实习营销心得体会(优质13篇)

我从心得体会中体会到了态度决定一切的道理。那么，如何写一篇较为完美的心得体会呢？首先，需要思考自己的体验过程和所获得的感悟，明确主题和要点。其次，要通过具体的事实和细节来支撑和证明自己的观点，加强说服力。同时，语言要简洁明了，条理清晰，避免冗长和啰嗦。此外，还需要注意逻辑关系的衔接，做到段落过渡自然流畅。最后，不忘添加个人的情感和思考，使心得体会更具个性与感染力。我整理了一些关于心得体会的范文，供大家借鉴和学习。

实习营销心得体会篇一

本学期我们重点学习了广联达图形算量软件和钢筋抽样软件。通过对广联达软件的培训学习，不仅提高了我的识图能力，还提升了我对有关工程软件操作的热爱。

在学习广联达软件之前，我们重点学习了autocad制图软件，并简单地学习了解了pkpm计价软件。通过对三种软件的学习和比较，我觉得在绘图速度方面，广联达图形算量软件和pkpm计价软件更为优秀。因为这两种软件可以直接建立轴网，在画门窗时也不需要创建块慢慢插入，只要定义好构件直接画就好了。但是，两种软件毕竟不是专门的制图软件，对比autocad制图软件来说，它们在绘图上做不到足够的精确细致。

广联达图形算量软件gcl8.0操作起来比较简单，基本上只要按照图纸设定好各个构件的信息属性就行。但是，在操作过程中若不小心弄错层就不好处理了了，而这一点是它不如gcl20xx之处。很遗憾，因为没有对gcl20xx软件的集中学习，对于它在处理错层方面还是不大了解。

在我看来，广联达软件中的三维显示功能是非常实用的。三维显示使我们所绘制的图形立体画，能从不同的角度观察图形从而清晰地了解建筑物的一部分构造，这对提高我们的空间想象能力是大有帮助的。而识图最大的障碍就是空间想象能力不佳。

画图过程中，我觉得在设置“工程信息”方面有必要认真、严谨。一定要把各个信息(如基础形式、檐高、结构标高等)确定好，以免影响后续的作业。对于主体结构，应该注意是否需要偏移。确定好了，再做梁、柱、钢筋等工程时才不会出现算量错误。

我觉得广联达的钢筋抽样软件是广联达公司最有特色的软件。它最大限度开放了各类钢筋的计算方法并能自动考虑构件之间的关联和扣减，因此我们只需完成绘图即可实现钢筋量计算。

在钢筋编辑中设置的计算规则可以修改，而计算结果能直观显示每根钢筋的形状、计算过程、搭接形式、计算公式，这样便于查看和控制钢筋绘制以便满足多种算量需求。

在软件学习中，资源共享应该是个比较值得提倡的问题。广联达钢筋抽样软件与图形算量软件gcl8.0实现统一平台，并且不用安装cad就能直接将cad图导入，很好地节省了算量时间。

在使用软件过程中，我觉得应该注意的问题：

在工程设置时，结构类型、设防烈度、檐高、抗震等级的输入不正确，会影响计算结果。绘制板时，单边标注板负筋长度不含支座宽时，即使在计算设置里设了“单边标注负筋长度到支座内边线”，除负筋在墙处能计算正确外(墙不是板的支座)，在有梁(梁为板支座)处的板负筋，软件在计算时会扣除1/2支座宽，计算有误。为避免此类问题发生，需在有墙的地方布置。单边标注板负筋时应选择“按墙布置”，同理有梁时选“按梁布置”，在有连梁的地方选“按板边布置”或“画线布置”。

在绘制柱时，框架柱在画完构件后，顶层柱应自动判断边角柱，顶层柱不可在“全部纵筋”处输入钢筋信息，应分别在“角筋、h一边纵筋、b一边纵筋”处分别输入，否则，即使边角柱判断成功，软件也不会正确计算。

感谢老师带领我们学习各种工程软件，让我们熟悉操作流程，为我们以后的就业创造更有利的竞争条件。虽然各种软件能为我们以后的工程制图、算量、计价提高效率，但我觉得对软件我们不能过分的依赖，不要希望它能解决所有的问题，算出所有的量，我们一定要运用自己的智慧，把软件的很多功能结合起来，找出最快最好的方法和技巧。真正的要软件为我们所用，而不是软件来主导我们!

