2023年有关西安见习心得体会简短(实用14篇)

心得体会是培养自我思考和批判性思维的重要途径。在写心得体会时，要注重文字的简明扼要，避免啰嗦和冗长。如果你想了解一些心得体会的写作技巧，以下是一些值得一读的范文。

有关西安见习心得体会简短篇一

去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。

第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。

我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。

第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。

最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。

在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。

有关西安见习心得体会简短篇二

西安是一个有着悠久历史和独特文化的城市，每一次来到这里，都能给人留下深刻的印象。在我心中，西安更是一个充满魅力和韵味的地方。深入了解这座城市，我不禁对其独一无二的魅力和历史底蕴产生了浓厚的兴趣。在这里，我领略到了古代的辉煌与现代的活力，也体验到了人文和历史的底蕴。以下是我对于西安的心得体会。

第一段：陕西博物馆——触摸历史的窗口。

去过西安的人都知道，游览陕西博物馆是不容错过的。作为中国最大的省级博物馆，陕西博物馆展示了大量的珍贵文物，让人仿佛穿越回古代。在这里，我看到了兵马俑的壮观，能亲眼目睹几千年前的秦朝帝陵的辉煌和庄严，领略历史文化的厚重。这里有许多精美的陶俑、青铜器和书法作品，深深吸引着我。通过观赏这些文物，我不仅对中国古代的历史有了更深入的了解，也明白了历史和文化的重要性。

第二段：大唐芙蓉园——体验盛唐风华。

作为一个历史名城，西安的古建筑千姿百态，其中最有代表性的就是大唐芙蓉园了。这里有着浓厚的盛唐风情，使人仿佛回到了盛世的唐朝。漫步在如诗如画的花园之中，我被那些精美的建筑和绚丽的花卉所迷醉。尤其是在夜晚，园内的灯光照亮了整个花园，给人以美不胜收的感觉。在这里，我还有机会欣赏到了优美的舞蹈和歌曲表演，真正地感受到了唐代盛世的精神和风貌。

第三段：钟楼和鼓楼——古城的象征。

作为西安的标志性建筑，钟楼和鼓楼被誉为古城的象征。这两座建筑位于市中心，是连接过去和现在的桥梁。钟楼高耸入云，鼓楼古朴典雅，它们一直以来都是吸引众多游客的地方。在这里，我爬上钟楼，俯瞰整个城市的繁华和繁忙，感受到了时光的流转。而在鼓楼，我欣赏到了扑面而来的古韵，与当地的表演者一起感受了古代鼓乐的魅力。这些建筑物见证了西安的历史变迁，也将这座城市的独特韵味展示给世人。

第四段：回民街——品味美食的天堂。

西安的胡同和小吃文化是其独特的地方之一，而回民街则是其中最有代表性的一条街道。来到回民街，我仿佛进入了一个美食的天堂。当时我品味到了许多有别于我所在地的特色小吃，如羊肉泡馍、油泼扯面和肉夹馍等。这些美食香气扑鼻，让人垂涎欲滴。我还发现了很多有趣又惊喜的小摊贩，他们制作着各种各样的小吃和糕点。在与当地人交流中，我了解到了更多关于西安美食文化的故事，这些美食不仅满足了人们的味蕾，也是西安城市文化的一部分。

第五段：咸阳和华清池——古代帝王的足迹。

作为西安的两个附近景点，咸阳和华清池被誉为古代帝王的足迹。咸阳是秦始皇的故乡，这里有着丰富的历史和文化底蕴。在咸阳博物馆，我了解到了更多有关秦朝的历史，同时也参观了秦始皇陵的模型，领略了秦文化的独特魅力。而在华清池，我感受到了古代帝王的生活和娱乐方式。这里有着古代皇家别墅的遗迹，其中最有名的就是华清池温泉。泡在温泉中，我仿佛能感受到那个时代的奢华与浪漫，真正地体验了一把帝王的生活。

