职校招生宣讲培训稿范文汇总 中职招生宣讲(5篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

有关职校招生宣讲培训稿范文汇总一

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要到达必须的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情景，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要研究等，可为学校供给较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和本事，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校清晰的最佳形象。

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中必须要客观地研究消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，所以职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情景发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也能够采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可研究大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情景加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言本事，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传资料，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以构成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

5、主要经过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但经过长期的公关活动也能到达目的。

有关职校招生宣讲培训稿范文汇总二

1、成功之路，xx起步!

2、一技防身，告别草根;技有所长，就业不难。学技术，就到xx职校。

3、精益求精学本领，技术才是硬道理!

4、为您搭建成功的桥梁，让梦想自由飞翔——xx职校。

5、读书本请去清华北大，学本领要来xx职校。

6、学技术到哪里?是xx不是北大!

7、巴山登攀读技校，渝水跋涉好求职。

8、xx技校领你金灿明天。

9、巴山蜀水才人出，渝才洋溢就业好。

10、你离成功还差一步，xx助你成就幸福。

11、学技术，有出路。xx职校，铺就人生罗马路!

12、想成人到xx，要成才去xx。

13、路漫漫、其修远、xx伴您行!

14、胜似闲庭信步，xx学海无崖。

15、xx职校实现梦想的摇篮。

16、xx——孕育个人价值的开始!

17、xx职校，梦想启航，成就未来!

18、xx职业技术，助你成功之路!

19、进xx学精技，用智慧写人生!

20、xx一技在手，就业创业无愁。

21、孩子上学不用愁，重庆xx质最优。

22、黄金职业何处求，xx职校数一流!

23、精彩的人生，就在重庆xx职校。

24、掌握技术不用愁，xx职校来进修!

25、巴山夜雨涨秋池，xx职校助梦圆。

26、一技在手，前途无忧!

27、选对职校，一生无忧!

28、千招会不如一招绝学绝活，就到xx职校。

29、造就天下人才，拜师学艺上重庆xx职校。

30、巴山职校桃李立天下。

31、有技术，有将来——xx职校，成就未来。

32、学有所长，学有所专，请到重庆xx职校。

33、今天的努力、明天的回报——xx职校。

34、明天工作不愁找，xx为您出高招。

35、前途并不迷茫，xx让梦飞翔。

36、学会一技之长，梦从xx飞翔。

37、实用技术一招鲜，xx职校是摇篮!

38、一招鲜，吃遍天，xx职校是摇篮!

39、你的品位，我的精彩，xx职校为你打造!

40、才技相伴人生路，人才铸就xx情!

41、现在技术不过硬，过硬技术找xx!

42、重庆xx职校，培训技能高超!

43、xx职校孙行者，教会你就业72变。

44、厨师、技师、名师，尽在重庆xx职业技术学校。

45、进xx职校，创辉煌人生!

46、xx——成就人生辉煌的舞台!

47、xx职校，令你技压全身!

48、培育职业精英，创造美好未来——xx职校。

49、在xx学做强人，让大学生们傻眼去吧。

50、成功跟我走，xx竞风流!

51、魅力xx，迷茫人生的转折，成功未来的开始。

52、路漫漫、其修远、xx职校伴您行!

53、xx职校——为你的成功铺砖引路。

54、三百六十行，xx美名扬。

55、要想一技在手，请到重庆xx职校。

56、xx职校：为你的明天而骄傲!

57、学技能去哪里，来xx便知晓。

58、一招先，吃遍天，不到xx枉少年!

59、前途无限可能，xx为你而能!

60、梦开始的`地方，xx职校为你导航!

61、学海无涯，xx有路。

62、技术引领生活，xx创造未来。

63、xx职校，不只是个传说。

64、今年开学不去学校，要去就去xx职校!

65、成功在于对的选择——xx职校。

66、您的选择，我们的承诺。

67、xx职校：学成文武艺，就业最容易!

