同总价的形式发票一式份。

(4)即期汇票一式份。

(5)商业发票一式份。

上述单据卖方应于本合同生效之日起_____日内提交。

3.2合同总价的_____%，计人民币(大写)(￥__________元)，在卖方按本合同约定交货时，买方在收到卖方提交的下列单据并经审核无误后日内，将每批交货总价的%支付给卖力：

(1)全套清洁无瑕疵、空白抬头、空白背书并注明“运费到付通知目的港公司”的海运提单正本份，副本份;

(2)商业发票一式_____份;

(3)即期汇票一式_____份;

(4)详细装箱单一式_____份;

(5)质量合格证一式_____份。

3.3合同总价的_____%，计人民币(大写)(￥_______________元)，在买方收到下列单据并经审核无误后日内支付给卖方：

(1)商业发票一式份;

(2)双方代表按本合同规定签署的交接验收证书的影印本份;

(3)即期汇票一式份。

3.4合同总价的_____%，计人民币(大写)(￥_______________元)，在按本合同规定的保证期满后，买方在收到卖方提交的下列单据并经审核无误后日内支付给卖方：

(1)商品发票一式份;

(2)双方代表按本合同规定签署的保证期结束的确认书影印本份;

(3)即期汇票一式份。

买卖双方因履行本合同所发生的银行费用，在中国发生的，均由买方负担，在中国以外发生的，均由卖方负担。

第4条逾期付款

如果买方不能在合同规定的期限内付款，则卖方有权延期交货;如果超过合同规定支付时间日买方仍不付款，则卖方有权解除合同，买方应按货物总金额的__________%计算违约金人民币(大写)(￥_______________元)付给卖方;如果买方未按合同规定的日期付款给卖方，则买方也应支付由此产生的违约金，违约金按拖欠款金额每日__________‰计算，直至该款付清为止。超过合同付款期日买方仍不付款，由此造成卖方的损失，应由买方向卖方作出补偿。

第5条设备交付

5.1交付时间：卖方应于本合同生效后_____个月内分批将设备交侄付完毕。交货日期以设备始发航空部门/铁路部门/水运部门发货时间戳记为准。此日期即为本合同计算迟延交货违约金的根据。

5.2交付地点：所有合同设备由卖方负责运至交货地点。交货地点为机场(车站、港口)。货物的所有权及风险在卖方将货物交付后转移至买方。

5.3卖方应于交货日_____日之前，通过电报、电传或传真的方式将合同设备的如下内容通知买方。买方在收到卖方通知后，应尽快向卖方确认交货地点与交货日期。

(1)合同号。

(2)机组号。

(3)设备备妥发运日。

(4)设备名称及编号和价格。

(5)设备总毛重。

(6)设备总体积。

(7)总包装件数。

(8)交运车站/港口/机场名称、车号/船号/飞机号和运单号。

(9)重量超过20吨或尺寸超过9米_3米_3米的每件货物的名称、重量、体积和件数。对每件该类设备(部件)必须标明重心和吊点位置，并附有草图。

(10)对于特殊物品(易燃、易爆、有多彻品及其他危险品和运输过程中对温度等环境因素和震动有特殊要求的设备或物品)必须特别标明其品名、性质、特殊保护措施、保存方法以及处理意外情况的方法。

第6条资料交付

6.1卖方应于本合同生效后个月内，将与合同设备有关的图纸、资料、技术文件等技术资料以空运/邮寄等方式交付给买方。

6.2技术资料采用空运方式的，机场在技术资料空运提单上所：加盖的日期戳为技术资料实际交付的日期。买方应在日内将带有到达印戳日期的空运提单影印本一份寄送卖方。技术资料采用邮寄方式的，买方所在地所属邮局的落地印戳日期为技术资料的实际交付日期。买方在收到资料日内将收到单据复印件寄送给卖方。

6.3在技术资料发运后的24小时(或48小时)内，卖方应将合同号、空运提单号与日期、资料项号、件数、重量、航班号用电报或电传通知买方，并将空运提单正本份、副本份和技术资料装箱清单份航空邮寄给买方。