实习营销心得体会篇二

在大学期间，实习已成为了一种非常重要的学习方式，不仅能够拓宽学生对专业知识的应用能力，还能增加实践经验，提升就业竞争力。作为一名营销专业的学生，在实习期间，我有幸加入了一家知名企业的市场部门，通过亲身参与营销实践，积累了许多宝贵的经验和体会。

第二段：实习前的准备工作。

在开始实习之前，我充分了解了公司的市场定位和产品特点，熟悉了市场部门的工作流程和职责，以便更好地融入团队并提高效率。此外，我还积极汲取营销专业知识，了解最新的市场动态，并注重练习自身的沟通能力和团队合作能力。通过这些准备工作，我对自己的实习能力和表现充满信心。

第三段：实习中的经验总结。

在实习期间，我深入参与了市场调研、市场推广和销售策划等工作。通过实践，我学会了如何进行市场调研，掌握了有效的调研方法和技巧，了解了目标消费者的需求和喜好。同时，在市场推广方面，我学会了如何制定营销策略，包括选择合适的推广途径和创新营销方式，提高产品的竞争力和市场占有率。此外，我还通过销售策划，提升了自己的销售技巧和谈判能力，了解了市场销售环节中的挑战和难点。这些经验对于以后我从事营销工作具有重要的指导意义。

第四段：实习收获及改进。

通过实习，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的应变能力和团队合作精神。在市场推广中，我学会了如何与团队成员合作，互相协作，实现任务的高效完成。在面对挑战和困难时，我能够积极思考解决办法，并与同事共同解决问题。然而，在实习过程中，我也意识到了自身存在的一些不足，比如沟通能力和解决问题的能力还需要进一步提高。因此，我会在以后的学习和实践中，加强自身的能力提升，不断完善自己的营销专业知识和技能。

第五段：实习结束后的思考。

实习结束后，我开始深入反思自身的实习经验和体会。我意识到在实习期间，通过参与实际工作，我对营销专业知识的理解更加全面，也更加了解市场环境和市场竞争。实习期间的经验不仅让我积累了宝贵的知识和经验，还培养了我的责任心和自信心，在以后的学习和工作中，我会时刻保持积极的学习态度，不断学习和提高自己的营销能力，追求专业上的突破和创新。

总结：

实习是大学生活中非常重要的一段经历，能够让我们深入了解选修专业的深度和实用性，培养实践能力和团队合作精神。通过实习，我对市场部门的工作流程和营销策略有了更深入的理解，也更加明确了自己的职业规划和发展方向。同时，我也意识到实习是一个不断学习和提升自身能力的过程，在以后的学习和工作中，我会不断积累经验，提升自己的营销能力，为社会和企业的发展做出自己的贡献。

实习营销心得体会篇三

第一段：引言（200字）。

营销实习是现代商业教育中不可缺少的环节，能够帮助学生将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中。通过我在一家知名品牌公司的营销实习经历，我收获了很多宝贵的经验和心得体会。本文将从策划、推广、销售、客户关系管理和团队合作等方面介绍我在营销实习中的体会和收获。

第二段：策划（200字）。

在实习中，我意识到制定一个完善的策划方案对于成功的营销活动非常重要。首先，了解公司和产品的目标市场和竞争对手是必不可少的。通过市场调研和数据分析，我能更好地理解消费者需求，并根据市场情况制定出更具针对性的策略。其次，明确目标和测量指标对于评估策划方案的成功与否也至关重要。我们需要设定具体可衡量的目标，比如提高销量或增强品牌认知度，并制定明确的指标来跟踪和评估我们的营销活动。

第三段：推广（200字）。

在实习中，我学到了如何将产品推向市场，并提高品牌认知度。通过参与展览、举办活动和开展在线推广等方式，我学到了如何制定和执行推广计划。在推广过程中，我们需要根据目标受众的特点选择适合的推广渠道，并定期评估推广效果。此外，与其他部门的沟通和合作也非常重要，确保我们的推广活动与公司整体战略一致，同时也能更好地支持其他部门的工作。

第四段：销售（200字）。

在营销实习中，我意识到销售是推动业绩增长的关键一环。但是，仅仅有产品优势是不够的，我们还需要建立良好的销售技巧和沟通能力。与客户建立信任关系，并充分了解客户需求是成功销售的基础。通过与销售团队合作，我学到了如何根据不同客户的需求调整销售策略，并通过销售工具和演示来展示产品的优势和特点。此外，我还学到了如何与团队合作，共同完成销售目标。