68、职校茫茫，xx导航!

69、想学技术不用愁，xx职校解你忧。

70、xx职校，成就你的未来。

71、我们(xx)释放能量，您成就梦想。

72、重庆xx职校，技能有专抢手。

73、实用技术哪里学?xx职校练绝活!

74、一招鲜，吃遍天。上xx职校，尝尽天下好味道!

75、行行出状元，人生金饭碗——xx职校!

76、精湛技术的摇篮，美好生活的起点。

77、好的?贵的?对的?其实适合的才是最重要的，xx职校将你是不变的选择!

78、未来无限可能，xx为您而来!

79、踏进xx，梦想起飞——xx职校。

80、当今社会就业难，巴职送您金饭碗!

81、xx，人生中的另一个起点。

82、学在xx，走遍天下。

83、培训到xx职校，出来就业个个俏。

84、技术无限可能，xx为你为能!

85、学技术，有出路。xx职校，开辟人生新出路!

86、读大学不如上xx，有技术，走遍天下。

87、xx毕业，工作不再是问题。

88、实用技术哪里学，xx职校练绝活!

89、职业技能培训，首选重庆xx职校。

90、给你个台阶赶紧上，xx的机会等你来。

91、工作那些事儿，xx职校全解决!

92、学手艺，哪里好?xx职校最可靠!

93、一看二挑三比较，职校还是xx好!

94、踏进xx，超越自我——xx职校。

95、失之东隅，收之xx。

96、条条大道通xx，xx职校通天下。

97、学技能，来重庆，xx圆您致富梦!

98、技术是职业之本，xx乃技术之源。

99、xx职校，挤过独木桥后的阳关大道。

100、学职业技术，走成功之路。

101、幸福生活是彼岸，技能是舟，xx职校是造舟基地!

102、一技之长哪里找，xx职校技术好。

103、成才成功之路，始于xx职校。

104、xx职校学技术，明天工作找上门。

105、xx职校，就是让你骄傲!

106、巴山蜀水凄凉地，xx职校燃梦想。

107、上大学选北大，学技能找xx。

108、数风流人物，显xx风采。

109、好就业，找xx，就业有保障。

110、xx之心，为您明日的未来;xx之爱，为您愉悦的成才!

111、巴山蜀水育校，xx职校育人。

112、选择xx，选择就业，选择成功。

113、一技在手，天下我走——xx职校。

114、学富五车，不如到xx学点真本事。

115、选择xx职校，不再发愁衣食那些事儿!

116、xx职校，特色执教，传授技术，成就精英。

117、这年头缺什么?是技术不是人才。

118、家财万贯，不如xx一技。

119、xx，安逸!比做苦力安逸——学技术，在xx!

120、求职需技术学技术来xx。

有关职校招生宣讲培训稿范文汇总三

恍惚之间，一年又过去。回顾过去一年，作为学校校长，既有工作开展顺利取得成功时的喜悦和成就感，也有遇事不顺难事缠身时的困惑和愤懑，但总的说来，我还是比较称职地履行的工作职责。过去的一年，教师进修学校继续取得了事业发展，局面稳定，政通人和的良好局面，全年非学历培训3000人次以上，学历培训近千人次(其中新招本专科学员157人);固定资产投资和设备维修费支出5万元以上，全年财政收支保持了平衡;没出现一起安全责任事故。在省、市师训系统取得了较高的知名度，并被评为“湖南省教师信息技术培训与测试先进单位”。想我个人，只是做了我份内应做的事情，单位取得的成绩，主要是上级的正确领导、大家鼎力相助的结果，在这里，我感谢各位班子成员一年来给我的大力支持和帮助，感谢全体教职员工对我工作的理解和维护。现将一年来履职情况报告如下，请大家审议。