总结：西安是一个充满活力和历史底蕴的城市，每一次来到这里，都能让人流连忘返。陕西博物馆、大唐芙蓉园、钟楼和鼓楼、回民街、咸阳和华清池等地方都是西安的代表，它们各自展示了西安城市的魅力和历史。这些经历让我对西安有了更深入的了解和认识，也使我深深地爱上了这座城市。无论是历史的悠久，还是文化的底蕴，西安都给人留下了深刻的印象，这使得我强烈地希望再次回到这里，继续探寻这座城市的魅力。

有关西安见习心得体会简短篇三

转眼间，实习已有一个月了。对于实习生这个曾经陌生、曾经憧憬的身份有了一点新的认识。

所谓实习生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学习知识、积累经验。正因为有了这点认识，面对亲朋好友惊讶的目光和难以置信的疑问：放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱。同时，我能找到一个满意的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积累一下工作经验。

这短短一个月的实习经历，让我认识到实习生该有初生牛犊不怕虎的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来，一个成功的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，必须要主动争取机会，多做，多思考。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的态度，才能在实习期间有更大的收获。

在当前教育模式下的学生大多缺乏积极主动性和创新能力。从课堂上走出去的我们带着深深的教科书影子。在各式各样的条条框框下成长的我们，做事循规蹈矩、唯唯是诺。这样的情况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声，拍扰乱了课堂纪律。实习生实习心得体会通用版实习生实习心得体会通用版。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步。在刚开始的一个星期里，我的沉默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我开始觉得厌倦，也开始思考并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。

无可否认的是，有不少人实习的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的集体意识和主人翁态度，故不能主动承担工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩，她专科毕业一年，现在已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里，一个只有专科毕业的女孩，怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许很多人都会和我一样有这样的答案：靠关系，走后门。然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否定了我的猜测。

同是年轻人，同是刚到单位，同是面对陌生环境。女孩的表现比我们积极、从容得多。即使跟单位里的人都不熟悉，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人需要帮忙的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮忙。而我们呢，因为怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们安排工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤称赞女孩以前在居委实习时非常能干，做事也积极之类的。看来，谜团得以解开了。

作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。常常会听到前辈们的告诫：把握好实习机会，要好好表现。在这次实习前的见面会上，老师也再三强调要虚心学习，积极主动。如今一个活生生的例子放在眼前告诉我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好准备，把握好每一次机会，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。

有关西安见习心得体会简短篇四

近期，我有幸参与了一次西安的见习活动，这是一次极为难得的机会。在西安期间，我不仅亲身体验了这座古城的魅力，还学到了许多宝贵的经验和知识。在这次见习中，我深刻感受到了西安历史的厚重、文化的博大以及人民的热情。以下是我在西安见习中的一些体会与感受。

第一段：西安古城的壮丽与独特魅力。

西安以其悠久的历史，宏伟的建筑和丰富的文化资源而闻名于世。在西安的这段时间，我有幸参观了古城墙、大雁塔、兵马俑等许多著名景点。这些古迹无一不散发着浓厚的历史气息，让人仿佛穿越到了千年前的辉煌时代。汗青的沉淀赋予了这座城市独特的魅力，让我感叹不已。此外，西安的夜景也令人难以忘怀。南门城墙夜景璀璨夺目，钟楼鼓楼夜晚的灯光也给我留下了深刻的印象。西安的美，无论是白天还是夜晚，都让我感到震撼和惊叹。

第二段：西安文化的博大精深。

除了古建筑，西安还有许多文化元素值得称道。在西安期间，我有幸参观了绣球花田、陕西历史博物馆等地，了解了西安的传统文化和艺术。绣球花田是西安独特的城市风景线，通过花艺展示，我感受到了古代中国传统的审美观念和精致的技艺。陕西历史博物馆收藏了大量的历史文物，这些珍贵的文物见证了西安悠久的历史和博大的文化。通过参观这些场所，我更深入地了解了西安的文化底蕴和传统价值观，也更加热爱这座城市。

第三段：西安人民的热情与友善。

西安人民向来以热情好客而著称。在见习期间，我和许多西安人进行了交流，并感受到了他们的友善。无论在游览景点时还是在工作中，西安人民总是热情地帮助我们，给予我们无微不至的关怀和照顾。这种友善的态度让我感受到了西安的人文之美，也让我体验到了不同地域的人们之间的亲近感。与西安人民的交流让我感受到了大家庭的温暖，更加坚定了我为人民服务的信念。