第7条包装

7.1卖方所交付的所有货物要有适合长途运输和多次搬运、装卸的坚固包装，不能造成运输过程中箱件破损、设备和零件散失。并应按设备特点，按需要分别加上防潮、防霉、防锈、防腐蚀等保护措施，以保证货物在没有任何。损坏和腐蚀的情况下安全运抵合同设备安装现场。

7.2卖方对包装箱内和捆内的各散装部件均应系加标签，注明合同号、主机名称、部件名称以及该部件在装配图中的位号、零件号。备件和工具除注明上述内容外，尚需注明“备件”或“工具”字样。

7.3卖方应在每件包装箱的邻接四个侧面上，用不褪色的油漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：

(1)合同号;

(2)目的站/码头;

(3)收货人;

(4)设备名称、机组号、图号;

(5)箱号/件号;

(6)毛重/净重(公斤);

(7)体积(长_宽_高，以毫米表示)。

7.4对裸装货物应以金属标签或直接在设备本身上注明上述有关内容。大件货物应带有足够的支架或包装垫木。

7.5每件包装箱内，应附有包括分件名称、数量、价格、机组号、图号的详细装箱单、合格证。外购件包装箱内应有产品出厂质量合格证明书、技术说明(如有)各一份。

7.6卖方交付的技术资料，应具有适合长途运输、多次搬运、防潮和防雨的包装，每包技术资料的封面上应注明下述内容：

(1)合同号：______________

(2)收货人：______________

(3)目的地：______________

(4)唛头标记：______________

(5)毛重/净重(公斤)：______________

(6)箱号/件号：______________

(7)每一包资料内应附有技术资料的详细清单一式二份，标明技术资料的序号、代号、名称和页数。

7.7凡由于卖方包装或保管不善致使货物遭到损坏或丢失时，不论在何时何地发现，一经证实，卖方应负责及时修理、更换或赔偿。在运输中如非卖方包装原因发生货物损坏和丢失时，买方应立即向承运部门提出异议，索取商务证明，并通知卖方___日内到达现场调查。卖方负责与承运部门及保险公司交涉，买方协助卖方尽快处理，同时卖方应尽快向买方补供货物以满足工期需要。

第8条验收

8.1货物到达目的地后，卖方在接到买方通知后应及时到达现场，与买方一起根据运单和装箱单组织对货物的包装、外观及件数进行清点检验。如发现有任何不符之处并由双方代表确认属卖方责任后，由卖方处理解决。当货物运到现场后，买方应尽快开箱检验，检验货物的数量、规格和质量。买方应在开箱检查前日通知卖方开箱检验日期，卖方应派检验人员参加现场检验工作，买方应为卖方检验人员提供工作和生活方便。如检验时，卖方人员未按时赴现场，买方有权自行开箱检验，检验结果和记录对双方同样有效，并作为买方向卖方提出索赔的有效证据。如买方未通知卖方而自行开箱或最后一批设备到达现场个月后仍不开箱，产生的后果由买方承担。

8.2现场检验时，如发现设备由于卖方原因有任何损坏、缺陷、短少或不符合合同中规定的质量标准和规范时，应做好记录，并由双方代表签字，各执一份，作为买方向卖方提出修理或更换的依据;如果卖方委托买方修理损坏的设备，所有修理设备的费用由卖方承担;如果非卖方原因或由于买方原因，发现损坏或短缺，卖方在接到买方通知后，应尽快提供或替换相应的部件，但费用由买方自负。

8.3如双方代表在会同检验中对检验记录不能取得一致意见时，任何一方均可提请中国商品检验局进行商检。商检局出具的商检证书是具有法律效力的最终检验结果，对双方都有约束力，商检费用由责任方负担。

8.4保证期一般是指合同设备签发初步验收证书之日起一年(签最终验收证书)或卖方发运的最后一批交货的设备到货之日起个月(签最终验收证书)或卖方发运的最后一批交货的设备到货之日起个月(签最终验收证书)，二者以先到日期为准。在保证期内，如发现卖方提供的“设备”有缺陷或/和不符合合同规定时，如属卖方责任，则买方有权凭中国商品检验局具的检验证书向卖方提出索赔。卖方接到买方索赔证书后，应立即无偿换货或降低货价，并负担由此产生的到安装现场的换货费用和风险(货物到达目的港后的风险由买方负责)。如卖方对索赔有异议时，应在接到买方索赔证书后两个星期内提出复议，双方另行协商，逾期索赔即作为成立。卖方换货的期限，应不迟于卖方收到买方索赔证书后个月。