做明白人，切实履行好与岗位身份相称的职责。

首先是抓师德教育没放松。我认为，一个单位，思想导向必须明确，是非标准应该分明。在人的教育上，我觉得持之以恒的思想政治教育确实能达到润物细无声的效果。在工作中，一是虚功实做，建立内部督察机制，全面落实政治工作的各项制度和措施，不搞形式主义。如政治学习，规定学习内容和学习数量，每季度检查一次，检查后要详细通报情况;六年来年年如此，效果是明显的。象其它的学习制度、党内生活制度，根据单位实际情况合理安排，抓落实，注重过程，不走过场，不搞形式，要么不提，提出了就要落实好。如开展党员扶贫助学和访贫问苦活动，不是要求捐点钱了事，而是带到现场去感受，去受教育。二是讲究方式方法，不失时机地开展对教工的教育。以集体开会教育的形式防微杜渐，灭苗头，打预防针，每周的教工例会我是很重视的，除了安排工作，另一个重要的任务就是针对周工作和生活情况做评价，一定让教师明确学校提倡什么，反对什么;以个别谈心教育的形式处理具体的人和事，做到尊重人和教育人想结合。教工工作和生活上有什么差错，必先个别交流，求得个人的认同。

其次是抓活动融洽人际关系。全方位的校内活动可以融洽人际关系，但应该目的明确。单位开展集体活动，是一种很好的教育方式，应该目的明确，不能为活动而活动，应该精心设计，通过活动有针对性地解决问题。作为校长，每开展一项活动，我都思考为什么开展这个活动，要解决什么问题，述职报告《大学校长的述职报告》。如为了进一步融洽关系，增强了解，组织开展了家庭厨艺比赛等活动，休息日到每个教工家里玩一天。县里和教育局组织的文体活动，我们从不因人少而放弃，总是积极参与，通过参与活动，培养集体意识，增强单位凝聚力。在活动中，原来隔阂的人际关系融洽了，单位的凝聚力增强了，气顺了，心齐了。

第三是脚踏实地，开拓创新。我认为作为学校领头人，既要做好眼前的工作，保证每一个工作人员能安居乐业，又要认真谋划单位的可持续发展，形成与时俱进的发展动力。____年年，学校新招本科学生157人，在生源日紧的条件下，取得这样的成绩是不容易的，作为个人，我完成了招生任务。教师培训方面，除了继续进行普通话和信息技术培训，还举行了小学骨干教师培训班2个、音体美短缺学科教师培训3个班、新课程理论研讨班3个、新教师培训班一个、第三轮继续教育培训班5个，协助组织中学教师继续教育培训班6个，全年非学历培训达3000人以上。为了使全县校本培训有一个良好的开端，我们还协助教育局召开了全县中小学教师校本培训现场大会，无论会务的组织还是材料的准备，可以说我们倾注了主要精力，这次会议进一步推动和规范了校本教育培训，从现在的情况看，来势良好。对于建设新的教师学习与资源中心，在局领导及县委相关领导的`大力支持下，取得了实质性进展。

第四是抓业务的拓展。今年进一步在扩大函授站的服务职能上下功夫，加强了和中央电大、湖南文理学院工作联系，不断拓展函授学历覆盖面。进一步落实教职工年度招生奖励制度，任务到人，充分调动学校教职工的积极性，发动教职工下到各乡镇、各县直单位，走村串户，深入开展招生宣传，在成人教育生源日渐减少情况下，完成了年初招生计划，新招本、专科学员157人(中央电大开放本科96人，文理学院专科61人)。另外继续开展了面向社会的培训。引进了兴湘职校，一增强了人气，二增加了收入。还和财政局、网络公司等单位开展了计算机实用技能培训。