第四段：西安见习的收获与经验。

在这次见习中，我不仅学到了许多关于西安历史和文化的知识，还培养了解决问题的能力和团队合作精神。通过参与项目，我了解了西安的经济发展状况和未来的前景。同时，我也发现了一些问题和挑战，比如城市环境的问题和社会民生改善的需求。这些问题让我更加关注社会发展和人民生活，激励着我为建设更好的西安做出贡献。

第五段：回顾并展望。

回顾这次西安见习的经历，让我有了更广阔的视野和更深刻的认识。在西安的这段时间里，我见证了这座古城的魅力与独特，感受到了西安人民的友善与热情，学到了很多关于历史和文化的知识。我相信这次见习对于我个人和职业发展都是非常宝贵的经历。未来，我希望能够继续为西安的发展贡献自己的力量，用自己的智慧和才能为这座城市的未来添砖加瓦。

正如此次见习给我留下了深刻的印象一样，西安也将继续追求着更璀璨的未来。我相信，只要我们继续传承和发扬西安历史文化的精神，并融入当代社会的发展，这座城市定能焕发出更加绚丽的华章。我衷心祝愿西安越来越好，希望有更多的人通过类似见习的机会，亲身感受并见证这座城市的魅力和巨大潜力。

有关西安见习心得体会简短篇五

带着收获回到研究案例论文所，车间见习完后。不再迷茫和无措，开始一步步去实现曾经的理想。完成了蓄电池叉车和内燃叉车的零件目录，驾驶员手册和使用说明书的扫描和图片转化工作，辅助完成零件目录，驾驶员手册和使用说明书的编制，独立完成了英文版1—3吨蓄电池插叉车驾驶员手册和使用说明书，英文版1—3.5吨内燃平衡重叉车使用说明书，英文版5—10吨内燃平衡重叉车使用说明书以及英文版1—10吨内燃平衡重叉车驾驶员手册。叉车强化实验期间，完成一些辅助性工作。并开始接触设计，辅助性的完成一些设计任务。对我来说，路才刚开始，梦想仍在继续。

转眼来到合叉叉车有限公司已经半年有余，白驹过隙。这半年里感受颇多，收获也颇多。

由一个不谙世事的愣头青逐渐的成长为一个职业人，与刚毕业时相比。不敢妄谈成熟，但在心态上，自我感觉得到极大的提升，工作上也有了很大的进步。

怀着满腔热忱，刚毕业时。但心里想的只是大干一场，前途光明什么的却没有思考入选论文怎么去投入工作，怎么去实现理想，怎么去适应社会。结果可想而知，面对工作，茫然和无措。开始思考入选论文，开始思考入选论文如何让所学变为所用，开始思考入选论文如何发挥自己的优势，如何弥补自己的不足。作为一个工业设计的毕业生，起初只把自己局限在外观造型上，忽视产品的结构和工艺，经过两个多月的车间实习和研究案例论文所的培训，解到搞工程运输车辆，结构和工艺是不容忽视的因为外观遇到现实问题是加工工艺的局限，成本的约束，结构的可行性，车间由护顶架后腿的压模成型，知道一条曲线是不能仅仅追求美，更要去兼顾加工的难易程度。自此，开始去领悟设计，带着“镣铐”跳舞，希望凭着自己的努力在机械与艺术之间架起一座桥。

学习技能的过程，工作的半年是理论联系实际。也是良好工作作风的一个积累。对待工作要一丝不苟，严谨仔细。机械加工，一点误差就会造成干涉的后果，因此，设计时，尺寸要考虑加工误差，焊接变形等，实践中积累经验。还有，无论大事小事，都要求自己认真完成，这是对自己的修炼，相信，对自己负责就是收获！

有关西安见习心得体会简短篇六

到中铁三局运输工程分公司第二运输段已经快一个月的时间，刚刚懵懂的我学习让我步入合格的工作人员越越近，做一名优秀的员工的目标再次进一步，总结本月学习之心得如下几方面。

