做主管心得体会和方法 当主管的心得体会(5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

最新做主管心得体会和方法一

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。

来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。

但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。

在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。

校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。

因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。

刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。

太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。

在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、 态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。

保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。

保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。

所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。

这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。

我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。

投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。

这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。

当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、 信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。

这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。

每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。

保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。

在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。

唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。

通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。

市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

做保险主管的培训心得2

(一)从加入保险业，我就告诉自己，一定要在这个行业好好做，一定要做到最好，你没有理由做不好的，因为这是一个高度公平与充满爱心的行业。

在这里我真得很感谢带领我进入这个行业的__，没有她在前期的'努力栽培和用心教导，我也不会有战胜困难的本领， 芬姐经常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。

而且她无时无刻都再关心着我，谢谢芬姐!!!

(二)感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。

再此我也非常感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的未来，他是我们学习的榜样!同时再次感谢我们展鸿部亲爱的伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今天舞台上的我!谢谢大家!

(三)最后，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是___等等他们都是我最最亲密的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，因为他是那么的优秀，

言谈举止也让我学习了很多，督促我要不断的努力，还有我们的新生力量曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有马上出单，但是，

越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭遇的困难是老天爷在考验我们的时候。

所以我相信他们都会在未来的时间里应该会有很好的业绩。

(四)这个行业没有捷径，只有勤奋+用心，勤奋是首位的，当别人都在休息的时候，你还在工作，你已经比别人为成功多做了一些了，如果大家都很勤奋了，你比别人用心多一点，

那就会迎来更多的机会，因为，这个年头，是差异化竞争的年代，用心多一点，给自己多一些竞争的筹码，我们的客户都会喜欢和用心的朋友交往。

所以，我秉承着这样的理念，在精心经营着自己的保险事业。

(五)从10月1号，我再也不是一个人孤军作战了，作为一个主管，对于我来说更多的时候是一种使命，更是一种责任，从此以后，我再也不是一个轻松的业务员了，想事情做事情会比以前多很多很多。

我知道，将来的路肯定会难走，肯定会遇到挫折，但我更相信自己的自我调节能力和协调能力，我一定会坚持自己的理念:开心工作，快乐生活，成就自我，

超越梦想!带领自己的团队，好好的工作，创造属于我们自己的奇迹!做好人，用好人，铸造成功!希望大家能够监督我，鼓励我，支持我，谢谢!

那么最后还是，感谢在背后默默支持我的家人朋友，给予我激励和帮助的领导同事，给了我信心和支持的团队伙伴，真的感谢你们，一路上有你们，真好!!!

做保险主管的培训心得3

我非常荣幸参加了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长了专业知识，而且让我增加了自信心。为今后的寿险事业打下坚实的基础。

这两天的课程，我对关于如何作一个自动自发的主管，关于如何确定属员的目标，关于如何经营自己的团队等等有了深入了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的认识，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结经验和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。通过这两天的培训，我终于明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的知识，一个人的思想高度决定了一个人的行为能力。尤其焦向丽教师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机应变的人。

通过这次培训，不仅让我学习到了新的知识，还让我增加了信心。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面鼓励我，让我展示自己，也非常感谢宋，是她的鼓励让我找到了自信。 关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深：

一、培训体制完善，课程严肃活泼。 我原来没有参加过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到激励，能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把

激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。

二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论关于如何要为家庭增一个小员;工作目标是到年底一定要学会独立展业，能陪访增员。

总之，这次培训收获颇多，不知道关于如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的改变，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的梦想和事业!感谢给为我们付出的每一位教师。

做保险主管的培训心得4

两天的培训让我对主管一职有一个重新的认识。根据以前的思想观念，就主管一职来说，实不相瞒，我以前是不屑的。原因培训教师也说过，做主管从个人来说没有什么利益可言，管理津贴也是基本变向降到没有，还要上受压力下受气。至此主管一职也是能不履行尽量不履行。所以至今我的小团队也没有凝聚力可言，一直都是能做一点业绩是一点，其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧，对属员没有真正的关心过，不管是尽量辅导还是技能辅导都是由陈春梅主管包办。从公司管理角度也说，现在的二级主管在小团队也只是起到陪访和部分上传下达的作用，并没有真正意义上的全权管理，当然原因是二级主管在小团队没有足够的威信，二级主管也不会去理会和得罪那些所谓的老人。很少团队像杨彦良团队一样，大部分是自己的增员。