做好学的人，确保与履职相适宜的学识和能力水平。

学校是教书育人的地方，教工的素质必须保持高标准。专业追求要保持精益求精的境界，一刻也不应放松业务要求对教师的专业提升，首先是明确标准，提出要求。其次是给压力，促其提升。三是给条件，支持提升。要求，在职教师上课要用普通话、用多媒体，每年至少写出一篇高质量的教学研究论文，每个季度要完成规定任务的业务学习任务，一季度检查通报一次。今年，我们还取消了专职打字员，所有文件资料要求教工都必须自己打印，目的就是要促进学习。今年，学校把专任教师掌握信息技术作为我们必备的基本功，加大了培训队伍自身现代教育技术培训的力度。从打字、上网到多媒体课件的制作、还专门组织全体教师进行了为期两周的flash动画制作，全体教师认真学习，较快地掌握了基本操作程序，12月份还进行全体教师的多媒体课件的制作竞赛。现在已实现了全体教师都能够自由上网查阅有关资料，全体教师都能够用多媒体课件上课，大部分教师都能制作多媒体课件，使现代教育技术在我校广泛应用，在语数骨干教师培训班中收到了较好的效果。加大教师队伍自身建设的力度，除组织教师进行计算机知识学习外，还先后4次派出20多人次参加了省市举办的各种培训，赴成都，走西安，上长沙，去常德等地培训、学习、参观、访问，大大扩大了教师的视野。学校还利用培训工作的空挡时间带领教师到新关、蒙泉镇的各完小和教学点进行听课评课活动，人人下乡听课都在20节以上，为开展各类培训工作积累了许多感性材料。教师把学习所获融会贯通于教学之中，经教育局在学员中测评，我校教师的教学普遍受到学员的好评。

有关职校招生宣讲培训稿范文汇总四

20xx年我校在职业教育招生工作中取得了较好的成绩，本人也因此被单位推荐为邹城市职业教育先进个人。现将本人在职业教育招生工作中的点滴做法作一简单总结。

进入九年级以后成绩较差的学生开始失去学习的信心，我根据学生的成绩情况和学习状况有的放矢的开展工作。首先，给他们灌输必须升学的思想，初中毕业的学生年龄一般在十五六岁，在个年龄的孩子正是学习的好时候，不能因为考不上高中就对升学失去信心。高中不是唯一的升学之路，还可以升入职业学校选择学习技术或者参加高考考大学。其次，做好家长的思想工作。很多家长一则存在面子问题，认为把孩子送到职业学校去，就是孩子比别人差；再则，是对孩子没有明确的期望和长远的计划，针对这些情况我通过家访或者电话联系使家长们改变思想确立孩子的培养目标。其中xx、xx两位同学进入九年级后因为成绩不好跟不上课一度失去了学习的信心，出现了辍学的想法。我了解到这一情况后多次给她们做思想工作，考不上高中可以选择上高职校，在那里一样可以学知识，考大学帮助她们改变思想树立信心。最后，她们两个都报名进入高职校的幼师专业。

在上级教育主管部门召开招生工作会后，学校组织和安排召开家长和学生会，让高职校老师进校宣传职业学校性质特点、培养目标、就业前景。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家长能够理解和接受。对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，组织他们到职业学校实地考察，让他们有什么疑问到现场由职业学校负责解决。通过这种方式，让许多家长和学生对职业学校有一个真正的了解，有的学生当场就作了读职业学校的决定。

中考成绩下发以后对于分数较低没有希望考上高中的学生,学校首先召开了职业学校升学专题会，对于思想上仍然摇摆不定的学生我们走村入户，向学生及家长说明孩子学习的重要性，介绍上职校有利的、实惠的一面，动之以情、晓之以理，最终说服家长。在这里我还要感谢高职校的刘校长冒着酷暑忍着腰间盘突出的疼痛和我们一起走村入户，介绍招生政策，解答家长的疑问，解决家长的后顾之忧。一天跑了十几个村庄，让我们非常感动。我们班的陈勇，张浩东都是在这种情况下报名进入高职校学习的。

