重点软件企业申报范文 重点软件企业认定条件(四篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

有关重点软件企业申报范文(精)一

适宜的检核表，在分析评价方面加强研究。在音乐特色教育方面，我们将在时间不够充裕的情况下，可考虑开展有关音乐方面的主题活动，根据音乐课题的计划开展有特色、形式多样的音乐活动，让孩子主动参与成为真正的音乐玩家。

不断探索，努力钻研，建构班级教育特色。

我班作为音乐课题的试点班，应该具有一定的示范性，我们将继续探讨幼儿园音乐活动的组织与实施。在上学期研究的基础上，注重为幼儿整体音乐素质的提高，开展丰富的、有计划、有层次的音乐活动，以有趣的游戏、故事、表演等形式让幼儿在玩音乐的过程中得到发展。重点为丰富幼儿舞蹈语汇、肢体表现能力、唱歌等方面

共同参与，家园共育，充分挖掘家长资源。

在上学期，我班家长都能积极参与幼儿园的教育活动中来，他们热烈地进行探讨，热情地参与亲子制作，主动地为幼儿园班级的各项大型活动出谋划策、积极配合辅导。还有许多家长提出许多建设性的建议，我们都将于本学期实施。如：在半日活动后，可组织家长分小组讨论家长们关心的话题;家庭联谊活动可又家长牵头组织

但同时我们还要看到，我班家长参与来园助教的不多、对幼儿园教育理念理解的也有限。在本学期，我们将鼓励家长走进我们的课程，展现自己的才艺。

教师还要进一步加强多种渠道与家长的沟通交流，将家访、电子邮件、电话、约访等工作做好记录。尤其是进一步完善班级教师与家长的约访制度，提高约访效率，增加约访人数，通过和家长的约访加强家园沟通，发现问题、解决问题，进一步提高家长对园本课程的了解。本学期还要完成组织、发动家长撰写家教文章的工作。

有关重点软件企业申报范文(精)二

案由：

根据中国社会科学院对x年普通本科院校毕业生就业情况的调查发现，城市生源与农村生源毕业生就业率有巨大差异。城市家庭的普通本科院校毕业生就业率达87.7%，而农村家庭出身的毕业生就业率只有69.5%，两者就业率相差18.2个百分点。不仅如此，在就业质量上，农村大学生想进入较好的工作单位，也比城市大学生遭遇更多困难。城市和农村大学生进入党政机关、事业单位和国有企业的比例分别为47.8%和31.1%，进入外资企业的比例则分别是10.4%和2.5%。

农村大学生就业难不仅是人才的巨大浪费，使他们失去了上升流动的机会，还将会激化对社会的不满情绪，引发不稳定因素。另外，农村大学生就业难还会助长农村中的“读书无用论”思想，使农村教育陷入恶性循环。拓宽农村出身的大学生就业之路，不仅是帮助农村大学毕业生，更是维护社会安定和谐的必然举措。

农村大学生就业难主要原因如下：

一是社会流动固化的系统性弱势。当前社会流动固化情况较为明显，农村大学生在就业之前的人生阶段就一直处于弱势地位，就业难是其处于系统性弱势地位的必然结果。这个系统包括他们的童年、基础教育和高等教育阶段接受优质教育的机会，以及所获得的就业支持体系等。这反映出社会的一种新的发展不平衡，过去的城乡二元结构，造成城镇和乡村的文化、经济特别是教育的不平衡，加之教育的精英化、效率化更进一步扩大了城乡教育机会、就业竞争力培养方面的差距。

二是农村大学生就业支持乏力。在获得就业支持上，农村大学毕业生也处于劣势。一方面，他们多集中在二本三本院校，而一些好的就业岗位则仅限重点高校毕业生;另一方面，由于父母文化水平、生活环境和视野的局限，来自农村的学生和父母对所学专业及其就业前景的了解、对劳动力市场相关信息的掌握都要少于城市家庭出身的学生，就业准备方面不如城市学生。同时，来自农村的学生所能动员的家庭社会资源和关系网络要少于城市学生，这会影响他们进入好单位、获取好工作的机会;再一方面，目前，国内大学尤其是在二本三本院校，就业指导工作多存在形式化、简单化，大多采用发布相关招聘会信息、举办就业指导讲座等简单形式开展就业指导工作，有针对性的、系统化、精细化的就业指导十分欠缺，针对大学生个体的职业规划工作更是少之甚少;最后一方面，求职成本高。在大学生就业难的大背景下，求职成本不断提高，服装费、交通费等使得原本就经济窘迫的农村学生不堪重负。