第9条风险负担

9.1货物毁损、灭失的风险，在货物交付之前由卖方承担，交付之后由买方承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。

9.2因买方的原因致使货物不能按照约定的期限交付的，买方应当自违反约定之日起承担货物毁损、灭失的风险。

9.3卖方出卖交由承运人运输的在途货物，除当事人另有约定的以外，毁损、灭失的风险自合同成立时起由买方承担。

9.4卖方按照约定未交付有关货物的单证和资料的，不影响货物毁损、灭失风险的转移。

9.5因货物质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，买方可以拒绝接受货物或者解除合同。买方拒绝接受货物或者解除合同的，货物毁损、灭失的风险由卖方承担。

9.6货物风险的转移，不影响因卖方履行义务不符合约定，买方要求其承担违约责任的权利。

第10条不可抗力

10.1如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同项下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

10.2声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

10.3不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

10.4本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第11条合同的解除

11.1本合同在下列任一情形下解除：

(1)一方进入解体或倒闭阶段;

(2)一方被判为破产或其他原因致使资不抵债;

(3)本合同已有效、全部得到履行;

甲方代表：_______________

________年_______月_______日

乙方(签名)_______________

________年_______月_______日

关于商务买卖谈判协议书(精)三

合同编号：______________

卖方：_________________

买方：_________________

签订地点：________________批发市场

中介方：________________批发市场

签订时间：_______________

买卖双方遵循平等、自愿、互惠、互利原则，通过中介方电子交易平台达成如下协议：

第一条标的：棉花糖

第二条数量、价款及交货期

交货期______________

数量___________(吨)

单价__________(元/吨)

金额_______________(元)

第三条生产厂家：生产符合本合同规定的产品的厂家均可。

第四条产品质量要求：卖方在中介方电子交易平台销售的产品必须符合__________国家标准

第五条包装要求：卖方销售的产品必须符合__________gb317-20xx国家标准对标签、包装的要求并有“qs”标志。

第六条交货地点：中介方指定并公告的交货仓库。具体交货地点由卖方在中介方公告的仓库范围内选定，不同交货地点的地区差价按中介方的公告执行。但卖方和买方双方协商一致，也可在双方认可的其它地点交货，相关事宜由卖方和买方双方自行解决，并向中介方备案，中介方不承担由此发生的一切责任。

第七条交货时间：

交货时间为交货期编码所表示的交货月份当月的15日(节假日顺延)起的三个工作日内。买卖双方协商一致的按协商后的交货时间执行。交货期编码所表示的交货月份根据中介方的公告确认。

第八条付款方式：

本合同签订后，买方须支付货款。在买方按本合同约定支付全额货款前，买方需提供履约担保。

第九条卖方须向中介方提交中介方认可的有效提货凭证。因故暂不能提供有效提货凭证，须提供履约担保。

第十条在办理货物交接时，买方支付货款的时间以及卖方提交中介方认可的有效提货凭证的时间按中介方的公告执行。

第十一条为确保本合同的履行，买卖双方委托中介方监督双方的履约风险。当市场收市价格高于卖方销售价格时，中介方核算出卖方的履约风险数额，暂未提供有效提货凭证的卖方必须在下一工作日前，向其在中介方的分账户划入相应数额的资金，并不得动用。当市场收市价格低于买方采购价格时，中介方核算出买方的履约风险数额，买方必须在下一工作日前向其在中介方结算部的分账户划入相应数额的资金。该笔资金买方不得动用，但可一并算入买方的货款。同时，买卖双方委托中介方对买卖双方的履约能力进行监督，由中介方根据市场情况公布履约风险警示点，在每一个结算日与交易商的履约风险数额合并计算出交易商的风险警示额度。交易双方任何一方在中介方的专用结算账户内的本日资金达不到风险警示额度时，必须在下一交易日交易前补足。