第五段：客户关系管理和团队合作（200字）。

客户关系管理对于维护现有客户和吸引新客户非常重要。在实习中，我学到了如何与客户建立和维护良好的关系。我们需要定期与客户沟通，了解他们的需求和意见，并为他们提供满意的售后服务。与客户的良好关系不仅能够吸引更多的重复购买和口碑传播，还能为公司带来更多的业务机会。此外，团队合作也是营销实习中非常重要的一部分。通过与团队的合作，我学到了如何协调不同团队成员的工作，并确保团队目标的实现。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够从不同成员的经验和技能中学到更多。

结尾（100字）。

通过这次营销实习，我从理论课程中学习到的知识得到了更加深入的应用和实践。我意识到要想在营销领域取得成功，不仅需要丰富的专业知识，还需要积累实践经验和不断学习。我将继续努力，在未来的工作中将所学到的知识和经验应用到实践中，不断提升自己的营销能力。

实习营销心得体会篇四

实习是大学生们锻炼自己的机会，然而，对于营销专业的学生而言，实习则是他们将所学理论知识运用到实践中的重要机会。通过实习，学生们可以深入了解企业的运营模式、市场需求以及消费者心理，进而提升自己的营销能力。在经历过一段时间的实习之后，我深切体会到了实习营销的重要性。

在实习营销的过程中，我学到了许多宝贵的技巧。首先，市场调研是一项不可或缺的工作。通过调研，我可以了解市场上的竞争状况、消费者的需求以及产品的定位等信息，从而为企业制定合理的营销策略提供依据。另外，团队合作也是至关重要的一环。在实习中，我积极与同事进行沟通，协调工作，共同解决问题。通过团队的协作，我们能够更好地完成工作任务，并取得良好的业绩。最后，要有耐心和毅力。营销工作不是一蹴而就的，需要持之以恒的努力和迅速的反应。只有不断地充实自己的知识储备，改进自己的方案，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

实习营销中确实存在一些困难和挑战。首先，市场竞争激烈，企业需要不断创新和改进才能在市场中立足。作为实习生，我们需要与经验丰富的同行竞争，保持积极的学习态度，不断提升自己的专业素养。其次，营销工作需要对市场的精准判断和分析。这要求我们需要具备一定的市场洞察力和分析能力，及时调整策略，以保证市场的占有率和竞争力。此外，在与客户沟通的过程中，我们还需要处理好各种关系，包括谈判技巧、沟通能力等。这些挑战需要我们在实习中不断地提升自己，增加经验。

第四段：实习营销带来的成长与收获。

通过实习营销，我不仅学到了许多专业知识，也提升了自己的能力和素养。首先，我学会了团队合作和领导力。在实习中，我与团队成员相互配合，分工合作，共同完成任务。在团队合作中，我学会了倾听他人意见，并善于协调不同意见，为团队决策提供帮助。其次，我提高了自己的学习能力。在实习过程中，我不断摸索，主动学习，增加了自己的知识储备，提高了自己的专业能力。最后，我锻炼了自己的抗压能力。实习营销的工作环境变化快速，要求我们能够迅速应对各种问题和挑战。通过实习，我变得更加果断、灵活和适应性强，能够更好地应对工作中的困难。

第五段：对未来的展望。

在实习营销的过程中，我深感自己在专业知识上的不足和不断提高的需求。因此，我决心在未来的学习中更加努力，增加自己的专业素养。同时，我也发现了自己在沟通和协调方面还有不足之处，所以我计划在以后的工作中不断提升自己的沟通能力和谈判技巧，与他人更好地协作，实现更好的工作效果。我相信，通过不断地学习和实践，我将成为一名优秀的营销人员，为企业的发展做出更大的贡献。

总结：实习营销是大学生们提升自己能力的重要机会，通过实习，我们学到了许多宝贵的技巧和经验。在实习中，我们同样也面临着困难和挑战，但通过努力克服这些困难，我们收获了更多。实习营销不仅让我们提高了专业能力，也成就了我们的个人成长。在未来的发展中，我们将努力提升自己，为企业的发展做出更大的贡献。

实习营销心得体会篇五

第一段：引入营销实习的重要性及其给我带来的启示（200字）。

营销实习是我大学生涯中一次极为宝贵的经历。通过这次实习，我深刻认识到营销在现代商业社会中的重要性，并对自己在营销领域中的发展方向有了更明确的认识。在实习期间，我积极参与各项工作，并从中学到了很多以前未曾接触过的知识和技能，这对于我未来的职业发展产生了积极的影响。