三是农村大学生的就业心态偏颇。大部分农村家庭出身大学生被家庭寄予厚望，“跳出农门”的迫切性很强，就业心理压力大，期望与现实的巨大反差易诱发心理异常、行为偏差及偏执的就业观念。加之成长环境的局限，农村学生在社交能力和人格素质培养方面不如城市学生全面，自信心和自我能力表现也往往不如城市学生，在应聘工作时(比如面试)的表现也会受到负面影响。

建议：

一、加大农村大学生就业支持力度。尝试推行助学贷款减免，以有效缓解农村学生的负担。各级教育部门、学校改进就业指导、培训工作，在招工偏向和专业指导上给他们一些相应的培训，提高他们的职业素养，用更高的个人能力弥补他们先天条件的不足。尝试推行大学生就业保险，农村大学生可申请免费就业保险，减轻农村大学生经济负担。学校可与各企业及相关机构密切联系，建立就业信息网络，为农村大学生提供更丰富更及时的就业信息。

二、大力发展高等职业教育。值得注意的是，农村背景的普通本科毕业生是就业最为困难的群体。重点本科院校和高职院校毕业生就业虽然也存在城乡出身背景的差异，不过，各方面的差异均小于普通本科高校。高等职业技术院校的就业率要高于重点院校和普通本科院校。对于大部分农村大学生来说，优先选择高等职业院校应该是一个值得鼓励的方向。要积极引导农村大学生报考职业教育院校，建立职业教育院校与企业互动联系，促进农村学生就业。

三、改革大学生派遣制度。改变目前较为僵化的大学生派遣制度，对农村毕业生的户籍、档案在校保留时间应给予宽限，给农村毕业生谋业提供充足的时间，避免农村毕业生承受就业、派遣时限的双重压力。现在在毕业前就要签订合同或者开具假证明的做法，对农村籍大学生就业雪上加霜，应该予以改革。

四、积极引导“去西部、下基层、回家乡”就业。一方面，对农村大学生去西部、下基层、回家乡进行长效性的补贴和奖励，积极引导农村大学生树立正确的就业观念。另一方面，加大西部、基层用人单位对农村大学生吸收力度，并建立完善农村大学生回家乡就业制度。推行一些就业扶助项目，引导农村背景毕业生前往人才较为缺乏的边远落后地区、小城镇和农村地区就职或创业。再一方面，在研究生招生考试或公务员招聘等求学求职机会上，对“去西部、下基层、回家乡”工作中取得优秀成绩的农村大学生给予一定程度的政策倾斜。让农村大学生的“去西部、下基层、回家乡”就业“能进能出”，更大程度激活农村大学生的动力。

五、鼓励企业优先录用农村大学生。出台相关政策，鼓励企业录用农村大学生，给予企业在农村大学生落户、企业税收减免等方面相应的优惠政策，并作好相关监督监管。

六、营造社会选人用人的公平公正氛围。严厉打击政府部门、国有企业在招聘大学毕业生中的徇私舞弊现象，尝试在政府部门、国有企业招聘中引进社会监督员机制，营造公平公正的选人用人氛围。

建议办理部门：

人力资源与社会保障部、教育部

有关重点软件企业申报范文(精)三

同志们：

根据会议安排，我就分管的几项重点工作提出初步意见，一会儿xx县长还要作重要讲话，请大家一并抓好落实。

一、全力推进重点项目建设。一是早开工，抓进度，加快项目实施。今年投资17.26亿元，重点建设54个项目。其中：续建项目30个，总投资11亿元;新开工项目24个，总投资6.26亿元。对于确定的20xx年重点项目，要确保3中旬全面开工。各乡镇、各部门要围绕重点项目建设和完成投资的目标任务，积极创造条件，早日启动新开工项目，同时要加快新开工、在建和续建项目的建设进度，确保如期完成全年目标任务。二是早安排，抓落实，强化项目监管。各部门要加强对重点项目的跟踪服务，继续落实领导包抓项目责任制。加强重点项目的跟踪督查，前半年实行一季度一督查，下半年要一月一通报，及时解决项目建设中的困难和问题。要严格实行项目建设“四制”管理，保证资金使用安全和工程质量安全，确保重点项目早日建成、早日发挥效益。三是早谋划，抓重点，积极争取重大项目。重点做好小寺庄煤矿技改、尽快争取省市验收，早日达标投产。加快油气勘探步伐，挖掘资源潜力。积极推进风力发电，光伏电站等市级重点项目，加快新能源项目建设进度。进一步加大项目争取力度，及时掌握中、省、市政策和投资动向，做到有的放矢;抓好生态产业、民生保障和社会发展等领域的重点项目规划和编制工作，认真策划、论证、包装、储备一批打基础、利长远、增后劲的优势项目，建立接替有序、滚动发展的项目库。