刚到神南列检所，由技术室张济凯主任简单介绍了神池南列检所的化，学习了其工作誓言：立足神南、精检细修、恪尽职守、安全优质。同时带领去故障展示区学习了列检所近年发现的重点故障，并且为我简单讲解了若未及时处理类似的故障会发生多严重的行车安全事故，深刻认识到检车员做好本职工作的重要性以及合格性；随后参观了神池南列检所练功房场所，让自己看到了书本中的转6、转4转向架实物以及才64、80车体，才发现自己在学校所学的只是远远不足，自己的理论知识同样需要提高；最后去看了tf室，大致了解了室内检查车辆的模式，这是自己之前从未接触的，发现更需要在以后的工作学习新的技能，这样才能满足自己本职工作的需求。

2、学习工作安全知识心得。

在正式进入现场作业学习之前，我接受了神池南列检所技术室对学员的培训，其主要分为工作安全学习和神池南列检所管理细则的学习。从中学习到自己所在岗位的安全的重要性以及必要性。

刚开始简单的入门培训，其中包括上下班严禁骑摩托车、第二运输段宿舍管理制度、外出或回家的规定、禁止在公共场所吸烟的规定以及员工私家车规定等，我学习到了做好一名合格的员工之前首先学会怎么做好自己生活的自我管理以及“无规则不成方圆”的正确理解，没有学习以上内容可能在为做好工作之前生活就已经混乱，何谈其做好本职工作。

安全是工作的前提，为此我进行了一周的安全理论学习以及参加安全考试并通过安全考试。其中学习了《铁路货车运用维修规程》、《铁路车辆安全管理细则》、《铁路车辆人员安全风险关键点手册》等。本次安全学习内容及心得如下几点：

1、学习了班前严禁饮酒、充分休息，工作前按规定穿戴防护用品等，工作中严禁玩手机，过线路严格执行“一站、二看、三确认、四通过”制度等一系列的一般安全要求，学习到了在以后的工作中，自己应该严格规范自己的行为，严格执行有关规定，不仅仅只是为了执行公司的制度，更是保证自己以后在工作的人身安全。人应该对自己负责，有了安全才有工作才能谈以后的生活及理想。

2、学习了列车技术作业时严格执行“整队出发、列队归所”制度，列车技术作业在开始和结束前严格执行插、撤安全防护信号联锁传递方法、接发车的要求、处理制动故障时的安全要求、高空作业等安全知识的理论。在以后的作业中，严格要求自己标准化作业。

3、学习工作实践操作心得。

1、作为一名现场检车员，最基本的技能就是2步单检队规，通过学习后，自己基本掌握了一辆车的基本配，远远超过了在学校里的知识，只有熟悉了车辆的配才能发现车辆故障，第一步的开始；同时还学习了洗车钩的流程以及换闸瓦，并自己实际操作，虽然刚开始自己并不熟悉，更换速度比较慢，在练习了一段时间以后，较开始的时候有了较大的进步，但是远远还没有达到优秀的地步，还需要自己加紧练习。

2、做好一名现场检车员，只有实际操作也是远远不行的，同样需要理论知识的支撑，为此班组还对我进行了岗前理论知识的培训，学习了滚动轴承的标志栏、手摸轴温、始发车全部试验、关门车数量及编挂位置等理论知识，只有将其规范的检车理论学号了才能规范的工作。

3、在正常的工作时间内，学习了现场作业的流程，其中包括了接车通知、列车制动机试验、列车技术检查等作业方式，当然还学习了现场的最基本的作业场所的场地，各股道的分布、对讲机、试风机等使用；师父还未我讲解了部分故障容易发生的地方，比如车钩底部、侧架导框弯角处等。同时学习了师父刻苦工作的精神，即使再累再苦，也要做好自己的本职工作。

综上学习心得，到第二运输段神池南列检所这一个月多一点的时间内，学习了很多在学校没有学习的理论知识，也渐渐学习了部分实际操作，基本了解检车员的本职工作的职责以及需要达到的要求，使自己对以后的工作有了更加明确的方向和目标。

有关西安见习心得体会简短篇七

很珍惜有这样的机会进入西安交大第一附属医院见习，在此次见习中了解到现代医学的发展现状及发展方向，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，对于我们这些脱离临床的职教教师来说更是如此，从而指导我们更好的进行教学工作。