第二段：实习过程中学到的专业知识和技能（300字）。

在实习期间，我从实践中学到了很多与营销相关的专业知识和实用技能，这些知识和技能将对我未来的职业发展产生重要作用。首先，我学习了市场调研与分析的方法和技巧，了解了如何分析产品和市场，并根据市场需求制定相应的营销策略。其次，我还学习了如何运用市场营销的理论和工具，比如PPT展示、SEO优化和社交媒体推广等，以提高企业的品牌知名度和竞争力。通过实践的机会，我亲身体验了专业知识和技能在实际工作中的应用，对营销工作有了更深刻的理解和把握。

第三段：客户关系管理的重要性及与其相关的经验（300字）。

在实习期间，我深刻认识到客户关系管理在营销中的重要性。通过与客户的不断沟通和维系，能够建立长期稳定的合作关系，并促进企业的持续发展。为了更好地管理客户关系，我学习了如何与客户进行有效的沟通和协商，以及如何通过提供优质的产品和服务来满足客户需求。同时，我也学到了处理客户投诉和问题的技巧，通过及时回应和解决问题，有效维护了客户的信任和满意度。这些经验让我更加明白客户关系管理对于企业成功的重要性，并对建立良好的客户关系有了更深入的思考。

第四段：团队合作的重要性及个人在团队中的作用（200字）。

团队合作是实习期间我最重要的收获之一。在团队中，每个人的角色和责任不同，但只有合作才能取得最好的结果。通过与团队成员的密切合作，我学到了如何有效地与他人合作、协调和分工，以达到共同的目标。在实习期间，我积极参与团队讨论和决策，并努力展现自己的才华和能力。通过团队合作，我不仅学到了如何与他人相互合作，还提高了自己的组织协调能力和领导能力。

第五段：对未来职业发展的展望（200字）。

通过这次营销实习，我对自己未来的职业发展有了更明确的认识和规划。我决定在营销领域深入学习和发展，并将专注于提升自己在市场调研和分析、产品策划和推广、客户关系管理等方面的能力。同时，我也要不断提升自己的领导与团队合作能力，以成为一个具有综合实力的营销人才。通过不断学习和实践，我相信我能够在未来的职业道路上取得更大的成就。

总结（100字）。

这次营销实习对于我个人的成长和职业发展具有积极的意义。通过实践学习，我不仅掌握了营销相关的专业知识和实用技能，还培养了良好的沟通能力和团队合作精神。我对于营销的重要性和挑战有了更深刻的认识，并明确了自己未来的职业发展方向。我相信这次实习经历将对我未来的职业道路产生积极影响，让我能够更好地应对职业发展中的各种挑战。

实习营销心得体会篇六

20____年6月底，根据新疆财经大学制定的学年实习，我学院组织我们新闻学专业的大三学生进行了专业实习。此次实习采用小组协作分散实习的方式，将班里的学生按5—7人分为一个小组，每组设定一名组长，由学生自己拟稿、策划、拍摄、编辑、制作，最终完成小组的实习作品。

一、实习目的。

首先，我们大三的学习已经结束，即将踏上社会，离开了书本，我们对社会知之甚少，通过实习可以增强我们的时间操作能力，为我们投身社会进入工作岗位提供有力的保障。

其次，是让我们能够较熟练地掌握摄像机的使用方法，学习拍摄技巧，对大洋d3非线编软件的使用有所了解，并且能够熟练的运用，让我们能更好地将在书本上学习到的知识理论运用到实际操作之中，达到学以致用，理论和时间的完美结合。

再次，通过实习可以培养我们的团队精神，通过小组写作，同学之间相处将会更加和谐融洽。

最后，能够培养我们的创新精神，发现生活中他人未发现的亮点信息，找寻前人没有运用的角度去审视身边的生活。在实践中开拓思维，展现当代大学生的精神面貌和风采。

二、实习过程。

(一)策划与构思本小组由7名成员组成，有组长王杨，组员杨奕、张颖颖、张洁玉、万玉来、马明、涂宇鹏。大家协作以完成实习作品的各个环节，无论是谁负责的工作，大家都会尽量赶到现场，以便能够详细地了解每个步骤的操作。为了能够更好地展现我们的思想，我们决定拍摄一些别人常常忽视的题材。就选题问题我们小组的成员在一起商讨了很久，分歧一直存在，很难最后敲定。最后组长王杨提议拍摄我们校园里的拾荒者(那些在校园里捡拾空瓶子和收集可回收垃圾的人)，同时拍摄一些我们学生的日常生活，以产生对比，反映他们与我们大学生生活的不同。