二、加快生态旅游发展。一是抓规划。高标准、高起点抓好全县旅游发展总体规划和控制性详规的修编工作。积极联系有关部门、乡镇，加快无量山、神峪川、瓦子街国家3a级景区的创建及申报。二是抓建设。县城实施石堡镇小学、影剧院、烟草公司、敬老院门前道路交叉口4处大型led电子屏、“黄龙人”、“生态黄龙”刻字以及穆柯寨山体亮化、主题雕塑及城东入口处牌坊建设工程。神道岭景区重点实施山门、部分道路及水电通讯覆盖工程。神峪川景区完成旅游接待中心、东周古寨景点建设。石门峡漂流实施配套设施提升工程。三是抓营销。加强旅游从业人员培训教育，不断提高旅游接待能力和服务水平。扶持、引导旅行社开展旅游地接业务，开辟县际、市际、省际旅游精品线路，建立互动联营、资源共享机制。四是抓宣传。以无公害生态、天然富氧、避暑休闲为主题，在高速公路、县城出入口设立宣传牌，制作宣传旅游画册，宣传生态黄龙、红色黄龙、绿色黄龙，扩大黄龙对外知名度和影响力。

三、加大招商引资力度。一是严格落实县委、县政府《关于进一步加强招商引资工作的决定》，逐步出台《xx县招商引资企业认定办法》、《xx县招商引资优惠政策》等规范性文件，进一步规范招商引资工作。二是立足生态资源优势，树立择商招商新意识。杜绝招商的盲目性和随意性，建立招商项目预评审机制和审批手续代办制度，继续推行领导包抓、定期通报制度。三是突出农副产品和林特产品精深加工，及生态酒店、特色餐饮、休闲度假、绿色能源、会议中心、高品质养老公寓、健身拓展集训基地、文化艺术及摄影采风基地等重点领域招商。四是加强对外协作。积极参加省市组织的各类招商活动，近期要特别做好无锡回访和西洽会的各项筹备工作，确保有备而来，满载而归，抓好与上海等地的对外经济合作，争取与新的城市缔结友好合作关系，持续拓展合作领域。五是今年要将招商引资任务分解到各部门和乡镇，并纳入年度目标责任考核，严格兑现奖惩。

四、高度重视安全生产。“安全生产、平安生活”，全县上下要始终坚持“警钟长鸣、居安思危、未雨绸缪”，认真落实企业的主体责任，行业部门的监管责任。大力推进安全生产三基工作，加强督促检查，确保层层推进、项项落实。持续开展“打非治违”活动，着力抓好森林防火、建筑施工等重点行业领域安全隐患排查和整治工作。全县上下务必要高度警惕，始终保持高压态势，力争将隐患逐一排查并消灭在萌芽状态，确保全县人民生命财产安全。

五、其他相关工作。一是完善“放心粮油”企业(店)的专家评审、公示、质量抽样检测、挂牌等工作。二是今年要适时研究出台价调基金征收管理办法，进一步加强我县价调基金的征收与使用。县物价局要加强与税务、财政等代征部门的沟通协作，完善投放机制，做到应收尽收。继续巩固、完善平价超市创建，充分发挥其在平抑市场价格、加强调控等方面的积极作用，切实让利于民。三是要提高打击仿冒黄龙核桃商标和制售假冒伪劣商品违法行为的力度，并不断探索建立各类市场长效监管机制。加强商标的培育工作，跟进黄龙白皮松、黄龙五角枫等6个国家地理标志证明商标的申报工作，争取年内获批。四是加强特种设备安全监察和食品安全的监管。

同志们，新一年的各项工作已全面展开，新的任务需要我们付出更加坚韧不拔的努力。我们要进一步把思想统一到县政府的要求部署上来，牢记责任，勇于担当，精诚团结，努力开创我县经济和社会发展的新局面!

有关重点软件企业申报范文(精)四

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

b：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢?以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度