班主任工作的开展有赖于任课教师的支持，我积极联系任课教师，针对学生学科的学习情况做好学生的升学指导工作，形成教育的合力。

对于已经去读职校的学生，我还经常通过电话及时了解他们的学习和生活情况，对于有困惑或思想波动的，及时进行疏导，确保他们安心的留在职业学校读书。

以上是我本人在职业学校招生中的一点做法，在今后工作中，我将更加努力以争取更好的成绩。.成绩的取得来自于我们xx中学所有领导、班主任、任课教师共同的共同努力，来自高职校领导对工作在高度负责。

有关职校招生宣讲培训稿范文汇总五

尊敬的各位家长：

你们好!我是本班的班主任，在此我代表本班的全体任课老师对大家的到来表示热烈的欢迎。大家能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加家长会，可以看出大家对自己的子女的关心和对我们学校工作的支持。学校的工作需要社会和家庭的配合，要把孩子教育好，仅仅依靠学校的力量远远不够的，家长的积极配合对教育好孩子起着举足轻重的作用。今天邀请大家来，主要目的就是为了让家长了解孩子在学校的学习情况，也想对于孩子的学习问题做一个互相交流，以便及时调整工作，制定好措施。

一.首先向家长介绍一下我们学校的情况

各位家长，我们学校自1984年成立以来，在各级党政和教育主管部门的高度重视下，近年来，学校办学取得了较好的成绩，办学质量不断提高，办学规模不断扩大， 20xx年1月被批准为“国家级重点中等职业学校”。现在已成为粤东北地区颇具影响力的骨干示范中等职业学校。

学校校园环境优雅，绿树成荫，占地面积近200亩，校舍建筑面积3.56万平方米。学校自办专业有：工艺美术(省级重点建设专业、梅州市骨干专业)、电子电器应用与维修(梅州市骨干专业)、计算机应用、会计电算化、幼师、服装等;联办专业有：电梯安装与维修、数控技术与模具制作、现代汽车维修、酒店管理、制鞋等。学校各专业设备设施先进，有实训中心和实训大楼，内设电子电工实验室、工艺美术实训室、会计模拟实验室、计算机网络实训室、汽车模拟实操室、机械加工车床室和校园网等实训场室。

学校以培养“就业有优势、创业有本领、升学有希望、发展有基础”的中、高级技能人才为办学宗旨，以“就业为导向，不断扩大招生规模，培养实用技能人才”为办学理念，立足本地经济建设发展需要，努力创办特色学校，全力打造职教品牌。重视加强专业技能训练和校外实习教学。积极推行学分制，开设选修课，培养“一专、双证、多能”的实用型技术人才。

学校近期发展目标是：积极打造专业品牌，不断扩大招生规模。进一步加大投入，不断充实和完善各专业的设备设施，把学校建设成“县级职教中心”、“广东省示范中等职业学校”，为社会培养一专多能的复合型技能人才。

二.班级基本情况

(1).本班学生31人，其中男生13人，女生18人。内宿生16人，其中男生5人，女生11人，男生住在12号楼的203房。女生分二个宿舍，分别住在10号楼的409，410房。

(2).今学期所学课程有：语文，数学，英语，德育，音乐，体育，专业(计算机基础，flash动画两门课)