这项提议得到我们小组的一直赞成。给我们所制作的dv短片命名成为一项重要工作，我们最初定的题目为《关注》，可是我们觉得这个名字不能表达我们所制作的dv短片的真正内涵，不能反映我们的真正想法，一次次的商讨，一遍遍的更改，我们决定使用《一样的校园不一样的生活》作为我们此次作品的名字。在同一所学校，在同一个校园，我们大学生与那些拾荒者却有着不同的角色，有着不同的生活命运。

(二)采访与拍摄选题一经敲定，我们就开始着手拍摄事务，我们于20____年6月29日就从学院实验室借来摄像机装好电池，准备进行素材的拍摄。我们经商议决定将在校8号公寓楼后存放捡拾来的可再回收垃圾的那位老奶奶作为主要的采访对象，另外在对校园中其他拾荒者进行补充拍摄。

由于我每年假期都会去家乡的电视台实习，对摄像机的运用、常规的拍摄技巧和后期制作比较了解，并且也有了一定的经验，于是小组决定由我主要负责拍摄任务，组里其他成员帮助我完成拍摄工作。可是，计划归计划，现实总是会超越计划之外。我们在第一天拍摄时就遇到了困难，我们没有找到预定的拍摄对象。

起初，我们以为她已经在校园里开始了她一天的工作，但是我们转遍校园也没有找到她的踪影;后来，我们决定“蹲点”，就在她存放东西的地点等待她的出现。等待是漫长的，也是很考验耐性的，我们在等待时看到了在清扫7号公寓楼下垃圾箱的一位老大爷。我们临时决定先对他进行一个短时间的采访和拍摄，我们在学习《新闻采访学》时老师曾讲过，在采访一位陌生的对象前，首先要博得他的认同和好感。我们就先与他打招呼、交谈，并且介绍了我们的情况。很幸运，我们想将他记录入我们dv短片的请求得到了他的许可。

之后，我们便顺利的问得了他的实际情况并且如愿得拍摄到了我们想要的真实的画面。后来，我们又在校园里四处寻觅对象，先后拍摄到很多的拾荒者翻找垃圾桶和背着装有捡拾来东西的编织袋行走的宝贵画面。经过一番寻找，我们最终找到了我们要找的那位老奶奶，她佝偻的背影让我们很难开口说出我们的意图。经过一番思想斗争和商讨，我们鼓足勇气说出了我们的来意并且也得到了许可，可是，意外又一次发生了，我们的摄像机电池没有电了，计划再一次被打乱，虽然我们也与她进行了交谈并且了解了她的情况，可遗憾的是我们最终只记录下了她佝偻的背影和一些零碎的片段。

后面的拍摄我们将场所改到了新城公园，里面有很多学生在学习，同时也有一些拾荒者，我们对这些画面进行了记录。后来遇到了一位拾荒的阿姨，他对我们的拍摄很感兴趣，欣然的接受了采访，同时也滔滔不绝的讲述着她的家庭都和生活，其中我们想要信息很少，出于礼貌我们耐心的听完了她的讲述。经过两天的辛苦拍摄，我们终于拍摄到了我们想要的素材，时长达1小时40分钟。

(三)剪辑与合成拍摄结束后，我们就开始着手采集，新闻与传媒实验室的非编软件是大洋科技公司的，和我以前实习所使用的软件不同，开始我并不会操作，在万凤银老师的指导下，我学会了使用1394采集法，简单而方便。通过一个多小时的采集我们终于将拍摄的素材导入了实验室的编辑机素材库中。将素材采集完毕后，我们首先浏览了一遍，之后我对素材进行了初剪，将拍摄的画面中的一些过度曝光的、抖动厉害的还有一些由于外界干扰所造成的无法使用的画面剪掉，留下的有41分钟。组长王杨又对这41分钟的素材进行了又一次剪辑，留下了10分钟左右的素材。

这一阶段，我们主要按我们最初的想法将所需的画面进行排序，重复或者是相似画面取其精华去其糟粕。这是一项需要耐心和细心的工作，在剪辑完的画面中，每一个画面都需要我们进行衔接，精细到一桢一桢的剪，一遍一遍的反复的看、剪、接，将我们想给人以冲击的画面添加特技，快放或者是慢放，有的画面我们还运用了静帧的效果，以期得到观众的关注。最后我们配上了精心挑选的背景音乐。

