几个误差心得体会如何写 误差来源及实验心得(9篇)
- 上传日期:2023-01-05 17:29:54 |
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学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
最新几个误差心得体会如何写一
我身边的“差不多”可真多!自己说,别人也说。其实,我感觉我就是名副其实的“差不多先生”。只不过我没有他那样严重罢了。有一次,我学会了一道“炸沙丁鱼”,想给大家露一手。沙丁鱼是要放盐的,我不小心放多了,自己却自言自语地说:“盐差不多就放这么多吧!”结果,一天晚上光让大家喝水。
不光我自己是“差不多先生”,就连我的同学也是“差不多先生”。昨天,我在做六角虫,有一个地方不会做,就请一位同学帮忙。其实,他那个地方也不会。只听他喃喃自语地说:“就是这样,差不多是这样。”可是,第二天早上我的六角虫就散架了。还有一次,我妈妈帮我检查作业,她说:“差不多是这样吧!”结果,第二天我的作业本上有好几个叉。
“差不多”其实是差多了。“差不多”的思想不能要。如果你仍然把“差不多”挂在嘴边,那你必定要吃苦头的。作为一个国家,大家都“差不多”,那么,这个国家必定走向毁灭。
差不多先生传读书心得2寒假里,我无意中读了一篇文章——胡适的《差不多先生传》。让我感触很多,我们来分享一下吧!
这篇文章讲述的是差不多先生不肯认真、不肯算账、不肯计较,买东西不顾质量,把红糖买成白糖;学习不思进取,陕西和山西不分;工作敷衍了事,十等于千;就连自己病重,家人找错了医生,请来了牛医,也认为牛医和人医差不多,临死前居然说:“活人同死人差不多……”他的口头禅是:“凡事只要差不多就好了,何必太认真呢?”最终因为“差不多”这样的毛病而一命呜呼了。
这让我想起了前苏联“联盟1号”宇宙飞船,由于“差不多”导致的种种失误而造成的宇宙飞船和宇航员失事。
在差不多先生的身上,我仿佛看到了我的影子。书写不认真:“儿子”少写一横居然写成“儿了”,“0”写成“6”,“9”写成“4”;计算马虎:加号看成减号,加法算成减法……
通过这篇文章,使我明白了:凡事不能差不多,一旦差不多,什么事也干不好,小到个人,大到国家。以后我要认认真真学习和做事,绝不做第二个“差不多先生”。
差不多先生传读书心得3近代的很多文章都揭示过国人的劣根性,胡适的这篇《差不多先生传》另辟蹊径地采用了独特的写法,即用朴素简练的白描,兼用嘲讽和夸张的手法,描写出了国人此时的这种“病”。
这篇文章是差不多先生的画像和生平传记。作者用拟人的手法来描述这种毛病,他将这个人叫“差不多先生”,这位先生的口头禅是“凡事只要差不多,就好了”,对他来说,红糖与白糖差不多,山西和陕西是差不多,火车发车迟与晚差不多,看病找兽医也差不多,最后白白搭上了性命,讽刺意味十足。整篇文章写作手法轻松活泼,这种手法秉承了胡适先生一贯的温和作风,但是其谈论的问题却是非常不轻松的。差不多先生虽然死了,却为很多人崇拜,认为其不计较,看得破,想得通,是有德行的人。对于这种偷换概念的误读对于社会的影响,作者表示了深深的担忧,想用文章来警醒国人——这是一种病。文中的幽默讽刺手法让这篇文章成为了善意的规劝,而不是激烈的口诛笔伐和抨击攻讧,这也是文章的很大的特点。
这种差不多精神已经成为中华民族长久以来的一种陋习,想要根除实在相当不易。现代社会这样的人还有大把的存在,他们感觉一切都是无所谓的存在,这是一种无追求的,无追求的,不求上进的坏风气,我们应该时刻警惕,摒弃坏习惯。
差不多先生传读书心得4《差不多先生传》是我国著名学者胡适先生的一篇传记题材寓言,文章讽刺了当时中国社会那些处事、处世不认真的人。《差不多先生传》中说道:差不多先生的相貌和你我都差不多。他有一双眼睛,但看得不很清楚;有两只耳朵,但听得不很分明;有鼻子和嘴,但他对于气味和口味都很不讲究;他的脑子也不小,但他的记性却不很精明,他的思想也不很细密。他经常说:“凡事只要差不多,就好了。何必太精明呢?”
由此我想到,在我们的企业也一定会有为数不少的差不多先生。工作当中含糊不清、得过且过,这种事情发生在不同的工作岗位,带来的附加影响各不相同。如果发生在行政、后勤等部门,例如:办公室打扫的不干净、资料整理的'不够规范、库房乱七八糟,他会影响别人对你的评价、定位,会限制你职业生涯的进一步发展。要是发生在安全生产第一线,试想,如果作业车辆维修以后轮胎的螺丝没有拧紧、车间机电设备的连接部件焊接质量参差不齐,后果难以想象,带来的影响或许更加直接、更加难以承受。所以,这么多年来,公司才会狠抓安全生产标准化建设。个人认为,任何一家企业,无论你的制度如何健全、管理多么完善,决定安全的关键因素一定是以人为本,只有把所有的差不多先生锻造成标准化尖兵,企业的安全发展才能实现长治久安。
差不多先生传读书心得5今天,我读了胡适写的《差不多先生传》,觉得差不多先生实在是可笑:白糖与红糖差不多,山西与山西差不多,就连自己得了重病,家人找错了医生,请来了牛医,也认为牛医与人医差不多,死前还说:“活人与死人差不多,事情只要差不多就好了,不要太精确。”“哪有这么傻的人呢?”我忍不住要笑,“真的差不多吗?表面上差不多,实际上可差太多了!”
但我冷静下来又一想,还笑别人呢,我自己还不是这样吗?考试时把“休息”写成了体息,白白丢了一分,卷子发下来了,我还认为差不多,不应该减分;还有一次,我把“切除食指”写成了“切除十指”,当时以为差不多,没什么大不了的,可现在想一想,如果是医生在开处方把“切除食指”写成“切除十指”病人得受多大的痛苦啊!