通过为期一个多星期的见习，首先，感受最深刻的是,临床是理论基础知识的巩固基地.临床的实地见闻,实地操练,让我们不得不重视在校学习的那些枯燥又顽固的知识，以前学习的时候总觉得学的知识又用不上.例如:我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?知识是统揽了,但学过后总的感觉是,一直只为考试而学习。在学校里,没有人问我这些药吃了会有什么不良反应,没有人问我这种病有什么临床表现,我也没有真正见到过这些临床表现,到底是怎样的呢?是不是就是书本上的一样呢?等等??其次，印象最深的就是同学们的积极、老师的热情关怀。最后，让我感叹的依然医学的快速发展，这次见习我见识了好多以前实习时没有见过的仪器设备，尤其是中心icu的标配器械。

在这一个多星期的临床见习中，更加加深了对这个职业的认识，在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单机械。见习使我开拓了眼界，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击（尤其是对“造口治疗师”，护士英语交班，等等），巩固了护理操作。其实，学会做一件事并不难，难的是能以认真的态度持之以恒地做好它！在见习的这些日子里，我收获颇多。不仅把理论运用于实践，更学会了信任、沟通、理解、认真、持之以恒...这些都是成为一名护士必备的品质。这些都是我精神上的宝藏，它将伴我更好地在人生之路上走下去！这次见习将是我人生的宝贵经历，今后我将以饱满的精神和激情应对工作中出现的一切困难，坚信“艰难困苦，玉汝于成”，为今后的工作打下坚实的基础。我坚信，在以后的工作中，我会以一名真正的医医疗教育工作者严格要求自己，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作见习让我获益匪浅！

有关西安见习心得体会简短篇八

时间如光速在指缝间悄悄溜走，我们从九月八号道十月二十八号，为期两个月的见习活动结束了，在此期间，我受益匪浅。

怀着激动又忐忑的心情被分配到十四中学见习，岁初中时代的美好怀念，对课堂活跃气氛的回想以及对自己见习生活的向往，随着我来到这所中学，所有的一切似乎都云开雾散。。。

我和其他俩名同学被废配到九年二班，带我们的老师，是为经验丰富，知识渊博，为人和善并且尽职尽责的好老师。我觉得自己必须要赞扬这位老师，初三的同学面临着升高中的考试，他们抓紧时间的同时，老师这个领导力量必须在这时候充分发挥她的作用，本着本班同学积极紧张的学习态度，老师还要带领我们实习生，有多大的困难，着是我们不能想象的，在这一点，我非常赞扬老师。同时，我们实习生还要学习写教案，备课，对于还未离开校园的我们，这是很困难的，没有知识的积累，更没有经验，我们试着写所谓人生中第一份教师教案，那份紧张忐忑的心情，忙到很晚，仍在查资料，想思路。。。等等，唯恐我们写的不好，但是拿给老师的时候，心里还是害怕的，但是看见自己的成果被人认可也是十分欣慰的。我们代课老师还特别用心的分析了我们每个人教案，真可谓是用心良苦啊!从教案开头道教案结尾，老师每处都用红笔作了标记，之处我们得优缺点。。。老师说，备教案，其实就是备学生。每个老师课堂讲-法不同，思路不同，就要求我们一定要讲出自己的风格，不能局限于老师讲课的固定模板，其实我也认为这是对的。

这次实习，我仿佛又回到了初中时代，回想起自己的老师，同学，课堂上有我们专心致志的神情，下课后又有我们活泼跳跃的身影，在十四中同学老师身上，我感到了久违的熟悉。。。

这次实习不仅学到了课本知识，更是收获了一份责任。都说人民教师是辛勤的`园丁，不仅如此，还是同学眼中的百科大书。我们听课的班级人数在20多人左右，男生居多，所以课堂比较活跃，而且男女生回答问题的答案各不同，于是我们相信每个人对事物的理解都是不同的，或深或浅，或易或难。。。初中生的思维模式还只停留在孩子时代，和我们这些人相比，肯定有的方面想象不到，但是他们孩子想到的，我们却未必也会想到，所以我还是很愿意和他们在一齐上课的。