三、实习结果。

通过一周多的努力，通过我们小组的精诚协作，我们独立的完成了我们人生的第一部dv短片《一样的校园不一样的生活》。

(一)实习后的收获在上小学时，老师为了让我们能够很好的记忆生词和背诵课文，曾告诉我们“好记性不如烂笔头”，当然还有些抵触情绪，现在方知其中的重要含义，没有实践的理论永远都属于纸上谈兵。实践，自古就被认为是人成长的必修之路。在我们没有实践经验之前就不能说自己是有能力的，否则那将只是夸夸其谈。古人经验可以证明，三国时期马谡失街亭的故事就可以证实实践的重要性。此次学年实习不仅给我们提供了一个理论和实践相结合的机会，同时也让我们更好的历练了自己，提高了自身的实践能力，为日后更快的适应工作岗位奠定了一定的基础。

在这次学年实习中，我学到了很多。首先，培养了我们的创新意识，关注他人未关注之现象，讲述他人未讲述之事实。极大的扩展了我们的思维空间。其次，要学会与人相处、与人沟通，我们小组是由7个人组成的，如果大家相互间不理解，不沟通，都秉持自己的意见不放松，那么，我们小组的工作将无法顺利完成。再次，要学会相互配合、精诚合作。小组中的每个人都有自己的特长，有的人善于策划，有的人善于写作，有的人善于拍摄，有的人善于制作，有的人的想法能让小组在遇到困难时顺利过关，要是学不会合作，各个工作环节之间没有连接，那么，工作也是不能很好的完成的。最后，对待工作要认真，实习中的每一项工作都是细致的，来不得半点马虎，否则就会出错，一点小小的错误都会导致工作的延误，给团队带来损失。

(二)心灵感悟在这短暂的实习过程中，我体会到了团队的力量和完成工作后的喜悦。同时，我也感受到了校园中那些拾荒者的艰辛和不易，体会到生活中是会遇到诸多苦难和不如意，使我更加珍惜我现有的生活条件，更使我深深爱上了新闻工作，坚定了我将来要致力于新闻工作，反映社会现实的信念。此次学年实习经历将会成为我人生中宝贵的一页，为日后就业增添信心，奠定基础。

实习营销心得体会篇七

转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。

我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。

我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。

第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢?就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。

回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。

我们的第二次的任务就是××行业的营销环境分析，这次主要围绕的是swot分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的swot分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特别的多，我们就相信我们一定可以做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。

在展示的时候当然还是存在着不足，可是我们似乎已经明白和了解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，认真的听，好做修改。

第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的注意事项。如：要注意礼物，格式必须正规。问卷的内容就是要特别注意对象的甄别#fromend#，因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。如果没有将终止调查。还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。

经过这一次的问卷设计，的确，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次所有的人好像都是专门去听老师讲解和分析我们的不足之处。

第四次的任务比较重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所采取的价格策略，要了解他们所采取的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销情况，还有就是问问他们主要采取的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。

虽然我们这次的市场调查比较顺利，可是听说我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要注意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问!

最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号!

为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅!

实习营销心得体会篇八

我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3.28元/箱；雪花10带2.28元/箱；竞争是相当的ji烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的`实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管x经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

实习营销心得体会篇九

通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。

几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。

实习营销心得体会篇十

实习是大学生们很重要的一环，它让学生们能够接触到真实世界的工作环境，并将所学知识与实践相结合。而在实习中选择营销作为实习方向，则更能让学生们深入了解市场的运作机制以及企业的销售管理。在这段时间的实习中，我不仅能够对自己学过的知识进行实践应用，还能够学到更多实战经验，对我的个人职业发展也起到了积极的促进作用。

第二段：实习营销的教训和挑战。

在实习过程中，我经历了许多挑战和教训。首先，我发现自己以往的理论知识在实际应用中存在局限性。实践中，我们需要根据客户的需求和市场的变化制定具体的销售策略，而不仅仅是简单的知识转化。其次，面对销售的压力和竞争，我深刻意识到自己的沟通能力和谈判技巧还需提高。在与客户的接触中，我发现只有真诚地倾听和理解客户的需求，才能更好地为客户提供解决方案。

第三段：实习营销的收获和成长。

通过实习，我不仅吸取了课堂上学不到的知识和技能，还体验到了真实的市场环境，了解了企业的运营和销售模式。特别是在团队项目中，我学会了如何与他人合作，解决问题。通过实习，我不仅提高了自己的销售能力，还培养了影响力和领导力。这些都是我在学校无法获得的宝贵经验，对我的未来职业发展具有重要意义。