文章最后写“无数无数的人都学习他的榜样,于是人人都成了一个差不多先生”。“天哪!”我忍不住要惊呼,这怎么成?打仗时部队潜伏在敌人后方,准备发动袭击,如果有一个人动一下,如咳嗽一声或卷曲一下腿,就可能会造成全军覆没;发射卫星,如果科学家计算时小数点错一位又认为差不多而不纠正,结果卫星掉了下来,那会造成多大的损失啊!……
看来,我们做事情是要处处求精,越精越好,不能象差不多先生那样,事情才能成功。达到国家,小到个人都是如此。
差不多先生传读书心得6前不久,我从三联出版社订购了一本《国文百八课》,并从中拜读了近代大文学家胡适先生的小品文《差不多先生传》,感慨万分。
这篇文章描述了中国人民的代表和“榜样”差不多先生的一生。差不多先生的样子和你、我都差不多,但凡事不很精明,思想不很细密。他常把山西说成陕西,把红糖买成白糖,把十字写成千字,更有甚者,把今天以为成明天,把9:30看成9:32,结果误了要事。有一次,他忽得重病,叫家人去喊王医生来给他治疗,可一不小心说成了兽医汪大夫。差不多先生知道叫错了人,但他觉得汪字和王字也差不多,就叫汪大夫给他治病。汪大夫用治牛的方法医治差不多先生,结果不过一小时,差不多先生就一命呜呼了。差不多先生在临死前留下了一段“千古佳句”:“凡-凡事,只-只-只要差-差-差不多-就-行了,何必那-那么认真呢?”他死后,大家都说他一生不肯认真,不肯精细,不肯计较,是一位有德行的人。于是,大家都向他学习,视他为导师。中国,就这样成为了一个懒人国。
这位“伟大”的差不多先生,其实就是那些不精益求精,凡事不肯认真的人。我们其实每个人都有过当差不多先生的经历。记得有一次,我正在做数学作业,有一题要用三位小数乘以三位小数,我心想:“小数和整数不就差一点吗?”便把一个小数四舍五入后再相乘,结果,因为差不多的思想失去了一个得一百分的机会。我也看过身边的例子。有一天,我们篮球夏令营的一个同学为了快点打上比赛,只马马虎虎地跑了两圈就加入进来(平时我们可是要跑上十圈还加压腿的!)结果在打比赛时拉伤了背部肌肉,一个月都没能来参加训练。写作文也是一个极好的例子。以前我写作文时,总是不会的字用拼音代替,不肯花时间查字典、打草稿,还经常虎头蛇尾,想着差不多挺好的啦,不用再改了。看完这篇文章后,我终于恍然大悟,再这样下去,我就要和差不多先生一样了。我便开始认真起来,要让好变成更好的想法也在心中浮现出来,打草稿、查字典,终于作文得了一个又一个优+。
在我们的生活中,有许多事情做到差不多就想罢手的时候,你要回忆起那些例子,那些不求甚解的.后果。好和更好之间只差一个“更”字,但这一个字足以让我们从失败变为成功。大家应该为这个“更”字努力,变得精益求精,不让中国在我们这代还是一个“懒人国”。
最新几个误差心得体会如何写二
一年的初三毕业班的教学工作最终结束了,回顾这一年来的点点滴滴,甜酸苦辣五味具全,下头我就这一年中的培优辅差工作做简单的小结:
培优辅差是一个学期教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是课堂上多提问,多巡视,多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴提高给予大力的表扬,课后多找他们谈心、交朋友,使他们懂得教师没有把他们"看扁",树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。最终是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导教师,令我欣慰的是优生们表现出十分的踊跃,我问他们为什么那么喜欢当辅导教师,他们说:"教师都那么有信心他们会学好,我们同样有信心。""我相信在我的辅导下,他必须有很大的提高。""我想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是,我让他们组成"一帮一"小组,并给他们开会,提出"教师"必须履行的职责,主要就是检查"学生"的作业,辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情景定出目标,让他们双方都朝着那个目标前进。"教师"们确实是十分尽责,而"学生"时刻有个"教师"在身旁指点,学起来也十分起劲。两个班所定的9对"一帮一"小组,"学生"们全班都有提高,有的提高十分快。
提高优生的自主和自觉学习本事,进一步巩固并提高中等生的学习成绩,帮忙差生取得适当提高,让差生在教师的辅导和优生的帮忙下,逐步提高学习成绩,并培养较好的学习习惯,构成基本本事。培优计划要落到实处,发掘并培养一批尖子,挖掘他们的潜能,从培养本事入手,训练良好学习习惯,从而构成较扎实基础,并能协助教师进行辅差活动,提高整个班级的素养和成绩。我采取了如下具体措施:
1、认真备好每一次培优辅差教案,努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流,了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情景,尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作,及时了解学生家庭情景,交流、听取提议意见。
4、沟通思想,切实解决潜能生在学习上的困难。
5、坚持辅差工作,每周不少于一次。
6、根据学生的个体差异,安排不一样的作业。
7.采用一优生带一差生的一帮一行动。
8.请优生介绍学习经验,差生加以学习。
9.课堂上创造机会,用优生学习思维、方法来影响差生。对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度,并安排课外作品阅读,不断提高做题和写作本事。
10.采用激励机制,对差生的每一点提高都给予肯定,并鼓励其继续进取,在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习进取性和成功感。充分了解差生现行学习方法,给予正确引导,朝正确方向发展,保证差生改善目前学习差的状况,提高学习成绩。
11、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。
12、教学速度以适应大多数学生为主,尽量兼顾后进生,注重整体推进。可是,我也有许多地方作得不好,异常是以下两个方面有待加强:
1、新课教学中涉及到旧知识时,多作相应的复习回顾。
2、复习阶段多让学生自我动脑、动手,经过各种习题、综合试题和模拟试题的训练,使学生逐步熟悉各知识点,并能熟练运用。
最新几个误差心得体会如何写三
作为一名教师,一个赞许的眼神,一句由衷的赞语,都是如同一场及时的甘露,为受折而焦渴的小苗点燃希望之火,但是这种滋润的甘露是否洒得均匀呢?这就要求我们做好培优辅差工作。教师培优的主要时间应在课堂上,因为培优对象的物理基本功都较好,思考、反应能力也都不错,在上课时,只需稍加点拨,就能看到他们的明显进步,这就对教师提出了要求,针对培优生在课堂上的表现,在课前必须做好各项准备,如,怎样激励学生动脑,学生可能会提出什么样的问题等。教师做到心中有数,才能更好的驾驭一堂课,提高课堂效率。俗话说:“心急吃不了热豆腐”,要想培优取得成效,需要教师长期坚持做好辅导工作,在遇到困难时一定不能半途放弃,细心观察学生的表现,及时调整对学生的培优方案,久而久之,自然会有所收获。在平时教学中我从以下几个方面对优秀生进行培养。
一、量身定制分目标,循序渐进完成总目标。
根据平时教学中的观察,我选了这么一批学生作为我的培优对象:能较好地完成老师布置的各项任务,爱学习肯学习,有想学好物理的想法,但是还不太掌握学好物理的方法。我对这么一批学生树立了一个总目标,那就是成为班上其他学生学习的榜样;然后又根据个性差异、能力高低各自树立了分目标,有针对性的进行辅导,一项一项进行拔尖。例5月的培优分目标如下:培优对象 孙悦 郭洪然 郭旭 崔建森 张骏 胡鹏森这样的分目标学生比较容易达到,每隔一段时间,根据每个学生完成目标的情况都有个学习的侧重点,长期坚持,最终提高学生的各项能力。
二、实行“比、赶、超”,加速学生进步。
通过上一学期的系统学习,这批学生已经养成了良好的学习习惯,老师布置的各项任务无需督促都能做到,但完成质量一般,怎样最大程度的挖掘他们身上的潜力,做到精益求精,就需要教师动动脑筋了。我把这批学生每六人分成一组,每月制定相同的分目标,并要求他们比一比,在一个月之内,看谁完成的好,最令老师满意。小孩子的争强好胜心都是很强的,他们有了竞争对手后,就可以看到,他们课上在比,课下也在比。同时我每天坚持对他们的学习情况进行小结,谁今天做的比较好,谁明天还要继续努力,同
计划完成目标 课上认真听讲,可课下作业按时完成,每天坚持 每天做两道拔高题,并在课上能辅导组内其他成员课上认真听讲,可课下作业按时完成,坚持整理笔记和典型习题时进步最大的学生,我在班上大力表扬,孩子们学习的劲头就更足了,那么完成我所布置的分目标,也就显得容易了。如,一组中的竞争对手,我要求他们俩在平时学习中你追我赶,相互竞争,让他们在这种气氛中加倍努力学习,让他们各方面的能力都能得到锻炼。
三、及时进行经验总结,互相学习共同努力。
每隔一段时间,当学生达到了我所定的分目标,我就将他们集中起来,分别谈谈自己最近一段时间是怎么搞好物理学习的,并展示自己的学习成果,要求他们认真听取别人的学习方法,在制定下一阶段要达到的分目标时,鼓励他们学习其他同学的好办法,并学着做小老师,把自己的方法教给别的同学,从而让他们有学习的成就感。
培优工作不是一天就能见效的,需要教师长期有耐心的坚持下去。课余时间也不能放松对培优生的督促。孩子们都是留守儿童,在校住读,学习几乎靠老师全管,那么每天的课余时间,也应由老师合理安排,做到张弛有度,在保证孩子的玩耍时间的同时,也要监督他们复习当天所学内容,做到时时管,事事管,才是对课堂学习的延续。四、记录培优生辅导过程,不断完善培优方法。