然而通过两天的课程，给了我很大的启发，我抛弃了旧有的思想，也开始懂得了什么叫担当，什么叫责任，什么叫对公司负责。同时也让我产生了一系列的想法，下面我就说说我自己的初步想法：

1. 现如今如果想要每次都完成日益增多的团队任务目标，首要的就是增员。增员对年轻人来说也许没有那样的意识，是份吃力不讨好的差使，但是我们要对公司对团队负责。我计划在11月底之前自己增员2-3名新人，同时督促属员1+1增员，将团队扩大到7人以上。

2. 现在的二次早会都是由大主管统一经营，这样不利于二级主管履行职责，二级主管对属员的领导力和团队亲和力也会随之下降，同时也会忽略了对属员的关心和帮助。我建议从现在开始，除每周一二次早会由大主管主持，其余工作日二早都由各自二级主管独立主持，大主管可以自由旁听每个小团队的会议内容。

3. 二早会议以前都是大主管一个人的舞台，没有一个可行的二早会议流程，参加二早也没有什么激情。现培训之后我们有了一个可以借鉴的流程，我想我们可以加以借鉴。通过二早运作流程，比如敬业时间，喜悦报道，分享与交流，问题解答和辅导，主管时间，呼唤出发等等达到激励先进，督促后进的目的。为伙伴展业留下一个很好的心情。

4. 主管关于如何才能赢得属员的尊重?只有赢得属员尊重，整个团队才会全力以赴。所以我们二级主管现在所做的就是要在团队树立威信。我个人建议首先要充分赢得属员的心就是要学会关心，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程，每天在二早上检查属员当日工作安排情况。可能执行会比较困难，部分老人可能不会理你，但是我们的工作是我们自己要求的，先对新人执行，再慢慢从每日的关心和陪访去感化那些所谓的老人。

5. 公司可以制定小型激励方案，以各自小团队竟争的方式达到冲刺任务的目的。如果只谈荣誉激励伙伴达不到预期效果，有钱人才会要荣誉。这样的激励方案由各二级主管把任务目标和激励方案配套下发会有一定的效果和触动。从而二级主管也可以更好的追踪各自属员的工作状态和工作进度。

大主管在团队应该是一名指挥官，是洞查全局的人物。如果成功执行上述建议大主管也就可以比较轻松的管理团队，也不会有人不愿意做大主管了。同时在团队管理方面应该会有一个很大的提升。把“能人变可靠，懒人变主动，庸人变可用”就是我们做主管的奋斗目标。

最新做主管心得体会和方法二

偶尔翻翻以前的东西，总会涌上思绪万千，并且还会留在脑海中不断翻腾，经久不散。同样的，我无意中翻出了小时候的画册，又有许多浮此刻眼前。小时候每个人都是这般天真烂漫吧!幼稚当然成为孩子们的天性。连孩子们的画也不例外。一般看去，油然而生的是一种稚气，是一种成年人乃至青少年没法拥有的一种气质。每一笔，无言中都勾画出童年时，我们心中的那一幅蓝图——多么的完美啊!每一幅幼稚的图画，正是我们一颗颗纯洁，天真无邪的心啊!

想到那里，不由得有从那完美的童年回到了现实。如今的我们已褪去童稚时的天真，往日心中的那幅蓝图已随着岁月的消逝而烟消云散，取而代之的是父母诸多的束缚以及我们言听计从的心理!21世纪的我们本应当拥有远大的梦想和抱负，应当拥有自我的爱好和兴趣，应当向着一个属于自我的方向而努力奋斗!但现实却恰恰相反：我们没有思想，没有主见，没有反抗，仅有听从。从而令我们逐渐构成“父母教师说的话就是对的”，“他们无论做什么都只是为了我们”这种畸形的心理。我们难道就不能有自我做主的权利吗?

人生就是一张白纸，未来就靠我们的双手去绘画出来。所以我们就应当用五彩缤纷的画笔，去创造一个属于自我的人生。我的青春，应当由我来做主。

如果我是海燕，我不选择风平浪静，而选择狂风暴雨;如果我是雄鹰，我不选择盘旋低飞，而选择搏击天空.