以前的认知是语文老师之需要将课本的知识讲解给同学即可，可现在意识到，这种想法是错误的，语文教师要求巨白发散思维，能够多方面考虑问题，课堂上你不仅要将课文知识讲好，好要求讲解一些课外同学必须知道的知识，你考虑问啊，不仅考虑同学的接受程度，还有因人而异，因材施教，同时还要考虑欣赏的接受能力，他们是否能懂你讲的知识，并且会应用，这是非常困难的。而且语文教师还要平时多读，多看，多说，积累大量丰富的语文知识，要求设计方面广，你不能说，在课堂上同学提问，你不会回答的现象，这是一个优秀教师不能容忍的，所以语文教师一定要付出比常人多的多努力。

我觉得现在的自己缺乏锻炼以及专业知识的积累。还不具备一个教师应该具备的品质，单是既然有了目标，就一定要为之努力。

感谢学校提供见习机会，使我们能够接触到现在的教学形式以及学生现状和现代教育机构，不仅费时费力，还要担心学生的个人本身的现状。非常感谢学校。也感谢十四中愿意给我们同学提供一个平台，还要感谢我们的见习教师对我们的教诲，照顾。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

有关西安见习心得体会简短篇九

近日，在我市举办的西安见习活动中，我有幸参与其中，亲身体验到了西安这座古都的魅力。在这段时间里，我不仅学到了很多知识，也收获了很多珍贵的体会和感悟。下面我将对我的西安见习心得做一番总结和分享。

首先，西安是一座充满历史文化底蕴的城市。作为中国历史上四大古都之一，西安拥有丰富的历史遗迹和文化资源。在参观城墙、大雁塔、华清池等著名景点时，我深深感受到了古城的古朴与庄严。这些历史建筑和文化景观不仅见证了西安千年的历史，也见证了中华民族的伟大和繁荣。在这里，我不仅看到了中国传统文化的博大精深，也感受到了中华文明的博大精深。

其次，西安的人文气息也给我留下了深刻的印象。在和当地居民的交流中，我感受到了西安人民的热情和友好。无论是在街头巷尾，还是在学校和单位，人们都对我们这些见习生表示热忱的接待和关注。他们向我们介绍了西安的历史文化、风土人情等，还带我们品尝当地的美食，让我们感受到了西安人民的淳朴和热情。

再次，西安的发展速度和变化也让我震撼不已。作为西北地区的中心城市，西安在经济、科技和文化等各个方面都有了快速的发展。现代化的高楼大厦、繁忙的商业街、先进的科研机构……这些都是西安不断发展的见证。在西安见习期间，我们还有幸参观了一些知名企业和高科技园区，了解到了西安在高新技术产业方面的努力和成就。这些经历让我深刻认识到，现代化建设不仅需要城市的物质基础，更需要人们的智慧和创造力。

此外，西安见习还让我感受到了自己的成长和变化。作为一个大学生，这次见习让我不仅能够凭借自己所学知识去实践，也锻炼了自己的组织能力和团队合作精神。在与各种人群的接触中，我学到了如何与人相处，如何处理工作中的问题。这对我以后的人生发展无疑是一笔宝贵的财富。而且，通过这次见习，我也更加坚定了自己的目标和方向。西安这座城市充满机遇和活力，我希望能够将自己所学和所长投入到这座城市的建设中，为实现中国梦贡献自己的力量。

总的来说，西安见习是一次难得的经历和机遇。通过参与见习，我深刻认识到了西安的历史文化和人文气息，也目睹了这座城市的发展变化。在这个过程中，我不仅获取了知识，也收获了自己的成长和变化。我相信，这次西安见习将成为我人生中一段宝贵的回忆，也将让我更加坚定自己的理想和目标。我相信，只要不断学习进步，充实自己，用自己的智慧和力量去为社会、为国家、为民族的繁荣和发展作出贡献，就一定能实现自己的人生价值。