在制定了培优辅导计划后,我坚持每天记载辅导培优生的过程,然后进行反思、总结,这些方法中那些比较有效,还需改进的地方有哪些,等等,然后及时做出调整,以对下一阶段的工作指明方向。
有“优等生”就免不了有“差等生”.众所周知,差生分三种,一种是学习成绩差的,此类差生大多是学习上有障碍,诸如基础差,学习观念淡薄.学习态度不端正,缺乏上进心,学习方法欠缺,一种是纪律差,成绩时好时坏的。有点小聪明的调皮学生,另一种是成绩差,纪律也差的双差生.无论是哪种差生,他们的校园生活都是暗淡的,生活在老师的冷眼.家长的呵斥,同学的戏谑,集体的排斥之中,缺乏应有的关爱.尊重和信任,最终是破罐子破摔,继续差下去,一步步走向错误的人生,浪费了大好的学习时光,老师可惜.家长痛惜。为此,作为一名教师,我们必须想方设法去让他们感受关心和温暖,让他们就会产生一种积极向上的动力.乐于接受教育,使他们由“我是差生”的心理转变到“我并不差”。“我也有好多被老师、同学发现的优点”,从而对自己有信心。
计划完成目标 课上认真听讲,每天坚持整理老师指导的学法和知识点 改掉自己懒散的习惯,课上精力集中。课下按时完成作业课上认真听讲,每天坚持巩固基础知识,整理笔记和典型习题
一、树立自信,激发学习兴趣
首先,帮差生找到自信,善于发现他们身上的闪光点,充分尊重其爱好,因势利导,让差生体验成功。差生虽然毛病较多,但他们身上不是没有优点和长处,只要细心观察也不难发现他们的闪光点。差生在学习上有一定的难度,但他们有他们自己的爱好、特长。作为老师不能只光看学习这一方面,要多发现他们突出的方面,譬如有些成绩差的学生在音乐.体育上却很有天赋。我们要抓住他们的优势进行培养,从而消除他们在学习上的自卑心理,要让他们觉得自己也很棒,引导他们往这些方面发展,但也需要文化知识充实,鼓励他们在发展自己特长的同时也多学点知识,这样学生有了信心,有了兴趣定会有所进步。
二、利用学习合作小组进行以“优”带“差”
根据学习成绩,结合学生性格,尽最大可能进行合理搭配,组成最优化的,实力相当的学习合作小组。这样既可以用群体智慧解决问题,又可以让每一位“差生”都有自己的榜样,有意无意地仿效榜样,达到以优带差的目的。教师要经常有意识地布置一些需要集体合作才能完成的任务,通过研究性学习或质疑探讨等形式,让他们相互启发,进行智慧的碰撞,最终达到提高自己的目的。既可以让“优秀生”主动帮助“差生”,又能让“差生”主动求助于“优秀生”,促使整体水平的提高。
最新几个误差心得体会如何写四
我于xx月xx日至xx月xx日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下:
1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种:目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
1、明年推进mba事宜:
与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事,她对我公司推行提出两点方案:
(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。
(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网:
与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面
(1)财务系统
(2)推行培训教育
(3)公司对外网站的建立
(4)公司内部网络的建立。
1、宜春:
于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安:
吉安阳明店后藏间设计不够理想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
最新几个误差心得体会如何写五
第一次出差,有好多话想说却又不知从何说起,下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的收获
这次去西峡出差,心中即激动又忐忑,对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本„„。这两个月吃了不少苦,挨了不少骂,认识了不少人,长了不少见识,也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门,也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学,还有很长的路要走,所以也请领导们多给我这样历练的机会!
二、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说,虽说业主有些吹毛求疵,但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的,他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理,做事情得过且过,图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽,结果导致一遍又一遍的返工,不仅增加了十几万的成本,还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训,不仅能节省成本、缩短工期,还能为公司赢得好的口碑!
2、项目建设中业主提出的疑问,一定要抱着负责的态度做好沟通交流,解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾,什么事情都按照自己的意愿去做,结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训,一定要与业主做好沟通,业主指出的项目建设中存在的问题,我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢,对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(ps:建议每个项目都设计施工图纸,按图施工,会少很多麻烦。)
3、投标前项目标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的,给我们的施工造成了很大的麻烦,甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训,在投标之前就把标书做仔细,这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情,陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好,在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本,又缩短了工期。
三、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资,先拿鸡蛋孵出小鸡,然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理,要敢于做长远的投资,利用老员工带出更多成熟的新员工,这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目,我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上,所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富,留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工,对公司的企业文化已经较为熟悉,而且对公司也有了一定的感情,一般情况下都不大愿意离开公司,而且员工所追求一般也只有三点:a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备,我也了解过少林他们离开的原因,几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了,公司的效益也会慢慢变好,希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高,毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”!
3、不要把工龄当做衡量薪酬的指标,把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水,时间长了勤劳员工也会慢慢变懒,这样就会陷入恶性循环。反之,如果将二者区别对待,明确告诉员工“想涨工资可以,让我看到你的能力你的付出,你为公司创造的越多,你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公平,而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天,终于把它写完了,由于是学理工科的,所以可能有些地方写的有些言不达意,多担待!
最新几个误差心得体会如何写六
新世纪呼唤新课改,小学数学教学正处在一个大的变革之中,作为教师,我们要努力探讨如何在数学教学中进行素质教育和培养学生的创新精神,如何为学生的终身发展打好基础。学生的智力发展水平不一,要想大面积提高教学质量,全面创新数学课堂,就要切实抓好班级的培养补潜工作。