如果我是树苗，我不选择大树的庀护，而选择太阳的照射，如果我是一朵花，我只选择风雨，不选择温室.

失败的时候，我选择微笑，不选择眼泪;成功的时候，我选择谦虚，不选择骄傲;遇到困难时，我选择克服，不选择逃避;遇到挫折时.我选择坚强，不选择消沉.

我选择奋起，像旭日东升那般，延烧着金色的期望.

我选择追逐，像夸父追日那般，执着而勇敢.

我选择燃烧，像萤火虫光，虽微弱却温馨.

我选择攀登，像开拓者那般，不畏艰险，勇往直前.

这就是我的青春，我的人生，由我做主，由我选择.

最新做主管心得体会和方法三

各位评委、各位同学：

大家好!

青春本身，就是个耀眼的词汇，而我们，正处于如此灿烂的年华下。年轻的心憧憬良多，谁不渴望成为自己的舵手，引生命之舟航进另一片海阔天空。

垮过成年的分界线，生命中最华丽的章节刚刚开始上演。一心想着要飞出父母的翼护，搏击属于自己的重霄九天，毕竟，我的青春，要由我做主。而当大张旗鼓地喊出口号，不顾一切地脱离温室后，面对无垠的天地，我们是否迷茫，是否该冷静一下：我的青春，我如何做主?

如今的我们，安享于父母提供的生活，拥有着自己争取来的决定权。在人生的十字路口，又该转向何方?时光的不可逆转，决定我们只有一次生命，一次青春，只能选择一条路，只能拥有独一无二的结果。我们自己做主的青春，将还我们以一段无双的岁月。

那么，选哪条路?

大到家国。我们生活在太平盛世之时，而平若镜面的生活下却暗潮汹涌。“居安思危”绝非只是一个成语，更应活跃在我们的思维中。世事瞬息万变。在新闻中看到，发生的冲突事故日日不断，流血爆炸时时可能，不可谓不危。而在全球经济危机之下，我们的祖国所处的独特地位，亦将使我们面对更多的波折与刁难。我们总有一天要与同胞一起解决这些用我们的青春，与祖国共渡风雨。彼时，我们以丹心热血，为青春做主!

小到自己。涉世未深的我们不似父辈们有着洞察先机的犀利。在青春最美的年华，自己做主，便要有自己的决断力，明辨是非，清晓对错。生活中有种种诱惑，难说不是裹着糖衣的毒药，若青春埋葬其中，我们还能用什么，立足于未来更为莫测的天地?青春虽允许我们犯错，却不代表仅仅改过就行，我们要有的，是一颗会思考有智慧的脑袋，以冷静自持，为青春做主!

选哪条路?

我们自然选那积极昂扬的大道，让青春之翼在阳光下折出醉人的光辉;让青春之歌随春风回荡在天地;让青春之心乘风破浪直达彼岸;让青春的我们，迎来明日和煦的曙光。

而我做主，何可为辅?

岁月的画卷展开，我们几经争执方握紧手中的笔，亲自去为生命添彩增色，选定了如热血的暖色与如智慧的冷色，而画面空白如斯，何以落笔?

经验值为零，而落笔无悔。想要精彩绝伦?何不集思广益?我们要做青春的最终决策者，可并不代表要成为光杆司令;不让他人做主自己的青春，亦不代表我们就可以一意孤行，家人、师长、朋友，都会助我们赢取更好的结果，他们的建议，更不可一笑置之，不然，我们与那不听副将王平之劝而痛失街亭以致性命不保的马谡何异?叛逆地对着干，终究只是孩子般任性的赌气，而我们不同。

青春明丽而短暂，并不是可以挥霍闹着玩的年华。新时代的我们，必定要在自己的分析决定中，将众多建议，去弊存益，以更好地描绘我们的青春。在辅助之下，由我做主的青春，才会脱离幼稚无知，达到成熟稳重。

这般如金子般的时光，必是年暮重拾落叶时最美的一片。我们年轻的心，有足够胆气睥睨天下;我们的鲜衣怒马，必是青春最美的风采。伸开手掌，细看掌心的纹路，握紧拳后，命运尽在手中。

我们将要推动历史的巨轮;将要迎接新而多变的风雨，;将要开创另一片未知天地。而这一切“将要”，都始于我们的青春--由我们自己做主的青春。作为未来的基石，我们必要明了如何做主。那样，不仅仅说青春是多么美好，而是由我们自己做主的青春，已绽放出夺目的光华;那时，“我的青春我做主”便不仅仅是一句口号，更将在未来，为我们缔造辉煌!