第十二条买卖双方均同意对方在本合同到期之前，可以将合同的权利和义务通过中介方电子商务交易平台转让给其他交易商。买方将合同转让后，中介方退还买方履约担保。卖方将合同转让后，中介方退还卖方提货凭证或者是履约担保。转让合同产生的盈亏，由中介方代为核算和划转，并对转让盈亏按照(额/1.17×0.17)进行转让盈亏扣补。

第十三条验收：买方在收到提货凭证后两个工作日内到仓库验收相应货物。若买方对所收货物的质量及数量有异议，须在收到提货凭证后两个工作日内以书面形式向中介方提出，逾期不提出者，即视为货物质量、数量验收合格。若买方在收到提货凭证后两个工作日内自行提货的，应对其欲购入白砂糖的质量等级承担检查义务，货物一经出库，即视为对质量等级无异议。

委托中介方代发运的，买方应委托专人对将交收的棉花糖质量等级进行验收，应签署《委托发货通知》或《委托代管申请》，中介方不承担代办运输过程中质量损益的任何责任。

第十四条货物交收异议处理：

买方对所收货物中不符合本合同规定的.事项提出异议，应以书面形式在规定时间内向中介方提出。书面报告应明确所收货物中有异议部份的数量、存放仓库及异议内容。中介方收到买方提交的质量异议书面通知后，在当日通知相应卖方会员。中介方将根据本合同条款和实际情况与买、卖双方对所提出有异议部份的货物进行协商处理或复检。质检机构由中介方指定，中介方与质检机构确定计划抽样日及规定到达时间后，中介方以书面形式通知买卖双方。买方或卖方在抽样日不按规定时间到达抽样现场的，则视为认可抽样过程。复检结果达到卖方申报等级的质量标准时，买方会员承担质检费用;反之，由卖方会员承担。复检结果未达到卖方申报等级的质量标准但符合合同要求时，卖方会员须按合同规定(40元/吨)补偿买方会员质量等级差价外，另按10元/吨的标准对买方会员进行额外补偿。复检后，交接货物按复检结果办理。若检验结果不符合本合同第四条规定，则为卖方违约，由中介方按本合同的违约责任条款“二”对卖方进行处理，并由卖方承担复检过程所发生的费用(商检费、搬运费、仓储费等)。

第十五条费用负担：货物交收过程中所发生的运输、包装、过磅、入库、出库等费用由卖方和买方自理，交货当月20日(含20日)前的所有费用由卖方负担，当月20日后的所有费用由买方负担。

第十六条违约责任：

一、买方未按本合同第十条、第十一条的约定，向中介方按时有效足额划付款项则为违约;卖方未按本合同第十条、第十一条的约定向中介方按时足额提供有效提货凭证并办理相关手续，或者未能按时支付款项，则为违约。任何一方违约后，买卖双方均同意由中介方代违约方与对方解除合同或将合同转让给其他交易商，所产生的相应盈亏由违约方自行承担，并由中介方对转让盈亏按(盈亏额/1.17×0.17)进行盈亏扣补。

二、交货当月15日下午15﹕00分(节假日顺延)之前，中介方仍未能代违约方解除或者转让合同，违约方承担违约责任，并由中介方根据违约方实际违约数量监督违约方承担违约责任。违约处理办法：中介方按该订货月份交货当月的月平均价对买卖双方合同进行清算，并按(盈亏额/1.17×0.17)的标准对清算结果进行盈亏扣补。再从违约方的账户将违约部份按每吨400元计算违约金划归非违约方。

违约金计算公式：违约金=实际违约数量(吨)×400元/吨

第十七条本合同自买卖双方成交时生效。

第十八条本合同有效期至合同履行完毕止。

第十九条因订立履行本合同发生的诉讼，买卖双方约定由中介方所在地的人民法院管辖。

第二十条本合同未尽事宜，由买方和卖方双方协商解决;协商不成，则按中介方的有关规定处理。

卖方：_______

买方：_________

中介方：_______________