通过测试进一步了解到班上学生的情况,围绕学校工作目标,除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外,应采取课内外培优补差措施,制定培优补差计划,并且更有目的的制定培优补差方案:
第一步深入了解基本情况,学生情况分析:综合素质、学习态度、学习方法。
第二步制订培优补差目标,对于优秀生学习的主要目标放在能力培养和数学素养上(分析、解决问题迁移能力,而学困生的主要目标是放在基础知识掌握和基本能力上。
第三步培优补差基本思路及措施:
一、指导思想
以教师特别的爱奉献给特别的学生。“帮学生一把,带他们一同上路”。对差生高看一眼,厚爱三分,以最大限度的耐心和恒心补出成效。
二、差生原因分析
寻找根源,发现造成学习困难的原因有生理因素,也有心理因素,但更多的是学生自身原因。
1、志向性障碍:学习无目的性、无积极性和主动性,对自己的日常学习抱自暴自弃的态度,把接受在校教育的活动看作是套在自己身上的精神枷锁。
2、情感性障碍:缺乏积极的学习动机,成天无精打采,做一天和尚撞一天钟。随着时间的推移,知识欠帐日益增加,成绩每况愈下。上课有自卑心理,不敢举手发言,课上不敢正视教师的目光,班集体生活中存有恐慌感。久而久之成为学习困难学生。
3、不良的学习习惯:学习困难学生通常没有良好的学习习惯,对学习缺乏兴趣,把学习当作完成父母教师交给的差事。他们一般贪玩,上课注意力不集中,自控能力差,较随便,上课不听讲,练习不完成,课前不预习,课后不复习,作业不能独立完成,甚至抄袭作业,拖拉作业常有发生,即使有不懂的问题也很少请教他人。不能用正常的逻辑思维和合理的推理分析来对待学习。他们对自己要求不高,甚至单纯为应付老师家长,学习并没有变成他们内在的需要。
4、环境因素:其中家庭教育因素是造成学生学习困难的一个突出因素。父母的文化程度较低,期望水平低,他们大多缺乏辅导能力。有的家长对子女的教育方式简单粗暴,缺乏耐心;有的缺乏教育,缺少关心,放纵孩子,甚至认为读书无所谓,有的说:“我不识字不也过得很好。”这大大挫伤了孩子的上进心。有的家长长年在外打工,孩子在家无人管束……总之,家庭的文化氛围差,使学生的学习受到了干扰,造成了学习上的困难。
三、采取措施
由于各种不同的原因造成了学生的学习困难,从而使这些学生自卑,自暴自弃。但是,他们真的是不想上进吗?不是。有句格言说得好:没有不想成为好孩子的儿童。我们要让他们都抬起头来走路。因此,我们针对造成学习困难的原因着重从以下几个方面入手。
1、引导学习困难学生正确认识自我。
学习困难学生不善于自我评价、自我判断和自我反应,因而容易降低学习目标,放弃坚持不懈的学习努力。教师有责任帮助他们正确认识自我,形成恰当的自我意识。帮助他们寻找学习困难的真正原因,以利于取长补短,摆脱学习困难的困境。
2、培养良好的学习态度。
正确的学习态度是提高学习成绩的重要因素。学习态度端正的学生一般学习较为持久、认真,即使是自己不感兴趣的科目和内容,他也可以对它持比较积极的态度,克服困难,坚持学习。所以在激发学生兴趣的同时,要注重学生学习态度的培养。
3、优化课堂教学的手段。
学习困难学生的形成有一个过程。因此他们的转变也只能是逐步进行的,这是一个渐变的过程。教学由易到难,使学生层层有进展,处于积极学习状态。师生活动交替进行,多为学生提供自我表现的机会,对学生进步及时鼓励,发现问题即刻纠正。对待不同的学生采用不同的教学方法。
4、教育他们学会如何学习。
从某种意义上说,学习困难学生的最大困难是不知道如何学习,帮助他们学会如何学习的关键应该是掌握学习策略。应结合语文学科的知识特点,帮助他们掌握控制自己知觉、注意、记忆和思维活动的普通认知策略、解决本学科问题的特殊策略、反省认知策略和学习努力程度调控策略等,对学习困难学生改进学习肯定是有益的。
5、激发好奇心,引发求知欲。
在讲授教学内容之前,先提出一些与教学内容相关的实际生活问题,引起他们的好奇心。为学习困难学生创设问题情境,问题要小而具体,新颖有趣,有启发性,并有适当的难度,使他们“跳一跳摘到桃子”。引发学习困难学生的求知欲,也要注意知识的积累。他们的基础知识较差,只有当某一知识领域内的知识累积到一定程度时,才有可能使他们对这一领域的知识产生求知欲望。
6、加强个别辅导,提高个别辅导的质量。
帮助学习困难学生是一项长期的工作。在课堂教学中要能照顾到这些学生,针对他们的实际情况提出不同的要求,采取不同的教育措施。对在课堂上没有解决的问题,老师帮助补缺。为了补缺补差,我们要利用空堂课、自习课对学习困难学生进行补课。作业要做到区别对待。还应积极开展同桌教学,伙伴教学,合作教学,以优带差,帮助他们一起进步。
7、提倡积极鼓励评价。
学习困难学生的问题通常不是一天两天就形成的,而是在多年批评声中、训斥声的逆境中成长起来的,他们很少被人表扬和赞许,逐渐产生悲观、失望、缺乏自信等消极情绪。“哀莫大于心死”,这就要求我们对他们特别厚爱,要化腐朽为神奇,要把这些生锈的锁一把一把地打开,用真诚唤醒他们的自信,用挚爱催生他们的自尊,鼓励他们抬起头来走路。因此,要尊重学生的人格,重视学生的存在,平等对待每位学生,经常与学生沟通。对他们的点滴进步,哪怕是微小的进步也及时肯定和表扬,进步大的还要奖励。
8、给予学生成功的机会。
学习困难学生遭遇到的各种挫折和失败甚多,容易体验到焦虑不安、气愤等消极的情绪。这些消极情绪反过来又阻碍他们的学习。相反,成功感却能使学生在轻松愉快中学习,增加学习兴趣。学习困难学生并非什么都差,他们往往具有某些别人比不上的长处。我们的老师应创造条件让他们展露自己的特点,包括课内增加学生动手、动口、阅读的机会,课外开展形式多样的兴趣活动,使他们在享受成功体验后,努力改变他们其他方面的落后状态。
通过补差,使学生掌握该学科的基本知识和基本技能,从而提高学习能力与学习成绩。
最新几个误差心得体会如何写七
1. 你也是一个各方面都比较优秀的姑娘。你是我们班的财政部长,你干得很地道。老师同学都很满意。你严于律已,小小年纪就知道珍惜时间。你还是你母亲的好帮手,外表秀美的你,做起事来,没有一点娇娇女的味道。你关爱着几个成绩比你差的同学。这些都说明你父母很有教养!相信理想大学的门会为你而开的!
2. 你是我们班上外表温柔美丽的女孩,不可避免地成为男生追求的对象。但你做到了自尊、自爱,把求爱信视为“竹影扫阶”,而我心“尘不动”。这是一个女孩最难做到的,而你却做到了。你真是一个了不起的女孩!本学期你学习用功,各方面进步都很大。相信你会不断丰富自己的内涵,长大后才貌双全的你,将会更具魅力。你是幸福的,你还有爱你的母亲和父亲!你的进步就是对父母最大的孝敬!
3. 你是一个温柔可爱的女孩子,你各方面都不错。你到校的路途较远,父母又长期在外打工,你还是能自觉遵规守纪,真不容易!你有较强的自尊心,主动选择竞争目标,默默地争取进步。如果你的父母能给你一些关爱,也许更有利于你的学习!向班上优等生靠拢,对你来说不是一件难事!只要你稍稍注意一下学习的方法即可。理想钟爱每一个爱学习,会学习的人。相信最终的你一定会如愿以偿的!
4. 你是一个综合素质比较优秀的学生,同学们给你取名“美少女”,不仅仅是外表的美。是因为你的可爱而美美丽。你勤奋学习,乐于帮助别人,任劳任怨地为班集体服务,像一个懂事的大姐姐,小小年纪还学会了省吃俭用。所以你平日的一举手一投足更给人一种美感!你母亲真了不起!养育了有你这样优秀的女孩!相信你的父亲知道后会有所感动的!
5. 你是我们班路程较远的学生,但你竟然做到了提前到校,你真了不起!学习中你不畏惧,勇敢地克服学习中的困难,做到按时按质完成老师的作业。你总是默默地、自觉地维护教室的清洁卫生。你的父母都一直不在家,你却这么听话。你真像我们班上不知疲倦的燕子,你父母真该多抽空回来,好好奖励你才对!
6. 你是一个懂事,有爱心的女孩。你从小就懂得父母挣钱的艰辛,你的作文《初一女生打工记》感动了同学也感动了老师。你严于律已,犯了一些很小的事,你就开始自责,你让那些没有自觉性的同学有愧色。更不简单的是你还让你的父母与你一起进步!你真是一个了不起的女孩!像你这样的人,一定能实现自己的远大理想的!老师将永远恭候你的佳音!
7. 那天的语文课上,你这个害羞又出了名胆小的女孩,竟然张嘴就让同学们吃了一惊。原来你是那么的健谈!你们小组因你而自豪!你是一个勤奋的孩子,经常见你向别人请教,你的成绩也在不断进步。如果具有点石成金的学习方法,相信你就能收到事半功倍的效果。你是幸福的!父母都很关心你!全班同学和老师也爱你!
8. 你长得虎头虎脑,一见就是一个很聪明的男孩。你是一个不容易被别个打倒的人。记得篮球赛第一轮回输了以后,你这个体育委员比谁都难受。于是你兴起了晨跑二十里的锻炼,可以看出你是一个自尊心很强的男子汉。凭着你的聪明和勇敢,如果用在学习上,哪一科又在你的话下呢?可是学习方面,你恰恰缺乏的就是这种拼捕精神,!你常常被你自己打败!多可惜呀!如果继续这样,你怎么对得起很关心你学习的父母呢?理所当然可作优等生的你却偏偏乐于做一个中等生,不可惜吗?
9. 你的智力因素是一流的,开学不久你就成了全年级的数学尖子。你的自尊心很强,这本来会助你成功的,可往往却事与愿违,恰恰因这而犯错。暑假建议你去钓钓鱼(经父母同意),让你暴烈的性格有所改变。老师可不忍心出了社会的你,处事还如此鲁莽!你要知道,非智力因素在一个人的成长过程所起的作用,并不亚于智力因素。相信克服了这一缺点的你,将是社会不可多得的人才!!清华、北大的门为你开着,为什么还不“快快打点行装上路呢”!老师同学将试目以待!
10. 你是我们班上最具天才因素的孩子,同时又是老师的“痛”。你小小年纪就很耿直,朋友较多,并且都是比你年级高的同学,为此给我添了不少的麻烦,因为许多学校是不容许随便窜门交友的。你最大的毛病是无法管住自己,不知道究竟自己该做什么?你自己也明白你为我添了多少麻烦!可那天你受了别班老师的委曲后,你说你想转学,照理应该高兴的我,心却异常沉重起来,我深知你那沉迷赌博的母亲是不会来管你的;更不要说你的父亲了。结果是你有可能成为真正的弃儿!我可不忍心眼睁睁看着一个天才被毁灭!