最新做主管心得体会和方法四

都说现在我们小孩子是温室中的花朵，但我不这么觉得，因为现在的小孩子都是生活在作业堆中，补习班中。已经没有以前小孩子欢快，也没有了一个童年。

现在，说生活在大山中的孩子接触不到任何的现代科技，并且是十分的贫穷，读不到书。但是他们生活的无忧无虑，自由自在，没有一点拘束，拥有一个难忘的童年。

而我们生活在城市里的孩子只能坐在教室的窗口边仰望着只有四角的天空，一个灰白色的天空，上面没有展翅翱翔鸟儿，也没有朵朵白云，如同一片空白的电脑屏幕，上面没有任何东西。或只能坐在家里院子里遥望被大楼挡的只有一点的白色天空。

也可以说现在的小孩子是一个个的蜗牛，书包就是那个蜗牛壳，那个里面装满了书籍，辅导书的书包，压的我们抬不起来肩，渐渐成了驼背。

所以不要说农村的孩子苦，因为他们有我们用千金都换不到的东西——快乐，自由。

我们要有一个快乐的童年，拥有一个令自己长大以后都值得怀念的美好童年。

又有一些家长会说，这样会使自己的孩子直接的输在起跑线上，被远远的甩在后面，到时候想追也追不到了。是这样，但这比一个孩子的心理是留下美好的回忆，还是内心深处的阴影。

就是因为现在的竞争十分的强烈，所以才会有那么多的家长给孩子报那么多的补习班，哪个家长会希望自己的孩子比别人的孩子学习成绩差呢？但是家长们从来没有想过孩子们的想法只是一味给他们报各种各样的补习班，却没有报一些兴趣爱好班，让孩子们的生活枯燥，乏味，就像一篇作文里没有一点的修辞手法，一点好词好句。

家长不是孩子的秘书，也不是他们的老板，只是养育他们的人，他们的未来由他们自己做主，而并不要家长作主。

因为这样，所以家长请不要在管我们小孩子，我们已经没有在牙牙学语的那个时期，而是可以自立了，我们的未来由我们自己把握，打拼。

我们也不是一只被关在补习班这个笼子小鸟儿，而是在蓝天白云之上展翅高飞的雏鹰，俯视着整个世界，地球。

我们自己的未来全靠我们自己拼搏，请父母不要在管我们，给我们一个美好童年。

最新做主管心得体会和方法五

青春，应是阳春三月里争相开放的花朵；是萧瑟十月灼人的红叶；是驰骋长空的雄鹰；是奏满欢乐的琴弦。但是，现实中的青春普遍被换作一沓沓的作业，家人一句句的唠叨。到底我的青春谁做主？

青春，似一条奔流之河，我们正站在风浪最大的地方，前进是汪洋无际的大海，身后是欢乐童年的点点滴滴。是驻足回望儿时的欢乐还是继续乘风破浪追寻更宽广的大海？我迷茫。

看看过去，美好的童年，不用埋头背语法，不用苦苦算平方，伴着自己的是阵阵笑语，片片呵护。而今。每天围着七门学科团团，是我想象中的青春吗？我苦恼。

其实，我认为青春需要的不多，几个知心朋友，能为我拨开心中迷雾；一对开明父母，能让我享受家庭的港湾；一个慈爱尊师，能与我好好交心。但是，我想我还无法拥有。

朋友，咱们互相包容，不闹脾气了好吗？共同接受青春的洗礼。

家人，咱们互相理解，不再争执了好吗？共同面对青春的叛逆。

老师，咱们互相信任，不再怀疑了好吗？共同享受青春的盛大。

每每与你们闹矛盾，我的心灵就沉浸在自责中，到底我该怎样做。我不甘、不愿自己的青春就是如此。

窗外的天空还蓝，我的青春还在。

我叛逆过，疯狂过，失落过，坚持过……但是我绝对不会放弃。“我就是我，是颜色不一样的花火。天空海阔，要做最坚强的泡沫。”我要放荡不羁的青春，我要与平凡不同。

加油，青春！加油，梦想！加油，我们！

我的青春谁做主？我的青春我做主。