我们认为，学生成长发展，“做人”是根本。学做人比学作文章更难、更重要。学校培养出德智体美劳全面发展的学生是“正品”，才能欠缺是“次品”，身体不行是“废品”，而品德不良是“危险品”。因此，关键是教育学生懂得怎样做人，做个什么样的人。在教学生做人方面，良好习惯、良好性格的养成特别重要。健康的心态、正确对待成绩和荣誉、困难和挫折，还能在一定程度上帮助学生克服学习上的障碍。我们学校把德育工作作为一项重要内容，以此为突破口，狠抓学生良好品德素质的培养，(比如：早晨学生要7：30到校早读，进校门要带校牌;读报课，午休晚体纪律，课外活动，仪表服饰等) 学生逐渐养成了自觉自律的意识，课堂秩序井然，自习纪律良好，午休晚休纪律也很好，所有这些为学生的学习奠定了良好的基础。专业知识要掌握，文化知识也要尽自己的能力多学一点对提高自己的文化素质，提高明辨是非的能力都有很大的好处，希望家长配合教育。开学以来通过制订一系列的班级管理方法，开展班级评比活动，通过班干部的努力，学生的集体荣誉感都增强了，仪表服式，卫生纪律方面都有明显的进步，学习方面也有较大的提高。虽然我们想尽各种办法，通过各种努力想让他们多学一点技能，多学点知识，多学点做人的道理，但仍有少数同学存在以下的问题：

一。部分学生学习目标不明确，存在厌学情绪，学习干劲不足，满足于现状，不思进取。二。学习方法不当，不会自主学习，只是等老师讲，被动地接受你，老师一放手，自己根本不知学什么，学习上缺少自觉性主动性。三。部分学生在自我管理上放松自己，纪律观念淡薄，有事有病不请假，个别同学存在迟到、旷课现象。(公布作息时间)请假必须有假条。来不及带假条的，家长可以直接打电话或发短信，告知情况。(公布教师电话)(事假一般不要请，病假也要分轻重)迟到、旷课时有发生。四. 手机问题。有些同学带手机上学，课上上网聊天，受网络游戏的影响，成绩大幅下滑。(会造成学生攀比心理，而且影响学习，建议家长限制他们手机的使用。)

五、上网问题。互联网使许多青少年沉溺于网络虚拟世界，脱离现实，也使一些青少年荒废学业。而无限制地泡在网上将对日常学习、生活产生很大的影响。六，吃零食现象比较严重。有个别学生早晨不愿起床，起床了也来不及吃早饭，一下课就蜂拥而出买零食。七，打架、吸烟、喝酒、早恋等问题。(男女不正常交往，影响学习)

各位家长，“望子成龙、望女成凤”是每一个家长的心愿，我们的心愿和家长一样，我们不仅希望学生成才，更重要的是成人。成才从某种意义上讲就是要求学生在学校里学到一技之长，说得简单一点，也就是学到一点谋生的本领， 将来能找到一份好的工作，这可能是家长最直接的要求，但我们认为，成人更重要，成人也就是要学生学会做人。除了培养他们的专业技能之外，我们还注重培养学生的综合素质，因为学生的综合素质在很大程度上决定了他们将来的就业和就业质量，如学生的礼仪、礼貌及与人交流和沟通能力等。为此，我们通过演讲比赛、主题班会，文艺晚会、篮球比赛，感恩活动等形式有意识地培养他们，使他们将来既有一技之长，又有文化素养。

三.为此给家长提一点建议

(1)家长要做到十关心：1、要外留宿2、回家很迟3、带同学回家4、打电话时间长，次数多5、受伤回家6、超消费7、超出友谊交往8、成绩突然下降9、穿奇装异服，爱好打扮，或沉默寡言10、爱玩游戏

(2)需要家长配合的方面：1、控制好上学放学时间及业余时间 2、严格控制孩子的零花钱 3、制止同学间不正当的聚会、过生日 4、双休日期间尽量少外出，内宿生尽量要求他们回家 5、加强与班主任和任课老师之间的联系

四.结语

各位家长，你们的孩子需要我们教育，我们的学生也需要您的呵护。学校和家庭和谐配合才能培育出既有专业技能又有良好素养的复合型技能人才。知识丰富人生，技能改变命运，面对当前激烈的竞争和严峻的就业形势，为了我们的学生，为了你们的孩子，让我们联起手来一起为他们的健康成长而努力。期望他们在跨出职校大门时能有一技之长，能有一个美好的前途。最后恳请各位家长给学校，给班主任，给老师留下宝贵建议。谢谢!