11. 下雨天的你,穿一双长长的、溅满黄泥的靴子,脸上洋溢着透身的朝气,活脱脱一个美少年!你是一位朴直的同学,你热情好客,有情趣,思维活跃。你很善于交友,虚心向你的朋友也是你的老师吴春同学请教,你的进步是大家有目共睹的。你还是一个能干的男子汉,凡是班上的拖帕、桌子坏了之类,都是你心甘情愿做的事。学习中,如果你每一科都能像学语文这样有热情就好了。那天你笑着对我说,你在外打工的父亲还是很看重各科成绩的。试试看吧,能学好语文的你一定也能学好其他科的!
12. 凡是你认真做的事,就会有好的结果。比如你的作文有被当做范文的时候;你有本班“数学家”的称号。但是数学市里竞赛你却没有发出“数学家”的神威。为什么呢?这么优越的智力,学好英语是没问题的,可你却把课余的时光大大方方的给了“游戏”,一双好好的大眼睛也给了它,多不值呀!对你母亲的赌博行为你很不满,而你呢?试一试你先自己改过了,看你母亲又如何呢?
13. 你以《爸爸我本不是差生》一文而让全班同学刮目相看。从此你以崭新的形象出现在老师、同学、家长的面前。任何一次班上的集体活动,你都主动出谋划策。男篮比赛中,你让同学们改变打法,让不可一世的对方招架不住;最让老师头痛的是大扫除,我们班开始老是得不到满分,当另一位同学接受挑战的时候,你也主动参与进来,与她一起督促同学做,直到检查得了满分为止;教室门窗的关锁,你也主动包揽,而无一句怨言。你的进步缩短了你们父子之间的距离,抚慰了那妈妈受伤的心灵。你是好样的!你以事实告诉人们“我本不是差生”!老师因有你这样的学生而骄傲!
14. 物质条件的优越没有使你变成精神上的穷汉,因为很幸运的是你有懂得教育你的父母。你为人诚实,与同学关系相处不错。在学习上,你也有学好各科的愿望,昨天数学老师跟我说,最近你的数学上的进步也很大。但是还不能坚持,有些龙头蛇尾。不过没关系:“记住笑在最后的才是真正的胜利者。”可惜的是关键的一年你却对游戏入了迷,你是不幸的!——当学习任务都不能很好完成时。
15. 你是一个不服输的男子汉。你的身体素质不错,运动场上的你一味夺冠!说明你的智力也没问题,你小学基础很差,学起来很吃力,但你能做到勤奋不已。所以不管是凭日的作业,还是考试的成绩,你都能超越自己,也超越了别人。你总是默默地为班集体的每一项活动而增光。相信“工夫不负有心人”,最后的胜利一定属于你的!相信关心你的母亲会等到你成功的那一天的!
16. 你是个各方面都很优秀的孩子,不愧是同学们的楷模,老师交给你的工作,你总能一丝不苟地完成。在体育方面,你刻苦训练,后来者居上,在踢毽比赛中为班争光;在学习上,你踏踏实实,成绩优秀。你待人和气,而且耐心细致地帮助后进生,真棒!衷心地希望你今后工作更加主动、大胆、自信一些,让自己锋芒毕露,这样,你会收获更多的成功与喜悦。无论现在还是将来,张老师都会以你为荣!
17. 你有一双明亮的大眼睛,里面装着几分灵气、认真,装着几分善良、真诚。课堂上能听到你响亮的发言;作业本上能看到你清爽的笔迹,同学们愿与你交往,生活老师也常把你表扬。这学期,你的进步,老师看在眼里,喜在心头。孩子,希望你能多多读书,扩大自己的知识面,增加自己的阅读量,相信你的明天会更美好。
18. 课堂上,你那专注的眼神,认真的学习态度,老师深深地感到欣慰;看到你作业本上那工整的字迹,老师真的很感动;看到你能出色完成老师布置的各项任务,是老师的小助手,老师真有说不出的高兴。课堂上常听到你那响亮而准确的回答。周记总写得让老师有新的感觉。你给老师和同学们留下了多么深刻、美好的印象呀!可爱的孩子。老师很喜欢你,你的勤奋、你的不张扬、你的要强……继续努力吧!你的明天会更美好。
19. 你是一个坚强勇敢的孩子,吃苦耐劳,每天起早贪黑地训练,总是一声不吭。“有付出就有回报”,你在田径比赛中取得了骄人的成绩。可是在学习上,你若是也能铭记“一分辛苦一分才”这句话,那你的成绩一定会突飞猛进。你是一个聪明的孩子,张老师衷心地希望你能在课堂积极大胆地发表自己的见解,加强对基础知识的巩固,相信你会收获更多。在未来的日子里再创佳绩,愿你学习、体育双丰收!
20. 你是个文明热心的孩子,平时总是严守纪律,积极参加班级活动。你在这一学期中学习较踏实,能积极向上,书写比较漂亮,上课能积极发表见解。忘不了你在成语接龙大赛中的精彩表现,也忘不了你在绿荫场中为班拼搏的矫健身姿。张老师希望以后你在学习中也要像在这些活动中一样尽力地展现自我,释放灵气、锻炼胆量,改进方法,且与好书为伴,争取更大更多的收获!
21. 喜欢你的文静稳重,爱劳动,讲礼貌;喜欢你的认真学习的态度,作业总是那么工整清秀,喜欢你的乖巧听话,能与同学们和睦相处,自己的东西总是整理得整洁有序……老师真为你高兴,希望你能再活泼一点、开朗一些,你会更可爱!
22. 你心直口快,做事积极主动,思维敏捷,课堂上经常听到你响亮的回答。你待人热情大方,让人感到春天般的温暖,每次活动你都踊跃参加,尽心尽力,如表演小品,为本班足球队呐喊助威等。但人非完人,你也存在着一些不足,往往粗枝大叶,书写也有待提高,张老师希望你努力改进学习方法,博览群书,做任何事情都细致扎实些,争取优异的成绩!
23. 你是一个心地善良的孩子,学习比较自觉,听讲专心。你主动竞选为小组长,工作认真细致,你坚持参加女足训练和长跑训练,意志顽强,在比赛中表现出色。学习方面经过自己的努力有较大的进步,忘不了有几次你的默写和测试令全班同学望尘莫及,这都是你努力的结果。张老师期待你在课堂上能大胆热烈地发言,不断提高自己各方面的能力,到那时你会感到所付出的一切都有了回报!
24. 你是最后一位来到我们班上的同学。因为你个儿特小,所以开始印象就比较深。你人小能耐可大了,运动场上的你像一只快乐轻盈的小飞燕;学习勤奋努力,成绩也不比别人差;对自己要求很严格;对班集体的事一惯都很热心。对老师非常敬重。总之你是一个各方面都比较优秀的小姑娘。。暑假争取与父母一道出去走一走,逛逛书市,买一些自己喜欢的书来看。大学之门同样这你这样的小姑娘开着。
25. 你是一个敏感细腻的孩子,平时严守纪律,与人为善。和你接触的时间越长,越觉得你是比较聪慧的,但是你深藏不露,又缺乏了一点自信,所以使自己的潜力没有好好发挥出来。还想回味你的佳作在网上发表的喜悦吗?希望你积极参与课堂讨论,练好钢笔字。张老师相信只要你开朗大胆再踏实细心些,一定会比现在更出色!
26. 你文静大方、秀外慧中,无论做什么事情你都不折不扣地完成,力求尽善尽美。看你的作业是一种美好的享受。你有较强的审美能力,书法美术作品都较出众。张老师还希望你能主动热烈地发表自己的观点和见解,在众人面前锻炼并展现自己的才华,努力释放“谁与争锋”的豪气,令大家对你由衷地信服,从而树立威望!
27. 你活泼开朗,热情率真,积极参与各项活动,富于创造性。如果说,每个人都有属于自己的知识海域,那么,你的海域无疑是比较宽广的。在汲取课外知识方面,你付出了极大的热情,但在课内知识的巩固上,你是否同样毫不松懈、精益求精呢?如果你能合理地安排时间,课内外知识相辅相成,老师相信,你会更出色的!还有作为班干部不仅要做好老师的助手,更重要的是以身作则,在各个方面都要成为大家的楷模!