第四段：实习营销的反思和改进。

在实习过程中，我也发现了自己的不足之处。首先是时间管理能力和执行力的不足。在实习中，我往往面临着多任务的情况，需要高效地组织和安排自己的时间，但我没有做到完全满意。其次是对产品知识的不够了解。我发现，在销售产品时，对产品的了解程度直接影响到销售的成功率。因此，我下一步的努力方向是提高自己的时间管理和执行能力，并加强对产品知识和行业动态的学习。

第五段：实习营销的价值和展望。

实习营销是大学生们锻炼自我的重要机遇，通过实践中的付出，我们能够更好地理解和掌握营销的核心原则，提升自身综合素质，为未来的职业发展打下坚实基础。同时，实习也让我们明确了自己的职业定位和发展方向，为将来的就业提供了宝贵的经验和资源。因此，我相信，通过这次实习，我能够更加成熟地面对之后的职业生涯，并为自己的梦想努力奋斗。

总结：

通过这次实习营销，我从中获得了许多宝贵的经验和体会。我深刻体会到了理论知识与实践的差距，也意识到了个人在销售工作中的不足之处。同时，我也发现了自己的潜力和成长空间。通过实习，我不仅提高了自己的销售能力，还锻炼了团队合作和沟通能力。这些都是我在实习中增长最多的收获。带着这些宝贵的经验和体会，我将更加努力地提升自己的综合素质，为将来的职业道路打下坚实的基础。

实习营销心得体会篇十一

作为一名管理学专业的学生，我深知实习的重要性，尤其是在电网营销领域。因此，在实习开始前，我积极准备了相关知识和技能。我参加了电网营销的培训课程，学习了电网公司的组织结构、市场营销策略以及销售技巧等内容。此外，我还熟悉了电网营销中常用的相关工具和软件，以便更好地应对工作中的挑战。这些准备为我在实习中的表现打下了坚实的基础。

第二段：实习中的学习与成长。

在电网公司的实习期间，我有幸参与了许多电网营销的工作项目。通过与老师傅们的工作互动和实地考察，我全面了解了电网的建设和维护过程。我了解到电网营销并非简单的推销产品，而是需要深入了解客户需求，并提供解决方案的过程。在电网营销工作中，我不仅学到了如何与客户沟通并建立良好的关系，还学会了掌握销售技巧和谈判能力。通过与不同的客户接触，我还学会了察言观色，洞察市场需求，以便更好地满足客户的需求。

第三段：实习中的困难与挑战。

实习期间也不可避免地遇到了各种困难和挑战。首先，由于缺乏实际工作经验，我对电网营销的知识和技能掌握程度不够熟练，导致我在与客户沟通和销售过程中遇到了困难。其次，电网领域的竞争激烈，市场需求不断变化，我需要不断学习和适应新的营销策略和技巧。最后，电网营销工作中需要频繁地出差和奔波，对于一个刚刚步入社会的实习生来说，很容易感到疲惫和压力。

第四段：解决困难的方法和经验。

在面对困难和挑战时，我采取了积极的应对策略。首先，我主动与老师傅们请教和交流，向他们学习经验和技巧。他们的经验和指导帮助我更好地了解了电网营销的实质，并提升了我的工作能力。其次，我通过阅读相关专业书籍和参加电网营销培训班等方式，不断提升自己的专业知识和技能。通过不断学习和实践，我能够更好地应对市场的变化和客户需求的变化。最后，我调整了个人心态，对于工作中的压力和困难要有正确的认识和应对方法，以保持良好的工作状态和心态。

第五段：实习总结与展望。

通过电网营销实习，我深刻地体会到了营销工作的挑战和意义。电网营销不仅是一种职业，更是一门技术和艺术。在实习中，我积累了丰富的实践经验，提升了自己的专业素养和个人能力。通过与各种不同背景的客户互动，我更加了解了市场需求和客户心理，提升了自己的销售和谈判能力。通过实习，我也发现了自己的不足之处，并在之后的学习和实践中不断进步和完善。未来，我希望能够在电网营销领域继续深耕，并成为一名出色的电网营销专业人士。