有关西安见习心得体会简短篇十

到幼儿园上班已经一个多星期了，对我来说现在的工作角色发生了巨大的变化。同样都是做为一名教师，但现在和以前的工作性质完全不一样了，以前我在小学任教，每天只是上课，备课以及批改学生作业。现在做为一名幼儿教师，工作是十分烦琐的。工作的强度相比之下大了许多。

上班第一个星期，园长邓老师给我安排了工作，跟随大一班见习。面对一大群不懂事的孩子，我只有目瞪口呆，手足无措。还好有我们班的张老师和杨老师耐心带我。她们从打扫卫生到填写交接班记录和幼儿出勤表。一样一样给我解说，或者是手把手教我。

在教学工作上，张老师教会我如何备课写教案等，大二班的赵粒冰老师教会我怎样写班务计划。我每天听张老师和杨老师上课;也逐渐了解了一些幼儿教学的方法。比如用铃鼓及一些口令来维持课堂秩序，对孩子门要多表扬少批评。尽量多采用形象直观的教学手段。幼儿注意力集中的时间很短暂，所以每堂课老师教授的内容都不是很多。但是为了使孩子们对知识产生浓厚的兴趣，给孩子们留下深刻的记忆。所以每节课的课前准备都很多。只有准备充分才能上好看似短短的三十分钟课程。

几天下来我对幼儿园的教学生活已经适应得差不多了，每天早上提前来到学校，吃过早点后，就和保育员老师一起护弄幼儿吃早点，或是打扫教室卫生。在9点以前清点学生人数，填写幼儿出勤表等。

让我最尴尬的是每天早操时候和孩子们一起学跳操，做为一个幼儿园里的男老师，大门外总有许多家长看见我的动作笑得抬不起头来。

在与学校里的老师们聊天和交谈中，我知道了安全才是工作的重中之重，下课时幼儿在校园里玩耍，老师一刻也不能消停。时时刻刻紧盯着孩子。就怕发生安全事故。我回到教室一看《学校安全条例》一共六章五十多条。顿时感到肩上的担子的分量，真的一点也马虎不得。在安全问题上我和每个幼儿教师一样的，感到心理压力很大。

我是一名才接触幼儿教育的老师，教学方法和手段的我还需要多加学习的。对幼儿教材还不够熟悉，不能准确的把握教材。在与幼儿接触的过程中，我认为老师首先应该是孩子的朋友，在平等的关系中老师是幼儿的伙伴。使幼儿在心理上得到安全，放松。让幼儿生活在自由，平等，尊重的气氛中。几天下来，我和孩子们已经能够自由的沟通了。他们也都很喜欢我这个大朋友。相信在以后的学校生活中我能很好的和大一班的幼儿相处，配合。

通过一个星期的见习，我已经能够很好的事业幼儿园的工作和生活。但是在教学方法和手段上我还得多向老教师学习，想骨干教师请教。和幼儿接触我还需要更加小心，更加耐心。力求在以后的工作中能表现得更好。

有关西安见习心得体会简短篇十一

医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。

今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。

我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。

老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。

在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。

最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。

对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。

护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。

第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。

有关西安见习心得体会简短篇十二

见习，是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。

两个星期的见习时间转眼过去了，在这次短暂的暑期见习中，我学到了许多许多的课本上和非课本上的东西。记得一开始，我就以积极地心态准备迎接我的见习工作。在马上将结束的见习期间里，我严格遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象，并且理论联系实际，不怕出错，虚心请教，同带教老师共同讨论体位摆放问题，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法。切实体会到了见习的真正意义，不仅如此，我更是认真规范操作技术，熟练应用在平常学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常见习工作，给各位带教老师留下了深刻的印象，并通过见习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。

在这短短的两个星期见习时间里，我分别到了超声科和放射科进行了见习，虽然关于专业知识我们并没有学到，但是在老师悉心教导下，我对一些知识也已熟知，比如在ct室里，跟着老师学会了摆体位，根据病人的病情需要，摆好体位，并且熟知ct室里记起的操作，每次进行操作时都会很认真的很小心的进行。我还在接诊室里为病人编号，录入信息，知道了做ct，电子扫描和做mri所必须的程序。除此之外，我还懂得了团队合作的精神的重要性，学会了与同学融洽相处并相互帮助。