28. 你是个文静内秀的女孩,感情细腻而丰富。宽容善良、好学上进是你最大的美德。你作业一丝不苟,也能争取发表观点,积极参加班队活动,值日工作十分负责。你在班队活动上表现出色,忘不了你精彩的小品表演,忘不了你绿荫场上的飒爽英姿。虽然你从不炫耀自己,但大家已十分佩服你。张老师希望你再开朗大胆一些,学习上学会融会贯通、举一反三,相信你一定会实现心中的梦想!
29. 你是个清纯善良、外柔内刚的孩子,平时你是那么温文尔雅、严守纪律,从不要老师操心。你能尽力参加各项活动,忘不了你为了准备足球赛和踢毽比赛流下的辛勤汗水,忘不了你在联欢会中的出色的表现,忘不了你默写本上令人羡慕的100分和清秀的字迹……其实你还有许多优点,张老师希望你能抓住每个机会锻炼自己,让大家能看到你更多的闪光点,也期待你开朗些,像阳光一般灿烂!
30. 你是班中的一名优秀干部,敢于同不良行为作斗争,使我们班成为勤奋好学、团结向上的班集体。你脑子灵活,性格爽朗,颇有豪气。可你有一个“坏朋友”,它常常使你考试时失去了得优秀的机会。不过,老师相信你很快与它绝交,会交上“认真、细心”这个新朋友。你说是吗?这样“成功”也就能成为你的伙伴。老师希望你能成为所有盛开花朵中的最绚烂的一朵!
31. 你秀外慧中,温文尔雅,待人文明有礼。英语晨读由你主持真是有条不紊,令张老师一百个放心。你学习自觉踏实,作业工整清楚,默写总是较好。你还能放弃休息时间积极参加学校的歌咏活动。希望你课堂发言更加热烈一些,争取各种机会锻炼自己的能力,且学会博览群书、举一反三,张老师相信这样你会成长得更快,成为班中的佼佼者!
最新几个误差心得体会如何写八
出差人:周新宇
时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日,共计:21日
区域:黑龙江省
经过二十一天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽,在这期间里,开发了9家客户,应发货金额46173元,实际发货总货款43245元。
主观看法:我们的产品在市场上的前景是十分好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,无烟程度好。
对市场而言,我们的价格要低于同类产品,我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都会喜欢新产品上架,并且很愿意主动的去销售我们的产品。
对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果,任务虽然是完成了,但我还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。
在绥化市场的经验对于我来说十分重要,在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户,但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户,并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场,本以为没事,但之后发货的时候被看到,致使目标客户对我的信任丧失。
对于我最近走访过的客户,他们目前都期望此刻能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于金旺来,点好香,古城,三藏,美真等几大品牌,价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,可是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的进取性。
1、价位方面来说,市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,具有必须的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,记得大庆的一家客户跟我说,产品本身是能够的,可是作为一家新厂,这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。
2、产品定位上来说,我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌,那么我期望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应当保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的,我们就生产什么样的香!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线。
3、包装上来说,大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列,八角两系列,还有一少部分也会选择礼盒专供系列,但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽,没有眼球效应,部分客户不选择83新品,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议,此刻无论是哪家大品牌的产品,都是八角系列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。
4、销售策略,目前,我司销售策略十分不错,能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本,我觉得一个新品牌向占领市场,无论经过任何形式,任何方法,都应当勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略,那我想我这次出差连任务都不会完成了。
5、渠道方面,个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,认识我们品牌的终端客户不够,市场认可度还没有那么高,我觉得应当等待市场的试炼,好产品会很容易过这关,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候,我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间,最起码在三个月左右。
古城的区域保护措施十分完善,如果在区域市场内发现有窜货现象,查明原因后,对职责方实施严厉的惩罚,所以,此刻古城所有的代理商都很谨慎的操作市场,并且我从其代理商了解到,古城香业在商超市场中经营的很好,此刻黑龙江部份商超里都有古城的产品。
以我们目前的的状态,想要与这几大品牌竞争,我们的实力是远远不够的,这些品牌比我们早先进入市场,深受终端用户的好评,质量上我们略逊一筹,在香条的味道上来讲,我们香的气味略微淡一点,客户或者是经销商拿到我们的产品之后,第一件事就是看香条,第二就是闻香条的气味,少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味,说到这,香灰也是关键,目前,任何一家品牌产品的香灰都是白色的,用户也觉得白色香灰是一个优点,所以我认为这就是市场需求。包装上,无论是美真还是点好香,其档的产品包装精美,并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装,好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较,并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。
营销模式,个人认为,这次的先铺货后结款的策略是十分有效的,也是少见的,这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用,大大地减小了销售过程中公关难度,是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿,必需要经过时间的考验,那么,诚信是最关键的因素,我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关,仅有保证质量,我们才会经久不衰,我们才会在残酷的市场中生存下来,同时,口碑影响也是最有力度的一个因素,做到让群众口口相传,才是我们最成功的境界。
下一步的计划,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情景,市场以农村包围城市的战略方针,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省级代理商,现阶段,想找一家代理商十分有难度,并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多存货的的原因,真正能看出市场的时候是在过完这个年。
总之,老百姓喜欢的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜欢的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香,我们就做什么香。
最新几个误差心得体会如何写九