实习营销心得体会篇十二

多个工程是指企业同时有多个在建工程，或者一个大型复杂的工程划分为若干个标段工程。p3考虑了各种可能的情况，使用户轻松控制和协调多个工程。主工程和子工程的层次管理、工程间的关系处理、多用户共享同一工程数据、远程工程的计划进度通过电子邮件下达和上报等等，都是p3的独到之处。

p3能有效控制大型、复杂项目。

p3能处理大时间跨度，繁杂和多日历的工程。能处理多达10万多条工序的项目,支持无限资源，提供多个目标基准计划作为对比依据。

p3可连接企业信息系统。

p3的强大功能使它的数据可与整个公司的信息相结合。p3支持odbc,通过与本公司其他系列产品结合来支持数据采集，数据存储和风险分析。

p3有丰富、直观的图形接口,可以快速地编排任何大型和复杂工程的进度和资源计划。

工程结构分解。

p3通过工作分解结构(workbreakdownstructure)对工程数据进行结构化组织，使与工程有关的每个人都能洞悉工程。此外，p3还提供强大的作业分类码功能，可以非常方便地按用户指定的要求组织作业数据。比如：可以按负责人、位置、工作类型、阶段等方式对作业数据进行分类和汇总。组织和重新组织工程数据可以及时地从任意角度来审阅工程进展。

网络图(pert)。

网络图根据作业的逻辑顺序依次将作业列出。用户可直接使用该功能来绘制网络草图.在做计划时或工程开工后，用户利用该功能对作业进行跟踪,并通过分析浮时、紧前后续作业关系来解决工程中的瓶颈问题。网络图也可以自动按作业分类码分组，它的数据与横道图中数据是完全相通的。

实习营销心得体会篇十三

在进入实习之前，我通过各种途径了解了营销实习的相关知识，对于市场调研、营销策划、销售管理等各个方面都做了系统性的学习和了解。同时，我也在实习前制定了自己的实习计划，明确了自己在实习期间要达到的目标和要学习的内容。这些准备和规划为我进入实习阶段提供了有力的支持和指导，使我能够更加有序地进行实习活动。

二、实习过程中的学习与思考。

在实习的过程中，我充分利用自己所学的知识和技能，根据公司的需求，积极参与各项工作，并尝试着将所学的理论应用于实际操作当中。在市场调研方面，我通过参与问卷调查、分析竞争对手情报等手段，不断深入了解目标市场和顾客需求，为公司的市场决策提供有力的参考。在营销策划方面，我积极参与团队的讨论和思考，为公司制定市场推广和宣传方案提供自己的意见和建议。在销售管理方面，我学习了如何与客户进行有效沟通、如何解决问题以及如何提升销售技巧等方面的知识和技能。

在实习的过程中，我也经历了一些困难和挑战。比如在市场调研中，我曾遇到了样本数不足的情况，导致数据分析的可靠性受到了一定影响。在营销策划方面，我曾遇到了与团队成员之间意见的不一致，导致方案设计的推进进度受到了一定的拖延。但是面对这些困难和挑战，我没有退缩，而是与同事们紧密合作，共同解决了问题，并从中得到了成长和启发。

三、实习中的收获和启示。

通过实习，我不仅获得了实践经验，更重要的是加深了对于营销领域的理解和认识。我深刻地体会到，市场调研不仅仅是为了获取数据，更重要的是理解顾客需求和市场变化，为企业提供有效的决策依据。而在营销策划方面，我学会了如何从顾客角度思考问题，如何根据公司的资源和市场环境，制定合适的营销方案。此外，我还意识到良好的沟通能力和团队合作能力对于营销工作的重要性，只有与团队成员密切合作，才能将个人的智慧和力量最大化地发挥出来。

实习也使我明确了自己的职业规划和发展方向。我意识到我对于市场调研和营销策划方面的工作更为感兴趣，而且在实习过程中也获得了一定的成绩。因此，我决定在今后的学习和发展中，更加深入地学习这方面的知识和技能，并将其作为自己未来职业发展的方向。同时，我也认识到终身学习的重要性，我将继续努力学习，不断提升自己的能力和素质。

四、实习中的不足和改进。

在实习过程中，我也发现了一些自身的不足和需要改进的地方。比如在沟通和表达方面，我有时候由于紧张或者思考不充分，会出现说话含糊不清或者表达思想不明确的情况。这时我意识到我需要加强自己的沟通和表达能力，学会通过更加清晰和有条理地表达来传达自己的意思。另外，我也需要加强自己的逻辑思维和问题解决能力，在面对困难和挑战时，能够更加冷静和理性地分析问题，并制定合适的解决方案。

五、总结与展望。

通过实习，我对于营销工作有了更加深入的了解，并明确了自己的发展方向和目标。实习过程中的困难和挑战让我成长了许多，同时也为我以后的职业发展提供了宝贵的经验。我将继续努力学习，提升自己的能力和素质，争取成为一名优秀的营销人员，并为公司的发展做出自己的贡献。