对于这次的见习，是我受益匪浅。虽然我们是大二才结束，许多有关专业的知识并未接触到，但是在这次的见习中，不但使我的提前解除到了大三应学到的一些知识，而且也巩固了大一大二所学的知识。这次的见习，使我提早解除到了下学年所需要学习的一些内容，为学习打下了一定的基础，而且也在一定程度上也巩固了大一大二所学的内容，比如系统解剖学，断层解剖学等。当然这要感谢老师们的细心教导。除此之外，由于我这次是参加集中组队的，而我们班的同学很少，多数是一班二班的。通过了这两星期的见习，我懂得了怎样与病人沟通，与同学融洽相处，懂得了团队合作的精神，更加懂得了同学之间应该互相帮助，学到了做人处事的道理。

在这短暂的两个星期的见习过程中，对于我们所学到的，应该感谢医院里老师对我的细心教导，虽然有的问题我已经问过一遍了，到了下次遇到我还是要问老师，但是老师并未责怪，而是细心的讲解，让我记忆得更加清楚。在闲暇的时间里，老师还互相开玩笑，打破沉寂的气氛，为我们的见习生活增添了几分乐趣。

再次走进ct室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份负担，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚。这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认认真真做事，提高自己与人沟通的能力，建立良好的医患关系，遵从带教老师的教诲，理论联系实际，立誓为医学事业贡献自己的力量。

1班鲍灵燕

今年暑假,怀着对学习的一份惶恐,对自己缺乏信心的不安,对自己无法适应新环境的担忧,更怕自己会有无所适从的焦虑,带着一份希冀和一份茫然来到了大理学院附属医院见习。见习,是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动,更是对自己医护梦想的提前准备。见习,让我成长、让我收获知识与经验、让我明白了许多、让我懂事了很多。

“大理学院赴云南省第四人民医院社会实践志愿者服务队”在放射科见习,让我们感受最深的是:临床是理论基础知识的巩固基地,,临床的实地见闻,实地操作,让我们重现学校那些枯燥又乏味的知识.例如:每天面对着老师忙碌的身影,我们心里只有怨与叹,怨自己无法将理论应用于实践,叹自己在见习前没有好好学习,加上“填鸭式”的传统教育模式,被动的接受知识害惨了学生。更可悲的是,我们只能获得短暂的记忆,不能成为现实中对抗疾病的材料，真有种“书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊！曾几何时闹出了这样的笑话:“一位实习医生在接受病人的询问时,因囫囵吞枣,对于该具备的理论与临床知识不甚了解,就借口说要上厕所,而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去找。”那么再遇到下一个问题,该以什么借口去逃避呢?因此,学习科学知识,尤其是和生命攸关的医护知识,来不得半点虚假,我们一定要做到理论根基扎实,更重要的是要学会理论联系实际,以免误人误己,酿成大错啊！

在见习期间，我们积极努力地争取每一次锻炼的机会，已掌握了基础放射科操作，例如：如何进行接诊？如何摆体位？如何操作机械？怎样防护、保护自己，以免被病毒感染和x射线损伤？如何对x摄影图象下诊断？等等。对放射科工作更进一步地认清了，以后我们将做得更加谨慎、细心、认真……，并且会更加勤奋学习，不懂就问，将理论与实践相结合相联系，努力做一名合格的医务工作者。

除此之外，我们还懂得了沟通的重要性。沟通，无论是横向还是纵向的，都可以增进前行者的力量、信心与勇气；可以传递信息，交流思想，化解矛盾，分享快乐与幸福，增进团结与友爱，使人与人之间的关系更为融洽、和谐。可什么是沟通的第一步？学会倾听。在很多时候，我们只注重了自己的表达，而忽视了倾听别人的建议与感想体会，也就浪费了走向成功的机会。一位哲人说得好?“成功属于善于倾听的人。”这一点对于我们的工作与生活很有借鉴意义。

1班

周小巍

有关西安见习心得体会简短篇十三

xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。

在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。

在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：

一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。

二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。

三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。

对以上的问题我有以下一些想法：

一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。

二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。

三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。

通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。

有关西安见习心得体会简短篇十四

为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。

下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。

所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。