根据”不忘初心,牢记使命”主题教育的工作要求,这段时间,认真学习了《习近平新时代中国社会主义思想学习纲要》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》《中国共产党章程》《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》等,思想灵魂得到了进一步的提纯,党性作风得到了进一步提升,初心使命得到了进一步的强化,让我更多的看到了自身存在的不足和差距,认真对照先进党员的模范事迹,对照党员先进性标准,深入审视自己在政治思想作风、学习工作作风、廉洁自律等方面存在的不足和问题,认真检查和剖析自身存在的问题,剖析如下:
(一)对照党章方面
1、是否坚持党的性质宗旨,贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略,坚持四项基本原则,坚持新发展理念,坚持中国特色社会主义事业“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局。一是没有深层次的学懂弄通悟透习近平新时代中国特色社会主义思想,学习的越多,越是感受到习近平新时代中国特色社会主义思想的博大精深,更是感受到自己学习的不系统,思考的不深入。二是平常学习不够积极主动,刻苦钻研精神不强。缺乏“挤”劲和“韧”劲。总感到工作忙忙碌碌,没能静下心来潜心学习。即使有时也抽空翻阅一下手机报刊杂志,浏览一些书籍,但也往往是蜻蜓点水,真正掌握的理论和业务知识不够全面、系统,在学习上需要进一步加强,尤其在当前的环境和形势下,习近平新时代中国特色社社会主义思想武装自己头脑显得更为的紧迫性和重要性。
2、是否认真履行党员八项义务,践行入党誓言,充分发挥党员先锋模范作用。需要提升为人民服务的本领,在社会生活中起先锋模范作用有时候不明显,对于身边的社会不正之风不能做坚决斗争。主要存在四个不足:一是党员意识弱化。先锋模范意识欠缺,把自己混同于普通群众,总觉得工作跟着走、指示照着办、守纪不出事就行了。二是创优精神缺失。存在中游思想、佛系心态,担心冲劲一大漏洞就多,工作不求过得硬,只求过得去。三是党员意识不强。不能做到时时处处始终以党员标准严格要求自己,有时把自己等同于一般群众,工作标准不高、思想进取不够、创新观念不强、党员先进性有所弱化。四是宗旨意识不牢。对履行党员义务有时存在认识不足、动力不足的问题。全心全意为人民服务的宗旨树得不牢,没有把群众所思所想所盼,记在心上、挂在嘴上、抓在手上,党员先锋模范作用发挥不好。
3、是否按照党员干部六项基本条件,真正做到信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁。用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题的水平还不够娴熟,理论水平有待提高。对自身的“一岗双责”认识不够到位,对分管部门的主要负责同志“一岗双责”抓的不够深入细致。存在主要问题:一是政绩观存有偏差,工作中出成绩出亮点的愿望比较大。对照党章党规找差距,是主题教育学习教育和检视问题的重要内容,是推动党员领导干部主动检视自我、自觉修正错误的重要措施。根据上级安排部署,我认真学习了《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》等重要论述,党的意识、党员意识、纪律意识进一步增强,政治境界、思想境界、道德境界进一步提升。
4、是否严格遵守党的组织制度,严守党的政治纪律和政治规矩,做到令行禁止,保证中央政令畅通。能够做到严守党的政治纪律和政治规矩,但对分管部门存在的工作纪律松弛问题未能做到严抓。
5、是否坚持党的群众路线,树牢宗旨意识,坚持从群众中来、到群众中去,善于做好新形势下的群众工作。扎根群众调查研究有待深入,需要强化对基层情况的认识。与分管的研究所职工谈工作任务多,谈思想听取意见少,难以了解到职工的真实想法,没有真正做到与职工群众交心、打起一片。工作作风不够扎实。虽然以往工作中取得了一定的成绩,但工作作风不深入、不扎实。工作标准不够高不精益求精,较真的劲头不够,处理问题有时还存在畏难情绪,忽视了工作的积极性、主动性、创造性,降低了工作标准。
(二)对照《准则》方面
6、是否坚定理想信念,坚定马克思主义信仰和社会主义信念,以实际行动让党员和群众感受到理想信念的强大力量。自身能够坚定理想信念,在通过自身行为带动周围群众树立强大理想信念方面有待加强和深入。一是理想信念有待进一步提高。“理想信念是共产党人的精神之‘钙’,没有理想信念,理想信念不坚定,精神上就会‘缺钙’,就会得‘软骨病’”,理想信念决定事业成败。通过反思,对马克思主义理想信念的精神实质和科学内涵领悟不深,没有真正做到深学、细照、笃行,导致思想上蒙了“灰尘”,没有完全把理想信念转化为助推经济社会发展的的实际行动和内在动力。二是党性修养有待进一步提高。通过对比学习基层先进典型,他们始终都坚持着饱满的精神状态、务实的工作作风、扎根基层的奉献精神,在工作细节、修为上与这些先进榜样还有一定的差距。对学习贯彻习近平总书记重要讲话和重要批示精神不够深入,没有百分百把行动统一到上级决策部署上来,对讲话精神落实到行动缺乏主动承接和可行的举措,对未来发展的危机意识不强,时常会自我满足、自我陶醉,不自觉地产生了一些懈怠和麻痹思想。
7、是否坚定不移贯彻党的基本路线,在大是大非面前站稳政治立场,在错误言行面前敢于抵制、斗争。在落实工作总目标、落实各项防恐维稳措施方面能够站稳政治立场,能够坚决同“三股势力”“两面人”作斗争。对新形势下如何更好地维护党的形象权威、宣传党的政策主张、巩固党的执政基础等思考研究还不深。能自觉做到将纪律和规矩挺在前面,但执行的标准不高,有“随大流”思想,存在“完成规定动作”、机械照搬现象。重大事项按规定报告请示,在紧急事务中也存在“先斩后奏”情况。在工作中坚信公生明、廉生威,公道才能选贤,正派才能服众。在执行规矩标准、程序纪律方面,还没有动真碰硬,抵制任人唯亲、团团伙伙、拉帮结派等不正之风不够坚决。
8、是否坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导,增强“四个意识”,对党忠诚老实、光明磊落,严格执行重大问题请示报告制度。能够做到坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导,能够在分管工作领域严格按照自治区相关要求请示报告。能够自觉和坚定维护以习近平总书记为核心的党中央统一领导,认真学习贯彻习近平总书记新时代中国特色社会主义思想,在学懂、弄通、做实上下功夫,增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“四个服从”,坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导,自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。有些理论理解的不够透彻,只看到事物的表象,把握不到事物的本质,发现问题、分析问题、解决问题的能力有待提高。作为一名党员,在工作上敢于负责,敢于担当,工作能够沉下去,重实干、求实效。但面对工程建设新的任务,有一定的“本领恐慌”,在工作的推进过程中,希望领导能多到工地视察,希望得到领导支持,以利于工程的推进,在汇报情况时主观因素讲的少,客观因素讲的多,出谋划策的少,面对工程进度严重滞后出的举措不多。
9、是否严格落实中央八项规定精神,坚决反对“四风”。能够注意树立作为领导班子成员的良好形象。但有时在公务活动中也存在碍于情面、细节上把关不严的情况。分管的管理部门个别人员存在工作拖沓、作风飘浮的情况。主要表现为:思想认识不到位,认为这些规定主要是针对大领导,与己无关,故此造成深入基层、调研走访不够;同群众座谈、同干部谈心不够;精简会议、文件不够;厉行勤俭节约不够。自己有随大流思想,有一定的攀比心理。别的单位跟我们级别差不多的办公条件怎么样,自己单位也要怎么样,不是要求最好,但起码要跟其他单位差不多,如果自己单位的条件差了,觉得影响单位的形象。
10、是否坚持民主集中制原则,发扬党内民主,保障党员权利,注意听取不同意见,自觉服从组织分工安排,不独断专行或各自为政。能够认真自觉服从组织安排,与分管的管理部门的中层领导、工作人员日常谈心谈话中,谈工作、谈业务的时候较多,听取各方面意见相对少一些。一是思想认识还有偏差。对民主集中制作为我们党和国家的“根本组织原则和领导制度”理解不深不透,对民主集中制的重要性认识不足。比如:对民主与集中的关系认识不清,把民主同集中分开来看,有时认为开会就是集中、征求意见就是民主,没有认识到民主与集中的辩证统一性。二是发扬民主还不充分。对民主集中制的宣传教育方式简单、内容单调,存在文件传达多,系统教育少的情况;在倡导发扬民主方面力度还不够,个别同志在没有关系自身利益调整时,存在不闻不问,被动应对的情况,对一些基本的决策程序,议事规则还不很清楚。三是参与讨论还不主动。全局意识还不够强,没有履行好民主参谋、协助决策的作用,在党委会议上,只关心自己分管的领域,对不直接分管的工作发表意见不主动、不充分,发表意见“随大流”,多数时候“没意见”。个人始终牢记党员身份,坚持以普通党员身份参加党的组织生活,能做到自觉交纳党费和报告个人事项,但有时候认为“三会一课”枯燥乏味,而没有认识到其重要作用,“重业务轻党建”思想依然存在,对党建工作重视不够,组织生活形式不够活跃,创新组织生活思路不宽、办法不多。在民主生活会中,考虑过多,批评与自我批评不够直接,担心批评过严影响团结、大局。
11、是否坚持正确选人用人导向,坚持好干部标准,自觉防范和纠正用人上的不正之风和种种偏向。在院党委会有关用人讨论时,存在“老好人”思想,发表意见相对少一些。一是选人用人的视野还不够宽,干部交流力度还不够,对农村基层干部队伍素质亟待进一步提高。二是有时候处于爱才心切,在培养选用干部时,过多的强调能力培养,而没有重视选用对各方面品性的考量,有时候存在重才轻德的现象。
12、是否勇于开展批评和自我批评,自觉接受对权力运行的制约和监督,加强自律、慎独慎微,按规则正确行使权力。在相关会议上开展批评和自我批评的力度不够,对其他班子成员提意见时不够“辣味”。领导班子之间缺少开展批评和自我批评的精神,少数干部队伍中老好人现象比较突出,不愿意讲真话、讲实话。接受批评,体现了一种胸襟和气度,是政治上的成熟。积极倡导纯洁的同志关系,相互之间多些关心、多些帮助、多些提醒,促进党内生活健康正常。
13、是否保持清正廉洁的政治本色,坚持“三严三实”,坚决同消极腐败作斗争。能够严格约束自己的言行,自觉把党的政治纪律、政治规矩作为工作和生活的硬杠杠。在坚持“三严三实”方面还要加强。生活中,没有不良嗜好,不滥交朋友,不与地方无关人员随意交往。但是廉洁自律意识还不够严格,自认为现在条件好了、收入水平提高了,过紧日子的思想和艰苦奋斗、勤俭节约意识弱化。
(三)对照《条例》方面
14、是否在重大原则问题上同党中央保持一致,自觉执行党组织决定。在重大原则问题上坚决做到同党中央保持一致,在日常管理工作遇到一些阻力时,有时会埋怨牢骚。一是虽然在重大原则问题上没有公开发表过任何与党中央不一致的言论,但是对某些不当言论的错误原理没有做过深入分析和思考,对其可能会造成的负面影响了解不够。二是在落实党中央和上级决策部署时,对能够立竿见影的工作比较重视,对需要长期坚持的基础性工作关注不够。斗争精神和本领不够高,政治敏锐性和政治鉴别力还有待于进一步提高。当前信息传播快速途径多样化,经常能看到听到周边和手机微信上一些谣言、和不当言论,对于周边群众对党的政策曲解歪读现象虽然也能及时指出,但是没能做到极力辩驳和纠正,对社会上或手机微信上的一些不正确的言论没有站在讲政治的高度去认识和引导,没有尽到一个党员的义务,没做到宣传好党的路线方针政策。
15、是否存在滥用职权、谋取私利,违规收受礼品礼金、经商办企业,违反公务接待管理、会议活动管理、办公用房管理等有关规定的问题。能够守纪律、讲规矩,警红线,守底线。但对分管部门涉及平台建设方面的廉政建设方面的事项关注的少,在分管的部门人员进行工作汇报时对其遵守有关纪律和规定方面提醒的少。
16、是否存在优亲厚友,为黑恶势力充当“保护伞”,弄虚作假、简单粗暴等损害群众利益等问题。在分管范围内尽可能的做到坚持原则,坚决支持中央有关打击黑恶势力的决定。
17、是否存在工作不负责任,搞形式主义、官僚主义,干预和插手市场经济活动、司法活动、执纪执法活动等问题。个别情况下对待同事存在盛气凌人,有时不注意言语措辞,对同事感情和工作上也有不好影响。在工作中认真负责,严格按各项制度办事,有时为了完成工作存在形式主义的情况,工作中不存在官僚主义的作风,没有参与和插手市场经济活动、司法活动、执纪执法活动的情况。创新意识不强,工作方法简单。一是对自己分管工作熟悉程度不够快;二是工作思路不宽、不活,很多时候还是循规蹈矩,只安于表面,根据以往的经验办事,以为经过以前经过检验的就是对的,就是正确的,没有深入的思考和长远的规划,缺乏创新意识,不能用新时代全新的思维和方式去做开创性的工作。
18、是否存在生活奢靡、贪图享乐、追求低级趣味,违反社会公德、家庭美德等问题。能够做到生活勤俭,工作之余注意“慎独慎微”。
深入剖析问题产生的原因,主要有以下几个方面:
(一)理想信念有所松动。自认为受党培养教育多年,党性修养没有问题,理想信念是坚定的。能够自觉铸牢理想信念这个“主心骨”,把好思想和行动的“总开关”,做到是非面前分得清、名利面前放得下、关键时刻靠得住。但是随着时间的推移,社会风气在悄然发生变化,或多或少影响到了自己,在不知不觉间共产主义远大理想松动了,理想信念的根基动摇了,只争朝夕、奋勇争先的动力不足了,思想上渐渐产生了茫然、盲从、随大流现象,精神上出现了缺“钙”状况,导致服务意识有所松懈、自我要求和标准降低。
(二)党性锻炼有所忽视。随着年龄的增长、工作的调整,渐渐忽视了“总开关”问题,思想上不再像刚入党时那么精纯,追求也不再那么高尚,对社会上一些不良现象,也会产生一些不平衡心理。逐步出现了以工作忙为由放松理论学习,以事务多为说辞代替党性锻炼,考虑个人问题的多了,从大局和组织角度考虑的少了,自觉不自觉地放松了“三观”的改造,思想上出现了安于现状、精神懈怠、不思进取现象,工作的积极性、主动性、创造性减弱。说到底这都是党性锻炼不够,党性修养欠缺。
(三)宗旨意识有所淡化。自认为能够坚持诚信做人、踏实干事,对待群众有如自己父母,是有真感情的。参加工作后,在基层工作的几年,也是扎根基层、沉在一线,经常与群众同吃同住同劳动,做到与群众零距离。自调到办公室从事政务服务工作后,在机关工作时间长了,忙于各类事务多了,下基层接地气少了,和群众感情疏远了,逐渐与群众产生了距离,对群众的所思所盼了解不深不透。问题的产生,根子还是宗旨意识有所淡化,群众立场出现了偏移。
(四)担当精神有所下滑。从基层到办公室,二十余年来岗位历练不少、曲折不少,也充满了奋斗和努力,党性修养也是很注重的。但随着年龄的增长,工作中不知不觉滋生了畏首畏尾、不敢想不敢闯,安于现状、懒于奋斗的惰性心态,奋斗精神减弱,工作激情减退,拼搏劲头消沉。特别是面对艰巨的任务和棘手的事情,逐渐产生了推和躲的想法,怕工作任务胜任不了或完成不好,缺乏敢于负责的精神,没有了“拼命三郎”的雄心壮志,说到底是担当精神下滑的表现。
(五)自我要求有所放松。自认为平时工作中能够守好公与私、情与法、权与利的分界线,满足于不违规、不触线、不出事;对各项政策、法规贯彻执行上,做到不偏向、不越轨、不出格。但对社会上一些不良现象,认为事不关己,缺乏应有的抵制;对一些人情礼往、不正之风,思想上缺乏应有的警惕,认为苛刻了会伤人面子,慢慢变得习以为常,随大流,渐渐放松了主观世界的改造,放松了对自身的要求。这些都与主题的要求有差距,让一些问题有了滋生的土壤和空间。
这次对照党章党规找差距检视问题活动,使自己看清了自己在党性、党风方面存在的一些问题,但关键不是查找了问题,分析了原因就行了,关键是今后怎样按照《党章》的要求,按照党性的要求,特别是按照习近平总书记提出的在新时期共产党员保持先进性的基本要求,针对自身存在的问题和薄弱环节,为督促自己拿出实际行动,扎扎实实地解决每一个具体问题,始终做一名高标准的共产党员和党员领导干部。
一是进一步加强理论学习,在提高素质上下功夫。当前,国际国内形势复杂多变,党员干部如果不保持政治上的警惕,不增强政治敏锐性、政治洞察力,是非常危险的。我将以“自我净化、自我完善、自我革新、自我提高”“四个自我”为标准,继续深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和习近平新时代中国特色社会主义重要思想,读原著、学原文、悟原理、深刻理解其核心要义,切实把学习成效转化为做好本职工作,推动事业发展的生动实践。认真学习和领会上级的工作思路和方式方法,激发爱岗敬业的热情,积极投身到工作中去,在平凡的岗位上做出自己应有的贡献。
二是进一步改进工作作风,在求真务实上下功夫。工作中,坚持理论联系实际的原则以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心,灵活运用合理的方法和措施,勇于实践,充分发挥主观能动性,以高度工作责任感和踏实工作作风,严格、公正、文明地执法,真正做到全心全意为人民服务,热爱本职工作,干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多问多想,脚踏实地、勤勤恳恳的扎实工作作风。工作中多动脑子想办法,发扬勇于开拓创新、敢于胜利的优良传统和作风,努力开拓工作新局面。
三是进一步强化纪律意识,在严以律己上下功夫。坚持高标准、严要求,更加严格地遵守各项规章制度,时时处处以《党章》《准则》等为行动准则,不该说的话不说,不该做的事不做,服从大局,听从指挥,令行禁止。始终保持清醒的头脑,紧跟时代脉搏,充分发挥主观能动性,以高度的政治责任心和踏实的工作作风,坚持全心全意为人民服务的宗旨,坚持实事求是的思想、路线,以严格、公正、文明执法作为座右铭,争做一名优秀的人民公仆。进一步强化廉政意识,锻炼意志品质,提高思想境界,自觉接受监督,保持高尚的道德情操,筑牢拒腐防变的堤坝,时时刻刻自重、自省、自警、自励,真正做到自身正、自身硬、自身净。
以上是对照党章党规,找差距检视问题对自身存在问题和改进措施的剖析,如有不足之处,希望大家及时批评指正!总之,我将以这次不忘初心牢记使命主题教育活动为契机,振奋精神,扎实工作,严格要求自己,不断充实、提高和完善自己,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,在思想上政治上同习近平同志为核心的党中央保持高度一致,为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。
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